• Author / Uploaded
• Mario Arauz

Citation preview

Network Marketing en Revolución Digital

Propiedad de Sergio Harin. Copyright © 2020 - Todos los derechos reservados. Sin limitación de los derechos de autor reservados, ninguna parte de este libro puede ser reproducida en cualquier forma o por cualquier medio electrónico o mecánico, incluyendo sistemas de almacenamiento y recuperación de la información, ni sin el permiso por escrito del autor. La única excepción es la mención de un comentarista, que puede citar pasajes breves en una recensión. Advertencia  Este libro está diseñado para proporcionar información y motivación para sus lectores. Se vende con el bien entendido de que el autor no se dedica a prestar ningún tipo de consejo psicológico, legal o ningún otro tipo de asesoramiento profesional. Las instrucciones y consejos en este libro no pretenden ser un sustituto para el asesoramiento. El contenido de cada capítulo son la sola expresión y opinión del autor. No hay ninguna garantía expresa o implícita por elección del editor o del autor incluida en ninguno de los contenidos en este volumen. Ni el editor ni el autor individual serán responsables de los daños y perjuicios físicos, psicológicos, emocionales, nancieros o comerciales, incluyendo, sin exclusión de otros, el especial, el incidental, el consecuente u otros daños.

1

Network Marketing en Revolución Digital

CONTENIDO 4

Introducción CAPÍTULO 1:

Usando El Internet Para Patrocinar Más Personas Con Menos Esfuerzo.

6

CAPÍTULO 2:

Cómo Tener Tu Propia Marca y Tener Miles De Personas Con ando En Tu Criterio

22

CAPÍTULO 3:

La Habilidad Secreta: Cómo Hacer Marketing Efectivo

23

CAPÍTULO 4:

Embudo De Venta Tradicional vs Embudo De Venta Online Automatizado

33

CAPÍTULO 5:

Cómo Hacer Que Te Paguen Por Prospectar

2

39

Network Marketing en Revolución Digital

CAPÍTULO 6: 

Cómo Generar Trá co Masivo

62

CAPÍTULO 7: 

Cómo Construir La Puerta Hacia Tu Imperio Online

71

CAPÍTULO 8: 

“Copywriting” o La Habilidad Del Millón De Dólares

76

CAPÍTULO 9: 

Cómo Crear Tu Lista, Crear Relaciones e Incrementar Los Ceros En Tu Cuenta Bancaria

82

CAPÍTULO 10:

94

El Ingrediente Estrella CAPÍTULO 11:

Valores Para El Éxito a Largo Plazo

100

Conclusión - El Momento De Tomar Acción

107

3

Network Marketing en Revolución Digital

INTRODUCCIÓN Piensa en este manual dónde aprenderás técnicas de Marketing de Atracción y Marca Personal, el cual puedes leerlo rápido de inicio a n, pero vas a recibir el máximo valor si lo usas como una guía en tu camino de generación de prospectos y miembros en tu equipo, mientras construyes tu negocio de Network Marketing. En realidad, este libro es tan poderoso que seguramente tengas dolor de cabeza después de que hayas leído todo el material que te enseño aquí. Pero no te preocupes, no necesitas ser un experto para empezar a implementarlo, empieza con lo más sencillo y poco a poco verás los resultados venir. Ponerlo todo en práctica te puede tomar varios meses de estudio y trabajo. Por ello mi recomendación es que empieces con lo más sencillo, pon en marcha tus primeras campañas y empieza a generar leads de calidad con ello. En cuánto te sientas con ado implementando las primeras estrategias, vuelve a sacar este curso y ve por la siguiente tarea.

4

Network Marketing en Revolución Digital

No te ansies con saberlo todo de golpe como yo lo hice cuándo lo aprendí, pues te vas a frustrar y no vas a disfrutar el proceso. Mi objetivo es ayudarte a obtener resultados cuánto antes, pero también que disfrutes con ello mientras lo haces. “Network Marketing en Revolución Digital” trata sobre usar la herramienta más poderosa a día de hoy, “El Internet” de tal manera que tendrás a tus compañeros networkers suplicándote para saber cómo lo hiciste para rmar tantos clientes y miembros en tu equipo. Este curso será la base fundamental que necesitas para introducirte en términos de publicidad efectiva, copywriting (o escritura persuasiva) y generación de leads. El éxito es un proceso, no un destino. Tu inversión en tener un aprendizaje continuo de las herramientas de marketing es lo que te va a hacer distinguirte de todos los demás y formar parte de la minoría que tiene éxito en los negocios online. “El Secreto” para obtener resultados es la implementación inmediata imperfecta, mientras te educas constantemente y tu buena disposición a invertir en ti y en tus habilidades.

5

Network Marketing en Revolución Digital

Como dijo Herbert Spencer: “El gran objetivo de la educación no es el conocimiento, sino la acción”. Así que simplemente hazlo, hazlo imperfecto y empieza a crecer desde ese punto. Quiero agradecer enormemente a la comunidad Elite Marketing Pro y a Mike Dillard por enseñarme estas estrategias y volver a despertar mi pasión por esta industria. Este curso es un agradecimiento a ellos y una manera de traer sus conocimientos a la comunidad hispana, pues no hay nadie aún que enseñe estas herramientas tan poderosas. Por tu éxito,

Sergio Harin.   Empresario y Networker Digital   Autor del blog:  www.sergioharin.es

6

Network Marketing en Revolución Digital

Capítulo 1:

Usando El Internet Para Patrocinar Más Personas Con Menos Esfuerzo. Haz una memoria de cuándo tenías unos 15 a 17 años. ¿Recuerdas tus clases? Aquí en España se llama Bachillerato. ¿Recuerdas a la persona más tímida e introvertida de tu clase? Normalmente es bastante difícil recordar con detalle a esa persona, pues siempre suele pasar desapercibida. Yo he sido esa persona. Me solía contar a mí mismo la historia de que soy tímido e introvertido. Por años me sirvió como la excusa perfecta. Años más tarde cuándo conocí el Network Marketing llamé a toda mi lista de gente, aún no sé de dónde junté a 800 personas. No registré a nadie pues no tenía liderazgo en mi entorno. Con aban en mí, pero no me respetaban como persona de negocios pues sabían mi historia.

7

Network Marketing en Revolución Digital

Meses más tarde cambié de compañía, llamé de nuevo a más de la mitad, registré a 5 personas que luego no hicieron nada. Había escuchado de bastantes líderes que han construido su negocio de manera online así que decidí hacerlo yo también. Pero la verdad es que no tenía ni idea de cómo hacerlo. Pasaba horas y horas en las redes sociales, hablando a gente, subiendo posts, poniendo publicidad, etc. Y la verdad es que tuve algo de resultados, aunque la publicidad me costaba demasiado, superaba mis ingresos así que no era sostenible. Me enfrentaba a la realidad que tardaba más tiempo en a liar a una persona que luego esa persona tardaba en dejarlo. Era un círculo muy frustrante, trabajaba desde que me despertaba hasta acostarme. No tenía relación con mi familia a pesar de vivir en la misma casa. Y los pocos resultados que obtenía, desaparecían en poco tiempo. Empezó a haber mucha tensión en mi familia pues los ingresos que tenían no alcanzaban para pagar los gastos.

8

Network Marketing en Revolución Digital

Mi prioridad es y siempre ha sido la familia, así que me busqué un empleo para ayudar con los ingresos. Todas las noches cuando llegaba a casa me metía directo en mi habitación y buscaba formas de construir mi negocio online. Una noche me encontré con esa página de una persona que patrocinó más de 1.700 personas en su equipo en menos de un mes. ¿Que si fui escéptico? Soy la persona más lógica que te puedas imaginar y que necesita el máximo número de pruebas para tomar acción en algo. Antes de emprender quería estudiar la carrera de ingeniería industrial, cuándo emprendí en Network Marketing me leí todos los documentos legales que necesita tener la empresa. Sí, esos que muy pocos saben que existen y nadie los lee. Bueno pues yo sí. Y es más, los subrayo con marcador uorescente. Así que entenderás mi escepticismo cuándo leí que un tal Tim Erway patrocinó exactamente 1.732 personas en un mes.

