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• Vale Daniela

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Máster en Dirección Comercial y Marketing Estratégico Asignatura: Branding y posicionamiento de marca Documento: CASO TOMMY HILFIGER

Nombre Alumno:

1.-Analice, describa y evalúe las distintas asociaciones de la marca Tommy Hilfiger que se realizó en Estados Unidos. ¿Piensa Ud. que estuvo bien estas asociaciones? Puedo destacar que en EEUU tuvieron un gran acierto al introducir las marcas tal como señala el documento: En un principio tenían tallas más grandes, logotipos prominentes, colores intensos… Esto permitió llegar a un público más grande, con una admirable promesa de bienestar, los logotipos prominentes lograron captar la atención de la clientela, la vida de Tommy como creador y un alto sentido del estilo, ayudaron a que se creara un presencia de la marca la que revoluciono el mercado en términos de taquilla Líneas tradicionales… Las líneas tradicionales, con un toque de diseñador logro ese toque sofisticación, y estatus de elegancia. Fue lo que en un principio lograron llevar a la compañía a las alturas, el crecimiento mostrado por Tommy Hilfiger fue tan meteórico que luego se ve difícil mantener las tasas de crecimiento. Creo personalmente que el éxito que alcanzo Tommy, por lo que el éxito se transforma en el desafío, es significativo debido a que suele perderse el foco de lo que es importante. Una vez que se pierden los elementos que en un principio les diera el éxito, se volcaran en un frenesí para obtener los resultados. Estas asociaciones que la marca voluntaria o involuntariamente hiciera de sus productos lograron no solamente comprometer la visión, si no mas bien mermarla, y casi destruirla.

2.- ¿Cuáles fueron los principales errores que cometió Tommy Hilfiger en la Gerencia de Marca en USA desde el Marketing Mix? Evalúe para cada variable A mi gusto los ejecutivos de la marca se vieron en serios aprietos y sacrificaron importantes valores que estaban impregnados en marca Con respecto al Marketing Mix podemos señalar lo siguiente: Precio Tommy , la estrategia de los ejecutivos fue de bajar los precios y buscar posicionarse en tiendas de liquidación incluso en tiendas como Wal-Mart, el objetivo principal era de obtener utilidades a corto plazo. A si mismo apreciamos que Wall Street lleva una presión subjetiva y una mirada cortoplacista al presionar por las ventas a corto plazo. Por otro lado Tommy en Europa logro tener mejores precios y tener un mejor rendimiento ya que ellos se dividieron las gerencias Producto En EEUU, con el objetivo de obtener utilidades convirtieron la marca de diseño y calidad, en marca Low cost, en este proceso sacrificaron mucho la calidad. A la baja de precio de los productos, Tommy comenzó a generar grandes cantidades de productos con calidad inferior. Sumado a lo anterior crearon nuevas líneas de ropa apuntando a nuevos nichos, buscando competir con marcas ya establecidas El tener distintos productos y distintas formas de hacer las cosas, en distintas regiones logro mantener a flote la compañía, porque una de las partes no perdió la visión de lo que se debía hacer Place (distribución) Consolidaron por medios de vendedores minoristas y centros comerciales (error garrafal) los puntos de venta, que no tienen un compromiso con la marca, serán sin duda un elemento a restar, no conocen el sentido de la marca, ni tienen el por que de hacerlo.

Posterior a lo señalado hay una gran probabilidad de que copien el modelo de negocio o los productos, ni se piensa en la marca a largo plazo.

Promoción La promoción que efectuó Tommy, fue básicamente sobre-producir y luego ofertar por medio promociones masivas. De las cuales los centros comerciales le solicitaron a la marca, mejores precios con el objetivos de ofrecer rebajas significativas a los consumidores. También el en documento se podía apreciar una dicotomía entre como ellos pensaban que se vendían sus productos y como finalmente estos llegaban al mercado. Esto se aprecia cuando los vendedores minoristas vendían a precios 30% menos que otros competidores Hoy, luego de comprender el valor que tiene la marca, se han comenzado a subir los precios de manera paulatina restaurando el valor real de la marca. 3.-Construya Mapa de Posicionamiento “perceptual” con los principales competidores en USA destaque las variables más relevantes para separar los cuadrantes. El presente cuadro no pretende ser más que una relación muy subjetiva de la realidad, basado en información de foros y de revistas de belleza, realizado por propia autoría. Y puede no estar de acuerdo a la realidad.

Posicionando a Chanel como la marca más cara, de mayor calidad y exclusiva, contrastándola con la marca de ropa proveniente de la cadena Walmart (de menor costo y menor calidad (aunque no siempre cada vez tienen una mejor calidad)). Se establece una relación precio/calidad,

subjetivos. Ubicando a Tommy con una calidad superior, pero con un precio bastante menor que la marca Lacoste o Giorgio Armani