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MUSIC MONSTERSSECRETS™ Los #23 Secretos que la vieja Industria Musical no quiere que tú sepas. Primera edición en español del Testamento exclusivo MUSIC MONSTERS SECRETS™ para emprendedores musicales, artistas, productores, managers, mentores y profesionales del sector que van a cambiar la Industria.

Qué vas a aprender en este Testamento Claves y estrategias probadas de manera práctica con las que muchos emprendedores musicales ya están consiguiendo los resultados que se proponen a nivel económico, estratégico y mental.

Y es que este Testamento basa todo su contenido en lo que, para mí, son los tres grandes pilares del éxito en el maravilloso mundo del emprendimiento musical y artístico: la Mentalidad, el Neuromarketing y las Ventas. Todo ello aderezado con la mejor y más precisa estrategia que, desde el final hasta el principio, pone foco en cada paso que tú vas a dar a partir de ahora. Siete aspectos fundamentales que tienen en común los Music Monsters™:

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Se forman con un Mentor. Están mentalmente preparados para emprender. Dominan las mejores herramientas del mercado actual. Se enfocan en un nicho muy específico. Construyen y lideran su propia tribu de seguidores. Observan, preguntan, analizan y se obsesionan por sus clientes. Tienen el talento de tener un talento y saber explotarlo. Ahora la pregunta que yo te hago es la siguiente: ¿quieres ser parte de los

Music Monsters™ que van a cambiar la Industria Musical en los próximos años?

Si tu respuesta es sí recibe mi bienvenida porque EMPEZAMOS. 2

Descargo de responsabilidad Todas las estrategias y secretos que vas a encontrar en esta guía han sido fruto de mi aprendizaje durante más de quince años en el sector musical, así como de mi formación académica y/o de mis experiencias personales y profesionales. Me he esforzado al máximo durante los últimos años para garantizar la precisión y la más alta calidad de esta información, y mostrarte que todas las técnicas que aquí aprenderás son altamente efectivas para cualquier emprendedor como tú que tenga la disposición para aprender y aplicar todas las pautas que encontrarás en esta guía. Métodos que, pese a no ser probados científicamente, han sido testados en la práctica del día a día con más de 50 artistas profesionales del sector musical y, hasta que se han escrito estas líneas, ya 537 clientes del ámbito del marketing, del neuromarketing y de la industria artística de 17 países diferentes (Estados Unidos, España, Holanda, Reino Unido,

Alemania, México, Colombia, Argentina, Ecuador, Perú, Chile, Bolivia, República Dominicana, Puerto Rico, Costa Rica, Brasil e Italia).

Cientos de personas de todo el mundo que, como verás aquí, ya han valorado mi trabajo junto a ellos en los últimos dos años. Las estrategias e información aquí presentes son para todos, pero no para cualquiera. Tú necesitas tener la disposición para dar un salto cuántico en tu vida y en tu proyecto profesional de ahora en adelante. Por esta misma razón, los resultados pueden variar de persona a persona. Si vas a tomarte esta guía como una referencia más, acumulándola en tu papelera de reciclaje mental, entonces te invito a invertir el tiempo en otras labores mejores para tus pretensiones actuales. Si por el contrario tú eres de esas personas comprometidas que quieren tomar acción masiva desde ya mismo, entonces este Testamento ha sido escrita para ti.

Conclusión: este Testamento exclusivo solo está hecho por y para Music Monsters™ Todos los nombres de marcas, productos y servicios mencionados aquí son propiedad de sus respectivos dueños y se utilizan sólo como referencia. Además, no existe la intención de difamar, irrespetar, insultar, humillar o menospreciar a alguien como tú, o a cualquier otra persona, cargo o institución. Si tú consideras que alguna parte de esta guía es, de alguna forma, irrespetuosa o indebida, y debe ser modificada, puedes ponerte en contacto directamente conmigo a través del email [email protected]

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Cómo utilizar el Testamento MUSIC MONSTERS Secrets™ Este Testamento solo te resultará efectiva en el caso de que pongas foco realmente en aprender, interiorizar y experimentar todos y cada uno de los #23 Secretos que te voy a revelar. Mi consejo es que le dediques un tiempo de calidad al repaso de cada uno de los #23 Secretos y, a ser posible, que los estudies y llegues a entenderlos de tal modo que se transformen en hábitos en tu día a día para el desarrollo de tu proyecto. Cada Secreto viene acompañado de una infografía y de su explicación práctica, y te aconsejo que los vayas aprendiendo según el orden establecido, aunque es una regla no escrita, y mucho menos obligada. Si hay otra característica fundamental de los Music Monsters™ es su pensamiento divergente y creativo. Así que vía libre y a disfrutar. Pero antes, permíteme que te haga unas recomendaciones personales que considero importantes: 1. NO te creas nada de lo que aquí te comento. Simplemente, experiméntalo. Recuerda que siempre es mejor hecho que perfecto. 2. Guarda las infografías y compártelas en tus redes habituales para tenerlas presentes día a día, y así logres que otros vean qué es lo que tú ya sabes y ellos ni siquiera imaginan. 3. Si tú no quieres ser de los Music Monsters™, NO compartas esta Guía con personas a las que pueda interesar. 4. Busca un Mentor. No intentes inventar la rueda, solo hazla rodar mejor que la de tu vecino. 5. Recuerda esta cifra como la más importante para emprender en cualquiera de los ámbitos del sector artístico y musical. Todo, absolutamente todo depende esta cifra. Y tú ya sabes a lo que me refiero, Music Monster™. Aproximadamente… 1450 gramos.

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Las tres grandes áreas para convertirse en un Music Monster™: Mentalidad, Estrategia y Ventas. Este Testamento es el resultado de un estudio detallado de tres grandes factores implicados de forma directa en el éxito de los emprendedores musicales. A lo largo de estos años he observado que, aún teniendo un talento infinito, si quieres emprender con resultados óptimos debes construir y desarrollar tu proyecto en base a estos tres grandes constructos: la Mentalidad, Estrategia y Ventas. Puedes ser un auténtico crack en el manejo de herramientas y aplicaciones tecnológicas, dominar un instrumento o cualquier equipo como si hubieras creado su libro de instrucciones, o incluso ser la persona que mejor se relaciona con otros compañeros o profesionales de la Industria, pero si no estás mentalmente preparado o preparada para emprender, no va a servir para nada que inviertas tu tiempo, tu dinero y tu esfuerzo en intentar avanzar. ¿Por qué? Porque antes o después terminarás fracasando por no tener la suficiente seguridad y fortaleza mental para superar todos obstáculos a los que vas a tener que enfrentarte. Y te aseguro que vas a tenerlos y muchos. Ahí fuera, en el mercado artístico y musical, te vas a encontrar de todo. Gente con una fortaleza mental aplastante pero incapaces de escribir un correo electrónico profesional; otros que son auténticos hackers de las nuevas tecnologías y plataformas digitales, pero con más miedo a salir de casa que un gato de escayola; y otros influencers que dominan como nadie las redes y relaciones profesionales, pero que de puertas adentro son incapaces de asumir que sus vidas están completamente vacías a todos los niveles. Solo un verdadero Music Monster™ reúne las tres grandes condiciones para lograr el éxito en su emprendimiento musical: estar mentalmente preparado para conocerse muy bien a sí mismo, con la seguridad plena para manejar y delegar todas aquellas tareas imprescindibles en su marketing para que, finalmente, sea capaz de vender sus productos y/o servicios a los clientes ideales y con el valor adecuado a su propio talento en cada una de las tres áreas.

David Sobrino

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Esta es una de las preguntas que posiblemente esté dando vueltas por tu cabeza constantemente. Estamos acostumbrados (o nos han educado) a ver que para tener éxito en la música sólo es posible hacerlo mediante grandes corporaciones o personalidades con cargos importantes que nos ayuden. Ya sean discográficas, sellos, promotoras, managers, agencias, padrinos… En realidad, esto fue totalmente cierto hasta que llegó el gran elemento que lo cambió todo: INTERNET. Internet ha herido de muerte a la Vieja Industria Musical con la piratería primero y, con el streaming y la comunicación directa con el público en la actualidad. Las RRSS (Redes Sociales) han llevado a otro nivel la comunicación y la distribución de la música. A día de hoy, tú puedes llegar a los mismos lugares que toda la Industria Musical junta. Puedes subir tus canciones a Spotify, YouTube o cualquier plataforma y puedes comunicarte como y con quien quieras en un instante. La pregunta que te hago es, ¿Para qué necesitas a las grandes corporaciones? ¿Para que tomen TUS decisiones? ¿De verdad crees que ellos van a cuidar tu proyecto mejor de lo que lo vas a hacer tú? La respuestas son claras: NO los necesitas, tú puedes (y debes) tomar tus propias decisiones y vas cuidar de tu proyecto mejor que nadie. Y ahora te voy a contar cómo nosotros lo hacemos desde la independencia (y es algo que ellos NI conocen, NI pueden hacer).

