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LOS GUIONES DE RECLUTAMIENTO MÁS ACTUALES E IMPACTANTES EN MLM por Eric Worre www.NetworkMarketingPro.com 1

Me alegra mucho que hayas tomado el importante paso de unirte a la comunidad de Network Marketing Pro y, como hemos prometido, aquí están algunos de los guiones de reclutamiento más actuales e impactantes del MLM (Multi Level Marketing/ Mercadeo en Red) Tengo buenas y malas noticias Empezaré por las malas. Seguramente tú ya saliste a la calle e hiciste el ridículo por la manera en que presentaste tu oportunidad. Eso está bien. A todos nos ha sucedido. La mejor manera de arreglarlo es perdonándote a ti mismo y dejándolo ir. No hay nada que ninguno de nosotros pueda hacer respecto al pasado, más que aprender de él. Las buenas noticias son que, empezando hoy mismo, tus resultados de reclutamiento pueden cambiar. Hacer que alguien esté de acuerdo en echarle un vistazo a tu negocio y logres asociarlo es una habilidad. Es una habilidad que puede ser aprendida por todos y cada uno de ustedes y puede ser enseñada a cada persona dentro de tu red. La gente necesita lo que nosotros le estamos ofreciendo en el Mercadeo en Red pero han sido entrenados para resistirse a la oportunidad de todas las maneras posibles. Nuestro trabajo es ayudarlos, de manera profesional, a que pasen por encima de esa resistencia y, por lo menos, entiendan a que nos dedicamos. Te voy a enseñar un proceso probado y comprobado de 8 pasos para hablar con tus prospectos. Eso puede parecerte demasiado, pero como verás, te voy a llevar paso a paso y te daré los mejores guiones a lo largo del camino. Cuando terminemos, te darás cuenta de lo sencillo que es echar a andar este proceso llenando una hoja de trabajo que es una invitación personalizada –para cada uno de tus prospectos- y, posteriormente, siguiendo el proceso punto por punto. Notas importantes antes de empezar…

Por favor, toma en cuenta que este programa estará enfocado en lograr que el prospecto revise, por su parte1, algunos materiales para entender mejor la oportunidad que le estás presentando. Estos materiales incluyen DVD´s, CD´s, revistas, sitios de Internet, etc. Por lo tanto, no está diseñado específicamente para invitar a la gente a eventos en vivo. Ese es un proceso ligeramente diferente. Por ahora, si te enfocas en que la gente revise la oportunidad, por su 1 Sin

tu presencia, a solas. LOS GUIONES DE RECLUTAMIENTO MÁS ACTUALES E IMPACTANTES EN MLM por Eric Worre www.NetworkMarketingPro.com 2

cuenta, a través de los materiales te darás cuenta que el que asistan a un evento será mucho más sencillo y un siguiente paso muy natural. Lo que te voy a enseñar en este programa está diseñado para que lo hagas ESPECÍFICAMENTE por teléfono o cara a cara. NO debe usarse para mensajes de texto, correo electrónico o a través de cualquier otra herramienta de comunicación. Solo por teléfono o frente a frente. Así es como funciona. Te puede funcionar con prospectos de mercado caliente (gente que conoces) y de mercado frío (a quienes conoces en tu día a día). Te mostraré ejemplos de ambos casos a lo largo del programa. Para el mercado caliente puedes usar la hoja de trabajo que encontrarás al final. En caso de mercado frío, sólo tendrás que practicar. Empezaremos revisando los ocho pasos, después los juntaremos y al final te mostraré cómo funciona todo el conjunto. Paso 1: Ten Prisa…………………………………………………… pág. 3 Paso 2: Halaga a tu prospecto……...……………………………... pág. 4 Paso 3: Invítalo…………………………………………….………… pág. 6 Paso 4: Si yo___, tú___?............................................................ pág. 11 Paso 5: Obtén el compromiso de cuándo…………...…………… pág. 12 Paso 6: Confirma…………………………………… …………….. pág. 13 Paso 7: Obtén una hora específica y un número telefónico...….. pág. 14 Paso 8: Cuelga (o retírate) ……….…………… …………………. pág. 14 LOS GUIONES DE RECLUTAMIENTO MÁS ACTUALES E IMPACTANTES EN MLM por Eric Worre www.NetworkMarketingPro.com 3

