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“IMPLEMENTACION DE UNA PLANTA DE PRODUCCION DE ROPA DEPORTIVA DE DAMAS Y VARONES EN LA CIUDAD DE TACNA 2015”

PROYECTOS DE INVERSION

Alumnos:  Royer Paz L.

 Salomón Valdez P.





  Tacna- Perú

 2015 

  ÍNDICE  Contenido

PÁG.



CAPITULO I: IDENTIFICACIÓN DEL PROYECTO.......................................3



1.1.................................................................................... PROMOTORES 3



1.2.......................................................................................... OBJETIVO 3



1.3.................................................................................. JUSTIFICACIÓN 3



1.4....................................DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO DE INVERSIÓN 4



CAPITULO II: ESTUDIO DE MERCADO....................................................5



2.1. EL PRODUCTO.............................................................................. 10



2.1.1. IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO...............................................10



2.1.2. CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO...........................................11



2.1.3. CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS MÁS RESALTANTES DEL PRODUCTO......................................................................................... 13



2.1.4. CONDICIONES ECONÓMICAS DEL PRODUCTO............................14



2.2. DELIMITACION GEOGRAFICA DEL MERCADO.................................15



2.2.1. AMBITO ESPACIAL DEL MERCADO.............................................16



2.3. ANALISIS DE LA DEMANDA............................................................16



2.4. ANALISIS OFERTA.........................................................................27



2.1.4. Identificación de principales empresas competidoras.........................27



2.1.5. Capacidad instalada utilizada en los últimos años por los competidores ........................................................................................................... 28



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CAPITULO I: IDENTIFICACIÓN DEL PROYECTO

IMPLEMENTACION DE UNA PLANTA DE PRODUCCION DE ROPA DEPORTIVA DE DAMAS Y VARONES EN LA CIUDAD DE TACNA 2015.

1.1.

PROMOTORES

SALOMON VALDEZ PACOHUANACO ROYER PAZ LINARES CORPORACION TIGRES SAC. 1.2.

OBJETIVO

Crear una empresa dedicada al diseño, confección y venta de ropa deportiva, para satisfacer la necesidad de los deportistas en el mercado de la región norte de chile utilizando para ello elementos diferenciadores que generen valor agregado. 1.3.

JUSTIFICACIÓN

En la actualidad el mercado nacional del sector textil está levemente saturado; consecuentemente aperturando

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podemos ver

que el mercado nacional se están

a otros mercados, gracias al

beneficio de los

acuerdos

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existentes como el tratado de libre comercio son predominantes para el desarrollo del proyecto; donde podamos obtener los mejores beneficio y ofreciendo oportunidades de negocio así mismo nace la oportunidad de crear empresas generadoras de empleo y de utilidades. El mercado

chileno es un

mercado muy amplio que permitirá a la nueva empresa satisfacer necesidades y gustos de clientes satisfacerlos con un

producto innovador, ya que el

mercado que nos dirigimos no cuentan con una gran oferta del producto y las ventajas que tiene la ropa deportiva con protección UV son grandes, la situación ha llevado a la búsqueda de nuevas estrategias en protección, sobre todo ante la llegada de rayos solares ya que chile cuenta con regiones que presentan con nivel extremo de radiación UV (Arica y Coquimbo se registran los mayores índices de radiación, desde Valparaíso a Los Lagos, los rayos son calificados como "peligrosos"). Entonces comercialmente la ropa deportiva mixta con protección UV presenta una gran alternativa con grandes ventajas en el mercado de prendas deportivas, por las estaciones que presenta el país. 1.4.

DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO DE INVERSIÓN

El proyecto está basado en un producto innovador que ofrece al mercado norte de chile, la empresa se dedica a producir ropa deportiva como: camisetas, casacas, pantalones, shorts y conjuntos con protección UV (protección rayos Ultra Violeta) está orientado al público objetivo para hombres y mujeres entre las edades de 15 a más. Este producto será producido por tallas (smol, mediano, estándar, L) y elaborado con insumos importadas de China y Corea del Sur.

