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• David Andres

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Nombre: Paralelo: 3

David

Fecha: 18 Materia: Marketing Caso Maestra: Marcela Yonfá

Briones

de

Enero n°:

Urgilés de

2016. 11

1. ¿Qué factores propician que un detallista sea más que sólo un simple cliente para Reebok y alientan la creación de sociedades? Reebok tiene interés por entablar una sociedad o vínculo con los detallistas para formar productos de consumo y estrategias de marketing en donde pueda existir un beneficio mutuo teniendo en cuenta factores como las preferencias de los clientes en dichos segmentos, su psicología y sus costumbres para potencializar las ventas y generar un beneficio en conjunto, esto lo podemos apreciar en los ejemplos que han sido demostrados en el caso. 2. ¿Qué beneficios ha obtenido Reebok de sus asociaciones con detallistas? ¿Qué desventajas observa usted? Los beneficios de guiar a las personas a comprar sus productos creando líneas de zapatillas para personas con preferencias a esa línea, ha tenido como consecuencia el aumento de las utilidades porque se concede nuevas características a los productos, como por ejemplo, el caso de las zapatillas para muchachitas, tiene un mercado meta con un seguro y novedoso canal de distribución que respaldan los detallistas, pero es aquí donde se debe tomar la decisión de que para que Reebok siga en una etapa de crecimiento, pues debe ingresar a nuevos segmento de mercado confortada con parte de la publicidad y de esta manera elevar sus utilidades. 3. El 3 de agosto de 2005, Adidas anunció su intención de comprar Reebok. ¿Qué temas podría plantear esta fusión? ¿Considera usted que Adidas mantendrá a Reebok como una marca separada? ¿Por qué? Adidas, como productor de zapatillas tiene mayor experiencia en el área de la misma, así que podría usar esta experiencia para renovar la calidad de las zapatillas y como consecuencia, mejorar sus ventas de la mano de Reebok Muchas empresas acogen a nuevas empresas para beneficio personal en sus ventas, pero si llegase a darse el caso de que a Reebok le vaya muy bien, pueda ser que Reebok tenga acogida con los nuevos consumidores en Adidas, no obstante se correrá el

riesgo del cambio de canales de distribución u otra cambio que dirige la política de Adidas que no será satisfactorio en Reebok Reebok ha sido conocido por sus detalles, lo cual, al cambiar de nombre perdería su esencia ( si esta es la elección de Adidas), perdería las características que lo han hecho original y pasaría a ser como un inicio de un nuevo producto, la cual pueda que tenga acogida como puede que no, pero los directivos no pueden arriesgarse a que sus ventas lleguen a ser afectadas. Reebok podría ser un proveedor de Adidas, y le convendría en la maximización de utilidades.