• Author / Uploaded
• Academias Valverde

• Categories
• Iniciativa empresarial
• Innovación
• Aprendizaje
• Conocimiento
• Mercado (economía)

Citation preview

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

MÓDULO 1. EMPRENDER _________________________________________ 1 1.1 Cultura emprendedora ................................................................................ 2 1.1.1 Situación profesional............................................................................. 2 1.1.2 Autoempleo: una opción más ................................................................. 3 1.2

¿Qué es “ser emprendedor”? .................................................................... 4 1.2.1 ¿Por qué ser emprendedor? .................................................................... 4 1.2.2 ¿Tienes independencia? ......................................................................... 5

1.3

Tipos de emprendedores .......................................................................... 7 1.3.1 Atendiendo a la motivación..................................................................... 7 1.3.2 Atendiendo al potencial.......................................................................... 8 1.3.3 Atendiendo a la forma de emprender....................................................... 8

1.4 Características de los emprendedores ......................................................... 9 1.4.1 Habilidades personales .......................................................................... 9 1.4.1.1. Riesgos 1.4.2 Capacidades profesionales ................................................................... 12 1.4.3 Capacidad para gestionar .................................................................... 13 1.5 Actitud emprendedora .............................................................................. 14 1.5.1 Factores sociodemográficos .................................................................. 14 1.6 Requisitos ................................................................................................ 16 1.6.1 Éxito empresarial ................................................................................ 16 1.6.1.1 Organización 1.6.1.2 Actitud 1.6.1.3 Conocimientos 1.6.1.4 Necesidades 1.6.2 Viabilidad del proyecto......................................................................... 19 1.6.3 Errores comunes................................................................................. 20 1.6.3.1 Idea + dinero = empresa 1.6.3.2 Síndrome “claro que cambiarán” 1.6.3.3 No asumir propias limitaciones 1.6.3.4 Amistad mal entendida 1.6.3.5 Entramos todos 1.6.3.6 Innovar es siempre positivo 1.6.3.7 El negocio es el producto 1.7 Preparación.............................................................................................. 24 1.7.1 Formación ......................................................................................... 25 1.7.2 Información ....................................................................................... 25

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

MÓDULO 2. ¡LA IDEA! __________________________________________ 27 2.1 Reflexiona ................................................................................................ 28 2.1.1 Condiciones ....................................................................................... 28 2.1.2 La idea empresarial ............................................................................. 28 2.2 De la idea a la empresa............................................................................. 30 2.2.1 ¿Tienes tu idea? ................................................................................. 30 2.2.1.1 ¿Idea fantástica? 2.2.1.2 Tu plan 2.2.2 Busca tu idea ..................................................................................... 31 2.2.2.1 Recomendaciones 2.2.2.2 Novedades 2.2.2.3 Carencias 2.2.2.4 Entorno 2.2.2.5 Cambios 2.2.2.6 Anuncios 2.2.2.7 Ideas originales 2.2.3 Analiza.............................................................................................. 38 2.3 La idea definitiva ...................................................................................... 39 2.3.1 Chequea ........................................................................................... 39 2.3.2 Justifica............................................................................................. 40 2.4 Viabilidad................................................................................................. 41 2.4.1 Tu idea y el entorno ........................................................................... 41 2.4.2 Tu idea y el producto........................................................................... 41 2.4.3 Tu idea y el mercado ........................................................................... 42 2.4.4 Análisis DAFO..................................................................................... 43 2.4.4.1 Debilidades 2.4.4.2 Amenazas 2.4.4.3 Fortalezas/ oportunidades

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

MÓDULO 3. MADURAR LA IDEA ___________________________________ 46 3.1 Aborda el plan de empresa........................................................................ 47 3.1.1 ¿Qué es el plan de empresa? ................................................................ 47 3.1.2 Apartados.......................................................................................... 47 3.2 Tu guía y carta de presentación ................................................................ 48 3.2.1 ¿A qué se dedica tu empresa? .............................................................. 48 3.2.2 Objetivos........................................................................................... 49 3.2.2.1 Utilidad 3.2.2.2 Definición 3.2.3 Tu producto o servicio ......................................................................... 50 3.2.4 Mercado y clientes .............................................................................. 51 3.2.4.1 Características del mercado 3.2.4.2 Demanda global 3.2.4.3 Cómo y dónde te informas 3.2.5 Imagen y posicionamiento ................................................................... 54 3.2.5.1 Diferenciación 3.2.5.2 Liderazgo en costes 3.2.6 Nombre comercial ............................................................................... 55 3.2.7 Marca ............................................................................................... 56 3.2.8 Localización e instalación ..................................................................... 57 3.2.9 Dimensión ........................................................................................ 58 3.2.10 Organiza tu empresa ......................................................................... 58 3.2.11 Cultura y alianzas ............................................................................. 59 3.3 Tus estrategias comerciales...................................................................... 61 3.3.1 Política de ventas................................................................................ 61 3.3.2 Política de precios ............................................................................... 62 3.3.2.1 Objetivos 3.3.3 Política de comunicación ...................................................................... 63 3.3.3.1 Acciones 3.3.4 Política de distribución ......................................................................... 65 3.3.4.1 Canales 3.3.4.2 Tipos 3.3.5 Política de producto............................................................................. 68 3.3.5.1 Calidad/ ventajas 3.3.5.2 Ciclo de vida 3.3.5.3 Gamas/ Líneas 3.3.6 Presupuesto de marketing.................................................................... 71 3.4 Generar trabajo ....................................................................................... 72 3.4.1. ¿Cuántos empleados? ........................................................................ 72 3.4.2 Selección de personal .......................................................................... 73

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

3.4.2.1 Proceso selectivo 3.4.3 Organización .................................................................................... 74 3.4.3.1 ¿Serás buen jefe? 3.4.4 Formación ........................................................................................ 77 3.4.5 Costes salariales................................................................................. 77 3.4.6 Contratos de trabajo ........................................................................... 79 3.5 Previsiones: haz cuentas........................................................................... 80 3.5.1 El estudio .......................................................................................... 81 3.5.1.1 Conceptos 3.5.2 Inversión Inicial.................................................................................. 82 3.5.2.1 Activo fijo 3.5.2.2 Activo circulante 3.5.3 Financiación....................................................................................... 84 3.5.4 Clientes y proveedores ........................................................................ 85 3.5.5 Presupuesto de tesorería...................................................................... 85 3.5.6 Cuenta de resultados........................................................................... 86 3.5.7 Balance de situación............................................................................ 87 3.5.8 Punto de equilibrio .............................................................................. 88 3.5.9 Rentabilidad....................................................................................... 88 3.6 Puesta en marcha..................................................................................... 89 3.6.1 Elige la forma .................................................................................... 89 3.6.2 Empresa individual.............................................................................. 90 3.6.3 Sociedad civil ..................................................................................... 91 3.6.4 Comunidad de bienes .......................................................................... 91 3.6.5 Sociedad mercantil.............................................................................. 93 3.6.5.1 Sociedad colectiva 3.6.5.2 Sociedad comanditaria simple 3.6.5.3 Sociedad comanditaria por acciones 3.6.5.4 Sociedad limitada 3.6.5.5 Sociedad anónima 3.6.6 Sociedad de economía social................................................................. 99 3.6.6.1 Sociedad cooperativa 3.6.6.2 Sociedad anónima laboral 3.6.6.3 Sociedad limitada laboral 3.6.7 La franquicia.....................................................................................102 3.6.8 Gestiones: papeleo ............................................................................102 3.6.8.1 Gastos de constitución 3.6.8.2 Otros trámites

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

MÓDULO 4. ¡AYUDAS! _________________________________________ 106 4.1 Promoción empresarial ........................................................................... 107 4.2 Ayudas................................................................................................... 107 4.2.1 Emprendizaje ...................................................................................108 4.3 Empresas subvencionables ..................................................................... 109 4.4 Solicita ayudas ....................................................................................... 110 4.4.1 Requisitos generales...........................................................................110 4.4.2 ¿Dónde acudir?..................................................................................111 4.4.3 Condiciones ......................................................................................112 4.4.4 Expediente genérico ...........................................................................113 4.4.5 ¿ Qué pasa si incumples? ....................................................................114 4.5 Más información .................................................................................... 115 4.6 Experiencias exitosas ............................................................................. 119 4.6.1 Arrakis.............................................................................................119 4.6.2 Spejo’S Peluqueros ............................................................................120 4.6.3 La Fragua de Vulcana ........................................................................120 4.6.4 El Cabo a fondo .................................................................................121 4.6.5 Mandarina ........................................................................................121 4.6.6 Fronda.............................................................................................122 4.6.7 Postres Montero ............................................................................... 122

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

MÓDULO 1: EMPRENDER

Módulo 1: Emprender

1

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

1.1 CULTURA EMPRENDEDORA La cultura emprendedora constituye una nueva filosofía de trabajo y a emprender, se aprende. La situación laboral actual ha modificado el concepto de trabajo fijo. Por ello, mucha gente intenta desarrollar sus habilidades para crearse un hueco en el mercado de trabajo. Estas iniciativas suponen una solución a la inserción profesional y lo más interesante es que tú puedes entrenarte, formarte y aprender a través de la sociedad para desarrollar tu habilidad. A emprender se aprende

1.1.1 Situación profesional Seguro que has oído hablar sobre el autoempleo y la creación de empresas como la mejor opción para generar puestos de trabajo. Pero también es cierto que nadie, ni siquiera durante tu formación, te ha preparado ni sensibilizado para que te plantees “emprender” como otra salida laboral. Sin embargo, sí te han prevenido como a todos, para trabajar para un tercero. Luego es normal que pienses que el autoempleo no va contigo. Por otra parte, es muy probable que te encuentres ante una de estas circunstancias: Situación profesional NO TIENES TRABAJO

TIENES TRABAJO

Buscas tu primer empleo aunque no sea el ideal

Estás contento y te compensa

No encuentras un puesto conforme a tu formación

No te gusta pero te compensa Estás bien pero no puedes promocionarte Estás contento pero quieres emprender

-

Si buscas tu primer trabajo e incluso te conformas en principio, con un puesto aunque no sea tu empleo ideal.

-

Puede que estés buscando trabajo y no encuentres ninguno que se adapte a tu formación.

Módulo 1: Emprender

2

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

-

Quizás ya estás trabajando por cuenta ajena y estás contento con tu empleo, te sientes realizado y te pagan bien, por lo tanto, no deseas cambiarlo.

-

Puede que trabajes por cuenta ajena, que no estés contento con tu empleo y además no te sientas realizado, pero te pagan bien y por lo tanto, no deseas abandonarlo.

-

Quizás ya estás trabajando pero tu puesto no es estable, no tienes perspectivas de futuro, no te sientes realizado y además crees que no te compensa.

-

Puede que estés contento en tu trabajo pero que desees crear tu propia empresa.

1.1.2 Autoempleo: una opción más Debes contemplar el hecho de crear tu propia empresa como una opción más de las posibilidades que existen en el mercado laboral. Autoemplearse es diseñar tu futuro profesional, emprender en una actividad para lograrte tu bienestar profesional, económico y social. Para que tengas la oportunidad de elegir el camino a tomar a la hora de la empleabilidad, es decir, ser tú mismo quien elija si trabajar para otro o para ti mismo, dependiendo de tus valores, debes conocer

en qué consiste la cultura

emprendedora, ser emprendedor, tipos de emprendedores, etc.

Módulo 1: Emprender

3

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

1.2 ¿QUÉ ES “SER EMPRENDEDOR”? Emprendedores son aquéllos que trabajan por su cuenta y que a partir de algo tan normal como fabricar, vender, cambiar, prestar servicios, etc... tratan de procurarse un empleo para ellos y/o para los demás, prosperar económicamente, o simplemente plasmar una idea poniéndola en práctica. El “YO del emprendedor” es el que planea, es flexible, sabe ceder y negociar, investiga, tiene visión compartida y objetivos comunes, quiere participar, se compromete, persevera, y por encima de todas las cosas ¡ACTÚA! Ser emprendedor es una manera de pensar y de actuar, es una forma de vida. “Se es emprendedor siendo emprendedor”. La propuesta de hoy es que pongas a trabajar tu “YO emprendedor” que tenemos “TODOS”, que sea el motor que te impulse a aprovechar al máximo tu potencial individual.

1.2.1 ¿Por qué ser emprendedor? Los motivos por los que decidirte a ser emprendedor son muy diversos. Existen situaciones que

sirven a veces de detonante positivo del comportamiento

emprendedor.

-

Encontrarte desempleado.

-

Tener ambición y deseo de independencia.

-

Creer poseer una buena idea empresarial.

-

No desear ser subordinado y convertirte en tu propio jefe.

-

Desarrollar la propia experiencia y conocimientos.

-

Una salida ante la falta de alternativas.

-

Crear un futuro laboral y económico para tus hijos.

Módulo 1: Emprender

4

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

Ningún trabajo por cuenta ajena te puede ofrecer lo que al emprendedor la creación de su propia empresa:

-

La posibilidad de hacer realidad tus sueños.

-

Diseñar tu trabajo a la medida de tu personalidad y tus deseos

-

La posibilidad

de ganar todo el dinero que tus propias habilidades te

permitan y, en el lugar que elijas. El crear una empresa no hace distinción entre sexos, razas, edades, religión o lugar de residencia. Premia el esfuerzo y la inteligencia, y penaliza la falta de trabajo y la torpeza. Ningún otro proceso ofrece con tanta intensidad la posibilidad de autosuficiencia, autodeterminación y mejora económica como la de emprendedor / empresario.

1.2.2 ¿Tienes independencia? En alguna ocasión habrás oído que montar una empresa es una locura, ¿verdad? La gente nos aconseja según sus propios sentimientos y experiencias, y éstos pueden llevarles a pensar que el 90% de los médicos llevan muy buena vida. También pueden creer que el 90% de propietarios de empresas de reciclaje de papeles son un poco extraños. ¿Quién prefiere reciclar papeles cuando podría estar en una consulta médica? ¿Se sienten realizados la mayoría de los médicos? ¿Y los empresarios de reciclaje de papeles? ¿Todos los médicos ganan más que los dueños de empresas de papel? ¿Cuántas personas estudian carreras sin saber realmente en qué consisten o sin investigar otras opciones? A veces, recibimos consejos de familiares y amigos respecto a la profesión que debemos elegir y probablemente, ellos no tengan suficiente información. Puede que desperdiciemos nuestra vida cumpliendo los sueños idealizados de otra persona en vez de seguir nuestros instintos. Dentro de diez años puede que seamos unos buenos administrativos, informáticos o contables, cuando en realidad nos hubiera gustado ser un artesano ceramista, el dueño de un invernadero o un criador de caballos....

Módulo 1: Emprender

5

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

Mucha gente bien intencionada

nos desaconsejará que creemos una pequeña

empresa porque piensan que este tipo de negocios fracasa con facilidad. Han escuchado que aproximadamente más de la mitad de las pequeñas empresas fracasan en su primer año. Pero nosotros, si somos emprendedores percibiremos la probabilidad de éxito; “lo que en realidad nos están diciendo es que casi la mitad de las nuevas empresas prosperan después del primer año”. En el caso de no lograr lo previsto, como somos emprendedores conseguiremos algo de provecho. Encontraremos satisfacción en el hecho de que no hemos dejado pasar nuestra vida sin haber intentado seriamente realizar nuestro sueño. Y... siempre habrá un nuevo día.

Módulo 1: Emprender

6

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

1.3 TIPOS DE EMPRENDEDORES Para ser emprendedor es necesario un grado de preparación que nos permita responder

adecuadamente

profesionalmente,

a

podremos

los

retos

adoptar

diarios.

De

decisiones

este

correctas

modo, y

actuando

actuar

en

consecuencia. Podemos clasificar los tipos de emprendedores dependiendo de distintos criterios, como son: 1- La motivación 2- El potencial 3- La forma de emprender

1.3.1 Atendiendo a la motivación Atendiendo a la motivación encontramos dos tipos de emprendedores: Emprendedor por necesidad Es el caso si eligieras ser emprendedor porque no tienes trabajo o porque consideras que es muy difícil encontrar el puesto que tú deseas. Emprendedor vocacional Es decir, si desde pequeño hubieras querido ser independiente, ser el jefe o el propietario de la empresa. Los emprendedores vocacionales comparten muchas de las siguientes características: ü Deseo de independencia. ü No soportan ser subordinados. ü Desean ser sus propios jefes. ü Quieren poner a prueba sus propios conocimientos y experiencias. ü Desean crear un futuro laboral y económico para sus hijos. ü Aspiran a crear riqueza y empleo para otros. ¿Vocación o necesidad?

Módulo 1: Emprender

7

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

1.3.2 Atendiendo al potencial Dependiendo del potencial los emprendedores pueden clasificarse en dos tipos: Emprendedores con potencial personal Son aquéllos que crean una empresa en torno a sus capacidades personales, pero que ese potencial desaparece con ello. Emprendedores con verdadero potencial Son aquéllos capaces de generar iniciativas con verdadero potencial y capacidad de desarrollo. Suelen crear empresas que sobreviven por sí mismas, sin necesidad de la presencia del emprendedor.

1.3.3 Atendiendo a la forma de emprender Atendiendo

a

la

forma

de

emprender,

encontramos

distintos

tipos

de

emprendedores: •

Buscador de oportunidades

•

Creador de negocio

•

Creador de empresa

•

Innovador

Buscador de oportunidades: es el que va cambiando de un negocio a otro en busca de oportunidades. Genera connotaciones negativas en la sociedad por su aparente falta de persistencia y su búsqueda del beneficio a corto plazo. Creador de negocio: procura algo unido a él mismo, y no debe crecer más allá de donde no pueda controlarlo. Creador de empresa: es el que va más allá de la supervivencia y tiene en el crecimiento su principal objetivo. Innovador: inventa algo nuevo e intenta desarrollarlo y venderlo. El innovador más que buscar un lugar en el mercado, se centra en el producto.

Módulo 1: Emprender

8

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

1.4 CARACTERÍSTICAS DE LOS EMPRENDEDORES Para el desempeño de un trabajo por cuenta ajena se requiere un conjunto de rasgos de personalidad, experiencia y aptitudes que puedan garantizar la adecuación puesto/ persona. Del mismo modo, para iniciar un proyecto de autoempleo es necesario que valoremos una serie de habilidades y características imprescindibles. Podemos dividir las características del emprendedor en tres tipos: 1. Habilidades personales 2. Conocimientos profesionales 3. Capacidad para gestionar una empresa

1.4.1 Habilidades personales Las habilidades que enumeramos no se dan en todos los emprendedores. Si bien, es interesante que las descubramos para identificar los recursos personales mínimos que necesitamos para emprender con seguridad y organización. Intuición y visión de futuro: la capacidad para identificar, generar y explorar oportunidades de negocio. Donde otras personas advierten un problema o una dificultad, un verdadero emprendedor descubre una oportunidad. Perseverancia: el emprendedor exitoso es constante en el trabajo iniciado. La constancia, el esfuerzo y la capacidad para renunciar a los beneficios a corto plazo son la clave del éxito de cualquier proyecto laboral. Capacidad organizativa: la planificación, la organización y la realización de un trabajo metódico y ordenado permitirán al emprendedor obtener el éxito en su proyecto. La aventura del autoempleo requiere de una persona medianamente organizada y con capacidad para planificar el contenido del trabajo diario.

Módulo 1: Emprender

9

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

Desarrollar iniciativas: esta capacidad se basa en la visión de futuro en relación con una nueva oportunidad, un nuevo producto o un nuevo negocio que proporciona un proyecto empresarial por el cual luchar. Incertidumbre: esta característica acompaña siempre al emprendedor. Vive en una situación ambigua, incierta y confusa pero es capaz de tolerarla gracias a una gran dosis de AUTOCONFIANZA. Ambición y pasión: un emprendedor necesita una alta motivación de logro para embarcarse en la aventura empresarial. Si carece de unas aspiraciones por encima de sus capacidades y recursos actuales, será poco probable que decida poner en marcha su empresa. En suma, hay que ser una persona ENTUSIASTA. Medir el riesgo: esta capacidad se refiere a saber exactamente a qué estamos “jugando” y cuáles son nuestras oportunidades, debilidades y fortalezas. Asumir riesgo: el que no arriesga no gana. El emprendedor debe ser tremendamente arriesgado. El éxito de un proyecto radica en una enorme capacidad de trabajo y en la firme decisión de quien lo emprende para llegar hasta el final con sus consecuencias. Tener nuestra empresa no significa establecer horarios relajados y permitirnos todas las vacaciones que nos parezca, al contrario, nos exigirá más tiempo y dedicación. Reducir la complejidad: emprender supone una experiencia compleja desde que surge la idea hasta que la empresa está realmente en activo. El poseer esta capacidad ayudará a conseguir el éxito, el emprendedor debe ser un sujeto ORIENTADO A LOS OBJETIVOS. Aprender de la experiencia: Muchos emprendedores aprovechan su experiencia laboral profesional previa como asalariados para montar su empresa. En este sentido, intentarán no cometer los mismos errores que percibieron en sus antiguos empleos.