Paso 1

TEN PRISA Esto es muy psicológico pero a la gente siempre le atraerá más una persona que esté ocupada y tenga cosas que hacer. Si empiezas tu llamada telefónica o la conversación cara a cara teniendo prisa, te encontrarás a ti mismo haciendo invitaciones más cortas, habrá menos preguntas, la gente te respetará mucho más y valorará tu tiempo. Algunos ejemplos de guiones cuando “tienes prisa”: Para prospectos de mercado caliente: “No tengo mucho tiempo para hablar, pero era muy importante ponerme en contacto contigo” “Tengo mil cosas que hacer pero me alegra haberte localizado” “Ya estoy en la puerta pero necesitaba hablar contigo rápidamente” Para prospectos de mercado frío: “Ahora no es el momento para hablar de esto y me tengo que ir pero…” “Tengo que correr pero…” Entiendes el mensaje? Utiliza el tono de urgencia. LOS GUIONES DE RECLUTAMIENTO MÁS ACTUALES E IMPACTANTES EN MLM por Eric Worre www.NetworkMarketingPro.com 4

Paso 2 HALAGA A TU PROSPECTO Esto es crucial. El halago sincero ( y debe ser sincero) abre la puerta hacia la comunicación real y hará que tu prospecto escuche con mucha más apertura lo que tienes que decirle. Algunos ejemplos de guiones para halagar a tu prospecto: Para prospectos de mercado caliente: “Tú siempre has sido alguien muy exitoso y siempre he admirado tu forma de hacer negocios” “Tú siempre me has apoyado y eso lo valoro mucho” “Eres una de las personas mejor relacionadas que conozco y eso siempre te lo he admirado” “Eres la persona (de las personas) más importantes en mi vida y realmente confío en tu intuición” “Tienes una gran capacidad para los negocios y ves cosas que otras personas pasan por alto” “Eres una de las personas más positivas y proactivas que he conocido en mi vida” “Algunas personas son tan cerradas de mente que limitan sus oportunidades pero siempre he admirado tu capacidad de estar abierto(a) a ver nuevas cosas”

“Necesito que alguien le encuentre los hilos sueltos a algo que estoy revisando y a ti no se te va nada” Eres una de las personas más (conscientes en temas de salud/ entendidas en tecnología/ interesadas en moda o belleza/ interesadas en el bienestar/ inteligentes financieramente/ etc.) que conozco y siempre te he respetado eso. LOS GUIONES DE RECLUTAMIENTO MÁS ACTUALES E IMPACTANTES EN MLM por Eric Worre www.NetworkMarketingPro.com 5

Eres una de las personas más inteligentes que conozco y realmente confío en tu juicio” “Desde que te conozco he pensado que eres el mejor en lo que haces” Para prospectos de mercado frío: “Tú me/nos has brindado uno de los mejores servicios que he/hemos recibido” “Eres realmente bueno. Puedo preguntarte a qué te dedicas? “Has hecho de ____________ una experiencia fantástica” La clave para que funcione el halago es la sinceridad. Encuentra algo en lo que puedas halagar a tu prospecto y hazlo. LOS GUIONES DE RECLUTAMIENTO MÁS ACTUALES E IMPACTANTES EN MLM por Eric Worre www.NetworkMarketingPro.com 6

