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• Matias Calvo

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1/11/2020

Examen: Trabajo Práctico 1 [TP1]

Trabajo Práctico 1 [TP1] Comenzado: 1 de nov en 17:11

Instrucciones del examen

01 Objetivo de la actividad Para realizar el siguiente Trabajo Práctico, deberás reflexionar sobre el caso práctico propuesto, que es fiel muestra de una resolución exitosa ante la necesidad detectada por tres emprendedores cordobeses. Con este trabajo práctico se pretende puedas demostrar aprendizajes al: Identificar una oportunidad de emprendimiento en torno a un producto o servicio, de una necesidad no satisfecha en la sociedad. Reconocer alternativas de productos o servicios según el impacto que genera en el mercado y el cliente a quien se dirige. Detectar casos similares y conseguir mejores resultados siguiendo las bases del negocio en situaciones particulares.

02 Enunciado de la actividad Lee con atención el siguiente caso teniendo presente cada uno de los contenidos que hemos desarrollado en el módulo. Una vez leído, tendrás que resolver preguntas cerradas en base al mismo. Haz clic sobre el siguiente enlace para descargar el enunciado:

Clic aquí

03 Preguntas A continuación te presentamos un conjunto de preguntas para que

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A continuación, te presentamos un conjunto de preguntas para que puedas evaluar el avance de tu aprendizaje. Ten en cuenta que la nota del Trabajo Práctico es uno de los requisitos necesarios para la regularidad de la materia. Podrás encontrar distintos tipos de preguntas

Selección múltiple Una sola de las opciones es correcta. Las alternativas están indicadas con círculos. Debes seleccionar la alternativa correcta marcando el círculo precedente.

Respuesta múltiple Hay más de una respuesta correcta. Las alternativas están indicadas con cuadrados. Seleccione todas las alternativas que considere correctas, tildando en el cuadrado precedente. Se le otorgará un puntaje parcial en caso de no marcar todas las correspondientes.

Coincidente Vincule dos categorías seleccionando en la primera columna el concepto que se corresponde con la categoría de la segunda columna.

Verdadero - Falso Debe indicar si la proposición puede considerarse verdadera o falsa. Tenga en cuenta que si un solo elemento de la proposición es falso, debe considerarla falsa en su conjunto.

Pregunta 1

5 pts

De acuerdo a la metodología de “Generación de Modelos de Negocios” de Osterwalder y Pigneur (2011), y en cuanto la propuesta de valor, llevándola al caso de ClickyPass: Hace referencia al conjunto de características técnicas que la plataforma web ofrece a sus usuarios. https://siglo21.instructure.com/courses/10061/quizzes/38730/take

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Cobra sentido si el servicio es percibido por los usuarios como una opción cómoda, accesible y variada para desarrollar actividades saludables y deportistas. Incluye los canales de distribución y ventas para llegar a los usuarios de los gimnasios. Hace referencia a la relación particular para cada uno de los segmentos que atiende Clickypass. Refiere al valor económico o precio del producto que se establece para cada usuario por la plataforma.

Pregunta 2

5 pts

En el Canvas del modelo de negocios de ClickyPass, en el bloque “recursos claves” podemos encontrar: Plataforma web, PCs y desarrolladores, capital de inversión. Call center para atención al usuario. Estrategias publicitarias para atraer usuarios. Gimnasios proveedores y aliados. Los ingresos por suscripción y comisión.

Pregunta 3

5 pts

Un emprendimiento está basado en ciertas definiciones estratégicas. La “visión” es una de ellas. ¿Cuál de las siguientes opciones se ajusta al concepto de la visión, para el caso de Clickypass? Diseñar una plataforma que ayude a bienestar y la salud social. Crear un equipo de personas conectadas, que deseen ir al gimnasio más cercano. Permitir el uso muchos gimnasios y acercar el servicio de recreación a la gente común. Generar un intercambio innovador entre gimnasios y usuarios Ser la mayor comunidad deportiva de Argentina, con la cual disfrutar del ejercicio y compartir nuevas experiencias con amigos. https://siglo21.instructure.com/courses/10061/quizzes/38730/take

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Pregunta 4

5 pts

En el Canvas o Lienzo de modelo de negocios de Clickypass, en el bloque “asociaciones clave” podemos encontrar: Personal trainers. Capacitaciones para instructores. Gimnasios. Actividades de alta montaña. Clínicas o centros médicos generalistas.

