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STORYTELLING APRENDE A SEDUCIR CON TU HISTORIA

ant w u f yo i , an y s a a d o “T eed c ou c y u , s r to eneu e a r p e to b ” entr e v ha eller t y also r sto d o o g

n so ran B rd ha Ric

ÍNDICE 04 05 07 09 10 12 16 19

¿QUÉ ES EL STORYTELLING? TODOS SOMOS NARRADORES LA CIENCIA DETRÁS DEL STORYTELLING SEDUCE CON TU HISTORIA CÉNTRATE EN EL PORQUÉ CONSTRUYE EL RELATO DE TU STARTUP 8 TIPS PARA UN STORYTELLING DE ÉXITO  INSPÍRATE

¿ QUÉ ES EL STORYTELLING? característica reside en la conexión que se

comunicar los valores de marca en un formato de historia  utilizando como soporte cualquier

genera con los destinatarios, ya que su

canal: digital, audiovisual, gráfico... 

El storytelling es, sencillamente,

contar una historia .

objetivo es

el arte de

Su mayor

conectar emocionalmente

con

ellos a través de un personaje y su trama.

Desde hace un tiempo se ha popularizado su empleo en el marketing debido a que es

una herramienta súper potente

para que

las empresas dejen de comunicar de una manera formal y acartonada y pasen a contar sus historias generando empatía con los potenciales clientes. 

Esta técnica consiste en

¿Por qué funciona? Como verás más adelante, el storytelling

a los humanos nos enamoran las historias . funciona por razones químicas:

Pero,

de forma resumida, esta técnica funciona porque: simplifica los hechos, genera conexión y credibilidad, aporta valor  e involucra las emociones de los destinatarios. 

TODOS SOMOS NARRADORES No hace falta tener barba blanca y estar sentado frente a una hoguera para poder narrar un relato atractivo.

Al igual que las personas,

cada startup tiene

una historia que contar .

Ya sea la de sus

fundadores y todo lo que hicieron para sacarla adelante, o cómo una simple idea fue creciendo hasta convertirse en un producto que busca cambiar el mundo. 

Identifica los puntos clave de tu historia. Cuenta cuál es tu visión y tus sueños. Emociona a tu audiencia.

"

Está demostrado que el storytelling genera un efecto físico sobre nosotros. Cuando escuchamos una buena historia, ocurren cambios químicos en nuestros cerebros. La amígdala genera dopamina, un neurotransmisor que produce placer mientras procesas la información.   Cuanto más poderosa sea la historia, más tiende a quedarse en nosotros.

Paul Alex Gray

LA CIENCIA DETRÁS DEL STORYTELLING

David JP Phillips

explica en una charla TED con

cientos de miles de visualizaciones, cómo opera

la química

que hay detrás de las historias.

En el vídeo, detalla porqué el contenido que compartimos es tan importante y qué es lo que

sentirnos parte de unas marcas y no de otras (aunque vendan productos nos lleva a

similares).

Philips

compara el storytelling con el amor

y

explica que cuando una persona se enamora (al igual que cuando escucha una historia

una serie de concentración , a

motivadora), su cerebro genera

hormonas confianza

 que ayudan a la y a la

memoria ,

haciendo que la

vinculación con el relato sea muy emocional.

VER CHARLA TED

la

SEDUCE CON TU HISTORIA Para provocar la segregación de estas hormonas de las que hablan los expertos y conseguir que la historia de tu startup sea recordada por todos tus destinatarios, necesitas:

Crear suspense en tu relato.

--> DOPAMINA

(Esta hormona genera más concentración, motivación y mejora la memoria)  

Crear empatía por el personaje, conectar emocionalmente.

--> OXITOCINA

(Esta hormona produce generosidad, confianza y un vínculo emocional)

Dar un toque divertido a la historia. 

--> ENDORFINAS

(Esta hormona genera positividad y concentración)

CÉNTRATE EN EL PORQUÉ

?