9

Network Marketing en Revolución Digital

Yo estoy aquí matándome para patrocinar 17 personas en mi equipo en casi un año, y este hombre desde la comodidad de su o cina patrocina un completo ejército. Ese tal Tim Erway es fundador de la comunidad Elite Marketing Pro a día de hoy con más de 50.000 miembros y es la escuela de Marketing de Atracción por la que han pasado networkers conocidos a nivel mundial como Ray Higdon, Tanya Aliza, Kate McShea y muchos otros... Luego conocí a Mike Dillard, que hizo más de 50M de dólares en bene cios en su compañía de Network Marketing usando el poder del Marketing de Atracción. BOOM. Esas sí que son historias potentes. Ahora bien, cuántas personas que están en la industria del Network Marketing sueñan con tener a gente preguntándoles por su oportunidad, sueñan con atraer personas todos los días pero no saben cómo. Y el cómo es que te conozcan, que les caigas bien y que confíen en ti. Sergio, ¿cómo consigo eso? Cuando encontré la respuesta, o mejor dicho cuándo conseguí ver la luz al nal del túnel mis ojos volvieron a brillar como cuándo empecé en Network Marketing.

10

Network Marketing en Revolución Digital

Lo que vas a aprender es básicamente lo que han hecho los Top Producers para no volver a prospectar nunca más pero no enseñan a sus downlines, sino que siguen enseñando los métodos tradicionales. “Network Marketing en Revolución Digital” es una guía paso a paso para conseguir prospectos que vengan a ti con la tarjeta en la mano y que quieran trabajar contigo desde ya mismo. Construir tu negocio de Network Marketing pasará de ser un proceso incierto e impredecible trabajando con tu mercado caliente y hablando a desconocidos en lugares públicos... A empezar a ser un proceso automático de construir relaciones con una larga lista de personas quién te conoce, confía en ti y le caes bien. Además de querer formar parte de la oportunidad que tú tienes. La mejor parte es que solo lo tienes que hacer una vez y luego se convierte en un proceso automatizado. Podrás estar en las playas de Cancún tomándote un cóctel de piña colada mientras construyes relación con miles de personas y se interesan por tu negocio. Sergio, ¿de qué máquinas automatizadas me estás hablando? Si mi upline me dice que tengo que hablar personalmente a las personas.

11

Network Marketing en Revolución Digital

Bueno tengo que decirte que el mundo evoluciona y el Network Marketing también. ¿Te imaginas que tengamos que seguir usando los coches que arrancan girando una gran y pesada manivela? ¿Y te imaginas que confíen en ti 10.000 personas siguiendo el método tradicional de hablar por teléfono o en un Starbucks con cada una de las personas? ¿Y 50.000? ¿Y 100.000? Que te explique ese líder dinosaurio que no se quiere adaptar al internet y las redes sociales cómo hacer que confíen en ti 100.000 personas. “Network Marketing en Revolución Digital” se centra en usar herramientas digitales para ayudarte a crear las mismas relaciones con las personas, pero en unos niveles que nunca imaginaste posibles.

12

Network Marketing en Revolución Digital

EL NETWORK MARKETING TRADICIONAL EN LA ACTUALIDAD El internet y las redes sociales han cambiado las reglas del juego del MLM y han hecho que patrocinar a una persona con acceso al internet sea mucho más difícil. Para las personas como yo que aprovechamos las herramientas digitales, el internet nos permite un ahorro de tiempo brutal para llegar a muchas más personas. Aún así, la tecnología ha hecho que el prospecto tenga más poder y pueda defenderse mejor de todo tipo de estafas con una simple búsqueda en Google. La parte negativa de esto es que tú y yo sabemos que hay gente especializada en manchar la imagen de las compañías de Marketing Multinivel y llenar los foros con mensajes negativos. Esto a los líderes tradicionales en realidad los tiene bastantes aterrorizados. Mientras tanto los prospectos navegando en internet están expuestos a múltiples oportunidades de negocio, compañías que pueden ser tu competencia directa.

13

Network Marketing en Revolución Digital

Puede que todo esto te parezca una pesadilla, pero es la nueva realidad y ha venido aquí para quedarse. Piensa por un momento en todo lo que le puede suceder a tu prospecto mientras abandona una presentación presencial:  La persona busca en Google el nombre de la compañía y encuentra opiniones negativas  Encuentra una denuncia de estafa que alguien hizo contra tu compañía  Ve una publicidad online de otra compañía y se convierte en prospecto para alguien más  Descubre que un amigo suyo que tiene en Facebook forma parte de la misma compañía y decide rmarse con él en lugar de contigo.  Luego después de inscribirse, llamadas a mercado caliente y rechazo de su entorno, reuniones en hoteles, eventos dónde intentan motivarlos en exceso y siguen sin hacer ni un solo dólar. Esa persona lo más probable es que abandone o en el mejor caso buscará en internet si es posible construir su negocio de manera online. En ese punto probablemente ya los hayas perdido, porque lo que intentan decirte es que “¡No quieren construir un negocio de esa manera!”

14

Network Marketing en Revolución Digital

El tema es que construir tu negocio de Network Marketing usando solamente los métodos tradicionales, alcanzando riqueza y libertad es una montaña muy difícil de escalar. Lo que incluye prospectos desaparecer de la nada, miembros del equipo caerse como moscas a un ritmo que nunca antes se ha visto en esta industria. Tus opciones son muy simples: o intentas ir contra corriente o te subes a la ola. Mientras tanto recuerda lo que dice John C. Maxwell: “El verdadero liderazgo es la capacidad de adaptarse a los cambios.”

COMO PATROCINAR USANDO EL INTERNET El 92% de las personas que navegan en internet, buscan información, no buscan comprar. Aunque en su intención está el empezar un negocio, tomar una oportunidad de Network Marketing, lo lógico es pensar que antes de ello van a buscar información antes de tomar una decisión. Qué tal si te posicionas a ti mismo en internet de tal manera, que te encuentre justo en ese momento de su búsqueda de información.

15

Network Marketing en Revolución Digital

Si ellos buscan información de algún tipo, tú les brindas esa información que ellos buscan. Les aportas valor y no estás intentando venderles nada. Mira por ejemplo a los YouTubers expertos en smartphones de última generación. Cuando yo tengo en mente cambiar de smartphone, primero voy a su canal de Youtube, veo qué opiniones tiene acerca de varios productos, y luego lo compro. Si tiene enlaces de referidos, lo más seguro es que lo haga a través de estos mientras él se gana una pequeña comisión. Pongamos otro ejemplo, hace poco tuve una lesión en el pie y fui al sioterapeuta. Este me recomendó una plantilla para el pie en la farmacia de al lado así que fui y la compré sin poner en duda lo que me estaba diciendo. La farmacia ha vendido un producto pero el sioterapeuta ha construido su autoridad en el tema, y seguirá recibiendo bene cios gracias a los problemas que resuelve a la gente a diario. Sea con esa farmacia, o sea con otra. Él tiene la solución para los problemas de la gente. Cuando la gente te ve como un experto, van a querer saber tu opinión. Te van a preguntar qué compañía estás desarrollando.

16

Network Marketing en Revolución Digital

La gente quiere tener a alguien a su lado que tiene las respuestas a sus preguntas, y ese puedes ser tú perfectamente si construyes tu Marca Personal correctamente. Qué tal si fueras a atraer personas:  Que ya les gusta el marketing multinivel  Que han mostrado su disposición para invertir en su negocio  Que ya se están desarrollando personalmente Ahora imagínate por un momento que puedes posicionarte como un experto en Network Marketing que ayuda a otros distribuidores a generar leads para su negocio gracias al internet y las redes sociales (algo que vas a aprender en este curso). Puedes atraer a estas personas y ayudarlos a construir su negocio de MLM y que te paguen bien por ello. Después de todo el valor que les vas a aportar, se darán cuenta que les bene cia más estar en tu propio equipo que no estarlo. Vas a estar atrayendo a nuevos distribuidores a tu negocio en vez de salir a prospectarlos.