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Tela: Teflonado, poliestel, spandex, telas de fibras de algodón, entre otros tejidos que retienen los rayos UV entre el 5 y 9 % de diferentes colores y texturas según el modelo y exigencias del cliente. Hilos: de calibre de 80/2 poliéster de fibra discontinua de alta resistencia. Es un hilo de coser ideal en términos de resistencia y flexibilidad, resistente en los procesos de lavado, tiene características de solidez de color y contracción en un buen grado. Cierre: de plástico, nylon y de metal abierto o cerrado, con corredora larga, esmaltada según sea el modelo y especificaciones al cliente. Accesorios: en el caso de accesorios estos se pueden encontrar en diferentes estilos (broches, cintas, llaves, ligas elásticas, etc.) y a bajo costo, según sea el modelo que se quiera elaborar o según exigencias y especificaciones del cliente.

CAPITULO II: ESTUDIO DE MERCADO Nuestro mercado principal está dirigido al a la parte norte de Chile, donde existe alto consumo de prendas deportivas, por ende se ha evaluado para segmentar el mercado, donde hay un alto potencial de consumo de este producto. Chile es un mercado amplio y consumista con una población total de 2042980 personas en la parte norte de Chile (Atacama, Coquimbo, Tarapacá y Antofagasta) posee una economía estable y diversificada con un PIB de 3.3% y se estima un crecimiento en el año 2015 de 3.5%.

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Pese a que el mercado de indumentaria deportiva en Chile es ocho veces más pequeño que en Brasil, Chile lidera el consumo per cápita de ropa deportiva en América Latina, el año pasado Chile alcanzó US$72.8, mientras que Argentina alcanzó los US$65.9 y dejando en tercer lugar a Brasil con apenas un US$55. El liderazgo chileno puede atribuirse al bajo nivel de aranceles de las importaciones. “Ello facilita el arribo de productos de Asia, especialmente de China con precios cada vez más bajos” También hay factores como el financiamiento a la población a través de tarjetas de las casas comerciales y el fenómeno cultural chileno por el cual se considera entretenimiento la visita a mall, sumado a las frecuentes temporadas de promociones y la combinación de estos factores lograron que las ventas anuales crecieran en un 5% entre el 2008 al 2013. El consumidor Chileno se caracteriza por: Ser consumista, le gustan los productos nuevos y está dispuesta a probarlos. Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las leyes que lo protegen. En caso de verse perjudicado no dudará en levantar una demanda ante perjuicios ocasionados por productos defectuosos. Si bien el precio es una variable relevante al decidir una compra, no lo son menos factores como la calidad, la garantía y el servicio post venta; el Chileno espera un servicio post venta de calidad. Los productos que puedan asociarse a novedad y/o exclusividad, son más sensibles a ser valorados por su calidad y no tanto por su precio.

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Da especial importancia a la presentación del producto, por ello el empaquetado o envase debe ser de calidad. Hábitos de Compra Los hábitos de compra por parte de los habitantes de los chilenos usualmente aparecen a medida que los consumidores van adquiriendo los productos por impulsos y por necesidades, el consumidor chileno se caracteriza por ser consumista, le gusta los productos nuevos y está dispuesto a probarlos, en este caso por la necesidad de una protección contra los rayos dañinos del sol, a pesar de ser una prenda no tradicional, será una novedad. La idea es que la tendencia de la mujeres deportistas para adquirir el producto aumente notablemente al darse cuenta que las prendas tiene un alto nivel de calidad y dará la protección contra los rayos ultravioleta. Segmentación del mercado Basándonos en la parte norte de Chile (Atacama, Cuquimbo, Tarapacá y Antofagasta) y las características delos consumidores en sus hábitos de compra del consumidor, queremos dirigirnos principalmente al público (hombres y mujeres) entre 15 - 60 años a más. Mercado Objetivo El país y mercado objetivo es la parte norte de Chile (Atacama, Cuquimbo, Tarapacá y Antofagasta), este país es un amplio mercado con una gran economía, pese a que tiene una economía desarrollada, y bastante diversificada aun permite el ingreso de nuevos productos a su mercado,

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nuestro cliente potencial será aquella persona deportista que está altamente consiente y tenga el hábito de la protección contra los rayos ultravioleta.

