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• Sofia Ester

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1 DIAGNOSTICO DE LA ENTIDAD 1.1 Análisis cualitativo 1.1.1 Análisis de la identidad corporativa NOMBRE DE LA EMPRESA: MOLINOS DE EL SALVADOR, S.A. DE C.V. NOMBRE COMERCIAL: MOLSA

IDENTIDAD GRAFICA (LOGO):

MISIÓN Molsa, establecerá una posición de liderazgo como proveedor de productos de trigo en la región centroamericana y el caribe.

VISIÓN A través de nuestro personal, equipos y sistemas, trabajaremos elaborando productos de trigo que superen las expectativas de nuestros clientes y el mercado en general.

FUNDACION La Empresa nace un 21 de abril de 1959 bajo el nombre de MOLINOS DE EL SALVADOR, creando la primera empresa Molinera de El Salvador, especializándose en harinas de trigo de la mejor calidad. La fábrica de MOLINOS DE EL SALVADOR, se construyó en un lugar estratégico al inicio del Boulevard del Ejército, en la entrada a San Salvador. Con el objetivo de promover y desarrollar la industria panificadora nacional a través de la capacitación en el uso adecuado de las harinas y las nuevas técnicas de panificación y administración de panaderías en abril de 1969 se concibe la creación de la primera escuela de panificación de Centro América.

En septiembre de 1996, MOLINOS DE EL SALVADOR dando un giro audaz en su estrategia opta por la diversificación, e inaugura su primera línea de galletas rellenas.

HARINAS DE MOLSA

 Industrial  Integral  Molsa Fuerte  Molsa Extra Fuerte  Molsa Semi Fuerte  Molsa West  Pan de Caja  Molsa Fortaleza  Especial Suave

PRE MEZCLAS

 Sofcake: Harina suave para la elaboración de Panqueques. Sabores: Natural, Vainilla, Cereza y Mantequilla  Harina de Trigo todo Uso

NUESTRAS GALLETAS

 Caribe Club  Chocorisas  Cocktail Extra  Dtrigo Miel  Lolas  Galletas Noé  Soda Original  Soda Salita  Witty Club  Waffer Rich  Llenitas  Mimo

HISTORIA El 21 de abril de 1959, un grupo de empresarios con visión de futuro y motivados por el prometedor panorama que ofrecía la incipiente industria de la panificación en El Salvador, pusieron su capital y su mejor empeño en la creación de una empresa molinera, con el afán de surtir a la población salvadoreña con harina de trigo de la mejor calidad. Entre los fundadores se encontraban los distribuidores de harinas importadas Simán, Schwartz y Goldtree.

En 1960, finaliza la construcción de la fábrica y se inaugura el que habría de ser el Molino “A”, con capacidad de molienda de 85 toneladas métricas (TM) de trigo diarias y con una batería de silos con capacidad de almacenaje de 5,500 TM. La fábrica se construyó en un lugar estratégico al inicio del Boulevard del Ejército, en la entrada a San Salvador desde el antiguo aeropuerto de Ilopango, convirtiéndose desde el principio en un punto de referencia

obligado, que impresiona a propios y extraños por la imponente presencia de sus edificaciones y la belleza de sus taludes.

Debido al gran éxito alcanzado por sus productos en tan solo cinco años, se ven obligados a instalar un nuevo molino en 1965, esta vez con una capacidad de molienda de trigo de 170 TM diarias. El denominado Molino B, se adquiere con la misma tecnología suiza Bühler, lo que garantiza la excelencia en la calidad de las harinas. Con el objetivo de promover y desarrollar la industria panificadora nacional a través de la capacitación en el uso adecuado de las harinas y las nuevas técnicas de panificación y administración de panaderías en abril de 1969 se concibe la creación de la primera escuela de panificación de Centro América. Con este objetivo se solicita el apoyo de la US Wheat y ésta organización selecciona a uno de los mejores técnicos de panificación de Latinoamérica para dirigir el proyecto.

