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• Jonathan E

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Ebook propiedad de Sergio Harin. Copyright © 2019 Todos los derechos reservados. Sin limitación de los derechos de autor reservados, ninguna parte de este libro puede ser reproducida en cualquier forma o por cualquier medio electrónico o mecánico, incluyendo sistemas de almacenamiento y recuperación de la información, ni sin el permiso por escrito del autor. La única excepción es la mención de un comentarista, que puede citar pasajes breves en una recensión. Advertencia Este libro está diseñado para proporcionar información y motivación para mis lectores. Se distribuye con el bien entendido de que el autor no se dedica a prestar ningún tipo de consejo psicológico, legal o ningún otro tipo de asesoramiento profesional. Las instrucciones y consejos en este libro no pretenden ser un sustituto para el asesoramiento. El contenido de cada capítulo son la sola expresión y opinión del autor. No hay ninguna garantía expresa o implícita por elección del editor o del autor incluida en ninguno de los contenidos en este volumen. Ni el editor ni el autor individual serán responsables de los daños y perjuicios físicos, psicológicos, emocionales, nancieros o comerciales, incluyendo, sin exclusión de otros, el especial, el incidental, el consecuente u otros daños. Nuestros puntos de vista y derechos son los mismos.

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CONTENIDO INTRODUCCIÓN

3

Qué es la Marca Personal

4

¿Quién eres?

5

Misión, Visión y Valores

9

Quién es tu cliente ideal

16

El Mensaje

17

La Máquina del Contenido

19

Comunicar

23

De nir tu Personaje

26

Comunidad

27

Recomendaciones Para Cada Plataforma

29

INSTAGRAM

33

YOUTUBE

38

Trá co

41

Desarrollo Personal

42

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INTRODUCCIÓN ¡Hola! Mi nombre es Sergio Harin y te quiero dar mi más sincera enhorabuena por adquirir este libro. Realmente dice mucho de tí como persona y networker. Creo en lo más profundo que este material va a cambiar para siempre tu manera de pensar y ver tu negocio de Network Marketing. Una vez implementado, será la mejor inversión que hayas hecho nunca en tu negocio. Esta es tu oportunidad para dejar de rogar a tus prospectos, y que sean ellos los que te pidan unirse a tu negocio, realmente tendrán que aplicar para trabajar contigo y cumplir los requisitos que a tí te interesen. Eso cambia un poco la manera de cómo has visto la prospección hasta el momento, ¿verdad? Esta es tu oportunidad para dejar de andar en círculos sin avanzar y construir tu negocio de mercadeo en red como un negocio REAL. A todo esto, ¿quién es Sergio y por qué deberías escucharlo? Sergio es un emprendedor apasionado. Ayuda a emprendedores y empresarios a atraer más clientes para su negocio de Network Marketing, usando herramientas digitales que te permiten trabajar desde donde quieras, cuándo quieras y conseguir el negocio y el estilo de vida que amas.

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Pero a parte de eso, quiero decirte que te entiendo. Que he estado ahí y conozco muy bien cómo te puedes sentir y los momentos difíciles por los que puedes estar pasando. Soy como tú... Si empezaste en el Network Marketing hablando a todos tus amigos y familiares y te dijeron: salte de esa cosa que parece una pirámide. Soy como tú… Si te encanta ayudar a las personas, y a pesar de hacer todo lo que tenías que hacer, parecía que estabas andando en círculos sin avanzar. Soy como tú… Si trabajabas muy duro de manera online, pero sin una dirección clara, sin saber qué postear y qué decir a la gente. Soy como tú… Si estás cansado de perseguir a tus amigos y familiares, hacer llamadas en frío o publicidad masiva sin resultados. Estaba frustrado de ver a miles de networkers cómo hacen SPAM de su compañía "tirando" su enlace por todo internet. Decepcionado por la poca profesionalización (incluso de muchos líderes con grandes equipos) promoviendo malas prácticas de liderazgo y engañando a las personas. Ver cómo la gente sin educación de calidad se frustra, se decepciona y abandona renunciando a su libertad y a sus sueños. Y ya no podía mas, así que decidí tomar al toro por los cuernos...

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Gracias al Network Marketing viví en Latinoamérica en paises como Brasil, México, Guatemala dónde compartí muchas experiencias y aprendí que lo más importante es saber mantener una actitud positiva en momentos de cambio. A día de hoy construyo activamente mi negocio de Network Marketing, al mismo tiempo quiero ayudar a profesionalizar esta profesión a través de todo el material que encontrarás en mi web así como en mis redes sociales.

Qué es la Marca Personal ¿Has sentido que todo el éxito en tu negocio depende de tu Lista? Y a medida que tu lista va disminuyendo, el estrés y la ansiedad va en aumento…   ¿Cómo sería si todos los días tuvieras prospectos preguntando por tu oportunidad? Todo eso es posible y mucho más, pero antes hay un trabajo que hacer, y este libro va precisamente de eso. Así que toma papel y boli y vamos al grano. Te has preguntado alguna vez: ¿Por qué unas personas tienen éxito en su compañía y otras no? ¿Qué hacen los Top Producers para obtener resultados resultados masivos? Mientras todos los demás solo miran cómo sopla el viento en su cuenta bancaria.

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Si alguna vez te han dicho que tu negocio es tu compañía, lo siento… Pero te han mentido. Tu negocio no es tu compañía. Tu negocio eres tú, es tu Marca Personal. Y tu reputación determinará tu éxito a largo plazo, así que más vale que la cuides. Por eso el activo más importante y en el que más tienes que invertir recursos, es en tener una Marca Personal potente. A partir de hoy, es tu currículum en los negocios de la vida real. ¿Cuál es el contexto? Que hay miles y miles de personas como nosotros, que forman parte de la industria del Network Marketing y que promocionan más o menos lo mismo, una oportunidad. Así que... ¿qué queremos?  Destacar entre la multitud  Convertirnos en Líderes de Opinión, Expertos en nuestra actividad.  Hacerlo en el menor tiempo posible. ¿Parece una misión imposible de un soñador iluso? Para nada...