17

Network Marketing en Revolución Digital

Mi mentor Ferny Ceballos quién me introdujo a esta estrategia, ha sido el responsable de producir más de 11 millones de dólares en ventas en su negocio de Network Marketing, y ha ayudado a muchos otros a alcanzar 6 y 7 cifras en bene cios dentro de esta industria usando el Internet. En realidad, este tema fue bastante polémico. Los más tradicionales del network marketing lo criticaban, pero FUNCIONA. Lo que hemos hecho es tomar el mayor problema que tiene el MLM y usarlo a nuestro favor especializándonos en atraer gente que ya les gusta la industria pero que están cansados de lo tradicional y están buscando una mejor manera, ayudándolos a atraer prospectos de calidad. Esta estrategia ha sido usada por auténticas estrellas del Marketing Multinivel como Ray Higdon, Tim Sales y muchos otros networkers de 6 y 7 cifras. Algunos lo usan y lo enseñan, otros simplemente lo usan. La pregunta es, ¿cómo tú lo puedes hacer también? Bueno, tienes que convertirte en un recurso de información, que seas la autoridad a la que la gente le gusta venir para pedir su opinión. Gary Vee lo explica muy sencillo:

18

Network Marketing en Revolución Digital

Tienes que REGALAR, REGALAR, REGALAR. Y luego VENDERÁS. Así que antes de venderles tu compañía, sírveles primero. Sergio, qué pasa si no tengo tiempo porque tengo mi trabajo y además tengo que prospectar y servir a mi equipo. Bueno, lo primero si sigues haciendo lo mismo una y otra vez, no esperes a tener resultados diferentes. Personalmente me di cuenta que obtenía mejores resultados y además disfrutaba mi negocio mucho más si en vez de salir a prospectar me enfocaba a servir al 100% de mi lista. Sea a través de las redes sociales, el blog, emails, etc. El internet nos ha dado la capacidad como networkers de construir mejor, más rápido y más fácil que nunca antes dándonos un poder espectacular. El poder del alcance. Siempre lo comparo con un altavoz: da igual lo bien que cantes, si lo haces simplemente con tu voz más allá de 10 metros no te van a escuchar. Pero si usas un altavoz podrás llegar a miles y miles de personas.

19

Network Marketing en Revolución Digital

Ahora bien, eso no signi ca que simplemente usando el altavoz vas a crear fans en todo el mundo que te aman, pues si eres malo cantando, da igual el altavoz que estés usando. Por eso siempre digo y me repito a mí mismo: “Sé tan bueno que sea imposible ignorarte”. Podrás generar dinero desde la comodidad de tu casa, adquiriendo nuevos clientes con solo enviar un email a miles de personas de tu lista, completamente gratis. Puedes usar plataformas como Google, Facebook para ltrar a las personas por intereses y llegar solamente a aquellas que más te interesa, y que más valoran lo que estás ofreciendo. Puedes poner publicidad en cualquier parte del mundo y construir equipos en el país que tú quieras, mientras te pagan por enseñarles a generar más prospectos para su negocio. Puedes educar a las personas y seguir construyendo tu lista 24/7. Te das cuenta el cambio radical que tiene pasar de tener que viajar en coche hasta una sala de hotel, hacer una presentación, viajar de vuelta en lo que has gastado varias horas para hacer una simple presentación.

20

Network Marketing en Revolución Digital

A tenerlo automatizado desde la comodidad de tu casa y poder hacer 20-50-100 o incluso 200 presentaciones a la semana con leads cali cados. ¿Cómo cambiaría tu negocio simplemente con tener 20 presentaciones a la semana? Tener una Marca Personal y aprovecharte del Marketing de Atracción es una excelente manera de hacer crecer tu negocio, pero necesitas aprender a exponer tu conocimiento y tus habilidades de manera efectiva. Aprendiendo los “secretos” del Marketing efectivo estarás creando un negocio inmune a los cambios de tendencia, que te traerá nuevos clientes y distribuidores hasta tal punto que no podrás atenderlos a todos.

21

Network Marketing en Revolución Digital

Capítulo 2:

Cómo Tener Tu Propia Marca y Tener a Miles De Personas Con ando En Tu Criterio ¿Quieres dejar de ser ese networker que está quebrado y pasar a ser ese networker que gana mucho dinero? Entonces necesitas entender una cosa. Tienes que entender que el mayor activo en tu negocio no es tu producto ni tu compañía de Network marketing. El mayor activo en tu negocio eres TÚ. Tu negocio en realidad es tu marca, tu reputación, tu cara, tu personalidad, tu entusiasmo y tu solución. Mi mentor Ferny me dijo que sirviendo a otros y solucionando sus problemas, construyendo relaciones y aportándoles valor, automáticamente me convertiré en una persona percibida con alto valor. Entonces podré poner el precio que quiera en lo que sea que esté vendiendo.

22

Network Marketing en Revolución Digital

Pongamos el ejemplo de la serie de televisión HOUSE M.D. Millones de personas siguen al Doctor House que es médico de profesión y que se caracteriza por tener una personalidad bastante controvertida y hacer predicciones aleatorias que luego resultan ciertas. Ahora bien, no te digo que tienes que ser Doctor House, pero seguro que entiendes la idea. Hugh Laurie, que es como en realidad se llama el actor, que por supuesto es médico especialista en infecciones, apuesto el brazo que tiene que tener a miles y miles de personas en su lista queriéndose curar con él. A pesar de su personalidad polémica y sus decisiones aleatorias. No importa para nada lo que suceda en el mercado, pues su marca como Dr. House quedará intacta y siempre tendrá la in uencia necesaria para producir bene cios con varios clics desde su o cina. En ese momento de tu vida puedes crear el estilo de vida que tú quieres mientras sirves a otras personas. Y puedes dormir tranquilo que tu colchón monetario está muy bien nutrido. El verdadero secreto es interiorizar que ayudando a otros a obtener lo que ellos quieren, tú vas a obtener lo que quieras y mucho más.

23

Network Marketing en Revolución Digital

A eso me re ero cuándo digo que tienes que construir Tu Marca Personal, pues Tú serás la MARCA y el valor que TÚ vas a entregar a la gente debería ser tu negocio. Por eso con el Marketing de Atracción la gente vendrá primero por lo que tú les puedas ofrecer, y luego vendrá tu producto u oportunidad. ¿Quieres saber otro bene cio de crear tu Marca Personal? Tu competencia desaparecerá para siempre. Piénsalo por un momento… Cualquier compañía exitosa de Network Marketing tiene entre 100.000 y más de un millón de distribuidores. TODOS ellos están promocionando la misma oportunidad y los mismos productos. No solamente compites con más de 1.000 empresas de MLM que puede haber en tu región, sino que además cientos de miles de distribuidores en tu misma compañía hacen exactamente lo mismo que tú. No suena muy prometedor si lo pintas así.

24

Network Marketing en Revolución Digital

Pero si has empezado a entender los bene cios de tener tu propia Marca Personal, entiendes también que así eliminas el 100% de la competencia. Pues solo existe una versión de "Tú Mejor Versión". Así que solo necesitas crear una lista de personas lo su cientemente grande que valoran tu experiencia. Si ya has tenido resultados en Network Marketing, ya tendrás una lista de clientes y miembros en tu equipo que confían en ti. Pero si solo estás empezando, lo más seguro es que esa lista esté muy cerca del cero. Y eso está bien. De eso es lo que trata el Marketing de Atracción. Generar prospectos cuali cados y hacer una relación con ellos. Poco a poco esa lista va a crecer a miles y luego cientos de miles de personas, y necesitas tener una forma de estar en contacto constantemente con esas personas. Y para eso usarás la tecnología y algunas herramientas digitales que te voy a enseñar.

