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• Ruth Fernanda Del Rocio Oblitas Pimentel

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Análisis del sector

DIVISIÓN DE DESARROLLO EMPRESARIAL REGIONAL VALLE PROGRAMA DE CREACIÓN E INCUBACION DE EMPRESAS

PLAN DE NEGOCIO EJEMPLO PARTE 2.1: ANÁLISIS DEL SECTOR

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Análisis del sector

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ANÁLISIS DEL SECTOR

Breve panorama histórico El sector salud a través de los últimos 5 años ha presentado un comportamiento de crecimiento debido principalmente a: • Mayor información de productos de los mercados extranjeros • Apertura económica que ha permitido mayores procesos de comercialización • Transferencia de tecnológica para la industria médica • Capacitación de personal especializado en temas relacionados con la salud • Preocupación por parte del estado de ofrecer mejor nivel y bienestar a los colombianos en lo relacionado a la salud. Estado Actual de la Industria de Equipos Médicos Actualmente la industria de Equipos médicos en Colombia posee en el mercado productos tales como: muebles hospitalarios (camas, camillas, mesas auxiliares) e instrumental y útiles de baja complejidad (ropa quirúrgica, jeringas, etc.), para satisfacer las necesidades de sus clientes. Existe amplia oferta a nivel de casas importadoras o comercializadoras que ofrecen a los centros asistenciales productos de compañías extranjeras, desde equipos de laboratorios, instrumentos de diagnostico, equipos odontológicos, hasta muebles, reactivos y materiales para curación. En el mercado se encuentran las colchonetas antiescaras y colchonetas de aire para calmar el dolor de los pacientes que padecen de úlceras por decúbito, debido a una reducida movilidad, a consecuencia de enfermedad aguda. Estas poseen un nivel de tecnología bajo, y son comercializadas por los almacenes que suministran equipos médicos. En el momento para el dispositivo VARIANT no existe competencia directa, ya que hay en el mercado colchones y colchonetas, pero no brindan una solución integral y radical al problema de aparición de úlceras por decúbito que presentan los pacientes. Entorno general

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Análisis del sector

Colombia, país donde se localizará inicialmente la empresa, presenta condiciones económicas favorables, ya que la tendencia actual es de crecimiento por las siguientes razones: • Se está prestando especial atención al desarrollo del sector salud y por tanto el apoyo para generar investigación y/o transferencia de tecnología para solucionar de raíz enfermedades o problemas causados por deficiencias en capacitación del talento humano, equipos médicos, etc. • Los productos comercializados en las casas de equipos médicos son en su mayoría importados, lo cual permite que por producir en nuestro país seamos más competitivos en precios, calidad, entregas oportunas, servicios postventa, etc. beneficio clave para que nos prefieran nuestros clientes. • Nuestra empresa contempla el apoyo del estado mediante las políticas de innovación tecnológica consistentes en reducción de impuestos y el apoyo a investigaciones. • Según estudios de Health Sciences Center, Robert C. Byrd of The West Virginia University el 10% del total de pacientes que permanecen en centros hospitalarios y el 25% del total de pacientes que permanecen en el hogar desarrollan úlceras por decúbito (Figura 2). Considerando que el total de pacientes hospitalizados en el departamento al año, según datos del Sistema Nacional de Salud, suministrados por la Secretaria de Salud de Santander es de 139.561, entonces 13.956 pacientes en el departamento de Santander tienen o desarrollan úlceras por decúbito (ya que este es el 10% del total de pacientes en centros hospitalarios, sin tener en cuenta el 25% de pacientes que permanecen en el hogar y también están propensos a la aparición de úlceras por decúbito.

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Análisis del sector

Figura 2 La sociedad está mostrando una tendencia a la comodidad y bienestar, es decir influye el estilo de vida, esto hace que para el dispositivo VARIANT haya un mercado muy grande, pues las personas quieren estar bien, gozar de las mejores comodidades, buscar soluciones completas a sus problemas sin importar el valor que haya que pagar, y mucho más cuando se refiere al tratamiento de enfermedades que requieren cuidados especiales.

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