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Pero… no es fácil. De hecho, es muy difícil si no tienes una guía paso a paso que te diga exactamente "los qués" y "los comos". Hablo de la guía que estás leyendo en este momento. Siempre y cuando estés dispuesto a conocerte mejor y a aprender a comunicar. Necesitarás un plan y una estrategia bien trazados con los pasos claros que hay que seguir. Tranquilo, en eso te ayudaré. Primero, lo primero ¿Cómo me de no? El primer paso para lanzar con éxito tu Marca Personal, es de nirte a ti mismo y establecer tus objetivos, es decir, la misión y visión personal. Si tu misión incluye un Por Qué muy grande en el la gente se pueda identi car, ellos se van a empezar a preguntar: ¿cómo trabajo con esta persona? Dime más, ¿cómo podemos juntar fuerzas? Tu la Marca Personal puede ser impactante. ¿Te puedes imaginar a tus posibles clientes o socios? ¿Qué valor les aportas tú como persona y por qué eres único? Se trata de mostrar nuestra mejor versión, y con esta impactar al mundo. Plantéate estas preguntas: ¿En qué sobresalgo? ¿Cuáles son mis fortalezas? ¿Quién es mi cliente ideal?

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Imagina por un momento, que eres tú cliente potencial y estas interesado en comprar un producto o unirte a una compañía, en este momento, ¿Por qué deberías elegirte? ¿Dónde tu cliente potencial te va a encontrar? ¿Tienes un per l acorde, para que un cliente potencial pueda seguirte y conseguir lo que necesita? ¿Es coherente la imagen de tus redes sociales con lo que hacer o quieres hacer? Si dijiste no a cualquiera de las preguntas anteriores, hay trabajo por hacer.

¿Quién eres? Construir tu Marca Personal comienza por conocerte. Por de nir cuál es la imagen que quieres re ejar a través de tus redes sociales y de nitivamente saber quién eres, y cuáles son tus valores y fortalezas. ¿Cuál es tu valor añadido y qué es lo que quieres que caracterice tu actividad a largo plazo? En una sola frase qué te hace único, en un mundo online. Comienza por el impacto que quieres dejar en el mundo, y re exiona sobre ello… luego el resto se irá construyendo. Acción masiva imperfecta traerá grandes resultados a lo largo del camino. Tu objetivo es ponerte en acción cuánto antes. En muchas ocasiones dejamos nuestra huella, marca o presencia dentro de nuestro círculo cercano. Es interesante analizarlo, pues todos aquellos que te han rodeado en tu vida, han obtenido algo de Ti, consciente e inconscientemente.

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Proyectando aquello, directa o indirectamente, podremos obtener información interesante. ¿Qué quiero que digan los demás de mí? Si te imaginas el momento en que un amigo, colega o compañero te está describiendo ¿qué querrías que dijese? Imagínate lo que dicen hoy en día (se lo puedes pedir a alguien de tu con anza y empezar por ahí). Si la respuesta es de tu agrado, ese puede ser un primer paso, para seguir construyendo por esa línea. En caso contrario, se puede empezar a recti car. A pesar de la importancia que la gente da a la imagen grá ca, la Marca Personal NO es un logo. No basta con diseñar la imagen grá ca de lo que somos o representamos. Las personas te recordarán por cómo las hiciste sentir, la imagen es importante, pero el impacto emocional lo es aún más.

Identifica en que sobresales, en qué marcas la diferencia Aristóteles ya lo dijo hace 2500 años. “Conocerse a sí mismo es el principio de toda sabiduría.” Conocerse a sí mismo es el primer paso, tanto si buscas un cambio en la vida, como cuando quieres de nir tu Marca Personal. El primer paso es tomar conciencia de dónde estás y adónde quieres ir. ¡Por favor, tómate unos minutos y contesta las siguientes preguntas honestamente! ¿Qué sueños tienes en tu vida?

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¿Al nal de tu vida, te arrepentirás de no haber hecho qué cosas? ¿Si el dinero y el tiempo no importaran, ¿qué te gustaría hacer, ser o tener? ¿Qué te motiva en tu vida? ¿Qué te limita en tu vida? ¿Cuál ha sido el mejor trabajo que has hecho en tu vida hasta hoy? ¿Cómo sabes exactamente que ese ha sido tu mejor trabajo? ¿De qué parte de tu trabajo disfrutas más? ¿De qué parte de tu trabajo disfrutas menos? ¿De qué estás verdaderamente orgulloso? ¿Cómo te describirías a ti mismo? ¿Qué aspectos de tu conducta piensas que deberías mejorar? En este momento, ¿cómo describirías tu nivel de compromiso con el éxito en tu vida? ¿Cómo describirías tu estado general de bienestar, energía y autocuidado? Si pudieras quitarse un miedo de una vez y para siempre, ¿cuál sería?

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El segundo paso para de nir tu Marca Personal, tu per l como Networker, o como emprendedor es saber: ¿Cuál es tu propósito? ¿Cuál es tu pasión? ¿Cómo puedes añadir valor al mundo? ¿Qué huella quieres dejar en el mundo? Tal vez aquí vale la pena detenerse un momento a pensar en el futuro, para ver con claridad y objetividad.