Pregunta 5

5 pts

Entre los tipos de clientes que mencionan Osterwalder y Pigneur (2011) se encuentran los nichos de mercado. En Clickypass los nichos están representados por Distintos grupos de deportistas que tienen pequeñas diferencias en su manera de entrenar (alimentación, horarios), a los que se les ofrecen una propuesta de valor similar, pero con pequeñas variaciones. Muchos clientes/ consumidores de clases, con necesidades específicas de deporte, como aquellos que sólo practican Crossfit, Aguagym, o paseos en globos aerostáticos, por ejemplo, para los que se diseña una propuesta de valor, canales y relaciones adaptados a esas necesidades. Un gran y amplio grupo de clientes/consumidores con mismos intereses deportivos (fútbol), donde no se hace distinción específica respecto a sus características. Negocios que se basan en poner en relación dos segmentos de clientes distintos, los estéticos y los deportistas de competición. Muchos clientes/ consumidores que no tienen absolutamente nada que ver entre sí, como los interesados en sesiones de estetica y los que van al cine.

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Pregunta 6

5 pts

Un emprendimiento está basado en ciertas definiciones estratégicas. A Clickypass, la “misión” le permitirá definir: Qué objetivos tiene el emprendimiento a mediano y largo plazo. La forma en que generará, entregará y capturará valor. La forma de hacer las cosas dentro del emprendimiento. Para qué existe el emprendimiento, su razón de ser. A dónde quiere llegar el emprendimiento, qué quiere llegar a ser.

Pregunta 7

5 pts

Como el caso de los fundadores de Clickypass, una innovación es siempre una oportunidad de negocios. Verdadero, todo lo nuevo constituye una oportunidad de negocios. Falso, una buena idea o innovación no nos garantiza que sean una oportunidad.

Pregunta 8

5 pts

De acuerdo a la metodología de “Generación de Modelos de Negocios” de Osterwalder (2011), y en cuanto a los segmentos de mercado, en Clickypass se resuelve que: Los usuarios de clases y los gimansios se agrupan en distintos segmentos, dado que residen en zonas geográficas distintas. Los usuarios de clases y los gimnasios se agrupan en dos segmentos diferentes, cuyas necesidades justifican una propuesta de valor distinta para cada grupo. Los gimnasios se agrupan en distintos segmentos, cuyas necesidades justifican una propuesta de valor idéntica para todos los grupos. https://siglo21.instructure.com/courses/10061/quizzes/38730/take

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Los usuarios de clases y los gimnasios se agrupan en un mismo segmento, cuyas necesidades justifican una misma propuesta de valor para ambos. Los usuarios de clases se agrupan en distintos segmentos, cuyas necesidades justifican una propuesta de valor idéntica para todos los grupos.

Pregunta 9

5 pts

¿Qué tipo de recurso clave sería, siguiendo a Osterwalder y Pigneur (2011), la marca “Clickypass”, registrada en Argentina como tal, ante el organismo oficial INPI (Instituto Nacional de Propiedad Intelectual)? Financieros. Humanos. Inmuebles. Intelectuales. Físicos.

Pregunta 10

5 pts

¿Por qué se define a los tres cordobeses, fundadores de Clickypass, como emprendedores? Porque nacieron con una sensibilidad especial para accionar sobre los problemas deportivos y recreativos. Porque detectan un problema social en Córdoba y buscan remediarlo a través de un emprendimiento de asistencia social en gimnasios. Porque tienen un negocio de servicios de gimnasios en Córdoba, que está comenzando y aún no genera ganancias. Porque detectaron una oportunidad de negocios y generaron un emprendimiento que les ofreciera, de manera innovadora, nuevas experiencias fitness a los clientes. Porque nacieron con un talento natural para desarrollar nuevos negocios en el sector servicios de deporte y recreación. https://siglo21.instructure.com/courses/10061/quizzes/38730/take

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Pregunta 11

5 pts

Clickypass genera ingresos cobrando un monto fijo mensual a los usuarios, que les permite tener acceso libre a cualquiera de las clases de la red de gimnasios. Siguiendo a Osterwalder y Pigneur (2011), ¿a qué tipo de fuente de ingreso pertenece? Préstamo/alquiler/leasing. Fee por uso o cuota por uso. Concesión de licencias. Suscripciones o cuota de suscripción. Venta de activos.

Pregunta 12

5 pts

Las ideas de negocios pueden surgir de distintas fuentes. Los emprendedores del caso comentan que para la idea de Clicky Reservas, primero, y Clickypass, después, se inspiraron en los modelos de negocio exitosos de Restorando (reservas en restorantes), y Cups (suscripción a servicios de té y café). ¿Cuál de las fuentes de ideas de negocio vistas se corresponde con este caso? Crisis económica nacional. Disrupción en la cadena de valor. CopyCat o copia de negocios exitosos. Brainstorming. Disrupción en la cadena de valor.