25

Network Marketing en Revolución Digital

Capítulo 3: 

La Habilidad Secreta: Cómo Hacer Marketing Efectivo Es cierto que cada problema viene con una oportunidad escondida. Pero también cada oportunidad viene con uno o varios problemas. Me explico, imagínate que me compro un coche. Es una oportunidad para transportarme más rápido. Pero luego tener un auto requiere de alquilar una plaza de garaje, pagar el seguro, comprar gasolina, hacer las revisiones y arreglar todo tipo de reparaciones. Lo mismo ocurre cuándo alguien se inscribe como distribuidor de una compañía de Network Marketing. Tienes la oportunidad de ser propietario de un negocio sin límites con muy poca inversión, pero esa oportunidad viene con sus propios problemas. Tienes que buscar prospectos, aprender habilidades de comunicación, liderazgo, ventas, etc. Ahora imagínate que en lugar de hacerme distribuidor de una compañía de MLM, compro una franquicia de McDonald’s.

26

Network Marketing en Revolución Digital

Lo que estoy comprando no es simplemente una oportunidad, es un sistema perfectamente optimizado para generar dólares. ¿O crees que alguien que va a comprar una franquicia de McDonald’s lo hace para cumplir con su misión de vida? ¡Claro que no! Está comprando un sistema para convertir su dinero en más dinero. Pues cada movimiento de cada empleado está perfectamente pensado y optimizado para hacerlo. El que compra la franquicia no tiene que inventar nada, tiene el sistema montado y perfectamente funcionando. Tu negocio de Network Marketing no debería ser diferente. Y a continuación te lo voy a explicar mejor. Primero, ¿cómo de nes un “sistema”? Si lo simpli camos al máximo, un sistema es una serie de herramientas estandarizadas con instrucciones. Un sistema puede ser lo que sea que tenga herramientas en común e instrucciones para usarlo.

27

Network Marketing en Revolución Digital

Sergio ya entiendo lo que dices, la verdad es que mi empresa ya tiene un sistema creado para duplicarlo con los distribuidores nuevos. Bueno está genial que lo tenga. Pero seamos honestos, si has invertido en este curso es porque seguramente no tengas una fuente de leads automatizada que te de prospectos todos lo días interesados en tu oportunidad. Así que simplemente debes actualizar el sistema. No digo que cambies uno por otro, sino que implementes los dos. Nuestro trabajo es: 1. Promover el sistema a los distribuidores, lo que hace que haya más ventas y la facturación aumente. 2. Enseñarles liderazgo y habilidades de marketing para ayudar a los nuevos distribuidores convertirse en profesionales. Esto permitirá que puedan vender más franquicias a futuros distribuidores. Si vas a sacar varias lecciones de este curso, esta tiene que ser sí o sí una de ellas. Si solamente entiendes este punto, tu inversión habrá valido la pena.

28

Network Marketing en Revolución Digital

"Todo el que compra un taladro no quería en realidad comprar un taladro: Lo que quería era hacer un agujero. Así que, si deseas vender taladros, tendrás que anunciar información sobre Cómo Hacer Agujeros, no sobre Taladros" - Perry Marshall Cuando leí esta frase por primera vez, no podía dejar de pensar en lo que esto signi caba. Cambió mi manera de ver el marketing y las ventas pues me di cuenta que las personas que me compraban en realidad no venían a por mi producto u oportunidad. Sino que venían por la solución que obtenía de su compra. Pensemos por un momento en algunas de las grandes marcas: Coca-Cola en realidad no vende bebidas refrescantes, vende Felicidad. Mercedes-Benz no vende coches, vende excelencia y estatus. Net ix no vende cine a la carta, vende entretenimiento desde la comodidad de tu sofá. Rolex no vende relojes, vende lujo y estatus. Ferrari no vende coches, vende experiencias únicas al volante.

29

Network Marketing en Revolución Digital

Tú no compraste este curso en formato de ebook porque querías un curso. Tú lo compraste porque querías aprender cómo acabar con el dolor de no tener dinero, o para disfrutar los bene cios y la libertad que viene con la abundancia de dinero. ¿De verdad piensas que estás vendiendo vitaminas y productos para pérdida de peso? ¿O en realidad estás vendiendo mejor salud y más autoestima? Bien, ahora que entiendes mejor que lo que en realidad estás vendiendo es una solución a un problema, vamos a hablar de marketing y seguimiento. Mucha gente piensa sobre el marketing o ventas como algo que en realidad manipula a la gente con diferentes trucos para que estas personas compren. Un punto de vista bastante victimista y muy lejos de la realidad. El verdadero marketing, sostenible a largo plazo funciona alrededor de una cosa: Crear con anza… El proceso se puede resumir como algo que convierte extraños en amigos, amigos en clientes, y clientes en consumidores a largo plazo.

30

Network Marketing en Revolución Digital

Piensa en el marketing como en la seducción o el cortejo. Antes de pedirle la mano a una persona para crear matrimonio, tienes que tomarte el tiempo de construir con anza y aportar valor para crear esa relación. Uno de los errores por el que los networkers amateur fallan es porque quieren generar la venta cuándo ellos quieren y no cuando el prospecto en realidad está listo para tomar acción y dar ese paso por sí mismo. Acabas de enseñar la presentación a Julia y quieres que ella empiece hoy mismo. Pero la realidad es que Julia no puede comenzar hoy por mil razones. Cuándo Julia te dice “no” o “no por el momento”, los amateur aceptarán ese No e irán por la siguiente persona sin darle mayor continuidad. Los profesionales sin embargo dirán “De acuerdo, no hay problema”. La diferencia entre el amateur y el profesional es que el profesional sabe que la fortuna está en el seguimiento y por ello tiene un sistema para aportar valor y crear con anza con el prospecto a largo plazo. El amateur sin embargo puede que haga una llamada de seguimiento después de unos días y se olvidará por completo de Julia.

31

Network Marketing en Revolución Digital

Entenderás esto mejor en el siguiente capítulo al ver lo que es el embudo de venta y las diferencias entre el tradicional y el online.

32

Network Marketing en Revolución Digital

Capítulo 4:

Embudo De Venta Tradicional vs Embudo De Venta Online Automatizado Primero de todo vamos a dejar claro este concepto: ¿Qué es un embudo de venta? Es el proceso de venta por el cual pasa cualquier prospecto desde antes de conocerlo hasta que se convierte en cliente o distribuidor: Se divide en 6 pasos:

Siguiendo la manera tradicional imagínate que tienes la habilidad de conocer a a 50 personas al día porque te apalancas de las redes sociales y puedes hablar con muchas personas a la vez. 

33

Network Marketing en Revolución Digital

(Esto antes era tocar puerta fría o hacer llamadas en frío a teléfonos de bases de datos genéricas - ¡qué dolor de cabeza!) Siguiendo con el ejemplo, de los 50 prospectos imagínate que les contactas a todos. Como son contactos en frío los ratios son muy bajos así que solamente 3 se muestran interesados en lo que tienes para ofrecerles... 50 prospectos = 3 leads potenciales Día 2: 100 prospectos = 6 leads potenciales Día 4: 200 prospectos = 12 leads Día 30: 1.500 prospectos = 90 leads Mes 3: 270 leads Mes 6: 540 leads Mes 12: 1080 leads Al principio no harás ninguna venta pero a medida que pasan los meses y te sigues manteniendo en contacto con la gente, eventualmente las personas se empezarán a identi car con su momento de compra.

34

Network Marketing en Revolución Digital

Y así es como tradicionalmente los expertos en ventas han hecho más de $100.000 al año. A medida que tu lista crece, encontrarás personas listas para comprarte cada uno de los días. Necesitas tener el máximo número de personas entrando a tu embudo para que tengas más personas al otro lado identi cándose como clientes. Los más exitosos siempre están buscando formas para mejorar el proceso y conseguir crear mejores relaciones con su lista de contactos mientras están adquiriendo nuevos prospectos. El problema de la gran mayoría de networkers es que van detrás de la gente, intentando "convencerles". ¡No gastes tu tiempo en eso! La gente estará lista para comprar cuándo sea su momento siempre que no intentes venderles de manera agresiva. Sin un seguimiento continuado en el tiempo, no hay una construcción de relación de con anza, lo que signi ca que estás limitado a los 3 leads potenciales que te llegan cada día. 