Misión, Visión y Valores Encuentra tu propósito Una de las cosas más importantes a lo largo del viaje de tu vida es el descubrimiento de tu propósito. Pero ¿qué signi ca eso exactamente? Signi ca hacer lo que te gusta hacer. Tus respuestas a las preguntas: “¿Qué harías si el éxito estuviese garantizado?” o “¿Qué harías si tuviera diez millones de dólares, siete casas, y hubieras viajado a todos tus destinos favoritos?” te llevarán a tu propósito. Todos tenemos grandes ideas o sueños acerca de lo que podríamos ser, tener y hacer. ¿Qué pasa con tus sueños? Aquí, vuelve a entrar en juego el ejercicio sobre los valores. Lo ideal es construir tus metas en torno a esos valores. Cuando hayas encontrado tu propósito, las cosas comenzarán a ponerse en su sitio.

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Empezarás a atraer a la gente, las oportunidades y los recursos naturalmente, y cosas increíbles comenzarán a suceder. Nadie atrae más el éxito que alguien que está haciendo lo que le gusta hacer. Lo curioso es que no se trata de alcanzar los objetivos nales, sino que se trata de ser la persona en la que te irás convirtiendo durante el proceso. El viaje hacia la meta es más importante que la meta nal. Cuando escribes tus metas, declaras a tu mente que, de los 50.000 a 60.000 pensamientos que tienes en un día, este que has escrito es el más importante. Empieza a concentrarte y enfocarte en las actividades que te acercan a tu meta. También comienza a tomar mejores decisiones, mientras que te centras en adónde deseas ir, siempre teniendo en cuenta, si lo que estás haciendo en este momento, es realmente el mejor uso de tu tiempo. Echar un vistazo a los objetivos que has ido escribiendo cada día, te obliga a actuar y te ayuda a priorizar tus acciones, al hacerte preguntas como: “En este momento, hacer lo que estoy haciendo, ¿me está acercando a mis metas?” Ten claras tus metas. Después, las puedes listar en pequeños pasos de acción alcanzables y hacer una lista de todos los pasos que vas a realizar para llegar a ellas. Calcula cuánto tiempo te llevará. No te olvides de jar un plazo para cada paso de acción y cada objetivo.

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. Los valores de tu marca personal Tómate un tiempo. Cierra los ojos y relájate. Imagina que es tu 75º aniversario. Te han montado un estón. Estás paseando por tu casa. Todos tus amigos, amigas y familiares están presentes. ¿Qué te gustaría que la persona más importante en tu vida, tu mejor amigo o amiga o un miembro de tu familia dijeran de ti? Escríbelo. Hablemos de Valores No de una manera moral o ética, sino mirando lo que te alimenta y lo que te motiva. Todo va a girar alrededor de estos valores y al tenerlos claros, serás capaz de atraer más de lo que quieres en tu vida. Si hay una gran diferencia entre la vida que estás viviendo y tus valores, te podría crear sufrimiento y tensión. Una vez que averigües cuáles son tus valores, serás capaz de entenderte a tí mismo y a tus acciones mucho mejor. Cuando tus objetivos estén alineados con tus valores, te darás cuenta de que lo consigues más rápido y te encuentras con mucha menos resistencia. Así pues, ¿qué es lo realmente importante para ti? Averigüe cuáles son tus valores más importantes, los que te traen alegría, paz y satisfacción. Contesta a las siguientes preguntas para ayudarte a identi carlos:

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.  ¿Qué es muy importante en tu vida?  ¿Qué te da un propósito en la vida?  ¿Qué sueles estar haciendo cuando experimentas una sensación de paz interior?  ¿Qué te gusta tanto que, cuando lo haces, sueles perder la noción del tiempo?  ¿A quién admiras? ¿Por qué?  ¿Qué tipo de cualidades que ellos tienen admiras?  ¿Con qué actividades disfrutas más?  ¿Qué tipo de momentos te traen alegría y plenitud?  ¿Qué no puedes aguantar?

Quién es tu cliente ideal Es muy importante de nir quién eres y cuáles son tus valores, para crear tu Marca Personal. Pero además es vital, identi car a tu cliente o socio ideal. Piensa en alguien a quien quieres inspirar, a quién quieres ayudar de corazón. Muy a menudo es alguien que está pasando por una situación muy similar a la que tú has pasado y has superado. Por ejemplo, si eres mamá soltera y con hijos, seguramente te identi ques con las di cultades que pasan normalmente las madres solteras y con hijos, y sabes que con tu oportunidad las puedes ayudar.

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Si eres alguien más joven quién quiere vivir con libertad de tiempo y de geolocalización y recorrer el mundo entero, seguramente te identi ques con alguien muy parecido a tí. Es hora de meterte en la cabeza de tu cliente ideal (De las personas que conozco, ¿quién puede ser mi cliente ideal?)  ¿Quién es?  ¿Cómo vive?  ¿Cuántos hijos tiene?  ¿Qué es lo que más le duele?  ¿Qué es lo que más le preocupa? Tu próxima tarea después de averiguar todos estos datos es: Crear el avatar de tu cliente ideal. ¿A quién te quieres dirigir?? De nir a tu socio o cliente ideal, y escribir sus características, marcará el camino para crear un estilo propio, una manera única de vender, la tuya.

Si le hablas a todos, no le llegas a nadie. Cuánto más de nido lo tengas, más podrás llegar a él. Cuando escribas una historia, un post, o cuándo le hables a la cámara, piensa en la persona a la que le quieres llegar. Tu mensaje será más potente y llegará más que cualquier mensaje genérico.

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El Mensaje ¿Cuál es el mensaje más importante que quiero que le llegue a mi cliente ideal?  De nir muy bien cuál es el mensaje.  ¿Cómo lo voy a decir?  ¿Cómo voy a convertir ese mensaje en un producto? Tienes que posicionarte, como el que regala mejor contenido. Debe tener paciencia. Al principio nadie va a querer entrar a ver tu contenido.