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Estas son las DOS CLAVES BÁSICAS: 1. TRIBUS: Generar tu propia tribu de personas que no sólo te quiera por tu música, sino que también lo haga por cómo eres, por lo que piensas, por lo que haces y por lo que representas como persona. 2. EMBUDOS DE CONVERSIÓN: Quizá esta palabra te suene a chino, pero vamos a resumirlo en que es un sistema o proceso estratégico por el cual las personas avanzan hasta terminar comprando tu producto o servicio. ¿Cuál es la diferencia entre antes y ahora? ANTES el proceso era el siguiente: 1. Se crea el producto. ($) 2. Se contrata a profesionales para mejorarlo. ($$) 3. Se realiza una inversión hasta dejarlo “perfecto” para vender. ($$$) 4. Se gasta en promoción para vender el producto. ($$$$)

Y esto ahora NO funciona porque: 1. NADIE te compra si no te conoce. 2. No has generado confianza 3. Hay millones de ofertas a parte de la tuya 4. La gente no tiene motivos para escucharte y menos aún comprarte.

RESULTADO: Pierdes y malgastas todo ese dinero invertido. AHORA el proceso es el siguiente: 1. Se una realiza inversión para captar gente potencialmente interesada. 2. Se trabaja un proceso de educación con esa gente. 3. Se crea un producto JUNTO ellos. 4. Esas personas te compran porque te conocen y saben lo que ofreces.

RESULTADO: trabajando de forma estratégica recuperas tu inversión y obtienes beneficios para seguir invirtiendo en más estrategias.

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Recuerda Ahora dispones de las mismas herramientas (en realidad más) que toda la Vieja Industria Musical. Tienes que aprender a dominarlas y a generar tus propias estrategias mediante la creación de TRIBUS y EMBUDOS DE CONVERSIÓN que te generen ingresos para seguir invirtiendo en tu crecimiento.

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Hay algo que debes saber desde este mismo instante y es que para tener éxito como emprendedor musical tienes que ser VISIBLE. Si no trabajas en tu MARCA PERSONAL te vuelves totalmente invisible. Ni generas autoridad ni confianza de cara a cualquier persona que esté interesada en comprar tus productos o contratar tus servicios. Una vez empiezas a ser VISIBLE empiezan a salir personas tóxicas. Ellos son los HATERS y tienes que entender que son necesarios para tu crecimiento. No necesitas ningún gabinete de crisis, ni gente de marketing para limpiar tu imagen, ni un manager que te ayude a manejar este tipo de críticas y, por supuesto, ninguna discográfica para mostrar una mejor imagen. Olvídate de eso. Lo que debes hacer es aprender a manejarlo de una manera personal y estratégica. Te voy a contar los 4 PERFILES de seguidores que te vas a encontrar: 1. AMANTES: Son los que te AMAN y te COMPRAN. 2. ADULADORES: Son los que te AMAN, pero NO TE COMPRAN. 3. FIELES: NO TE AMAN, pero te COMPRAN. 4. HATERS: NI TE AMAN NI TE COMPRAN. Siempre vas a tener este tipo de perfiles entre tus seguidores y debes aceptarlo. Si trabajas bien tu Marca Personal vas a ver como van saltando de un grupo a otro, y te vas a encontrar con casos de gente que empezaron siendo tus HATERS y ahora son LOVERS. RECUERDA: Por supuesto puedes vivir de la música teniendo críticas negativas, de hecho, estas son totalmente necesarias y son un indicativo de que algo estás haciendo bien. No necesitas una ayuda externa porque nadie mejor que tú puede gestionar los temas relacionados con tu proyecto musical y tu persona. La clave es la estrategia. Ya lo decía Salvador Dalí: “Que hablen de mí, aunque sea bien”.

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Este es un tema muy curioso. Cuando uno quiere entrar a cualquier discográfica lo primero que hacen sus dueños o representantes es mirar el número de seguidores que tienes en redes sociales. Como si eso fuera una garantía de algo… Conozco a mucha gente que vive muy bien de la música y que no tiene un número de seguidores relevante en sus redes y a otros muchos que tienen varios miles (incluso millones) seguidores que, literalmente, NO se ganan la vida en el sector musical. Después de años trabajando en esto, lo que te puedo asegurar es que el número de seguidores, el número de views y el número de likes no significa nada y no son sinónimo de éxito o de fracaso dentro de la Nueva Industria Musical. Todo depende de cómo de bien trabajes con tus seguidores y la estrategia que implementes. Hay 3 variables que sustentan un Proyecto Musical (o cualquier otro negocio): 1. Número de clientes 2. Frecuencia de compra 3. Precio Con unas matemáticas simples se puede comprobar que una persona con sólo 100 seguidores fieles que le paguen al mes 10€ en productos o servicios puede generar fácilmente 1.000€ de forma mensual. ¿Que sólo tienes 50 seguidores fieles? O consigues que te compren más de una vez a 10€ o doblas el precio a 20€. No hace falta que pienses que te tienen que pagar mensualmente. Piensa en que cada una de estas personas, EN UN AÑO, te pague entre 100 y 120€ por tus productos o servicios. ¿No es tanto, verdad? Es así de simple, y si en este momento estás pensando que esto no es posible te aseguro que sí lo es. RECUERDA: El número de seguidores no es en absoluto un reflejo de éxito o fracaso en la Nueva Industria Musical. Para sustentar tu proyecto debes 15

trabajar muy bien a tus seguidores para que se conviertan en una tribu fiel que te compre de forma habitual o puntual. La regla que debes seguir es: Nº Compradores x Frecuencia de compra x Precio

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Quererse dedicar a la música y no haber tenido NINGUNA experiencia negativa es prácticamente imposible. El sector musical es un sector donde convive mucha gente de naturalezas muy distintas. Se tiende a decir que dentro del mundo de la música hay “gente muy mala” pero yo te diría según mis años experiencia que hay la misma que en cualquier otro lugar donde se genera negocio. Hay gente buena y mala, como en todos lados. Pero la gran carencia que tenemos los emprendedores musicales es la falta de EDUCACIÓN en el Music Business. Y ahí es cuando no tenemos otra opción encomendamos a otras personas que, en teoría, sí saben lo que nosotros no sabemos. Entonces, aparecen los problemas, los golpes y las malas experiencias que nos hacen reflexionar muy mucho sobre si estamos en el lugar y el camino correcto. No sé en qué momento te encuentras ahora pero seguro que te puedes identificar con alguna de estas fases animales. 1. MODO TORTUGA: Es este modo haces tu vida normal, tienes una rutina y seguridad. No tienes inquietudes, vives con tranquilidad ni sobresaltos. Tanto tu familia como tu pareja y tu círculo social están tranquilos. No ocurre nada. 2. MODO ARAÑA: En este modo es cuando recibes el picotazo de una araña, veneno de algo que te rompe por completo, es un shock (puede que te deje tu pareja, se deshace tu banda, no viene nadie a un concierto, la muerte de alguien cercano…) Empiezas a pensar que todo es una mierda y que no hay remedio. Te empiezas a hundir. 3. MODO MEDUSA: Como las medusas, en este modo te vas al fondo del mar. Es un modo depresivo total, y estás en una dinámica negativa y tenebrosa (y peligrosa si se mantiene en el tiempo). No encuentras nada que te motive ni nadie que pueda Te vas al fondo del mar, en modo depresivo. Todo es negativo y dinámica tenebrosa. 19

4. MODO DELFÍN: El modo delfín aparece después de pasar por el modo medusa cuando encuentras algo o alguien que te saca de allí. Te empuja a saltar, a ver mundo, a explorar, haces cosas para sentirte bien, realizas viajes, buscas nuevas experiencias… Pasa algo en tu vida que te hace salir de ese pozo. 5. MODO VENCEJO REAL: El vencejo real es un pájaro que se pasa alrededor de 200 días volando sin parar, sin dormir. En este modo te encuentras en un momento inspirado, enfocado, con un plan y una hoja de ruta hacia tus sueños y tus objetivos. Necesitas ese proceso para consolidarte a nivel personal y profesional. Para conseguir tus retos. RECUERDA: Es normal haber tenido experiencias negativas, pero estés donde estés puedes llegar a ese modo vencejo real. Y eso sólo depende de ti. Estar en grandes compañías o rodeado de una gran industria no es la solución para llegar a tu máximo nivel, sino que lo cuenten Amy Winehouse, Kurt Cobain y compañía. Sólo necesitas conocerte bien a ti mismo/a, aceptar el momento donde estás y rodearte de gente que continuamente te inspire y te rete a ser mejor a diario.

