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TÉCNICAS DE PRECIOS MAYO 2017

TEMARIO 1.

Teoría económica del precio

1.1. Teoría económica y su relación con el precio 1.2. Demanda elástica-demanda inelástica 1.3. Influencia de los factores políticos y legales en los precios 2.

Estrategias empresariales y los precios

2.1. Factores que afectan la fijación de precios 2.2. El precio en el ciclo de vida del producto 2.3. Tipos de mercados de acuerdo a la estructura industrial

2.4. Estrategias de crecimiento y subsistencia 2.5. Criterios para la elección de una estrategia de precios

TEMARIO 3.

Técnicas de fijación de precios

3.1. Técnicas de fijación de precio basadas en los costos 3.2. Técnicas de fijación de precio en función de la demanda 3.3. Técnicas de fijación de precio en función de la competencia 3.4. Técnicas de fijación de precio en función de la tasa interna de rentabilidad

4.

Decisiones sobre precios

4.1. El precio y la mezcla de mercadotecnia 4.2. Objetivos en la fijación de precios 4.3. Pasos para la fijación del precio (algoritmo de Martiné Pelé)

4.4. Legalidad y ética en la fijación de precios

TEMARIO

5.

Tipos de precios

5.1. Sensibilidad del consumidor a los precios

5.8. Precios psicológicos

5.2. Introducción a los incrementos de precios

5.9. Precios promocionales

5.3. Introducción a las reducciones de precios

5.10.Precios discriminatorios

5.4. Respuestas a los cambios de precios

5.11.Precios especiales

5.5. Precios de descuento

5.12.Establecimiento de precios en productos industriales

5.6. Precios basados en valor

5.13.Establecimiento de precios de servicios

5.7. Precios geográficos

5.14.Establecimiento de precios internacionales

REGLAMENTO DE LA MATERIA 1.- Asistirás puntualmente a las clases, la puerta se cierra 10 minutos después de la hora de inicio (08:00 pm los martes y viernes) pasado este tiempo no podrás ingresar al aula porque en las normas de la UNITEC no existe el concepto de retardo. 2.- Iniciada la clase respetarás las siguientes normas de civilidad: - no deberás salir por ninguna circunstancia, de hacerlo no podrás reingresar al salón, se cancelará tu asistencia aun cuando ya se haya pasado la lista. - Evitarás introducir alimentos, fumar, traer gorras, tener encendidos teléfonos celulares, radiolocalizadores o cualquier tipo de aparato musical, de darse el caso abandonarás el salón, en caso de reincidencia serás turnado al coordinador de la carrera o suspendido de la materia. Si estás “jugando” con el celular, platicando con tus compañeros o durmiendo deberás abandonar obligatoriamente el salón y no tendrás asistencia aun cuando la falta se dé faltando pocos minutos para el término de la sesión. - Evitarás hacer uso vulgar del lenguaje para expresar tus opiniones o dirigirte hacia alguno de tus compañeros durante las sesiones. - Evitarás tener manifestaciones afectivas con tu novio (a)

- Estar al pendiente de la lista pues en caso de no escuchar por estar platicando o distraído te quedarás con tu inasistencia. - llevar tu contabilidad de inasistencias porque no daré este tipo de información y menos después del examen bimestral.

ACREDITACIÓN 3.- Para presentar exámenes el máximo de inasistencias son 5 (CINCO). El único autorizado para justificar ausencias es el Director de la Carrera, a cualquiera de ellos deberás presentar tus comprobantes y una copia de tu horario. Posteriormente darás una copia al profesor con la firma y los días autorizados para justificación. Sólo se considerarán inasistencias por enfermedades crónicas o accidentes que te inhabiliten para asistir, no se otorgan permisos de otra índole. El conteo inicia desde el primer día del curso.

4.- Sólo podrás presentar exámenes bimestrales o finales si tienes como mínimo el 80% de trabajos y ( ejercicios, cuestionarios, casos, análisis, etc.) lecturas -subrayadas o en cuadros sinópticos. 4.1 Los casos que se piden para cubrir las temáticas oficiales son obligatorias e individuales. 4.2 Las lecturas, casos, ejercicios y actividades tiene calificación del 10% total. 4.3 Aun cuando tengas los 10 puntos si tienes inasistencias no puedes tener el 10. 4.4 Los resultados obtenidos en el bimestral y dados a conocer no están sujetos a “reconsideración”. El acta de resultados se suma a los finales.

5. Podré preguntar, aleatoriamente, en cada una de las sesiones sobre los temas en revisión. El alumno que no responda por estar platicando, realizando cualquier otra actividad que no corresponda a la asignatura o por no haber leído el material correspondiente, acumulará puntos negativos que se reflejarán en la calificación de actividades.

ACREDITACIÓN 6.- Las temáticas son las oficiales por lo tanto no tengo la facultad de modificar los temas curriculares –sólo enfoques-; los contenidos de las materias se imparten en tiempos y fechas institucionales y con bibliografía autorizada. 7.- De acuerdo con el plan de estudios la materia es teórico-práctica por lo cual las actividades prácticas y en equipo, dentro del aula se adecuarán al porcentaje para este rubro. La participación oral es obligatoria en clase 8.-

CONCEPTO Participación: sólo podrá obtener el 10 si tiene cuando menos el 90% de asistencias y el plan de marketing para una MiPyME.