35

Network Marketing en Revolución Digital

De los cuáles solo algunos más impulsivos tomarán la decisión en el momento, pero la mayoría necesitarán más tiempo. Ahora imagínate que tienes que mantener el seguimiento de manera tradicional teniendo 1800 personas en seguimiento. ¿Y cuándo tengas 3.600? Probablemente estés pensando... Esto me va a tomar muchísimo trabajo, a penas puedo mantener el contacto con unos cuantos de mis amigos... Aunque seas una máquina de las llamadas,  llega un momento cuándo tu propia capacidad te limita.

Te debes apalancar de herramientas digitales para mantener la relación a través de contenido de valor, educación y entretenimiento... Gracias a la tecnología, podemos usar un autoresponder para automatizar todo el proceso de seguimiento. Por tanto nuestro enfoque pasa a construir una relación realmente de calidad con nuestra lista de prospectos cali cados.

36

Network Marketing en Revolución Digital

Cuánto más tiempo, atención y valor le des a las personas de tu lista, tendrás una mejor relación con tus prospectos y tu lista será mucho más rentable. Lo más importante es que no infravalores este punto y te voy a poner un ejemplo para que lo entiendas mejor: Juan acaba de empezar su negocio y quiere construir una lista de 10.000 personas de seguidores en Instagram. Dedica una o dos horas de su día simplemente a seguir a personas para que estas le sigan de vuelta. Juan no dedica el tiempo para entablar conversación ni construir relación de algún tipo con estas personas. Muchos de ellos le seguirán automáticamente de vuelta, puede que después de seguir Juan a 20.000 personas, tendrá 10.000 siguiéndole de vuelta. Pero qué opinas, ¿le han seguido estas personas porque tienen un interés real en el contenido que Juan aporta? ¿Ha construido algún tipo de relación de con anza? ¿Conocen a Juan, y confían en él?

37

Network Marketing en Revolución Digital

¿Tendrá Juan algún tipo de in uencia en estas personas? Por supuesto que no, todas estas personas le han seguido por automatismo y solo sirven para in ar el Ego de Juan al ver que tiene una gran audiencia, pero que en realidad de nada le va a servir. Solo hay UNA manera de construir una lista de calidad: aportarles valor de manera genuina. Una vez que tienes eso, tienes a muchas personas que te conocen, les caes bien y confían en ti. Tener nuevos clientes y distribuidores se vuelve rutinario.

38

Network Marketing en Revolución Digital

Capítulo 5:

Cómo Hacer Que Te Paguen Por Prospectar El mayor reto al que me enfrentaba cuándo empecé a poner publicidad en internet sobre mi oportunidad de negocio, era la falta de liquidez. Mi negocio apenas llegaba a producirme unos 300$ al mes. Los usaba para pagar la publicidad pero qué ocurre, con ese dinero llegaba a a liar 2 nuevos distribuidores que en bono directo me producían 110$. Puedes pensar, claro pero luego esos distribuidores empezaban a facturar y se convertían en muchos más dólares. Eso pensaba yo también, pero la realidad es que muy pocos de aquellos hicieron algo, por tanto pagar esa publicidad para mí se volvió insostenible. La falta de dinero al comienzo es un problema bastante común en la industria del Network Marketing. La única manera de hacer esto funcionar es que vayas a tu mercado caliente, a tu lista de contactos.

39

Network Marketing en Revolución Digital

¿Pero qué pasa si no quieres ir a tu mercado caliente? ¿O qué pasa si ya les has ofrecido otras oportunidades y ya no quieren escuchar nada de MLM? Tienes un problema. Para esto hay una solución que aprendí de mis mentores Ferny y Mike. El ‘secreto’ es cambiar totalmente tu enfoque, tu misión y tu perspectiva sobre la construcción de tu negocio. Mira, puedes poner el 100% de tu foco en construir tu negocio de Network Marketing y trabajar con el 5% de los prospectos que dijeron sí a tu oportunidad. O, puedes poner el 100% de tu foco en servir y ayudar al 100% de tus leads, sea que han dicho sí o no a tu oportunidad. Solo porque no estén listos para empezar con tu oportunidad, no signi ca que no están dispuestos a pagarte por aprender más de ti. Esto hizo un clic bastante fuerte en mi mente.

40

Network Marketing en Revolución Digital

Recordé un momento cuándo tenía unos 500 leads en mi lista, y recibí un mensaje de una persona que quería aprender más de mí, luego me dijo que ya estaba en la misma compañía que yo y pues no se podía registrar conmigo. En ese momento me sentí algo mal porque de alguna manera esta persona me estaba pidiendo ayuda porque se identi có conmigo y con mi manera de trabajar y no tenía una manera real de ayudarla. No le di mayor importancia al asunto, pero fue al aprender esta nueva perspectiva que todo se volvió diferente. Mi misión cambió de simplemente construir mi negocio de Network Marketing a ayudar al máximo número de personas a que puedan alcanzar sus objetivos y sueños, estén en mi equipo de downlines o no. Esto en realidad lo cambiaba todo. Mi cliente potencial pasó de ser simplemente aquellos prospectos que dijeron sí a mi oportunidad, a poder servir a la industria entera. Tú podías estar feliz en una compañía con las personas correctas, y aún así podía entregarte valor y convertirte en un cliente de algún producto o servicio que te ayudara a construir tu negocio.

41

Network Marketing en Revolución Digital

Resumiendo, te voy a mostrar los pasos simpli cados de este modelo de negocio: 1. Encuentra en qué medio la gente está buscando lo que tú tienes para ofrecerles. 2. Ofrécele algo de valor para poder iniciar una comunicación. 3. Empieza a construir una relación enviándoles contenido de valor vía email. Eso permitirá que estas personas te empiecen a conocer, te vean como mentor y líder. Eso construirá con anza y a nidad. 4. Ofréceles soluciones a sus problemas: sea tu producto, tu oportunidad o programas de a liados de otras personas. 5. Sigue comunicándote con estas personas, sigue ofreciendo contenido de valor para mantener esa a nidad y con anza, para ofrecerles más soluciones a sus problemas con otros productos o servicios. Este nuevo modelo revoluciona para siempre la manera de ver nuestro negocio de Network Marketing, pues ya no necesitas patrocinar a nadie para crear liquidez y poder así cubrir los gastos de publicidad. Lo que signi ca que puedes generar prospectos ilimitados, y por tanto patrocinar más distribuidores en tu negocio. ¿Tiene esto sentido?

42

Network Marketing en Revolución Digital

Ahora vamos a ver por partes todo este embudo de venta, y vamos a explicar cada pieza con detalles. Pero antes de comenzar… ¿Qué es un embudo de venta? Un embudo de ventas no es más que un camino a través del cual vamos conduciendo al prospecto en el proceso de compra. El propósito del embudo de venta es tener ese camino controlado para la persona que viene siendo un prospecto frío hasta convertirse en un cliente comprador. El mayor error que comete la gente principiante es intentar vender de primeras a las personas cuándo aún son un contacto frío. A través del embudo vas creando esa relación de con anza, te vas ganando credibilidad y es cuándo la gente toma la decisión de comprarte. La estructura del embudo en realidad funciona para cualquier tipo de negocio, lo he visto usar desde vendiendo productos para la salud, oportunidades de MLM, cursos digitales, etc. A continuación tienes una representación grá ca de cómo sería el embudo de venta:

43

Network Marketing en Revolución Digital

PASO 1. PUBLICIDAD Y TRÁFICO La parte más importante de cualquier negocio es obtener la atención de la gente. Si no obtienes atención, da igual lo bueno que seas y lo buena que sea tu solución para el cliente, si este no te presta atención no te va a comprar. Tradicionalmente hemos tenido la publicidad en la tele, en periódicos, revistas, radio, etc.