Dar Mucho amor, para luego recibir mucho amor En esta construcción del mensaje, aprovecha para conectar y comunicar, es el principio para la creación de una verdadera relación. Es el comienzo de tu base de datos y además te ayudará a darle un per l visible, a tu público objetivo, y te mostrará el camino para elaborar mensajes coherentes con este público.

Encuentra a tu tribu, ama a tu tribu

CONECTA:   Encuentra amigos: a través de intereses y valores comunes.  Descubre gente en diferentes nichos que te interesen.  Grupos: este medio te asegura mayor proyección, y mejores oportunidades de que tu mensaje llegue y crezcas exponencialmente.

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Sigue la fórmula FORD para convertir desconocidos en amigos y amigos en familia. Interésate por ellos y genera con anza creando conversaciones alrededor de estos temas:  Familia  Ocio  Recreación  Dreams (sueños)

La Máquina del Contenido Ahora que tenemos claro quiénes somos, que valoramos, a quien nos dirigimos, y cuál es el mensaje que queremos transmitir. ¿Como rellenamos el espacio vacío del contenido? ¿Por qué la gente visita tu sitio o tus cuentas sociales? Porque quieren información o entretenimiento. ¿Y cómo proporcionas eso? ¡A través del contenido! El contenido es lo que ayudará a las personas a descubrir tu sitio, y lo que asegurará que vuelvan una y otra vez. La mejor manera de crear contenido excelente es asegurarte de que proporcionas algún tipo de valor. Una buena pregunta que debes hacerte siempre es: ¿LEERÍA esto?

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Lee un blog popular en este momento o una copia bien escrita del sitio web, y notarás que está redactado de una manera particular que involucra al lector y crea una narración. No solo te dice la información que está tratando de impartir, sino que te involucra con preguntas retóricas, creando la imagen de un estilo de vida, en el que se puede invertir. Hoy en día, el internet acorta las distancias, elimina las fronteras, pero la gente pre ere hacer negocios con personas reales, tu identidad o Marca Personal debe coincidir con tu imagen real, con lo que eres. El contenido deberá ser, por tanto, original. ¿Cómo consigues eso? Nada nutre más un sitio web, o una red social que la vida misma, las historias reales. Otro tip, es mostrar caramelitos en stories, despertar la curiosidad. Usar preguntas para atraer al cliente a tu publicación. Ofrecer algo motivador, o elaborar interrogantes que ofrezcan valor al posible seguidor. Fíjate en las palabras que más usa la gente cuando pregunta sobre tu producto, y úsalas como gancho para crear contenidos interesantes. Un aporte universal, es sin duda, que estas Stories sean diarias, que aporten valor y tengan secuencia.

Si la gente no sabe que tú sabes, se piensa que no sabes. El segundo escalón para posicionarte como experto en algo, es que realmente tienes que ser experto en ese algo. Una recomendación mínima es entrenarte 30 min al día, para estar a la vanguardia sobre el tema, y actualizarte diariamente.

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Gary Vaynerchuk (Gary Vee), elegido cuatro veces como el autor más vendido por la revista New York Times, orador y una personalidad de Internet reconocida en todo el mundo, recalca que para vender hoy en día a través de las redes sociales tienes que: REGALAR, REGALAR, REGALAR, REGALAR, REGALAR, y luego VENDERÁS. De hecho, la gente te comprará directamente porque inconscientemente se sentirá en deuda contigo. Necesitas crear temas de contenidos que vas a publicar. Mínimo uno cada semana, y tener siempre preparado con un mes de antelación. Es decir, si estamos al día 1° del mes, lo más recomendable es tener ya el contenido creado por todo el mes. Crear mi producto regalado Quiero que sea el contenido más importante de mi Avatar, la solución para lo que más le agobia en el mundo. Ej: Si lo más importante es tu dolor del dedo meñique. Necesitas: “5 pasos para quitar el dolor del dedo meñique”. Tú me entiendes. Otras ideas de contenido que debes tomar en cuenta para subir contenido a las RRSS son:  Siempre debes aportar algo, así que los tips prácticos, y los consejos que tus clientes puedan poner en práctica inmediatamente, son el pan nuestro de cada día.

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Necesitas pensar tácticamente, ¿cómo vas a hacer para que la mayor cantidad de gente que te vea por primera vez, se quede en un ecosistema? Un ecosistema en el cual reciba, la mayor cantidad de información que tú le estás dando. Vas a empezar a generar una base de datos de personas que están interesadas en ti. Esa base de datos es lo más valioso que vas a tener durante el resto de tu carrera, y la tienes que cuidar como oro. Debes tener construido todo lo que quieres, para cuándo atraigas a la gente. Y recuerda, no necesitas estar en todas las redes sociales, necesitas estar en aquellas donde creas que vas a tener mayor impacto, en tu público objetivo.

Comunicar Si no aprendes a comunicar en lo que sobresales estás siendo UNO MÁS en un contexto homogéneo, competitivo y cambiante. ¡Entusiásmate!, Si realmente deseas que tu audiencia te siga y valore tu contenido, debes asegurarte que crees en tu mensaje y que estás realmente entusiasmado con él. Esta es la única forma en que conseguirás que tus lectores lo compren: tu entusiasmo debería saltar de la página. Ahora que sabes de qué vas a publicar, es hora de decidir cómo lo vas a hacer. En otras palabras, ¿cuál es la mejor plataforma para ti y qué tipo de contenido crearás?

