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• Luis Angel Paez Lopez

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UNIVERSIDADCONTINENTAL CONTINENTAL CIENCIAS CIENCIASEE UNIVERSIDAD INGENIERIA INGENIERIA

E.A.P.: INGENIERIA ELECTRICA ASIGNATURA: ADMINISTRACION GENERAL. TEMA:

PRESENTACION

DEL

PAN

DE

NEGOCIOS

DOCENTE:

ROBERTO

DE

LA

TORRE

SANTANA

INTEGRANTES:

APELLIDOS Y NOMBRES Chuquipoma Espinoza Wilman Martínez Hidalgo Jhon

CODIGO 2010210286 2010210769

Huamán Medrano Alfredo

2010211264

Herquinio López Oscar

2010211029

López vega Roogers Yim

2010210972

DNI 4008525 7 4426324 1

CELULAR 964395643

4384028 3 4199968 3 4344530 9

964832604

DIRECCION Calle 1667

amancebadas

Email [email protected]

954093460

964728916 992390568

A/v argentina 1426Chupaca

Jhon_jhoel_01@hotmail. com Fredd_hm_21@hotmail. com [email protected] m [email protected]

I.

INFORMACIÓN GENERAL DE LA PROPUESTA DE INVERSIÓN

1.-Nombre del Plan de Negocio

EMPRESA DE SERVICIOS MULTIPLES 2.- Sector Económico •

Esta dirigido al sector

económico alto, medio y bajo, de la ciudad

de

Huancayo y sus distritos dependiendo de la clase de servicio que desee contratar el cliente y la dimensión del trabajo a realizar. 3.- Descripción breve de la empresa que se desea implementar. La EMPRESA DE SERVICIOS MULTIPLES,

desea implementar los servicios de

instalaciones eléctricas para viviendas, centros comerciales, residencias, departamentos, etc. Además de brindar

los servicios adicionales de gasfitería en general y albañilería, con la

intención de que los clientes puedan contar con un servicio completo para el acabado de su vivienda y no tengan de recurrir a terceras personas para los servicios complementarios de las instalaciones de sus hogares.

II.- ANÁLISIS DEL MERCADO 1. Descripción del Sector Específico. El sector especifico a donde va dirigido nuestros servicios, son los distritos de El Tambo, Huancayo, Chilca, las urbanizaciones de San Carlos, San Antonio Cerrito de La libertad y La Rivera. 2. Identificación de las Fuerzas Competitivas de Porter Las fuerzas competitivas que podemos identificar plenamente son tres, y son las siguientes: Empresa Cable tell-Huancayo.- Empresa huancaína dedicada a la instalación de televisión por cable, en Huancayo cercado y sus distritos colindantes. Empresa CAM.- Empresa dedicada a los servicios de electrificación en la zona centro, en línea de media tensión en 10 KV.Tambien realiza trabajos en línea de baja tensión, para el sector de viviendas.

Empresa EOS.- Empresa dedicada también a los servicios de electrificación en la región centro, también ejecuta licitaciones de proyectos de electrificación de acuerdo a sus expectativas laborales. 3. Análisis de las Características Comparativas de la Competencia (Cuad. No 1) – Considerar las características propias de la naturaleza de la empresa del sector

CUADRO No 1: RESUMEN DE LAS PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DE LA COMPETENCIA Ítems

Competidor A EMPRESA CAM

Competidor B EMPRESA EOS

Competidor C EMPRESA CABLE TELL

Ubicación

Av. Alejandro O. Deustua N°

Los héroes N°1234- Chilca

Jr Aguirre morales # 230- El

654 El Tambo

Tambo

Horario

8:00am -5:30 pm

8:00am-6:00pm

7:30am-5:00pm

Productos

Servicios de electrificación rural, urbana en 10kv y baja tensión

Proyectos de electrificación en la región centro.

Instalación de televisión por cable en los distritos de Huancayo , El Tambo y Chilca.

