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• KAPONI09

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PROPUESTA DE VALOR Después de conocer lo que es una propuesta de valor que logre posicionar mi producto y/o servicio en el gusto de los clientes, lo importante es recordar los siguientes conceptos importantes relevancia, valor y diferenciación del producto es decir:  Como tu producto o servicio resuelve los problemas del cliente, o mejora su situación  Debe tener claramente un beneficio que sobresale de otros.  Le da una idea al cliente por qué debe elegirte a ti y no a la competencia Ejemplo: Un negocio de venta de vinilos decorativos tienen diseños predeterminados de venta en su sucursal, su propuesta de valor para los clientes es la instalación de los mismos gratuitamente, así como un descuento del 10% adicional a partir de la compra del tercero y finalmente en la compra de más de tres vinilos se les regala el diseño de su preferencia, para que si así lo desea, se pueda mandar a hacer en su próxima visita.

Ejercicios. A continuación deberás realizar una serie de ejercicios, que te sirven de apoyo para confirmar los que has aprendido. Recuerda que para completar esta actividad deberás llenar y subir UNICAMENTE los ejercicios 1 y 2 en un mismo archivo. No olvides GUARDAR este documento con él nombre “ACTIVIDAD PROPUESTA DE VALOR MÓDULO 2”, ya que deberás subirlo nuevamente en el Módulo 4 para que tu evaluador observe las actividades que realizaste a lo largo de tu proceso de Incubación en Línea.

Solo debes colocar la información que se te proporciona, no debes introducir más información de la que te solicitamos.

PROPUESTA DE VALOR

Ejercicio 1 Instrucciones: En la siguiente tabla: 1. 2. 3. 4.

Señala tu producto (s) o servicio (s). Enlista sus principales características. Identifica a tu principal competidor y menciona su propuesta de valor. Sobre lo que hace tu competencia reconoce tu valor agregado que te diferencia y si puedes propón alguno adicional. mi producto o servicio es:

MI PRODUCTO O SERVICIO

COMPETENCIA

Las características principales son: mi competencia y sus principales productos y/o servicios son: Su propuesta de valor es:

¿Qué me diferencia de la competencia?

Mi propuesta de valor que me hace diferente de la competencia

ES UNA ESCUELA DE NIVEL PREESCOLARGUARDERIA UNA EDUCACION DE CALIDAD DESDE LOS INICIOS ESCOLARES PARA FOMENTAR BUENOS SIMIENTOS EN SUS CAPACIDADES SOCIO-AFECTIVAITELECTUAL PARA FORTALECER SUS APRENDIZAJES EN LOS NIVELES FUTUROS DE SU ACTIVIDAD ESCOLAR. OTRAS ESCUELAS DE NIVEL PREESCOLAR PRIVADAS Y GUARDERIAS EN LOS ALREDEDORES

EDUCACION A NIVEL PREESCOLAR Y UN LUGAR DONDE PUEDAN CUIDAR DE SUS HIJOS MIENTRAS TRABAJAN LOS PADRES. PROPICIAR EL DESARROLLO INTEGRAL DE LAS CAPACIDADES DE CADA NIÑO ATENDIENDO LAS CARACTERISTICAS PROPIAS DE SU EDAD Y SU ENTORNO SOCIAL.

PROPUESTA DE VALOR Ejercicio 2 Ahora que tienes claro cuáles son los objetivos de la propuesta de valor, contesta brevemente lo siguiente: 1. ¿Qué es lo que ofrecemos al mercado? UN PRODUCTO O SERVICIO QUE PUEDA SATISFACER LAS NECESIDADES DE NUESTRO COMPRADOR (RELACION COSTO-BENEFICIO)

2. ¿Cuáles son los atributos de nuestra propuesta de valor? DAR A NUESTROS CLIENTES ALGO DIFERENTE A LO QUE YA EXISTE, CONOCER A MIS CLIENTES Y SER INNOVADOR PARA SATISFACER SUS NCESIDADES.

3. ¿Cuál es el conjunto de productos y servicios específicos que ofrecemos a cada segmento de clientes? OFRECER UNA EDUCACION DE CALIDAD DIFERENTE A LAS QUE YA EXISTEN EN LA COMUNIDAD.

4. ¿Cuáles son las necesidades que son satisfechas por cada propuesta de valor? LAS NECESIDADES QUE SON SATISFECHAS CON EL SERVICIO QUE PROPONGO SON LAS DE SEGURIDAD, ACEPTACION SOCIAL Y ESTIMA EN CADA UNO DE LOS NIÑOS SEGÚN LA PIRAMIDE DE MASLOW.

5. ¿Estamos ofreciendo diferentes niveles de servicio a cada segmento de clientes? ASI ES TANTO MEJORAR PARA SATISFACER LAS NECESIDADES DE LOS QUE YA SON NUESTROS CLIENTES COMO LOS QUE QUIEREN CONOCERNOS PARA QUE SUS NECESIDADES SEAN SATISFECHAS.

6. ¿Nuestra propuesta de valor está orientada correctamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes? ASI ES NOS ENFOCAMOS EN LAS NECESIDADES DE LA COMUNIDAD Y DESAROLLAMOS UNA IDEA DIFERENTE E INNOVADORA.

PROPUESTA DE VALOR 7. ¿Sabemos cuál es la percepción de nuestros clientes respecto a nuestra propuesta de valor?

QUE CUBRE SUS NECESIDADES RESPECTO A LA EDUCACION QUE ESTAN RECIBIENDO SUS HIJOS EN OTRAS ESCUELAS.

8. ¿Existen otras empresas que estén ofreciendo el mismo valor por precios similares o menores?

ASI ES OTRAS ESCUELAS ESTAN OFRECIENDO EL MISMO SERVICIO A PRECIOS SIMILARES O MÁS BAJOS QUE EL NUESTRO.

9. ¿Cuán bien nuestros clientes están siendo servidos por nuestros competidores?

ES DE MANERA REGULAR POR QUE EXPRESAN INCOFORMIDAD POR EL SERVICIO QUE ESTAN RECIBIENDO.

10.¿Podremos satisfacer las necesidades específicas de los distintos segmentos?

ASI ES, OFRECEMOS PROPUESTAS DE VALOR PARA CADA UNO DE NUESTROS CLIENTES TRATANDO DE CUBRIS SUS NECESIDADES EN ESTE SECTOR.

11.¿Nuestros clientes tienen otras necesidades las cuales podríamos satisfacer fácilmente con nuestros recursos o a través de aliados?

ASI ES, EXISTEN OPTRAS NECESIDADES DENTRO DE LA COMUNIDAD.

12.¿Podríamos complementar nuestra propuesta de valor a través de alianzas?

SI, A TRAVES DE ALIANZAS SE PUEDE CREAR UN GRUPO PARA SOLVENTAR LAS NECESIDADES EDUCATIVAS EN LA COMUNIDAD.

PROPUESTA DE VALOR