En vista de la consolidación del liderazgo y el consiguiente incremento de sus ventas, en 1984 se contrata a un equipo de técnicos suizos para ayudarles a incrementar la capacidad de molienda. Como resultado de este esfuerzo, se alcanzaron las 350 TM diarias de molienda. Además, en este mismo sentido se construye la batería de silos No. 2, con la que se alcanzó una capacidad total de almacenaje de 14,000 TM en la planta. En octubre de 1992, se instala un nuevo molino de trigo, el molino “C”, el cual conduce en ese momento a ubicarlos como líderes en tecnología. La disposición de sus tres molinos brinda en ese momento, una enorme ventaja en la fabricación de harinas especializadas para clientes industriales en base a especificación.

El 25 de septiembre de 1996, MOLSA dando un giro audaz en su estrategia de liderazgo, opta por la diversificación e inaugura su primera línea de galletas rellenas, con la que fabricaría la marca líder en galletas dulces rellenas Chocorisas. En esta planta se instala maquinaria de la mejor calidad de los fabricantes Thomas L. Green, Peeters y Doboy, convirtiéndose desde ese momento en una de las marcas de galletas preferidas en El Salvador.

A finales de 1999, MOLSA adquiere una importante fábrica de harinas en Villa Nueva, Guatemala e inicia un proceso de modernización y tecnificación de la misma, lo que permite adquirir en poco tiempo un margen importante del mercado guatemalteco de harinas de trigo y una presencia regional en el mercado de harinas de trigo

En el 2001, se instala una nueva línea de producción de galletas laminadas tipo crackers, para satisfacer los más exigentes gustos de los consumidores de la región centroamericana y El Caribe, lanzando las marcas Club. Caribe, Soda Original y Soda Salitas; y trasladando toda la operación al sitio designado para un proyecto mucho más importante para la región: El Complejo Industrial San Andrés, ubicado en el hermoso valle de San Andrés, en el Departamento de La Libertad. Donde se inicia la construcción de un nuevo Molino.

El 11 de diciembre de 2002, se inaugura oficialmente el Complejo Industrial San Andrés, el cual aglutina una de las fábricas más modernas en la producción de galletas, además del más moderno y eficiente molino de Centro América: el Molino “D” o San Andrés, cuya capacidad permite superar las 1,200 TM diarias de molienda y surtir con facilidad al mercado salvadoreño y guatemalteco, a través del centro de distribución de Occidente. Además, la capacidad de almacenaje se ve incrementada hasta alcanzar las 36,000 TM de trigo en planta.

UBICACIÓN GEOGRÁFICA La fábrica se construyó en un lugar estratégico al inicio del Boulevard del Ejército, en la entrada a San Salvador, convirtiéndose desde el principio en un punto de referencia obligado.

MOLSA SAN SALVADOR - DISTRIBUCIÓN, VENTAS Y MERCADEO Blvd. Del Ejercito Nacional y 50 Av. Norte San Salvador, El Salvador. PBX: (503) 2297-8900 Fax: (503) 2293-1525 [email protected]

MOLSA SAN ANDRES - PLANTA INDUSTRIAL Km. 34.5 Desvío a Ciudad Arce, Carretera a Santa Ana, El Salvador. PBX. (503) 2345-7455 Fax. (503) 2345-7456

MOLSA SAN MIGUEL Km. 137 frente a portón 3a. Brigada San Miguel, El Salvador

PBX: (503) 2669-5512 Fax: (503) 2669-8755

ESTRUCTURA ORGANIZATIVA

GENERALIDADES DEL NEGOCIO Empresa Molinera de El Salvador, especializándose en la elaboración de harinas de trigo de la mejor calidad y una amplia gama de galletas.

1.1.2 Análisis de auditoria interna (Fortalezas y Debilidades)

Personal adecuado en cada área de producción. Recursos financieros adecuados. Reconocido líder en el mercado. Estrategias de las áreas funcionales. Tecnología a la vanguardia. FORTALEZAS

Excelente posición en el mercado. Habilidad para la innovación de productos. Dirección capaz. Buena capacidad instalada. Acreditados a la ISO 9000.

Habilidad de marketing baja. No estar sensible ante los cambios. DEBILIDADES

Métodos de proyección de ventas no adaptados a la realidad. Otras.

