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• WilliamGuillermoVegaBocanegra

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9.

PRECIOS

Los precios de venta de los productos Toyota se determinados principalmente por la oferta y la demanda del mercado en todo el mundo, por esta razón Toyota puede adaptar sus precios para los distintos segmentos y países en los que se encuentra tomando en consideración los objetivos de la empresa y las estrategias que se aplican. 10.1. Políticas de precio Toyota ha determinado las siguientes políticas para lograr incursionar en los mercados: 

Extensión o Etnocéntrica: Cuando Toyota ingresó a Estados Unidos en el año 1956, aplicó este tipo de política, debido a que mantuvo un precio único dentro de los países que se encontraba, que en esos tiempos solo era Japón y Estados Unidos. Esta política no obtuvo buenos resultados con el paso del tiempo, debido a que la empresa tenía el objetivo de llegar a más países, para lo cual decidieron cambiar las políticas de la empresa.

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Adaptación o policéntrica: Toyota aplicó esta estrategia para permitir a los gerentes de filiales como Lexus, Daihatsu, Subaru Corporation, Hino y Toyota Racing Development) y concesionarias tanto de Toyota como de empresas establecer el precio que más se adapte a los segmentos objetivos y a sus necesidades.

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Geocéntrica: Actualmente Toyota aplica un método geocéntrico de precios debido a que reconoce los factores peculiares que determinan los gustos y preferencias, costos locales, niveles de ingreso, competencia y las estrategias del marketing de los mercados locales en todos los países en los que se encuentra; adaptando los productos de acuerdo al mercado que se encuentra.

Un ejemplo claro de esto lo encontramos en el modelo Yaris de Toyota, los cuales manejan diferencias entre sus productos comercializados en Perú o indonesia y Estados Unidos y Europa; el cambio que se realiza tanto en el modelo, como en los precios está en función a las necesidades de cada mercado, sus niveles de ingresos, la competencia, por lo que Toyota aplica una política de precios geocéntrica a nivel global actualmente. 10.3. Fijación de precios Los precios que Toyota establecen, son relativos, es decir todos los productos no cuestan lo mismo ni tienen el precio parecido, esto depende de la línea de productos con las que cuenta (Automóviles, camionetas y Suv), también depende del modelo, y de la marca. Por el cual, Toyota establece algunas estrategias para fijar el precio de cada uno de sus productos: 

Función basado en costos Toyota se convirtió en la segunda compañía más grande de dos fabricantes de automóviles en el año 2017. Debido a sus diseños innovadores y sus fuertes inversiones en actividades de promoción, han atraído a clientes de todo el mundo. Construyeron vehículos de alta calidad y los tasaron moderadamente. El precio de venta de cualquier producto generalmente está determinado por el precio de costo y la ganancia en conjunto. Cualquier aumento en el costo de producción se pasa directamente a los clientes en términos de precio de venta. Sin embargo, Toyota tiene un enfoque diferente. A pesar de que la fórmula es la misma, la usan ligeramente diferente, haciendo una gran diferencia. En lugar de calcular el

precio de venta, calculan el beneficio. Por lo tanto ellos van de la siguiente manera: precio de venta - precio de costo = beneficios. Creen que son los mecanismos del mercado y los consumidores los que determinan el precio de venta. También prestan la máxima atención a la eliminación de residuos. El beneficio de la compañía ha aumentado con el tiempo debido a la alta calidad y los vehículos de bajo costo. Según

un

informe

de

2017,

la

unidad

de

Toyota

vendida

aumentó

considerablemente a 2,281,000 unidades en todo el mundo. Ofrecen vehículos de todos los precios. El rango de precios de sus automóviles comienza desde $ 18,990 y sube a $ 80,000 según el modelo. Utilizan bajo costo y diferenciación para tener una ventaja competitiva en la industria automotriz. Se diferencian su producto sobre la base de la calidad, tecnología y diseño superior. 

En función de los precios de la competencia Toyota utiliza la estrategia de fijación de precios basados en los competidores, para así poder establecer los precios con respecto a la los precios que se encuentren establecidos en el mercado. Esta estrategia de precios es notable en la gran mayoría de productos de Toyota, tales como automóviles y camiones, ya que sus precios son establecidos en comparación a los precios de sus competidores fuertes, como lo son Nissan, Suzuki.

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En función a la demanda Toyota establece el precio de la gama de productos teniendo en cuenta los diferentes niveles de ingresos, ya que la mejor manera de retener al cliente es descubrir constantemente cómo darles más por menos. A partir de $ 6500, el precio puede tocar hasta $ 50,000. Puede haber dos conjuntos de estrategias de precios: i) Coche para las personas de bajos ingresos, ii) Coche para las personas que buscan distinguirse de los demás

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Basado en Valor percibido: La corporación Toyota establece sus precios orientados en el valor de gama alta o más caros productos, tales como los Prius y Lexus. Estoy productos son diseñados para gente de lujo, en el cual se obtienen mayores ganancias debido a que, por diseñar en innovar el producto a gente de lujo obtendrá mayor rentabilidad.

De la misma manera, lo hace para otro segmento de clientes, en donde tenemos a Corolla, Hilux, Yaris, entre otros, en el cual la empresa establece un precio de acuerdo a lo que creen que el cliente estaría dispuesto a pagar.