Comportamiento histórico de la demanda El mercado de Chile es de los más estables de Sudamérica y la demanda de textiles es preferencia por el consumidor por la ropa, esta demanda está condicionada por algunos factores como es el demográfico, el ingreso y el nivel de confianza del consumidor más otras variables económicas. La tendencia del consumidor a preferir productos como es la ropa con protección UV es una ventaja que ofrece este país en especial el mercado objetivo, para los consumidores es importante la reputación en cuanto a calidad y a la funcionalidad del producto. Competencia Interna La competencia de nuestro producto, básicamente no es un producto como habíamos mencionado anteriormente que las empresas en Perú fabriquen o lo confecciones a pesar de contar con empresas del sector textil que ofertan las materias primas necesarias para la elaboración de nuestro producto, es decir que a nivel de Perú las empresas que confeccionan estas prendas son escasas. Sin embargo hay empresas que producen con un excelente acabado con mucha calidad. Competencia externa

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Hasta el momento de la investigación vemos que a través del comercio por internet existen portales que ofrecen los productos, esta serian nuestros máximos competidores potenciales hasta el momento, ya que al ofrecer sus productos por internet reducen una gran cantidad de costos.

Análisis de la oferta Peruana Perú en los últimos años ha mejorado notablemente su capacidad productiva, a pesar de esto no contamos con muchas empresas en Perú que ofrezca la ropa deportiva con protección UV. Análisis de la oferta Perú ha mejorado notablemente su capacidad de producción, de tecnificación, como la materia prima requerida para la elaboración de las prendas llamada telas inteligentes, la oferta de las prendas en Perú la pueden tener con fácil acceso en las Tienda virtuales ya que carece de almacén específicamente que venda estas prendas.

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

Implementar

un nuevo modelo de ventas, vía internet, aprovechando la

tecnología para reducir los costos logísticos para la venta, se utilizará el vía

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Courier para la entrega del producto, y los pagos se realizaran por las cuentas bancarias de la empresa y cliente chileno. Establecer alianzas estratégicas con las tiendas comerciales chilenas que se dedican a la venta de ropa deportiva. Crear filiales en la parte norte del mercado de Chile (Atacama, Cuquimbo, Tarapacá y Antofagasta) en un periodo de largo plazo. Satisfacer las necesidades de la demanda del mercado exterior segmentado.   2.1. EL PRODUCTO 2.1.1. IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO Este proyecto pretende demostrar la viabilidad de ofrecer ropa deportiva de calidad a precios accesibles y que, además, tengan un valor agregado que permita captar más clientes. El producto va a ser elaborado con telas e insumos de calidad, de preferencia materia prima importada de China y Corea del Sur. De acuerdo a la gran demanda (hombres – mujeres) de prendas deportivas que consumen en Chile son el primer país en alto consumo de ropa deportiva a nivel de Latinoamérica (Diario Gestión). Y estas son:      

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Camisetas Pantalonetas Pantalones de calentador Pantalón deportivo Casacas deportivos Polos

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

Short

Insumos Los insumos más necesarios para la confección de ropa deportiva son: Tela, elástico, cierre, hilos, suspensorio etc. Tela Es el insumo más importante para confeccionar la ropa deportiva ya que es la base del producto, para la confección; existen varios tipos de tela entre ellas tenemos:     

Garincha Spencer Bioto Beckenbauer Liga, Zico

2.1.2. CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO a) Forma de uso 

Camiseta: Este producto es una prenda deportiva para ambos sexos, la



cual se coloca en el torso del individuo, para cubrir esa zona. Casaca: este producto es una prenda deportiva para ambos sexos, la cual se coloca en toda la parte superior del cuerpo, cubre las zonas del torso, brazos, cuello y la cabeza según sea el modelo.

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

Pantalón: este producto es una prenda deportiva para ambos sexos, la cual se coloca en la parte inferior del cuerpo, cubre las zonas de la



cintura, piernas y tobillos. Short: este producto es una prenda deportiva para ambos sexos, la cual se coloca en la parte inferior del cuerpo, cubre las zonas de la cintura y muslos.

b) Funcionamiento El producto necesita de un almacenamiento previo en las condiciones de almacenamiento de las prendas deportivas necesita contraste en ciertas temperaturas en este caso temperatura ambiente, lugar seco para su conservación y así evitar daños en el producto dentro del envase. c) Envase El envase que utilizará nuestro producto es de envase de plástico de forma rectangular, el cual brindara una conservación del producto más prolongado, que mantendrá sus características químicas y físicas, sin afectar el consumidor final. d) Etiquetado 

Fecha de elaboración: se registra la fecha actual del momento del

    

proceso de etiquetado del productos Fecha de vencimiento: no tiene. Contenido neto: varía de acuerdo a la prenda. Precauciones: Lavar en agua fría, no usar lejía, no usar secadora. Ingredientes: poliéster, algodón, entre otros tejidos. Información nutricional: no tiene.