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Cuantas más plataformas estés usando, más formas tendrán tus seguidores de interactuar contigo. No solo eso, sino que, al estar en múltiples tipos de redes sociales, constantemente aparecerá en tus feeds. Esto signi ca que disfrutarás de un mayor conocimiento de la marca: estarás más en la mente de tu audiencia y, por lo tanto, se sentirán más conectados contigo y con lo que tienes que decir. PERO con eso dicho, también tiene sentido para la mayoría de los creadores elegir una plataforma "primaria" en la que harán el mayor esfuerzo para crear el mayor seguimiento e impacto. Tu historia, la gente tiene que conocer tu historia. ¿Qué es lo que no te gustaba de tu pasado? ¿Cómo encontraste la solución? ¿Qué di cultades tuviste en el camino? ¿Cómo te sientes en relación a tu futuro? ¿Cómo te sientes cuándo te levantas cada mañana? Las historias venden, las historias marcan la diferencia. Tienes que asociar tu historia a tu Marca Personal. Esto hará que tus seguidores se identi quen contigo, quieran conocerte para con ar en ti. Así que comienza por preguntártelo ¿Qué es lo que piensas sobre ti?

Cómo te ves a ti mismo, es como el mundo te ve a ti. La gente tendrá miedo de no seguirte cuándo sepa adónde vas.

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¿Es auténtica mi marca? La autenticidad es una de las partes más importantes de la construcción de nuestra Marca Personal. La gente puede ver a través de lo que es falso, y si la marca no es auténtica, está condenada al fracaso desde el inicio. Hacer el esfuerzo de conocerse, de presentarse, de trabajar y vivir en forma coherente, nos garantiza la autenticidad en un mundo social, dónde cada vez la gente busca personalidades más transparentes y sin ltros. Si tomas en cuenta estas recomendaciones, si respondes las preguntas que te planteo en este libro, poco a poco descubrirás cuál es tú Marca Personal. En la búsqueda de esta, alinearse con tu Autenticidad, es el camino a ganar clientes. •Tus Valores • Tu Misión • Tu Propósito • No intentar ser otra persona • Ser auténtico, ser tú Deja de compararte con las estrellas de FB e Youtube. Tú eres lo su cientemente bueno y original.

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De nir tu Personaje Tu Mejor Versión Tú quieres que ellos conozcan solamente la parte de ti, que a ellos les suma. Tienes que ser auténtico, pero debes estar muy bien de nido. ¿Cuáles son los 5 valores más importantes de este personaje? ¿Cómo es tu Actitud? ¿Qué es lo que te gusta (qué es lo que quieres que el público sepa que a ti te gusta)? Tienes que dejar de ser uno más, y pasar a ser tú, ser único.

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Comunidad Involucra a tu audiencia Esto signi ca construir una relación duradera con esa audiencia, para que sientan que no solo están leyendo tu blog y viendo tus redes sociales, sino que están realmente interesados e involucrados en lo que estás haciendo. El libro "1,000 Fans verdaderos" explica cuán importante puede ser esto. Entonces, ¿cómo construir una comunidad alrededor de tu marca? Interacciones La primera y más obvia forma de impulsar una comunidad es interactuar con las personas que te siguen. Para empezar, eso signi ca responder a los comentarios que las personas dejan en tus publicaciones y per les, y signi ca responder mensajes y correos electrónicos directos. Una de las peores cosas que puedes hacer por tu reputación es ignorarlos, actuar de esta manera, hace que parezca que no te importa tu audiencia o que no te interesa. Una sola respuesta puede signi car mucho para la persona correcta, ¡así que tómate tu tiempo! Las historias te permiten compartir momentos de tu día a día y tu estilo de vida, para darles a tus seguidores un vistazo detrás de la cortina. También puedes usar las redes para realizar encuestas, invitar, hacer concursos, preguntas y más.

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Mientras tanto, el video en vivo te permite hablar directamente con tu audiencia y responder a los comentarios. Es una excelente manera de interactuar y demostrar que realmente eres una persona real. Usa esto para mostrarte en eventos emocionantes, o simplemente para conversar con la cámara durante el desayuno. Comprometerse con la comunidad Otra opción cuando se trata de construir esa comunidad inicial, es comenzar creando contactos en el nicho, en otro lugar. Estar activo en un gran foro o similar en tu nicho, puede hacer una gran diferencia cuando se trata de crear lealtad y reconocimiento para tu Marca Personal. No intentes atraer a todos, no crees contenido blando y genérico. Se tú mismo, escribe acerca de lo que amas, y prodúcelo de una manera elegante que salte a la vista, apenas lo vean.

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Recomendaciones Para Cada Plataforma FACEBOOK Es esencial invertir un poco de dinero en tener una foto de per l profesional. Los Top Líderes del Network Marketing tienen fotos de per l profesionales y tú quieres ser como ellos y mostrar profesionalidad. Que salgas tú, preferiblemente de busto, que se vea bien la cara y transmita con anza. Recomendable sin gafas de sol. Esta foto la podrás usar en otras redes sociales como Instagram, Whatsapp, Youtube, Twitter, etc. Foto de portada Debes tener en cuenta que el tamaño cambia según el dispositivo que uses. Lo recomendable es basarse en la versión de smartphone tamaño 2813x1578. Hay tutoriales en Youtube que te explican esto mejor, visualmente. Publicación en tu biografía El muro de tu per l es como el jardín al que quieres atraer mariposas. Tienes que cuidarlo al máximo o si no las mariposas no van a venir. No permitas que publiquen libremente en tu biografía.

