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Guía de Marca Personal. SebastianPendino.com.

EDICIÓN 2020

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¿POR QUÉ DEBERÍAS LEER ESTA GUÍA? En esta guía te cuento de manera sencilla los errores que he cometido con mi marca personal y que son justamente las dudas más frecuentes de las personas que pasan por mi consultoría, mentoría y formaciones varias. Buscar un cambio laboral implica un cambio interno, un cambio de mentalidad hacia el éxito y, sobre todo, empezar a hacer algo de manera distinta, si no todo va a quedarse igual. Sin perder más tiempo, te invito a que empieces a leer y pongas en práctica cuanto antes todo lo que te voy a enseñar en estas páginas. ¡Un gran saludo! Sebastián Pendino

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NO COMETAS ESTOS ERRORES CON TU MARCA: (No) Tener tu nombre de dominio y sitio web ............................... 9 (No) Tener tu usuario y perfil en las redes ................................... 10 (No) Ser coherente en tus plataformas ......................................... 12 (No) Hacerte visible ............................................................................. 13 (No) Dar la cara...................................................................................... 14 (No) Mostrar tu verdadero “yo” en las redes .............................. 15 (No) Demostrar cuanto vales ........................................................... 16 (No) Ser intencional con tu estrategia de contenido ............... 17 (No) Buscarte en Google y corregir lo que te afecte ................ 19 (No) Pedir feedback sobre tu marca personal ............................ 20 (No) Contar tu historia........................................................................ 21 (No) Dar mucho valor .......................................................................... 22 (No) Entender tu Gran Porqué ........................................................ 23 (No) Crear relaciones personales reales ...................................... 24 (No) Tener en claro tus valores........................................................ 24 ¿Y ahora qué hago? ¿Cómo sigo? ..................................................... 25

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MI HISTORIA Nací en Argentina en 1982 en el seno de una familia afectiva y trabajadora de clase media. En 2008 me gradué de la carrera de administración de empresas y conseguí ese trabajo “seguro y estable” que todos sueñan. En 2009, además, empecé a ejercer como consultor externo para empresas medianas y grandes, siempre en paralelo a mi “trabajo seguro”. En 2012 me di cuenta que esa vida no era para mí, junté fuerzas y finalmente terminé renunciando a mi trabajo… Ese mismo año emprendí un gran viaje por Sudamérica que me permitió conocer a personas que vivían 100% de sus negocios digitales en internet. Al ver las enormes ventajas de los servicios digitales, decidí que iba a crear mi propio negocio online. NO SABÍA POR DÓNDE EMPEZAR En 2013 con algo de dinero que tenía, decidí poner en línea una primera oferta de mi servicio bajo la forma de agencia de marketing digital junto con algunos colaboradores.

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EL PRIMER DESAFÍO VINO A LA HORA DE CONSEGUIR CLIENTES Luego de varios meses sin resultados intentado una combinación de email marketing, sitio web, publicidad online y con casi todos mis ahorros agotados, conseguí el primer cliente que me dio ese respiro que tanto necesitaba. Un año después, la agencia tomaba forma, captaba más clientes y me empezaba a estabilizar económicamente de nuevo, pero otra vez sentí que eso no era lo que yo quería realmente… MI MARCA PERSONAL Así que en 2014 decidí probar a trabajar directamente con personas, y en paralelo a la agencia, comencé a desarrollar mi marca personal. Es decir, un sitio web con un blog donde enseñaría todo lo que había aprendido hasta el momento para que otras personas pudieran hacerlo para ellas mismas. Con el tiempo también sumé el podcast y el canal de YouTube. NO CONSEGUÍA RESULTADOS… Al comienzo mi marca personal no daba los resultados esperados. Después de mucho insistir

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tuve que repensar toda mi estrategia o me vería obligado a abandonar el proyecto. Con gran sorpresa esa estrategia empezó a funcionar. LA ESTRATEGIA GANADORA Se trataba de una metodología basada en la creación de contenido para blogs y redes, webinars, entrevistas y charlas presenciales que me llevó a captar los primeros clientes y alumnos para mi marca personal. EN LA ACTUALIDAD Ya de vuelta de aquel viaje, más calmo y estabilizado financieramente, pensé en mis aciertos y errores como emprendedor y ahora como marca personal. Todos estos aciertos y errores me llevaron a escribir esta breve publicación para que otras personas eviten mis mismos errores y se animen a emprender con su marca personal.

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Sin más, te invito a comenzar tu “viaje” y a crear tu marca personal aplicando todo lo que vas a aprender en esta guía. ¡Te deseo mucho éxito! Sebastián Pendino

📌 Más sobre el autor: En mi web encontrarás mi biografía actualizada con mucha más información sobre mí

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Errores a evitar con tu marca personal

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Una manera fantástica de construir tu marca personal web es tener tu propio nombre de dominio y sitio web. Esto te dará el enorme beneficio de evitar las restricciones de las redes sociales como: las limitaciones de diseño, falta de botones, cantidad de texto que permitido en los perfiles, etc. Además, crear (o que te creen) tu propio sitio web, denota que has tomado realmente las riendas de tu trabajo con tu marca personal.