Módulo 1: Emprender

10

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

Facilidad para las relaciones humanas: el éxito de muchas empresas nuevas se ve frenado en ocasiones, por la escasa capacidad y preocupación de los emprendedores para potenciar las relaciones públicas y formarse una clientela propia. Capacidad creativa e innovadora: la creatividad puede ayudarnos a resolver situaciones problemáticas o complejas de forma exitosa. El emprendedor debe ser capaz de observar las fuentes de innovación y la realidad que acontece para vislumbrar nuevas oportunidades. Podemos innovar en forma de gestionar, administrar recursos, organizar la producción, etc. Confianza en sí mismo: el emprendedor debe estar siempre convencido de su éxito final. Debemos contar con un alto grado de confianza tanto en nosotros mismos como en nuestras posibilidades para lograr lo que nos propongamos.

1.4.1.1. Riesgos Habrás escuchado que quienes se aventuran a emprender son además de obstinados, arriesgados. Esto, hasta cierto punto es verdad, pero también puedes pensar en las recompensas que obtendrás al asumir estos riesgos: a) Dinero: para emprender necesitarás invertir, tal vez tus ahorros, puede que tu familia te ayude o quizás solicites un crédito. El riesgo consistiría en perder ese dinero y es mayor cuando además, no es tuyo. Ahora bien, si tu proyecto tiene éxito, con los beneficios no sólo cubrirás la inversión sino que probablemente, la multiplicarás. Vale la pena asumirlo, ¿no? b) Tiempo: resulta difícil pensar que si emprendes, trabajarás más horas que si te empleas por cuenta ajena, que tendrás que hacer sacrificios (menos tiempo con la pareja, los amigos...) pero, ¿por qué no sopesas todo esto frente a la satisfacción que te va a proporcionar el hacer lo que quieres y trabajar para ti? ¿No vale la pena asumir este riesgo?

Módulo 1: Emprender

11

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

c) Fracaso: éste supone el temor más grande de los que deciden emprender. Debemos tener presente esta posibilidad, pero del mismo modo, tendremos en el punto de mira el éxito. Analízalo desde este enfoque: la palabra “fracaso” no cabe si tú te dedicas de lleno a tu proyecto y si das todo de ti para desarrollarlo. Si tu sueño no se cumple pero tú te has empleado a fondo, no puedes sentirte fracasado. En gran parte, te beneficias de lo que aprendiste y la experiencia que obtuviste. ¿Cuál de las siguientes opciones captan más atención en tu currículum? - Asistente de compras en “X”. - Socio fundador y Director Ejecutivo de la empresa “X”.

1.4.2 Capacidades profesionales Para iniciar un negocio es necesario partir de un conocimiento profesional de la actividad a desarrollar, y del sector en el que se piensa competir. Es cierto que para poner en marcha una empresa no es necesario poseer conocimientos específicos del mundo empresarial. Aunque el nuevo empresario debe conocer todos los trámites necesarios y asesorarse debidamente sobre las modificaciones constantes del ejercicio empresarial. Desde el momento en que decidamos emprender, debemos preocuparnos por conocer y cumplir adecuadamente con todos los requisitos de nuestra nueva situación laboral.

Módulo 1: Emprender

12

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

1.4.3 Capacidad para gestionar Un empresario debe poseer capacidad para gestionar su negocio. Conocer bien una profesión no es suficiente para dirigir una empresa. Podemos afirmar que debemos aprender una nueva profesión; “la de empresario”. Para ello, resultan de gran ayuda los cursos de gestión empresarial que imparten muchos organismos tanto públicos como privados. Existen unas variables que actúan sobre el comportamiento y que afectan más a unos individuos que a otros. De ahí que unos sujetos sean potencialmente más emprendedores que otros y gocen de más facilidad para la organización, administración de recursos, adaptación al entorno y en definitiva de gestión. ¡Aprender a ser empresario!

Módulo 1: Emprender

13

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

1.5 ACTITUD EMPRENDEDORA Si te planteas la posibilidad de ser dueño de tu empresa, podemos afirmar que posees “Actitud emprendedora”. Esta condición viene determinada por tres componentes esenciales para los emprendedores: 1. Componente cognitivo 2. Componente emocional 3. Componentes comportamentales ¡Ser empresario es una actitud! 1. Componente cognitivo: debes tener una idea de tu futuro negocio o empresa. Esta idea debe ser lo más clara y precisa posible. 2. Componente emocional: el componente emocional hace referencia al deseo de crear una empresa. Este deseo dependerá de la valoración de múltiples factores y circunstancias como son la tranquilidad, la aversión al riesgo y la incidencia de determinados factores sociodemográficos. ¿Deseas crear una empresa? 3. Componentes comportamentales. Si tienes una idea y deseas crear tu propio negocio debes poseer en alguna medida, las habilidades del emprendedor: capacidad de asumir riesgos, identificar negocio, sociabilidad, creatividad, innovación, ambición, organización..... Esto hace referencia a los componentes comportamentales.

1.5.1 Factores sociodemográficos Existen unos factores sociodemográficos que pueden incidir en tu actitud emprendedora a través de la influencia que ejercen en sus diversos componentes. Entre ellos destacan:

Módulo 1: Emprender

14

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

-

El sexo: más que incidir en el comportamiento o actitud, supone a veces una traba para las mujeres emprendedoras. Esto se debe a elementos culturales y sociales que afortunadamente vamos superando.

-

La formación: el empresario NO nace, SE HACE. Aunque se necesitan algunas condiciones, se puede aprender a ser emprendedor. Por otra parte, tanto si provienes de familia empresaria como si no, necesitas adquirir una formación que despierte la perspectiva empresarial. Esto no es más que apostar por el espíritu de trabajo, de decisión y de acción.

-

Los antecedentes familiares: para ser emprendedor no es necesario que algún familiar lo sea o lo haya sido. Aunque, está demostrado que muchos emprendedores vienen de familias de empresarios, facilitándose así esa cultura.

Módulo 1: Emprender

15

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

1.6 REQUISITOS ¿Quieres saber por qué unas iniciativas tienen éxito y otras no? Los requisitos son las “condiciones necesarias para realizar ciertas cosas”. Antes de concursar en un evento, solicitar la admisión a un club o acceder a un proceso de selección, te has fijado en los requerimientos. Pues bien, para crear una empresa y mantenerla con éxito ocurre algo similar. Nos fijaremos en las experiencias de empresarios triunfadores que en su día también se encontraron en tu misma situación. En este sentido, la información que encontrarás en los siguientes epígrafes te servirá de ayuda en tu proceso de creación. •

Requisitos para conseguir el éxito empresarial

•

Requisitos para conseguir la viabilidad del proyecto

1.6.1 Éxito empresarial Para muchos empresarios, las claves del éxito se sustentan en unas condiciones que debemos tener en cuenta. Dichos requisitos los clasificamos en función de los siguientes aspectos:

-

Organización

-

Actitud

-

Conocimientos

-

Necesidades ¡Las claves del éxito!

Módulo 1: Emprender

16

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

1.6.1.1 Organización En función de la organización, el emprendedor debe tener presente los siguientes requisitos: •

Concentración: enfoca tus preocupaciones en un sólo asunto o problema. Dedícate a él hasta que esté solucionado.

•

Entendimiento entre los socios fundadores: a. Antes de comenzar, definir la actividad y los roles de cada uno. b. Mostrar voluntad para trabajar en grupo. c. Evitar las envidias y deseos de protagonismo.

1.6.1.2 Actitud En relación con la actitud un buen emprendedor debe tener en cuenta los siguientes requisitos: 1. Claridad: el 80% del éxito comienza por tenerlo todo muy claro: -

¿Quién eres?

-

¿Qué crees?

-

¿Qué quieres?

2. Competencia: no puedes subir de escalafón hasta que no seas excelente en lo que haces. 3. Coraje: es la disponibilidad para realizar aquello que sabes que es correcto. 4. Correctas previsiones de futuro: no caigas en un excesivo optimismo.

1.6.1.3 Conocimientos Para lograr el éxito, muchos empresarios recomiendan cumplir estos requisitos relacionados con los conocimientos: •

Aprendizaje continuo

•

Poseer conocimiento, formación o experiencia

•

Conocer el mercado

Módulo 1: Emprender

17

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

•

Definir los impedimentos

•

Valorar adecuadamente la competencia

•

Buscar información y colaboración

Aprendizaje continuo: Recuerda que la clave está en adquirir conocimientos y ponerlos en práctica hasta convertirlos en habilidades. Poseer conocimiento, formación o experiencia: De manera que, conforme se presenten los problemas, dispongas de los recursos necesarios para hacerles frente eficazmente. Conocer el mercado: En sentido amplio, comprendiendo también el entorno de la nueva empresa. No debes dejarte llevar por el ímpetu inicial cuando creas tener una gran idea de empresa. Definir los impedimentos: Tienes que averiguar las causas que te frenan. Valorar adecuadamente la competencia: Siendo muy riguroso a la hora de madurar la idea de negocio y elaborar un plan de empresa. Buscar información y colaboración: Así por ejemplo, las Administraciones Públicas están colaborando, fomentando el espíritu emprendedor a través de apoyo a las empresas, agilizando sus trámites y reduciendo sus costes.

1.6.1.4 Necesidades Atendiendo a las necesidades, un emprendedor para lograr el éxito, debe cumplir los siguientes requisitos:

Módulo 1: Emprender

18

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

•

Ser creativo: busca y recibe ideas de distintas fuentes. La creatividad necesita ser ejercitada, como si fuese un músculo,

si no lo utilizas, lo

pierdes. •

Contar con recursos iniciales. Fundamentalmente económicos y financieros, los necesarios para poner la empresa en marcha.

•

Buscar socios de apoyo. Cuando se desea poner en marcha un negocio, hay que buscar socios que apoyen la idea sin que intervengan en la gestión.

1.6.2 Viabilidad del proyecto En relación a la viabilidad del proyecto, como emprendedor debes cumplir una serie de requisitos como son: a. Ser líder: cuando seas emprendedor necesitarás rodearte de un equipo de personas, y tendrás que ser un auténtico líder para el grupo. Sobre todo los primeros años de vida de la empresa. b. Tener idea de futuro: tener idea de futuro de la nueva empresa, razonada y apoyada por el sentido común. Debes definir la empresa que deseas crear: la modalidad jurídica, el producto, la forma de producción o consecución del servicio (fabricación, adquisición, subcontratación), el mercado en el que competirás, la inversión necesaria, los ingresos y costes previstos y los resultados c. Poseer conocimientos: - El mercado: estructura, funcionamiento,... - El Producto - El tipo de empresa d. Definir los recursos que necesitas, localizarlos y saber cómo disponer de ellos. • Recursos Financieros • Recursos Humanos • Recursos Materiales • Recursos Tecnológicos

Módulo 1: Emprender

19

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

e. Tener capacidad de organización. La empresa es un sistema integrado por muchos componentes que desde el primer día debes ajustar debidamente. f. Conocer los procesos necesarios para desarrollar la actividad de la empresa en todas sus dimensiones. g. Implantar un estilo propio y acorde con los demás elementos. h. Definir las ventajas competitivas de tu empresa y de tu producto.

1.6.3 Errores comunes Quizás en estos momentos, eres consciente de que puedes ser un emprendedor y además te has decidido a serlo. ¡Enhorabuena por tu elección! Para garantizar la mayor probabilidad de éxito en tu empresa, te recomendamos que tengas en cuenta la relación de errores que algunos emprendedores exitosos anotan: 1. Idea + dinero = empresa 2. El síndrome “claro que cambiarán” 3. Dificultad para asumir las propias limitaciones 4. La amistad mal entendida 5. En la empresa entramos todos 6. Valorar la innovación sólo de forma positiva 7. La creencia extendida de que el negocio es el producto Si vas a emprender no cometas estos errores y consulta los siguientes epígrafes.

1.6.3.1 Idea + dinero = empresa Ya sabes que una buena idea es el comienzo de todo proceso de creación, pero esto no quiere decir que ya tengas el éxito garantizado. Con frecuencia...

Módulo 1: Emprender

20

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

El emprendedor se deja llevar por el entusiasmo, cree que la suya es la “mejor idea” de negocio y que los futuros clientes apostarán por ella sin analizar la viabilidad. Así pues... Es fundamental analizar la idea, averiguar si es inicialmente viable y si merece la pena elaborar un plan de empresa sobre ella. No pienses que lo único que se precisa para empezar a actuar es dinero. Si caes en la improvisación, la realidad te pasará una elevada factura. ¡Analiza la viabilidad de tu idea!

1.6.3.2 Síndrome “claro que cambiarán” Para triunfar, tu empresa debe adaptarse a las circunstancias del mercado y del entorno. En ocasiones, se comete el error de no tener en cuenta esta premisa y la respuesta del público no es la que el emprendedor pensaba o intuía. El entusiasmo le conduce a pensar que ha actuado con racionalidad y oportunidad, y aún peor, cree que

lo único que falta es un poco más de tiempo para que los clientes

perciban lo buena que es su idea y la adopten. No debes aferrarte a tu idea, analiza tu entorno.

1.6.3.3 No asumir propias limitaciones El emprendedor debe asumir sus limitaciones. Puede perder el sentido de la realidad y sentirse capaz de realizar proezas como por ejemplo, competir con dureza con otras empresas dominantes del sector. Para combatir este error debes tener en cuenta cuáles son TUS

AUTÉNTICAS

CAPACIDADES.

Módulo 1: Emprender

21

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

1.6.3.4 Amistad mal entendida Algunos emprendedores deciden emprender solos y otros buscan socios para abordar la aventura empresarial. A veces, los que emprenden en compañía se basan en la amistad mal entendida. Un buen amigo puede resultar un pésimo socio, o también puede ocurrir que en principio, sea muy útil pero después, se convierta en un estorbo. Por último, no es posible pensar en una empresa sin jefes, donde todos son iguales y en la que no se defienden los roles y ni se marcan las competencias.

1.6.3.5 Entramos todos Son muchos los emprendedores que caen en el error de crear una empresa pensando que ésta será el futuro laboral de sus hijos. Igualmente, es cierto que cuando el emprendedor comunica su decisión, se encuentra con una avalancha de personas que quieren ocupar cada uno de los puestos de trabajo, incluso los que no existen. El emprendedor debe plantearse que sólo ocuparán los puestos aquellas personas con los conocimientos, capacidades y actitudes que exija el perfil de ese empleo.

1.6.3.6 Innovar es siempre positivo Es muy importante que toda nueva empresa plantee una innovación (en el producto, en la comercialización, en la forma de competir, etc.), pero ésta ha de considerarse no un fin sino un medio que posibilite el éxito, que aporte un valor añadido y una ventaja competitiva. Para ello, debe revisarse continuamente y orientarse hacia la satisfacción del cliente, y no caer en una valoración positiva que rechace su revisión. Para no cometer este error tienes que ser crítico con las innovaciones.

Módulo 1: Emprender

22

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

1.6.3.7 El negocio es el producto Existe la creencia extendida de que el negocio es el producto. Para no cometer este error debes ser consciente de que tu empresa es bastante más que el producto que vendes; es una organización, una forma de proceder, un capital humano, unas instalaciones, una cultura y unos valores. ¡Tu empresa es más que el producto que vendes!

Módulo 1: Emprender

23

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

1.7 PREPARACIÓN Los datos estadísticos indican que un alto número de emprendedores fracasa debido a que la economía incluye sistemas financieros, fiscales y administrativos que entorpecen la creación de empresas. Sin embargo, resulta necesario que interpretemos los datos porque sin duda, la principal causa del fracaso es la falta de preparación de los emprendedores en el ámbito técnico y en el psicológico. En el ámbito técnico: - Se desconoce cómo determinar la viabilidad de una idea. Y las ideas sin mercado fracasan. - El diseño del proyecto es poco riguroso. Y los negocios mal definidos desaparecen. - Se desconocen los procedimientos para obtener la financiación necesaria. Y las empresas descapitalizadas quiebran. - Se ignoran los principios básicos de gestión empresarial. Y los negocios mal dirigidos se ven abocados al cierre. En el ámbito psicológico: Se desconocen las presiones a las que está sometido todo emprendedor durante el proceso de creación de su empresa. Y esta situación acaba derrotando a muchos aspirantes. ¡No lo olvides: un emprendedor mal preparado es el candidato perfecto para acabar en quiebra! La supervivencia y crecimiento de una nueva empresa exige que el emprendedor domine una serie de actitudes, habilidades, conocimientos y técnicas. Tienes dos opciones: 1- Aprender antes de crear tu empresa 2- Asimilarla a base de errores, mientras se lanza y desarrolla el proyecto. Con frecuencia, esto supone el fracaso.

Módulo 1: Emprender

24

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

1.7.1 Formación Si quieres crear tu negocio y piensas que no tienes la formación adecuada para ser un emprendedor con éxito no te desanimes. Aquí tienes algunas pistas para que si quieres, te formes y afrontes con mayor garantía de éxito “tu sueño”. La experiencia que se adquiere en el trabajo es muy importante para formarse como futuro emprendedor. Muchos estudiantes deciden trabajar o realizar prácticas durante un periodo para otras empresas y así conocen de forma más real, todas las variables y entresijos del mundo empresarial. Para ser emprendedor no es imprescindible ir a la universidad. Existe una oferta formativa acorde con todos los niveles educativos y presupuestos. Las instituciones, administraciones locales, escuelas privadas y públicas, ofrecen planes de formación y asesoría en materia empresarial. Por ejemplo, la Unión Europea financia cursos gratuitos para fomentar la creación de empresas. Existe una amplia oferta formativa, ¡aprovéchala! Acércate a organizaciones sindicales, empresariales, a tu ayuntamiento, a la diputación o a la Consejería de Empleo y Desarrollo Tecnológico. Resulta muy práctico consultar las páginas web de estas instituciones en Internet u otros medios de comunicación.

1.7.2 Información La formación que necesitas para emprender también la puedes adquirir a través de: •

La documentación. El mercado laboral cambia continuamente. Anímate; pasa por alguna biblioteca o librería y pregunta por publicaciones en materia empresarial. Te sorprenderás con la cantidad de libros editados sobre el tema para todo tipo de públicos.

•

El entorno. Te puedes formar observando el entorno. Acércate a la zona, barrio o población donde piensas desarrollar tu idea empresarial y observa la afluencia de público, la actividad, infraestructuras, si es de fácil acceso,

Módulo 1: Emprender

25

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

etc. Esta información te puede ser de gran utilidad a la hora de definir muchos aspectos de tu futuro negocio. •

Ferias, encuentros, foros.... Acude a ferias del sector y de autoempleo. En estos lugares pueden contactar con gente interesante y recabar información acerca de aspectos que desconoces del mercado. Consigue listados de relaciones de empresas del sector a las que puedes servir en un futuro. También puedes visitar a la competencia para conocer las tendencias. Del mismo modo, te pueden interesar encuentros o congresos en los que se plantean nuevos enfoques y sugerencias.

•

Medios de comunicación Quizás no sea imprescindible leer los grandes tratados de marketing; pero sí saber descubrir en la prensa información relevante. Por ejemplo, los diarios suelen editar unos cuadernillos color sepia sobre empresas y economía. Consulta “Andalucía Económica”, “Cinco días”, “Mi cartera” o “Emprendedores”, entre otros. En radio y televisión también se emiten programas sobre la actualidad económica. Entra en foros de Internet

para

resolver

y

plantear

dudas.

Existen

muchos

portales

relacionados con la creación de empresas donde puedes encontrar asesoramiento.

Observa, mira, lee, pregunta... ¡fórmate!

Módulo 1: Emprender

26

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

MÓDULO 2: ¡LA IDEA!

Módulo 2: ¡La Idea!

27

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

2.1 REFLEXIONA Ahora puedes reflexionar para así decidirte bien a trabajar por cuenta ajena o bien a lanzarte hacia el autoempleo. Si tienes dudas, te invitamos a seguir descubriendo más aspectos de la aventura empresarial que te pueden ayudar a decidirte. Si tu decisión ha sido emprender, ¡enhorabuena! A partir de este momento, debes ser consciente; has elegido el camino para desarrollarte como empresario. Vas a conseguir el éxito porque estás dispuesto a invertir tu tiempo y el esfuerzo necesario para que tu plan se haga realidad.

2.1.1 Condiciones Resumamos las condiciones que estarás dispuesto a seguir si optas por el autoempleo: 1. Elegir un negocio con posibilidades reales de triunfar. 2. Redactar un plan de negocio realista. 3. Acometer el plan y estar preparado para redefinir los objetivos de manera que se ajusten a un mercado variable. 4. Desarrollar tu plan de empresa cumpliendo las leyes del mercado.

2.1.2 La idea empresarial Además de las condiciones del epígrafe anterior, para emprender necesitas tener una IDEA. Una vez definida, debes aprender a trabajar sobre ella para saber explotarla.

Módulo 2: ¡La Idea!

28

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

La “idea empresarial” es fundamental, si tiene defectos, no importan los esfuerzos personales y económicos invertidos, es muy probable que el negocio fracase. Ahora estamos a tiempo de encontrar una idea o valorar la que tienes.

Módulo 2: ¡La Idea!

29

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

2.2 DE LA IDEA A LA EMPRESA Tener una buena idea es fundamental para el desarrollo de una empresa. Desde que surge la idea hasta que la empresa comienza a funcionar, hay un difícil camino en el que debemos planificar todos y cada uno de los pasos. Te aconsejamos que combines tu entusiasmo por obtener el éxito, con la práctica de unos ejercicios mentales de reflexión antes de comenzar a crear tu empresa. Esta actividad te hará recapacitar sobre la importancia de unos aspectos sobre otros en función de tu edad, experiencia, estado anímico, posición económica, conocimientos, etc, y te ayudará a conocer mejor las posibilidades de tu idea para desarrollarla de forma positiva. ¡Entusiasmo y trabajo!