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Este es un tema crucial y que se engloba dentro de lo correspondiente a la Mentalidad. Cualquier persona que decide emprender, ya sea en el sector musical como tú o en cualquier otro, tiene que tener claro que empieza a caminar en dirección contraria al 95% de la sociedad, entre los que se incluyen familiares, parejas, círculo social, círculo profesional… En el momento en que tomas las riendas de tu propio proyecto profesional, tu círculo recibe una señal de ALERTA porque te estás alejando del rebaño. La educación que todos hemos recibido es la de tener un trabajo fijo, un horario, ser empleado/a, tener una familia, ganar un sueldo te llegue para pagar las facturas… Y dejar de lado eso para emprender causa pavor en el círculo más cercano. Uno de los MAYORES SECRETOS es tener una mentalidad preparada para cualquier reto. Cuando emprendes (y si no lo has hecho, espero que lo hagas pronto) siempre debes tomar una decisión entre: 1.

TU COMODIDAD (La “seguridad” familiar y profesional)

2. TU FELICIDAD (El riesgo de perseguir tu sueño)

Si decides ir a por tu FELICIDAD van a entrar en juego 3 factores clave: 1.

PAREJA:

Y los celos que pueda ocasionar el tiempo que emplees persiguiendo tu sueño.

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2. FAMILIA: Y la inseguridad que te van a transmitir constantemente por no estar haciendo lo que ellos creen correcto. 3. AMIGOS: La posible envidia, incomprensión o crítica que puede surgir dentro de tu círculo de social. En tu caso, qué pesa más: ¿La comodidad y la “seguridad” o el riesgo por conseguir tu sueño? Si has llegado hasta aquí yo no tengo ninguna duda, pero, ¿La tienes tú? RECUERDA: Ninguna gran corporación, discográfica, compañía, empresa o manager te va a permitir tener la libertad de tomar tus propias decisiones. Si te unes a ellos, en realidad, te estás empleando de nuevo. Así que, si decides emprender, mejor que sean tus manos las que lleven las riendas, no las de otros.

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Una hoja de ruta es un plan a seguir con una meta y unos objetivos que te hacen llegar a ella. Hay muchos aspectos que debes tener en cuenta para llegar a tu meta pero uno de los más importantes es la planificación de tus objetivos. Cuando decides emprender desde la independencia en el sector musical (y en cualquier otro sector) ganas grandes cosas como el poder de tomar decisiones o el control total sobre tu proyecto, pero eso también implica responsabilidades. Y es que, como mínimo, en tus inicios no vas a tener a nadie que esté detrás persiguiéndote para que cumplas lo que te propones. Independiente de tu situación profesional y personal actual, el compromiso contigo mismo debe prevalecer por encima de todo. Quiero enseñarte cómo tienes que organizar y plantearte tus objetivos. Estos deben ser objetivos S.M.A.R.T: S: Específicos M: Medibles A: Alcanzables R: Retadores T: Temporales Una vez tengas claros los objetivos debes convertirlos en ACTIVIDADES, éstas a su vez en TAREAS y por último, éstas últimas en HÁBITOS DIARIOS. Esto es como un pastel que tienes que dividir en pequeños trozos. Esto es como aprender a ir en bici, al principio se te hace un mundo, pero con la práctica se va volviendo cada vez más fácil hasta que llegas a dominarlo a la perfección. RECUERDA: Con independencia de tu situación profesional y personal, cumplir tus objetivos depende directamente del compromiso que asumas contigo mismo y con tu sueño.

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Este es uno de los puntos más importantes que todo emprendedor musical debe conocer y dominar. Se suele tener el pensamiento de que el cliente ideal de tu producto, tu música o tu servicio es “todo el mundo”, habitualmente se dice: “a cuanta más gente le llegue mejor”. Y eso es un gran error que, entre otras muchas cosas, te va a hacer perder mucho dinero. Cualquier empresa o proyecto serio basa toda su estrategia en realizar un estudio exhaustivo de su cliente potencial ideal, al que nosotros llamamos AVATAR. Y tú debes hacer lo mismo. Definir bien a tu AVATAR es la clave de tu éxito porque a día de hoy, tú puedes ser capaz de hacerle llegar tu mensaje únicamente a personas potencialmente interesadas en lo que ofreces. Para hacerlo más gráfico, imagina que vendes todo tipo de productos para bebés. Ahora, imagínate que pudieses poner tu propia tienda en una calle donde sólo pasan personas con bebés, mujeres embarazadas, parejas recién casadas o personas que interesadas en información sobre recién nacidos. Sería ideal ¿verdad? Pues esto es lo que hacemos con las herramientas y estrategias de marketing. Ahora que espero que hayas entendido la necesidad de definir bien a tu AVATAR, te voy a dar los 5 ASPECTOS IMPRESCINDIBLES que debes conocer sobre él (por supuesto, cuantas más cosas sepas además de estas, mucho mejor): 1. DATOS DE CONTACTO: Nombre, E-mail y Número de teléfono (WhatsApp) 2. DATOS DEMOGRÁFICOS: Ciudad, País, Sexo, Edad, Educación, Ingresos Medios Aproximados... 3. INTERESES: Cuáles son los gustos y los intereses de tu AVATAR, qué páginas visita, qué le gusta hacer en su tiempo libre, dónde y en qué pasa su tiempo de ocio. 30

4. MIEDOS: Qué le preocupa a tu AVATAR, de qué situaciones necesita escapar, qué problemas quiere solucionar, qué situación tiene actualmente… 5. SUEÑOS: Cuáles son los sueños y los objetivos de tu AVATAR, qué le gustaría conseguir, qué es lo que más desea, cuáles son esas cosas que quiere conseguir, qué es lo que más anhela… RECUERDA: No es la cantidad, es la calidad la que te va a permitir generar ingresos y crear un proyecto ganador. Definir bien a tu AVATAR vital para tu éxito. 9. ¿Cómo puedo saber de quién me tengo que rodear y quién no a la hora de construir un proyecto?(Este ya lo tienes, es el secreto 6) No sé en qué momento te encuentras en tu proyecto musical pero sí sé que antes o después (quizás ya lo tengas) vas a necesitar un equipo de gente que te ayude con tu proyecto musical. Son muchos aspectos los que vas a tener que cubrir así que vas a necesitar personas que tengan diferentes habilidades y características. La elección de tu equipo de trabajo va a ser crucial para el futuro de tu proyecto musical y te recomiendo que seas riguroso e inteligente con tus elecciones. Para hacértelo un poco más fácil, te voy a enseñar los 8 PERFILES DE EMPRENDIMIENTO y sus puntos fuertes que te van a ayudar a la hora de escoger mejor a las personas con las que trabajar en tu proyecto musical: 1. CREATIVO: Es una persona que constantemente genera nuevas ideas y siempre piensa en grande. Su mente no deja de volar y de imaginar nuevas posibilidades. 2. ESTRATEGA: Es una persona especialista en crear estrategias para llegar al éxito. Es hábil dividiendo las tareas y creando una hoja de ruta para la consecución de los objetivos. 3. CARISMÁTICO: Le gusta ser el centro de atención, sabe cómo dominar a las masas y ser protagonista. Es un perfil capaz de ser la cara visible del proyecto, aunque suele depender mucho de la opinión pública. Odia tener haters. 31

4. EMPÁTICO: Es una persona enfocada en ayudar a los demás. Siempre puedes contar con ella para cualquier problema o inconveniente que te surja. En muchas ocasiones suele olvidarse de sí mismo/a en favor de los demás. 5. MEDIADOR: Es un perfil de persona especialista en ingeniar soluciones y resolver problemas. Mantiene la calma en momentos de tensión y es capaz de encontrar salidas donde aparentemente no las hay. Reconduce situaciones complicadas. 6. NEGOCIADOR: Es un perfil de persona que no crea cosas nuevas pero es capaz de unir y poner en común diferentes proyectos y sacarle rendimiento económico. Sabe negociar y tiene facilidad para generar dinero. 7. ECONÓMICO: Es una persona que crea nuevas herramientas y es especialista en análisis y cálculos. Suele ser perfeccionista y minuciosa en su trabajo. Le encanta tener todos los datos y variables posibles para optimizar el funcionamiento del proyecto. 8. CONSTRUCTOR: Es una persona que suele medir a las personas como números, es analítico y frío. Es capaz de generar una imagen macro de todo el proyecto y construir ideas desde la sombra. Piensa en masa y en grandes proporciones.