Pregunta 13 https://siglo21.instructure.com/courses/10061/quizzes/38730/take

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Siguiendo a Osterwalder y Pigneur (2011), identifica cuál de las siguientes opciones corresponde a uno de los bloques del Canvas o Lienzo de modelo de negocio de Ckickypass Segmentos de mercado: personas que entrenan semanalmente y gimnasios. Propuesta de Valor: variedad de clases y horarios, cupos completos en clases. Asociaciones clave: proveedores de equipamiento para gimnasios. Recursos Claves: plataforma web.

Pregunta 14

5 pts

Siguiendo a Osterwalder y Pigneur (2011), ¿qué tipo de asociación clave sería la que realice Clickypass con Mercado Libre, por ejemplo, para descentralizar la gestión sus operaciones de pago a través de MercadoPago? Compra estratégica. Relación cliente-proveedor. Alianzas estratégicas entre no competidores. Coopetencia. Joint-ventures.

Pregunta 15

5 pts

Siguiendo a Osterwalder y Pigneur (2011), ¿en qué tipo de asociación clave se encuadra el vínculo entre Clickypass y los gimnasios? Compra estratégica. Joint-ventures. Alianzas estratégicas comprador/proveedor. Coopetencia. https://siglo21.instructure.com/courses/10061/quizzes/38730/take

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Alianzas estratégicas entre no competidores.

Pregunta 16

5 pts

Siguiendo a Osterwalder y Pigneur (2011), entre las “actividades claves” del modelo de negocio de Clickypass encontraríamos: Gimnasios, Mercado Pago. Deportistas amateur, gimnasios. Gestión de la plataforma web, marketing y ventas. Autogestión, atención personal exclusiva. Plataforma web, capital inicial.

Pregunta 17

5 pts

Siguiendo a Osterwalder y Pigneur, ¿cuál de las siguientes combinaciones se corresponde con las “propuestas de valor” de Clickypass para sus segmentos? Status, marca reconocida a nivel mundial en más de 50 países, diseño de vanguardia en las prendas de indumentaria para deportistas profesionales Precio accesible, novedad en la manera de entrenar y variedad de opciones para el deportista amateur Comidad para entrenar desde la casa, variedad de clases online, y reducción de costos al no necesitar transporte hasta un centro para el deportista amateur Precio accesible, cupos de clases completos y aseguramiento de asistencia a las clases del gimnasio Precio accesible, novedad en la manera de entrenar y opciones de entrenamiento intensivo para el deportista profesional

Pregunta 18 https://siglo21.instructure.com/courses/10061/quizzes/38730/take

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La oportunidad de negocio, como en el caso de Clickypass, está dada en: Un desarrollo tecnológico, que innova en la manera de entrenar aquellos deportes de alta competición. Poder proporcionar valor, beneficios y soluciones a las necesidades de los usuarios de clases y/o los gimnasios, y no en la plataforma en sí. Un producto nuevo, con tecnología de punta para modernizar el entrenamiento deportivo. No identificar un grupo de usuarios, porque éste se puede desarrollar luego con estrategias de marketing. Ser rentable, no así en el caso de organizaciones sin fines de lucro.

Pregunta 19

5 pts

Según el modelo de negocios de Clickypass, “la estructura de ingresos” obtiene mayores ganancias en la venta de espacios publicitarios a terceros, que podemos encontrar dentro la plataforma. Falso, el principal ingreso se determina por la suscripción al servicio por parte de los usuarios y por la comsión del servicio por parte de los gimnasios. Verdadero, el principal flujo de ingresos está dado por la publicidad de marcas en la plataforma.

Pregunta 20

5 pts

Según Osterwalder y Pigneur (2011), el Canvas o Lienzo de modelo de negocio es útil para emprendimientos, como Clickypass, ya que: Presenta, en cuatro bloques, las definiciones estratégicas y objetivos de Clickypass para disminuir los costos. Presenta, en siete bloques, la lógica con la que Clickypass va a generar mayores ingresos de una manera más ordenada. Presenta, en nueve bloques, el diagrama de flujo del sistema productivo de Clickypass. https://siglo21.instructure.com/courses/10061/quizzes/38730/take

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Presenta, en nueve bloques, la lógica con la que Clickypass va a generar mayores ingresos de una manera más ordenada. Presenta, en nueve bloques, las áreas departamentales, claves y de apoyo, con la que cuenta una compañía como ClickyPass.

Examen guardado en 17:51

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