2.2.1 ¿Tienes tu idea? ¿Te gustaría ser un emprendedor creativo e innovador y diseñar tu puesto laboral o tu empresa a partir de una idea? Quizás tienes la idea pero, ¿sabes cómo desarrollarla de forma seria y beneficiosa? Entonces puedes reflexionar el concepto de tu negocio. Para ello te recomendamos adoptar estas metodologías:

-

Analizar la viabilidad de la Idea

-

Abordar el plan de empresa

2.2.1.1 ¿Idea fantástica? Puedes analizar la viabilidad de tu “fantástica idea” para saber si tiene posibilidades de negocio.

Módulo 2: ¡La Idea!

30

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

Los emprendedores que creen tener una gran idea de negocio y sin más se embarcan en él, con frecuencia fracasan. Otros desconocen la posibilidad de analizar la idea y su viabilidad y terminan creando una empresa muy diferente a su concepto original. Debes considerar si las condiciones para procurar el producto o servicio que tienes pensado son idóneas, si existe algo similar, la inversión que necesitarías o quiénes serían tus consumidores.

2.2.1.2 Tu plan El plan de empresa te va ayudar como emprendedor a decidir si crear tu negocio o no. La finalidad del plan de negocio es presentar una imagen global del proyecto, de sus objetivos principales, de las acciones previas para alcanzarlos en un plazo determinado, y de la forma en que se articulará. Objetivos, acciones, organigrama...

2.2.2 Busca tu idea Es posible que, como le ocurre a muchos emprendedores, no sepas muy bien qué idea explotar. A lo largo de nuestra vida tenemos multitud de ideas, pero esto no quiere decir que tengamos “ideas de negocio”. Asimismo, el hecho de que no la tengamos no quiere decir que no la podamos encontrar. Existen recomendaciones y fuentes para la obtención de información que te pueden ayudar a la formular tu idea, o incluso enriquecer alguna ya existente. ¿Qué hace que algunos encuentren la idea adecuada? Si la idea de negocio no te ha surgido espontáneamente, no creas que no puedes ser emprendedor, esto no es cierto. Debes saber que aunque parezca fácil, los

Módulo 2: ¡La Idea!

31

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

buenos negocios no surgen por sorpresa, el proceso es mucho más complejo de lo que pensamos. Los emprendedores con éxito opinan que esta fase de búsqueda, justificación e identificación de la idea es crucial. Debemos reflexionar y controlar la exaltación. ¿Cómo se encuentran esas “ideas geniales” de negocio? Hay quien piensa que las oportunidades y las ideas geniales están en nuestro entorno y que sólo debemos saber identificar las señales que las evidencian. Otros opinan que la idea viene dada en parte, por los motivos del emprendedor, como pueden ser:

-

Repetir experiencias ajenas.

-

Partir de la propia experiencia en un empleo anterior, para después independizarse.

-

Crear un producto innovador que se estima exitoso.

-

Percibir una necesidad no satisfecha en el mercado.

2.2.2.1 Recomendaciones Existen tres recomendaciones básicas que todo emprendedor debe seguir para identificar oportunidades de negocio con más facilidad, recopilarlas y definirlas: 1. Observar 2. Leer 3. Relacionarse 1. Observar. El emprendedor debe contemplar con mirada critica todo cuanto le rodea,

y

muy

especialmente

a

las

empresas,

a

los

consumidores

(sus

comportamientos necesidades, tendencias) e instituciones. No olvides que una idea es casi siempre la síntesis de varios aspectos. Los resultados de esta observación serán más ricos e interesantes para el emprendedor cuanto mayor sea su formación y experiencia.

Módulo 2: ¡La Idea!

32

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

2. Leer. Ojear la prensa; las secciones financieras de periódicos y revistas. En este sentido, podemos encontrar secciones con reseñas de oportunidades de negocio. Estos artículos, los libros y la documentación especializada sobre la creación de empresas así como Internet, pueden constituir una fuente de inspiración para los que pretenden iniciarse en el mundo laboral por cuenta propia. 3. Relacionarse. Mantener contacto con personas con las mismas inquietudes, acudir a conferencias, ferias y buscar la opinión de otros empresarios. Existen organismos como las cámaras de comercio, organizaciones empresariales, sindicatos y agencias de desarrollo local que pueden ser de gran utilidad para la generación de ideas y asesoramiento sobre la constitución de nuevas empresas. En estas instituciones se pueden obtener datos con los que identifiquemos por ejemplo, sectores con necesidades sin satisfacer.

2.2.2.2 Novedades Las novedades pueden constituir una idea de negocio. Nos referimos tanto a productos o servicios innovadores como a novedosas formas de comercialización. •

Un producto o servicio nuevo, original e incluso tecnológicamente avanzado es fácil de introducir en el mercado, pues en principio, carece de competencia. Pero la mayoría de las ideas no parten de grandes descubrimientos sino que a otros existentes se les añade un factor de innovación o una mejora.

•

Podemos ofrecer productos ya existentes pero con alguna variación en la comercialización. En este sentido, podemos vender a otros precios, distribuir a través de otros canales, etc. Así, encontramos empresas que distribuyen productos tradicionales a través de Internet y otras que ofertan cursos de idiomas a distancia. ¡Un negocio muy original!

Módulo 2: ¡La Idea!

33

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

2.2.2.3 Carencias Si somos capaces de detectar: alguna carencia, una necesidad no cubierta o una deficiencia, podemos encontrar y definir una buena idea de negocio. Carencias. Cualquiera de nosotros puede observar que en otros países o en otras zonas de

España existen unos productos que tienen éxito y en nuestro ámbito

territorial son unos grandes desconocidos y sin embargo, podrían adaptarse al entorno. Por ejemplo, la comida rápida a domicilio es una experiencia instaurada desde hace años en EE.UU. antes de adoptarse en España. Podemos identificar una necesidad que no está siendo cubierta adecuadamente. En este sentido, la preocupación por el medio ambiente puede constituir una circunstancia que nos ayude a descubrir ideas para satisfacer necesidades ya cubiertas pero teniendo en cuenta estas inquietudes. Por ejemplo, desodorantes que respetan la capa de ozono. Podemos detectar una deficiencia o mejorar un producto ya existente. Esto ocurre cuando observamos que se demandan servicios o se ofrecen sin atender a la calidad que se espera.

Por ejemplo, las empresas de mensajería ofertan tanto

servicios que no están cubiertos en las oficinas de correos como otros que se pueden mejorar.

2.2.2.4 Entorno La observación de nuestro entorno así como los recursos disponibles constituyen una fuente para que surjan ideas de negocio.

-

Personas: a diario nos relacionamos con compañeros, personas del ámbito laboral, familiares o amigos. Sus comentarios, experiencias, ocupaciones, etc. pueden ser la fuente que inspiren tu idea.

Módulo 2: ¡La Idea!

34

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

-

Trabajo: de la observación de nuestro trabajo, puesto, funciones asignadas, tareas desarrolladas u obligaciones podemos extraer ideas de negocio.

-

Costumbres sociales/ Modas locales: las tradiciones y celebraciones dan lugar a un gran número de ideas empresariales. Por ejemplo, en Andalucía las prendas típicas, la gastronomía, ornamentación, etc. en ferias, romerías, Semana Santa, fiestas...

-

Tradiciones artesanales y artísticas: las escuelas taller y los cursos de FPO fomentan la producción artesanal típica: muebles, gastronomía, calzados, bordados, etc. y en torno a ellas, se crean empresas.

-

Aprovechar los recursos: -

Materiales. Por ejemplo, recolectar naranjas que no se consumen para otro uso.

-

Humanos: habilidades, personalidad, conocimientos....Por ejemplo, cuidar niños.

-

Aprovechar las propias aficiones para crear negocios. Por ejemplo, el caso del aficionado al senderismo crea empresa de turismo alternativo o el coleccionista de comics que abre una tienda de intercambio de tebeos.

2.2.2.5 Cambios Las variaciones en nuestra sociedad dan lugar a necesidades o carencias de las que pueden surgir nuevas ideas de negocio. •

Cambios en el ritmo de vida. Así por ejemplo, el ritmo de vida cambia y surgen empresas de reparación de coches a domicilio u otras que realizan encargos como comprar regalos, recoger los niños en el colegio.

•

Cambios sociodemográficos. La llegada masiva de extranjeros provoca que se precisen más intérpretes en los juzgados. O la incorporación de la mujer al trabajo dio lugar a la creación de más guarderías o residencias para mayores y la aparición de alimentos precocinados, entre otros.

Módulo 2: ¡La Idea!

35

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

•

Cambio de hábitos. Por ejemplo, rescatar productos que ya han caído en desuso, los comercios que venden productos de la época de nuestros abuelos, como las muñecas de porcelana.

“Tu idea puede cubrir una necesidad nueva generada por los cambios”

2.2.2.6 Anuncios A través de publicaciones oficiales o anuncios en medios de comunicación, podemos recopilar información que nos proporcione una idea empresarial:

§

Anuncios oficiales de la administración solicitando servicios y suministros.

§

Anuncios sobre licencias de explotación y representaciones de negocios (franquicias por ejemplo). ¡Ojea la prensa, identifica “ideas” para tu negocio!

2.2.2.7 Ideas originales En este epígrafe te vamos a mostrar ejemplos de ideas originales que algunos jóvenes han puesto en marcha. “Servicios” Unos jóvenes aúnan sus conocimientos y deciden “Facilitar la vida” a empresas y particulares ofreciendo los siguientes servicios: -

Realizar gestiones burocráticas: renovar pasaportes, recoger documentos, paquetes...

-

Contratar y supervisar servicios de fontanería, albañilería, reparaciones, reformas...

-

Buscar y contratar alojamientos, viajes, etc.

Todo basado en la calidad y el trato personalizado.

Módulo 2: ¡La Idea!

36

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

“Trueque” Dos emprendedores idean “Una bolsa de intercambios de productos y servicios entre empresas”. De las gestiones que realizan reciben un 10%. Así por ejemplo, si unos informáticos quieren montar una empresa, y necesitan material de imprenta, se los proporcionan a cambio de sus propios servicios de informática. “Carteles” Dos amigos perciben en un viaje una idea que adoptan a nuestro entorno: “ambientar espacios de trabajo con láminas de sugerentes imágenes”. Los carteles incluyen frases referentes a la persistencia, el esfuerzo o la ética que aumentan la motivación de los empleados. “Fitoterapia” Tres hermanos en crisis laboral invierten 5 euros y compran 2 hoces para cortar plantas con propiedades medicinales que florecen sin más, en el campo de Soria. A raíz de esto,

ponen en marcha su idea empresarial: “hacer del conocimiento

curativo de las plantas una forma de vida”. Quince años después, esta empresa cultiva más de 70 variedades de plantas en 100 hectáreas. “Centro lúdico- cultural” Cinco emprendedores se aventuran a “Fundar un centro lúdico-cultural para adolescentes”. Su objetivo es educar y entretener a adolescentes divulgando la cultura a través de proyectos y eventos de todo tipo. Surgieron sin capacidad y sin subvenciones. Con lo que ganaban en la temporada de verano subsistían en invierno. El primer año facturaron lo equivalente a 24.000 euros, en 1999 fueron 444.749 euros. “Consultoría” Varios compañeros invierten 10.800 euros en un negocio: “informar a las empresas sobre subvenciones y estudios de mercado, y tramitarlos”. Para ofrecer este servicio elaboran una base de datos con las ayudas disponibles (autonómicas, nacionales y comunitarias). “Software TV” Un emprendedor pone en marcha su idea: “crear un sistema informático de producción digital, para realizar montajes con imágenes, sonidos y efectos

Módulo 2: ¡La Idea!

37

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

especiales”. Hoy en día este programa es utilizado por muchos videojuegos y películas de cine.

2.2.3 Analiza Si ya tienes “tu idea empresarial” dedica un tiempo a reflexionar sobre su definición. Para analizar la idea debes:

-

Criticarla

e

identificar

posibles

dificultades

para

desarrollarla,

o

inconvenientes de carácter comercial. -

Adoptar una postura más rigurosa y menos entusiasta.

-

Decidir si merece la pena o no seguir adelante con esa idea.

De este análisis no esperes un “Sí” o un “No” rotundo. Se pretende que aprecies que la idea o bien no es tan “genial” como pensabas, o bien si lo es pero, existe una serie de aspectos que mejorar en su definición. Para elaborar el plan de viabilidad de la idea necesitas tan sólo un cuaderno, lápices, algún que otro material de escritorio y mucha paciencia y sentido común. La información obtenida te servirá de base para desarrollar posteriormente tu plan de empresa. Define tu idea y reflexiona sobre ella

Módulo 2: ¡La Idea!

38

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

2.3 LA IDEA DEFINITIVA La idea bien planteada y definida será la responsable del éxito de tu negocio. La clave estriba en aprovechar el momento más oportuno, identificar los posibles inconvenientes y sobre todo, no aventurarse ni aferrarse a la idea sin realizar una valoración previa del proyecto empresarial.

Si el estudio preliminar apoya tu intuición y las perspectivas se muestran rentables, SIGUE ADELANTE.

2.3.1 Chequea Para descubrir si tienes una buena idea de negocio debes chequearla. Así, obtendrás las respuestas a las siguientes cuestiones: •

¿Me gusta realmente?

•

¿Existe ya ésta u otra idea parecida?

•

¿Qué necesito para ponerla en marcha?

•

¿Puedo disponer con facilidad de los recursos necesarios?

•

¿Quiénes pueden ser mis consumidores?

•

¿Cuál puede ser el consumo aproximado de mi producto o servicio?

•

¿Los beneficios esperados justifican la inversión y el sacrificio?

•

¿Costaría mucho dar a conocer mi idea?

•

¿Se apreciaría realmente su utilidad?

•

¿Poseo conocimientos o habilidades para ponerla en marcha?

Cuantas más preguntas te formules, mejor. Si respondes con claridad podrás desechar algunas propuestas para conformar la definición de tu idea.

Módulo 2: ¡La Idea!

39

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

2.3.2 Justifica ¿Tu idea ya está aprobada para ponerla en marcha? No te precipites. Profundiza en el proyecto y estudia las demás variables que te influirán. Imagina que has de defenderla ante unos amigos. Justifica tu idea con argumentos de naturaleza empresarial, con profesionalidad. Proyéctala hacia el futuro como si existiera. Plasma por escrito tus consideraciones y realiza un esquema inicial del desarrollo de tu negocio. Para ello, fíjate en estas pautas:

a. Tipo de negocio y sector b. Localización c. Objeto social d. Clientes potenciales/ localización/ sectores e. Consumidores finales/ localización/ sectores f.

Especificaciones del producto o servicio

g. Necesidades, hábitos y motivaciones h. Ventajas diferenciales i.

Comercialización/ distribución

j.

Resultados esperados

k. Inversión aproximada l.

Rentabilidad esperada

Módulo 2: ¡La Idea!

40

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

2.4 VIABILIDAD Una vez chequeada y justificada tu idea, debes contrastarla. Se trata de obtener información del entorno y del mercado para así, determinar la oportunidad que supone ponerla en marcha. En este sentido, te orientarás sobre la forma de conseguir el producto o servicio que diseñes. Observa el entorno y el mercado

2.4.1 Tu idea y el entorno Ahora debes analizar cómo se integrará tu idea en el entorno, qué posición va a ocupar. Puedes

encontrar

información

de

interés

en

la

prensa

diaria,

informes

socioeconómicos de instituciones, del contacto directo con las personas y en Internet. La contrastación de tu propuesta de negocio con los factores económicos, la política legal, sociocultural y tecnológica te proporcionará otro argumento más para decidirte o no a la puesta en marcha de la empresa. Integra tu idea en el entorno.

2.4.2 Tu idea y el producto En este momento debes decidir la forma de obtención del producto o servicio que quieres ofrecer. Para generarlo puedes:

-

Adquirirlo: esta alternativa es para ti si tu

idea de negocio es de tipo

comercial, es decir, comprar bienes para después venderlos. En este caso,

Módulo 2: ¡La Idea!

41

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

debes prestar gran atención a la elección de los proveedores para asegurarte de:

-

Que sus productos se acoplan a tu idea y al entorno donde vas a desarrollarla.

-

-

Que no se los proporcione a la competencia más cercana.

-

La posibilidad de utilizar tu propia marca, etc.

Fabricarlo: es posible que tu idea de negocio se centre en ofrecer productos o servicios que tú mismo puedas obtener a través de la creación propia. Por ejemplo, si montas un estudio de diseño gráfico, lo más flexible es que comiences realizando los trabajos tú mismo. En este caso, tú serás el responsable de todas las fases; La planificación de la producción y la comercialización será de vital importancia. Quizás sea aconsejable que durante la primera etapa de tu empresa produzcas una parte y otra la adquieras.

-

Diseñarlo y subcontratarlo: tu idea empresarial puede consistir en diseñar el producto y subcontratar su fabricación. En este caso, siempre debes ser tú quien establezca e implante los sistemas de calidad que estimes oportuno.

Si no sabes o aún no has decidido cómo obtener tu producto o servicio, puedes informarte sobre el procedimiento que emplean otras empresas del sector. Visita la competencia como si fueras un posible cliente, pide presupuestos, entabla algún tipo de relación con sus empleados, etc.

2.4.3 Tu idea y el mercado Debes conocer la situación actual del mercado y su posible evolución antes de decidirte a crear tu empresa. De este modo, podrás detectar las oportunidades de tu idea y los riesgos de su implementación. Necesitas una mínima garantía de que la idea puede desarrollarse tanto en el mercado actual, como en el futuro. ¿Cómo puedes saberlo?

Módulo 2: ¡La Idea!

42

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

Busca información sobre las relaciones de empresas del sector y de las que guardan relación con tu idea. Existen archivos publicados con datos estadísticos sobre consumo. Observa el mercado, analiza la demanda, es decir, quiénes serán tus clientes y consumidores, ¿a quién puede satisfacer tu producto? Por otra parte, no olvides observar la competencia; el conjunto de empresas que ofrecen una idea similar y satisface las mismas necesidades que la nuestra. Observa el mercado y su evolución.

2.4.4 Análisis DAFO El análisis DAFO es un instrumento que te permitirá identificar las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades a las que tu “idea empresarial” se enfrenta.

De

esta

forma,

podrás

utilizar

toda

la

información

recopilada

anteriormente. Se trata de que profundices en los siguientes puntos: a. Disposición. Cuándo contarás con los recursos necesarios y los productos ya elaborados. b. Capacidades de gestión, comercialización y distribución. c. Financiación. Disponibilidad de los recursos financieros. d. Rentabilidad del negocio.

2.4.4.1 Debilidades Las debilidades se pondrán de manifiesto por la simple comparación con la futura competencia y las exigencias del entorno o clientes.

-

Respecto a la competencia. Las debilidades pueden provenir de muy diversos aspectos: § recursos § capacidades directivas

Módulo 2: ¡La Idea!

43

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

§ experiencia § conocimiento § imagen, etc.

-

Respecto al entorno. Las debilidades pueden referirse a cuestiones tales como exigencias legales, aspectos culturales y de moda, etc.

El conocimiento de estas debilidades no debe impedir el desarrollo de “tu idea”, todo lo contrario, al identificarlas podrás potenciar tus puntos más débiles y sensibles.

2.4.4.2 Amenazas Las amenazas pueden provenir tanto de las debilidades como de otros factores y agentes como son: - Reacción de la competencia - Cambios imprevistos - Legislaciones Y todos aquellos elementos que conforman el riesgo unido a toda actividad empresarial.

2.4.4.3 Fortalezas/ oportunidades Las fortalezas y oportunidades también existen para las nuevas ideas empresariales, máximo cuando vivimos en una época en que el mercado y el entorno están en continuo cambio. Las oportunidades pueden tener su origen en:

-

La mejora de la calidad

-

La flexibilidad para ajustarse a la nueva situación

Módulo 2: ¡La Idea!

44

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

-

En la sintonía con la demanda

-

La adaptación a las nuevas exigencias

-

La forma de desenvolver las situaciones

-

La capacidad para reducir costos

-

Gustos, modas y usos sociales

De este análisis debes averiguar si: a. La fortaleza y las oportunidades son mayores que las debilidades y las amenazas b. La fortaleza y las oportunidades son menores que las debilidades y las amenazas Si la fortaleza y las oportunidades tienen más peso específico que las debilidades y amenazas ¡Enhorabuena! “Tu idea empresarial” es viable. Si las debilidades y amenazas tienen más peso específico, no te desanimes. Es cierto que la idea no es viable, pero ahora es cuando tu espíritu emprendedor no permitirá que tires la toalla y buscarás una nueva idea que sí lo sea.

Módulo 2: ¡La Idea!

45

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

MÓDULO 3: MADURAR LA IDEA

Módulo 3: Madurar la Idea

46

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

3.1 ABORDA EL PLAN DE EMPRESA La creación de una empresa exige la toma de numerosas decisiones en diferentes ámbitos, que en muchos casos, son completamente nuevos para el emprendedor. En este módulo te enseñaremos a identificar los puntos fuertes y débiles de tu idea para que decidas si ponerla en marcha o no.