Paso 3 INVÍTALO En este aspecto no hay una fórmula específica. Hay una lista de Acercamiento Directo que utilizarás cuando estés hablando de una oportunidad específica para ESE prospecto, Acercamiento Indirecto que usarás para pedirles ayuda o consejo y Acercamiento Súper Indirecto a la que recurrirás para preguntarle a la persona si conoce a alguien que pueda estar interesado. La mayoría de la gente utiliza un Acercamiento Directo para todos sus prospectos. Por lo general la escena es ésta: “Encontré una manera de hacerme rico y quiero contártela. Bla, bla, bla.” Entiendo la pasión, pero de verdad… quién se va a emocionar con eso, a menos que se lo platique un millonario? Conforme te vayas convirtiendo en un profesional del Multinivel te darás cuenta que utilizarás más los Acercamientos Indirecto y Súper Indirecto; eso no significa que el Acercamiento Directo pierda importancia. Guiones de Acercamiento Directo:

(recuerda que para este punto, ya habrás hecho los pasos 1 y 2) Para prospectos de mercado caliente: “Cuando me dijiste _______ era en serio o me estabas bromeando? (Espera la respuesta). Bien! Me parece que he encontrado la manera de que lo obtengas /resuelvas / hagas realidad/ etc.” (Esto aplica en situaciones donde conozcas un área de insatisfacción en su vida). “Pienso que he encontrado la manera de realmente incrementar nuestro flujo de efectivo” “He encontrado algo que realmente necesito que veas” “Estoy iniciando un nuevo negocio y de verdad necesito que tú veas de qué se trata” “Cuando estuve pensando en quién realmente puede hacer una fortuna con el negocio que he encontrado, sin dudarlo pensé en ti” LOS GUIONES DE RECLUTAMIENTO MÁS ACTUALES E IMPACTANTES EN MLM por Eric Worre www.NetworkMarketingPro.com 7

“Sigues buscando trabajo (un trabajo diferente)? He encontrado la manera de que ambos iniciemos un gran negocio sin grandes riesgos.” Si te dijera que he encontrado la manera de que incrementes tu flujo de efectivo sin poner en riesgo lo que haces/tienes en este momento, estarías interesado(a)? “Me he unido a una compañía que está iniciándose/expandiéndose en el área de ____________” “He encontrado algo que realmente me emociona y tu eres la primera persona a la que le llamo para platicárselo” “Cuando pensé en personas profesionales con las que me gustaría trabajar, inmediatamente pensé en ti. Estarías dispuesto a escuchar qué estoy haciendo? “Déjame preguntarte algo… Estarías dispuesto a diversificar tu ingreso?” “Déjame hacerte una pregunta, aquí en confianza. Si existiera un negocio de tiempo parcial, que pudieras manejar desde tu casa y pudiera llegar a equiparar lo que ganas de tiempo completo, te interesaría?” “Como sabes, he sido (di tu profesión/ocupación) pero por (menciona factores negativos) he decidido diversificar mi ingreso. Después de considerar mis opciones, he identificado la mejor manera de hacerlo posible.” “He encontrado un negocio que me interesa mucho y, juntos, pienso que podríamos hacerlo en grande. Tú y yo podemos llegar muy lejos” También puedes intentar el Acercamiento de Choque que ha sido utilizado exitosamente con mi buen Randy Gage “Con tus habilidades, tú podrías generar $100,000 al mes en un negocio que acabo de iniciar” Este Acercamiento funciona muy bien si ya eres muy respetado por tu prospecto. Utilicé el siguiente ejemplo con gran éxito “Esta es la llamada que has estado esperando toda tu vida”