% 10

Examen Bimestral

40

Examen Final

50

TOTAL:

100%

9.- Para el caso de presentación de exámenes nos sujetaremos a los artículos 54, 55, 56 y 57. El único autorizado para modificar fechas de exámenes es el Director de la carrera.

10.- Cualquier caso no contemplado en estas normas será resuelto, en primera instancia, por el docente y el grupo, caso extremo será turnado al coordinador de la carrera o el director de FACS.

1. TEORÍA ECONÓMICA DEL PRECIO

1.1.

Teoría económica y su relación con el precio

1.2.

Demanda elástica-demanda inelástica

1.3.

Influencia de los factores políticos y legales en los precios

1.1.

TEORÍA ECONÓMICA Y SU RELACIÓN CON EL PRECIO

1. 1. TEORÍA ECONÓMICA Y SU RELACIÓN CON EL PRECIO  Los economistas han tratado de explicar diferentes causas de las

rigideces de los precios.  Se han puesto de acuerdo en aceptar que la política monetaria seguid

por una economía es clave para explicar el proceso formación de los precios y su impacto sobre la actividad económica general.  En resumen las diversas teorías que ha formulado la economía para el

estudio de la formación de precios se han basado tanto en el comportamiento de las variables micro como en las macro.

CONCEPTOS BÁSICOS DE LOS AGENTES EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS  Análisis de mercados.  Mercado de competencia perfecta..- Se caracteriza fundamentalmente por tener

un gran número de compradores y vendedores que comercializan un producto homogéneo, en donde todos lo que se produce se vende y el precio lo fija el mercado.

 Mercado de competencia imperfecta.  Monopolio.- Mercado en donde solo existe un productor de un bien único y

diferenciado, asociado actualmente a servicios básicos prestados por el Estado como pueden ser el agua o la luz.  Oligopolio.- Existen muchos compradores en el mercado y pocas empresas

productoras tanto de bienes diferenciados como homogéneos que compiten fuertemente por la participación.

DEFINICIONES Concepto

Definición

Economía

Ciencia que se encarga de la administración, producción y distribución del dinero de manera equitativa y la creación de la riqueza de un país.

Microeconomía

Estudio de las acciones económicas de individuos y grupos bien definidos como consumidores, propietarios de recursos, empresas, industrias, dependencias gubernamentales entre otros. Se divide en tres partes: Consumo, Precio y Producción.

Macroeconomía

Estudio de grandes agregados en todo su conjunto, tales como el empleo, la renta nacional, la inflación, etc.

LA TEORÍA ECONÓMICA Y SUS DIVISIONES

Teoría Económica

Microeconomía

Consumo

Precio

Macroeconomía

Producción

Empleo

Renta nacional

Inflación

DEFINICIONES Concepto

PIB (Producto Interno Bruto)

Definición

Ganancias de toda empresa que produce dentro del territorio. Determina el crecimiento o decremento de un país o sector. Necesario para realizar pronósticos de ventas. Análisis estadístico de las ganancias o utilidades que nación genera a través de todas las empresas nacionales dentro de su territorio. Se recomienda analizar el sector económico de la empresa y adicionalmente el de la construcción.

PNB (Producto Nacional Bruto)

Se le conoce como el análisis estadístico de las ganancias o utilidades generadas por empresas nacionales y extranjeras dentro del territorio nacional.

DEFINICIONES Concepto

Definición

Balanza Comercial

Es el número de ganancia o utilidades que empresas nacionales cuentan en un país y en el extranjero, así como las empresas extranjeras en su territorio. (Déficit y Superávit).

Inflación

Alza generalizada y sostenida de los precios de los productos comercializados en un mercado en un periodo. El poder adquisitivo de la población y en varias naciones deriva en devaluación.

DEFINICIONES Concepto

Definición

Análisis de equilibrio general

El modelo indica que todos los productos y servicios están íntimamente relacionados cuando se comercializan en un mercado, tiempo y precio determinado. Todos los productos regulados en la canasta básica mediante su demanda se analizan por la Secretaría de Economía. La Secretaría de Gobernación decide cuales productos se incluyen o excluyen de la canasta básica.

Análisis del equilibrio parcial

El modelo indica que todos los productos y servicios están íntimamente relacionados al comercializarlos en un mercado, tiempo y precio determinado. PE Escuelas, hospitales (excepto canasta básica).

ANÁLISIS DE LA DEMANDA Y LA OFERTA

 La teoría microeconómica clásica sienta las bases conceptuales de la fijación

de precios a partir del análisis de los mercados.  Se especifica en el modelo de competencia perfecta como base del

desarrollo conceptual, su aplicación se extiende a cualquier tipo de mercado de competencia imperfecta.  El objetivo básico de una sociedad es asignar recursos para maximizar su

bienestar.