44

Network Marketing en Revolución Digital

En Network Marketing se ha seguido la regla de los 3 metros: “Hablaré con toda persona que esté a menos de 3 metros de mí”. Podían ser amigos y familia, prospección en frío, etc. Otra manera de hacer Marketing y que funciona mejor es el Marketing de respuesta directa. Consiste básicamente en provocar una respuesta del cliente potencial. La gran diferencia de otros tipos de Marketing, es que el marketing de respuesta directa puede ser medido y siempre incluye una llamada a la acción. Y todo lo que puede ser medido, puede ser mejorado. Este es un punto clave de este tipo de campañas de marketing. No tienen por qué ser siempre campañas de pago, podemos usar muchas plataformas para generar trá co, la más fácil actualmente son las redes sociales. Lo que te voy a decir ahora es super importante. A la hora de pensar en el contenido de la campaña, vamos a diseñarla de tal manera para guiar al prospecto, vamos a decirle qué tiene que hacer si quiere obtener una solución a su problema.

45

Network Marketing en Revolución Digital

No importa lo buena que sea tu presentación, si no le dices al prospecto lo que tiene que hacer para obtener un bene cio o evitar un dolor, va a estar perdido y no tomará acción. ¿Suena obvio decirle cuál es el siguiente paso no? Al prospecto no le importa cuál es tu producto o tu compañía, solo le importa saber cómo va a solucionar sus problemas. Así que no empieces diciéndole lo buena que es tu compañía si todavía eso no le importa. Las personas siempre han respondido mejor a evitar un dolor que ha conseguir un deseo. Por ejemplo, si una persona está quebrada, responderá mejor a una campaña que le enseñe cómo dejar de estar quebrado y evitar ese dolor, que a una campaña que le enseñe cómo obtener libertad nanciera. ¿Me explico? Aunque la solución pueda ser la misma, el prospecto responderá mejor cuándo le enseñes a evitar su dolor que a obtener un deseo. Bien, una vez ha respondido a tu llamada a la acción, ¿a dónde le vas a llevar?

46

Network Marketing en Revolución Digital

PASO 2: CAPTURA DE LEADS La página de captura o landing page va a ser el sitio dónde vas a pedirle su email a cambio de ofrecerle algo de valor (la solución a su problema). Esta página tiene el único y exclusivo objetivo de conseguir la información de contacto de los visitantes. Nada más. Una vez que te han dejado el email, vas a crear una relación genuina a través de aportarle valor y seguir ofreciéndole más soluciones a sus problemas. También vas a enviarles ofertas y vas a monetizar tu lista. Esta parte es la más importante de tu negocio, si no tienes una página de captura de leads no tienes una lista. Si no tienes una lista, no tienes un negocio. ¿Cuál es el error que comete la gran mayoría de la gente? Que les dirigen directamente a la página de su compañía. Además de no poder controlar el trá co que va a esa página, lo más seguro es que no sea muy bien diseñada para la captura de leads. Así que debes tener tu propia página de captura.

47

Network Marketing en Revolución Digital

Después de eso, podrás redirigirlos a tu blog, redes sociales o un producto/servicio más avanzado.

PASO 3: COMUNICACIÓN CONTÍNUA Cuando alguien se suscribe a tu lista por primera vez, es esencial que construyas una relación cuanto antes con esa persona. La manera cómo te presentes y la historia que cuentes, puede marcar la diferencia entre un suscriptor que va a esperar tus mensajes para leerlos, y alguien que pulsará el botón “borrar”. Voy a darte algunos tips para tenerlos en mente mientras construyes la relación con tus suscriptores y les envíes alguna oferta de alguno de tus productos.  No nos gusta que nos vendan, pero nos encanta COMPRAR.  Llevar a la gente a comprar tus productos es fácil tan pronto cuándo sea su idea comprarlos.  Es mucho más efectivo atraer a la gente a comprar tus productos educándolos poco a poco sobre los bene cios de los mismos, que simplemente llevarlos a comprarlo porque necesitas hacer más ventas.

48

Network Marketing en Revolución Digital

En la comunicación continua haremos varias cosas: 1. Aportaremos valor genuino a nuestros prospectos sea que nos compren o no. 2. El hecho de aportarles valor de manera constante servirá para crear una relación que genera con anza, a nidad y respeto. Nos empiezan a ver como una persona que les puede aportar soluciones a sus problemas. 3. Posicionar nuestro producto Elite como una solución mientras les estás educando, hará que quieran comprarlo sin que tengamos que pedírselo. Será su idea porque querrán avanzar en el proceso de educación a través del cual les estás llevando.

PASO 4. CÓMO GENERAR DINERO INCLUSO SI NO SE UNEN A TU EQUIPO El mayor error que puede cometer un negocio es no tener controlado su marketing y no saber lo que le está costando cada cliente. La gran mayoría de la gente en Network Marketing pone una publicidad y cruza los dedos para que los bene cios de ventas y a liación de nuevos distribuidores pague la publicidad.

49

Network Marketing en Revolución Digital

Generalmente cruzar los dedos para que obtengas bene cios en tu negocio no suele ser una buena estrategia de marketing. La mayoría de la gente cuándo empieza en este negocio suele estar bastante mal económicamente. Si tenemos que cuenta los gastos de la compra mensual, y añadimos las herramientas de marketing de la compañía, educación, eventos, viajes… Entenderemos por qué la gran mayoría no aguanta mucho tiempo y abandona. ¡Y todavía no hemos empezado a hablar de pagar publicidad para comprar leads! Tener un Producto Elite es un componente super importante de cualquier negocio rentable y nos servirá para varios propósitos: Cuando una persona aún no te conoce lo su ciente, es mucho más fácil que te compre un producto de $20 - $50, que una oportunidad de negocio que cuesta de media entre $200 y $2.000. Comprándote un producto más barato requiere de un menor compromiso del prospecto para avanzar en la relación contigo y probar el contenido de valor que le aportas.

50

Network Marketing en Revolución Digital

Hacer esa primera transacción te da la oportunidad de construir más con anza con el prospecto, para que ganes un cliente a largo plazo. Además, este paso es muy importante porque siempre es fácil vender nuevas soluciones a un cliente que ya tienes que adquirir un cliente nuevo. Siempre que le hayas entregado su ciente valor en la primera compra por supuesto. La mayoría de la gente cuándo empieza en Network Marketing se van a las redes sociales y le empiezan a escribir a todo Dios y venderles su oportunidad de negocio. “Hey, aún no te conozco y me vienes diciendo que te de $500 para hacer negocio juntos y hacernos ricos vendiendo estos productos” ¿Qué tipo de relación has creado? ¡Ninguna! Es mucho más efectivo empezar con poco. Ganas con anza, entregas valor. Y luego puedes ayudar a la persona a convertirse en propietaria de su propio negocio. El otro GRAN bene cio de tener un producto Elite es que vas a cubrir todos o casi todos los gastos de marketing.

51

Network Marketing en Revolución Digital

¡Signi ca que vas a poder atraer leads GRATIS! Lo que signi ca que podrás atraer tantos leads como QUIERAS El objetivo del producto Elite es hacer dos cosas: 1. Pagar los gastos de marketing 2. Identi car a los compradores de tu lista y construir con anza a través de la entrega del valor contenido en el producto. Oye Sergio, pero yo no tengo un producto Elite. Para eso hay dos soluciones: 1. Crearlo, si ya te sientes con la su ciente experiencia y con anza en ti mismo como para hacerlo. 2. Buscar productos de otras personas. Eso se llama Marketing de a liación y funciona genial para este propósito. Únicamente tendrás que asegurarte que realmente el contenido es valioso y que soluciona un problema de tu prospecto. Típicamente los productos digitales son los más convenientes para este tipo de producto Elite pues son los que te dejan mayor margen, de un 90% a un 100%.