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Instrucciones para que solo se vean tus publicaciones: Tienes que ir a --> Ajustes de Facebook y en el apartado → “Biografía y etiquetado” le pondrás → “Quién puede publicar en tu biografía”. Tiene que poner →” Solo yo”. Etiquetado de post y fotos Muchas veces nos etiquetan en posts y fotos que no queremos que salgan en nuestra biografía. Para controlar el etiquetado de nuestro per l en los posts de nuestros amigos, podemos decidir si queremos que aparezca en Facebook y en nuestra biografía. Instrucciones: Tienes que ir a → Ajustes de Facebook y en el apartado → “Biografía y etiquetado” → tienes → el apartado de Etiquetado → “Solo yo” y el apartado de Revisión → “Activado”. Autenti cación en dos pasos ¡Protege tu cuenta de Facebook! Con el tiempo el valor de tu cuenta de Facebook va a subir considerablemente. Vas a llamar la atención y lo más normal es que te aparezcan haters. No serías la primera persona que le hackean la cuenta y le piden dinero por ella.

¡Secuestro digital en toda regla!

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Como realizar publicaciones Postear cada día: Mantén activa tu cuenta posteando todos los días, ya sea con una foto, una noticia o una re exión. Ve alternando. Cuida tu ortografía No cometas faltas ortográ cas y revisa el texto antes de publicar. Sube contenido de calidad: Tanto lo que cuentas, como la imagen que subes debe ser atractivo e interesante para tus seguidores o tu público objetivo. Intentaremos terminar el post haciendo una llamada a la acción, para que la gente interactúe. Por ejemplo, haciendo una pregunta. Localización, etiquetado y más Indica la ubicación del post: Dónde se hizo la foto o dónde se encuentra, pero... ¡Cuidado! con dar demasiados detalles. Con poner el país o ciudad, es su ciente. Etiqueta amigos: Siempre que estén relacionados con la publicación, pero no hagas SPAM molestando a personas, con las que no tienes relación o no están relacionadas con el contenido que has subido.

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Sentimiento o actividad: Utiliza esta herramienta para transmitir cómo te sientes, si estás celebrando algo en concreto, si estás viajando a algún lugar, leyendo algún libro o asistiendo a algún evento. Cómo continuar una vez posteado: Interactúa con tus seguidores, devuélvele los likes, comenta en tus publicaciones y crea una relación de amistad. No compartas cualquier cosa, dedícale tiempo a programar cuáles serán tus posts y no te quedes sin contenido. Lo que funciona y la gente debería hacer: Facebook Lives.  Bien: Tienes que captar la atención en los primeros 90 segundos.  Bien: Hacer que la gente de tus redes sociales sepa tu historia y tus porqués y sigan tu camino.  Bien: Conectar con la gente en vivo enviando audios y conectar con su historia.  Bien: Conocer realmente a la persona.  Bien: Fotos elegantes y con estilo único  Mal: Saludar personalmente a la gente al empezar.  Mal: Fotos de mala calidad Empezar una conversación con todos y cada uno de tus amigos de Facebook y de tu fanpage. También debes tomar en cuenta estos dos aspectos:

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INSTAGRAM Antes de entrar en materia hay algunas cosas que debes saber sobre Instagram, lo que hará que tu negocio se dispare. Instagram es la red social más popular hoy en día (escribo esto a mediados de 2019) la más utilizada, de las que existen, quiere decir, que la persona promedio pasa más tiempo en Instagram que en cualquier otra red social. • Es adictiva • Es la red social más utilizada • Es un creador de tendencias • Es un creador de in uencias Para nosotros de nitivamente, es la mejor forma de abrirse al mundo. Lo primero que debes hacer y desde mi punto de vista, una herramienta imprescindible para crear tu Marca Personal, es colocar:

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Tu nombre y foto En la medida de lo posible, profesional. Esa primera impresión debe ser coherente, entre lo que haces y lo que publicas. Este primer paso es la puerta, si no es atractivo, tu cliente no pasará. Lo primero que verá tu cliente potencial al abrir tu per l de Instagram es la foto, así que, si tu foto no destaca, la gente no se

va a meter a ver tu per l. Descripción del per l Cuenta algo sobre ti: qué te gusta, qué te apasiona, a qué te dedicas y una llamada a la acción. Redacta de manera cercana, háblales desde el cercano tú, y utiliza preguntas para involucrarlos. Utiliza iconos, está demostrado que las frases con iconos se leen más que las que no lo tienen. Stories destacadas Agrupa stories que te interesen, por temáticas (ej: hobbies, viajes, deporte) y úsalas de apalancamiento. Unas buenas stories destacadas, automáticamente te van a edi car ante la persona que está entrando en tu per l. Importante: Cada foto es importante. Mejor una buena foto que varias malas. Instagram es una red donde la mayoría de las fotos son buenas. Usa excelentes fotografías de portada, para cada grupo. Ocúpate de cuidar la parte grá ca, en esta red, más que en ninguna otra.

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Es muy importante tener en cuenta que estás creando una marca y la gente tiene que asociar tu cara a tu nombre. Cuánto más salga tu rostro en fotos y portadas, más la gente te va a asociar a tu nombre y a tu marca. Publicaciones Deben ser un re ejo de tu día a día, de tus vivencias, tus re exiones y tu punto de vista. Deben estar ordenadas, con textos concisos, fáciles de leer y aptos para todo el público. Es importante crear polémica con frases que refuercen tu mensaje principal, pero nunca enfrentamiento. Importante: Aunque no vayas en busca de ello, debes tener claro que los haters van a aparecer y tienes que estar mentalmente preparado para ello, de hecho, debes ir probando hasta cuán radical quieres ser en tu mensaje. Tendrás que ir probando hasta donde te sientes mejor siendo tú y si estás haciendo llegar tu mensaje con efectividad. Cuánto más viral hagas tu mensaje, más haters te van a aparecer. Ignóralos, no entres en debate, es una llama que no quieres alimentar con más gasolina. Tipos de fotografías: Fotografías en las que salgas siempre tú. Tú eres tu marca. Fotos de cerca y que se te vea bien la cara: las personas rman con personas.