1.1.3 Análisis de auditoria externa (Oportunidades y Amenazas)

Atender grupos adicionales de clientes. Ingresar en nuevos segmentos de mercado. Expandir las líneas de productos. OPORTUNIDADES

Eliminación de barreras comerciales en mercados foráneos. Crecimiento acelerado en el mercado. Otras.

Incremento de la demanda de productos sustitutos. Cambios adversos en las políticas comerciales. Vulnerabilidad a la recesión y ciclo empresarial. AMENAZAS

Creciente poder de negociación de clientes o proveedores. Cambios en las necesidades y gustos de los compradores. Fluctuaciones en precios de Materias Primas. Otras.

1.2 Análisis cuantitativo 1.2.1 Estados Financieros reestructurados

(=) (-) (=) (-) (-) (-) (=) (=) (+) (+) (=) (=) (-) (=) (-) (-) (-)

VENTAS NETAS Costo de productos vendidos UTILIDAD BRUTA Gastos Administrativos Gastos de Ventas Otros Gastos Total de Gastos UTILIDAD NETA DE OPERACIÓN Productos Financieros Otros Ingresos Ganancia de Capital UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO Y RESERVA Gastos de Financiación UTILIDAD DEL PERIODO Reserva Legal Corriente Diferido

$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

82.837.084,86 67.266.282,91 15.570.801,95 3.678.664,49 7.194.070,95 213.979,07 11.086.714,51 4.484.087,44 130.454,66 545.469,41 675.924,07 5.160.011,51 304.001,41 4.856.010,10 17,17 1.095.098,77 102.125,34

$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

(=) (=)

UILIDAD NETA Utilidades Disponibles para los Accionistas (UDA) Acciones en Circulación (Capital social /Precio nominal de acción) Precio de las Acciones Comunes (Valor de mercado)

$ $

3.658.768,82 3.658.768,82 17142943 0,67

$ $

Dividendos por Accion

$

$

0,21

$ $

96.402.011,76 85.761.793,47 10.640.218,29 4.563.706,02 8.704.975,04 215.797,78 13.484.478,84 -2.844.260,55 70.436,86 3.894.955,00 3.965.391,86 1.121.131,31 484.502,48 636.628,83 244.071,20 73.674,30

$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

318.883,33 $ 318.883,33 $ 17142943 0,67 $ 0,02

$

99.344.077,85 84.437.684,39 14.906.393,46 3.495.874,52 7.679.494,25 237.232,40 11.412.601,17 3.493.792,29 64.448,92 720.222,48 784.671,40 4.278.463,69 1.087.738,94 3.190.724,75 1.027.491,23 29.091,46

$ 100.218.909,03 $ 79.833.893,45 $ 20.385.015,58 $ 3.989.931,91 $ 11.986.878,68 $ 294.583,98 $ 16.271.394,57 $ 4.113.621,01 $ 121.928,03 $ 507.410,60 $ 629.338,63 $ 4.742.959,64 $ 845.058,64 $ 3.897.901,00 $ $ 1.723.256,92 $ 26.438,99

$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

2.134.142,06 2.134.142,06 17142943 0,67

$ $

$ $

0,12

$ $

2.148.205,09 2.148.205,09 17142943 0,67 0,13

$ $

89.458.348,49 72.637.070,04 16.821.278,45 4.773.527,89 8.855.109,25 360.984,10 13.989.621,24 2.831.657,21 232.147,46 691.470,31 923.617,77 3.755.274,98 741.640,87 3.013.634,11 1.262.374,30 19.463,48 1.731.796,33 1.731.796,33 17142943 0,67 0,10

1.2.2 Análisis e interpretación de Estados Financieros 1.2.2.1 1.2.2.2 1.2.2.3 1.2.2.4 1.2.2.5 1.2.2.5.1

Método de variaciones Método de año base Método de base común Método combinado Método de razones financieras Análisis de liquidez y solvencia

1.2.2.5.2 1.2.2.5.3

Análisis de endeudamiento Análisis de eficiencia

1.2.2.5.4

Análisis de rentabilidad

1.3 Proyecciones de estados financieros sin proyecto 1.3.1 1.3.2 1.3.3 1.3.4

Estado de resultado proforma sin proyecto Balance general proforma sin proyecto Razones financieras sin proyecto Flujo de efectivo sin proyecto.