📌 Aprende más: Amplía lo visto si deseas crear una marca personal en la web: Cómo crear tu marca personal digital con una web o blog.

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He visto ejemplos de marcas personales que tienen diferentes nombres de usuarios en las varias plataformas de redes sociales. Por ejemplo: en Twitter: @TuUsuario1, en Instagram: @TuUsuario5 etc. Esto genera “ruido” a la hora de informar tus redes en una entrevista que te hagan o al firmar un artículo de tu blog por ejemplo: Firma correcta

Firma incorrecta

Tu Nombre Apellido www.tunombreapellido.com En las redes: @TuUsuario

Tu Nombre Apellido www.tunombreapellido.com En twitter: @TuUsuario1 En Instagram: @TuUsuario5

Todos tus nombres de usuario en las redes deben ser iguales. 📌 Herramientas: Te recomiendo herramientas como domaintyper.com para revisar la disponibilidad de tu nombre de usuario.

Cuida tu marca personal también en las redes sociales.

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Una vez hecho esto te recomiendo que le des una mirada a estos artículos:    

Cómo crear tu marca personal en LinkedIn Cómo crear tu marca personal en Instagram Cómo crear tu marca personal en YouTube Cómo crear tu marca personal en Facebook

📌 Aprende más: Amplía este punto: Cómo crear tu marca personal las redes sociales.

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Aunque cada plataforma digital varía según la demografía de sus usuarios y su propósito, tu presencia online en cada una de ellas, debe ser coherente al igual que en tu web o blog. Un ejemplo de esto es cuando nos mostramos serios y confiables en LinkedIn, un verdadero profesional. Pero luego, en otras redes (por ej. Instagram), nos mostramos con una personalidad totalmente diferente. Ser consistente y auténtico en todas las plataformas creará confianza por parte de clientes o de reclutadores de personal, aumentando así el impacto de tu marca personal.

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No podemos escondernos en nuestra oficina en casa detrás de nuestra computadora, portátil o teléfono móvil y esperar construir una marca personal sin visibilidad. Necesitamos salir y hacernos visibles. Por ejemplo, nuestros perfiles en redes sociales deben ser abiertos al público y permitir los mensajes entrantes. Animarnos a los Lives en las redes sociales (transmisiones en directo) con sesiones de preguntas y respuestas en video en vivo para interactuar con los seguidores. Cuanto más visible y accesible seas, más fuerte será su marca personal. Cuanto más visible y accesible seas, más fuerte será tu marca personal. Lo anterior no quita que aún dentro de nuestro mundo online debemos encontrar el tiempo y las ganas de seguir asistiendo a conferencias presenciales, para establecer vínculos con colegas y conocer clientes potenciales.

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Conozco pocas o ninguna marca personal digital que han alcanzado el éxito sin mostrarse en público. A esto le llamo: dar la cara. En mi curso reMarcable dedicamos una clase entera a hablar de este tema con muchos ejemplos de marca personal que lograron el éxito “dando la cara”. Es decir, no deberías avergonzarte de: salir frente a una videocámara para hacer videos en Youtube. Deberías tomarte fotos profesionales y tener un stock de fotos dando conferencias frente al público (en el caso que las des). Lo mismo con las fotos en tus redes, no temas mostrarte en público. Al hacerlo generarás una gran empatía y lograrás finalmente humanizar tu marca personal que de eso se trata.

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Está bien lanzar una oferta o promocionar un servicio ocasionalmente, pero concéntrate en mostrar tu verdadero yo. Esto evita alejar a las personas. No utilice las redes sociales como un canal de puramente de marketing. Construye en ellas la historia de tu marca. Tus seguidores adoran ver tu otra cara: lo que haces los fines de semana, dónde comes, cuáles son tus pasatiempos e intereses, etc. Esto te hace parecer más humano, lo que atrae a más personas hacia ti ayudándote a monetizar en algún momento.

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Puede que me guste mucho tu marca personal, que se vea bonita, elegante, seductora y atractiva PERO a menos que pueda ver pruebas de tus habilidades, pruebas de tus resultados, dudaré mucho en contratarte. La solución: compartir tu contenido creando un blog, videos de YouTube, contenido para redes, podcast, portfolio, etc. Crear tu contenido y compartirlo permite a los clientes o empleadores potenciales ver “pruebas” de tu trabajo antes de tomar un compromiso laboral.

