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Merchandising Juan Pablo Lindemann Auad Promoción y ventas Instituto IACC 27 de enero de 2020

Desarrollo 

¿Qué es y cuál es el objetivo del uso de elementos de Merchandising en el punto de venta? El Merchandising son las técnicas o maneras que tiene una empresa para promocionar y aplicarlas en los puntos de ventas. Estas técnicas de Merchandising se dedican a vender más cantidad de productos y satisfacer la demanda del cliente, pero existen negocios que no siempre buscan este fin, es por esto que analizaremos los principales objetivos del merchandising. El objetivo del merchandising es aumentar la cantidad de público que accede a nuestro establecimiento, potenciar la relación con el cliente es vital, conocer a nuestros clientes, como por ejemplo saber de donde es, a que se dedica, cuáles son sus edades, que le gusta y que no, cuando gasta en sus compras, el tiempo que realiza una compra de otra, estas preguntas serán básicas y que podrán crear algunas gestiones de merchandising.

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¿De qué manera contribuyen las estrategias de Merchandising a aumentar las ventas de la compañía? Para aumentar las ventas a través del merchandising necesitamos ser tener una Buena acción estratégica, esto quiere decir que el punto de venta sirve para mostrar el producto o servicio en cuestión y posteriormente concretar la venta, por lo que el mostrador debe ser amigable, visible para el consumidor dentro de varias otras opciones. Dentro de esto se puede identificar algunos factores que ayudaran a un buen punto de venta, Que el local este estratégicamente bien posicionado, que los productos estén bien expuestos así ayudaran a llamar la atención del comprador. Crear un buen ambiente y organizado, cosa que al consumidor se le haga agradable estar dentro de la tienda y no quiera buscar o pensar en otro producto que no sea el nuestro, cuando nuestro cerebro recibe satisfacción reconoce la gratitud del cliente. Podemos También mencionar la estrategia de posicionamiento ya sea por bajos precios o innovación de productos sustitutos, ya sea más amigable con el medio ambiente o como muy está de moda hoy en día con productos ecológicos que no dañen el medio ambiente.

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Realice un cuadro comparativo entre los diferentes tipos de Merchandising y entregue un ejemplo de cada uno de éstos.

Tipos de Merchadising Presentación o visual

Ejemplos Como todos sabemos este tipo se basa en la presentación del producto o servicio al cliente, ya sea en estanterías, fotos en la tienda del producto, etc. Como ejemplo de esta yo pongo una casa comercial como lo es Paris, dentro de un centro comercial con todos sus afiches publicitarios haciendo marketing al producto.

Merchadising de seducción

Supermercados, son publicidad que te llaman la atención como consumidor, exhibiendo sus productos ahí mismo cosa que el cliente pueda verlo, tocarlo y olerlo en el caso de comidas y se sienta atraído por esta misma.

Gestión de merchandising

Es fundamental la buena distribución del espacio, áreas y lineales. La distribución es un componente importante también para el Merchandising de Gestión, pero no el más importante ni el único sino uno de tantos que interactúan en el local y son analizados para obtener mayores beneficios una farmacia.

Merchandising para Clientes Shopper y Clientes Buyer

El cliente shopper es aquel que necesita de una serie de argumentos para acudir a un establecimiento y no a otro, Por otra parte, el cliente buyer es el cliente dentro del establecimiento, cuando ya está dentro del punto de venta.

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