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Para prospectos de mercado frío: “Alguna vez has pensado en diversificar tu ingreso?” “Mantienes tus opciones profesionales abiertas?” (una frase ya usada pero que funciona perfectamente) “Planeas seguir haciendo lo que haces actualmente por el resto de tu vida?” Puedes utilizar cualquiera de estos guiones para mercado frío o cualquier variación aplicando el siguiente ejemplo: “Tengo algo que puede interesarte. Ahora no es el momento de ahondar en esto, pero…” Guiones Indirectos El Acercamiento Indirecto es una herramienta muy poderosa para ayudar a la gente a saltar esa primera resistencia y entender tu oportunidad. Este acercamiento brinda mejores resultados si es utilizado justo cuando estás iniciando y simplemente se trata de pedirle a la gente ayuda o consejo. Yo utilicé mucho este tipo de acercamiento con gran éxito en mis inicios. Dada mi falta de credibilidad a los 22 años, no podía obtener gran éxito con el Acercamiento Directo. Así que aprendí a jugar a ponerme “debajo” de mi prospecto y ensalzar su ego. Funcionó increíblemente bien y hoy en día lo utilizo de vez en cuando. Para prospectos de mercado caliente: “Acabo de iniciar un nuevo negocio y estoy asustadísimo(a). Antes de que lo eche a andar necesito practicar con alguien de confianza. Te importa si practico contigo?” “Estoy pensando en iniciar un negocio que puedo atender desde casa. Me ayudarías a revisar de qué se trata y ver si es real y coherente?” “Encontré un negocio que me entusiasma mucho pero sabes algo? Tienes tanta experiencia... Podrías revisarlo por mí, yo te paso la información y me dices si estoy haciendo lo correcto?” “Un amigo me dijo que, lo mejor que puedo hacer si quiero iniciar un negocio, es pedirle a alguien que respete mucho que le eche un vistazo y LOS GUIONES DE RECLUTAMIENTO MÁS ACTUALES E IMPACTANTES EN MLM por Eric Worre www.NetworkMarketingPro.com 9

me proporcione su guía. Estarías dispuesto a hacer eso por mí si te proporciono la información?” Para manejar a gente negativa y cínica puedes decir “He iniciado un nuevo negocio y realmente necesito que alguien me ayude a encontrar dónde me

pueden engañar. A ti nada se te escapa. Podrías examinarlo por mí y decirme dónde me tengo que cuidar?” Para prospectos de mercado frío: Me he dado cuenta que este tipo de acercamiento no funciona muy bien porque no hace mucho sentido; no le puedes mostrar demasiado respeto y admiración a alguien que acabas de conocer. Los Acercamientos Directo y Súper Indirecto funcionan mejor con mercado frío. Guiones Súper Indirectos Los Acercamientos Súper Indirectos son increíblemente poderosos y juegan un papel psicológico importante, a varios niveles. Este es un acercamiento efectivo para el trabajo de equipo en red donde le preguntas al prospecto si conoce a alguien más que pueda beneficiarse de tu negocio. Yo utilizo este acercamiento todo el tiempo con excelentes resultados. Para prospectos de mercado caliente: “El negocio en el que me encuentro claramente no es para ti pero quiero preguntarte: a quién conoces que sea ambicioso, le motive ganar dinero y le emocione la idea de adquirir más flujo de efectivo?” “A quién conoces que esté buscando un negocio bien establecido y sólido que pueda manejar desde casa?” “A quién conoces que sienta que ya no puede avanzar más en su negocio y quiera diversificar su ingreso?” “Conoces gente proactiva que viva en ______? Sí? Bien! Me podrías proporcionar su nombre y correo electrónico? Tengo un negocio en plena expansión en ese lugar y quiero saber si ellos creen que tendría éxito en su zona” “Conoces a alguien que realmente esté en busca de trabajo?” LOS GUIONES DE RECLUTAMIENTO MÁS ACTUALES E IMPACTANTES EN MLM por Eric Worre www.NetworkMarketingPro.com 10