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La construcción de una marca requiere un plan de marketing personal bien pensado, coherencia y un compromiso para interactuar por internet y a través de las redes sociales. No deberías solo “publicar cosas”. No es suficiente ser divertido o genial. Crea una estrategia de contenidos y apégate a ella. Debes saber qué buscas, a quién estás buscando (buyer-persona) y qué quieres que hagan. Una vez que hayas respondido esas preguntas crea una estrategia de marketing personal que sea sostenible a lo largo del tiempo. La única estrategia efectiva es mantenerte consistente con la publicación de tu contenido. Todos los ejemplos de marca personal de éxito han fijado una estrategia de contenidos y la han seguido consistentemente. Así que debemos ser realistas. Incluso si solo escribimos una vez al mes en el blog, debemos ser

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consistentes. Lo mismo aplica a las redes sociales y a la frecuencia que elijas.

📌 Aprende más: Te recomiendo ver algunos: ejemplos de marcas personales que usan estrategia de contenidos para vender.

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Una buena manera de construir una marca personal sólida en línea es revisar lo que ya existe. Simplemente escribe el nombre de tu marca personal en Google y veamos qué aparece... ¿Hay alguna foto o noticia en Google que no te guste? En el caso que encuentres algo que afecte la reputación de tu marca personal podrás solicitar a Google que lo remueva o crear contenido para ir desplazando “hacia abajo” la noticia que te perjudica. De esta forma comenzarás a mejorar tu reputación online. Nunca se sabe quién te está buscando en internet.

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La mejor opción es pedir la opinión de expertos: ya sea alguien de RR.HH. que recluta frecuentemente empleados o un experto en branding personal que trabaja con marcas de profesionales o emprendedores. En el caso que no consigas la opinión de un experto, resultará buena idea mostrar tu marca personal a colegas de tu sector para que te den feedback (retroalimentación) y su opinión al respecto.

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Es fundamental que sepas y puedas contar la historia de tu marca personal. A este proceso lo encuadramos dentro del copywriting y lo podemos llamar Storytelling. Construye una marca personal fuerte con storytelling, contando historias que conecten con tus clientes o con tu audiencia. Tu historia contará un viaje que resuena con tus prospectos. Muchas veces usamos la técnica del viaje del héroe. Dale una mirada a mi historia para verlos en la práctica. Son historias que generan confianza y permiten que los clientes conecten con lo que representa tu marca, con tus valores.

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Dar valor hasta que no puedas más. Sé que esto puede sonar alocado pero esta misma guía de marca personal, es totalmente gratuita. Construir tu marca personal alrededor de ayudar a otros traerá resultados positivos siempre. Dale atención a tu audiencia, dales ayuda, consejos y orientación. Si lo que aportas es bueno, la gente volverá por más. Si lo que aportas es bueno, la gente volverá por más. Se trata del famoso “aportar valor” que te traerá reciprocidad por parte de tu audiencia. Puede que algunas personas compartan tu contenido, otras que recomienden tus productos y otras que contraten tus servicios.

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Algunas marcas personales parecen poco auténticas, a veces, pero no se debe a la persona que está por detrás. Muchos empezamos un negocio online con nuestra marca personal por necesidad de generar ingresos o de monetizar al fin y al cabo. Un ejemplo de marca personal a nivel mundial es Simon Sinek. Simon nos cuenta en su reconocida charla Ted que debemos encontrar nuestro “gran porqué”. Entender cuál es la misión detrás de nuestra marca. Cuál es la misión en nuestra vida. En mi curso de marca personal (reMarcable), he incluido una clase entera acerca de crear una marca con un propósito adecuado a tu vida. En el curso te enseño cómo descubrir tu propósito mediante el Ikigai.

📌 Aprende más: Podrás ver el video de Simon Sinek en español en: 10 Ejemplos de marca personal para inspirarte.

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Con demasiada frecuencia, hay una desconexión entre nuestra presencia online y nuestra vida "real". Es aconsejable invertir tiempo para desarrollar relaciones reales offline. Esas relaciones tradicionales del mundo “real”, terminarán reforzando tu marca personal en el mundo online.

Es esencial que tengas en claro cuáles son los valores de su marca personal. Tus valores se convierten en la esencia de todo lo que haces; son parte de tu identidad y de tu negocio. Si no estás seguro de cuáles son estos, un buen ejercicio es preguntarte: - ¿Qué defiendo? - ¿Cuáles son algunos de mis “no negociables”? - ¿Cuáles son las cinco palabras que quiero que las personas recuerden cuando piensen en mi marca?

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Una vez que termines de leer esta guía, empieza a trabajar en tu proyecto de marca personal. Si has llegado hasta el final del libro ya deberías tener la base necesaria para comenzar tu proyecto o negocio online. No pierdas tiempo ni te demores en comenzar tu marca personal porque nunca podrás recuperar cada instante perdido. En el caso que desees ir más a fondo con tu marca personal Suscríbete a mi boletín semanal gratuito y recibe más contenido como este: SebastianPendino.com/boletin

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“Guía de Marca Personal” - Edición original 2020. Todos los derechos reservados ©2020 sebastianpendino.com de Sebastián Pendino.

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