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CARTAS DE VENTA

Enfoque vendedor

La carta de venta o propaganda es el mejor ejemplo del enfoque vendedor o persuasivo. Busca, precisamente, la venta de algún artículo y hace la propaganda de algo cuya promoción le interesa al redactar la misma. Esta es la carta en la cual la imaginación, la psicología y hasta la picardía juegan un papel importante para lograr el efecto deseado.

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Para vender un producto o un servicio es necesario tener un conocimiento profundo del mismo y también del posible comprador; además, se debe utilizar un estilo de redacción apropiado y una forma atractiva de hacer la oferta El proceso y desarrollo de esta carta es claramente el indicado para el enfoque:

· l.

B

Para llamar la atención del lector hay que comenzar la carta de una forma llamativa, que lo estimule a seguir leyendo. Hay varias maneras, por ejemplo, comenzar la carta con una frase llamativa, origina a la que llamaremos "Lazo de interés" . Por ejemplo, p odemos decir:

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- 'Ésta es la ocasión de su vida" (para ofrecer una calculadora supennoderna) -"¿Desea ser el lector mejor informado?" (para vender una enciclopedia) -"Tres de cada cinco mujeres usan nuestros jeans (para ofrecer pantalones) .

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Para crear el deseo de adquirir el producto o el servicio podemos apelar a la razón o a las emociOnes. Para ello, se debe el git una motivación adecuada. Esta dependerá del tipo de servicío o producto que o frezcamos Si le ofrecemos un perfume apelaremos a su o sentido de) olfato. Si . )e ofrecemos una colección de libros, apelaremos al interés intelectual Por ~je1ñpló 'podemos desÍr ;

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-o.jLaciencia moderna ha logrado una c alctrl adora a la 'que solamente le falta hablar, pues posee todos los últimO-s adelantos en. ........ . -La información es hoy en día la mejor arma para deseilVolverse y ahora uSted tiene toda la información que "q uiera a su alcance en nuestra Enciclopedia del Mundo ... "" - n un mundo como el de hoy la apariencia personal es nuestro capitaL".

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FaFéi ronvenCér -allect:{}r dé {jUé :Ii~ta f-éalmeñte fltiestró pf~duCt() () .sdVicíÓ, Ufiá VéZ que hemos logrado despertar el deseo en él. debemos convencerlo de lO's méritos del producto o ·servicio. Para esto debemos emplear razones convíncentes por medÍo de argumentos lógÍcos y wnerernes. Una .ooSCfipc.ióii -detallada