“Trabajo en una compañía en plena expansión en nuestra zona y estoy en busca de personas serias y proactivas que puedan estar interesadas en ganar un flujo de efectivo extra. Conoces a alguien que cubra estos requisitos? En muchos casos, te pedirán que les brindes más información antes de darte cualquier nombre (detrás de esas preguntas habrá curiosidad e intriga pensando

que esto podría ser para ellos… pero no lo admitirán ante ti, todavía). Cuando, de inicio, te pregunten por más información solo responde esto: “Está bien. Querrás saber más sobre esto antes de referirme algunos de tus contactos.” Después continúa con el paso 4. Para prospectos de mercado frío: El mercado frío es exactamente igual al caliente para el acercamiento Súper Indirecto. Sólo utiliza los guiones ya mencionados anteriormente o cualquier variación de éstos que sea cómoda para ti. LOS GUIONES DE RECLUTAMIENTO MÁS ACTUALES E IMPACTANTES EN MLM por Eric Worre www.NetworkMarketingPro.com 11

Paso 4 SI YO______, TÚ________? Tú no les ofrecerás tu material a menos que ellos –tus prospectos- estén de acuerdo en hacer algo a cambio. Esta ha sido mi arma secreta por mucho tiempo. Algunos ejemplos: “SI YO te diera este DVD que expone toda la información de manera muy profesional, TÚ lo verías?” “SI YO te diera un CD que describe el negocio, TÚ lo escucharías? “SI YO te diera una revista (o cualquier otro tipo de material impreso), TÚ lo leerías? “SI YO te diera un link (una dirección electrónica) de una presentación en línea que explica todo, TÚ le harías click y lo verías? Si hiciste los 3 primeros pasos de manera correcta, la respuesta será un “SI”. Si tus prospectos continúan pidiendo más información antes de hacerlo, sólo responde “Entiendo que quieres más información, pero todo lo que buscas está en este DVD/ CD/ revista/ material impreso/ link. La manera más efectiva y rápida para que, de verdad, entiendas de lo que hablo es que revises este material. Entonces, SI YO te lo doy, TÚ lo revisarás?” Si responden con un “NO”, no lo harán; entonces agradéceles su tiempo y ve a lo que sigue. También revisa los pasos del 1 al 3 para saber qué pudiste haber hecho mejor. NO INSISTAS en darles el material. LOS GUIONES DE RECLUTAMIENTO MÁS ACTUALES E IMPACTANTES EN MLM por Eric Worre www.NetworkMarketingPro.com

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Paso 5 OBTÉN EL COMPROMISO DE CUÁNDO “Cuando crees, con seguridad, que habrás podido ver el DVD?” “Cuando crees, con seguridad, que habrás podido escuchar el CD?” “Cuando crees, con seguridad, que habrás podido leer la revista?” “Cuando crees, con seguridad, que habrás podido ver el link?” No les condiciones la fecha. Haz la pregunta y permite que ellos digan la hora. Si no te dan una respuesta concreta diciendo “Trataré de hacerlo en algún momento” , entonces responde “no quiero hacerte perder tu tiempo ni perder el mío. Por qué no ponemos una hora/fecha concreta en que lo hayas podido ver con seguridad?” La clave es lograr que ellos te den un “SI” por segunda vez Decir sí en el paso 4 NO ES un compromiso. LOS GUIONES DE RECLUTAMIENTO MÁS ACTUALES E IMPACTANTES EN MLM por Eric Worre www.NetworkMarketingPro.com 13

Paso 6 CONFIRMA Si tu prospecto te dice que verá el DVD el martes por la noche, tu respuesta debe ser: “Entonces, si te marco el miércoles por la mañana, seguro ya lo habrás visto, verdad? Si tu prospecto te dice que escuchará el CD el jueves en la mañana, tu respuesta debe ser: “Entonces, si te marco en algún momento del jueves, seguro ya lo habrás escuchado, verdad? Si tu prospecto te dice que verá el link para el 1º de julio, tu respuesta debe ser: “Entonces, si te marco el 2 de julio, seguro ya lo habrás visto, verdad? LOS GUIONES DE RECLUTAMIENTO MÁS ACTUALES E IMPACTANTES EN MLM por Eric Worre www.NetworkMarketingPro.com 14

Paso 7 OBTÉN UNA HORA ESPECÍFICA Y UN NÚMERO TELEFÓNICO “Cuál es el número y la mejora hora para marcarte?” Para este punto, ya te han dicho SI 4 veces y la probabilidad de que sí lo hagan

se ha incrementado de un 10% a más del 80%. Nota: por favor apunta esta cita/compromiso en algún lugar donde no lo vayas a olvidar.

