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• KENDRY BELLO

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INDICE Contenido INTRODUCCION............................................................................. 2 Antecedentes sobre la empresa: ..................................................... 3 Descripción: .................................................................................. 3 Visión: ........................................................................................... 4 Misión: .......................................................................................... 4 Filosofía: ....................................................................................... 4 Producto, servicio elegido:............................................................... 5 Descripción del producto, servicio ................................................ 5 Descripción: .................................................................................. 5 Composición: ................................................................................ 6 Característica: .............................................................................. 6 Promesa única de venta y ventajas competitivas:......................... 6 Realizar un plan de promoción y relaciones públicas. ..................... 7 Promociones:................................................................................ 7 Presupuesto ................................................................................. 8 CONCLUSIÓN: ............................................................................... 9

INTRODUCCION En el presente trabajo se desarrollan los distintos aspectos básicos que conforman la empresa sued y fargesa con su marca de suero hidratación total desde su nacimiento hasta las estrategias de promoción, de ventas y las relaciones publica que se practican empresa que la mercadea. Como ya hemos estudiado en ocasiones anteriores, las empresas nacionales e internacionales que conforman el mercado dominicano tienen una gran importancia en el desarrollo de todos los sectores a nivel general. La empresa sued y fargesa es una de las empresas más grandes e importantes en el desarrollo de varios sectores, no se queda atrás, sus inversiones, expansión y estabilidad enriquecen al país y muestran claramente cómo la fortaleza en sus operaciones y las asertividad en sus decisiones mejoran la calidad de vida de los dominicanos y, por ende, incrementa la productividad y la economía. La mezcla de mercadotecnia es parte del nivel estratégico del marketing en el cual los planes se transforman en programas concretos para que una organización pueda acceder al mercado con productos satisfactores que den respuestas a necesidades o deseos, que sus precios sean accesibles, con un mensaje adecuado y un sistema de distribución que coloque al producto en un lugar adecuado y en el mercado oportuno. Es por eso que es de vital importancia que los especialistas mercadòlogos conozcan de la mezcla de marketing.

SUED & FARGESA, S.R.L.

Antecedentes sobre la empresa: Descripción: Desde sus inicios, en 1970, nuestra empresa ha servido al mercado farmacéutico, alcanzando sólido prestigio y destacado liderazgo dentro de la industria farmacéutica de nuestra nación. Posicionada dentro de las tres primeras firmas farmacéuticas del país, sued & fargesa, en acciones cónsonas con los ideales originarios de sus forjadores: los hermanos Jaime y Luis sued, han conformado un grupo empresarial dedicado a la comercialización, distribución y representación de productos fármaco-terapéuticos, biotecnológicos y cosméticos. sued & fargesa ha desarrollado en los últimos 20 años una de las unidades de negocio más exitosa en el género de la manufactura de medicamentos nacionales: “laboratorios sued”. Un laboratorio farmacéutico con altos estándares de calidad, con el mayor respaldo prescriptivo que empresa alguna haya logrado dentro de su género en la república dominicana. mediante la representación, distribución y/o co-distribución de productos a importantes firmas internacionales como menarini, lacer, bial, ferring, biomerieux, gador, pisa, merck-serono, ranbaxy, glenmark y church & dwight; así como la distribución de productos a gigantes mundiales como pfizer,

johnson & johnson, unilever y glaxosmithkline, nuestra corporación es hoy por hoy piedra angular del espectro farmacéutico dominicano. Con más de 800 empleados, comprometidos con la encomiable tarea de lograr el progreso colectivo por medio del trabajo mancomunado y alto espíritu de servicio crecemos día a día, para ofrecer a la comunidad los medios más avanzados de que disponen las ciencias médicas de nuestro tiempo y nuestra realidad socio-económica. Nuestro slogan: nacimos para crecer. Crecemos para servir.

Visión: Mantener una visión de vanguardia en los renglones terapéuticos de cada producto comercializado, por medio de la representación de firmas internacionales de gran prestigio y el apoyo al desarrollo de nuestra planta productora de medicamentos (Laboratorios Sued). Al tiempo de fortalecer los métodos de promoción, marketing y ventas; y procurar medios o mecanismos fundamentales de soportes estratégicos que permitan el desempeño de una estructura empresarial moderna, dinámica y productiva.