RECUERDA: Para tu proyecto debes escoger a unos acompañantes que tengan virtudes diferentes y que, además, cubran las carencias de los demás. El trabajo en equipo es clave para que tengas éxito en la Nueva Industria Musical.

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No sé en qué momento te encuentras en tu proyecto musical pero sí sé que antes o después (quizás ya lo tengas) vas a necesitar un equipo de gente que te ayude con tu proyecto musical. Son muchos aspectos los que vas a tener que cubrir así que vas a necesitar personas que tengan diferentes habilidades y características. La elección de tu equipo de trabajo va a ser crucial para el futuro de tu proyecto musical y te recomiendo que seas riguroso e inteligente con tus elecciones. Para hacértelo un poco más fácil, te voy a enseñar los 8 PERFILES DE EMPRENDIMIENTO y sus puntos fuertes que te van a ayudar a la hora de escoger mejor a las personas con las que trabajar en tu proyecto musical: 1. CREATIVO: Es una persona que constantemente genera nuevas ideas y siempre piensa en grande. Su mente no deja de volar y de imaginar nuevas posibilidades. 2. ESTRATEGA: Es una persona especialista en crear estrategias para llegar al éxito. Es hábil dividiendo las tareas y creando una hoja de ruta para la consecución de los objetivos. 3. CARISMÁTICO: Le gusta ser el centro de atención, sabe cómo dominar a las masas y ser protagonista. Es un perfil capaz de ser la cara visible del proyecto aunque suele depender mucho de la opinión pública. Odia tener haters. 4. EMPÁTICO: Es una persona enfocada en ayudar a los demás. Siempre puedes contar con ella para cualquier problema o inconveniente que te surja. En muchas ocasiones suele olvidarse de sí mismo/a en favor de los demás. 5. MEDIADOR: Es un perfil de persona especialista en ingeniar soluciones y resolver problemas. Mantiene la calma en momentos de tensión y es capaz de encontrar salidas donde aparentemente no las hay. Reconduce situaciones complicadas. 6. NEGOCIADOR: Es un perfil de persona que no crea cosas nuevas, pero es capaz de unir y poner en común diferentes proyectos y sacarle rendimiento económico. Sabe negociar y tiene facilidad para generar dinero. 35

7. ECONÓMICO: Es una persona que crea nuevas herramientas y es especialista en análisis y cálculos. Suele ser perfeccionista y minuciosa en su trabajo. Le encanta tener todos los datos y variables posibles para optimizar el funcionamiento del proyecto. 8. CONSTRUCTOR: Es una persona que suele medir a las personas como números, es analítico y frío. Es capaz de generar una imagen macro de todo el proyecto y construir ideas desde la sombra. Piensa en masa y en grandes proporciones.

RECUERDA: Para tu proyecto debes escoger a unos acompañantes que tengan virtudes diferentes y que, además, cubran las carencias de los demás. El trabajo en equipo es clave para que tengas éxito en la Nueva Industria Musical.

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Hay algo que es fundamental para cualquier emprendedor musical y es conocerse bien a sí mismo primero y después a sus clientes/fans. Si no conoces realmente cuáles son tus limitaciones, tus miedos, tus debilidades, tus fortalezas, tus capacidades y tus talentos es imposible que consigas sacar el 100% de lo que llevas dentro. Lo mismo pasa con tus clientes/fans, si no eres capaz de leer qué tipo de persona tienes delante es muy difícil que puedas generar confianza y generar las emociones. Dos aspectos primordiales para poder vender. Por eso creo que va a ser muy útil dejarte este sistema de clasificación de la personalidad llamado Eneagrama. Este es un tema interesante y muy complejo si se entra con profundidad pero nosotros vamos a ver sólo una parte pequeña (pero suficiente) para orientarte y que tengas consciencia de ello. El Eneagrama está formado por 9 Eneatipos o Personalidades Psicológicas. Vamos con ello: 1. REFORMADOR: Esta es una persona rígida, muy ética y con un fuerte sentido del bien y el mal. Suele ser muy estructurada, organizada, metódica y amante del orden. Por otro lado es una persona que teme cometer errores. En su mejor estado, el REFORMADOR es una persona sabia, tolerante y ética. 2. AYUDADOR: Es una persona totalmente orientada en ayudar a los demás. Tiene un carácter afable y es una persona bondadosa, comprometida, sincera, generosa y que se entrega totalmente a los demás. Es un perfil muy sentimental que suele tener problemas a la hora de cuidar de sí mismo y de reconocer sus propias necesidades. Tiene miedo del rechazo y busca el reconocimiento. En su mejor estado, el AYUDADOR es una persona altruista que también cuida de sí misma. 3. TRIUNFADOR: Es una persona totalmente orientada al éxito. Es segura de sí misma, es encantadora, ambiciosa, competitiva y muy enérgica. Es consciente de su posición y suele tener problemas de 39

adicción al trabajo y de competitividad. Por otra parte, es una persona que se preocupa mucho de su imagen y de las críticas que pueda recibir. En su mejor estado, el TRIUNFADOR es una persona sincera, productiva y que inspira a muchas otras personas. 4. INDIVIDUALISTA: Es una persona romántica e introspectiva, sensible, callada y reservada. Se suele ocultar porque se siente vulnerable ante la mirada de los demás. Es también una persona emocional que se siente diferente y que quiere vivir una vida diferente a los demás. Tiene problemas de autocomplacencia y compasión. En su mejor estado, el INDIVIDUALISTA es una persona equilibrada inspiradora y creativa. 5. INVESTIGADOR: Es una persona espabilada, curiosa y perspicaz. Es capaz de enfocarse y desarrollar ideas realmente complejas e innovadoras. Suele perderse en su propio mundo de imaginaciones y elucubraciones mentales. Suele tener problemas de aislamiento o de sentirse poco comprendido, quizá algo excéntrico para los demás. En su mejor estado, el INVESTIGADOR es un visionario, un pionero capaz de ver el mundo de otra manera. 6. LEAL: Es una persona con unos rasgos algo contradictorios. Por un lado, es una persona comprometida y orientada a la seguridad en la puedes confiar. Es trabajadora y responsable, pero por otro lado, cuando siente inseguridad puede volverse evasiva, defensiva y nerviosa. Suele ser cautelosa e indecisa, aunque también reactiva, desafiante y rebelde. Tiene problemas de inseguridad y desconfianza. En su mejor estado, el LEAL es una persona estable, independiente y que apoya con valentía a los débiles. 7. ENTUSIASTA: Es una persona muy productiva, ajetreada e imaginativa. Tiene una gran actividad y hace bromas constantemente. Además, es versátil, optimista, espontánea y juguetona. Pero eso le causa ser desorganizada o indisciplinada. Siempre busca nuevas experiencias estimulantes, pero puede llegar a ser agotador. Suele tener problemas de superficialidad o impulsividad. En su mejor estado, el ENTUSIASTA centra sus objetivos y es una persona alegre, capacitada y muy agradecida. 40

8. DESAFIADOR: Es una persona que se siente poderosa y dominante. Segura de sí misma, fuerte, capaz de imponerse y siente que debe que estar al mando. Es protectora y decidida, pero tiene problemas de conexión con los demás por esa sensación de intimidación. Tiene gen de líder. En su mejor estado, el DESAFIADOR usa esa fuerza para transformar la vida de muchas personas. Es este perfil el que termina dejándonos personajes históricos. 9. PACIFICADOR: Es una persona acomodada, humilde y algo conformista. Se muestra confiada, es estable y bondadosa. Pero tiene algo que le causa problemas, y es que trata de evitar siempre los conflictos, de forma que tiende a minimizar cualquier problema con tal de mantener la paz. Suele hacer como que nada ha pasado. En su mejor estado, el PACIFICADOR es capaz de unir a las personas, solucionar conflictos y dar paz. Es un nexo de unión entre personas. Ahora que ya conoces todos los perfiles déjame decirte cuáles son los que conectan más entre sí: 1: 7 y 4 2: 8 y 4 3: 9 y 6 4: 1 y 2 5: 7 y 8 6: 3 y 9 7: 1 y 5 8: 5 y 2 9: 6 y 3 No hay un perfil mejor que otro y te puedes sentir identificado en varios, pero siempre habrá uno que sobresalga por encima de los demás. Seguramente conocer estos perfiles te ayude a conocer mejor quién eres, cómo son las personas que te rodean y cómo enfocar mejor tus relaciones. RECUERDA: Conocerte tanto a ti mismo/a como a tu cliente/fan es imprescindible para que potencies al máximo tu proyecto musical. 41