Paso 8 CUELGA (O RETÍRATE) Recuerda que tienes prisa, verdad? Lo mejor que puedes hacer es decir algo como: “Perfecto! Platicamos entonces. Me tengo que ir!” Así que esos son los 8 pasos, con muchos ejemplos, de los Guiones de Reclutamiento más actuales e impactantes en el MLM y cómo se abordan. Ahora pongamos todo en conjunto y te enseñaré algunos ejemplos. LOS GUIONES DE RECLUTAMIENTO MÁS ACTUALES E IMPACTANTES EN MLM por Eric Worre www.NetworkMarketingPro.com 15 EJEMPLO # 1- Prospecto que sabes que odia su trabajo/ Acercamiento Directo Nombre del prospecto_______________________________________________ Información para contacto del prospecto_________________________________ (Paso 1 pág. 3)

Escribe un guión con “sentido de prisa” Oye, no tengo mucho tiempo para hablar, pero es realmente importante que haya podido contactarte (Paso 2 pág. 4)

Escribe un cumplido Escucha, eres una de las personas con más inteligencia financiera que conozco y siempre te he respetado mucho por eso (Paso 3 pág. 6)

Escribe una invitación basada en el tipo de Acercamiento que elegiste Cuando me comentaste que realmente no te gusta tu trabajo, hablabas en serio o estabas bromeando? Bien! Pienso que he encontrado la manera de que puedas tener una estrategia para salirte de eso que no te gusta sin arriesgar el bienestar de tu familia. (Paso 4 pág. 11)

Tengo un CD que tienes que escuchar. Describe lo que te estoy platicando a la perfección y te lo explica mucho mejor que yo. “Si yo te doy este CD, tú lo escucharías ? (Paso 5 pág. 12)

“Cuando crees, con seguridad, que lo habrás escuchado ?” (Paso 6 pág. 13)

“Martes? Entonces, si te marco el miércoles por la mañana, seguro ya lo habrás escuchado, verdad? (Paso 7 pág. 14)

“Perfecto! Yo te marco ese día. Cuál es el número y la mejor hora para marcarte?” Fecha:_________________ Hora:________________ Número:______________ (Paso 8 pág. 14)

¡Bien! Hablamos entonces. Me tengo que ir. ¡Gracias! LOS GUIONES DE RECLUTAMIENTO MÁS ACTUALES E IMPACTANTES EN MLM por Eric Worre www.NetworkMarketingPro.com

16 EJEMPLO # 2- Prospecto que es un buen amigo/ Acercamiento Indirecto Nombre del prospecto_______________________________________________ Información para contacto del prospecto_________________________________ (Paso 1 pág. 3)

Escribe un guión con “sentido de prisa” Oye, ya estoy casi en la puerta pero necesitaba hablar contigo rápidamente. (Paso 2 pág. 4)

Escribe un cumplido Siempre me has apoyado mucho y, en verdad, lo valoro (Paso 3 pág. 6)

Escribe una invitación basada en el tipo de Acercamiento que elegiste Acabo de iniciar un nuevo negocio y estoy muy asustado(a). Antes de echarlo a andar necesito practicar con alguien de mucha confianza. Te importaría si lo hago contigo? (Paso 4 pág. 11)

¡Bien! “Si yo te doy este DVD que expone toda la información de manera muy profesional, tú lo verías? (Paso 5 pág. 12)

