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Índice Nosotros v.s. Ellos

4

Nuestra bendita patria v.s. sus desechos bárbaros

5

“Divide y vencerás”

7

La adicción oculta de decir “fue su culpa”

10

Lógica v.s. Emoción

12

La Fórmula Persuasiva de 5 Pasos: Visión Verdadera

14

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Introducción Este pequeño PDF es una compilación de algunos ensayos sobre la persuasión, y cómo utilizar al “otro” para generar cohesión en nuestro grupo. Por eso debo aclarar antes de empezar que este libro NO es para aquellos que les da miedo la persuasión. Pero tampoco es para quién lo va a usar para hacer el mal. Ten cuidado con lo que se encuentra a continuación, esto es solo para quienes buscan entender a los humanos un poco más. Con esto dicho, entremos a lo realmente jugoso.

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Nosotros v.s. Ellos Todo se puede expresar en términos de un "nosotros” (tú y yo) y un "ellos" (esos "idiotas" que simplemente no entienden). El objetivo del persuasor es encontrar los candidatos y escenarios adecuados en una audiencia determinada. Enfréntalos uno contra el otro y mira cómo tu audiencia se une. La presión psicológica positiva (pertenencia) y negativa (rechazo) puede crear un marco persuasivo poderoso. Alguien que está "con" nosotros se comporta de esta manera. Alguien que está "contra" nosotros actúa de otra. Este es el tipo de cosas profundas que discutimos aquí. No como en esos otros grupos en los que te ofrecen "ganar $100 dólares al día con dos sencillas aplicaciones". (¿Viste lo que hice allí?)

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Nuestra bendita patria v.s. sus desechos bárbaros Cuando nos referimos al “otro”, usualmente purificamos y hacemos ver a “nuestro” lado de una forma más noble. Nos olvidamos de los defectos, pero encontramos el mínimo defecto en el lado contrario.

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Esto es algo común de ver en la política, los deportes, la religión y cualquier actividad que toque las creencias sagradas de las personas.

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“Divide y vencerás” ¿Alguna vez has escuchado esta frase? No sólo se ha dicho incontables veces, también ha sido usada como estrategia, una y otra vez. Parece que no aprendemos. Quizá no podemos aprenderlo. Desde el momento que nos identificamos con cierto grupo, ya sea por decisión o casualidad, entramos en estas dinámicas del efecto “Nosotros vs Ellos”. Ellos son los opresores, los de supersticiones raras, los bárbaros idiotas que tienen costumbres extrañas. Unos salvajes atrasados. Liderados por sus déspotas insufribles y brutales invasores, vienen a quitarnos todo lo que consideramos sagrado: nuestra gran cultura, nuestras creencias y noble población que serán defendidas por nuestro glorioso líder. Y una vez que caemos en ese juego, es difícil ver nuestros errores, los de nuestra cultura, nuestras creencias, los comportamientos negativos de nuestra población y nuestro líder. Libro del Midas www.librodelmidas.com

Lo más curioso es que esto sucede en todos los grupos con los que uno se identifica. ● ● ● ● ● ● ● ● ●

¿Deportes? ¿Música? ¿Género? ¿Etnia? ¿Lenguaje? ¿Religión? ¿Política? ¿Nacionalidad? ¿Ideologías?

Todos esos elementos y más conforman la identidad de una persona. Algunos de estos valores son más profundos, otros más superficiales. Pero todos pueden usarse para generar un efecto de “Ellos vs Nosotros”. ¿Cómo se puede contrarrestar este efecto? Una vez que el efecto está en acción, hay que detectar cuáles son los valores que hay en común: ¿Tenemos un gusto similar o cercano en los deportes? ¿Creencias religiosas similar? ¿Misma nacionalidad o cercana?

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¿Algunas ideas parecidas? ¿Un lenguaje en común? ¿Tribus sociales parecidas? ¿Educación similar? Y enfatizarlos. La confrontación directa sólo hace que “Ellos” se aferren más a su identidad y que “Nosotros” dejemos de ver nuestros propios errores y defectos. Ahora, hay que aclarar, no siempre es malo usar esta técnica. Es una herramienta, y como tal, puede usarse de diversas maneras. ● “Ellos” pueden ser los +obstáculos+ que nos unan a “Nosotros”. ● “Ellos” pueden ser las +desventajas+ que nos unen para combatirlas. ● “Ellos” pueden ser esos +valores negativos+ que nos atrasan, que nos detienen. ● “Ellos” también pueden ser los desastres naturales que nos unen y nos hacen identificarnos como humanos. Por eso hay que cuidarnos, y recordarnos continuamente que “Ellos” son todos nuestros fantasmas y miedos que pueden ser usados a nuestro favor, o en contra. No seas como “Ellos”. Libro del Midas www.librodelmidas.com