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De nuevo, no tenemos el placer de conocernos en persona y por tanto, no sé en qué punto te encuentras a nivel personal y profesional. Quiero y deseo pensar que si estás leyendo esto es porque ya eres un emprendedor musical o vas a serlo pronto. Y, déjame decirte, que eso sería una gran noticia para el mundo de la música. Quiero que tengas claro que no hay nada más gratificante en esta vida que apostar por ti y por lo que realmente quieres hacer, pero eso tiene ciertos peajes ineludibles para cualquier emprendedor como son: 1. DECISIONES: Vas a tener que tomar decisiones de todo tipo pero estas van a ser en tu propio beneficio. 2. INVERSIÓN: Vas a tener que realizar inversiones que te permitan seguir aprendiendo nuevas herramientas para ir creciendo de forma continuada. 3. TIEMPO: Todos tenemos 24h al día así que todo el tiempo que te dediques a ti y a tu proyecto también será en beneficio tuyo. 4. INCERTIDUMBRE: Vas a pasar momentos de dudas e incertidumbre, en esos momentos son en los que vas a medir cómo es de grande el compromiso que tienes con tus sueños. 5. ÉXITO: El éxito en tu propio proyecto es sinónimo de felicidad pero aunque parezca mentira, aceptarlo y sostenerlo en el tiempo no siempre es fácil. 6. CRECIMIENTO: Siempre tienes que estar en constante crecimiento y eso requiere un gran esfuerzo en todos los sentidos, sobretodo emocional. Para que tengas consciencia de en qué momento estás y cuál es el siguiente paso que debes dar, quiero entregarte las 5 ETAPAS DEL EMPRENDEDOR: 0. No sabes lo que quieres y por tanto, lógicamente no tienes una hoja de ruta. Estás perdido y no sabes cuál es tu talento ni tu propósito de vida.. 1. Sabes lo que quieres conseguir pero no tienes una hoja de ruta para conseguirlo. 2. Sabes lo que quieres, tienes hoja de ruta pero aún no generas ingresos. 3. Generas ingresos suficientes pero estás intercambiando tu tiempo por dinero. 44

4. Ya tienes un negocio escalable, es decir, te puedes salir de la ecuación tiempo (por dinero). Ahora que probablemente sepas en qué momento o etapa de emprendimiento estás, ya sabes cuáles son los siguientes pasos a seguir y cuál es tu meta: Llegar a ese 4. RECUERDA: Estés en el nivel que estés en este momento, puedes llegar máximo nivel con una buena estrategia, compromiso, dedicación y pasión. PD: Quiero dejarte esta reflexión de Steve Jobs que refleja claramente lo que significa ser emprendedor: “Tu tiempo es limitado, así que no lo desperdicies viviendo la vida de alguien más. No te dejes atrapar por el dogma, que es vivir con los resultados de los pensamientos de otras personas. No dejes que el ruido de las opiniones de otros ahogue tu voz interior. Y lo más importante: ten el coraje de seguir a tu corazón e intuición. De algún modo ellos ya saben lo que realmente quieres ser. Todo lo demás es secundario”

-Steve Jobs

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Estaremos de acuerdo de que la MONETIZACIÓN del proyecto musical es la meta de todo emprendedor musical. Antes de que nos adentremos en eso, sí quiero transmitirte que no todo es poner un precio y empezar a vender. Todo requiere de una estrategia, de unas herramientas y de unas acciones enfocadas en ese propósito. Y qué más cabe decir que eso no sucede de la noche a la mañana. Veamos las 3 FASES DE LA MONETIZACIÓN en la Nueva Industria Musical: FASE 1: En esta primera fase utilizamos el LOW TICKET que son productos que van entre 10$ y 100$. Nuestro objetivo es vender estos productos con el fin de pagar nuestros gastos y reinvertir una parte en captar a más gente para nuestra tribu. Este proceso dura hasta que conseguimos una TRIBU consolidada y bien trabajada. FASE 2: En esta segunda fase ya tenemos una TRIBU consolidada y empezamos a utilizar el MID TICKET que ya son productos que van entre los 100€ y los 1000€. Si trabajas bien tu TRIBU no vas a tener problemas en dar salida a estos productos. En esta FASE seguimos teniendo en marcha estrategias de captación para seguir haciendo crecer nuestra TRIBU y ya vamos planeando nuestra hoja de ruta hacia nuestros productos HIGH TICKET. FASE 3: En esta tercera fase es donde de verdad está el dinero. Vamos a crear productos HIGH TICKET que son productos a partir de 1000€. Estos productos van directamente relacionados con las experiencias y la transformación en las personas que los adquieren. Una vez llegamos a esta FASE 3 es cuando podemos empezar a pensar en hacer crecer de verdad nuestro proyecto y escalarlo de manera definitiva. Antes de que pienses que estos precios son desorbitados o que no son posibles déjame decirte que el precio no es más que una percepción. Para ti un objetivo de una cámara profesional de 1000$ puede parecerte caro y para mí, que entiendo de fotografía puede ser barato. 48

No tiene que ver con el dinero que tenemos en el bolsillo, sino con la educación y el sentimiento de pertenencia que tenemos hacia el producto. RECUERDA: El proceso de monetización no se construye de un día para otro, necesitas una hoja de ruta para poder pasar por las 3 FASES hasta alcanzar un punto en el que vivas holgadamente de lo que te gusta y además, ayudes e inspires a la gente.

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Quiero contarte este Secreto de una forma un poco distinta. Te voy a responder contándote paso a paso la estrategia que seguimos este mismo año 2018 para montar una conferencia en Nueva York que impartió David. RETO: Hacer una conferencia en Nueva York que nos cueste 0€ y salir con beneficios de allí. INFORMACIÓN PREVIA: 1. A David no lo conoce nadie en NY. 2. No tenemos contactos previos para realizar la conferencia. 3. Tenemos de plazo 1 mes para montar absolutamente todo. FASE 1: CAPTACIÓN 1. Con estrategias de marketing queremos captar a emprendedores musicales que viven en NY y que además están interesados en el marketing y el neuromarketing. 2. Invertimos alrededor de 250€ en Facebook Ads para lanzar una publicidad segmentada para hacerles llegar a esas personas concretas nuestra publicidad con una promesa: Una Masterclass gratuita. 3. Llevamos a las 90 personas captadas a un grupo de WhatsApp. FASE 2: EDUCACIÓN 1. Durante varios días seguimos una estrategia de educación de TRIBUS para generar confianza , marca personal y autoridad. FASE 3: VENTA 1. Una vez terminada la estrategia de educación, realizamos una videoconferencia online por ha herramienta ZOOM a la cual entran 40 de las 90 personas iniciales. 2. Realizamos una sesión estratégica de venta en la cual lanzamos dos ofertas, entrada normal a 10$ y entrada VIP a 97$, para una conferencia en NY (que aún no existía). 3. En la venta, 15 personas adquieren la entrada VIP. (15 x 97€ = 1455€) FASE 4: PLANIFICACIÓN 1. Una vez tenemos el dinero en mano, utilizamos una parte para reservar la sala con toda la equipación y material necesario para realizar la conferencia.. 2. Utilizamos la otra parte para cubrir prácticamente la totalidad del viaje de David a NY. 52

FASE 5: ESTRATEGIA 1. Como necesitamos cubrir las 30 plazas de la conferencia realizamos una estrategia de afiliación con las personas que han pagado la entrada VIP ofreciéndoles un porcentaje por cada persona que llegue al evento. 2. Los compradores de las entradas venden el resto de entradas, con lo cual, ya tenemos el SOLD OUT. FASE 6: EVENTO + VENTA 1. Realizamos el evento en NY con las 30 personas asistentes. 2. Al final del evento vendemos un producto HIGH TICKET de 3.000€ exclusivo para 10 personas. 3. Se venden las 10 plazas. (3.000 x 10 = 30.000€) CONCLUSIÓN: Así es como te demuestro que se pueden llenar eventos sin que nadie te conozca utilizando herramientas, estrategias de marketing y venta, y gestión de Tribus. RECUERDA: No necesitas ser un artista famoso y reconocido para ser exitoso y vivir de tu proyecto musical. Te lo vengo repitiendo en varios Secretos pero te lo repito de nuevo, no es la cantidad, es la calidad.