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 

Identificación de la empresa: Tigres S.A.C. Información servicio al cliente: www.tigresport.com

e) Embalaje ……….. 2.1.3. CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS MÁS RESALTANTES DEL PRODUCTO a) Diferenciación – Especificación Técnica Características organolépticas  Sabor: no tiene.  Color: varía de acuerdo a las exigencias y especificaciones del cliente.  Olor: no tiene.  Textura: varía de acuerdo a las exigencias y especificaciones del cliente. Características Físico – Químicas 

Solido: el producto está elaborado con insumos solidos: hilos, tela,



cierre, accesorios y otros, es un bien duradero. Soluble: no es soluble porque el producto es sólido y no necesita

 

proceso de disolución de líquidos. Contenido de alcohol: Conservantes: Características microbiológicas

b) Duración y condiciones de almacenamiento El producto no tiene una fecha límite de consumo, porque es un bien duradero, las condiciones de almacenamiento son de temperatura ambiente en un lugar seco, cerrado, limpio y libre de contaminación. c) Especificaciones de rotulación usuarios

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          

Localidad o dirección del producto Clave, código o serie de producción Lista de ingredientes utilizados en orden, decreciente de proporciones Nombre o razón social del productor: Envasador, vendedor: Fecha de producción: Fecha de vencimiento: Peso neto: Número de lote: Registro sanitario: Certificaciones:

2.1.4. CONDICIONES ECONÓMICAS DEL PRODUCTO Tipo del producto Bien duradero: el producto es un bien duradero ya que tiene una vida prolongada de consumo, porque la empresa producirá ropa deportiva como: camisetas, pantalones, short, casacas, conjuntos. Tipo de mercado Mercado de competencia Monopolística El producto pertenece al mercado de competencia monopolística, por su alto valor agregado, por ser un bien diferenciado y tener todo un plan de marketing para llegar al consumidor final de manera eficiente. 2.2. DELIMITACION GEOGRAFICA DEL MERCADO El mercado de Chile es dinámica, estable y el consumo es mayor a comparación con toda la parte sur del Perú, las transacciones comerciales usuarios

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entre oferentes y demandantes es saludable por el alto consumo de ropa deportiva tanto para hombres y mujeres, se sabe que el mercado segmentado existe

demanda

insatisfecha

por

realizar

actividades

comerciales

internacionales (importación), los intermediarios como los mayoristas tienen una participación relevante en las actividades comerciales porque funcionan como canales de distribución y mediante ellos llegan al consumidor final. El cliente chileno posee mayor poder adquisitivo, y tienen una cultura consumista similar a los de los Estados Unidos, tienen la capacidad de comprar un producto que satisfaga sus necesidades y deseos muy al margen del precio del producto, están dispuestos a pagar un producto pero que sea novedoso y de calidad que satisfaga sus deseos y necesidades. El mercado objetivo está dirigido a la parte norte de Chile conformado por cuatro regiones (Atacama, Cuquimbo, Tarapacá y Antofagasta).

2.2.1. AMBITO ESPACIAL DEL MERCADO Descripción del ámbito del mercado El mercado objetivo segmentado, está basado en el ámbito internacional y va dirigido en las cuatro regiones del norte de chile y estas son:    

Región Tarapacá: Región Antofagasta: Región atacama: Región Coquimbo:

24% 65% 72% 64%

2.3. ANALISIS DE LA DEMANDA 2.3.1 SEGMENTACIONDE LA POBLACION usuarios

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a) Población total del mercado

Cuadro N°1

POBLACION TOTAL (N° Habitantes)

Fuente: INE, Chile (Instituto Nacional de Estadística). Estimación de población por regiones.

TOTAL POBLACION (Base 2015) 

La población estimada para el 2015 es

2042980 habitantes, donde la

región Coquimbo conforma con 771085 habitantes la cual cuanta con el mayor índice poblacional. Continuamente

Antofagasta con 622640

habitantes

b) Población total del mercado

En el siguiente cuadro se muestra la población segmentada por sexo y área total.