ANÁLISIS DE LA DEMANDA Y LA OFERTA

 En una economía de mercado el sistema de precios asigna los recursos;  El precio determina qué productos y servicios deben ofrecerse y en que

cantidades, cómo deben de producirse y para quién.  La microeconomía sugiere un esquema básico de análisis mediante el

estudio separado de la demanda y de la oferta para luego unir los análisis en uno solo en donde interactúan conjuntamente las dos fuerzas del mercado.

ANÁLISIS DE LA DEMANDA  En primer lugar se analiza la curva de la demanda.  Muestra las diferentes cantidades de un bien que el consumidor está dispuesto a

adquirir a diferentes niveles de precio, en un periodo de tiempo determinado.  Los demás factores se mantienen contrastantes.

Curva inversa de la Demanda

ANÁLISIS DE LA DEMANDA  La estimación de la curva de demanda es fundamental para la fijación de

los precios y la posición de beneficios en la empresa.  Las grandes empresas dedican cuantiosos recursos a la realización de

estudios de mercado, lo que constituye un intento por conseguir mayor información sobre la demanda.  Aunque en la teoría el concepto de demanda es muy preciso, para una

empresa o industria no es nada fácil estimarla en la práctica sin la correcta asesoría de uno o varios profesionales que dominen la econometría y la economía.

ANÁLISIS DE LA OFERTA Y EL EQUILIBRIO  Los agentes de la oferta son:  El móvil del consumidor para maximizar la utilidad (la satisfacción experimentada

cuando consume unidades adicionales de un bien).  El móvil del productor se centra en maximizar el beneficio (la diferencia entre l

ingreso total y el costo total).

Curva de la Oferta

ANÁLISIS DE LA OFERTA Y EL EQUILIBRIO  Para lograr estos objetivos contrastantes entre las partes se requiere un “acuerdo”, el cual se materializa

por la vía del precio.  En este contexto el precio se convierte en la variable clave que explica las relaciones de mercado entre

la oferta y la demanda.  El precio permite que se den las actuaciones propias del arbitraje y los incentivos para hacer eficiente la

utilización de los recursos.  La interacción entre la oferta y la demanda resulta en el precio de equilibrio, que se supone estable y

aceptado por los productores y consumidores.

PREGUNTA DETONANTE

 ¿Qué sucede cuando el estado interviene fijando precios por encima del equilibrio

(precios mínimos) o por debajo de éste (precios máximos)?

CONCLUSIÓN

 Los cambios en el precio desempeñan un papel protagónico en una economía de

mercado.  Cuando la cantidad demandada de un producto es mayor que la oferta disponible, los

compradores estimulan el precio al alza.  Si los costos de estos productos se mantienen constantes los productores logran

incrementar sus beneficio y habrá otros inversionistas interesados en participar de tales ganancias, lo que propicia un crecimiento de la producción.

CONCLUSIÓN

 Precios más altos pueden estimular una mayor investigación para la innovación de

productos.  Si la oferta disponible es mayor que la demanda existen presiones para disminuir el

precio y reducir la oferta del producto.  Lo anterior supone que ciertos productores se ven obligados a orientar sus recursos

hacia otras actividades más rentables, estimulando la oferta y comenzando un nuevo ciclo.

ANÁLISIS DE LA DEMANDA Y OFERTA DEL PRODUCTO PARA FIJAR EL PRECIO ANÁLISIS DE LA DEMANDA, PUNTO DE VISTA DEL CONSUMIDOR Y LEY DE LA DEMANDA

EL PRECIO Y SU RELACIÓN CON OTRAS VARIABLES Demanda

Variables explicativas

Bajo control de la empresa

Fuera del control de la empresa

Variables Comerciales

Variables no comerciales

Estratégicas

Tácitas

Producto

Distribución

Precio

Promoción

Variables autónomas

Variables competidores

ANÁLISIS DE LA DEMANDA PUNTO DE VISTA DEL CONSUMIDOR

 El consumidor se mueve en un mercado donde existen oferentes y demandantes.  Se centra en aspectos relacionados con la satisfacción de sus necesidades.  Realiza dos preguntas principales  ¿Qué productos comprar?  ¿Cuánto comprar de esos productos? (Factores toma de decisión)  El precio del producto  El precio de otros productos  Nivel de ingreso

 Gustos  Publicidad

FUNCIÓN DE DEMANDA Las empresas deben preocuparse por analizar el movimiento de las variables que afectan la demanda del mercado, lo cual es importante para pronosticar la demandad futura. Estas variables se muestran en la siguiente función de demanda del mercado:

Q = f (Px, Pbs, Pbc, Y, Pob., PIB, Gustos, Pub., otros)  Donde: Px= Precio del producto y las relaciones de cambio que se pueden presentar en productos y precio

Y=Ingreso de los consumidores

Pbs= Precio de bienes sustitutos.

PIB= Producto Interno Bruto

Pbc=Precio de bienes complementarios

Gustos= Gustos de los consumidores que depende de los valores y estilos de vida.