52

Network Marketing en Revolución Digital

Los productos físicos tienen un margen de bene cios mucho menor y puede ser más difícil cubrir los gastos. Para hacer esto con éxito, busca productos digitales que realmente solucionen necesidades de tu prospecto. En Network Marketing puedes ofrecer ebook’s o cursos digitales para gente que busca oportunidades de crear más ingresos. Tipo: “7 maneras de ganar dinero en internet”, “Cómo hacer dinero desde casa”, “Cómo dejar tu empleo de tiempo completo y vivir de un negocio digital a tiempo parcial”, etc. También puedes promocionar productos que solucionen problemas de networkers, y así obtener leads que ya piensan de manera positiva sobre la industria o ya forman parte de alguna compañía. Puedes promocionar productos tipo “Cómo a liar más distribuidores en tu MLM”, “Cómo tener prospectos preguntando por tu oportunidad”, etc. Creo que entiendes la idea. Recuerda que el 92% de la gente que navega en internet está buscando información, así que sírveles con información gratuita o de muy poco costo. Esto te dará la posibilidad de empezar una comunicación continua y llevarlos hacia tu producto elite.

53

Network Marketing en Revolución Digital

Lo que hará que identi ques a esos prospectos que se toman en serio su negocio y están dispuestos a invertir en ellos. Más adelante seguirás aportándoles valor, entrenamientos y les enviarás ofertas de tus servicios Premium.

PASO 5. SERVICIO PREMIUM. HACIENDO CRECER TUS INGRESOS Ahora es el momento cuándo todo tu esfuerzo hasta el momento realmente empieza a generar grandes bene cios. Has generado una relación de con anza con tus prospectos. Han comprando tu primer producto y han quedado abrumados por todo el contenido de valor que les has aportado. Es super importante entregarles muchísimo valor al principio para que quieran más y más. Si tu producto se queda escaso de valor, tus prospectos se fueron y tu negocio está muerto. Si has entregado valor en exceso, ganarás clientes de por vida. La calidad del producto Elite será decisivo para que hagas crecer tus ingresos de manera considerable en los Servicios Premium. ¿Cuál va a ser tu Servicio Premium?

54

Network Marketing en Revolución Digital

El Servicio Premium puede ser cualquier producto u oportunidad que los prospectos que ya han comprado algo tuyo y van en serio con su negocio, comprarán. Aquí es dónde viene el puro bene cio y tus ingresos crecen de manera exponencial. Una vez que tus prospectos están encantados con tu producto Elite, estarán listos para invertir más dinero en tus soluciones a sus problemas. Un Servicio Premium típicamente va a costar desde unos $100 hasta $2.000 y más. Vamos a ver un ejemplo a continuación: Imagínate que durante 6 meses has generado una lista de 10,000 leads y te has gastado en publicidad $8.000. De esos 10,000 leads, 500 han comprado tu producto Elite. Pongamos que tu producto Elite vale $20. Por tanto has generado 10.000$ que han ido a pagar tus gastos de publicidad y te quedan $2.000 para gastos adicionales. Ahora es el momento de ofrecerle a tu lista de compradores (a esas 500 personas), tu Servicio Premium.

55

Network Marketing en Revolución Digital

Si tu Servicio Premium cuesta $350 y el 15% de tus leads compradores lo compran… ¡Felicidades! Acabas de generar $26.250 de bene cio. CÓMO OFRECER TU OPORTUNIDAD DE NEGOCIO Sergio, estoy ofreciendo contenido de valor a otros Network Marketers. ¿Cuándo y cómo les traigo mi oportunidad? La opción ideal de Servicio Premium será ofrecerles tu oportunidad de negocio. Aun así, esa no es la única opción de Servicio Premium. Puedes crear otros cursos que estés relacionados con tu Producto Elite, pero que les van a traer más información, más habilidades, más bene cios y obviamente costará más. Es muy importante que ellos vengan buscando más información sobre tu compañía y cómo formar parte de tu equipo, y no seas tú quién les esté empujando para unirse a tu negocio.

56

Network Marketing en Revolución Digital

Una buena forma de hacer esto es contar historias en las que les estás aportando valor, pero al mismo tiempo cuentas testimonios de personas que ayudaste en tu equipo y que fueron de no poder reclutar a nadie, a tener un gran negocio y un buen ingreso residual. También les darás la oportunidad en algunos emails de abrir una página dónde tendrán más información sobre tu oportunidad. Podrá ser un link directamente a la web de tu compañía, o una página de captura a través de la cuál pasará a otra página con más vídeos explicativos. Sé sutil brindando información de tu negocio, asegúrate de dejar claro que tu objetivo principal es ayudar a tu prospecto, esté en la compañía que esté. Aquí algunos consejos, mantén esto en mente mientras escribes tus emails: No quieres intentar convencer a tus prospectos que necesitan unirse a tu oportunidad porque “es mejor” de alguna manera. Alguien quién intenta reclutar a networkers de otras compañías aprovechándose de su inseguridad, manipulando y presionando tienen mucha mentalidad de escasez y poca integridad.

57

Network Marketing en Revolución Digital

Además, si consiguen convencer a esa persona que se cambie, de todas maneras, no le va a funcionar pues se cambió por las razones equivocadas poniéndose en piel de víctima y culpando a factores externos su falta de éxito. ¿Puedes a liar a otros Networkers? Sí. Pero no manipules y persuadas atacando o criticando a su empresa o equipo o lo que fuera. Yo, por ejemplo, promociono mi mensaje en internet. Cuándo una persona se siente identi cada conmigo pero está en otra compañía, seguirá enfocada en lo que realmente quiere. Si esa persona quiere unirse a mi equipo, puede hacerlo y es bienvenida. Pero tiene que ser su idea y venir a buscar más información. Cualquier decisión que tome, es 100% su decisión sin manipulación de ningún tipo. Lo que signi ca que viene por las razones correctas, con la mente clara y lista para sacarla del estadio. Este proceso de compra ocurre cuando llega el momento correcto para cada persona. Tienes que entender esto, aceptarlo y construir tu marketing y tu Marca Personal alrededor.

58

Network Marketing en Revolución Digital

Al ser un proceso a largo plazo, tienes que asegurarte que tus prospectos seguirán leyendo tu contenido y tus comunicaciones que les envíes. Y esto solo va a ocurrir si continuamente les ofrecer valor y soluciones a sus problemas a través de la educación. Vamos a recopilar cómo funciona el Embudo de venta automatizado: 1. Trae trá co a tu página de captura 2. Usa las páginas de captura para pedirle la información a tus prospectos y construir una lista. 3. Usa el email marketing para crear una relación con tu lista. 4. Ofrece un producto Elite para cubrir tus gastos de marketing, crear un cliente y a anzar la relación con él. 5. Ofrece tu Servicio Premium de la siguiente manera: Como un enlace en tu rma de email Usando historias reales y contando testimonios Ten una página en tu web dónde la persona pueda recibir más información sobre formar parte de tu equipo. Y eso es todo. Simple, inteligente y siendo íntegro.

PASO 6: CÓMO ENCONTRAR LOS MEJORES PROSPECTOS PARA TU NEGOCIO

59

Network Marketing en Revolución Digital

Muy bien, hemos visto hasta ahora que la manera más efectiva para tener éxito en este negocio es aprender a usar el Marketing de manera efectiva. Lo curioso es que, aunque se llame Network Marketing, la gran mayoría de la gente que hace este negocio sabe muy poco o nada de Marketing. Luego te preguntas por qué hay mucho spam ahí afuera… Bueno, vamos a imaginar que tienes un Ferrari y lo quieres vender. Te subes al Ferrari y te vas al pueblo más cercano que encuentras y lo empiezas a ofrecer a la gente. Y ni siquiera ha pasado por tu mente que te encuentras en un pueblo bastante pobre y que la gente no te puede pagar más de $5,000 por él. Aunque tu producto tenga un valor muy alto, si tú lo necesitas vender, lo cederás por el máximo que te puedan pagar por él que son $5,000. Si no hay demanda, el precio de la oferta baja considerablemente. Ahora ponte en la situación, cuándo yo empecé en Network Marketing y fui al panadero de la esquina a contárselo, él no buscaba una oportunidad por tanto mi negocio no tenía valor para él. De igual manera cuándo tu vas a tu mercado caliente, es muy probable que la mayoría de ellos no sean tu mercado potencial.