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usuarios

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Cuadro N°2

POBLACION TOTAL SEGÚN SEXO Y AREA URBANO Y RURAL (N° Habitantes)

Fuente: Este cuadro ha sido elaborado a partir del cuadro porcentual N° A1 y concentuados del cuadro N°1 (Instituto Nacional de Estadística). Estimación de población por regiones. Estimación población por sexo y área urbano y rural 2011

Población Rural (estimación 2015)  Del total de la población del mercado norte de Chile, solo el 11% vive en áreas rurales lo que significa 224728 habitantes las regiones que, proporcionalmente, tienen los mayores índices de población rural son Atacama con 11% y Coquimbo con 19% sobre total de la población estudiada. Población Urbana (estimación 2015)  Del total de la población del mercado norte de Chile, el 89% vive en áreas urbanas lo que significa 1818352 habitantes las regiones que, proporcionalmente, tienen los mayores índices de población rural son Tarapacá con 96% y Antofagasta con 97% sobre total de la población estudiada. Población por sexo (estimación 2015) 

La población estimada para el 2015 es

2042980, donde las los hombres conforman el 48% y las mujeres el 52%.

Por lo tanto estas regiones cuentan con una gran consideración de las mujeres. b.1) Eliminación porcentual de la población que no consumiría el producto En el siguiente cuadro se procede a eliminar

mediante estimaciones porcentuales (como criterio se tomó la mayor

concentración de población según las áreas rural-urbana).

Cuadro N°3

SEGMENTACION POBLACION TOTAL SEGÚN SEXO Y AREA URBANO Y RURAL QUE CONSUME EL PRODUCTO (N° Habitantes)

Fuente: Este cuadro ha sido elaborado a partir del cuadro porcentual N° A2 y datos de INE, Chile (Instituto Nacional de Estadística). Estimación de población por regiones. Estimación población por sexo y área urbano y rural 2011

Población Rural (estimación 2015) 

Del total de la población del mercado norte de Chile, solo el 11% vive en áreas rurales lo que significa 224728 habitantes las regiones que, proporcionalmente, tienen los mayores índices de población rural son Atacama con 11% y Coquimbo con 19% sobre total de la población estudiada.

Población Urbana (estimación 2015) 

Del total de la población del mercado norte de Chile, el 89% vive en áreas urbanas lo que significa 1818352 habitantes las regiones que, proporcionalmente, tienen los mayores índices de población rural son Tarapacá con 96% y Antofagasta con 97% sobre total de la población estudiada.

Población por sexo (estimación 2015) 

La población estimada para el 2015 es

2042980, donde las los hombres

conforman el 48% y las mujeres el 52%. Por lo tanto estas regiones cuentan con el mayor número mujeres. En el cuadro N°3 ( segmentación población total según sexo y área urbano y rural que consume el producto) se ha determinado la estimación por porcentajes según el

cuadro N° …… . ; como resultado (cuadro N°3) son la población que si consumiría el producto, debido a que en producto del proyecto está orientado a sectores urbanas por lo cual se ha restado un gran porcentaje de los sectores rurales de la población delimitada.

Población según grupo de cada edad región Chile % Cuadro N°4

Fuente: Este cuadro ha sido elaborado a partir de estimaciones a criterio propio.

En el cuadro presente se ha estimado porcentualmente las edades que consumiría el producto ya que el producto está enfocado a los deportistas dentro de ellos los adolescentes, jóvenes y adultos (edades: 15 a 35 años) forman el núcleo duro en el consumo del producto.

POBLACION TOTAL SEGMENTADA SEGÚN SEXO Y AREA URBANO Y RURAL Y Cuadro N°5

SEGÚN EDAD

Fuente: Este cuadro ha sido elaborado a partir de estimaciones a criterio propio.

En el cuadro presente (Cuadro N°5) es el

resultado de la población que

consumiría el producto según la edad, fue estimada usando el cuadro N°4 de población porcentual por edades. POBLACION TOTAL SEGMENTADA SEGÚN SEXO Y AREA URBANO Y RURAL Y SEGÚN EDAD (N° Habitantes) Cuadro N°6

Fuente: Este cuadro ha sido elaborado a partir de estimaciones propias extraídas

En definitiva el cuadro N°6 es población total segmentada según sexo y área urbano y rural y según edad que consumiría el producto.