3.1.1 ¿Qué es el plan de empresa? El “plan de empresa” es un informe en el que debes detallar de forma ordenada y realista todos los recursos que necesitarás. Asimismo, debe contener las acciones que has de emprender para crear y poner en marcha tu empresa.

3.1.2 Apartados El plan de empresa contendrá los siguientes apartados: -

Plan estratégico: Recogerá las líneas maestras de tu futura empresa, a qué te vas a dedicar, objetivos, estructura, etc.

-

Plan de marketing: Aquí detallarás las acciones comerciales que piensas llevar a cabo para hacerte un hueco en el mercado.

-

Plan de recursos humanos: Lo fundamental de tu futura empresa será su capital humano. Tendrás que escoger personas capaces y motivadas, definir sus funciones y apoyarles con medios y formación.

-

Plan económico- financiero: Tu empresa necesita conseguir beneficios y poseer dinero (liquidez) para hacer frente a sus pagos cuando llegue su vencimiento. En este informe debes “hacer cuentas” para incluir los gastos de tu empresa que no detallaste en otros planes.

-

Plan jurídico- mercantil: Tu actividad empresarial podrá desarrollarse bajo distintas formas jurídicas, siendo su carácter mercantil el principal factor diferenciador. Al realizar este informe, además de elegir la forma para tu empresa, conocerás los trámites que debes gestionar para poner en marcha tu negocio.

Módulo 3: Madurar la Idea

47

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

3.2 TU GUÍA Y CARTA DE PRESENTACIÓN El plan estratégico en un lenguaje coloquial, lo definimos como el análisis para conocer la posición de tu empresa ahora y dónde quieres que se ubique en el futuro. Este estudio te servirá de guía orientativa para dirigir la empresa y como carta de presentación ante futuros accionistas, entidades financieras, organismos públicos o cualquier otro ente que te interese. En este sentido, podrás entregarlo cuando solicites ayudas, subvenciones, recursos o financiación. En el plan estratégico debes detallar los siguientes aspectos: objeto social, objetivos, producto o servicio, mercado y clientes, imagen, nombre, forma jurídica, localización, estructura, cultura... ¿Dónde quieres ubicar tu empresa?

3.2.1 ¿A qué se dedica tu empresa? El objeto social es la razón de ser de la empresa. Define cuál es el propósito que te conduce a crear tu empresa, tu dedicación y actividad.

Ejemplos Empresas

Objeto social

Zapatería

Vender zapatos

Panadería

Hacer y vender pan

Vivero

Cultivar y vender plantas

Hotel

Ofrecer alojamiento y servicios de restauración

Taller mecánico

Reparar automóviles

Academia de inglés

Enseñar inglés

Productora de TV

Editar y producir programas de televisión

La definición del objeto social de tu empresa debe ser lo suficientemente amplia para no obstaculizar el logro de objetivos, ni la fijación de otros nuevos o impedir el

Módulo 3: Madurar la Idea

48

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

desarrollo de la actividad. Sin ser genérica, debes anotar todas aquellas actividades a las que imagines que se pueda dedicar tu empresa aunque sea de forma temporal.

3.2.2 Objetivos Mientras que el objeto social se fija para un horizonte amplio, los objetivos debes definirlos para un plazo corto y medio. Deben ser concretos, precisos, cuantificables, identificables y razonablemente alcanzables. Tus objetivos siempre puedes modificarlos, de hecho, cuando tu empresa esté en marcha, debes revisarlos continuamente para que el negocio siga evolucionando con el mercado. Durante los primeros meses te darás cuenta si son realistas o tienes que redefinirlos. El objeto de una empresa como Tele 5 es la de emitir programas televisivos, pero su objetivo puede ser incrementar la audiencia, emitir el mejor programa de entretenimiento, incluir en la programación más eventos musicales, aumentar la contratación de tiempo y espacio publicitario para conseguir más beneficios, etc. ¿Cuáles son tus objetivos?

3.2.2.1 Utilidad La definición de los objetivos te será de gran utilidad. Para ti constituirán tu referencia, para perfilar las acciones con las que alcanzarás el plan de empresa, y tus cimientos, para el posterior desarrollo del plan, porque si no sabes qué deseas conseguir, ¿cómo sabrás lo que hacer? Los objetivos en esta fase deben ser: -

Cuantitativos: ventas, beneficios, número de clientes, participación en el mercado, etc.

Módulo 3: Madurar la Idea

49

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

-

Cualitativos: deben referirse a intenciones o expectativas. Por ejemplo: consolidación,

posicionamiento,

ambiente

laboral,

relaciones

con

proveedores, imagen exterior, etc.

3.2.2.2 Definición A la hora de definir los objetivos debes tener en cuenta: -

El entorno y el mercado, debes conocer

dónde se desarrollará tu

empresa. -

Que sean contrastables con los resultados que obtenga tu empresa.

La información que necesitas la puedes conseguir en tu ayuntamiento, en el Instituto Nacional de Estadística y en bancos o cajas de ahorro con gran implantación en tu zona. Recuerda que te interesa conocer datos sobre: -

Demografía, situación actual y evolución. Población por edades y tasa de natalidad

-

La actividad económica

-

Las características de la población: renta, nivel cultural, hábitos...

3.2.3 Tu producto o servicio Crearás tu empresa en función del producto o servicio que desees ofrecer y sea capaz de motivar y satisfacer a un comprador. Empresa de productos: Recuerda que si ofertas un bien tangible, tu empresa es de productos. Empresa de servicios: Si te dedicas a un bien intangible, que no puedes tocar o guardar, tu empresa es de servicios. Éste es el caso de Rosa; ella va a desarrollar tareas de administración y gestión en su consultora. Un servicio lo obtienes cuando se consume, no antes.

Módulo 3: Madurar la Idea

50

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

Tu producto o servicio es la principal variable estratégica de tu empresa. Debes tener en cuenta las motivaciones y necesidades de los clientes. Por otra parte, identifica diferencias favorables para que los consumidores lo elijan entre otros. Y presta atención a su elección y definición, ya que cambiarlo supone variación de actividad, de planteamiento e incluso de objeto social.

3.2.4 Mercado y clientes ¿En qué mercado deseas operar? ¿Dónde vas a vender? ¿En el ámbito local? ¿Regional? ¿Nacional? ¿Internacional? Establece los límites de tu mercado, así podrás identificar con mayor facilidad a tus clientes y a la competencia. Debes disponer de información actualizada sobre el mercado al que te vas a dirigir. Entonces podrás conocer las zonas y los sectores con mayores posibilidades para tu producto. De este análisis debes segmentar en diferentes grupos tu mercado potencial para así dirigirles las acciones comerciales oportunas.

3.2.4.1 Características del mercado Realiza un estudio para conocer el mercado, busca información acerca de: •

Zonas de actuación comercial: Son aquellas áreas en las que decidas actuar comercialmente ofertando tu producto. Pueden estar cerca o lejos de la empresa. En ellas se puede operar directamente o a través de acuerdos con otras empresas o representantes. Cuando elijas la zona de actuación comercial piensa que debe tener posibilidades reales de acceso de tu producto. Por otra parte, calcula que puedas atender ese mercado con eficacia y eficiencia.

Módulo 3: Madurar la Idea

51

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

•

Zonas de influencia. Identifica aquellas zonas limítrofes a las áreas de actuación comercial aunque inicialmente no vayas a tener presencia comercial. Éstas pueden proporcionarte alguna clientela esporádica a consecuencia de la influencia que se ejercen entre las distintas zonas.

•

Sectores objetivos o segmentos. Analiza cuáles son los sectores de la zona de actuación comercial que por determinadas circunstancias, te parezcan más atractivos. ¿En cuáles crees tener más posibilidades de colocar tu producto? Pueden ser sectores de:

-

Naturaleza social: nivel cultural, edad, sexo, ideología, creencias, poder adquisitivo, etc.

-

Naturaleza económica: agricultura, industria, etc.

3.2.4.2 Demanda global Tras identificar las zonas y sectores de tu mercado, ahora debes decidir y definir si las características de los clientes y consumidores potenciales son idóneas en esa área, así podrás segmentar tu mercado. Para ello, puedes dar respuesta a las siguientes cuestiones: -

Quiénes serán mis clientes y consumidores finales

-

Cuántos serán

-

Cuál es su poder adquisitivo medio

-

Dónde se ubican

-

Cuáles son sus necesidades y motivaciones de compra actualmente

-

Qué compran actualmente

-

Cuál es el grado de fidelidad a los actuales proveedores

-

Cuáles son los motivos principales que les incite a comprar los nuevos productos

Módulo 3: Madurar la Idea

52

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

3.2.4.3 Cómo y dónde te informas Siempre que te sea posible, procura obtener datos de más de una fuente, y comprueba que no provienen del mismo sitio. A continuación te ofrecemos referencias de las siguientes fuentes: -

Recintos feriales. Se editan guías de las ferias programadas donde se recogen los datos identificativos de las empresas del sector. En ellas puedes encontrar información sobre la competencia y empresas proveedoras. Las fechas y lugares de celebración de las ferias se publican en tu ayuntamiento, diputación, organizaciones sindicales y empresariales, entre otros.

-

Prensa. Genera información actualizada. Si además estás interesado en un tema puedes consultar en

hemerotecas o en Internet a través de la

búsqueda de archivos. También puedes solicitarlo a los servicios de documentación del propio medio. -

Asociaciones. Las asociaciones públicas y privadas elaboran informes que te pueden ser de gran utilidad acerca de la situación del mercado, novedades y noticias de interés. Puedes localizar estas asociaciones en las guías telefónicas.

-

Bancos y cajas de ahorro. Editan sumarios con datos muy interesantes y fiables, la mayoría están publicados en Internet.

-

Organismos oficiales. Publican estudios e informes sobre la situación actual del mercado, tendencias, evoluciones... Por ejemplo, el Instituto de Estadísticas de Andalucía, las Diputaciones Provinciales o la Junta de Andalucía.

A la hora de localizar la información es muy importante que te fijes en: -

El año de elaboración

-

La fuente que suministra los datos

-

El método de obtención de la información

Módulo 3: Madurar la Idea

53

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

3.2.5 Imagen y posicionamiento Al igual que las personas quieren tener una imagen propia ante los demás, a las empresas también hay que procurarles su imagen ante proveedores, clientes, entidades financieras, etc. La definición de la imagen adecuada de tu empresa debe ser: -

Individualizada

-

Perfecta y fácilmente identificable con el negocio

-

Valorada por todos

-

Reconocible entre otras

El conjunto de las características de tu negocio debe proporcionar cierta ventaja respecto a la competencia en cuanto a precio, calidad, variedad, atención y servicio. Estas cualidades establecerán el posicionamiento e imagen de tu empresa y serán los responsables de que gran parte de tu clientela potencial adquiera tus productos y sea fiel a ellos. Define desde el principio tus posibles ventajas estratégicas respecto a la competencia. Esto supone tu posicionamiento competitivo que proporcionará un futuro a tu nueva empresa. Estas ventajas pueden ser muy diferentes pero generalmente giran entorno a la diferenciación y el liderazgo en los costes.

3.2.5.1 Diferenciación Debes procurar diferenciación en función de la empresa en su conjunto respecto a las demás o en el producto o servicio. Puedes conseguir la diferenciación a través de: -

Buena atención

-

Productos de calidad

Módulo 3: Madurar la Idea

54

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

-

Buena imagen

-

Personal cualificado y motivado

-

Transparencia informativa

3.2.5.2 Liderazgo en costes El liderazgo en los costes supondría que los costes de tu empresa serán inferiores a los de la competencia. Esto te permitiría aportar el ahorro bajando los precios sin sacrificar calidad. Si analizas el sector donde te vas a desenvolver y el comportamiento de tu competencia, obtendrás información para tu futura empresa. Debes estudiar tu sector desde el punto de vista de: a. Tu producto o servicio. Supongamos que abrimos una parafarmacia. Nuestro estudio se centrará en la situación anterior, actual y futura de empresas que desarrollen esta actividad o similares. Es decir, herboristerías, perfumerías, farmacias... b. Una perspectiva geográfica. Para centrarte en una zona determinada, según el ámbito del mercado sobre el que actúes. Si creamos una empresa de turismo activo en uno de los pueblos blancos de Cádiz, lo ideal será analizar la evolución de este tipo de empresas. Partimos de una breve descripción a escala nacional, pasamos a la autonomía andaluza y nos centramos en el ámbito provincial o de la mancomunidad de municipios.

3.2.6 Nombre comercial Al igual que tu nombre y apellidos te identifican ante los demás, tu empresa necesita un nombre comercial. Su elección es muy importante ya que irá ligado a su imagen. Debes tener en cuenta las siguientes características:

Módulo 3: Madurar la Idea

55

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

-

Que esté relacionado con la actividad de la empresa

-

Corto, identificable, recordable y de fácil pronunciación

-

Que se relacione con la imagen y el posicionamiento

-

Con visión de futuro: perdurable

-

Que se pueda asignar a un logotipo o introducir en él

Cuando tengas el nombre, es aconsejable que lo inscribas en el Registro de la Propiedad Industrial. De este modo, tendrás derecho de exclusividad y lo proteges ante otros que pretendan emplear denominaciones análogas. Busca un nombre para tu empresa que sea corto, que se recuerde, que sea identificable, que perdure, y piensa en el logotipo (asesórate por profesionales).

3.2.7 Marca Además del nombre de tu empresa, es posible que desees asignar una “marca” a tu producto o servicio. Puede ser un nombre, término, símbolo, gráfico o una combinación de ellos. Si deseas utilizar tu nombre comercial como marca deberás registrarlo por separado en el Registro de la Propiedad Industrial. Éste se otorga por diez años a partir de la fecha de su solicitud, pudiéndose renovar indefinidamente. Tu marca debe ser fácil de pronunciar, de recordar y de evocar. Según la legislación vigente puedes utilizar como marca: -

Palabras o combinaciones de ellas

-

Imágenes

-

Figuras

-

Símbolos y gráficos

-

Letras, cifras y sus combinaciones

-

Formas tridimensionales, etc.

Módulo 3: Madurar la Idea

56

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

3.2.8 Localización e instalación Antes de montar tu empresa debes localizar el lugar idóneo para ubicarla. Esta decisión es muy importante si la actividad se desarrolla en: -

Fábricas,

ya

que

aprovisionamiento

los

pueden

costes variar

de

transporte

mucho

de

la

dependiendo

venta de

o

de

donde

se

encuentre. -

Locales comerciales, donde el sitio es fundamental para su éxito o fracaso en muchos casos.

Antes de buscar, define los requisitos necesarios para un óptimo desarrollo de la actividad: -

Zona

-

Metros cuadrados

-

Características generales de ubicación

-

Características de la calle, etc.

Presta atención a la: -

Proximidad a la clientela

-

Proximidad a la mano de obra y proveedores

-

Infraestructura de la zona

-

Zonas de influencia

-

Estructura financiera de la zona

-

Normativa y otras disposiciones: restricciones legales, subvenciones, etc.

Infórmate: -

Observando la zona directamente.

-

Entrevistándote con comerciantes y residentes de la zona.

-

Realizando encuestas a una muestra representativa de la clientela potencial.

-

A través de informes del Ayuntamiento o la Junta Municipal de Distrito.

Cuando decidas dónde ubicarte, ten en cuenta las instalaciones necesarias para desarrollar tu actividad sin problemas y con competitividad.

Módulo 3: Madurar la Idea

57

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

3.2.9 Dimensión Piensa en la dimensión, es decir, el tamaño de tu empresa, tanto en el inicio como en un futuro. En los primeros meses, es aconsejable una dimensión mínima, la justa para la puesta en marcha y poder sobrevivir. El tamaño se determinará en función de: -

El sistema productivo utilizado, o nivel de compra si se subcontrata

-

El tamaño de la demanda

-

La tecnología que utilizará en todos los procesos

-

Los recursos financieros disponibles

-

Las empresas del sector

Para prever desde el principio la dimensión que deseas alcanzar, deberás tener en cuenta: -

La velocidad de crecimiento deseada

-

El hueco (también llamado nicho) que pretendas “conquistar” y los posibles límites, determinados por el potencial del mercado y por la propia evolución de tu competencia.

3.2.10 Organiza tu empresa Para que tu empresa funcione adecuadamente debe tener una estructura organizativa condicionada por circunstancias tales como: -

La edad y el tamaño de la empresa

-

El sector y el entorno

-

El sistema técnico que se vaya a utilizar

-

Y por algunos factores relacionados con el poder: La propiedad (si es tuya o de más socios) y la necesidad de

jerarquía, (quién será el jefe,

coordinador...)

Módulo 3: Madurar la Idea

58

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

La estructura organizativa de una empresa responde al siguiente modelo: 1- La dirección estratégica es el máximo órgano de gestión y representación de la empresa. Probablemente recaerá sobre ti como ocurre en la mayoría de las pequeñas empresas. Si tienes socios, elegid quién decidirá las cuestiones más trascendentes, fijará los objetivos, estrategias y políticas o, si os encargaréis todos. 2- El núcleo de operarios lo constituyen los trabajadores que ejecutan las funciones y realizan las tareas de producción o de prestación de servicios al público, pero que no tienen poder de decisión. 3- La línea media es donde se encuentran todos los directivos intermedios. Pueden existir distintos niveles de autoridad formal y es frecuente que en la pequeña empresa se confundan con los directivos estratégicos. Además existe otra parte que aunque no está integrada formal y legalmente en la organización empresarial, todas las empresas la tienen y son las que realizan una actividad de apoyo. Aquí se encuentran los contables, asesores y analistas. A pesar de que no intervienen directamente en las decisiones y actividad operativa, su trabajo sí incide en ellas.

3.2.11 Cultura y alianzas La cultura corporativa de tu empresa tendrá una cuantía estratégica. Los valores que tú inculques contribuirán al éxito. Asimismo, pueden constituir una importante ventaja competitiva. Todo ello te procurará un estilo y filosofía de gestión que se plasmará en la forma de trabajar a diario del personal y directivos. Los aspectos que más influyen en el éxito de la cultura corporativa son: -

El liderazgo

-

El espíritu de equipo

Módulo 3: Madurar la Idea

59

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

-

La fe en el proyecto

-

La creatividad, objetividad y constancia

Las alianzas estratégicas que pretendas negociar con otras empresas y proveedores serán cada vez más necesarias e importantes para la supervivencia de tu negocio. Debes detallar en el plan estratégico los siguientes aspectos de los acuerdos: -

Naturaleza

-

Razón de ser

-

Objetivos

-

Duración

Módulo 3: Madurar la Idea

60

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

3.3 TUS ESTRATEGIAS COMERCIALES Ahora sabes que puedes convertir tu idea en empresa. Pero, ¿cómo vendes tu producto? ¿Dónde? ¿Qué haces para que lo conozcan? ¿Cómo estimas tus objetivos en términos de ventas? Desarrolla tu plan de marketing para responder. Para alcanzar unos objetivos concretos aplica estrategias de marketing mix: Actúa sobre las siguientes variables: •

La política de ventas

•

La política de precios

•

La política de comunicación

•

La política de distribución

•

La política de productos

El plan de marketing representa el conjunto de actuaciones sucesivas y coordinadas que debes resolver para alcanzar unos objetivos comerciales definidos.

3.3.1 Política de ventas Piensa en el sistema de venta que utilizarás para atraer a los clientes potenciales, mantenerlos y fidelizarlos. En este sentido, podrás decidir si vender al por mayor, abrir locales comerciales, colocar expositores en grandes superficies u ofrecer catálogos virtuales. Para ofrecer el producto o servicio necesitarás personal de ventas, denominado fuerza de ventas. La elección dependerá del sistema elegido y de los objetivos. No olvides que es uno de los aspectos que más debes cuidar para lograr el éxito. Refleja por escrito el perfil de la persona idónea, las tareas que desarrollará, su formación académica y aspecto físico. Es posible que al principio seáis tú mismo o

Módulo 3: Madurar la Idea

61

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

uno de tus socios los encargados del área comercial. Si es así, tened en cuenta los requisitos de la fuerza de ventas definidos.

3.3.2 Política de precios Como emprendedor debes definir los precios de venta de tus productos. Para ello, ten en cuenta: el coste, la demanda y la competencia. El coste. Estima el coste de producción. ¿Cuánto te cuesta fabricar el producto o prestar el servicio? Este valor te indicará el límite inferior del precio. Recuerda que el coste nunca debe ser superior al precio para obtener un margen de beneficio. La valoración de costes te permitirá adoptar distintas estrategias. Con estos datos, podrás seleccionar los productos, clientela y volúmenes de producción más interesantes, en función de los objetivos de tu empresa. La demanda. El estudio de la demanda te indicará cuánto está dispuesto a pagar como máximo la clientela por tu producto. La estrategia de precios estará condicionada por el tipo de mercado en el que compita tu empresa. Por tanto, si observas que el mercado está muy desarrollado, ten en cuenta los precios de la competencia. Asimismo, no olvides los siguientes aspectos:

-

La calidad en el servicio

-

Tu fuerza de ventas

-

Los esfuerzos en comunicación

-

La búsqueda de canales de distribución

La competencia. Si creas una pequeña empresa, tu posición posiblemente no estará muy consolidada y la amenaza de los precios de la competencia será muy grande. La gran empresa vende barato porque compra barato y esto le posibilita unos precios competitivos. Pero no te desanimes y aprovecha las asociaciones de compras y las ofertas del mercado. Intenta encontrar una vía de diferenciación. Quizás tú conozcas mejor a la clientela que una gran compañía, y puedas mimarla y sorprenderla.