Precios y Formas de

Liquidación

Liquidación

Precio mensual s/. 40.00

Pago

de

obra

o

de

obra

o

proyecto

proyecto

Servicios Adicionales

Ninguno

Ninguno

Ninguno.

Promoción

Pagina web

Pagina web

Anuncio televisivo

Infraestructura

propia

Propia

Alquilada

Personal

200 personas

50 personas

06 personas

Otras Características

Instalación de puestas a tierra y acometidas

Instalación de sistemas de pararrayos

Instalación seguridad.

afines al negocio

de

cámaras

de

Análisis de las características comparativas de la competencia. Dentro del análisis de las características de la competencia de las tres empresas podemos mencionar los siguientes puntos:  Las empresas que son nuestra competencia, llevan en el mercado no menos de dos años de experiencia.  Estas empresas cuentan con reconocimiento y tienen un mercado fijo.  Cuentan con infraestructura propia.  El número de personales a cargo de cada empresa es considerable.  Por la magnitud de las obras que realizan manejan un gran capital.

cada empresa, podemos afirmar que

4.- Análisis FODA de la competencia (Cuadro No 2) CUADRO No 2: ANÁLISIS FODA DE LA COMPETENCIA

Ítems

FORTALEZAS

DEBILIDADES

Competidor A

Cuenta con experiencia en proyectos Solo realizan de electrificación. electrificación

Competidor B

Experiencias capacitados

Competidor C

Especializados en la instalación de Se dedican únicamente a la televisión por cable. instalación de televisión por cable y alarmas de seguridad.

profesional

y

proyectos

de

técnicos Ejecutan obras de electrificación rural y urbana.

Ítems

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

Competidor A

Son reconocidos, en la ejecución de La competencia de otras empresas obras eléctricas. de electrificación.

Competidor B

________________________________ ____ La falta de beneficios a sus Cuentan con amplio capital para la trabajadores generaría abandono de ejecución de obras eléctricas. personal. ________________________________ ______________________________ ____

___

Competidor C El publico huancaíno esta adquiriendo La llegada de empresas a Huancayo, cada vez mas televisión por cable a bajo como movistar tv y claro tv entre costo. otros.

5.-Análisis de la Demanda (Cuadro No. 3) CUADRO No 3: CANTIDAD DEMANDADA PROYECTADA

Items

Unidad

Año 1

Año 2

Año 3

Año 4

Año 5

Mercado Potencial

Distritos, Huancayo Distritos, Distritos, , El Huancayo, Huancayo, Tambo, El Tambo, El Tambo, Chilca, Chilca. Chilca. San Carlos, La rivera

Mercado Disponible

Gobierno s Municipio Provinci regionale Distritos, s as de s , Huancayo distritales Huanca provincial Distritos de Distritos de , El y yo, es Huancayo, Huancayo, Tambo, provincial Tarma, distritales el tambo y el tambo y Chilca,Sa es la , chilca. chilca. n Carlos, ,edificios merced, empresa La rivera comercial satipo, s es etc. industrial es y mineras

Valle del Región Departa mantero( centro(ju Huancayo nin,cerro mento ,Chupaca de Pasco ,Concepci ,Huánuco de junin on,Jauja) )

Municip

Mercado

Objetivo

personas)

Empresar ios Dueños de dueños Dueños de viviendas, de (En viviendas, centros comercio centros comerciale s. comerciales. s. Edificios. viviendas. etc

alidades Alcaldes, , jefes de proyectos gobiern provincial es. o

Área de proyectos de gobierno regional, mineras y fabricas

regional, etc.

semanal

Frecuencia de Visita Mercado

Objetivo(

Unidades)

mensual

mensual

mensual Mensual 100

En

30 20 viviendas viviendas

Cantidad Demandada

a.

semanal

50 viviendas

80

200 vivienda

viviendas

viviendas s

Descripción de las Variables o Factores que pueden afectar a la Cantidad Demandada