Otros= moda, geográficas, etc.

movimientos

culturales,

áreas

Pob= Tamaño de la población

Pub= Gastos de publicidad

FUNCIÓN DE DEMANDA Para que esta función sea utilizada para propósitos analíticos o pronósticos debe ser más específica. Así para una computadora portátil Laptop, la función de demanda de mercado podría ser:

Q = a1 Px + a2 Y + a3 Pbc + a4 Pub.  Donde: Q= cantidad de computadoras portátiles Laptop demandas en un determinado año.

Pbc=es el precio promedio del software durante ese año

Px= precio promedio de las computadoras durante el año.

Pub=es la cantidad gastada en publicidad por los productores de las compradoras portátiles ese año.

Y=Ingreso per cápita durante ese año

a1, a2, a3, a4=son los parámetros o factores constantes que afectan a cada una de las variables.

FUNCIÓN DE DEMANDA En la ecuación es necesario que los directivos y analistas determinen los valores de los coeficientes (a1, … , a4), para lo cual se utiliza la técnica de estadística de regresión lineal múltiple.:

Q = -200 Px + 150 Y – 300 Pc + 0.02 Pub.

 Un aumento en el precio de la computadora d 1 peso tendrá un impacto negativo en la

cantidad demandada, la cual decrecerá 200 unidades por año.  Un incremento de 1 peso en el ingreso per cápita disponible resultará en un aumento de la

cantidad demandada de 150 unidades.  Un aumento de 1 peso en el precio del software tiene también un impacto negativo en la

demanda de computadoras portátiles, la que se reduce en 300 unidades al año.  Un aumento de 1 peso en la publicidad aumenta la cantidad demandada en 0.02 unidades

por año.

EJEMPLOS ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

1.2. DEMANDA ELÁSTICA - DEMANDA INELÁSTICA  El concepto de elasticidad es uno de los más importantes para entender

la manera como reaccionan los consumidores de un bien ante cambios en los precios.  Permite medir el grado de respuesta de la cantidad demandada ante un

pequeño cambio en el precio, es decir, la sensibilidad de la demanda ante varias opciones de precio.  Nos ayuda a saber hasta dónde pueden subir los precios de los

productos sin que los consumidores reduzcan drásticamente sus compras.

1.2. DEMANDA ELÁSTICA - DEMANDA INELÁSTICA

 La alta gerencia necesita saber qué ajustes hacer en los niveles

de producción si los precios de sus productos suben o bajan como resultado de los cambios del precio.  Una elasticidad-precio alta indica que la cantidad demandada

varía significativamente cuando cambia el precio.  Una elasticidad-precio baja indica que la cantidad demandada

varía muy poco cuando cambia el precio.

EJEMPLO DE ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

 Una elasticidad-precio alta indica que la cantidad demandada

varía significativamente cuando cambia el precio. Una elasticidad-precio baja indica lo opuesto, es decir, que la cantidad demandada varía muy poco cuando cambia el precio.  La elasticidad es un número puro, libre de unidades, que se

interpreta como un porcentaje. % D en la cantidad demandada Elasticidad - Precio de la demanda (Ep) = _______________________ % D en el precio

EJEMPLO DE ELASTICIDAD DE LA DEMANDA  Suponga que la elasticidad-precio de la demanda de arroz y de jugos de

caja es alta. Si el precio de estos dos bienes aumenta, por ejemplo, un 20%, la cantidad demandada disminuirá significativamente. Así, los consumidores tratarán de buscar bienes sustitutos para satisfacer sus necesidades.  Por el contrario, la elasticidad precio de la demanda de bienes con muy

pocos sustitutos, como por ejemplo, un remedio para el cáncer o la prestación de un servicio muy especializado, es baja, por lo que el aumento del precio de cualquiera de ellos produciría una disminución pequeña en la cantidad demandada.

EJEMPLO 1  Si un aumento del 10% de los televisores LED produce una disminución

de un 30% en la cantidad demandada, la elasticidad-precio de la demanda de televisores será de -3.

Ep

=

- 30 % ______ = 10 %

-3

EJEMPLO 2  Si no se conoces la variación porcentual en la cantidad demandada ni en

el precio, es posible encontrarlos dividiendo el cambio en la cantidad por la cantidad inicial y el cambio en el precio por el precio inicial. Por lo tanto, si (Q1, P1) y (Q2, P2), son dos combinaciones de precio-cantidad, la fórmula de la elasticidad se puede expresar de la siguiente manera:

Ep =

Q2 – Q1 Q1 P2 – P1 P1

EJEMPLO 2  Suponga que a un precio inicial de $ 100.00 por unidad los consumidores

adquieren 10,000 unidades de un bien, a un precio de $ 110.00 los consumidores adquieren únicamente 8,000 unidades. Par calcular la elasticidad-precio de la demanda de dicho bien se reemplaza en la fórmula anterior.

Epp

- 20 % - 10,000) / 10,000 (8,000 -2 = -2 =/ $100 2 = = ______ ($110-$100) 10 %

EJEMPLO 2 INTERPRETACIÓN  A pesar de que la elasticidad es negativa, reflejando la relación inversa

entre el precio y la cantidad demandada, esta se interpreta en valor absoluto.

