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ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 14 EVIDENCIA 8: CUADRO DE COMPORTAMIENTO “EVALUACIÓN DEL CANAL” Por: MARLEY JULIETH TABORDA CASTRO 1. De acuerdo con la matriz de comportamiento vista en el material de formación, elabore el cuadro de comportamiento para revisar las distintas alternativas, asignando valores objetivos a cada alternativaFUNCIONES

LOCAL DE VENTAS

CONEXIÓN

PUNTAJE

PROBABILIDAD

MINORITAS VALOR

PUNTAJE

MAYORISTA PROBABILIDAD

ESPERADO

VALOR

PUNTAJE

PROBABILIDAD

ESPERADO

VALOR ESPERADO

PROMOCION

10

0.5

5

10

0.8

8.5

10

0.9

9

COSTOS DE

5

0.3

3

6

0.2

7

9

0.9

9

5

2

3

6

0.2

6

9

0.8

8

ACCESIBILIDAD

10

0.7

6

10

0.8

8

10

0.9

9

ESTRATEGIA

7

0.3

4

10

7

7

10

8

10

DISTRIBUCION MARGEN DE CONTRIBUCION

COMPETITIVA

0-10 -

0 ES MUY POCO

21%

36.5%

45%

37%

42%

48%

Funciones de los canales de distribución 

Centralizan decisiones básicas de la comercialización.



Participan en la financiación de los productos.



Contribuyen a reducir costes en los productos debido a que facilitan almacenaje, transporte...



Se convierten en una partida del activo para el fabricante.



Intervienen en la fijación de precios, aconsejando el más adecuado.



Tienen una gran información sobre el producto, competencia y mercado.



Participan activamente en actividades de promoción.



Posicionan al producto en el lugar que consideran más adecuado.



Intervienen directa o indirectamente en el servicio posventa.



Colaboran en la imagen de la empresa.



Actúan como fuerza de ventas de la fábrica.



Reducen los gastos de control.



Contribuyen a la racionalización profesional de la gestión.



Venden productos en lugares de difícil acceso y no rentables al fabricante.



Etcétera.

3. Elabore una conclusión para cada uno de los resultados que arrojó el cuadro de comportamiento LOCAL

DE

VENTAS:

Según

el

cuadro

de

comportamiento

realizado

objetivamente se puede observar que el resultado arrojado indica que no tiene el impulso para general de forma significativa la comercialización del pollo hacia

Japón, de esta manera, las etapas que quiere realizar Healthy chicken in the world con el producto hasta el cliente no cumple con esta alternativa.

MINORISTAS: Aun cuando esta alternativa podría ser buena para impulsar la venta del producto (pollo), no obtuvo resultados muy altos en el cuadro de comportamiento, lo que indica que en los costos de distribución, margen de contribución y probabilidad les hace falta una mayor puntuación para lograr ser un buen canal. MAYORISTAS: El canal de distribución representa un sistema interactivo que implica a todos los componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor. En otras palabras, se necesita una integración favorable con los elementos que hacen parte de un canal de distribución. En el cuadro de comportamiento se arrojó un mayor porcentaje en esta alternativa, lo que indica que si lo que la empresa Healthy Chicken in the world quiere es utilizar muchos intermediarios entre la empresa y el consumidor final va por un muy buen camino.

4. Con base en los lineamientos generales desarrollados en la actividad de aprendizaje 3, Evidencia 9: Plan estratégico de mercadeo, explique cuál canal es el que más beneficia al producto o servicio seleccionado. De acuerdo a la actividad de aprendizaje 3, evidencia 9: plan estratégico de mercadeo

se seleccionó un canal de distribución

el cual resulta ser muy

ambicioso debido a que en la penetración de mercado se estableció lo siguiente:

 Se busca ingresar el mercado de Japón, atrayendo clientes de la competencia En otras palabras, Healthy chicken in the world apuesta por un mercado mayorista en donde los desafíos de competencias con otras empresas generan motivación para producir un pollo de alta calidad que pueda subir fácilmente en el mercado.  Plaza: tipo de canal y alternativas de acceso.  TIPO DE CANAL: Aéreo  ALTERNATIVAS DE ACCESO: Acuático, con personal de verificación del producto.  Promoción: formas de promoción a utilizar  FORMAS DE PROMOCION A UTILIZAR:  A mayor ventas, mas descuentos  Si hay mucha producción del producto, mayor descuento  Calidad, economía y salud en un solo producto – Healthy chicken