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Frases: Escribe contenido de VALOR. Frases motivadoras, frases inspiracionales, que tengan que ver con las fotos y que aporten valor. Conciso, breve y al grano, pero sobre todo que Impacte. Sé elegante. Importante: Sé original, puedes tomar ideas de diferentes medios, pero tienes que hacerlas tuyas. Está muy bien que te inspires en mensajes motivacionales e inspiradores, pero no los COPIES tal cual. Hazlos tuyos, modifícalos según tu forma de pensar y tu forma de hablar. Los que copian, son baratos. No seas una marca barata, se único. Hashtag: Utiliza siempre hashtags en relación a tu foto y a tu actividad. No pongas muchos, 4 a 5 es su ciente, de otra manera le van a restar valor a tu publicación. No uses hashtags demasiado genéricos, porque es casi imposible posicionarte en ellos, y si lo haces vas a durar muy poco. Utiliza hashtags más especí cos, que tengan de 30 a 100 mil publicaciones.

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Stories Es lo más IMPORTANTE al día de hoy en tu Instagram, es el escaparate de tu negocio. Posiblemente es el arma más potente que tienes para usar dentro de tu negocio. Pero tiene que ser creativo y original, subir buenas historias no es fácil, pero merece mucho la pena. Además, es la herramienta con la que tus seguidores van a conocerte mejor, te acercarás más a ellos y con arán más en ti. Al principio es más difícil soltarse para hablar libremente en las stories, sobre todo si no es una persona muy “lanzada” a grabarse. Se tú mismo, pero con un poco más de emoción. La pantalla siempre tiene un efecto de transmitir con menos energía de la que se está hablando, sube tu energía para hacer llegar mejor tu mensaje. Continuidad No pares NI UN DÍA de subir stories. Siempre hay que tener stories disponibles, no necesitas subir 20. Mantente en un intervalo de 5 a 8 stories por día aproximadamente. Haciendo una pequeña in exión, quiero decirte que tienes que ser muy consciente que estás construyendo el activo más valioso que tienes, tú y tu Marca Personal. Tienes que estar preparado para invertir dinero en tu marca, y no quiero decir que al principio tienes que invertir mucho, pero delega algunos trabajos a un profesional y marcarás mucho la diferencia.

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Sea esa foto de per l, la foto de portada o un vídeo de presentación, quedará mejor si lo hace un profesional. Repito, no lo necesitas para empezar, pero cuánto antes lo hagas, marcarás la diferencia, se verá profesional, y atraerás a más personas a tu equipo. Ahorra un poco de dinero mensualmente, dinero que puedas invertir en tu Marca Personal. No esperes a tener resultados. Quítate gastos innecesarios que puedas sustituir, por una inversión regular en tu marca. Enfocarte en las stories de Instagram, te ayudará muchísimo. Es donde la gente realmente te puede conocer. Crear interacciones pequeñas, eso aumenta y mejora tu algoritmo. Responde preguntas, expón puntos interesantes y participa en una discusión activa sobre el tema que te encanta. Se consistente con tu tema e intenta dejar que tu personalidad se transforme, de una manera que sea consistente con el mensaje de tu marca. Finalmente, si quieres crear contenido increíble para Instagram, hay algunas cosas a tener en cuenta. Lo primero será la forma en que ofreces valor. Aquí, tienes dos opciones principales: crear imágenes hermosas, motivadoras o inspiradoras, o crear contenido que ofrezca información y valor (puedes hacer ambas cosas). Las mejores fotos deben contar una historia, lo que signi ca que no necesariamente debes tomar una foto directa del sujeto, sino mostrar algo que habla a otro punto o que es evocador.

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Piensa en cómo puedes mostrar cosas, como la escala y el estado de ánimo. La iluminación puede afectar el estado de ánimo, mientras que cambiar el ángulo de disparo puede crear escala (y, por lo tanto, importancia).

YOUTUBE Youtube podría ser la red social por excelencia para mejorar tu autoridad como profesional, y aportar mucho valor a tu audiencia. Tiene muchos de los mismos bene cios y debilidades que Instagram. Al ser un medio visual, puedes hacer un GRAN impacto rápidamente. Requiere de más esfuerzo y recursos para generar contenido, tienes que tener en cuenta es cómo vas a crear estos videos. Estos, requieren mucho más tiempo que una fotografía, ya que necesitarás editar, necesitarás grabar audio y video por separado. Hay formas de hacer que el modelo sea más escalable. Por ejemplo, al grabar más videos en tu teléfono y tener un enfoque más "personal", puedes crear más contenido, más rápidamente. Si puedes manejar todo eso, entonces Youtube es una plataforma fantástica para conocer realmente a tu audiencia, ya que les hablarás directamente, con música y edición allí, para resaltar los puntos emocionales. Puedes crear una gran cantidad de contenido único y apuntar a palabras clave especí cas y temas que otros no tratan, y esto puede permitirte construir una audiencia rápidamente.

El siguiente paso es el más importante: ¡crear contenido!

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Trá co Sin entrar mucho en detalle, el trá co para Instagram se puede generar de varias maneras. Hasta ahora ha habido un boom de bots que seguían y dejaban de seguir y traían mucho trá co, pero a raíz del mal uso de estos bots, Instagram lo ha puesto más complicado. Así que no voy a entrar en los bots que puedas o no usar. Pero quiero mencionarle algo que aprendí de Russell Brunson, experto en marketing y embudos de venta y es lo que él llama DREAM 100. Dream 100 se basa en encontrar a 100 personas in uyentes, las cuales estén dentro de tu nicho y por tanto los seguidores de estas personas pueden ser tus clientes ideales. Te pongo un ejemplo, una persona de mi Dream 100 es Tony Robbins porque mueve mucha gente emprendedora y sé que dentro de su audiencia están mis clientes ideales. Encuentra la manera de acercarte a estas personas, algo muy recomendable es a través de relaciones reales. Consigue hacer una amistad, aunque sea virtual, con esas personas (si es Tony Robbins lo tienes un poco complicado) pero en parámetros generales esa es una buena manera. Puedes usar Facebook ADS, probar con bots de Instagram, siempre con mucho cuidado porque te pueden banear la cuenta fácilmente.

