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UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD ESCUELA DE CIENCIAS AGRÍCOLAS, PECUARIAS Y DEL MEDIO AMBIENTE PROGRAMA DE AGRONOMÍA CEAD PALMIRA – 2019

Unidad 1: Paso 2-Elaborar un Informe Ejecutivo sobre los Conceptos Básicos del Mercadeo Mercadeo Agropecuario

Presentado Por: Saul de Jesús Guzman Ortiz Cod: 1.148.441.920

Grupo: 300005_6

Programa: Agronomía

Tutor: Leonel Sterling Rojas Ingeniero Agrónomo

Universidad Nacional Abierta y A Distancia – Unad Escuela De Ciencias Agrarias, Pecuarias y del Medio Ambiente Ecapma 11 de septiembre de 2019

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CONCEPTOS BÁSICOS DEL MERCADEO, EL MÁRKETING Y EL MERCADEO AGROPECUARIO Mercadeo: El mercadeo es un sistema el cual se compone de ciertos conocimientos y estrategias necesarios diseñados para aportar valor a toda persona o empresa que lo necesite, con el objetivo de ayudar en la fijación, promoción y distribución de precios y productos, con el fin de alcanzar objetivos propuestos y por ende satisfacer las necesidades del cliente, teniendo en cuenta que el mercadeo se encuentra dirigido a tres diferentes contextos los cuales son la sociedad, la economía y las empresas para determinar ciertos parámetros necesarios para realizar el debido estudio de mercado. Un punto muy importante dentro del mercadeo son algunos factores básicos el se utiliza una serie de herramientas las cuales son combinadas de acuerdo con las necesidades y objetivos del proyecto que se esté llevando a cabo, utilizando también una mezcla de mercadeo o mix de marketing por los que están compuestos por los productos, precio, comunicación, distribución, empaque, poder, relaciones públicas, inteligencia de mercados, servicios postventa, marca, logística, innovación. Mercado: El mercado es muy simple de identificar y de describir ya que está compuesto por toda persona o individuo que este dispuesto a realizar una compra de un producto o servicio, producido por el fabricante o empresario. De la misma forma se tiene que tener algo muy presente, y es la importancia del estudio de mercado, ya que la mayoría de los empresarios o vendedores tienen como costumbre dirigirse a un mercado con el fin de realizar ventas, si antes hacer un debido análisis del mercado identificando bien nuestro público objetivo, el nicho y micro nicho el cual se está ofreciendo, ya que el mercado tiene que ser nuestro objetivo de la producción para así definirse, clasificarse, evaluarse, interpretarse, para medir antes de fabricar o crear cualquier producto o servicio, porque hay que tener en cuenta que todos los mercados o públicos no son iguales ya que no cuentan con los mismos intereses y gustos. Tipos o Clases de Mercado: Hay tres tipos de mercado y sus respectivas subdivisiones, los mercados son los siguientes: Mercado según el espacio geográficos, Mercados según la naturaleza del comprador y Mercados según la competencia.

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Segmentación del Mercado: La segmentación del mercado es muy importante ya que de este depende tener un publico objetivo que le guste nuestros productos o servicios, tenemos que tener muy bien identificado nuestros posibles clientes, y estos datos son ofrecidos después de analizar el comportamiento del consumidor, una buena segmentación esta agrupada de información especifica e importante de nuestros clientes como sus gustos o intereses, sus pasiones, necesidades etc. Para así mismo realizar una buena estrategia de marketing. Producto: Un producto puede ser un objeto físico, digital (infoproducto) o un servicio, la cualidad que tiene un producto es satisfacer o remediar las necesidades de un problema del cliente, tiene que venir acompañado de una buena oferta y una excelente demanda para tener un buen resultado. Precio: El precio es el valor en dinero el cual se puede estimar el costo de un producto o servicio el precio se refleja en la relación del intercambio entre los bienes y servicios accesibles en el mercado, y como tal está sujeto a las leyes de la oferta y la demanda. Promoción: La promoción es utilizada por los dueños de negocios o empresas, como herramienta de marketing, que tiene como objetivo persuadir o seducir con la promoción de un producto o servicio a determinado público y así atraer o fidelizar al cliente para finalmente lograr una venta. Ventas: En muchas partes del mundo las ventas han sido denominadas o conocidas como un arte ya que se requiere de ciertas cualidades personales y técnicas como el marketing, cuyo objetivo es ofrecer y vender un producto o servicio, con el fin de general una ganancia, el alma de una empresa o negocio son las ventas ya que de ellas de penden el crecimiento de este. Distribución: Es distribuir algún producto o servicio ya sea por vía terrestre, marítima, aérea o digital es muy habitual en el comercio para nombrar al reparto de productos la distribución esta conformada por embalaje, almacenamiento, gestión de pedidos, control de inventarios, localización de puntos de venta y transporte. Investigación de Mercados: Este sistema permite vincular al consumidor, al cliente y al público, utilizando las maravillas del marketing en cuanto a la información recopilada por

