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• Bastian Andres Melgarejo Pazols

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Negociando con tiburones Episodio Freaker USA

Nicolas Gomez Paola Hernandez Cindy Lopez Viviana Muñoz Milena Yañez

Intereses De zach: Lograr convencer a los tiburones, de que su idea Freaker USA, era un negocio rentable, y con gran futuro, para que así convencer a los tiburones de que le dieran el dinero que necesitaba para agrandar mas su marca ya patentada, con el fin de tener mejor posicionamiento. Opciones Una de las opciones de Zach era aceptar el 50% de la inversión que le ofreció uno de los tiburones. Y otra, mejorar su táctica de negociación, ya que fue muy pobre la presentación del producto, no supo vender bien su proyecto, y el video mostrado no fue un gran aporte a la negociación.

Alternativas Buscar otros inversionistas. Buscar financiamiento de otra manera. Compromiso No hubieron compromisos ya que zach rechazo una oferta por parte de uno de los tiburones, por lo tanto no llegaron a un acuerdo y no se hizo ningún tipo de compromiso.

Dureza con el problema Ya que Zach era una persona bastante rara, y su forma de expresar la negociación fue muy histriónica y poco seria, los tiburones reaccionaron acorde a como el actuaba, mientras explicaba su propuesta, ellos fueron muy burlescos, con respecto a la forma de hablar de Zach, y por esa forma extraña de expresarse fueron muy duros con el problema, prácticamente lo humillaron, con las cifras que ellos pensaban que podían generar, si aportaban dinero a esta inversión. ¿Alguien se subió al balcón? No se subió al balcón ya que solo se encerró en su propuesta y no ofreció algo más para captar el interés de los tiburones, solo se quedo con su punto de vista.

¿Alguien empatizo? Los tiburones jamás tuvieron empatía con Zach, ya que al contrario fueron burlescos y humillantes con la presentación de Freaker USA. ¿Alguien fue auto informativo? Zach fue auto afirmativo pero con lo que respecta solo a su producto y no en la negociación en si. Uno de los tiburones también fue auto afirmativo al momento de decir que era irrazonable lo que pedía por el producto que ofrecía y hasta el final de la negociación seguía afirmando lo mismo.

Replanteo No hubo replanteo de parte de Zach ya que los tiburones no aceptaron lo que el pedía y zach rechazo una oferta de uno de los tiburones y se fue sin decir nada más. ¿Tendió un puente de oro ? Zach no hizo un puente de oro, porque si bien el estaba convencido de lo que vendía, nunca genero un interés real (serio) por parte de los tiburones.

Negociando con tiburones

Paola: Primero que todo gracias por la oportunidad Tiburón 1: muy bien preséntanos tu propuesta Paola: muy buenas tardes mi nombre es Paola, creadora de este articulo llama Fraker. Estoy buscando una inversión de 200.000 a cambio yo les sedo un 10% de mi compañía Fraker USA. Esto de aquí (muestro el articulo) es un Fraker, ustedes se preguntaras para qué sirve?, pues bien no le ha pasado que congelan agua en el verano para que cuando salgan tengan una bebida refrescante y helada y finalmente se calienta en menos de 2 cuadras o en invierno quien no sale apurado y no alcanza a tomar su café matutino, pues bien Fraker es un artículo diseña para la conservación de la temperatura, tanto para la fría como para lo caliente. No solo es muy útil si no viene en más de 35 diseños y hasta podemos personalizar un Fraker si así el cliente lo desea. Tiburon2: muy interesante pero como das con las medidas, me imagino que no haces una especial para cada botella de cada cliente, sería absurdo Paola: muy ben punto, el material de este artículo es altamente tecnológico por lo que nos permite que se adapte a una gran cantidad de botellas. Tiburón 3: aunque no venía preparado traje mi botella de agua, indispensable para la hidratación de este tiburón, podrías probar con mis botellas Paola: sería un gusto, me permite sus botellas? Claramente fraker se adapta muy bien a sus botellas, Tiburon4: muy bien todo muy lindo hasta ahora, pero no olvides que somos tiburones, que tal si nos das algunas cifras, como costos, unidades vendidas. Paola: creo que sabía que venía esa pregunta jojana bueno este proyecto solo lleva 13 meses en el mercado lo que se resume a 3200.000 dólares en ventas Tiburón 1: mishhh de pronto comenzó a tener interés Tiburon2: sisisis son buenas cifras pero un 10%? Estas loca?, me gustaría algo mas Paola: entiendo que consideren que es poco 10% bueno les ofrezco el 30% si 2 de ustedes me financian, sería menos dinero que tienen que invertir y mayor el porcentaje Tiburon4: mmmm interesante, cuéntame Paola cual es el precio de una unidad de freaker usa

Paola: bueno en el caso minorista la unidad tiene un precio de 8 dólares y en el mercado mayorista es de 4 dólares Tiburón 3: bueno pero cuéntanos cuál es el costo de fabricar una de estas cosas Paola: alrededor de 1 dólar Tiburón 2: sigue sin convencerme el porcentaje de participación, Digamos que vas a

ganar 320.000 en los últimos… dijiste que solo 11 meses, ¿cierto? Paola: sí... Tiburón 2: hagámoslo anual. Ganas el 15 por ciento en el balance antes de

impuestos, aproximadamente. Vales algo entre 35.000 y 40.000 dólares, eso es todo. Paola: si tienes razón pero es un negocio que está recién comenzando y que necesita potenciarse creo que voy por un buen comienzo Tiburon1: creo que mi compañero tiene razón aunque tu propuesta es muy llamativa Tiburón 3: paolita paolita creo que más de un tiburón está interesado pero tus cifras se van de nuestro parámetro Paola: lo comprendo, pues bien qué tal si me dan 100.00 dólares a cambio de un 20%, a demás no sé si lo había mencionado pero la marca y mi producto ya están patentados Tiburon4: esto cambia todo, creo que te las mandaste con este oferton, me anoto con 50.000 me gustaría darle la oportunidad a algún otro compañero que se haga parte de freaker como yo Paola: yajuu! Gracias Tiburo1: lo siento, creo que no es tu precio es tu concepto, no me apasiona, aun así te deseo suerte Paola: gracias, después sin arrepentirse jojana Tiburón 2: me anoto con los otro 50.000, creo que te pediré un freaker ahora mismo para promocionarlo con mis amigos Paola: Gracias bienvenido Tiburon3: bueno ya obtuviste lo que querías, cuando necesiten algún plan de marketing me llaman por ahora paso

Paola: muchas gracias por la oportunidad. No se arrepentirán