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Si realmente quieres llegar al corazón de las personas, debes tocar sus emociones. Es así de simple. Y simple no significa sencillo, porque, de hecho, saber hacerlo bien y de forma estratégica es todo un arte. Te dejo aquí las 6 GRANDES EMOCIONES del ser humano que como emprendedor musical debes saber dominar si realmente quieres influir en las personas. Esto es lo que te va a hacer viralizar tu contenido y manejar masas. Recuerda esta palabra, T.O.M.A.R.Á 1. TRISTEZA 2. ORGULLO 3. MIEDO 4. ALEGRÍA 5. RABIA 6. AMOR Además de las 6 EMOCIONES, hay dos conceptos que son igual o más importantes y que también quiero que conozcas. 1. “ESTO VA DE ELLOS, NO DE TI” Y significa que en el momento en que te centras en dar y servir en lugar de pensar en recibir se multiplica exponencialmente tu capacidad de impacto en las personas 2. “MUÉSTRATE COMO ERES REALMENTE” No finjas y no tengas miedo a mostrarte como eres, quítate el miedo a sentirte vulnerable porque es precisamente en ese momento cuando vas a ENAMORAR a tu público.

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Grábate estos dos conceptos en tu mente para siempre, aplícalos y vas a ver cómo todo cambia a tu alrededor. RECUERDA: Como emprendedor musical debes dominar el manejo de las 6 GRANDES EMOCIONES, es algo básico para viralizar tu contenido y mover a las masas.

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Estoy seguro de que aparte de hacer música tienes otras habilidades de las que podrías sacar mucho rendimiento y, además, inspirar a muchas personas. Pero si crees que tú sólo estás hecho para hacer música te voy a contar cómo lo tienes que hacer. Los 5 PASOS BÁSICOS para monetizar tu música en la Nueva Industria Musical. 1. RRSS (Redes Sociales): 1. Debes tener un perfil en las Redes Sociales sí o sí porque allí es donde está tu cliente potencial. 2. No puedes dominar todas las RRSS a la perfección, así que debes estar y dominar aquellas RRSS en las que se encuentra tu AVATAR. 2. SER VISUAL: 1. De nada vale tener RRSS si no eres visual y no eres capaz de hacer directos, subir contenido y sacarles rendimiento a todas las funcionalidades de las mismas. 2. Si no eres visual, eres INVISIBLE. 3. PLAN DE CONTENIDOS: 1. Una vez estés en las RRSS en las que se encuentra tu AVATAR y ya seas visual, debes tener un plan de contenidos estratégico que te permita paulatinamente ir enamorando y captando a tus potenciales seguidores / compradores. 2. Tu contenido debe ser ENTRETENIDO y contar HISTORIAS. La gente quiere conocerte a ti, no ver 500 post sobre que has subido tu canción a Youtube o que las entradas de tu concierto valen 10€. 3. Tu contenido debe aportar VALOR a tus seguidores. 4. Estratégicamente tu contenido tiene que ir mutando de forma silenciosa del entretenimiento al terreno profesional.

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4. ESTRATEGIA 1. Una vez tienes tu plan de contenidos debes generar una estrategia que te permita sacar de las RRSS a tus seguidores para llevártelos a tu propio mundo. 5. MONETIZACIÓN 1. Es en tu propio mundo donde y cuando vas a generar una tribu fiel y sólida que de verdad te permita monetizar tus productos, generar ingresos y vivir de lo que te apasiona. ¡NOTA OFICIAL! NO se vende en las RRSS, se vende fuera de ellas, llevándote a la gente a tu mundo.

RECUERDA: No sólo puedes sacarle partido a tu música, tú tienes otras habilidades y vivencias con las cuales puedes inspirar a otras personas y recibir dinero ello. Las ventas se realizan al final, cuando ya has generado la confianza suficiente y has entregado valor a tu tribu.

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Conectar con tu audiencia es algo primordial si realmente quieres que terminen consumiendo o comprando tus productos.

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Si no eres capaz de generar un nexo emocional con tus seguidores es muy difícil que ellos se sientan identificados, se inspiren contigo y finalmente te compren. La mejor estrategia para conectar con tu audiencia es mediante la PRESUASIÓN (que no persuasión). La PRE-SUASIÓN es la influencia que tú generas sobre otra persona ANTES de realizar una acción o una venta. Puedes aplicarla mediante estos 3 PASOS: 1. ESTUDIA A FONDO A TU AUDIENCIA: Debes conocer en profundidad a tu audiencia. Qué hace, dónde se mueve, qué inclinaciones religiosas tiene, qué películas o series ve, de qué equipo de fútbol es seguidor/a… Cuanto más sepas, más vas a poder influir sobre tu público. Detecta posibles necesidades. 2. GENERA CONFIANZA: Una vez entables una conversación tu cometido es generar confianza. Ya tienes un montón de detalles que has estudiado previamente para encontrar nexos de unión. 3. HABLA EL MISMO IDIOMA: Usa el mismo lenguaje y la misma forma de expresarte que tu audiencia para conectar con ellos/as. Replica las mismas palabras o expresiones que usan. 4. VÉNDELE: Una vez has generado confianza y has conectado con tu audiencia, sólo tienes que hacerles llegar el mensaje que tú quieres que reciban. Ya tienes el canal comunicativo abierto y conoces sus necesidades, así que véndeles lo que ellos necesitan.

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RECUERDA:

Estudiar previamente y en profundidad a tu audiencia y conectar con ella, te va a dar una ventaja definitiva para entregar tu mensaje en las condiciones más te beneficien.

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Si no sabes vender estás muerto/a. De nada te sirve tener las mejores herramientas del mundo, el mejor marketing, los mejores equipos, los mejores materiales, el mejor show… Si no eres capaz de venderlo. Vender es una palabra que naturalmente se ha asociado más a empresarios o gente de los negocios que a la gente de a pie, pero tú como emprendedor musical también debes dominar el arte de la venta. Hay un montón de creencias limitantes que nos influyen a la hora de vender como el miedo al éxito, la falta de confianza, el pensamiento de que tu producto no tiene suficiente valor… No nos vamos a detener en estas cuestiones, entre otras cosas porque daría para escribir unos cuantos libros, pero sí te voy a dar las claves para que cualquier venta que hagas sea exitosa. Los 7 PASOS para realizar ventas efectivas: 1.

CONFIANZA:

Una venta no puede realizarse si no se genera confianza. Hasta que ésta no existe o surge no puedes seguir adelante con la venta. Si finalmente no se genera esa confianza es mejor detener el proceso aquí que avanzar un una venta abocada al fracaso. 2. ESCUCHA: Aplica siempre la regla del 80/20. Tú eres el 20, la otra persona el 80. Aunque pueda parecer contradictorio, la persona que vende es la que menos tiene que hablar. 3. DETECTA LA NECESIDAD Y HAZ QUE SEA CONSCIENTE Tu labor en el proceso de escucha es detectar las necesidades y carencias que la otra persona tiene (que son las que tu producto o servicio van a cubrir).

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Una vez lo tengas debes hacer que la otra persona sea consciente, ahonda en su necesidad. 4. HAZLES VISUALIZAR BENEFICIOS (Lo que quieren conseguir) Una vez tengas detectada la necesidad y hayas ahondado en ella, es el momento de hacer soñar a la otra persona. Debes cambiar su mente y hacer que se imagine y tenga la sensación de conseguir una situación ideal. 5. TU PRODUCTO ES LA SOLUCIÓN: Una vez la otra persona ha sido consciente de su situación actual y está disfrutando imaginándose en una situación idílica, es el momento de decirle que tu producto es la solución para llegar a esa situación ideal. 6. INICIA EL PROCESO DE VENTA: Ahora (y NUNCA, repito NUNCA antes) es el momento de hablar del valor de tu producto y de los beneficios que le reportará a la otra persona. 7. MANEJO DE OBJECIONES: Como es lógico, la otra persona va a tener dudas y objeciones antes de comprar cualquier cosa (como te ocurriría a ti). Este es el momento de rebatir esas objeciones que pueda tener el comprador antes de adquirir tu producto. Si lo haces bien, ¡VENTA CERRADA! BONUS: Para ser un buen vendedor tienes que trabajar muy bien la EMPATÍA, si no eres capaz de empatizar con la otra persona y saber leer bien cada momento del proceso te va a ser más difícil cerrar tus ventas.

RECUERDA: Si eres un emprendedor musical tienes que saber vender. Es posible que te incomode al principio pero te tienes que acostumbrar. Este script de venta que te acabo de entregar es muy valioso, si lo sigues, verás que eres capaz de cerrar ventas incluso sin estar habituado/a a hacerlo.