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medio de diferentes estrategias específicas, la cual se utiliza para identificar y para definir oportunidades y posibles problemas del mercado. Marketing: El marketing tiene como objetivo analizar e identificar las necesidades del cliente o el consumidor, mediante diferentes estrategias, para poder ofrecer un producto o servicio el cual la persona tenga un interés en especifico y lograr ventas. Marketing Mix: El marketing mix esta conformado por una serie de tácticas dedicada en analizar el comportamiento del mercado y de los consumidores, con el fin de fidelizar a los clientes mediante la satisfacción de sus necesidades, lo que se busca con esto es cumplir los objetivos de la empresa por medio del marketing, Esto quiere decir que el marketing mix está compuesto por la totalidad de las estrategias de marketing que apuntan a trabajar con los cuatro elementos conocidos como las Cuatro P: Producto, Precio, Plaza y Promoción por medio de la publicidad en internet Estrategias de Marketing: La estrategia de marketing esta enfocado en definir cómo se van a conseguir las estrategias comerciales de la empresa, pero un requisito importante es identificar y definir ese producto ganador que tenga ese potencial y rentabilidad que ayude al proceso de la estrategia y del escalamiento y por ende seleccionar ese publico que nos queremos dirigir y definir para lograr ese posicionamiento de marca que queremos conseguir en la mente del consumidor o cliente y trabajar de forma estratégica las diferentes variables que forman el marketing mix (producto, precio, distribución y comunicación). Plan de Marketing: El plan de marketing es conocido por un documento en formato de texto o presentación y alberga toda la situación de la empresa, los objetivos que se busca conseguir y los pasos a dar para conseguirlos, el plan de marketing tiene unos objetivos muy saludables para la organización o empresa ya que ayuda a conseguir los objetivos de la empresa, refuerza el compromiso de la dirección y los trabajadores, ayuda a definir una visión a largo plazo, mejora las eficiencias e incluso puede ayudar a prevenir errores y a solucionarlos rápidamente cuando se producen. Cibermárketing: El Cibermárketing es un tipo de marketing diferente adentrándolo en la parte digital, utilizando una serie de estrategias diferentes conocidas también como marketing digital el utiliza las redes sociales de una forma profesional para abarcar y llegar a un público

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o nicho en especifico con el fin de aumentar las ventas de un producto o servicio, esta modalidad de venta es conocida como comercio electrónico o en línea.

Referencia Céspedes Sáenz, A. (2008). Principios de mercadeo (Vol. 5a. ed). Bogotá: Ecoe ediciones. Retrieved from http://bibliotecavirtual.unad.edu.co/login?url=http://search.ebscohost.com/login.aspx? direct=true&db=edsebk&AN=519637&lang=es&site=eds-live&scope=site Ortiz Velásquez, M. (2014). Marketing: conceptos y aplicaciones (Vol. Primera edición). Barranquilla, Colombia: Universidad del Norte. Retrieved from http://bibliotecavirtual.unad.edu.co/login?url=http://search.ebscohost.com/login.aspx? direct=true&db=nlebk&AN=1531653&lang=es&site=eds-live&scope=site Méndez Prada, M. C. (2013). El Cibermarketing en la Mipyme : Estrategia de Fortalecimiento y Posicionamiento = The Cybermarketing in MSMEs: Strengthening and Positioning Strategy. Sinapsis, (. 5), 28. Retrieved from http://bibliotecavirtual.unad.edu.co/login?url=http://search.ebscohost.com/login.aspx? direct=true&db=edsdnp&AN=edsdnp.4955425ART&lang=es&site=eds-live&scope=site Pérez. J. Merino. M. (2014). Definición de Marketing Mix. Recuperado de: https://definicion.de/marketing-mix/ Espinosa. R. (2015). Estrategias de Marketing. Concepto, Tipos y Ejemplos. Recuperado de: https://robertoespinosa.es/2015/01/16/estrategias-de-marketing-concepto-tipos