“Cuando crees, con seguridad, que lo habrás visto ?” (Paso 6 pág. 13)

“Jueves? Entonces, si te marco el viernes por la mañana, seguro ya lo habrás visto, verdad? (Paso 7 pág. 14)

“¡Fantástico! Cuál es el número y la mejor hora para marcarte?” Fecha:_________________ Hora:________________ Número:______________ (Paso 8 pág. 14)

¡Bien! Hablamos entonces. Me tengo que ir. ¡Gracias! LOS GUIONES DE RECLUTAMIENTO MÁS ACTUALES E IMPACTANTES EN MLM por Eric Worre www.NetworkMarketingPro.com 17 EJEMPLO # 3- Prospecto que es muy exitoso/ Acercamiento Indirecto Nombre del prospecto_______________________________________________ Información para contacto del prospecto_________________________________ (Paso 1 pág. 3)

Escribe un guión con “sentido de prisa” Se que eres una persona muy ocupada y con mil cosas qué hacer, pero me alegra mucho haberte podido contactar. (Paso 2 pág. 4)

Escribe un cumplido Eres alguien increíblemente exitoso y siempre he respetado tu manera de hacer y llevar tus negocios. (Paso 3 pág. 6)

Escribe una invitación basada en el tipo de Acercamiento que elegiste Recientemente acabo de iniciar un negocio y estoy buscando gente proactiva. Ciertamente no es para ti, pero quiero preguntarte : a quién conoces que sea ambicioso, le motive generar dinero y que le emocione la idea de generar más flujo de efectivo? (Paso 4 pág. 11)

Entiendo que quieras conocer más de esto antes de recomendar a alguien. Tengo un DVD que explica claramente lo que estoy haciendo y el tipo de personas que busco. Es muy breve. “Si yo te lo envío, tú lo verías?

(Paso 5 pág. 12)

Se que eres una persona ocupada y agradezco tu ayuda. Gracias por querer echarle un vistazo. “Cuando crees que lo podrás ver” (Paso 6 pág. 13)

“Entonces, si te marco después de ese día, seguro ya lo habrás visto, verdad? (Paso 7 pág. 14)

“Muy bien, entonces yo te marco. Cuál es el número y la mejor hora para marcarte?” Fecha:_________________ Hora:________________ Número:______________ (Paso 8 pág. 14)

Gracias nuevamente. Lo aprecio mucho. Te marco para entonces. LOS GUIONES DE RECLUTAMIENTO MÁS ACTUALES E IMPACTANTES EN MLM por Eric Worre www.NetworkMarketingPro.com 18 EJEMPLO # 4- Prospecto de mercado frío que ha hecho un muy buen trabajo vendiéndote unos zapatos Nombre del prospecto_______________________________________________ Información para contacto del prospecto_________________________________ (Paso 1 pág. 3)

Escribe un guión con “sentido de prisa” Ahora no es el momento de hablar de esto y me tengo que ir pero… (Paso 2 pág. 4)

Escribe un cumplido Eres un vendedor muy eficiente (Paso 3 pág. 6)

Escribe una invitación basada en el tipo de Acercamiento que elegiste Precisamente ahora me encuentro en la búsqueda de gente eficiente y proactiva. Planeas seguir haciendo esto que haces el resto de tu carrera/vida? No? Bien, Tengo algo que quizá te interese. (Paso 4 pág. 11)

Este no es el omento de ahondar en ello pero tengo un DVD que lo explica perfectamente y a detalle. “Si yo te lo doy, tú lo verías? (Paso 5 pág. 12)

“Cuando crees que lo podrás ver con seguridad?” (Paso 6 pág. 13)

“Entonces, si te marco después de ese día, seguro ya lo habrás visto, verdad? (Paso 7 pág. 14)

“Muy bien, entonces yo te marco después de esa fecha. Cuál es el número y la mejor hora para marcarte?” Fecha:_________________ Hora:________________ Número:______________ (Paso 8 pág. 14)

