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ACTIVIDAD 4. EVIDENCIA 2

ESTRATEGIA DE VENTAS

INSTRUCTOR LYDA CAROLINA BARRAGAN RUBIO

PATRICIA DEL CARMEN TRAVECEDO PAJARO

Esto de acuerdo a la idea de negocios

Aspectos a

Preguntas

considerar

Respuesta/define criterio aprendiz para su estrategia de ventas

NEGOCIO

¿Qué tipo de emprendimiento

PERSUASIVO,

tiene? Observación: Definir con

Por qué me gusta

exactitud la actividad económica

iniciar el negocio y

para que no haya duda al

liderar

diseñar el proceso productivo de la empresa e identifique a que sector de la economía pertenece. MERCADO

¿Cuál es su mercado objetivo?

Mercado objetivo,

Observación: Definir ubicación

tener mayor

geográfica, estrato, grupo

participación en el

demográfico, género de los

mercado en nuestros

clientes potenciales

productos para todo tipo de clientes de todas las edades Geográfico, costa norte de Colombia, vía al mar Estrato 2,3,4,5 Grupo demográfico estudiantes, ama de casa, profesionales, turistas Genero de clientes potenciales, ofrecer

variación de productos para que el cliente escoja a su gusto CLIENTE

¿Cuáles son sus preferencias?

Ser bien atendidos,

¿Cuál es su poder adquisitivo?

ser exclusivo, son lo

¿Qué expectativas tiene frente al

primordial en el

producto? Observación:

negocio

Importante tener claridad sobre

Poder adquisitivo,

la información que se requirió en producto para todo “Mercado”

tipo de clientes Las expectativas ser el número 1 en el mercado, ganando participación en el mercado

COMPETENCIA

¿Cómo son sus clientes? ¿Qué

Clientes estrato 4,5,6

ven en sus productos? ¿Cuáles

Buena presentación

son las ventajas y atributos de

en sus productos,

los productos que ofertan?

aseados,

Observaciones: Hacer revisión

Ventajas precios

comparativa de

módicos, buena fuerza d ventas,

Calidad, precio, servicio,

Lo contrarrestamos

direccionamiento de producto,

con días

exhibición y composición de la

promocionales,

fuerza de ventas. Respecto a

vendedores

fuerza de ventas, saber qué tan

altamente

bueno es su acceso al negocio y

capacitados, hacer

su conocimiento del producto.

ventas valorizada esto

Conocer todos estos factores

ayuda para poder

facilita la labor de conseguir la

tener mayor

lealtad de los clientes y ganarle a rentabilidad y ofrecer

PROPUESTA DE VALOR

la competencia"

mejores productos

La define con la información

-Comida de alta

obtenida en los 4 elementos

calidad

anteriores. Observación: Es

- servicio a la carta, y

promesa que la empresa le hace

domicilio

al cliente en una combinación de - excelente servicio

DAR A CONOCER PROPUESTA DE VALOR

valores como precio, calidad,

personal y virtual

desempeño y conveniencia, o

- Trato

beneficios emocionales de su

- Valor

producto.

- Desempeño

Vender el producto

RESTAURANTE Y COCTELERIA, productos de mar