SEGMENTACION POR NIVELES DE INGRESO

En el siguiente cuadro se analizara la población por los niveles de ingreso, efectuando estimaciones de ingreso y el consumo del producto.

DESTRIBUCION DE PERSONAS URBANAS Y RURALES POR Cuadro N°6

NIVELES DE INGRESO

Fuente: Este cuadro ha sido elaborado a partir de estimaciones a propio criterio.

El cuadro en el cálculo de población del proyecto por estratos de ingreso se realizó estimando porcentualmente los niveles de ingreso, dando prioridad a los niveles B,C,D , son los que conforman con medianos y niveles altos de ingreso y son los que consumirían el producto. Por lo tanto los estratos la población seleccionada queda de acuerdo a lo siguiente:

POBLACION TOTAL SEGMENTADA SEGÚN NIVELES DE INGRESO (N° Habitantes)

Cuadro N°7

Fuente: Este cuadro ha sido elaborado a partir de estimaciones del cuadro N° 6.

DEMANDA DEL PRODUCTO DEL MERCADO INDICE DEL CONSUMO DEMANDA PRODUCTO Cuadro N°8

Fuente: Este cuadro ha sido elaborado a partir de estimaciones del cadro N° ……

2.3.3. PROYECCION DE LA DEMANDA Con el objeto de proyectar la demanda de acuerdo a las necesidades de las prendas deportivas se ha utilizado la siguiente fórmula para realizar PROYECCION DE CONSUMO DEL PRODUCTO

Fuente: Este cuadro ha sido elaborado a partir de estimaciones del cadro N° ……

2.4. ANALISIS OFERTA El objetivo es conocer la oferta de ropa textil de la región norte de Chile a través de datos primarios, por lo cual se analiza la cantidad de productos similares que se venden en el mercado en el cual se enfoca el proyecto. Chile ha mejorado notablemente su capacidad de producción, y con integración de recursos técnicos a una actividad determinada para mejorarla o modernizarla. Como la materia prima requerida para la elaboración de las prendas llamada telas inteligentes, la oferta de las prendas en Chile la pueden tener con fácil acceso en las Tienda virtuales ya que no encontramos un almacén específicamente que vendas estas prendas.

2.1.4. Identificación de principales empresas competidoras Localización, Ubicación y calidad empresas (Ropa deportiva)

Fuente: Este cuadro ha sido elaborado a partir de identificando empresas que produces productos similares

datos primarios,

En el cuadro anterior se detalla empresas ofertan productos de competencia; localizadas en el mercado segmentado. Se clasifica en escalas diferentes en el cual seis de ellos son clasificados como buenos (Lacoste Chile, Black Bull Sport, Facotex, Alberto Mantelli, Textiles Soria S.A. y Ximenas Salas. 2.1.5. Capacidad instalada utilizada en los últimos años por los competidores De acuerdo del análisis relacionado a la capacidad instalada; existen varias empresas con una buna capacidad instalada

De acuerdo del análisis relacionado a la capacidad instalada; existen varias empresas con una buena evolución dinámica. En el cuadro se ordena según la capacidad instalada porcentual en la cual “Lacaste Chile” tiene grandes posibilidades de crecimiento.

Volúmenes de producción del producto a) Serie histórica de volúmenes de producción

OFERTA PRODUCTO

2.4.5. Proyección de la oferta del producto

2.4. Balance oferta demanda El siguiente cuadro ayudara a determinar la demanda insatisfecha y el exceso de oferta

Sistema de comercialización Para el presente proyecto se ha considerado tres canales de comercialización debido a la naturaleza misma de la venta de ropa deportiva, sin embargo , lo que en todo momento pretenderá la empresa será disminuir dichos canales con el único propósito de ofrecer los precios más bajos a os consumidores finales; Canal de comercialización 1

PRODUCTOR

MAYORISTA

MAYORISTA

En este caso la empresa venderá directamente a los mayoristas de las tres regiones; las cuales a su vez venderán las prendas a consumidores finales.

Canal de comercialización 2 PRODUCTOR

BROCKERDESTRIBUIDOR MINORISTA CONSUMIDOR FINAL

En este caso la empresa venderá a los

utilización de la capacidad instalada muestra una evolución menos dinámic

(CUADRO A1) Estimación Total Porcentual según sexo y área urbano y rural

CUADRO N° 2.2 

Segmentación Porcentual