Módulo 3: Madurar la Idea

62

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

Presta atención a aquellos productos/ servicios que están sujetos a controles legales. El precio también influirá en ellos si tienes que añadir alguna tasa o impuesto.

3.3.2.1 Objetivos Tus estrategias respecto al precio te pueden procurar objetivos como los que se relacionan a continuación: -

Conseguir un determinado margen de beneficios sobre las ventas

-

Alcanzar una rentabilidad sobre el capital invertido

-

Maximizar el beneficio de la empresa

-

Incrementar el volumen a lo largo de un período determinado

-

Soportar o evitar la competencia

-

Conseguir un determinado segmento del mercado

-

Obtener un determinado prestigio o una imagen comercial

-

Promocionar una determinada línea de productos

3.3.3 Política de comunicación Desde su creación, debes dar a conocer tu empresa y tus productos tanto a clientes como a proveedores y entorno general. Antes de desarrollar acciones comunicativas, estudia la competencia en cuanto a: -

Acciones que realizan

-

Resultados que obtiene

-

Tipos de campañas, medios de difusión, etc.

Asimismo, ten muy claro las características y diferencias de tu producto, así como la imagen corporativa que deseas transmitir.

Módulo 3: Madurar la Idea

63

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

Para fijarte los objetivos relacionados con las estrategias de comunicación y las acciones a desarrollar, plantéate las siguientes cuestiones: a. ¿Quién compone tu público objetivo? A quién te puedes dirigir, informar y motivar para que compre tu producto y a qué medios están expuestos. b. ¿Qué información recibe actualmente y de quién? A quién le compra mi clientela potencial y a través de qué medios conoce los productos que adquiere actualmente. c. ¿A quién debes dirigirte más concretamente? En el conjunto de la población a quiénes te resulta más interesante poder motivar para procurar tus ventas. Por ejemplo, los niños no compran directamente, pero son los objetivos de muchas campañas que atraen su atención y motivan su consumo. d. ¿Qué cobertura y qué plazo deseamos? Qué zona pretendes cubrir con la difusión de tu campaña de comunicación y durante cuánto tiempo. Si por ejemplo, tu demanda potencial se concentra en un ámbito territorial concreto, puedes contratar una campaña en la prensa local de dicho ámbito.

3.3.3.1 Acciones Las acciones de comunicación que decidas emprender deben: -

Atraer la atención

-

Crear interés

-

Despertar el deseo

-

Animar a la compra AIDA

Atraer

Interesar

Módulo 3: Madurar la Idea

Desear

Animar a comprar

64

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

Antes de invertir en algún tipo de comunicación, asesórate por profesionales. Un mensaje inadecuado puede volverse en tu contra y propiciarte los efectos contrarios a los deseados. Las acciones de comunicación pueden ser de la siguiente naturaleza: Publicidad, promoción, relaciones públicas, merchandising. La publicidad es una herramienta de carácter masivo. A través de una campaña puedes crear imagen, motivar, y facilitar la compra a tus consumidores finales. Los distintos medios de difusión te facilitan la transmisión de mensajes, analiza cuál te conviene para alcanzar tu público objetivo. Plantéate si te interesa realizar presentaciones para ofrecer directamente tu producto e incitar así a la compra. Las campañas promocionales potencian tu producto en los puntos de venta con acciones muy específicas. Las acciones de relaciones públicas tienen como objetivo principal predisponer al público en general hacia tus productos y al cliente con tu empresa. Puedes organizar eventos, espectáculos, patrocinar actos... Las acciones de merchandising consisten en aplicar técnicas de marketing en el punto de venta, tales como: Demostraciones, degustaciones o exhibición diferencial de los productos en expositores, entre otras. Estas estrategias intentan provocar “la compra por impulso”.

3.3.4 Política de distribución Debes procurar que tu clientela potencial pueda acceder con facilidad a tu producto o servicio, ésta es la misión de tu política de distribución. Se trata de abastecer tu zona comercial de la forma más idónea tanto para los clientes como para los objetivos e intereses de tu empresa. Desde que el producto se fabrica hasta que es consumido puede pasar por distintos intermediarios. Este recorrido constituye el canal de distribución. Tu estrategia

Módulo 3: Madurar la Idea

65

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

comercial se puede centrar en la elección de los canales de distribución. Antes de decidir tu actuación, analiza las cualidades de producto o servicio, si puedes abastecerlo tú directamente, y ventajas e inconvenientes de una u otra opción de distribución. ¿Necesitas intermediarios? ¿distribuyes tú mismo?

3.3.4.1 Canales Decide qué canales de distribución serán los más convenientes para colocar tus productos en el lugar preciso, en la cantidad suficiente y en el momento oportuno. Asimismo, las medidas que adoptes para abastecer tu zona comercial deben ir en función de tus objetivos empresariales. Canal corto: Directo, sin intermediarios. Donde tú controlas todas las variables y la imagen que deseas transmitir con tu producto. Son canales adecuados para empresas de consumo. Canales largos: intervienen intermediarios. Donde tú controlas menos las variables que influyen en la comercialización pero puedes abastecer más mercado ahorrando en

infraestructuras y fuerzas de venta. Son canales idóneos para

fabricantes de bienes industriales. Existen tres tipos:

Módulo 3: Madurar la Idea

66

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

Tipo I:

empresa fabricante

empresa minorista

clientela

Tipo II:

empresa fabricante

empresa mayorista

empresa minorista

clientela

Tipo III: empresa mayorista empresa fabricante

empresa minorista

clientela

Debes tener en cuenta que todas las entidades que intervengan en la comercialización de tu producto, obtendrán un beneficio. Por esta razón, debes calcular qué margen estás dispuesto a sacrificar con cada uno, de tal forma que esa pérdida se vea compensada con un mayor volumen de ventas. Piensa también en la posibilidad de combinar ambos canales, vender directamente y colocar tu producto en comercios para cubrir otras zonas.

3.3.4.2 Tipos Independientemente del tipo de canal, es importante que decidas qué tipo de distribución deseas para tu producto: •

Intensiva. Si buscas por encima de todo, llegar al mayor número de clientes posible. Tendrás que utilizar intermediarios para colocar tu producto en un buen número de puntos de venta.

Módulo 3: Madurar la Idea

67

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

•

Selectiva. Si deseas que tu producto se encuentre en una zona determinada o en puntos concretos.

•

Exclusiva. Si uno de tus objetivos consiste en ofrecer exclusividad. Tu producto se localizará en determinados puntos de venta que cumplan los requisitos que estimes oportunos. ¿Dónde quieres que se encuentre tu producto?

3.3.5 Política de producto El producto es otra variable estratégica sobre la que puedes actuar para conseguir tus objetivos comerciales. Tu empresa será competitiva si lo es tu producto. Para conseguir su éxito no olvides que un producto no es lo que se vende, sino aquello que se desea comprar. A la hora de diseñar, crear, modificar, promocionar y distribuir, piensa que el producto ideal es aquel que está en la mente de los consumidores. La imagen que el público tiene de tu producto, la relaciona directamente con la percepción de tu empresa. Debes perseguir la diferenciación de algún modo. Cada vez es más difícil lograr ya que el público tiende a percibir como similares productos de distintas empresas. El hecho de que se consuma uno u otro se determina por cuestiones como el precio o la imagen, entre otros. Por otra parte, no debes olvidar que hay dos elementos de suma importancia para definir la política de tu producto: la calidad y el momento del ciclo de vida en el que se encuentre. ¿Qué diferencia aporta tu producto?

Módulo 3: Madurar la Idea

68

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

3.3.5.1 Calidad/ ventajas A largo plazo, el potencial comercial de tu producto vendrá determinado por su relación calidad- precio. Por otra parte, intenta diseñar tu producto pensando en las ventajas diferenciales que puedes ofrecer al mercado. Si no le encuentras ventajas competitivas, probablemente deberías pensar en no competir. Calidad/ precio: Debes ofrecer algo que realmente suponga una utilidad y con un precio acorde a la misma teniendo en cuenta la competencia. Por otra parte, es preciso que lo consigas a un coste que te permita un margen para invertir en acciones comerciales y además obtener beneficios. Ventajas competitivas: Diferencia tu oferta con respecto a la de la competencia. Esto hará que el cliente se decida a comprar tu producto/ servicio. Debes tener en cuenta que la diferencia competitiva sea: -

Potencialmente rentable para tu empresa

-

Difícilmente imitable por la competencia

-

Distintiva y duradera

Tu política de productos debe partir de que el cliente compre el producto además de por sus características físicas o técnicas porque además, influyan en su decisión aspectos de carácter psicológico y sociológico.

3.3.5.2 Ciclo de vida El producto tiene que ser una realidad cambiante. Constantemente, tendrás que analizarlo y estudiarlo para que, en todo momento, esté en relación con el consumidor final. El ciclo de vida se refiere a las cuatro fases que cada producto atraviesa: lanzamiento, crecimiento, madurez y declive.

Módulo 3: Madurar la Idea

69

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

La cuota de mercado y las necesidades de fondo, así como las aportaciones del cash-flow (se denomina así al flujo de tesorería), serán distintas en cada una de estas etapas.

-

En los primeros momentos de vida del producto, las necesidades de fondos serán muy importantes para lograr que el mercado conozca el producto.

-

A medida que avance su curva de vida, estas necesidades disminuirán y se incrementará la participación en el mercado (o cuota) y el cash- flow aportado.

-

En el lanzamiento, los beneficios suelen ser reducidos. Esto se debe a que las ventas son escasas y las inversiones altas.

-

En la fase de madurez y en la de declive pueden disminuir las ventas y por el contrario, aumentar los beneficios. Esto se explica porque en ese momento, las inversiones se han amortizado y los esfuerzos comerciales no serán grandes, ya que el producto es conocido.

Ten en cuenta que la vida de los productos es cada vez más corta como resultado de la aplicación de nuevas tecnologías. Por esto, planifica adecuadamente la posible eliminación de productos menos interesantes y su sustitución por otros nuevos. Las labores de investigación y desarrollo (I+D) son de gran ayuda para percibir nuevas posibilidades.

3.3.5.3 Gamas/ Líneas Cuando definas tu producto, plantéate si contarás con un solo tipo de clientela y ofrecerás un único producto o varios. Tu cartera de productos está constituida por la variedad de productos que ofertas en el mercado. Una empresa que fabrique productos muy diversos, debe determinar las diferentes gamas de productos que pueden desarrollarse con una determinada tecnología. La gama se refiere al conjunto de productos que fabrica y /o comercializa la empresa y que tienen características similares. Cada producto de la empresa debe

Módulo 3: Madurar la Idea

70

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

tener asignada una función dentro de la gama, que puede ser: aportar beneficios, atraer al cliente hacia la empresa o dar respuesta rápida a los movimientos de la competencia. Si te decides por varios productos para diferentes clientes, piensa que debes agrupar tu oferta en torno a distintas líneas de productos. En cada gama se pueden distinguir claramente varios tipos o líneas de productos. Cada línea se configura a partir de modificaciones efectuadas alrededor del producto base. Para definir las líneas, asigna criterios dispares, como por ejemplo: agrupar los productos o servicios dirigidos a un mismo grupo de consumidores, o bien por tener dificultades en el proceso de producción.

3.3.6 Presupuesto de marketing Todas las acciones contenidas en el plan de marketing que detallamos en los epígrafes anteriores, tienen un coste para tu empresa. Por ello, es muy importante que asignes un presupuesto en función de los objetivos marcados y, que se ajuste a tus recursos. Las acciones que emprendas deben suponer una inversión. En este sentido, necesitas calcular tus previsiones estimadas para recuperar lo invertido y evitar sorpresas. Aunque no podemos controlar todas las variables que influyen en el mercado, puedes actuar sobre tu producto, el precio, la distribución y la comunicación. Un consejo: procura reducir costos al principio. Debes ser consciente de que tu capacidad financiera es limitada, por tanto te sugerimos que seas creativo e imaginativo. De este modo, reducirás los gastos de marketing.

¡Un presupuesto adaptado a tus objetivos y recursos!

Módulo 3: Madurar la Idea

71

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

3.4 GENERAR TRABAJO Al ser empresario, generas empleo: por un lado, para ti y por otro, para aquellos que colaboran contigo en tu proyecto empresarial. Debes tener presente que el equipo humano es el que hace posible el funcionamiento de una empresa. Procúrate un personal adecuado en cantidad y calidad para alcanzar los objetivos que te has planteado en el informe de marketing. A través del plan de recursos humanos analizarás principalmente, cuestiones relativas a la organización y estructura de tu futura empresa. No olvides informarte sobre la normativa legal que afecte a tu empresa a la hora de contratar personal. Para comenzar, es recomendable que te formules la siguiente pregunta: ¿Cuántas personas necesitas para lograr el buen funcionamiento de tu empresa?

3.4.1. ¿Cuántos empleados? Para conocer el número de personas que necesitará tu empresa para que se desarrolle satisfactoriamente, haz un listado con las tareas a realizar. Debes tener en cuenta las fases previas a la obtención del producto así como las etapas posteriores. En este sentido, prevé si además de un producto vendes un servicio de mantenimiento técnico, etc. Imagina una librería. Detallemos las tareas: 1. Realizar los pedidos a proveedores 2. Controlar el material disponible en el almacén (stock) 3. Reponer productos (en tienda y almacén) 4. Atender a los clientes en la tienda 5. Gestionar los pedidos especiales (por ejemplo, entrega en domicilio) 6. Seleccionar y actualizar la oferta de productos

Módulo 3: Madurar la Idea

72

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

7. Realizar pedidos especiales ( por ejemplo, el encargo de un cliente) 8. Gestionar los trámites y contabilidad de la empresa Si es un comercio pequeño, estas tareas las puede desempeñar una sola persona con la ayuda de otra en temporadas de mucha demanda como en Navidad o durante el comienzo del curso escolar... Si se trata de una empresa más grande, con más afluencia de público, mayor oferta de productos... es necesario organizar las tareas y crear una estructura de equipo, departamentos de atención al cliente, de ventas, contabilidad...

3.4.2 Selección de personal Si tienes que seleccionar personal, identifica primero las necesidades profesionales y personales de tu negocio. Estas se determinan en función de: 1) El tipo de producto o servicio que la empresa ofrece. 2) El tipo de mercado en el que se encuentra la empresa. 3) La filosofía personal del nuevo empresario. Determina tus funciones como empresario y piensa cuáles puedes delegar. En tus comienzos, el número de personas a contratar lo debes determinar con criterios restrictivos, aunque esto puede variar según las posibilidades de cada empresa. Por otra parte, define cómo ha de ser el empleado ideal para tu negocio, en todas sus facetas: Experiencia previa, competencia técnica y características personales que encajen en tu ambiente organizativo.

3.4.2.1 Proceso selectivo Para realizar tu proceso de selección, te proponemos los siguientes pasos: 1) Determina los requisitos de cada candidato.

Módulo 3: Madurar la Idea

73

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

2) Publica anuncios en prensa, colegios oficiales o universidades. En Internet puedes darte de alta en algunos portales de empleo para recibir currícula de candidatos. Debes especificar las características del puesto y del perfil que deseas cubrir. 3) Realiza pruebas selectivas entre los candidatos presentados. 4) Entrevista a los candidatos que han superado la prueba. 5) Solicita

información

acerca

de

los

antecedentes

del

candidato

preseleccionado.

La selección de personal la debes realizar tú mismo, contando con el asesoramiento y el consejo de profesionales en la materia, pues la decisión final te corresponde a ti.

3.4.3 Organización El proceso de organización de una empresa consiste en dividir y agrupar los trabajos a realizar en tareas individuales y asignar las personas encargadas de cada una.

En el organigrama debes reflejar claramente las relaciones de autoridad y

dependencia entre los empleados. La correcta asignación de responsabilidades entre los diversos colaboradores de la empresa es una tarea fundamental. El organigrama ha de ser flexible y adaptarse a las necesidades de cada momento. Puede ser de dos tipos: funcional y divisional. a. La organización funcional se caracteriza por la agrupación del trabajo en unidades de tipo funcional, es decir, los trabajos similares se adjudican a una sección dependiente de un centro de coordinación. b. La organización divisional se establece a partir de la constitución de unidades pequeñas y autónomas en torno a la estructura general de la empresa. Por ejemplo, puedes organizar tu empresa en función de las distintas zonas geográficas que cubras.

Módulo 3: Madurar la Idea

74

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

Al establecer tu organigrama debes tener en cuenta que por lo general la descentralización de autoridad e información es más conveniente porque estimula la participación, la motivación y la integración de las personas en la empresa. Sin embargo, la coordinación se hace más compleja. Para facilitar la toma de decisiones y la resolución de problemas, establece jerarquías por departamentos y una autoridad reconocida. La

estructura que definas debe encaminarse hacia la

consecución de los objetivos generales de tu empresa, a pesar de que cada departamento establezca los suyos particulares.

3.4.3.1 ¿Serás buen jefe? Desde el momento en que el trabajo se realiza por dos o más personas surge la necesidad de coordinar las actividades a través de algún tipo de dirección. ¿Sabes cuáles son las funciones de un director? ¿Conoces cómo se realizan estas actividades (qué roles desempeñan)? ¿Conoces cómo influye el director en los demás para conseguir que realicen su trabajo, es decir, sabes cómo ejercer el poder? Las funciones directivas que aseguran el funcionamiento de tu empresa y la consecución de sus objetivos, metas y misiones consisten en: 1. Planificar: definir la misión, los fines objetivos de la empresa y elegir los medios adecuados para lograrlo. 2. Organizar: •

Definir la naturaleza y el contenido de tareas y puestos

•

Delegar la autoridad

•

Decidir las características de los equipos de trabajo

•

Diseñar métodos y procedimientos integradores

3. Dirigir: influir en las personas y los grupos, motivar y ayudar a los trabajadores en sus objetivos. 4. Controlar: evaluar el desempeño y aplicar las acciones correctivas.

Módulo 3: Madurar la Idea

75

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

Si deseas ser un buen directivo debes poseer estas habilidades, o por lo menos una gran mayoría de ellas. •

Habilidades conceptuales. Relacionadas fundamentalmente con la capacidad para:

•

•

-

Analizar eventos y situaciones

-

Percibir tendencias y reconocer cambios

-

Identificar riesgos y oportunidades

-

Solucionar problemas

-

Conceptuar ideas y utilizar modelos

Habilidades técnicas. Relacionadas fundamentalmente con la capacidad de: -

Conocer los servicios y productos

-

Conocer las operaciones de trabajo

-

Identificar mercados clientes y competidores

-

Saber aplicar los procedimientos

-

Saber utilizar os equipos e instrumentos

Habilidades interpersonales. Relacionadas fundamentalmente con la capacidad de: -

Saber comunicar, persuadir, motivar.

-

Evaluar el desempeño.

-

Establecer empatía, reconocer y mostrar emociones.

-

Saber instruir y formar.

-

Desarrollar habilidades de trabajo en equipo.

-

Solucionar conflictos y saber negociar.

-

Mostrar comportamiento asertivo.

Para desarrollar funciones de dirección debes desempeñar los siguientes roles: a. Roles interpersonales: -

Ser cabeza visible: representar tu empresa.

-

Ser líder: guiar el trabajo de los empleados.

-

Hacer de enlace entre tu empresa y el entorno.

b. Roles informativos: -

Monitor

-

Portavoz

Módulo 3: Madurar la Idea

76

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

c. Roles de decisión: -

Ser emprendedor ante los cambios que suponen una mejora.

-

Saber asignar recompensas, planificar, programar tareas, resolver problemas.

3.4.4 Formación Para que tu proyecto empresarial tenga éxito, no sólo debes formarte como emprendedor o empresario, sino que tu éxito vendrá dado por el nivel de formación profesional de los trabajadores que operen en tu empresa. El trabajador necesita una formación continuada y un reciclaje permanente. El proceso de formación nunca termina, recuerda que el recurso más importante de una empresa es su equipo humano. Infórmate acerca de las acciones de formación continua a las que puedes optar a través de las distintas instituciones de tu comunidad. La formación de los trabajadores es un instrumento para alcanzar los objetivos empresariales. Por esta razón, debe integrarse en la estrategia empresarial, y planificarse para garantizar su eficacia. Existen diversos métodos para detectar las necesidades de formación. Éstas carencias serán específicas para los distintos puestos, personas, circunstancias, etc. Así por ejemplo, debes tener en cuenta el periodo de adaptación de los nuevos empleados para que se integren en tu cultura de empresa y proporcionarles la formación oportuna. Por otra parte, encontrarás numerosas técnicas de formación, entre las que debes seleccionar aquellas que se ajusten a los contenidos y a sus destinatarios.

3.4.5 Costes salariales Para estimar los costes de personal debes determinar la cantidad de empleados necesarios para el desarrollo normal de la empresa y la remuneración de cada uno.

