• Author / Uploaded
• o rodriguez

Citation preview

Proyecto de Aplicación Final – Estrategia Onnier Alfredo Rodríguez Corporación Universitaria Asturias

Notas del autor Onnier Alfredo Rodríguez, Facultad De Ciencias Empresariales, Carrera De Especialización en Dirección de Empresas, Corporación Universitaria Asturias Material Dirigido a; Corporación Universitaria Asturias. Docente Camilo Martínez [email protected]

Tabla de contenido

Enunciado .......................................................................................................................... 3 ¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar? ................................................... 3 ¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada más? ............. 4 Referencias ........................................................................................................................ 5

Enunciado

Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus clientes zapatos de calidad a un bajo coste.

Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local que elabora un modelo específico de sandalias que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la localidad y/o si realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs, pertenecientes a una gran empresa multinacional.

Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece muy interesante a priori gozar de un gran surtido de productos, pero, por otro lado, en verano la población se llena de turistas extranjeros que aprovechan los bajos precios de los zapatos en la zona para comprar.

¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar?

Teniendo en cuenta Zapatos del sur S.L. es una empresa que es reconocida por ofrecer a sus clientes zapatos de calidad a un bajo coste, no se recomienda por ahora que diversifique, en el entendido que el mercado actual podría perder el reconocimiento de su marca, toda vez que en el momento de realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs podría perder la ventaja en costes respecto a su competencia.

Si bien, la diversificación que le puede ofrecer el acuerdo con zapatillas cross podría impulsar sus ventas en el sentido que tendría mayor interacción en su catálogo, es

importante primero hacer un análisis minucioso de su entorno y de su capacidad interna, evidenciando las necesidades del mercado y marcando si su prioridad es vender a mayor escala o continuar ofreciendo a sus clientes un bajo coste por un producto de calidad con el reconocimiento que se ha ganado.

Es por ello que se considera adecuado que Zapatos del Sur se especialice y no diversifique.

¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada más?

En el ejercicio de especializarse, zapatos del sur S.L., más allá de expandiese, debería adquirir una empresa local que elabora un modelo específico de sandalias que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la localidad y de esta manera mantener los bajos costes de producción y de venta al cliente final. Esto le permitirá afianzar su marca, captar un competidor potencial y abarcar las necesidades del mercado actual.

Referencias Corporacion Universitaria Asturias. (s.f.). Proyecto de Aplicación. Obtenido de Estrategia: https://www.centrovirtual.com/campus/pluginfile.php/42441/mod_resource/content/4/proyecto_apli cacion.pdf