-2

=

2

 En este caso el aumento del 1% en el precio provoca una disminución

del 2% en la cantidad demandada.

EJEMPLO 3  La fórmula de la elasticidad se puede también utilizar para hallar cambios

porcentuales en el precio y la cantidad, para lo cual se deben conocer los valores de dos de las tres variables.  Supongamos que un gerente de una fábrica de televisores desea calcula el cambio en

la producción que resultará de un aumento en el precio de los televisores.  Por experiencia sabe que la elasticidad-precio de la demanda de televisores es de -

0.5. También se sabe que por razones de demanda el precio aumentará en un 20%. Para determinar la disminución en la cantidad demandada que acompañará el aumento en el precio, se seguirá la siguiente expresión.

-0.5% x % == - .10 0.5x ó%X– .20 10 % 20 %

INTERPRETACIÓN EJEMPLO 3

 Por lo tanto, cuando el precio de los televisores aumenta en un 20%,

deberá reducir la producción de un 10% para compensar la disminución en la cantidad demandada.  Dependiendo de si la elasticidad-precio es mayor, igual o menor que 1 la

demanda se clasifica en elástica, unitaria o inelástica, respectivamente. Estas clasificaciones y sus interpretaciones se muestran a continuación.

PRINCIPALES GRADOS DE ELASTICIDAD Elasticidad

Clasificación

Interpretación

Ep > 1

Elástica

%DQ > %DP

Ep = 1

Elasticidad Unitaria

%DQ = %DP

Ep < 1

Inelástica

%DQ < %DP

EJERCICIO 1 1. Se tiene el siguiente cuadro, que muestra diferentes cantidades demandadas de un

producto X a diferentes precios, a partir del cual se pide: Punto

Precio (Px)

Cantidad (Qx)

A

5

20,000

B

4

40,000

C

2.5

50,000

D

2.2

50,800

E

2.0

80,000

a. Determinar la elasticidad precio de la demanda si el precio disminuye de $ 5 a $ 2.5

(A a C). b. Calcular la elasticidad precio de la demanda cuando el precio cambia de $2.5 a $ 2.2

(C a D) y cuando cambia de $2.2 a $ 2.0 (D a E).

EJERCICIO 2  Si la elasticidad de la demanda es 0.8 y el precio de las casas ha

disminuido en 10%, ¿En cuanto se ha incrementado la cantidad de casas vendidas?

EJERCICIO 3  Supongamos que en una estación de gasolina el precio por litro sube de

$36 a $40 y que la cantidad de gasolina vendida cae de 1,000 a 900 litros por día. ¿Cuál es la Ep de la gasolina?

EJERCICIO 1 1. Se tiene el siguiente cuadro, que muestra diferentes cantidades demandadas de un

producto X a diferentes precios, a partir del cual se pide: Punto

Precio (Px)

Cantidad (Qx)

A

5

20,000

B

4

40,000

C

2.5

50,000

D

2.2

50,800

E

2.0

80,000

a. Determinar la elasticidad precio de la demanda si el precio disminuye de $ 5 a $ 2.5

(A a C). b. Calcular la elasticidad precio de la demanda cuando el precio cambia de $2.5 a $ 2.2

(C a D) y cuando cambia de $2.2 a $ 2.0 (D a E).

SOLUCIÓN EJERCICIO 1

a. A

Ep AC=

Q2 P2

Q2 Ep CA=

P2

50,000 - 20,000 Q1 20,000 Q1 Ep AC= 2.5 5 P1 5 P1 | Ep AC | = 3.00 > 1 es elástica 20,000 - 50,000 Q1 50,000 Q1 Ep CA= 5 2.5 P1 2.5 P1 | Ep CA | = - 0.60 < 1 es inelástica

= -3

= - 0.60

ELASTICIDAD ARCO  Si se tienen dos puntos A (Q1,P1) y B (Q2,P2) y se desea calcular la elasticidad precio

de la demanda desde el punto a hasta e l punto B, los resultados en ambos casos deben ser prácticamente iguales, es decir Qp AB = Ep BA

 Si los datos muestran grandes cambios en los precios y en las cantidades entre dos

puntos A y B, dependiendo de los valores P y Q, se debe realizar lo siguiente:  Primero se debe calcular la elasticidad punto de ambas direcciones, de A a B y de

B a A.  Comparar ambos resultados.

 Si hay mucha diferencia entre ambos resultados, calcular la elasticidad arco de la

demanda, la cual usa valores promedios de P y de Q, para evitar interpretaciones no adecuadas que puedan generar decisiones equivocadas sobre el producto.

