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• Jorge Penitu

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UNIVERSIDAD GALILEO IDEA CEI: Teculután Nombre de la Carrera: Licenciatura en Tecnología y Administración de Empresas Curso: Creación Empresarial 2 Horario: 18:00 Tutor: Lic. Rosalina del Carmen Ramírez Chacón

TAREA Estrategias de distribución y comunicaciones

Apellidos, Nombres del Alumno: Penitú López Selvin Amílcar Carné: 17003373 Fecha de entrega: Semana 9 Semana a la que corresponde: 8

Tabla de Contenido Introducción....................................................................................................................2 Objetivos........................................................................................................................3 Objetivo General.........................................................................................................3 Objetivos Específicos.................................................................................................3 Estrategias de distribución y comunicaciones...............................................................4 1. ¿En qué consisten los canales de distribución?....................................................4 2. ¿Mencione cinco funciones del canal de distribución?..........................................4 3. ¿Qué canal de distribución utiliza su organización?..............................................4 4. ¿Tipos de canales de distribución?........................................................................4 5. Clasificación de los canales de los canales de distribución...................................4 Conclusión......................................................................................................................6 E-grafía...........................................................................................................................7

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Introducción

Los canales de distribución son el conjunto de vías las cuales han sido elegidas por la empresa fabricante, son el camino el cual debe de ser recorrido por el producto desde que es creado hasta que llega al consumidor final, estos canales son el medio mediante el cual es posible el transportar un producto de un lugar a otro para posteriormente ser ofrecido al mercado o a un cliente en especifico, para poder determinar el canal que se utilizara para un producto primero es importante conocer algunos factores o características del producto ya que estas pueden influenciar en la decisión que se tomara entre estas podemos mencionar: la naturaleza del producto su vida útil, el mercado el cual irá dirigido, el nivel de demanda y la distancia a recorrer para ser entregado, luego de conocer estas particularidades de los productos ya es factible comenzar a determinar el tipo de canal más eficiente para el producto.

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Objetivos Objetivo General -

Saber que es un canal de distribución

Objetivos Específicos -

Conocer cuál es la función de un canal de distribución

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Saber que es un canal de distribución directo

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Saber cómo se clasifican los canales de distribución

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Estrategias de distribución y comunicaciones

1. ¿En qué consisten los canales de distribución? Consiste en determinar el camino o vía por la cual se llevara o desplazara un producto o servicios desde el fabricante hasta en consumidor, por medio de estos canales se lleva a cabo las ventas y la distribución de los productos 2. ¿Mencione cinco funciones del canal de distribución? -

Establecer contacto con los clientes potenciales

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Reducción en los costos de transporte

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Estimular la demanda

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Transmitir información del mercado

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Organizar la oferta

3. ¿Qué canal de distribución utiliza su organización? Canal agente intermediario, ya que no fábrica ninguno de los productos que vende solo los adquiere del fabricante para luego ofrecerlos a los consumidores finales, convirtiéndose en un agente intermediario. 4. ¿Tipos de canales de distribución? -

Canal directo, el productor o fabricante vende directamente al consumidor

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Canal detallista, el productor vende a un minorista y este luego vende al consumidor final

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Canal mayorista, el productor vende aun mayorista, luego este a un minorista y este posteriormente al consumidor final

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Canal Agente Intermediario, el fabricante vende a un agente, luego este vende a los mayoristas estos a su vez venden a los minoristas y este ultimo a los consumidores finales.

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5. Clasificación de los canales de los canales de distribución. -

Canales de distribución de bienes de consumo, en este canal figuran todos aquellos productos que son consumidos por las personas como los productos de la canasta básica.

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Canal de distribución de los bienes industriales, en este están todos aquellos productos de carácter industrial, este se da de empresa a empresa mayormente.

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Canal de distribución de los servicios, como su nombre lo indica en este canal se encuentran todos aquellos productos intangibles llamados servicios, mayormente estos se dan de manera directa del fabricante al consumidor

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Conclusión

Los canales de distribución Son la determinación de los medios de transporte o de venta mediante los cuales se llevara el producto o servicio desde el punto de su fabricación hasta el consumidor final, la determinación correcta de este es de gran importancia ya que si no se realiza un análisis minucioso en el cual se detallen todos los posibles factores que intervengan de manera directa o indirecta se corre el riesgo de elegir un canal inapropiado ocasionando que se tengan perdidas por incumplimiento en el tiempo de entrega, que el producto no llegue en optimas condiciones tal como salió de la bodega o que simplemente no llegue al lugar o mercado que se pretende debido a la mala organización y coordinación de las actividades, es por ello que primero se debe de conocer con exactitud el producto y mercado al cual irá dirigido para posteriormente escoger el mejor canal de distribución el cual cumpla con todas las expectativas que se tienen.

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E-grafía https://www.youtube.com/watch?v=--lyhNIekjg

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