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5 FUERZAS DE PORTER

RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS Cuba se caracteriza por ser un país de larga trayectoria como en la producción de Puros, producto que no solo se hizo popular en este país centroamericano, sino también en la preferencia en varias naciones del mundo. Dentro de este país existe varias empresas de tabaco y puros como, Habanos S.A. Seita entre otros, pero que por varios factores es complicado aumentar la producción, a nivel internacional en América central. Encontramos países competidores grandes como Nicaragua, Honduras y República Dominicana, que manejan una calidad y trayectoria potencial como Cuba. Y en EE.UU también existen empresas dedicadas a este rubro como Altadis U.S.A, Swedish Match, entre otras.

INGRESO DE NUEVOS COMPETIDORES En cuba existe una carencia de apoyo a los campesinos, generalmente no hay una motivación por parte del Estado, en seguir produciendo este producto (Puro), por este aspecto no hay una fuerte entrada de competidores a nivel nacional, sin embargo a nivel internacional varios países han desarrollado en calidad y atributos del habano como Camerún, México, Ecuador entre otros. No obstante como fortaleza Cuba mantiene una historia en Puros, y trayectoria en sus procesos de realización: torcidos a mano, terminados a mano y fabricados por máquinas, y en estos últimos años dedicándole más enfoque a la calidad a sus productos para poder competir en ventaja en el mercado de Estados Unidos.

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS En este rubro de Puros habanos, no hay un producto sustituto en especial que pueda implicar una amenaza, hay ciertos productos como cigarrillos, cigarrillos eléctricos, el Hachis, la marihuana, entre otros; pero que tiene características totalmente diferentes a lo que viene ser el Puro o Habano.

CAPACIDAD DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES: Según la demanda de tabaco que se manifestaría hacia EE.UU, empresas de Puro y Tabaco planean optimizar la producción, como el aumento de mano de obra; debido a los problemas en relación con el agricultor, como conflictos de pago, y el poco apoyo del Estado. Parte de esta falencia es asociado al control absoluto de las tierras tiene el gobierno Cubano.

CAPACIDAD DE NEGOCIACIÓN DE LOS CONSUMIDORES: Cuba ofrece un producto de calidad (en plan de mejora) a base de un proceso artesanal y de un suelo fértil, que permite al consumidor disfrutar de un Puro de historia y reputación en preferencia. Esto a su vez hace que los clientes exijan cada vez más atributos y una baja del precio debido a las diferentes casas de Puro y Tabaco, en lo que respecta al interno del país.

ESTRATEGIA EMPRESARIAL

Actualmente Cuba presenta insuficiencias frente al desarrollo del rubro de Puros, la mano obra barata, falta de buena tecnología para el proceso productivo del habano, falta de infraestructura, entre otros. Sin embargo ante estos obstáculos el país centroamericano está dispuesto entrar al mercado de EE.UU e incrementar la producción en un 20% de manera anual. Estrategia de Enfoque Como se ha indicado Cuba se considera un mercado preparado en el rubro de puros habanos, para solventar la demanda de Estados Unidos cuando se lleve a cabo el levantamiento del embargo, ya que ahora. En este sentido una de las principales empresas de habanos cubanos, Habanos S.A, pretende alcanzar un 30 % del mercado americano cuando se permite realizar las exportaciones (embargo comercial). Estrategia de Crecimiento Actualmente Habanos S.A muestra un liderazgo a nivel global (con la excepción del mercado USA), con una cuota de mercado en el entorno del 70% en volumen y del 80% en valor en aquellos mercados en los que están presentes, que son unos 150. Se prevé que aparte de las metas principales, como la cantidad y calidad de producción, empresas principales de puros habanos, pretende ofrecer propuestas únicas, así como experiencias nuevas en atributos del producto final, transmitir la cultura del habano, y prevalecer la cuota de mercado que mantiene en otros mercados del mundo. Objetivo Cabe resaltar que Cuba considera estar en un estado de transformación, se está llevando a cabo investigaciones de nuevos métodos de agrícolas para mejorar y optimizar la calidad y cantidad del producto, ya que la duración de tiempo de cultivo para la fabricación de la hoja de tabaco dura dos años, así mismo se viene analizando la manera de obtener tecnología y métodos que favorezcan el proceso productivo del tabaco, para que obtenga un estándar alto de competitividad frente al mercado extranjero.