FÓRMULA DE LA ELASTICIDAD ARCO DE LA DEMANDA D%Q

EpAC =

DQ

=

X

D%P D%Q EpAC = D%P

DP

20,000 - 50000 =

(P1+P2)

(Q1+Q2) 2.5 + 5

X 2.5 - 5

= 1.29 20,000 + 50,000

|Ep AC | = 1.29 > 1 a es elástica

SOLUCIÓN EJERCICIO 1

b. A

Ep CD=

Q2 P2

Q2 Ep DC=

P2

50,800 - 50,000 Q1 50,000 Q1 Ep CD= 2.2 2.5 P1 2.5 P1 | Ep CD | = 0.13 < 1 es inelástica 50,000 - 50,800 Q1 50,800 Q1 Ep DC= 2.5 2.2 P1 2.2 P1 | Ep DC | = - 0.12 < 1 es inelástica

= - 0.13

= - 0.12

SOLUCIÓN EJERCICIO 1

b. A

Ep DE=

Q2 P2

Q2 Ep ED=

P2

80,000 - 50,800 Q1 50,800 Q1 Ep DE= 2.0 2.2 P1 2.2 P1 | Ep DE | = 6.32 > 1 es elástica 50,800 - 80,000 Q1 80,000 Q1 Ep ED= 2.2 2.0 P1 2.0 P1 | Ep ED | = 3.65 > 1 es elástica

= - 6.32

= - 3.65

FÓRMULA DE LA ELASTICIDAD ARCO DE LA DEMANDA D%Q

EpDE =

DQ

= D%P

D%Q EpDE = D%P

X DP

50,800 – 80,000 =

(P1+P2)/2

(Q1+Q2)/2 (2 + 2.2)/2

X 2.0 – 2.2

= 4.69 (50,800 + 80,000)/2

|Ep DE | = 4.69 > 1 a es elástica

EJERCICIO 2  Si la elasticidad de la demanda es 0.8 y el precio de las casas ha disminuido en 10%, ¿En cuanto se ha incrementado la cantidad de casas vendidas? D%Q D%Q EP = 0.8 = D%P - 10 % D % Q = 0.8 X .10 D % Q = 0.08 D%Q = 8%

Las casas se han incrementado 8%

EJERCICIO 3  Supongamos que en una estación de gasolina el precio por litro sube de

$36 a $40 y que la cantidad de gasolina vendida cae de 1,000 a 900 litros por día. ¿Cuál es la Ep de la gasolina?

D%Q = DQ Ep =

p X

D%P

DP

| Ep | = 0.9 inelástico

900 -1,000 ==

Q

36 X

40 - 36

= - 0.9

1,000

EJERCICIO 4 1. Se tiene el siguiente cuadro, que muestra diferentes cantidades demandadas de un

producto X a diferentes precios, a partir del cual se pide: Puntos Precio ($) Q (unidades) A

75.5

18,985

B

76.0

18,980

C

76.5

18,900

a. Determinar la elasticidad precio de la demanda si el precio aumenta de $75.5 a

$76.00 (A a B).

SOLUCIÓN EJERCICIO 4

b. A

Ep AB=

Q2 P2

Q2 Ep DC=

P2

18,980 - 18,985 Q1 18,985 Q1 Ep AB= 76 75.5 P1 75.5 P1 | Ep AB | = 0.04 < 1 es inelástica Q1 Q1 P1 P1 | Ep BA | =

- 18,980 18,900 Ep DC= 75.5 76.0 76.0 0.04 < 1 es inelástica

= - 0.04

18,985

= - 0.04

EJERCICIO 5 1. Se tiene el siguiente cuadro, que muestra diferentes cantidades demandadas de un

producto X a diferentes precios, a partir del cual se pide: Puntos Precio ($) Q (unidades) A

2

50

B

3

40

C

4

5

a. Determinar la elasticidad precio de la demanda si el precio aumenta de $3 a $4 (B a

C).

SOLUCIÓN EJERCICIO 5

b. A

Ep AB=

Q2 P2

Q2 Ep DC=

P2

5 Q1 40 Q1 Ep AB= 4 P1 3 P1 | Ep AB | = 2.65 < 1 es elástica 40 Q1 5 Q1 Ep DC= 3 P1 4 P1 | Ep BA | = - 28.00 < 1 es elástica

40 3

= - 2.65

5 4

= - 28.00

FÓRMULA DE LA ELASTICIDAD ARCO DE LA DEMANDA D%Q

EpDE

=

DQ

=

X

D%P D%Q EpDE = D%P

DP

5 – 40 =

(P1+P2)/2

(Q1+Q2)/2 (4 + 3) / 2

X 4.0 – 3.0

= - 5.44 (5 + 40) / 2

|Ep DE | = 5.44 > 1 a es elástica

CURVA DE LA DEMANDA PERFECTAMENTE ELÁSTICA  Se dice que la elasticidad es perfectamente elástica cuando los cambios en las

cantidades demandadas son significativas y los precios prácticamente no cambian.  En este caso la elasticidad precio de la demanda es infinito (

).

 Esto significa que a un precio en particular puede ser vendida una cantidad

limitada del producto.

CURVAS DE DEMANDA PERFECTAMENTE INELÁSTICA Y ELÁSTICA

 Se trata de un bien en competencia perfecta en donde el precio lo

fija el mercado y los bienes son sustitutos perfectos entre competidores. Se vende al precio de mercado (puntos A, B y C), y un pequeño cambio en el precio provoca un cambio indeterminado en la cantidad demandada.  Por ejemplo un pequeño aumento en el precio implicará que no se

logrará vender todo lo que se quiere porque los individuos recurrirán al producto sustituto.