Módulo 3: Madurar la Idea

77

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

El salario es la totalidad de las percepciones económicas de los trabajadores por la prestación de un servicio laboral. En los convenios colectivos se establecen las tablas salariales, donde se recogen los límites inferiores de los salarios y las condiciones de trabajo como horarios, vacaciones, número de pagas extraordinarias, complementos salariales, etc. Estas tablas las puedes encontrar en los boletines oficiales, en los sindicatos o en organizaciones empresariales, entre otras. En la estructura de los salarios de los trabajadores debemos distinguir entre: -

El salario base: es la parte de la retribución del trabajador fijada por unidades de tiempo de obra, sin atender a ninguna otra circunstancia. Su cuantía viene establecida en los convenios colectivos para todas y cada una de las categorías y grupos profesionales.

-

Los complementos salariales: se fijan en función de circunstancias relativas a las condiciones personales del empleado, al trabajo realizado, o a la situación y resultado de la empresa. Son pactados o por convenio o en cada contrato individual. Entre otros complementos, pueden señalarse: •

Personales: antigüedad, idiomas, títulos, etc.

•

Del

puesto

de

trabajo:

toxicidad,

peligrosidad,

turnos,

responsabilidad y dedicación, nocturnidad, etc. •

Por calidad o cantidad de trabajo: incentivos, asistencia y puntualidad, horas extraordinarias, comisiones.

•

De residencia.

Los socios deben fijarse un sueldo, compuesto de: -

Salario bruto, que es la suma del salario base más los complementos salariales

-

Seguridad Social del trabajador.

-

Retenciones del I.R.P.F.

Módulo 3: Madurar la Idea

78

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

-

Salario líquido o neto, que es el salario bruto menos las aportaciones del trabajador a la Seguridad Social (en torno al 6,4% del salario bruto) y las retenciones del Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF) que la empresa le realice.

La cuantía de las retenciones variará en función del tipo de contrato y otras circunstancias.

3.4.6 Contratos de trabajo Cuando definas los puestos de trabajo de tu empresa y asignes las funciones, tendrás que firmar un contrato de trabajo con cada uno de tus empleados. El contrato es un acuerdo bilateral, verbal o escrito, mediante el cual una persona trabajadora se compromete a realizar personal y voluntariamente un trabajo por cuenta y bajo la dirección y organización de otra, el empresario, a cambio de una remuneración. En función de las necesidades de cada puesto y de cada empresa, existen muchos tipos de contratos. Puedes consultar las siguientes páginas web para informarte acerca de las modalidades contractuales:

-

Instituto Nacional de Empleo (INEM): http://www.inem.es/ciudadano/p_empleo2.html

-

Seguridad Social: http://www.seg-social.es/inicio/

En estas mismas páginas, puedes informarte sobre las obligaciones que asumirás como empresario y trabajador, tanto contractuales como con la Seguridad Social. (Puedes consultar las obligaciones en el curso, dentro de la ventana de descargas).

Módulo 3: Madurar la Idea

79

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

3.5 PREVISIONES: HAZ CUENTAS El principal objetivo de crear tu empresa será ganar dinero, por tanto, pretenderás obtener el máximo provecho del dinero que inviertas. Para tomar las decisiones correctas es necesario que comprendas que el desarrollo del plan económico- financiero te servirá como herramienta para conocer: • Los fondos necesarios. La inversión necesaria del proyecto, es decir: -

El coste de la materia prima del plan de compras

-

El coste de los sueldos y salarios de todos los que trabajen en y para tu empresa

-

Las previsiones de gastos, ingresos y beneficios

-

La cantidad de dinero que necesitas para poner en marcha la empresa

-

Y después, tendrás que conocer el momento en el que pagar y cobrar

-

Las fuentes de financiación

-

Tu estructura financiera

-

La rentabilidad de tu empresa

• Las fuentes de financiación: búsqueda y obtención de capital, es decir, conocer las fuentes de financiación posibles para llevar a cabo tu iniciativa. • Tu estructura financiera: tendrás que describir qué parte del capital estará en tu poder y en el de tus socios (recursos o fondos propios), y qué parte corresponderá a terceros (recursos o fondos ajenos). • La rentabilidad de tu empresa: A cuánto ascenderán los beneficios para los socios en el futuro. Por tanto, será necesario establecer un plan de inversiones y se definirá el porcentaje de amortización que se piensa aplicar. También deberás establecer las oportunas previsiones anuales de la cuenta de explotación y plan de tesorería y balance, razonando el importe de cada partida.

Módulo 3: Madurar la Idea

80

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

3.5.1 El estudio El estudio económico- financiero deberá presentar al menos, información financiera sobre los siguientes puntos:

-

Plan de inversión inicial

-

Plan de financiación

-

Sistema de cobro a clientes

-

Sistema de pago a proveedores

-

Presupuestos de tesorería

-

Previsión de la cuenta de resultados

-

Balance de situación

-

Punto de equilibrio

-

Rentabilidad ¡Prevé las condiciones económicas- financieras de tu empresa!

3.5.1.1 Conceptos Antes de desarrollar el plan financiero, recordemos el significado de algunos conceptos. De este modo, podrás definir con facilidad la estructura económica de tu empresa. ¡Vamos a ello! •

Ingresar: introducir dinero en la caja de la empresa.

•

Cobrar: recibir dinero como pago de un producto o servicio.

•

Gasto: cantidad de dinero que cuesta realizar un producto o servicio, por ejemplo.

•

Pago: cantidad de dinero que se entrega para abonar algo.

•

Beneficio: hace referencia a la diferencia resultante de restar a la cantidad de ingresos la cantidad de gastos.

•

Dinero en metálico o en banco: hace referencia a la diferencia entre los cobros y los pagos.

Ahora podrás entender por qué existen empresas con muchos beneficios y poco dinero, y otras con pérdidas pero con mucho dinero en caja o bancos.

Módulo 3: Madurar la Idea

81

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

3.5.2 Inversión Inicial Debes calcular y determinar los fondos o inversiones que necesitas para poner en marcha tu negocio. En la relación de inversiones se combinan elementos de muy diversa naturaleza y que amortizarás de distintas formas. Algunos influirán anualmente en el resultado financiero de tu empresa. En este sentido, los fondos o inversiones pueden clasificarse en: a) Activo fijo o inmovilizado material b) Activo circulante Calcula los fondos que necesitas para la puesta en marcha de tu empresa.

3.5.2.1 Activo fijo Los activos fijos o inmovilizado material comprende todos los elementos tangibles que tengan un periodo de permanencia superior al año. El activo fijo incluye los siguientes grupos:

-

Terrenos: se suelen adquirir durante los comienzos del proyecto.

-

Edificios: constituyen un activo con una vida útil muy larga, por lo que se amortizan normalmente, en varios años.

-

Máquinas y utillaje: debes prever la duración de las máquinas y utillaje que adquieras. Al realizar el presupuesto, presta atención a su reposición.

-

Elementos de transporte, mobiliario o equipos informáticos: son objetos que necesitan reponerse en un plazo intermedio.

-

Gastos amortizables: Por ejemplo, son los gastos de constitución y de promoción publicitaria. Se realizan en un primer momento y aunque son válidos para varios ejercicios, sólo suponen costes una vez.

Módulo 3: Madurar la Idea

82

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

Otros activos o inmovilizados son: 1. Las patentes, las concesiones administrativas, las marcas comerciales y el fondo de comercio. 2. Los depósitos monetarios que se realicen o las particiones de otras sociedades.

3.5.2.2 Activo circulante El activo circulante está compuesto por todas las inversiones a corto plazo que se consideran financiación y no inversión: existencias, cuentas a cobrar, cuentas a pagar y tesorería.

-

Las existencias son las materias primas, materiales auxiliares, productos semiterminados o acabados, envases y embalajes.

-

Las cuentas a cobrar son los gastos para financiar las ventas a clientes con créditos. Presta atención a los días que concedes a tu cliente para pagar la deuda.

-

Las cuentas a pagar se corresponden con el pago a proveedores y acreedores. Es decir, aquéllas ocasionadas por la compra de bienes y servicios que abonarás a crédito. Presta atención a los días que negocias con tus proveedores para pagarles.

-

Tesorería se refiere al dinero necesario que debes tener en caja o banco para el desarrollo de la actividad. Existen diferentes modelos para calcularlo. En sentido práctico, puedes estimar entre un 10 y un 20% del total de las existencias y cuentas a cobrar.

(En el curso, en la ventana de descarga tienes un archivo que te muestra un ejemplo de tabla de plan de inversión).

Módulo 3: Madurar la Idea

83

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

3.5.3 Financiación El capital o dinero que necesitarás para llevar a cabo tu proyecto puede venir a través de:

-

Recursos propios: el capital que tú y tus socios aportéis para constituir la empresa.

-

Recursos

aportados

por

terceros

sin

exigencias

de

devolución

(subvenciones y ayudas). -

Recursos ajenos: fondos obtenidos de terceras personas bajo compromiso de devolución en un plazo determinado. A cambio, la empresa se ve obligada a satisfacer a los prestatarios con un interés, en concepto de remuneración por el préstamo, más la prima de riesgo que se considere oportuna.

Las fórmulas de financiación más utilizadas son los prestamos,”normalmente para financiar inversiones en activos fijos”, y las líneas de créditos,”para corregir los frecuentes desajustes de tesorería”. Atendiendo al tiempo de devolución se clasifican en: largo plazo y corto plazo. Largo plazo: si la duración del préstamo es mayor a 12 meses. Su finalidad es financiar las inversiones productivas que necesita la empresa para desarrollar la actividad. Corto plazo: Si la duración es igual o menor a 12 meses. Su finalidad es financiar la actividad de la empresa. También existen otras fórmulas como por ejemplo, leasing para financiar inversiones y el descuento comercial o el factoring para financiar el circulante. (En el curso, dentro de la ventana de descargas, encontrarás un archivo con una relación de fórmulas de financiación para que las consultes).

Módulo 3: Madurar la Idea

84

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

3.5.4 Clientes y proveedores En el estudio económico- financiero debes tener en cuenta los plazos que establezcas tanto con tus proveedores como con tus clientes. Contempla las entradas y salidas de dinero con estricto criterio de caja y no de devengo. Asimismo, presta atención al periodo medio de cobro y de pago, ya que cualquier diferencia con las previsiones provocará una situación de déficit. Recuerda que si desarrollas adecuadamente el sistema de cobros y pagos conseguirás incrementar la rentabilidad de tu empresa.

3.5.5 Presupuesto de tesorería Para desarrollar tu actividad empresarial de forma óptima, debes planificar el presupuesto de tesorería. El estado de tesorería te indicará la liquidez del proyecto de inversión que has planteado. Cuando lo calcules, conocerás la previsión de fondos para un periodo determinado, es decir, cuánto dinero hace falta y cuándo lo necesitarás. Con esta información serás capaz de dimensionar tu proyecto con más certeza. La previsión de tesorería que se obtiene de la diferencia de cobros y gastos, te indicará la liquidez y las necesidades de financiación a corto plazo de la empresa. Las necesidades financieras tanto a corto como a largo plazo, son diferentes en cada sector de actividad. Para estimar las necesidades de tu empresa tendrás que realizar presupuestos anuales.

Módulo 3: Madurar la Idea

85

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

Ejemplo de Tabla de presupuesto de tesorería:

AÑO 1

AÑO 2

AÑO 3

Saldo inicial Cobros ventas Cobros ventas anteriores Otros cobros Cobros financieros Total Entradas Pagos compras Pagos compras anteriores Pagos costes del personal Pagos otros gastos Pago intereses Amortización Préstamos Pago impuestos Seguridad Social Inversiones Total Salida SALDO FINAL

3.5.6 Cuenta de resultados En el plan financiero debes detallar los resultados que deseas conseguir a medio y largo plazo, es decir, la cuenta de resultados. Para confeccionarla debes tener en cuenta los siguientes aspectos: 1. La previsión de ventas e ingresos 2. La previsión de gastos directos de producción: §

Existencias

§

Coste de las ventas

§

Sueldos y salarios

§

Otros gastos directos

3. La previsión de gastos de estructura 4. La previsión de gastos financieros 5. Presión de amortizaciones 6. Previsión del impuesto sobre sociedades

Módulo 3: Madurar la Idea

86

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

Antes de determinar las cantidades a producir, debes estimar las ventas. Esta previsión debe basarse en criterios tales como la pasibilidad de tu empresa para la asignación de los recursos tanto humanos como físicos. Después, debes establecer un programa que recoja el volumen de producción teniendo en cuenta tu capacidad para almacenar y lo que te cuesta.

3.5.7 Balance de situación El balance de situación es el estado financiero que refleja la situación económica y financiera de la empresa en un momento determinado. Representa gráficamente el patrimonio empresarial, es decir, el conjunto de bienes, derechos y obligaciones que la empresa tiene. En todo proyecto empresarial debe recogerse esta situación en el momento inicial de constitución y la evolución durante el tiempo estipulado (normalmente se realiza para 5 años). En el balance de situación de detallan: § Activo fijo y circulante: bienes y derechos de la empresa. § Pasivo o fuentes de financiación, refleja las obligaciones de la empresa. ACTIVO

PASIVO

(representa las inversiones)

(cómo y de dónde se obtiene el dinero para poder invertir)

BIENES Y DERECHOS

OBLIGACIONES

El balance de situación: -

Siempre se refiere a una fecha determinada.

-

Se expresa en unidades monetarias.

-

El total del activo siempre es igual al total del pasivo.

Módulo 3: Madurar la Idea

87

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

3.5.8 Punto de equilibrio En el punto de equilibrio la empresa no tiene ni beneficios ni pérdidas, es decir, los ingresos son iguales que los costes. Este dato debe figurar dentro del plan de negocio. De este modo, podrás determinar el volumen de ventas a partir del cual tu empresa obtendrá beneficios.

Punto de equilibrio = ingresos totales – costes totales = 0 costes totales = costes fijos + costes variables Los costes fijos son aquéllos que la empresa tiene independientemente de la actividad y de las ventas que consiga (por ejemplo, el alquiler de la oficina). Los costes variables son aquéllos que oscilan proporcionalmente al volumen de ventas, (por ejemplo, el coste de la materia prima).

3.5.9 Rentabilidad Tu plan económico- financiero debe demostrar que tu proyecto empresarial es rentable, por cuánto (margen) y cuándo llegará a serlo. A lo largo de tu estudio de negocio habrás debido estimar el nivel de ventas, márgenes y formas de financiación más oportunas para conseguir los objetivos de rentabilidad perseguida. Si conoces la rentabilidad o factibilidad financiera serás capaz de negociar con más facilidad, con futuros socios, bancos, organismos oficiales, etc. Estudia la mejor forma de conseguir tus objetivos de rentabilidad.

Módulo 3: Madurar la Idea

88

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

3.6 PUESTA EN MARCHA En tu plan de empresa también debes reflejar aspectos relacionados con: -

La elección de la forma jurídica

-

Los trámites administrativos

-

Los gastos de constitución de la empresa

Antes de iniciar el proceso de creación de tu empresa, debes analizar estas cuestiones. Para ello, te ofrecemos en los siguientes epígrafes información que te sirva de orientación.

3.6.1. Elige la forma En función de las características de la empresa y sus necesidades, debes elegir su forma jurídica. Existen dos grandes grupos bajo los que se puede organizar el desarrollo de la empresa: - La empresa individual o persona física: la gestión, riesgos y beneficios sólo incumben al empresario, es decir, a ti. - La sociedad o persona jurídica: las decisiones, riesgos y beneficios, son compartidos en proporción a la participación económica de cada una de las personas componentes de la misma, es decir, entre tú y tus socios. Antes de decidir una forma jurídica para tu empresa, plantéate las siguientes cuestiones: 1. ¿Qué tipo de actividad y sector has elegido? 2. ¿Qué imagen quieres transmitir a tus clientes y proveedores? 3. ¿Qué garantías y responsabilidades ofrecerás a proveedores, bancos, acreedores, etc.? 4. ¿Cuál es el número de personas que participan en tu proyecto? 5. ¿Cuál es tu inversión inicial? 6. ¿Cuánto venderás? 7. ¿Qué repercusiones fiscales tendrá tu actividad empresarial?

Módulo 3: Madurar la Idea

89

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

3.6.2 Empresa individual La empresa individual es lo que comúnmente denominamos “autónomo”. Se trata de una forma en la que la persona física ejercita habitualmente y en nombre propio, una actividad profesional o empresarial. Los requisitos de la empresa individual son los siguientes: •

Tener capacidad legal para el ejercicio habitual del comercio

•

Ser mayor de edad

•

Disponer libremente de tu dinero y bienes

Las ventajas se resumen en los siguientes puntos: •

Simplicidad de trámites (sólo necesitas el DNI)

•

No requiere un proceso previo de constitución

•

No se exige capital mínimo

•

Facilidad para darse de alta en el régimen de autónomos de la Seguridad Social

•

Simplificación contable y fiscal

•

Los beneficios de la empresa se declaran en el IRPF

Los inconvenientes de la empresa individual son: •

Ante las deudas de la empresa con sus proveedores y acreedores tú respondes con todos tus bienes presentes y futuros

•

Desventajas fiscales

La empresa individual es tu alternativa si... 1- Eres una persona responsable dispuesta a asumir todos los riesgos. 2- Pretendes poner en marcha un negocio familiar o con amigos de mucha confianza. 3- Tienes un buen proyecto pero poco dinero. 4- El proyecto de la empresa se basa en un trabajo colectivo continuo. 5- Eres un profesional independiente.

Módulo 3: Madurar la Idea

90

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

3.6.3 Sociedad civil Si decides establecer tu empresa como una sociedad civil, te comprometerás junto con tus socios a poner en común, bienes, dinero o trabajo, para desarrollar una actividad empresarial o profesional y repartir entre vosotros las ganancias. El pacto ha de ser público para que tenga personalidad jurídica. Los requisitos para establecer una sociedad civil especifican que deben ser dos socios mínimos, siendo necesario para efectuar el contrato civil el consentimiento de las partes,

sin ninguna formalidad específica, excepto si aportan bienes

inmuebles, en cuyo caso es necesario inventariarlos y adjuntarlos a las escrituras públicas. Trámites de constitución: • DNI de los promotores. • Contrato público o privado de constitución. • CIF de los promotores de la sociedad. • Liquidación del ITPAJD (Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados) sobre aportaciones de bienes al tipo 1%. Como ventaja destaca la simplicidad en los trámites de constitución. Y los inconvenientes son los siguientes: • Los socios responden mancomunadamente y subsidiariamente frente a terceros. • Desventajas fiscales. Se tiene que aplicar en el IRPF un tipo por encima del 35%.

3.6.4 Comunidad de bienes La comunidad de bienes son empresas formadas por varias personas que ostentan una propiedad y titularidad de una cosa o derecho indivisible. En esta forma el capital lo constituyen las aportaciones de los socios y carece de personalidad jurídica. En la denominación debe figurar la expresión “Comunidad de Bienes” o las siglas “C.B.”

Módulo 3: Madurar la Idea

91

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

En el caso por ejemplo de cuatro hermanos que heredan una casa, deciden firmar un contrato para constituir una comunidad de bienes, cuyo objeto sería la gestión del alquiler y posible compraventa de la casa. La vivienda constituye un bien proindiviso y, de este modo, los cuatro se beneficiarán de los ingresos de su alquiler hasta que decidan venderla. Requisitos para establecerse como una comunidad de bienes son los siguientes: •

Dos propietarios mínimo.

•

No es preciso realizar escritura pública ni inscribirla en el Registro Mercantil, excepto si existe aportación de inmuebles.

Trámites de constitución: • DNI de los promotores. • Contrato público o privado de constitución. • CIF propio de la comunidad de bienes. • Liquidación del ITPAJD (Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados) sobre la aportación de bienes al tipo del 1%. Las ventajas de una comunidad de bienes: • Simplicidad en los trámites. • No se exige capital mínimo. • Fácil disolución. Los inconvenientes que plantea la comunidad de bienes son los siguientes: • Todos los socios tienen responsabilidad ilimitada y personal. • Carencia de personalidad jurídica. • Esta forma queda excluida de algunas ayudas y subvenciones. • Desventajas fiscales. En este tipo de sociedad se paga un 35% de IRPF mientras que en empresas de reducida dimensión sólo están obligadas a pagar el 30%.

Módulo 3: Madurar la Idea

92

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

3.6.5 Sociedad mercantil Las sociedades mercantiles pueden ser: Sociedades personalistas:

no limitan la responsabilidad de los socios,

respondiendo incluso con el patrimonio privado. Sociedades capitalistas: limitan la responsabilidad de los socios por las deudas sociales, hasta el límite del capital social aportado. Las sociedades mercantiles más comunes son: •

Sociedad colectiva

•

Sociedad comanditaria simple

•

Sociedad comanditaria por acciones

•

Sociedad limitada

•

Sociedad anónima

3.6.5.1 Sociedad colectiva La sociedad colectiva es aquélla en la que los socios, en nombre de todos y bajo una razón social, constituyen un patrimonio común y persiguen un fin para generar ganancias a repartir. Los requisitos para constituir una sociedad colectiva son:

-

Dos o más socios.

-

La sociedad gira bajo el nombre de todos, de uno o de algunos de los socios añadiendo “y compañía” (“y Cía.”).

-

Los socios industriales aportan trabajo, servicio o actividad.

-

Los socios capitalistas aportan dinero.

Los trámites de constitución son los siguientes: -

Escritura pública.

Módulo 3: Madurar la Idea

93

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

-

Inscripción en el Registro Mercantil.

-

Liquidación del ITPAJD (Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados) al tipo impositivo del 1%.

-

Declaración censal y obtención del CIF (modelo 036 ó 037).