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Es evidente que el futuro de la comunicación se encuentra en las RRSS. Todo el mundo está en ellas y pasa su tiempo haciendo scroll en una red u otra. Es el nuevo patio de recreo. Debes tener claro que a la gente no le gusta que le vendan en RRSS. Lo que buscan es entretenerse, evadirse de sus problemas y pasar el tiempo viendo cosas de su interés. El error que comete la grandísima mayoría de las personas del sector musical es que se dedican a vender continuamente. En el momento en el que publicas tu canción o le estás diciendo a la gente que compre tu camiseta o que has grabado un cover nuevo, lo que en realidad estás diciendo es: CÓMPRAME. La clave para que dejes de aburrir a tu audiencia es que te crees un Plan de Contenidos, y ahora te voy a enseñar cómo hacerlo en 5 PASOS: 1. ¿QUIÉN ERES? Debes hacer un estudio de ti mismo, de tus gustos, de tus valores, de tus creencias y de todo lo que te gustaría transmitirle a tu audiencia. 2. DIVÍDELO EN TEMÁTICAS: Una vez tengas claros tus gustos debes repartirlos y agruparlos en temáticas. Piensa que debes entregar tu contenido de forma entretenida. 3. DISTRIBUYE TU CONTENIDO: Coge tu calendario semanal, separa los días en Mañana | Tarde | Noche y distribuye el contenido de forma equilibrada aprovechando todas las funcionalidades que te ofrece cada RRSS. 4. CREA UN RITUAL: Una vez tengas todo tu contenido dividido debes ser estricto y riguroso a la hora de cumplir tus horarios. Si lo haces siempre a la misma hora vas a educar a tu Tribu sobre tu comportamiento, y ellos/as lo van a estar esperando. 5. INTERACTÚA: 72

El trabajo no se termina subiendo el contenido y cumpliendo con tu plan de contenidos. La clave para que todo esto funcione es generar interacción, así que no te olvides de la gente que te comenta y se interesa por ti. Sé recíproco. RECUERDA: Necesitas un plan de contenidos estratégico y estructurado que debes cumplir de forma rigurosa. Si tuviésemos una balanza, veríamos que la constancia tiene más peso que el propio contenido.

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Contar historias es el método más efectivo que existe en el mundo para vender. Las historias son pura magia porque bien contadas conectan emocionalmente con la persona que las escucha. De hecho, si te pones a pensar en los vídeos que más se viralizan hoy en día, la gran mayoría son historias emocionales contadas desde el corazón. El arte de contar una historia se llama STORYTELLING. Puede parecer que las historias más virales son un relato espontáneo, pero nada más lejos de la realidad. Las historias bien contadas siguen un patrón llamado EL VIAJE DEL HÉROE. Y te voy a contar las 5 FASES por las que transcurre este camino. FASE 1: La persona tiene una vida normal, rutinaria y sin sobresaltos. Todo transcurre de manera tranquila. FASE 2: La persona siente una llamada a la aventura, algo que le hace salir de esa rutina para adentrarse en algo inesperado. Comienza la travesía, todo empeiza a subir, hay ilusión por descubrir y nada parece poder romper ese estado de felicidad permanente. FASE 3: Cuando de pronto la persona se lleva un golpe de realidad que lo manda al pozo más hondo. Algo le hace bajar de las nubes. Una noticia trágica, una ruptura sentimental, un desengaño profesional.. Hay algo que manda al personaje al punto más bajo. FASE 4: Hay algo o alguien que de pronto le hace reaccionar y volver a recuperar la ilusión por levantarse. Ese ese elemento es clave para la recuperación del Héroe. (Si tú estás vendiendo, este es el elemento que debes vender, lo que a ti te sacó de ese pozo) FASE 5: 76

El héroe se recupera y vuela más alto de lo que nunca lo ha hecho. Además de haber superado los momentos más difíciles lo que de verdad ha ganado el héroe es su transformación como persona. Esto lo puedes utilizar en cualquier ámbito profesional, ya sea en entrevistas, conciertos, conversaciones que tengan vistas de terminar en venta… PD: Si tú consigues convertirte en un maestro/a del storytelling vas a generar mucho dinero. RECUERDA: El Storytelling es el método más efectivo que existe en el mundo para vender y es un arte que debes dominar.

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Esta es una de las preguntas más habituales que recibimos a diario y tiene una respuesta muy sencilla: El compromiso que tengas contigo mismo y con tu proyecto es la cantidad de tiempo que tienes que dedicar. Lo que sí quiero aconsejarte es que reserves un espacio, un tiempo para ti a la semana para cumplir tus sueños, tus metas y tus objetivos personales. Si no eres capaz de reservar ese tiempo, por poco que sea, es imposible que saques adelante tu proyecto musical. Todos los seres humanos tenemos 24h al día, la única diferencia entre las personas que consiguen sus propósitos y las que no, es la forma en la que las emplean. Hay dos aspectos básicos que vas a necesitar dominar para poder optimizar al máximo tu tiempo y tu rendimiento: 1. GESTIÓN DEL TIEMPO Y PRODUCTIVIDAD Necesitas técnicas y estrategias para gestionar tu tiempo de forma efectiva para que en menor tiempo seas capaz de realizar más tareas y ser más productivo. 2. HÁBITOS: Necesitas tener unos hábitos de trabajo para que tu motivación se mantenga siempre alta a lo largo del tiempo y no decaiga tu rendimiento. Los hábitos son la kryptonita de la pereza.

RECUERDA: El gran reto para cualquier emprendedor musical es conseguir que el ocio se convierta en un proyecto profesional estable que genere ingresos recurrentes para vivir de él. Y para ello son claves la Gestión del Tiempo, la Productividad y los Hábitos.

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Crowdfunding es uno de los métodos de financiación que más ha crecido en los últimos años dentro del sector artístico. Se trata de una campaña de mecenazgo en la cual te apoyas en las aportaciones previas de tu base de fans para financiar el lanzamiento de tus productos o servicios. Entre los emprendedores musicales, sobretodo en los inicios, es bastante común no disponer de la financiación suficiente para poder realizar acciones o lanzamientos que permitan un crecimiento del proyecto. Es entonces cuando coge importancia este modelo de financiación con el cual trabajas junto a tus seguidores para un objetivo común. Déjame darte las claves para lanzar una campaña de Crowdfunding exitosa: LAS 5 CLAVES: 1. LA CONFIANZA: Si no generas una confianza previa con tus fans es imposible que luego haya ventas al final de tu campaña de Crowdfunding. Para generar esa confianza necesitas estos 3 aspectos. 1. COMPROMISO 2. BUENA ESTRATEGIA 3: PRODUCTO DE CALIDAD

2. PRE-CAMPAÑA: Hacer una PRE-CAMPAÑA es clave para que la campaña al final dé los resultados esperados. La recomendación es hacerla un mínimo de dos meses antes. Para realizar una buena PRE-CAMPAÑA necesitas: 1. ESTUDIO DE MERCADO: Para conocer a tu AVATAR, sus necesidades y la demanda de tu mercado. 2. UNIÓN CON TUS FANS: 83

Debes hacer partícipe del proyecto a tu audiencia desde el minuto 0. 3. PLAN DE NEGOCIO: Que incluya todo lo necesario para llevar a cabo la campaña como el plan de marketing, los objetivos y las acciones, la inversión, el retorno de la inversión, los recursos humanos… 3. CAMPAÑA: Una vez has generado confianza y has hecho una buena PRE-CAMPAÑA es el momento de lanzar la CAMPAÑA. Y para hacerlo debes tener en cuenta estos aspectos: 1. DURACIÓN 2. DIFUSIÓN 3. SOPORTE 4. POST-CAMPAÑA: La CAMPAÑA no termina una vez se ha conseguido el objetivo. Las acciones posteriores son igual de importantes para mantener esa confianza depositada. Y para hacerlo, cuida estos aspectos: 1. SEGUIMIENTO DE ENVÍOS 2. SOPORTE 5. ESTRATEGIA Una vez terminada todo el proceso de Crowdfunding debes tener una estrategia posterior para seguir consolidando la relación con esas personas que ya te han apoyado, para que sigan comprándote en el futuro. Ten siempre en cuenta esta frase: “Es más fácil que te compre alguien que ya te ha comprado que conseguir clientes nuevos” RECUERDA: Para que una campaña de Crowdfunding sea exitosa, es necesario realizar un trabajo ANTES, DURANTE y DESPUÉS de la propia campaña.