Muy bien, aquí está. Gracias nuevamente por el excelente servicio y te marco pronto. LOS GUIONES DE RECLUTAMIENTO MÁS ACTUALES E IMPACTANTES EN MLM por Eric Worre www.NetworkMarketingPro.com 19 HOJA DE TRABAJO PARA INVITACIÓN DE PROSPECTO DE NETWORK MARKETING PRO Nombre del prospecto_______________________________________________ Información para contacto del prospecto_________________________________ (Paso 1 pág. 3)

Escribe un guión con “sentido de prisa”

__________________________________________________________________ ____ ____________________________________________________________ (Paso 2 pág. 4)

Escribe un cumplido __________________________________________________________________ ____ ____________________________________________________________ (Paso 3 pág. 6)

Escribe una invitación basada en el tipo de Acercamiento que elegiste __________________________________________________________________ ____ ____________________________________________________________ (Paso 4 pág. 11)

__________________________________________________________________ ____ ____________________________________________________________ “Si yo_________________________________, tú________________________? (Paso 5 pág. 12)

__________________________________________________________________ ____ ____________________________________________________________ “Cuando crees, con seguridad, que __________________________________?” (Paso 6 pág. 13)

“Entonces, si te marco ____________________, seguro ya lo habrás ___________________, verdad? (Paso 7 pág. 14)

_____________________________________ “Cuál es el número y la mejor hora para marcarte?” Fecha:_________________ Hora:________________ Número:______________ (Paso 8 pág. 14)

_____________________________________________________________ ___ LOS GUIONES DE RECLUTAMIENTO MÁS ACTUALES E IMPACTANTES EN MLM por Eric Worre www.NetworkMarketingPro.com 20

Ya percibes la manera en que esto funciona? Obviamente, hay muchas variaciones para diferentes tipos de prospectos, pero espero que estos ejemplos te ayuden a entender cómo todo esto trabaja en conjunto y te lleva a un gran resultado. Con respecto a los guiones, siempre será mejor que entiendas la idea básica y no quieras decirlos exactamente como están aquí escritos. La vida no funciona así. Pero si les dejas saber que estás de prisa, los halagas, los invitas de la mejor manera posible, les das la herramienta con el “Si yo, tu?”, confirmas a lo largo del proceso como te lo describí y te despides (o te retiras), lo harás bien.

Y recuerda: en el reclutamiento no hay buenas o malas experiencias. Sólo experiencias de aprendizaje. En tu camino para convertirte en un Profesional del Mercadeo en Red, lo mejor que puede sucederte es que desarrolles las habilidades de reclutamiento que requieras, en cualquier situación. Entonces jamás tendrás que preocuparte por tener suerte. Practica, practica, practica. Hay tantas cosas que puedo incluir en este regalo de agradecimiento, gratuito y especial… y esta información, por sí sola, no te llevará hasta donde quieres llegar. Por eso he creado Go Pro- How to become a Network Marketing Professional, que te será de mucha ayuda y te dará información sobre cómo hacer crecer tu negocio de la manera correcta. Si te tomas en serio tu carrera de MLM, realmente necesitas tener ese programa. Para obtener una copia y llevar tu negocio a otro nivel, por favor ve directamente a www.NetworkMarketingPro.com/Go-Pro ahora mismo. Estarás muy orgulloso de hacerlo. Mi deseo para TI es que te decidas a ser un profesional del Mercadeo en Red, que te decidas a hacerlo profesionalmente (Go Pro). Es un hecho evidente y verdadero que tenemos una mejor manera de hacer las cosas. Ahora vayamos a contárselo al mundo. Tu amigo y compañero,

ERIC WORRE i

i Traducción:

Margie Tager‐Mares Este texto fue traducido al español con la finalidad de ser una herramienta de capacitación para los miembros de Agel Enterprises.