Como ventaja podemos destacar que el principio se establece en función de la comunidad de trabajo. Se trata de una sociedad mercantil basada en la mutua confianza de los socios. Los inconvenientes que presenta una sociedad colectiva son los siguientes: -

Responsabilidad limitada y personal por parte de todos los socios ante acreedores y proveedores.

-

Desventaja fiscal. El tipo aplicable en el IRPF es superior al 35% frente a otras empresas que es del 30%.

3.6.5.2 Sociedad comanditaria simple En la sociedad comanditaria simple, bajo una razón social, unos socios (colectivos) responden con todos sus bienes del resultado de la gestión social, mientras que otros (comanditarios) responden únicamente con los fondos que han aportado en la sociedad. Los requisitos para una sociedad comanditaria simple son: -

Dos o más socios.

-

La sociedad gira bajo el nombre de todos o de uno de ellos seguido del término “y compañía”.

-

Los socios colectivos responden ilimitadamente de las deudas y gestionan la sociedad.

-

Los socios comanditarios responden con los bienes aportados a la sociedad, nunca con sus bienes personales y no se encargan de la gestión.

Módulo 3: Madurar la Idea

94

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

Para constituirse como sociedad comanditaria simple es necesario gestionar los siguientes trámites: -

Escritura pública.

-

Inscripción en el Registro Mercantil.

-

Liquidación del ITPAJD (Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados) al tipo impositivo del 1%.

-

Declaración censal y obtención del CIF (modelo 036 ó 037).

Las ventajas de este tipo de sociedad son: -

Algunos de los socios, los comanditarios, no tienen que asumir más responsabilidad que su aportación a la sociedad y a la vez, se despreocupan de su gestión.

-

Los socios colectivos reciben una aportación de capital sin perder el control de la sociedad.

Habitualmente, no existen socios con derechos y deberes diferentes, por lo que es difícil encontrar este tipo de sociedades.

3.6.5.3 Sociedad comanditaria por acciones La sociedad comanditaria por acciones constituye una fórmula intermedia entre la sociedad comanditaria simple y la anónima. Se diferencia de la primera en que el capital que aportan los socios comanditarios está dividido en acciones.

Los requisitos de una sociedad comanditaria por acciones son los siguientes: -

El capital necesario para esta forma empresarial es de 60.101,21 euros que deben estar totalmente suscritos, y como mínimo, desembolsado el 25%.

-

Los socios colectivos responden ilimitadamente ante las deudas y gestionan la sociedad.

-

Los socios comanditarios responden limitadamente con sus aportaciones y no intervienen en la gestión.

-

La condición de socio colectivo es inherente a la de administración.

Módulo 3: Madurar la Idea

95

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

Los trámites de constitución son los siguientes: -

Escritura pública.

-

Inscripción en el Registro Mercantil.

-

Liquidación del ITPAJD (Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados) al tipo impositivo del 1%.

-

Declaración censal y obtención del CIF (modelo 036 ó 037).

Las ventajas de este tipo de sociedad son las que se detallan a continuación: -

Algunos de los socios, los comanditarios, no tienen que asumir más responsabilidad que su aportación a la sociedad y a la vez, se despreocupan de su gestión.

-

Los socios colectivos reciben una aportación de capital sin perder el control de la sociedad.

Habitualmente, no existen socios con derechos y deberes diferentes, por lo que es difícil encontrar este tipo de sociedades.

3.6.5.4 Sociedad limitada La sociedad limitada es la forma jurídica más idónea para las pequeñas empresas con pocos socios. Se trata de una sociedad capitalista con carácter mercantil cuyo capital está dividido en participaciones sociales, integrado por las aportaciones de todos los socios. Los requisitos de constitución de una sociedad limitada son: -

El capital mínimo es de 3.005,06 euros, suscrito y totalmente desembolsado.

-

En la denominación de la compañía, deberá figurar necesariamente la denominación “Sociedad de Responsabilidad Limitada”, “Sociedad Limitada” o sus abreviaturas “S.R.L.” o “S.L.”. No se podrá adoptar una denominación idéntica a la de otra sociedad preexistente.

Módulo 3: Madurar la Idea

96

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

Los trámites necesarios son los siguientes: -

Escritura pública ante notario.

-

Inscripción en el Registro Mercantil.

-

Liquidación del ITPAJD (Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados) al tipo impositivo del 1%.

-

Declaración censal y obtención del CIF (modelo 036 ó 037).

A continuación, detallamos las ventajas de este tipo de sociedad: -

No se exige número máximo ni mínimo de socios. Se puede constituir con una sola persona.

-

La responsabilidad de las deudas ante terceros (acreedores, proveedores) es limitada al capital aportado.

-

El capital mínimo para constituir una S.L. es de 3.005,06 euros.

-

Las participaciones son limitadas, por tanto la entrada en la sociedad de nuevos socios también es limitada.

-

Fiscalmente es interesante tributar como sociedad siempre que el beneficio sea superior a 45.000 euros. Las sociedades tributan entre un 30 y un 35%.

La sociedad limitada presenta los siguientes inconvenientes: -

El impuesto sobre sociedades es más elevado que en otras formas jurídicas, como por ejemplo las cooperativas.

-

Las participaciones son indivisibles, acumulables y no pueden incorporarse a títulos negociables.

-

No existe libertad de transmisión de las participaciones.

Te recomendamos la sociedad limitada si: -

Tienes un capital social inferior a 3005 euros y quieres algo más que un simple negocio.

-

Deseas mantener tu patrimonio y el de tu familia al margen de la actividad empresarial.

-

No deseas correr grandes riesgos.

-

Tu proyecto de negocio consiste en una pequeña o mediana empresa con pocos socios.

-

Quieres aprovechar las ventajas de las sociedades mercantiles.

-

Aspiras a una gestión profesionalizada.

Módulo 3: Madurar la Idea

97

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

3.6.5.5 Sociedad anónima La sociedad anónima es una sociedad mercantil de tipo capitalista. El capital social está dividido en acciones que pueden ser transmisibles libremente, y los socios no responden personalmente de las deudas sociales. Este tipo de sociedad es idónea para una gran empresa con muchos socios. Te recomendamos esta forma jurídica si: -

Tienes un capital de 60.101 euros.

-

Te interesa una entidad mercantil.

-

Deseas proteger el patrimonio de tu familia.

-

Deseas que tu empresa tenga movilidad en la transmisión de las acciones, (por ejemplo, para cotizar en bolsa).

-

Sois muchos socios.

Los requisitos de la sociedad anónima son: -

No existe un número máximo ni mínimo de socios. Puede constituirse con una sola persona.

-

El capital mínimo necesario es de 60.101,12 euros, suscrito totalmente y desembolsado al menos en un 25% del valor nominal de las acciones; el resto en un plazo máximo de 5 años.

-

En la denominación de la compañía deberá figurar necesariamente la indicación “Sociedad Anónima” o su abreviatura “S.A.”. No se podrá adoptar una denominación idéntica a la de otra sociedad preexistente.

Para constituir una sociedad anónima es necesario gestionar los siguientes trámites: -

Realizar una escritura pública ante notario.

-

Inscripción en el registro mercantil.

-

Liquidación del ITPAJD (Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados) al tipo impositivo del 1%.

-

Declaración censal y obtención del CIF (modelo 036 ó 037).

Módulo 3: Madurar la Idea

98

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

Las ventajas que presenta esta fórmula jurídica son: -

Puede estar constituida por una sola persona.

-

La responsabilidad de las deudas frente a acreedores y proveedores se limita al capital aportado.

-

Fiscalmente interesa tributar como sociedad siempre que el beneficio sea superior a 45.000 euros.

-

Las sociedades tributan entre un 30 y un 35%.

Los inconvenientes de establecerse como una sociedad anónima son los siguientes: -

El impuesto sobre sociedades es más elevado que por ejemplo en las cooperativas.

-

En este tipo de sociedades es necesario desarrollar una gestión muy profesionalizada.

-

Complejidad en los trámites de gestión (por ejemplo, las reuniones de los órganos de gobierno de la sociedad se tienen que hacer públicas).

3.6.6 Sociedad de economía social Las

sociedades

de

carácter

económico

social

exigen

como

requisito

fundamental la integración de las personas trabajadoras en la sociedad, desde su constitución, hasta la gestión y administración de la misma. Existen dos tipos de sociedades de economía social: sociedades cooperativas y sociedades laborales.

3.6.6.1 Sociedad cooperativa La sociedad cooperativa está formada por un grupo de personas que comparten intereses socioeconómicos y que para lograrlos, realizan actividades empresariales al servicio de los propios socios. Los requisitos de una sociedad cooperativa son:

Módulo 3: Madurar la Idea

99

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

-

El capital social mínimo estará fijado en los estatutos y constituidas por las aportaciones nominativas de los socios.

-

Límite por socio del 25%.

Los trámites de constitución son los siguientes: -

Escritura pública.

-

Inscripción en el registro administrativo de cooperativas.

-

Liquidación del ITPAJD (Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados) al tipo impositivo del 1% salvo cooperativas fiscales protegidas.

-

Declaración social y obtención del CIF (modelo 036 ó 037).

Las ventajas de la sociedad cooperativa son: -

Sociedad de carácter social.

-

La responsabilidad ante acreedores y proveedores es limitada.

-

Libre adhesión y baja voluntaria de socios.

-

Tributan en el impuesto sobre sociedades a un tipo más bajo que las S.L. y S.A.

-

Se favorece y se potencia su creación a través de ayudas de organismos públicos.

Los inconvenientes de establecerse como sociedad cooperativa son: -

Necesita un mínimo de 3 socios trabajadores para su contratación.

-

La gestión es difícil y ha de estar bien organizada.

3.6.6.2 Sociedad anónima laboral En la sociedad anónima laboral al menos el 50,01% del capital social pertenece a los trabajadores, que prestan su servicio en la empresa de forma retributiva, personal, directa, por tiempo indefinido y a jornada completa. Los requisitos de una sociedad anónima laboral son: -

Mínimo 3 socios.

-

El capital se divide en acciones nominativas.

-

El

capital

mínimo

es

de

60.101,12

euros,

suscrito

totalmente

y

desembolsado al menos en un 25% del valor nominal de cada acción.

Módulo 3: Madurar la Idea

100

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

-

La acción puede ser de clase laboral o general.

-

Un límite por socio de 1/3 del capital social.

-

Obligación de construir un fondo especial de reserva (10% del beneficio líquido de cada ejercicio).

Los trámites de constitución son los siguientes: -

Escritura pública.

-

Inscripción en el Registro Mercantil y registro administrativo de sociedades laborales.

-

Declaración censal y obtención del CIF (modelo 036 ó 037).

3.6.6.3 Sociedad limitada laboral En la sociedad limitada laboral al menos el 50,01% del capital social pertenece a los trabajadores, que prestan su servicio en ella de forma retributiva, personal, directa, por tiempo indefinido y a jornada completa. Los requisitos de la sociedad limitada laboral son:

-

Mínimo 3 socios.

-

Capital dividido en participaciones nominativas.

-

Capital mínimo 3.005,06 euros, suscrito totalmente y desembolsado al menos en un 51% en poder de los trabajadores.

-

Las participaciones pueden ser de clase laboral o general.

-

Límite por socio de 1/3 del capital social.

-

Obligación de construir un fondo especial de reserva (10% del beneficio líquido de cada ejercicio).

Para constituir una sociedad limitada laboral son necesarios los siguientes trámites: -

Escritura pública.

-

Inscripción en el Registro Mercantil y registro administrativo de sociedades laborales.

-

Declaración censal y obtención del CIF (modelo 036 ó 037).

Módulo 3: Madurar la Idea

101

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

3.6.7 La franquicia La franquicia constituye una forma jurídica que en la actualidad está proliferando. Consiste en un contrato por el que el franquiciador (sujeto o empresa que posee una patente, marca, productos, imagen o nombre comercial) cede al franquiciado (interesado en la posesión del franquiciador), a cambio de una prestación económica y con el cumplimiento de una serie de obligaciones, el derecho de explotación de su negocio o franquicia durante un período de tiempo determinado y en un área señalada. Las franquicias pueden ser de distintos tipos: •

Producción (Por ejemplo: Telepizza o Prenatal)

•

Distribución (Por ejemplo: Natura o Merkamueble)

•

Servicios (Por ejemplo: Gambrinus o Unicasa)

•

Industrial (Por ejemplo: Coca-Cola)

Si te decidieras por una franquicia, presta atención tanto a las facilidades, como por ejemplo los beneficios de la publicidad o de la identidad corporativa definida, como a las exigencias del franquiciador en cuanto a las dimensiones del local, ubicación, etc. Hoy en día las franquicias abarcan una gran diversidad de actividades y prácticamente ninguna está exenta de poder ser explotada de esta forma, ya que el elemento clave de la franquicia es la imagen de marca. Esto conlleva no sólo la explotación de un producto, sino además su identificación por el consumidor y una determinada forma de prestar o distribuir el servicio o bien.

3.6.8 Gestiones: papeleo La gestión de los trámites para constituir tu empresa te requerirá una especial atención y mucha paciencia. Dependiendo de la forma jurídica que elijas, tendrás que seguir uno u otro recorrido por los distintos organismos competentes (Hacienda, Registro Mercantil, notaría,...).

Módulo 3: Madurar la Idea

102

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

En muchas provincias andaluzas se encuentran las denominadas “ventanillas únicas”. Se trata de un servicio para acercar las administraciones públicas al ciudadano y así aligerar ciertos trámites. En la misma línea, existe la ventanilla única empresarial creada para facilitar las gestiones a los creadores de empresas. Puedes

solicitar

sus

servicios

a

través

de

Internet,

consulta

la

web:

http://www.ventanillaempresarial.org

3.6.8.1 Gastos de constitución Si te preguntas cuánto te puede costar constituir tu empresa, aquí te ofrecemos

información

orientativa,

para

que

puedas

hacer

unos

cálculos

aproximados, ya que las tasas van cambiando. Aquí tienes un cuadro con los conceptos de gastos: Certificación negativa (aproximadamente) del nombre de la empresa

7,00 euros

Redacción de Estatutos Si los redactas con tus socios a partir de cualquier modelo que te facilitan en organismos o en Internet, no tendrá coste. Si por lo contrario, necesitas por la complejidad de tu sociedad la ayuda de un abogado o gabinete jurídico, se aplicará la norma de honorarios establecidas por sus respectivos colegios profesionales. Honorarios de notaría: Conforme a la cifra del capital social. Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados

1% del capital social

(ITPAJD) Registro mercantil -

Publicación en el “Boletín Oficial del Registro Mercantil” (BORME), se realizará un depósito al presentar la escritura.

-

85,00 euros

Honorarios Registrador: Según cifra de capital, se aplicarán los aranceles establecidos por los respectivos Registros Mercantiles.

Ejemplos de gastos de constitución aproximados para las siguientes cantidades de capital social en el año 2003:

Módulo 3: Madurar la Idea

103

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

Capital social Liquidación Honorarios y Registro Hacienda

Suplidos

gestoría

ITPAJD

notaría

3.005,06 €

30,05 €

200,00 €

240,00 €

6.000,00 €

60,00 €

230,00 €

260,00 €

12.000,00 €

120,00 €

260,00 €

280,00 €

18.000,00 €

180,00

290,00

290,00

3.6.8.2 Otros trámites Una vez constituida la sociedad tienes que efectuar determinados trámites de carácter general, comunes a todas las formas jurídicas para poner en marcha tu empresa. •

Alta de la declaración censal: ante la Administración o Delegación de la Agencia Estatal de la Administración Tributaria correspondiente al domicilio fiscal de tu empresa.

•

Alta en el IAE: Declaración de alta en el Impuesto sobre Actividades Económicas (IAE). Ante la Administración o Delegación de la Agencia Estatal de la Administración Tributaria correspondiente al domicilio fiscal de tu empresa. No obstante, a efectos de altas municipales el lugar de presentación es la oficina económica del ayuntamiento donde se encuentre tu empresa o en su caso, en la Oficina Provincial de Asistencia Económica y Fiscal, dependiente de la diputación provincial.

•

Libros fiscales: por ley, las empresas deben presentar en el Registro Mercantil los libros oficiales del IVA: Libro Registro de Facturas Emitidas, Libro Registro de Facturas Recibidas y Libro de Bienes de Inversión. Hoy día los programas informáticos que se utilizan en la gestión fiscal, generan la documentación que es necesaria presentar en el Registro Mercantil a modo de libro encuadernado para que lo sellen.

•

Libros de contabilidad: es obligatorio que las empresas posean los libros oficiales de contabilidad: Libro Diario y Libro de Inventario y Cuentas

Módulo 3: Madurar la Idea

104

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

Anuales, que tienen que presentarse en el Registro Mercantil para ser legalizados. Hoy día los programas informáticos que se utilizan en la gestión contable, generan la documentación equivalente a estos libros. Se presentan encuadernados en el Registro Mercantil. Por otra parte, y con carácter voluntario, en las empresas se hace uso del Libro Mayor y otros libros auxiliares a la contabilidad. •

IRPF: los empresarios individuales y profesionales deben registrar toda la documentación relativa al IRPF y preparada a disposición de Hacienda (Seguridad Social, retribución de los empleados...).

Gestiona los trámites para ponerte en marcha.

Módulo 3: Madurar la Idea

105

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

MÓDULO 4: ¡AYUDAS!

Módulo 4: ¡Ayudas!

106

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

4.1 PROMOCIÓN EMPRESARIAL Puedes encontrar muchos tipos de ayudas para emprendedores que desean crear su empresa y para empresarios con ganas de ampliar su negocio. Conocerlas y solicitarlas puede resultar complicado. Por esta razón, en este módulo encontrarás información para preparar la documentación necesaria para obtener estas ayudas. Las subvenciones están pensadas como una importante fuente de financiación, pero no debes caer en el gran error de depender totalmente de ellas para la creación de tu empresa. Además de este tipo de ayudas, puedes obtener asesoramiento económico, fiscal o financiero aparte de cursos

de formación

gratuita.

4.2 Ayudas La mayoría de los organismos oficiales (autónomos, nacionales y comunitarios) dedican buena parte de sus esfuerzos y presupuestos a financiar y fomentar nuevos proyectos de empresas. Si tienes interés, puedes obtener ayudas y no sólo económicas, sino también formación y asesoramiento empresarial en materia jurídica, económico- financiera y legal. Las principales ayudas que puedes encontrar son las siguientes: •

Subvención a fondo perdido: es una cantidad fija (normalmente un porcentaje sobre la inversión realizada) que se entrega a la empresa sin necesidad de que sea devuelta. Una misma empresa puede recibir varias partidas de una misma subvención siempre que cumpla los requisitos fijados para los distintos proyectos o actividades subvencionables.

•

Subvención de puntos de interés: para financiar una parte de los intereses derivados de un préstamo solicitado a un banco. Se concede sobre un porcentaje del 50% al 70% de la inversión realizada.

Módulo 4: ¡Ayudas!

107

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

•

Participación de capital: el organismo que lo concede participa en el capital social de la empresa y se retira transcurrido un tiempo (normalmente cinco años). Las plusvalías revierten en el mismo negocio. Se concede para incentivar proyectos en terceros países.

•

Desgravación de la Seguridad Social: deducción de las cuotas de la seguridad Social para incentivar la creación de puestos de trabajo.

•

Reducción de impuestos: se impone un tipo más reducido del habitual en algunos conceptos y sus beneficios correspondientes (I+ D, medio ambiente, etc.).

•

Créditos blandos: créditos sin intereses o a muy bajo interés.

4.2.1 Emprendizaje Ya sabes que un buen profesional se mantiene actualizado a través de la formación. Como emprendedor o en los inicios de tu empresa, quizás no puedas dedicar recursos a planes formativos. Por esta razón, muchos organismos públicos ofrecen ayudas formativas para las empresas. Si acudes a tu ayuntamiento, diputación, a la Consejería de Empleo y Desarrollo Tecnológico, a la Cámara de Comercio u otras instituciones, encontrarás una amplia oferta que se seguramente te interese. Existen cursos destinados a quienes tienen una idea de negocio pero carecen de experiencia y conocimientos para hacerla realidad. Se trata de fondos que para ser concedidos se valora el carácter innovador del proyecto, su viabilidad, el perfil del candidato, etc. Su objetivo es eminentemente práctico: el emprendedor puede analizar la viabilidad de su idea y elaborar el plan de su propia empresa. Además, puede ser el puente para obtener una subvención pública. Las pequeñas y medianas empresas pueden optar por fondos bien para solicitar cursos de formación internos (las ayudas cubren entre el 50 y el 100% de los costes), o para asistir a centros externos donde recibir la formación.

Módulo 4: ¡Ayudas!

108

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

4.3 EMPRESAS SUBVENCIONABLES Los organismos que ofrecen las ayudas establecen sus propios requisitos para concederlas. Aquí te mostramos un perfil general de empresas con más probabilidades de conseguir ayudas:

-

PYME: empresas con menos de 250 trabajadores, un volumen de negocio anual inferior a 40 millones de euros y con al menos un 25% de su capital independiente (que no pertenezca a una gran empresa).

-

Empresas con producto propio: tienen más posibilidades todas las empresas que hayan desarrollado un producto innovador, preferentemente en su propio departamento de Investigación y Desarrollo (I +D).