La adicción oculta de decir “fue su culpa” ¿Sabías que una de las “​adicciones ocultas​” que tenemos los humanos es la de culpar a los otros? Así es, encontrar ​un chivo expiatorio​. Alguien a quién señalar​ y decir “fue su culpa”. Y esta “adicción oculta” es muy peligrosa debido a que otros pueden abusar de ella para hacer el mal. Por ejemplo, en el libro “Vacas, cerdos, guerras y brujas” del antropólogo Marvin Harris, se menciona que este aspecto de la naturaleza humana tuvo un papel importante en la caza de brujas del pasado. Fomentar la ​creencia​ y el montaje de campañas agresivas contra las brujas fue más que una demostración de ignorancia y superstición de las masas… Fue una demostración de la brillante estrategia de unos pocos. Harris comenta que esto cambió la responsabilidad de la crisis social de la Iglesia y el Estado a los demonios imaginarios con forma humana.

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Las masas se preocupaban por las actividades fantásticas de estos demonios. Se angustiaban. Y al estar alienadas y empobrecidas, culparon al diablo por sus problemas en vez de al clero corrupto y a la nobleza rapaz. No sólo le quitó la culpa a la Iglesia y al Estado… los hicieron indispensables.

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Lógica v.s. Emoción James Randi es un mago canadiense, pero también un científico escéptico que ha desenmascarado a cientos de charlatanes que hacen afirmaciones pseudocientíficas. Alguna vez hizo el siguiente comentario: "Aquellos que creen sin razón, no pueden ser convencidos por la razón." Vamos a voltear un poco esta frase. Digamos que si puedes hacer que alguien crea en lo que afirmas (no mediante la razón, sino mediante la emoción y el presentimiento), ninguna cantidad de argumentos lógicos y racionales harán que cambies tu opinión. Esto es útil cuando quieres vender cosas, pero también en otros escenarios comunes. Si sabes cuáles son los valores de tu prospecto y a quiénes considera villanos, entonces puedes darte una idea sobre lo que piensan acerca del mundo y la manera en la que éste funciona. Desde ahí, es bastante sencillo construir cosas que se SIENTAN como si fueran de verdad. Normalmente, las Libro del Midas www.librodelmidas.com

personas no cuestionan la información que confirma la forma en la que ven el mundo. Una vez que aceptan la verdad EMOCIONAL de algo, puede ser realmente difícil para que la lógica se entrometa y desaloje esa creencia. ¿Esto te parece siniestro? El problema es que tus mecanismos protectores internos sobrereaccionán a las cosas y usan la lógica para convencerte de no tomar riesgos, incluso si el beneficio que obtengas pueda ser muy valioso. Tu cerebro es como un guardaespaldas escéptico que usa la lógica para detenerte de tomar MALAS decisiones. Pero sólo de aquellas en las que no CREES. Por eso la persuasión funciona mejor cuando primero los convences emocionalmente. Una vez que lo haces, sólo dejas entrar a las razones y hechos que apoyan tu creencia. Toda lógica y razonamiento que trate de refutarla rebotará. Usa esta información con precaución. Sé una buena persona.

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La Fórmula Persuasiva de 5 Pasos: Visión Verdadera ¿Alguna vez conociste a alguien o leíste un mensaje y te pareció interesante, incluso si era breve y apenas y decía algo? Quizá pensaste que son seductores o encantadores de nacimiento. O quizá son unos persuasores profesionales, con el arte de convencer a los demás. No realmente. Es fácil. Si quieres saber cómo, hay una fórmula que te puede ser útil. Y dado que estás en este grupo, te diré como funciona. Porque aquí nos juntamos aquellos que tienen el toque dorado, ¿cierto? Aquí hay puro pro. Nada de esos reclutadores de “2 sencillas apps”. Por eso entre más rápido empieces a usar esta fórmula, más rápido obtendrás “el don de la persuasión”. Porque quien merece aprender esto eres tú, y no esos farsantes.

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La fórmula: 1. ​VERIFICA​ algo que tu público haya visto o experimentado. 2. ​VALIDA​ su conclusión interna. 3. Usa esto como tu punto de ​VENTAJA​ para llevarlos al tema que te interesa. 4. Comparte un ​VALOR​ común para crear cercanía. 5. Desacredita a los ​VILLANOS​ en común para crear cercanía. --Ahora lee la primera parte del post para darte una idea de cómo usar esta fórmula. Es muy sencillo. Si quieres adentrarte más en esta fórmula y entenderla a profundidad, obtenla aquí: https://www.librodelmidas.com/vision-verdadera Ojo: No es para todos. Si no la vas a poner en uso, te saldrá muy cara.

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