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• Andrey Lozano

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MERCADO DISTRIBUIDOR: En el estudio del mercado distribuidor se van a analizar dos canales de distribución de estos dos se va a elegir el canal que por costos disponibilidad y oportunidad sea más viable para la distribución del bizcochuelo el primer canal a analizar e es el canal mayorista y el segundo es el canal T.A.T.

CANAL MAYORISTA:

El canal mayorista está compuesto de tres agentes adicionales a la fabrica el primero es el mayorista a quien se le va a vender el producto y el segundo es el detallista las tiendas quien compraran el bizcochuelo a los mayoristas y el usuario final quien será el encargado de comprarle el producto al detallista

Fabrica

Mayorista

Detallista

Usuario final

El agente mayorista adoptado es la empresa crack ubicado en la calle 60 barrio la floresta que por su trayectoria en el mercado local y por su amplia red de distribucion permmitiria con facilidad penetrar en el mercado local que a su ves es el mercado objetivo del bizcocuelo con relleno liquido, esta seria una gran ventaja puesto que ellos se encargarian de la promocion y distribucion del producto la condicion es brindarle un precio diferencial a este para que puedan tambien tener una utilidad a la hora de venderlos. Desventaja : No podriamos establecer una estandarizacion de precios para el cliente final ya que al tener dos agentes mas el precio para el usuario final aumentara o sera relativo al valor que le de el agente detallista .

Disponibilidad

En cuanto a la disponibilidad del distribuidor es alta ya que aunque crack manejan una gran cantidad de productos aparte del bizcochuelo,

puede aceptar este

producto por que cuenta con una gran red de distribucion, sabe que es un producto autoctono que no va a hace rechazado por temas culturales, adicional por ser un producto pequeño con unas caracteristicas en su empaque que puede brinda un facil transporte una facil

manipulacion y no determina ningun peligro

para las

personas que los transportan encuantos a los materias primas con las que se fabrica

Oprtunidad: Los bizcochuelos de achiras son comunes en la region del tolima y en la ciudad de ibague , pero

cuando se habla de innovar con un bizcochuelo que

alterando su composicion fisica

tradicional en este caso

esta

agregandole relleno

liquido se deben establecer aliados estarategicos que puedean colaborar dsndo a conocer de una manera mas amplia el producto al mercado objetivo es alli en donde crack por ser un a empresa mayorista cpn mucho tiempo de experiencia en este ambito se convierte en una oprtunidad para la empresa ya que puede dar a conocer el producto a cada uno de sus clientes detallistas de una manera mas rapida y eficaz. costos asociados Costo de operación: costos de transporte: el costo de transporte se genera en el momento de llevar el producto a la mayorista crack se van a genrera tres pedidos por semana dependendo de las unidades que se requiera asi mismo va a hacer el volumen de l pedido se va a contratar por prestacion de servicio una persona que trabaje con acarreos o transporte mercancia con un minimo.

Costo de rodamiento

250.000 mensuales

3.000.000 anuales

Nomina de empleados: Se contrata un trabajador que se encargara de entregar los pedidos al distribuidor autorizado. Se contratara a un trabajador que se encargara de recepcion de materiales y despacho de producto: Cada u no de ellos con un sueldo basico de un salario minimo mensual legal vigente (s.m.m.l.v) discrimados en la siguiente nomina:

nomina

1178304 mensuales

14.139.648 anuales

Canal T A T (tienda a tienda) El canal tienda a tienda es un canal de los mas rapidos en flujo de producto ya que solo tien dos agentes participantes a parte de el fabricante que es el detallista (tienda) y el usuario final solo hay un intermediaro entre la fabrica y el usuario final.

Fabricante

Detallista (tienda)

Usuario final

para esta distribucion se cuenta con personal t a t que abarcaran las 13 comunas: son dos vendedores y a la misma vez repartidores ya que cuentan con el vehiculo apropiado para poder movilizar la mercancia esto teniendo en cuenta este canal de distribucion detallista . se manejara una base de las tiendas constituidas y registradas en camara y comercio de cada barrio a las cuales se les hara conocer el producto y se comenzara el proceso de distribucion.

Disponibilidad: El canal de distribucion T a T permite que el producto pueda llegar a todos los sectores de la ciudad de ibague ya que abarcarian las trece comunas, se determino que sectores marginales en la ciudad con altos niveles de inseguridad para los trabajadores y de accesibilidad en rutas eso da en un menor grado ya que en gran mayoria las rutas se estan disponibles para distribuidor el bizcochuelo.

Oportunidad: En términos de oportunidad el hecho de llegar a todos los sectores de la población de Ibagué de una manera directa con los detallistas hace que el bizcochuelo comience a tener un reconocimiento en su marca, la facilidad que tendrá el cliente de llegar a obtener el producto ya que lo va a tener cerca de la casa a un buen precio y en las mejores condiciones, esto hace que para la fabrica sea una oportunidad latente de expansión y de abarcamiento en su gran mayoría de mercado.

Costos asociados: Costos de operación: Costo de transporte: El costo de transporte esta asociado al costo de rodaje para las motos que se utilizaran en el proceso de distribución serán dos motos en el cual los costos de rodamiento están por valor de 250000 a cada uno de ellas

Costo de rodamiento

500.000 mensuales

6.000.000 anuales

Dotación valor unitario

valor unitario

valor

valor

tat 1

tat 2

cuatrimestre

anual

camiseta

$15.000

$15.000

$30.000

$120.000

camisa

$25.000

$25.000

$50.000

$200.000

jean

$30.000

$30.000

$60.000

$240.000

gorra

$6.000

$6.000

$12.000

$48.000

canguro

$10.000

$10.000

$20.000

$80.000

Costos de dotacion

172 000 cuatrimestre

688000 anual

Costos de personal:

Se contrataran dos personas que se encargaran de distribuir y promocionar el producto en cada una de las tiendas de las 13 comunas de la ciudad de Ibagué. Cada u no de ellos con un sueldo basico de un salario minimo mensual legal vigente (s.m.m.l.v) discrimados en la siguiente nomina:

nomina

1178304 mensuales

14.139.648 anuales

Análisis de Costo de mercado de distribución de cada uno de los canales analizados

Costos transporte Personal dotación TOTAL:

Mayorista 3.000.000 14.139.648 17.139.648

TAT 6.000.000 14.139.648 688000 20827648

Valores tomados en términos anuales

Después de analizar los dos posibles canales de distribución de determina adoptar el canal mayorista puesto que por ser una empresa mayorista con larga trayectoria en la ciudad de Ibagué puede penetrar más rápido el mercado de bizcochuelos con relleno liquido, además los costos generados por la red de distribución son más bajos a comparación del canal T A T. Cabe resaltar que en la medida de que el producto tenga un reconocimiento y una trayectoria en la ciudad se podrían combinar los dos canales y a si tener una gran red de distribución para el producto.