Misión: Brindar alternativas terapéuticas idóneas al mercado farmacéutico, contribuir a la consecución de una mejor calidad de vida y garantizar al profesional de la salud productos y servicios de primera calidad.

Filosofía: Con el propósito de detectar, evaluar y comprender la posible ocurrencia de efectos adversos secundarios al uso de medicamentos comercializados, practicamos, a través de nuestra Dirección Médica, un programa permanente de fármaco vigilancia y evaluación de resultados terapéuticos a todos los medicamentos comercializados, al tiempo de procurar dos objetivos fundamentales: responder a normativas nacionales e internacionales y garantizar la confianza del consumidor.

Producto, servicio elegido: Descripción del producto, servicio

Descripción: ELECTROLIT® previene o trata la deshidratación mediante la reposición de líquidos y electrólitos contenidos en su fórmula, además de proporcionar la glucosa que resulta una fuente útil de calorías. Electrolit. Rehidratación oral. Solución. El cloruro es el principal anión del líquido extracelular y resulta esencial para el mantenimiento del equilibrio ácido-base. En combinación con el sodio, el cloruro contribuye a la osmolaridad total en sangre y orina. En general, el cloruro se excreta junto con el sodio y se pierde cloruro principalmente a través del vómito y la diarrea. El sodio es el principal catión en el humano y es el principal componente osmótico del espacio extracelular. El sodio es un elemento esencial de la bomba sodio-potasio de las células. El equilibrio del sodio resulta indispensable para la correcta distribución del agua en el cuerpo humano. El riñón es el principal regulador de la excreción de este elemento. ELECTROLIT® está indicado para la prevención y tratamiento vía oral del desequilibrio hidroelectrolítico en mayores de 6 años de edad.

Composición: Cada 100 contienen:

ml

de

SOLUCIÓN

Contenido calórico: 20 calorías por 100 ml.

Cloruro de sodio................... 12 mg

Cada 1,000 ml suministran en iones:

Cloruro de potasio.............. 149 mg

Sodio................................. 30 mEq

Cloruro de calcio................... 30 mg

Potasio.............................. 20 mEq

Cloruro de magnesio........... 41 mg

Calcio.................................. 4 mEq

Lactato de sodio.................. 314 mg

Magnesio............................. 4 mEq

Glucosa......................................... 5 g

Cloruro.............................. 30 mEq Lactato.............................. 28 mEq

Vehículo, c.b.p. 100 ml.

Característica: Es la marca líder en la categoría de hidratación y la de mayor crecimiento en la categoría de bebidas isotónicas con más de 60 años de presencia en México. Formulada científicamente con el balance perfecto de iones, electrolitos y glucosa, te re-hidrata después de la actividad física y la fiesta. Ahora disponible en USA en 6 sabores: Uva, Naranja-Mandarina, Coco, Fresa, Lima-Limón y Manzana. Presentación de 21oz. (625ml). Esta República Dominicana, su representante es Laboratorio Sued Fargesa.

Promesa única de venta y ventajas competitivas: La promesa de ventas es siempre apoyar a sus clientes en cada situación y circunstancias que se encuentres estas son descuentos por pronto pago oferta, por volumen de compra, darle créditos por más de 60 días tener flexibidad con el cliente y ser comprometidos. Electrolit es un producto que tiene muchas competitividad en el mercado dominicano, sus producto competidor son es el pedialyte, frutadex, y suerox Electrolit tiene los mejores precio del mercado muchos más bajos que su competencias y un envases con muchos más grande fácil de abril, muchos más sabores que la competencias y una presentación más llamativas, tiene para adulto y para niño ya que la competencias solo tiene para niños.