Los factores que pueden afectar la cantidad de demanda son los siguientes:  Una posible crisis económica, como ocurrió en el 2008.  La mala ejecución de nuestros trabajos pondría en riesgo nuevas contrataciones de los servicios que brindamos.  La competencia desleal de empresas clandestinas e informales.  La falta de promoción y presentación ante los gobiernos regionales, provinciales, municipales, empresas industriales y mineras.  La falta de solvencia económica ante la presencia de obras de gran magnitud.  Personal capacitado para este tipo de trabajos.

b.- Descripción y Cuantificación de la Segmentación del Mercado. a. Presentación de los resultados de la Investigación de Mercados: i. Adjuntar Ficha Técnica de levantamiento de datos y Cuestionario utilizado para las encuestas) ii. Describir los resultados obtenidos

b. Calcular, presentar y explicar los cálculos del Mercado Potencial, Mercado Disponible y Mercado Objetivo c.

Calcular y Proyectar la Cantidad Demandada para cinco periodos. Justificar el criterio de proyección empleado.

4. Plan de Comercialización a. Descripción del Producto(s) o Servicio(s) a vender Podemos describir el servicio de nuestra empresa desea poner al alcance del público en general de la siguiente manera. EMPRESA DE SERVICIOS MULTIPLES,

es una empresa dedicada a

realizar servicios de instalaciones eléctricas en

general para viviendas,

centros comerciales, zonas residenciales, parques, instalación de cercos eléctricos de seguridad, cámaras de vigilancia, instalación de tableros de arranque para ventiladores, bombas sumergibles y sistemas de distribución en interior mina. b. Definición de los Precios de cada producto o servicio. Para este tipo tipo de trabajo de realiza un cálculo de equipos y accesorios a instalar o lo que los técnicos llamamos metraje por punto, teniendo así una lista de precios específicos de acuerdo a equipo a instalar, pudiendo oscilar desde s/ 15.00 el punto, hasta s/.100.00.

c. Propuesta de promoción/publicidad a desarrollar para la futura empresa Anuncios con volantes, publicidad radial, creación de pagina web, carta de presentación

hacia

gobiernos

regional,

municipalidades

provinciales.

Distritales, empresas industriales y del sector minero. d. Determinación de la plaza más adecuada para la empresa. La plaza más adecuada para que la empresa empiece a brindar nuestros servicios es Huancayo cercado y sus distritos colindantes, como punto de inicio. 5. Desarrollo del Ciclo de Vida Estratégico para la Empresa (periodo de 05 años)

Cuadro No 4: Ciclo de Vida Estratégico para el Plan de Negocio

PRODUCTO

Instalaciones eléctricas ,en viviendas

Instalaciones de edificios, centros comerciales, etc.

Instalaciones industriales, centros comerciales, etc.

Instalaciones industriales, minería, edificios, comercios,etc.

PRECIO

Precio unitario s/ Precio unitario s/ 15.00 Precio unitario s/ 15.00 por punto por punto 20.00 por punto

Precio unitario s/ 25.00 por punto

PROMOCION

Volantes, Volantes, anuncios por Creación de anuncios en radios radios, cartas de pagina web presentación

Pagina web. Presentación a municipios.

Huancayo , tambo, Huancayo, y provincias chilca (concepción, Jauja, Chupaca)

Departamento de Junín, y sus provincias

Región centro, departamentos de Junín, Huánuco, cerro de Pasco.

PERIODO

INTRODUCCION

CRECIMIENTO

MADUREZ

DECLINAC.

TIEMPO

0-12 meses

12-36 meses

36- 48 meses

60 meses a mas

ESTRATEGIA

Brindar buen servicio en la calidad de las instalaciones.

Contar con equipos Atender los trabajos en el Realizar capaciones necesarios para los menor plazo posible, continuas al personal trabajos en minas, brindar un servicio para realizar trabajos personal eficiente industriales adecuado.

VENTAS

10 viviendas por mes

15 viviendas por mes

PLAZA

20 viviendas por mes

20 viviendas por mes