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Experimenta a través de prueba y error, no hay una ciencia cierta, hay muchas posibilidades en internet, investiga y darás con una estrategia que pueda adaptarse a tu per l. ¿En qué redes sociales está tu cliente ideal? Youtube.  Muchísima gente toma la decisión gracias a los vídeos de Youtube  Buenísima herramienta de seguimiento  Profesional y Actualizada  Te da postura al negocio  Trabaja para ti

Desarrollo Personal Si quieres tener repercusión a nivel de tu marca, te tiene que dar igual lo que la gente piense de ti. Cultiva la paciencia. Hay que diferenciar entre parecer in uyentes y tener una in uencia real. La Marca Personal la conseguiremos teniendo una in uencia real, pero para obtenerla se requiere tiempo. Es un trabajo de desarrollo, no se logra con un sprint rápido, sino con un entrenamiento diario sobre distintos aspectos, que nos llevará a tener buen fondo para alcanzar la meta. En muchas ocasiones, las marcas con mayor personalidad salen de poderosas historias reales vividas en primera persona.

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Cada uno tiene su historia y todas son interesantes y atrayentes y sirven para que podamos aprender de ellas. ¿Has probado a contar tu historia? ¡Si lo intentas, podrá conocer qué relación tiene con tu Marca Personal!

Escucha tu intuición En tu viaje hacia tu Marca Personal mucha gente te va a decir muchas cosas, algunas hasta contradictorias. (“Que lo mejor es hacer videos en Youtube, que los videos en Youtube ya no tiran”, etc.).

En caso de duda, no hagas caso a nadie, ni a mí, y escucha tu intuición. Escucha tu voz interior, ella ya sabe lo que es correcto para ti., obedece tus corazonadas. Sé que no es fácil distinguir tu intuición de la “otra” pequeña voz en tu cabeza, la que viene de la racionalidad y, con frecuencia, le te dice lo que debes hacer o lo que no puedes hacer, pero con un poco de atención podrás distinguir fácilmente lo que “quieres" de lo que “debes” hacer. Es muy importante que escojas cuidadosamente con quién quieres conectar para lograr tus objetivos. Una premisa básica es que trates de rodearte de gente con per les distintos, ya que para innovar y aprender tienes que hablar con gente que piense y ofrezca cosas diferentes. No olvides nunca interactuar y conectar con los demás, recuerda lo que se dice:

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“Harás más amigos en dos meses si te preocupas por ellos, que en dos años si esperas que ellos se preocupen por ti.”. De ne qué aportarás a las personas con las que quieres conectar, piensa que tu red de contactos se nutre con las personas que valoran tu propuesta. Por eso, desde el primer momento, muestra tu propuesta de valor, sin olvidar que debes exhibir una imagen y una presentación acordes, a tu contribución. No se empieza con la perfección, se empieza con la ACCIÓN y CONSISTENCIA. Así que ponte los patines y comienza a construir tu Marca Personal hoy mismo.

No existe el fracaso, existe el abandono. Alguien dijo: “El éxito no se consigue saliendo a cazarlo, el éxito se atrae por la persona en la que te conviertes”. ¡PIENSA! Copia lo que hay “detrás” y MODELA todo para personalizar tu marca. PRIORIZA: • Valor Propio -- Marca Personal • Target -- A quién te quieres dirigir

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• Cómo lo vas a comunicar Tienes que ser el Líder y agarrar el micrófono cuánto antes. Tienes que crear los eventos para que tu equipo después haga lo mismo. Haciéndolo, vas a potenciar mucho más, tu Marca Personal.

Vas a dar un gran ejemplo a tu equipo. Debemos actuar como el bambú, que se prepara para triunfar desde su plantación. Luego, tarda siete años en empezar a crecer y en su camino hacia arriba se vuelve poderoso. Primero prepara sus bases para lo que será su sólido futuro. Si tus raíces son fuertes, te permitirán mantenerse erguido, incluso en épocas duras, ni la lluvia conseguirá que te desmorones.

Tienes que encontrar tu fortaleza, y ser un experto en ello. El objetivo es convertirte en un modelo a seguir y convertirte en alguien que otros quieran emular. Tu Marca Personal es tu historia en Internet. ¿Como la quieres escribir? De nitivamente solo tú puedes destacar lo mejor de ti mismo. Puedes valorar cuáles son tus fortalezas, puedes descubrir cuál es tu pasión, y que te hace diferente y único.

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No dejes al azar la construcción de tu imagen, edi car tu Marca Personal, te permitirá ir sobre seguro en el camino de encontrar tus clientes, y crecer sin engancharte en ningún producto o compañía. Tu negocio eres tú, y construir tu Marca Personal es el primer escalón del éxito en el mundo del Network Marketing. Solo se tú, natural, auténtico, y sobre todo positivo, recuerda que lo que transmites por las redes será lo que piensen de ti y de tu marca. Así que, ¡destácate produciendo tu mejor versión! Espero de corazón que te haya aportado valor para que lleves tu negocio al siguiente nivel. Recuerda que de nada servirá si no vas ahora mismo a aplicarlo. En realidad, con que apliques el 20% de lo que te cuento en el libro estaré feliz porque sabré que he aportado algo a tu éxito. Espero que puedas pasarte por mis redes sociales a saludarme y decirme en qué te aportó este ebook y cómo has mejorado tu Marca Personal. Un abrazo, Sergio Harin.

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