La primera pregunta que debes hacerte antes de comenzar a construir el relato de tu Startup es:

  ¿ POR QUÉ ESTOY HACIENDO ESTO?  Lo que más va a hacer que conectes con tu audiencia es ese costado emocional, esa historia que hay detrás. Esto no quiere decir que debas ignorar la ventaja competitiva de tu producto, los aspectos técnicos, las oportunidades de mercado o su potencial de ingresos, pero sí que puedes dejarlo para más adelante. Quien tengas enfrente empatizará contigo y con tu visión si eres capaz de transmitir los PORQUÉS con fuerza:

¿Por qué intentas solucionar este problema? ¿Por qué te lanzas a hacer esto? ¿Por qué tú y no otro? ¿Por qué tienes ese equipo? ¿Por qué no trabajar en una empresa que te pague bien en vez de arriesgarlo todo por esta idea?

Llegar a estas respuestas y que los argumentos sean atractivos requiere mucha reflexión. Pero si, como explica Simon Sinek en el vídeo "Cómo los grandes líderes inspiran a la acción", eres capaz de superar el "qué hace tu startup" y "cómo lo hace", y puedes llegar a describir con claridad

POR QUÉ hace lo que hace, serás capaz de crear un

mensaje muy poderoso. 

CONSTRUYE EL RELATO DE TU STARTUP

Contar historias es más fácil de lo que crees Además de los clásicos "introducción-nudodesenlace", a continuación encontrarás los

elementos básicos que componen una historia . Para hacerte más sencillo el trabajo, hemos buscado el paralelismo en la jerga startupera para que puedas identificar con mayor facilidad los diferentes elementos y puedas empezar a montar tu propio storytelling.

Como verás, nada te sonará raro.

Así como las

historias que ponen en contexto al destinatario, tienen una trama intensa y personajes muy bien definidos son las más atractivas, las startups que consiguen transmitir su visión, que describen quién está detrás del proyecto y que involucran al usuario en el relato son las que consiguen más éxito. 

 

ELEMENTOS DE UNA HISTORIA Historia convencional

La historia  de tu Startup

Trama

Visión

Contexto

Contexto

Autor/es

CEO/Equipo

Personajes

Clientes

Diálogo

Know How Mentores/ Inversores Investigación previa

Dedicatoria Referencias

LA HISTORIA DE TU STARTUP Visión

Contexto

CEO/ Equipo

Clientes Know How Mentores/ Investigación Inversores previa

No necesariamente tienes que incluir todos los elementos en tu relato. Puedes centrarte exclusivamente en uno de los puntos y desde ahí ir construyendo una historia atractiva, que despierte intriga en el que escucha, que sea "visual" (debes ser descriptivo y dar detalles que permitan que tu oyente imagine) y que describa la motivación de los personajes.

También puede ayudarte la

técnica de los "puntos clave" :

apuntando los hitos más importantes de tu startup. 

traza una línea temporal y ve

8 TIPS PARA UN STORYTELLING DE ÉXITO

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PROTAGONISTA

TARGET

Define quién quieres que sea

¿Quién es tu público objetivo? 

el protagonista de tu

Conoce a tu destinatario y

¿tú o tu empresa?

historia: 

VISIÓN

¿Por qué haces esto? ¿Qué te mueve? ¿Hacia dónde quieres llegar?

adapta tu historia. 

VALOR DIFERENCIAL

La esencia de tu marca es lo que te hace único. Identifica ese valor que

La visión y misión de tu Startup

no tiene tu competencia y no dejes

pueden ser un punto de partida.

de incluirlo en tu historia.

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TEMAS 

TRAMA

Elige el o los temas sobre los que

Aunque introduzcas múltiples

quieres hablar: cómo surgió el

elementos nunca dejes de pensar

proyecto, cómo diste con la idea

en la estructura básica:

original, qué significa el nombre…

introducción-clímax-desenlace

MULTIMEDIA

VALIDACIÓN

Construye una historia que pueda ser

Valida que tu historia cause interés y

adaptada a diversos formatos y

pueda quedar grabada en la cabeza

transmitida por múltiples canales.

de quien te vaya a escuchar.

INSPÍRATE

No hay mejor ejemplo que este para que entiendas el poder del storytelling.

Déjate enamorar por la historia del whisky más famoso del mundo.

TOMA NOTA!

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