Realizar un plan de promoción y relaciones públicas. Promociones: La empresa siempre apoya con promociones y donaciones a los atletas del país y jugadores de pelota y a los maratones de correr y de ciclismo con varias neveras frías y con debutaciones en las farmacias, súper mercado, colmado y muestras medica en hospitales y clínicas promoción en página de internet. Sugiero seguir apoyando con mucho más calor a la secretaria de estado de deporte brindándole donaciones y muestra del producto. Y visitar y brindarle apoyo a los juego invernar del país y hacer presentaciones en los medios de comunicación y hacer operativos médicos donde hayas deshidratación. Sued y fargesa lleva muy de la mano lo es las relaciones publica con sus empleados es una empresa que va en suma mente en crecimientos juntos a sus empleados vives siempre en armonía con sus empleomanía recursos humano siempre al servicio y a la disposición de servil y ayudar a las familia. La pieza más importante de la empresa son sus clientes siempre a la disposición de escuchar sus quejas resolverle al instante una empresa que se relaciona de cara a cara con las persona del exterior una empresa que le da capacitación y, cursos técnicos a sus clientes y proveedores. En República Dominicana anualmente se diagnostican alrededor de 500 casos de cánceres de mama, siendo uno de los más comunes entre las mujeres. Motivados por esta problemática, ejecutivos de Laboratorios Sued & Fargesa a través de su marca Electrolit realizaron la campaña convivir con el prójimo con la cual se aporta un granito de arena a la lucha contra el cáncer destinando el 15% de las ventas de los productos que formaban parte de una edición. Una nota informa que el dinero recaudado por la campaña fue donado a la Liga Dominicana Contra el Cáncer del Instituto Oncológico Heriberto Pieter, con cuyo aporte se ayudará a darle continuidad al plan de prevención del hospital, el cual promueve la importancia del chequeo rutinario para una detección temprana de la enfermedad. Un consultorio móvil, instalado en un camión habilitado con todas las herramientas que requiere un servicio especializado en cardiología, fue recibido ayer en donación por la Asociación Instituto Dominicano de Cardiología, lo que le permitirá extender sus servicios fuera de sus instalaciones. La donación fue hecha por la Farmacéutica Sued & Fargesa durante un acto formal encabezado por sus ejecutivos, los señores Jaime Sued Pichardo, Luis Sued Pichardo, Jaime Alejandro Sued Von Ruster y Juan Durán. Por el

instituto de Cardiología, además del doctor Díaz Álvarez estuvo presente la subdirectora Mayra Melo.

Presupuesto Nombre de la empresa laboratorio sued fargesa. 001-00000150-1 global de promoción de venta y promoción de publicidad. Periodo enero – mayo 2010. Cifras en pesos república dominicana.

CONCEPTOS UNIDADES DE MUESTRAS PUBLICIDAD REGALOS PROMOCIONES CAMPAÑA EN MEDIOS PAPELERIA TOTAL

ENERO 2,700.00

FEBRERO 2,700.00

MARZO 2,700.00

ABRIL 2,700.00

MAYO 2,700.00

35,000.00 6,000.00 4,500.00 37,000.00

35,000.00 6,000.00 4,500.00 37,000.00

35,000.00 6,000.00 4,500.00 37,000.00

35,000.00 6,000.00 4,500.00 37,000.00

35,000.00 6,000.00 4,500.00 37,000.00

13,000.00 98,200.00

13,000.0 98,200.00

13,000.0 98,200.00

13,000.0 98,200.00

13,000.0 98,200.00

CONCLUSIÓN: La función de mercadotecnia en el presente es muy importante para todas las empresas que se han propuesto conquistar nuevos mercados, permanece en ellos, y sobre todo saber interpretar, definir, poner en práctica los planes de mercados óptimos para enfrentar los grandes retos y oportunidades que los actuales escenarios presentan. Actualmente las empresas requieren de expertos en marketing para que realicen estudios de mercados para con ellas estructurar estrategias con las 4p’s y así poder tener éxito y adquirir ventajas competitivas ante el mercado cambiante que vivimos. El éxito de l Eletrolit es indiscutible, se ha vuelto parte del diario vivir de los dominicanos. Después de haber analizado cada uno de sus aspectos en el desarrollo del presente trabajo, se puede entender claramente cómo Laboratorio Sued Fargesa ha tomado iniciativas para impulsar tanto el mercado como la sociedad dominicana. Opinión personal. En este trabajo aprendimos que las empresas hacen una gran inversión en sus productos y a la vez hacen aportes importantes a la sociedad, ya que con la calidad adecuada se dan a conocer en el mercado.

Bibliografía. Datos suministrados de Laboratorios Sued / Fargesa. Licenciada Mabel Encarnación sud- encargada de recursos humanos. Mercadologo. Alfredo Sanchez. Ing. Mario Colon Encargado de Almacen