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• Jose Cerda

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Materia Unidad

Negociación Empresarial I: Factores y estilos de la negociación 3: Proceso de la Negociación

Tema

Recursos de apoyo

Objetivo de la Unidad

Material 1: Martínez, Ma. (2012) La Negociación. Recuperado el Agosto 2017, de: https://books.google.com.mx/books?id=AYlPQxC1IaMC&printsec=frontcover&dq=n egociaci%C3%B3n+empresarial&hl=es&sa=X&ved=0ahUKEwiUieX6ye7VAhVo94 MKHe69CxgQ6AEIJjAA#v=onepage&q=negociaci%C3%B3n%20empresarial&f=fal se Material 2: González, M. (2006) Habilidades directivas Técnicas de Negociación. Recuperado en Agosto 2017, de: https://books.google.com.mx/books?id=IWWwMiMO7OIC&printsec=frontcover&dq =negociaci%C3%B3n+empresarial&hl=es&sa=X&ved=0ahUKEwjMyL_nyu7VAhVh 54MKHRTrCLs4KBDoAQgxMAI#v=onepage&q&f=false

El alumno determinará las características de los grupos de trabajo a través de un análisis de roles, capacidades, experiencias y actitudes de los integrantes para definir su grado de madurez y efectividad. Actividad

Nombre de la actividad

A3.- Proceso de la negociación

Actividad en equipo: mínimo 3 máximo 5 integrantes. Pasos a seguir para realizar la actividad: 1.- Un integrante de cada equipo, SOLO UN integrante de cada equipo deberá entrar al enlace: “Estrategias de Negociación”. 2.- Seleccionará una de las 15 estrategias de negociación que se muestran ahí mismo (una vez que elige una estrategia no podrá ser cambiada), tengan cuidado al seleccionar la estrategia puesto que trabajaran con base en ella. La plataforma no te permitirá una estrategia de negociación que haya sido elegida anteriormente, es decir, no se pueden repetir, ni cambiar lo ya elegido. Desarrollo

3.- Realicen un video donde utilicen la estrategia seleccionada, así como las etapas del proceso de la negociación, en el video se debe explicar cuándo comienza y cuando termina cada etapa y en qué consiste. 4.- Dentro del mismo video, se deberán de explicar cuáles son las 6 p’s del proceso de la negociación. Etapas del proceso de la negociación: 1.- Etapa de planificación (también llamada pre-negociación) 2.- Etapa Negociación Cara a Cara (también llamada gruesa y fina) 3.- Etapa de Análisis posterior (también llamada pos-negociación)

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Estrategias de la negociación:  Agente de autoridad limitada.  Dinero en juego.  Práctica establecida.  La migaja.  El perrito.  Actuar y aceptar consecuencias.  La salida oportuna.  Chico bueno-chico malo.  Alta y baja autoridad.  Participación activa.  Entender, sentir y encontrarse.  El aspaviento.  Restricciones de presupuesto.  Negociador reacio.  La decisión. 6 p’s: Producto Persona Pronóstico Problema Poder Proceso

Notas importantes:  



Si dos integrantes del equipo seleccionan una estrategia de negociación existirán dos opciones: o uno de ellos se cambia de equipo, o el equipo hace las dos estrategias. Subir el video a youtube y enviar el documento con su respectiva estructura: o Portada o Introducción o Desarrollo (solamente el link del video) o Conclusión o Bibliografía (mínimo 3) Solo un integrante subirá el trabajo a plataforma, teniendo los nombres de todos los integrantes en la portada.

Medio de entrega Buzón A3.- Proceso de la Negociación Fecha límite de entrega 20 de Octubre 2019 Criterios de evaluación Criterios de Descripción

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Puntaje

evaluación

Portada

Presentación Ortografía y redacción Introducción Reporte Conclusión

Bibliografía

Formato Word, portada oficial y datos completos (nombre de la materia, nombre de la actividad, nombre completo del alumno, nombre del maestro, grupo (generación, carrera y cuatrimestre), lugar y fecha de realización). Esto no tiene valor, sin embargo, de no tener los datos completos se restarán puntos. El documento debe estar con formato Arial 12, interlineado 1.5 y justificado. Al tener más de 3 errores ortográficos, gramaticales o de redacción se restarán puntos. Breve descripción que especifique lo que se verá en la actividad, debe tener un mínimo de 5 renglones. Desarrollo de la actividad. Debe llevar una conclusión bien fundamentada del tema que se está investigando, con una extensión de mínimo 10 renglones. Deben citarse mínimo 3 fuentes de información y llevar el formato APA oficial. Ver documento “Fuentes NO Oficiales” para ver qué páginas de internet no se podrán utilizar como bibliografía en esta y otras actividades, si se utiliza alguna de ellas la actividad se cancela.

Total

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Unidad: Factores y estilos de Liderazgo Tema: Proceso de la Negociación Materia: Negociación Empresarial Profesor: Américo Antonio Frías Pineda Alumnos: José Antonio Cerda de Luna. Jonathan Enrique Hernández Martínez. Luis Alberto Hernández santos. Alberto de Jesús Rosales de León. Grupo: 73IME4N Cadereyta Jiménez, N.L.

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Introducción: Para llevar a cabo un proceso limpio y conseguir los resultados que buscas a la hora de negociar, es útil dividir el proceso en tres puntos de suma importancia: la prenegociación, la negociación y la post-negociación. es algo continuo en la vida de la mayor parte de los seres humanos. Es una consecuencia de la vida en sociedad: continuamente deseamos cosas que no dependen sólo de nuestra voluntad, sino también de otros. A menudo, esas otras personas tienen objetivos o intereses diferentes; a veces incluso contrarios a los nuestros. Para conseguir objetivos, es preciso convencer, o bien combinar objetivos propios o ajenos, o al menos conciliarlos. A pesar de que las negociaciones son procesos sociales que se dan continuamente, no es fácil hacerlo bien, y rara vez nos hemos preocupado de desarrollar técnicas de negociación que nos ayuden a salir airosos de las muchas situaciones con las cuales nos enfrentamos continuamente. Nuestra capacidad de negociación puede mejorar mucho si aplicamos ciertos criterios y métodos, y nos ejercitamos en ciertas habilidades.

Link: https://www.youtube.com/watch?v=n1H7U5UvbHs

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Conclusión: La vida es una negociación constante, y según las estrategias de negociación que utilices, la pasarás mejor o peor. Ten en cuenta que el éxito de las cosas se basa en la práctica. Así que no dudes en empezar a aplicar estas estrategias de negociación para que día a día vayas sintiendo más confianza. Tratar de ser lo más flexible posible, sin perder nunca de vista nuestros límites de negociación. Reflejar los acuerdos por escrito y comprometerse a cumplirlos

Bibliografía:

Referencias escuela julian besteiro. (s.f.). Obtenido de escuela julian besteiro: http://white.lim.ilo.org/spanish/260ameri/oitreg/activid/proyectos/actrav/edob/exped uca/pdf/0620504.pdf R., A. (26 de enero de 2012). www.goggle.com. Recuperado el 29 de octubre de 2019, de https://www.crecenegocios.com/proceso-de-la-negociacion/ www.goggle.com. (s.f.). Recuperado el 2019 de octubre de 29, de https://www.entrepreneur.com/article/263568

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