CURVA DE LA DEMANDA PERFECTAMENTE INELÁSTICA  Se dice que la elasticidad es perfectamente inelástica cuando prácticamente la

cantidad demanda no cambia ante cualquier modificación den el precio.  En este caso la elasticidad precio dela de manda es 0.

CURVA DE LA DEMANDA PERFECTAMENTE INELÁSTICA

 Cuando elasticidad es igual a 0 e implica que el bien no tiene

sustitutos y por ello el precio puede subir (puntos A, B y C), y la cantidad demandada siempre será la misma (Qo).

EJERCICIO 6  Con la siguiente información: Px

10

8

6

4

3

2

Qx Py Qy

100 20 100

110 18 150

120 14 225

150 12 325

200 8 500

300 4 1,100

a. Determina si las curvas de la demanda son elásticas o inelásticas

SOLUCIÓN EJERCICIO 6 12

25

10

20

8

15

6 10

4 2

5

0

0 0

100

200

300

a1. Px y Qx tiende a ser inelástica

400

0

500

1000

a2. Py y Qy tiende a ser elástica

1500

EJERCICIO 7 FUNCIÓN DE DEMANDA Y ELASTICIDAD PRECIO  Dada la siguiente función de la demanda de un producto en la siguiente ecuación:

Donde: P = Precio

Q = 500 P + 150 Yd 400 Pbc + 0.02 Pub.

Yd = Ingreso per cápita disponible

Pbc = precio de bienes complementarios Pub = Gastos en publicidad. Y si

Yd = 10,000 Pbc = 500 Pub = $ 35,000,000.00 Determinar la elasticidad precio de la demanda cuando P = 3,000

EJERCICIO 7 FUNCIÓN DE DEMANDA Y ELASTICIDAD PRECIO a. Obtener la función demanda en función sólo del precio.

Se reemplaza cada uno de los valores en la ecuación: Q = - 500 P + 150 (10,000) – 400 (500) + 0.02 (35,000,000) Q = - 500 P + 2,000,000 b. Calcular Q cuando P = 3,000

Q = - 500 (3,000) + 2,000,000 = 500,000

EJERCICIO 7 FUNCIÓN DE DEMANDA Y ELASTICIDAD PRECIO c. Calcular la derivada de la función

dQ / dP = - 500 con la función Q= - 500p + 2,000 = - 500

d. En la siguiente fórmula reemplazar los valores anteriores.

= -3

| Ep | = 3 > 1  es elástica

INFLUENCIA DE LOS FACTORES POLÍTICOS Y LEGALES EN PRECIOS  En México existen leyes que regulan la competencia, subsidios gubernamentales para

fijar los precios de algunos productos y aranceles referentes a los precios de exportación.  En la República Mexicana existen dos principales organismos encargados del

monitoreo de acciones relacionadas con la fijación de precios son la Comisión Federal de Competencia CFC) y la Procuraduría Federal del Consumidor.

INFLUENCIA DE LOS FACTORES POLÍTICOS Y LEGALES EN PRECIOS  La Comisión Federal de Competencia (CFC), es el organismo encargado de

promover la competencia y combatir las prácticas monopólicas en la República Mexicana mediante la suspensión de las barreras contra el funcionamiento libre delos mercados.  Procuraduría

Federal del Consumidor (Profeco). Es un organismo descentralizado del Estado, cuya misión es procurar equidad y seguridad jurídica en las relaciones que establecen los consumidores y los proveedores. La Profeco no es un organismo regulador de precios (en sus inicios hacia 1976 sí lo hacía). Provee información y educación para la población general a fin de prevenir abusos y fomentar una cultura de consumo crítica y responsable. 1992 se Fusiona la Profeco y el Instituto nacional del Consumidor. Supervisa que los productos cumplan los NOM (Normas Oficiales Mexicanas), así como pesos y medidas, así como vigilar que la publicidad no sea engañosa.

LEGISLACIÓN SOBRE PRECIOS  La Ley Federal de la Competencia Económica. Esta ley es reglamentaria del

articulo 28 Constitucional y en ella se oficializa la Comisión Federal de Competencia como organismo de la Secretaría de Economía.  El artículo 28 Constitución Política de los Estados Unidos Mexicanos, prohíbe las

prácticas monopólicas, además de la concentración de artículos de consumo en unas pocas manos que tenga por objeto el alza de precios (acaparamiento), incluso los acuerdos o combinaciones de empresarios o productores que perjudiquen al público en general.

