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• Jhon Mario Blanco

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ANALISIS DE DE LA COMPETENCIA EMPRESA CERAMICA ITALIA COMPEETIDORES ACTUALES Como ya sabemos Norte de Santander es pilar en el desarrollo de los productos derivados de la arcilla, ya que aquí se encuentra reservar de materia prima catalogadas como las mejores de Latinoamérica. Dentro del clúster de la industria cerámica que trabaja con la producción de los derivados de la arcilla se encuentran 67 empresas. Las empresas que conforman el sector son pequeñas y medianas. Pero se destacan las 6 empresas más grandes de la industria cerámica en Norte de Santander son: (Cerámica Italia, Ladrillera Casablanca, Tejar de Pescadero, Cerámica Andina, Ladrillera Cúcuta, Ladrillera Sigma) COMPONENTES DEL ANALISIS DE LA COMPETENCIA He decicido hacer estre análisis de la industria tomando como referencia la empresa cermica Italia y evaluando las empresas de el sector cerámico. METAS FUTURAS Participar en el negocio de las construcciones nuevas, aumentar las exportaciones y fortalecer su planta en Cúcuta son algunos de los planes que tiene Cerámica Italia. Sí. Esperamos pasar a 1,2 millones de metros cuadrados en nuestra planta de Cúcuta para finales de este añp, con el enfoque de producir baldosas más grandes. Con la mira puesta en los países de Centroamérica, la compañía de accesorios para la construcción Cerámica Italia proyecta un incremento sustancial de sus exportaciones en el corto plazo, luego de haber perdido los mercados de Venezuela y Ecuador. Países como Costa Rica, Panamá, El Salvador, Guatemala y Honduras, entre otros, están en el radar de la empresa para llevar sus productos y comercializarlos a través de aliados estratégicos. Estrategia actual estamos en la búsqueda de alianzas estratégicas con jugadores locales, con el fin de construir una marca y no depender de factores como la tasa de cambio. Su presidente señala que la empresa ha centrado su estrategia de crecimiento en el desarrollo tecnológico, lo que le ha permitido mantenerse a la vanguardia en la fabricación de estos productos, con equipos de origen italiano y normativas europeas, tanto de funcionamiento como de emisiones. Hoy la compañía está completamente digitalizada en el tema de diseño, lo que le da la posibilidad de brindar mayor versatilidad en el desarrollo de productos. La estrategia ha sido reinvertir más de la mitad de las utilidades.

Las alianzas con distribuidores es una de las estrategias más importantes en el proceso de comercialización, al punto que hoy representa 70% de las ventas, gracias a que cuenta con más de 300 almacenes aliados en todo el país. Asi definiremos dos grandes estrategias, la primera consiste en dirigir nuestra política comercial al consumidor para que sea este el que seleccione nuestro producto entre los de la competencia. Esta primera estrategia la definiremos como PULL. La segunda estrategia se orienta hacia el distribuidor, favoreciendo con nuestra acción la comercialización del producto. Esta estrategia la definiremos como PUSH

La elección entre estas estrategias, va ligada a nuestro presupuesto. Independientemente de que el producto sea un bien de consumo o no, para poder llegar a posicionarnos en la mente del cliente nos harán falta muchos recursos. Capacidades Con las tiendas propias, Cerámica Italia mantiene su imagen de marca y brinda una completa experiencia a los consumidores. Asi pues nuestra decisión se orientara hacia el marketing de distribución Es mas interesante apoyar a nuestro cliente para que venda nuestro producto, que la utilización de un medio masivo que en pocas horas se diluirá. Un buen catalogo, con fichas intercambiables, paneles, expositores, muestras, catálogos por series, animación en el punto de venta, publicidad en el punto de venta, descuentos, incentivos de ventas para los vendedores de nuestros distribuidores, promociones, formación, sorteos, programas de fidelización, presencia de los datos de los distribuidores en nuestra web, etc… son medidas mas eficientes que otras medidas destinadas a l consumidor final.

Suposiciones