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Puede parecerte extraño pero no hay mejor equipo de colaboradores que tus propios fans o seguidores. Principalmente porque son personas a las que les gusta lo que haces, se alinean con tus valores y si haces un buen trabajo de educación se casan con tus ideales. Este proceso no sucede a corto plazo pero sí que desde el primer momento en que comienzas tus estrategias debes tener el objetivo de encontrar una red de colaboradores dentro de la estructura de tu proyecto. Te cuento el proceso en 3 FASES: FASE 1: GENERAR FANS Es evidente que el primer paso no puede ser otro que generar tu propia base de fans. Trabaja bien tu TRIBU, edúcala y ten un ojo puesto en las personas que más aportes hacen y más habilidades demuestran. FASE 2: ELIGE A LOS MEJORES Una vez ya tienes seleccionadas a las personas con más aptitudes es el momento de convertirlos en tus colaboradores. Si has hecho bien la fase de educación, ellos ya conocen tu filosofía, así que sólo tienen que empezar con el trabajo que tú delegues en ellos. FASE 3: EXPANSIÓN Cuando trabajes algún tiempo con tus colaboradores vas a ver que dentro de ese grupo selecto hay algunos que despuntan aún por encima de los demás. Esas son las personas a las que debes escoger para que expandan tu mensaje. Haz que enseñen a otros las habilidades necesarias para formar parte de tu proyecto y así seguir aumentando tu propia red de colaboradores. RECUERDA: No hay mejor colaborador que la persona que te respeta, comparte tus valores y te quiere por lo que eres y representas.

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Como ya te habrás dado cuenta, la Nueva Industria Musical no sólo va de música o de talento (que también, por supuesto). Hoy en día, si realmente quieres vivir de tu pasión debes dominar todas esas herramientas que te permitan sacar el 100% del rendimiento a tu proyecto. Y no es un capricho, es una necesidad. Y no estoy hablando de RRSS, estoy hablando de herramientas que de verdad te permitan forjar y sostener un proyecto del que puedas vivir haciendo lo que te gusta. Hay una realidad innegable y es que para adquirir nuevos conocimientos debes invertir en formación. Sea donde sea y con quien sea, pero debes hacerlo. Es tu responsabilidad rodearte y nutrirte de personas que hayan obtenido resultados antes que tú para que te ahorren todo ese camino que ellos ya han recorrido.

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Mi (nuestra) recomendación es que te formes con UN MENTOR. El que sea, pero búscate uno o más mentores que te ahorren tiempo y te den las herramientas que realmente necesitas. Quiero aclarar que esta NO es una recomendación gratuita o interesada. Es una recomendación desde el cariño y la experiencia puesto que las personas que estamos escribiendo estas líneas estamos en la actualidad formándonos con varios mentores que nos potencian en diferentes áreas. 3 TIPS BÁSICOS que siempre debes llevar por bandera: 1. HUMILDAD: Mantén siempre la humildad porque siempre puedes aprender de cualquier persona y situación. 2. SÉ SIEMPRE EL MÁS TONTO DE LA CLASE: Rodéate siempre de personas que sepan más que tú. Conviértete en una esponja (y también aporta a los demás). 3. MUEVETE: Que no te venza la pereza, persónate siempre en cualquier evento o lugar que pueda parecer interesante y conoce a gente nueva porque ahí es donde vas a encontrar la mayor ganancia. RECUERDA: Fórmate y mejora en todos los campos que puedas. Usa las mejores herramientas para sacarle el 100% del rendimiento a tu proyecto.

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Hemos llegado al último secreto y como puedes ver tiene un título potente: MUSIC HACKER. Es el nombre que nosotros hemos creado para definir al emprendedor musical perfecto. Y eso es en lo que tú deberías convertirte si quieres tener éxito en la música a día de hoy. El Music Hacker aúna y domina todos estos 23 Secretos y muchas otras cosas más que se pueden englobar en 3 grandes bloques: 1. MENTALIDAD: Es una persona absolutamente preparada a nivel mental para todo tipo de situaciones. Ya sean de éxito, de aprendizaje, de relaciones personales, de gestión de tareas y tiempo, miedos, creencias limitantes... Tiene una mente emprendedora y una visión empresarial. 2. ESTRATEGIA: Es una persona que domina todas las herramientas y estrategias que ofrece el mundo del marketing y las ventas. Es capaz de generar sus propios embudos y estrategias para monetizar sus productos. Conoce todos los aspectos necesarios para desarrollar su proyecto musical en áreas tan necesarias como las financieras y administrativas, los aspectos de carácter legal, los aspectos técnicos, los aspectos de producción, management y booking… etc 3. VENTAS Es una persona que domina la negociación y el arte de la venta tanto presencial como online. Es un experto en storytelling y copywriting. FINAL: Este es el punto final de este TESTAMENTO que incluye los 23 Secretos que necesitas para vivir en la Nueva Industria Musical.

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Estoy seguro de que muchos de ellos no los conocías y que por tanto, ya tienes una guía para saber dónde tienes que trabajar en los próximos meses para tener éxito con tu proyecto musical. De corazón, espero (esperamos) que trabajes en ello y te unas así a esta gran comunidad de emprendedores musicales que está haciendo historia y que tiene un objetivo común: TRANSFORMAR LA INDUSTRIA MUSICAL, para siempre.

Muchas gracias, David y Víctor

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Epílogo

...El Náufrago y la Tortuga Dicen que los mejores aprendizajes se fundamentan en buenas historias, así que antes de entrar en materia vamos a seguir las pautas de los buenos maestros. Yo no voy a contarte ninguna historia, pero sí una fábula que puede hacerte entender muy bien cuál es el momento de la Industria actual, y cómo puedes aprovechar La Nueva Oportunidad que tienes a tu alcance.

[FÁBULA] Dos islas sobresalen en medio del océano: la isla Poder y la isla Humildad. De la primera de ellas partían cada día multitud de barcos y transatlánticos dedicados a la pesca mayor y otras labores marítimas. Uno de ellos, navegando, llegó hasta la segunda isla y allí encontró a un

Náufrago. Observaron que no era un Náufrago cualquiera. Era fuerte y seguro de

sí mismo. Se podría construir una gran historia con él, pero pronto moriría de hambre si no hacían nada por salvarlo, así que decidieron subirlo a bordo, y proporcionarle todo tipo de vestimentas, alimentos y herramientas para poder salvarle la vida.

Semanas después, ese gran barco llegó a la costa, donde esperaban, como cada temporada, todos los bañistas, tumbados, tomando el Sol en la playa. En tan inmensa embarcación, y rodeado de multitud de marineros y todo tipo de lujos, venía a bordo nuestro Náufrago, que fue recibido entre aplausos y gran sorpresa por los bañistas. Muy feliz y emocionado empezó a desarrollar su vida en la ciudad, cerca de la costa, y con la sensación de estar viviendo un gran sueño. Meses más tarde nuestro Náufrago despertó solo y no encontró a nadie en la ciudad con el que poder comunicarse. Extrañado, corrió hasta la costa para ver que podía estar sucediendo; los bañistas ahora estaban recibiendo con los brazos abiertos, y embadurnados de crema solar, a un nuevo Náufrago, que había llegado hasta aquella playa en otro gran y lujoso transatlántico. La historia se repetía y un nuevo icono llegaba a la ciudad. Pero un tiempo después, tras una terrible tormenta que duraría meses, la naturaleza quiso que la isla "poder" desapareciese, sumergiéndose entre las aguas 98

y las mareas que, ahora, habían obligado incluso a los peces a cambiar de destino, buscando un nuevo hábitat donde poder vivir y alimentarse. No sucedió lo mismo con la isla Humildad, en donde ahora intentaba sobrevivir un nuevo Náufrago, que aunque capaz de haber salido a nado desde la costa y llegar hasta la isla Humildad, ahora se sentía débil. Muy débil. Sin fuerza para poder volver y con la nula esperanza de esperar la llegada de transatlántico alguno. Afortunadamente, nuestro Náufrago se topó en la isla con una tortuga que le aconsejó buscar una solución, pues si había sido capaz de salir a nado de aquella costa, ahora podría incluso movilizar a los bañistas llamando su atención. La tortuga, acostumbrada a nadar y bucear en aquel océano, le aconsejó que mandase un mensaje especial. Encontraron una botella y la frotaron junto a una roca de piedras relucientes. En las hojas de un árbol escribieron con sangre un mensaje que relataba quién era este Náufrago, de dónde venía, qué talento le había hecho llegar a nado hasta aquella isla, y cómo podía él enseñarle a otros a salir de la costa sin quemarse por insolación. Una noche, un bañista de los que prefería ir a la playa de noche descubrió, reluciente, cómo las olas arrastraban hasta sus pies aquella botella. Pronto, aquel bañista empezó a difundir el mensaje que venía en su interior y muchos otros bañistas comenzaron a salir a nado en busca de aquella isla; de aquel Náufrago. Pronto volvieron con él a la costa y enseñaron a otros a cómo disfrutar del mar, sin esperar a ningún otro gran barco; sin temer volver a naufragar. Ahora no había sueños de por medio, tan solo una realidad: el Sol solo quema a los que no saben nadar ni bucear.

David Sobrino.

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