LEGISLACIÓN SOBRE PRECIOS  La Ley Federal de Protección al Consumidor. Esta ley es fundamento de las funciones

de la Profeco. Además indica los principios básicos en la relación entre proveedores y consumidores, las maneras en las cuales estos se pueden proteger, sanciona la publicidad engañosa y abusiva.  El artículo 253 del Código Penal sanciona con prisión y multa a las siguientes acciones: a) b) c) d) e)

f) g) h)

Ocultar o acaparar productos y/o materia prima con la finalidad de crear un alza de precios. Limitar la producción con el fin de mantener la mercancía en precio injusto Los acuerdos que evitan competencia La venta con inmoderado lucro Envasar mercancías en cantidad inferior a la indicada en el contenido. No indicar el precio máximo al público cuando se tenga obligación de hacerlo La entrega con dolo de mercancías en menor cantidad a la convenida La alteración y reducción de las propiedades que los productos deben tener

ORGANISMOS INTERNACIONALES  Las leyes concernientes a aspectos de dumping y competencia justa en los países se

basan en los estatutos de la Organización Mundial de Comercio (OMC).  La OMC formula sus reglamentos en sesiones en las que participan representantes

de todos los países miembros.  La OMC es la única organización internacional que rige el comercio entre las

naciones. Su misión es asegurar que el comercio internacional se lleve a cabo lo más fácil, predecible y libremente posible, lo cual realiza mendiante la administración de acuerdos comerciales.  Existen foros de negociación en los que regula las disputas comerciales, revisa las

normas de comercio de cada nación, asiste a los países en desarrollo en la formación de leyes comerciales y coopera con otras organizaciones como el Banco Interamericano de Desarrollo y el Banco Mundial.

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA  El valor único. Los compradores son menos sensibles al precio cuando el

producto es más exclusivo.  La cantidad de sustitutos. Cuanto más sustitutos tenga un bien más

elástica será de manda de este, y para el consumidor será más difícil cambiar de producto a otro si le proporciona la misma satisfacción.  La durabilidad del bien. Los compradores son menos sensibles al precio

cuando el producto es más durable.  Otros usos del bien. Mientras el número de usos de un bien sea mayor

menos elástica tiende a ser la demanda.

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

 Precio relativo del bien. Si el precio del bien es muy bajo

respecto al ingreso, esta tiende a ser no elástica o inelástica.  La calidad del producto. Cuanto más alta es la calidad del

producto los compradores son menos sensibles al precio.  Los compradores. Son menos sensibles al precio cuando

pueden usar el producto con otros bienes adquiridos con anterioridad.

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO a. Demanda estimada. Es la demanda potencias de un producto en un mercado en

particular. Es la cantidad de clientes con posibilidades de adquirir un producto , la cual se puede conocer mediante una investigación de mercados o proyecciones usando algún modelo. En este caso se busca determinar si hay un precio que espera el mercado consistente con la demanda estimada. b. Costos del producto. Son todos los involucrados en la fabricación de un bien o en

la presentación de un servicio, los cuales son la pase para determinar el precio del producto. Por ello, cada vez más las organizaciones están interesadas en cómo reducir los costos o en cómo ser más productivas.

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO c. Reacciones competitivas. Cuanta más competencia hay en el mercado, la

posibilidad de fijar los precios de los productos unilateralmente es mínimo o nula, de ahí que las empresas siempre están pendientes de su competencia, no solo en cuanto al precio del producto sino también de otros relacionados con el mismo. Así, están al tanto de los productos similares, de aquellos bienes o servicios complementarios o delos sustitutos que buscan proporcionar la misma satisfacción al consumidor. d. Otros elementos de la mezcla. Además del precio, las variables de la mezcla del

marketing son el producto, la promoción, la distribución, el personal y las evidencias físicas.

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO d. Producto. Implica considerar sus características del mismo, las cuales pueden estar

cambiando según las necesidades del consumidor o cliente. A considerarse el ciclo de vida del producto, dado que la demanda cambia y las condiciones de la competencia pueden variar. e. Los gastos de promoción. (publicidad, relaciones públicas, etc.) buscan aumentar

el interés de los consumidores por el producto y así ganar mercado. f. Los gastos de ventas y de distribución. Una una distribución adecuada favorece

la demanda del producto y el control sobre el precio, pero a veces los mayoristas y detallistas siguen estrategias de precios de acuerdo a sus intereses, por ello cobre importancia la lealtad de marca (e.g. a través de la calidad).

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO

g. El tipo de personal. Las organizaciones requieren de personal capacitado y con

habilidades específicas en su campo, implica mayores costos para la empresa, por capacitación, por sueldos y prestaciones lo cual impacta necesariamente en el precio del bien o servicio. h. El lugar de trabajo. Tiene impacto en el desempeño de los trabajadores, imagen

hacia los clientes y proveedores, clima laboral y la productividad.

BASES DE LA ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS  Costos. Son la plataforma para la fijación de precio, pues si no se consideran todos

los costos involucrados se puede estar determinando un precio no adecuado, por arriba o por debajo del que debería ser.  Competencia. Permite determinar en dónde, dentro de una gama muy amplia se debe

fijar realmente el precio. Cuando existe competencia de precios una empresa oferta con cierta periodicidad productos al menor precio posible, lo que va acompañado de servicios mínimos.  Valor. Es lo que el cliente percibe, él fija el tope de ese valor, sobre el cual las

empresas deben trabajar constantemente.