-

Empresas del sector industrial: se valoran más las empresas que no se limitan a actividades comerciales, sino que se centran en procesos productivos o de asistencia técnica a la producción.

-

Empresas con vocación internacional: es importante que se trate de un proyecto con ciertas posibilidades para comercializar el producto o desarrollar la actividad en mercados internacionales, al menos a medio o largo plazo.

-

Empresas con capacidad de crecimiento: las pymes con más posibilidades de aumentar su estructura y su capital humano tienen prioridad sobre proyectos menos ambiciosos.

-

Empresas que cumplan sus obligaciones legales: que se adapten a las leyes en materia de medioambiente, energía y calidad. Asimismo, deben encontrarse al corriente de sus obligaciones tributarias con Hacienda, y laborales con la Seguridad Social.

-

Empresas con cultura cooperativa: dispuestas a colaborar con otras entidades españolas y de la Unión Europea.

Módulo 4: ¡Ayudas!

109

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

4.4 SOLICITA AYUDAS Para solicitar ayudas, lo principal es que como emprendedor, tengas tu proyecto bien definido. Elabora el plan de empresa y especifica el tipo de inversión, las necesidades, la forma de financiación, etcétera. Si tienes dudas para desarrollarlo, acércate por ejemplo a la Cámara de Comercio de tu ciudad ya que disponen de servicios de asesoramiento técnico personalizado. Debes elaborar tu expediente y estudiar los componentes de tu proyecto. Dependiendo de la interpretación de los conceptos de inversión y gastos, puedes solicitar distintas ayudas y formas de financiación. Como norma general, las subvenciones van ligadas a proyectos innovadores,

modernización de negocios,

mejoras medioambientales... De todos modos, solicita todas las que creas oportunas, ya que hasta en el peor de los casos, no perderás nada, y habrás profundizado más en tu proyecto.

4.4.1 Requisitos generales Aquí te detallamos unos requisitos generales a título informativo que pueden aparecer en las solicitudes de ayudas: 1. Figurar inscrito como autónomo, empresa o asociación y estar al día en todos los pagos de Hacienda y de la Seguridad Social. 2. Definir bien tu objetivo principal, el calendario previsto y el presupuesto necesario para cumplirlo. 3. Respetar los plazos establecidos en las convocatorias: Desde que presentes el proyecto, hasta la aceptación de la subvención y su realización. 4. Desglosa y concreta al máximo las partidas del presupuesto. Puedes obtener financiación de distintas fuentes. 5. Intenta ajustar el plan financiero a tus posibilidades. La mayoría de las subvenciones te exigen que financies con fondos propios una parte de la inversión total. Ten en cuenta que el porcentaje de financiación se aplica en la mayoría de los casos, a determinados costes: activos fijos, la obra civil, los gastos internos de personal y los gastos de servicios externos.

Módulo 4: ¡Ayudas!

110

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

6. Asegúrate de que los costes que quieres financiar están dentro del período financiable y recuerda guardar un justificante de todas las inversiones y facturas que puedan solicitarte.

4.4.2 ¿Dónde acudir? Si tienes un proyecto, acude a las instituciones de tu entorno y pregunta sobre el tipo de ayudas que puedes encontrar. Antes, puedes consultar en Internet a través de cualquier buscador, si ofrecen algún tipo de información en su web. Resulta interesante que además de tu ayuntamiento, mancomunidad de municipios o diputación, tengas en cuenta todo tipo de asociaciones relacionadas con el mundo empresarial y el fomento del empleo. En este sentido, acércate a las Cámaras de Comercio,

organizaciones

empresariales,

a

las

distintas

asociaciones

sectoriales, agrupaciones o al Instituto de Fomento de Andalucía si tu proyecto es de carácter industrial por ejemplo. Dependiendo del sector en el que pretendas enmarcar tu proyecto, acude a las distintas Consejerías de la Junta de Andalucía. En este sentido, si por ejemplo has pensado en un producto interesante para el medioambiente, acércate a la Consejería de Medio Ambiente, o si te has planteado una residencia para la tercera edad, a la Consejería de Asuntos Sociales. En estas organizaciones pueden orientarte sobre las últimas tendencias, propuestas anteriores, existencia de ayudas específicas, etc. También te puedes acercar a las asociaciones de jóvenes empresarios, donde te pueden orientar en tu proceso de emprendizaje. Si eres mujer, acércate al Instituto Andaluz de la Mujer porque ofrecen ayudas muy interesantes para el fomento de la creación de empresas y autoempleo. Consulta en los organismos e instituciones de tu entorno

Módulo 4: ¡Ayudas!

111

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

4.4.3 Condiciones Prepara tu expediente de solicitud adaptándolo en la medida de lo posible a los requisitos legales establecidos en cada convocatoria. Si es posible, entrevístate antes con personal involucrado en la concesión de las mismas para asegurarte que presentas adecuadamente tu proyecto. En el momento de preparar el expediente de solicitud, conviene que tengas en cuenta dos factores vitales: cuánto pueden conceder y cuándo se recibirá. Aunque existen subvenciones de cuantía fija, la mayoría de las ayudas van dirigidas a completar la financiación de un proyecto concreto de inversión o gasto. En estos casos, se concede una parte porcentual determinada del total de la inversión, pero el resto se debe financiar por otras fuentes. En este sentido, la aportación por el emprendedor de una parte de la inversión puede ser una prioridad para conseguir la ayuda. Desde que solicitas la subvención hasta que se hace efectivo el pago, puede transcurrir un período medio de seis meses a un año. Incluso puede suceder que el dinero llegue fuera de plazo. En este caso, tienes varias opciones: 1. Si presentas garantías suficientes (hipotecas, avales, etc) puedes recibir el pago fraccionado y por anticipado de las subvenciones concedidas. 2. Fracciona la ejecución del proyecto a tu conveniencia, estableciendo un calendario de inversiones que notifiques al órgano gestor de la subvención. 3. O solicita lo que se denomina un “crédito puente”. Es decir, un crédito a corto plazo, con una bonificación del tipo de interés que se concede al emprendedor por el mero hecho de ser beneficiario de una subvención.

Módulo 4: ¡Ayudas!

112

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

4.4.4 Expediente genérico Desde el momento en que se hace pública una subvención, el plazo para presentar toda la documentación es relativamente corto ( entre 21 días y seis meses), por lo que te conviene tener preparados los documentos necesarios. Como regla general, te solicitarán formularios oficiales con tus datos personales como promotor del proyecto, la inversión prevista, una memoria de actuación del proyecto, copia de los documentos oficiales necesarios (CIF, DNI, escrituras de constitución, etc), certificado de estar al corriente de los pagos y declaración de otras ayudas recibidas o solicitadas para el mismo proyecto. Tu expediente pasará por distintas fases. Fase 1. Presentación de expedientes Preparación del expediente de solicitud en plazo y forma. La duración depende de la convocatoria. Tendrán preferencia los proyectos que cumplan con las prioridades de la convocatoria y con los requisitos mínimos. Conviene chequear bien la documentación. Fase 2. Seguimiento Un equipo técnico evaluará las propuestas recibidas y realizará una actuación periódica del estado de los proyectos tramitados. La duración estimada de esta fase es de 6 a 8 meses. El organismo puede solicitar la subsanación de los errores que existan en el expediente. Normalmente, se concede un plazo máximo de 10 días hábiles. Fase 3. Concesión Si el proyecto supera los filtros necesarios enviarán una comunicación con la aprobación de la ayuda. La concesión final estará sujeta al cumplimiento de las condiciones técnicas y económicas establecidas en el documento recibido. Si no se dan alegaciones, la duración es de 15 días. Se puede solicitar el pago anticipado de la ayuda o, si no estás de acuerdo con la resolución, pedir una revisión. Fase 4. Control de la ejecución del proyecto En esta fase, el organismo intentará detectar posibles desvíos económicos o técnicos sobre las condiciones exigidas en la resolución. Su plazo dependerá de la

Módulo 4: ¡Ayudas!

113

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

duración del proyecto. Pueden convocarte a reuniones para garantizar el cumplimiento de las condiciones establecidas en la ayuda. Intenta corregir las desviaciones que detectes y, si es necesario, solicita una modificación del proyecto. Fase 5. Justificación del proyecto El promotor elaborará un dossier que demuestre al organismo gestor la realización del proyecto en la forma en que fue aprobado. La duración se estima entre 1 y 4 meses. Tendrías que presentar una descripción de la ejecución de las incidencias producidas, las desviaciones y los resultados finales. Como justificante pueden solicitar todas las facturas y comprobantes de pago, certificados, documentos, etc. Fase 6. Gestión de cobro Últimos trámites para recibir la transferencia o la liberación de los avales depositados en caso de cobro anticipado de la subvención. Su duración oscila entre 1 y 4 meses. El mecanismo de pago suele ser: levantamiento de acta de certificación, designación de una cuenta bancaria en la Dirección General del Tesoro y transferencia al interesado.

4.4.5 ¿ Qué pasa si incumples? Cuando un organismo concede una ayuda, publica un documento de resolución con las condiciones que el solicitante debe cumplir: plazo máximo de ejecución, compromiso de creación de puestos de trabajo, etc. Como emprendedor puedes aceptar, rechazar o recurrir esta resolución por vía administrativa. Si la aceptas, el organismo que te la concede controlará que el proyecto se ajuste a las condiciones establecidas en su resolución. Si incumples, abrirán un expediente (previa audiencia del interesado) para determinar si existen responsabilidades cara al proyecto, por parte del inversor. La consecuencia de un incumplimiento puede ser la pérdida total o parcial de los beneficios, el abono del interés de demora, una multa de importe variable o la posibilidad de que la organización que concede la ayuda inicie acciones legales. Si consigues una ayuda, ¡cumple las condiciones!

Módulo 4: ¡Ayudas!

114

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

4.5 MÁS INFORMACIÓN Para conseguir información ya sabes que puedes acudir a los distintos organismos de tu entorno, visitar los agentes de desarrollo local de tu municipio y consultar las webs que aquí te proponemos.

Módulo 4: ¡Ayudas!

115

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

ORGANISMO

REFERENCIA

Cámaras de Comercio Españolas

Información sobre todas las cámaras de comercio, acceso a sus www.camerdata.es/ páginas webs, direcciones...

Instituto de Crédito Oficial (ICO)

Ofrece información, ayudas para la promoción de proyectos, becas, créditos y préstamos...

Web de la Junta de Andalucía, BOJA, acceso a las distintas Consejerías...

Junta de Andalucía

Ministerio de Economía

Portal de Andalucía, información general de todos los ámbitos: cultura, deportes, economía, salud, comunicación, turismo, etc. Información sobre eventos, novedades o publicaciones oficiales. Consejería de Programas de ayudas a la promoción y desarrollo del sector Empleo y industrial; Ayudas al fomento de la calidad y la seguridad en la Desarrollo industria. Tecnológico Información general del organismo, programas de ayudas, Instituto de servicios empresariales, etc. Fomento de Consulta la sección Emprende Joven: orientación, ayudas, Andalucía guías, noticias, sugerencias o documentación, entre otros. Instituto Directorio temático de datos estadísticos en la Red. Estadística de Andalucía Instituto Iniciativas para mujeres emprendedoras. Servicio de Andaluz de la acompañamiento a la creación y mejora de empresas, Centros Mujer VIVEM Web del Ministerio, información, procedimientos administrativos, legislación Dirección General de Política de la PYME

Módulo 4: ¡Ayudas!

Información para las pymes.

ENLACE WEB

www.ico.es

www.juntadeandalucia.es www.andaluciajunta.es

www.cedt.junta-andalucia.es

www.ifa.es/

http://www.iea.junta-andalucia.es/ http://www.iam.juntadeandalucia.es/recursos_empleo/Viveros_Empresas.ht m www.mineco.es www.ipyme.org

Creación de empresas, orientación para desarrollar el Plan de http://wsie.ipyme.org/planempresa/ empresa

116

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

Ministerio de Hacienda

Portal del Ministerio, servicios de información, consulta, novedades

http://portal.minhac.es/Minhac/home.htm

Empresa Nacional de Innovación (ENISA)

Servicios de apoyo a las pymes

www.enisa.es

Confederación de Empresarios de Andalucía

Servicios empresariales. Consulta la Unidad de Creación de Empresas, en su guía encontrarás información diversa sobre plan de negocio, formas jurídicas, modalidades contractuales... Toma nota del certamen “Emprende”, y sus servicios de cooperación Información y enlaces de las organizaciones territoriales y sectoriales (asociaciones gremiales)

www.cea.es

Confederación Española de Asociaciones de Jóvenes Empresarios

Ofrece servicios y atención dirigida a la promoción de vocaciones www.ceaje.es empresariales

Asociación Jóvenes Empresarios de Andalucía

Servicios de formación, asesoría, premios al emprendizaje, guías www.ajeandalucia.org de orientación, información práctica, formas jurídicas etc.

Ventanilla Única Empresarial (VUE)

Prestación de servicios integrados de tramitación y asesoramiento empresarial para la promoción de nuevas empresas

www.ventanillaempresarial.org

Centro par el Desarrollo Tecnológico Industrial (CDTI)

Programas de ayudas a las empresas, financiación a la I+D+I, promoción internacional, etc.

www.cdti.es

Iniciativa Neotec

Plataforma de creación y consolidación de empresas tecnológicas www.neotec.cdti.es

(CdeA) Comercializadora de Productos Andaluces

Promoción de productos andaluces

http://www.cdea.es/

Centro de Enlace del Sur de Europa (CESEAND)

Servicios de transferencia tecnológica

http://www.ceseand.cica.es/

Módulo 4: ¡Ayudas!

117

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

Ayudas.net, subvenciones en la red

Buscador de ayudas y subvenciones

www.ayudas.net/

Emprendo.com

Bibliografía, enlaces, Plan de empresa, asesoría, consultoría

http://www.emprendo.com/

Confederación Española de Junior Empresas

Asociaciones de universitarios que ofrecen servicios a las empresas y formación para sus miembros. De este modo, http://www.ceje.org/ realizan prácticas reales y aprenden a desenvolverse en el mundo real.

Fundación San Telmo (Creara)

Fundación privada para inspirar, crear y potenciar las empresas del futuro. Ayudas muy interesantes; subvenciones, http://www.creara.org/web/esp/home/home.asp asesoramiento, gestión de trámites...

Módulo 4: ¡Ayudas!

118

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

4.6 EXPERIENCIAS EXITOSAS Aquí tienes una relación de casos reales de emprendedores que han logrado el éxito. En las siguientes páginas encontrarás más información sobre cada uno de ellos. •

Arrakis Servicios y Comunicaciones: Iniciativa de tres jóvenes sevillanos.

•

Spejos’S Peluqueros: éxito con tradición.

•

La Fragua de Vulcana: El taller de forja de una joven artesana.

•

El Cabo a fondo: Turismo acuático en el Cabo de Gata.

•

Mandarina: Dos emprendedoras vocacionales.

•

Fronda: Profesionales del jardín.

•

Postres Montero: Pequeño obrador familiar.

4.6.1 Arrakis Los hermanos Germán y Luis Torrado empezaron con una tienda de ordenadores en un pequeño local. En 1995, les robaron en la empresa, y con el dinero del seguro decidieron montar otro negocio. Pensaban crear un proveedor local de Internet, exclusivo para Andalucía. Pero apareció Infovía y ante ellos se abrió todo el panorama nacional de internautas. En el mismo año, se lanzaron a la busca de inversores y poco después comenzaban a operar como proveedores de acceso a Internet. Al poco tiempo, rompieron el mercado con una política de precios muy agresiva, lo que les costó un aluvión de críticas. "Nos han estado enterrando desde el primer día", aseguran. Muchos de sus conocidos les auguraban la ruina, pero han seguido en la brecha hasta hoy. Desde finales de 1997, aparecen en escena, Retevisión, France Télécom, Telefónica, Jazztel y otras empresas interesadas en invertir en Arrakis. Al final, British Telecom, se llevó el gato al agua estableciendo un récord de precio en el mercado español: una cifra que rondaba los 2.000 millones de pesetas. La operación, ha marcado un hito en el mercado español de las telecomunicaciones. Fuente: Diario del navegante de El Mundo http://www.marketing-eficaz.com/comoin.html y www.arrakis.com )

Módulo 4: ¡Ayudas!

119

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

4.6.2 Spejo’S Peluqueros Carlos Espejo, campeón de España de peluquería femenina con 16 años de edad, instaló su primer salón de peluquería en el Paseo de Castellana a principios de los 70. Así nació Spejo’s. Y a partir de ahí, otros salones comenzaron a funcionar hasta cubrir paulatinamente las zonas más importantes de la capital. Finalmente un equipo humano fiel a la ideología, dirigen y coordinan en la actualidad la gran empresa que, con el tiempo ha llegado a ser Spejo’s, generando hoy día más de 1.000 puestos de trabajo directos. Con su profesionalidad y experiencia, Spejo’s triunfa día a día en España, alcanzando también numerosos y constantes reconocimientos internacionales. (Fuente e información: www.spejos.es)

4.6.3 La Fragua de Vulcana El hierro ha sido la vía de expresión de Virginia Alonso, fundadora de La Fragua de Vulcana. Es una joven artesana que se propuso recuperar el viejo taller de forja de lámparas de los hermanos Cazañás. Se ha especializado en diseño y creación de esculturas de hierro artísticas aplicadas al mobiliario. Piezas exclusivas y originales pero también comerciales, es decir, con demanda, vistosas y asequibles. Virginia está convencida que para vivir de la Artesanía es imprescindible disfrutar con el trabajo, ser coherente y sobre todo, fiel a uno mismo. Aprendió creatividad en la Escuela de Arte y Oficio. En Internet tiene una página donde puedes ver su trabajo y acceder a más información sobre su taller de forja. (Fuente e información: Revista “emprendedores Nº21 y www.lafraguadevulcana.com )

Módulo 4: ¡Ayudas!

120

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

4.6.4 El Cabo a fondo El Cabo a fondo S.L. es una empresa creada con el propósito de realizar actividades acuáticas en el Parque Natural de Cabo de Gata- Níjar. Su principal actividad son las rutas en barco por el litoral del parque. Los promotores de la empresa son dos hermanos jóvenes, Daniel y Carlos Aldavero Losilla, ambos habitantes de Cabo de Gata. La idea surgió en septiembre de 2000 como una forma de autoempleo y tras observar que por falta de infraestructura, los visitantes del parque sólo podían acceder a las zonas terrestres. La actividad la iniciaron en el verano del siguiente año. El proyecto fue premiado en el “Certamen de Creación de Empresas” que cada año realiza la Confederación de Empresarios de Andalucía. Asimismo, en el “Concurso de Creación de Empresas” organizado por la Universidad de Almería, quedó finalista y recibió una mención especial. (Fuente e información: www.elcaboafondo.com y “Revista Emprendedores” Núm. 55, abril de 2002)

Turismo acuático en el Cabo de Gata.

4.6.5 Mandarina Mandarina es una tienda en la que se pueden encontrar muebles, objetos de decoración y complementos de China, India e Indonesia. Ana e Isabel son las emprendedoras que han puesto en marcha este negocio que responde a la inquietud de ambas por el arte, el diseño, la decoración y las cosas exóticas y diferentes. Ellas definen su tienda como “un paraíso exótico donde todo se antoja”. Tras una investigación de mercado, descubrieron que los muebles chinos “causan furor en Europa” y decidieron establecer en Sevilla su empresa, donde no existía oferta de este tipo de productos. Ellas afirman que percibieron el negocio como una buena apuesta para diferenciarse de la competencia. A pesar de que cuentan con un proveedor de mercancía, parte de los productos los adquieren en sus viajes o en ferias especializadas. (Información extraída de la revista “Andalucía económica” Octubre 2002).

Módulo 4: ¡Ayudas!

121

APRENDER A EMPRENDER Promoción de la Iniciativa Empresarial

4.6.6 Fronda Fronda es una empresa de jardinería que nació de la mano de Consuelo Pérez en 1975. Su pasión por la jardinería le motivó a emprender en este negocio que hoy día goza de gran éxito. Fronda es una empresa con capital 100 % español. Se caracteriza por la diferenciación que ha introducido en el mercado respecto a la competencia. En este sentido, además de vender plantas y todos los artículos de jardinería, ofrece servicios de asesoramiento, diseño de riegos y jardines, formación gratuita, plantación, alquiler de plantas, plantación, produce plantas y realiza obras de jardinería. Por estos motivos, ha sido finalista del Premio Emprendedor del año 2001. Consulta su página web, es muy atractiva y original. Es un buen ejemplo de escaparate de la empresa en Internet. www.fronda.es Profesionales del jardín

4.6.7 Postres Montero Este es el caso Rafael Montero que tenía un pequeño obrador dedicado a la fabricación y venta de postres caseros. En 1998 la compañía, ubicada en Málaga, consiguió una facturación equivalente a 3 millones de euros y una cuota de mercado del 80 %. En los años posteriores las previsiones se centran en abrir nuevos mercados en Madrid, Navarra y Valencia. Actualmente, su hijo se hace cargo del negocio y señala como objetivo principal “implantar una cultura del postre, consiguiendo un producto de calidad a buen precio, para que éste no sea un obstáculo para el consumidor”. (Fuente: http://www.ifepa.es/Noticias/Noticia.asp?IDNoticia=17)

¡Un negocio muy dulce!

Módulo 4: ¡Ayudas!

122