60

Network Marketing en Revolución Digital

Ahora, ¿qué ocurre si en vez de ir al panadero a ofrecerle mi oportunidad, voy a gente que ya conoce el Network Marketing, que ya lo ha comprado y que piensa de manera positiva sobre la industria? Voy a vender muchísimo más. Zig Ziglar decía: “Cuánto más ayudes a la gente a conseguir lo que desea, más conseguirás lo que tú deseas”. Por eso es fundamental que aprendas a atraer correctamente a aquellos prospectos que ya han comprado antes lo que tú tienes para ofrecer. Por qué es bueno atraer a gente de Network Marketing:  Ya creen en el modelo de negocio  Ya han gastado dinero en la industria  Quieren tener éxito  Están dispuestos a comprar material que los ayude a tener éxito.

61

Network Marketing en Revolución Digital

Capítulo 6:

Cómo Generar Trá co Masivo El 90% de los networkers solo saben prospectar, es decir ir ellos detrás de la gente. El único cambio es que hasta ahora lo hacían todo presencial y ahora están usando mucho más las redes sociales. EL 10% restante se crea per les profesionales en redes sociales e intentan atraer a gente hacia ellos creando curiosidad. Lo que está bastante mejor que lo que hace el 90% pero aún sigue siendo un proceso bastante lento y ya no te diferencia tanto como antes. Y solo algunos pocos aprenden a hacer Marketing de manera profesional creando diferentes fuentes de leads. Hoy te voy a explicar las 4 fuentes de leads más potentes que yo he conocido y he aprendido del genio de marketing Russell Brunson. Estas técnicas las ha usado gente que ha día de hoy es multimillonaria a nivel de Tony Robbins, Russell Brunson, Dean Graziozi, Grant Cardone y otros.

62

Network Marketing en Revolución Digital

CONTENIDO Crea el máximo contenido de valor y regala una y otra y otra vez. Sé generoso con tu audiencia, por el máximo valor ahí afuera. Tim Ferris habla de conseguir 1000 fans para tener una Marca Personal de otro nivel. Esos fans consumirán y compartirán cada pieza de tu contenido. Gary Vee, otro experto de marketing habla de: REGALAR REGALAR REGALAR Y luego VENDERÁS.

AFILIACIONES ¿Recuerdas la función que tiene el producto Elite? Dijimos que cuándo no tienes un producto tuyo puedes usar productos de otras personas que también solucionen problemas a tus potenciales clientes.

63

Network Marketing en Revolución Digital

Es una forma muy potente de segmentar y atraer a tu audiencia promocionando productos o servicios de otras personas. Esto hará que ganes un ingreso extra mientras atraes leads de calidad que te dejarán su información de contacto para luego seguir construyendo una relación de calidad con ellos. Imagínate que abro una librería especializada en emprendimiento y vendo muchos libros de Tony Robbins, John C. Maxwell, T. Harv Eker, Robert Kiyosaki, etc. Realmente cada persona que compre uno de esos libros puede ser un lead potencial para mi negocio pues son personas que quieres desarrollarse personalmente y nancieramente. Cada vez que alguien me compre un libro, me dejará su información de contacto. Con eso yo podré construir una relación enviándole contenido de valor para aprender más y también enviarle otras ofertas e incluso que vea mi oportunidad de negocio. Por tanto, estaré generando ingresos de la venta de libros y obtendré leads GRATIS. ¿Cuánto de valioso sería eso para tú negocio? Ese es el enorme potencial que tienen las a liaciones.

64

Network Marketing en Revolución Digital

PUBLICIDAD Quédate con esto. Anunciar directamente tu oportunidad de negocio te hará PERDER DINERO. A nadie le importa tu compañía de MLM ¡Ellos ya tienen una! Qué piensas que atraerá a más gente a tu publicidad: 1. “Únete a mi equipo y haz un ingreso extra de $2,000 al mes” O 1. “Cómo obtener de 25 a 50 prospectos diarios preguntando por tu oportunidad y a liar mínimo una persona cada día. Instrucciones explicadas paso a paso.” Si eres como la mayoría de las personas lo más probable es que vayas a la segunda porque es más real y ofrece un bene cio genérico. Por tanto, a la hora de promocionarte vas a pensar en dos cosas:

65

Network Marketing en Revolución Digital

 Promocionarte a ti como líder de Network Marketing. A la gente no le gusta seguir pollitos, sino que le gusta seguir líderes.  Promocionar tu sistema de marketing que genera resultados. Así como lo hacía Ray Kroc cuándo vendía la franquicia de McDonald’s. ¿Con que necesita ayuda la gran mayoría de networkers? Construir su equipo de Network Marketing, atraer más clientes y nuevos distribuidores, ¿cierto? Pues vas a promocionar productos que les ayude a conseguir lo que quieren, sea en formato de un ebook gratuito, un webinario, un Bootcamp de 14 días, etc.

DREAM 100 Esta estrategia usada correctamente te puede producir resultados masivos y te voy a explicar cómo funciona. El término Dream 100 lo aprendí de Russell Brunson y es extremadamente e caz. Lo que vamos a hacer es escribir una lista de 100 personas que tienen a nuestra audiencia potencial.

66

Network Marketing en Revolución Digital

¿Estamos de acuerdo que aparecer delante de la audiencia de Tony Robbins mientras Tony de recomienda como líder de network marketing va a bene ciar tu negocio? Sergio, ¿cómo voy a llegar hasta Tony Robbins, de qué me estás hablando? No te digo que tienes que hacer una relación de amistad con Tony Robbins, pero sí puedes hacer relaciones de amistad de personas que tienen una cierta in uencia y su audiencia son emprendedores y posiblemente networkers. ¿Cómo lo vas a hacer? Una vez que tengas la lista hecha, puedes empezar con 50 y luego seguir subiendo. Sergio ya tengo a mi lista de 50 personas. ¿Qué hago ahora? Perfecto, ve paso a paso. Elige a 10 personas al principio Vas convertirte en un fan activo de estas personas.

67

Network Marketing en Revolución Digital

Vas a escribirles comentarios felicitándoles por su trabajo, vas a comprar sus productos, puedes enviarles regalos de algún tipo que no te cuesten demasiado. Sin duda te vas a distinguir de la gran mayoría. Vas a unirte a sus comunidades y vas a aportar valor solucionando problemas a gente de su comunidad. Así entrarás en sus círculos cercanos, más allá podrás hacerles una entrevista que publicarán en su per l, etc. Creo que ya entiendes las posibilidades in nitas que tiene esto. Así que sé creativo. Steve Larsen es un marketer millonario de EEUU que contaba cómo llegó a trabajar para Russell Brunson. A día de hoy es la persona que ayuda a Russell en la creación de los embudos de venta y en la maquetación de la oferta. Pero empezó simplemente siendo un usuario activo en sus grupos de Facebook, ayudando a la gente cuándo tenía alguna duda, etc. Se convirtió en una persona tan activa y de referencia solucionando dudas y ayudando a los seguidores de Russell que éste se jó en él y le ofreció trabajar juntos.

68

Network Marketing en Revolución Digital

Ese era uno de los sueños de Steve, trabajar juntos de la mano con Russell y actuó muy inteligentemente aportando valor de manera genuina. Por ejemplo, hace no mucho conocí a una persona experta en educación nanciera con una audiencia bastante importante. Gran parte de sus seguidores son emprendedores y algunos networkers y sería genial aparecer delante de ellos, ¿no crees?  Así que, ¿qué hice? Empecé a crear relación, le ofrecí la idea de hacerle una entrevista en Instagram live en mi per l para que la conozca mi audiencia. Eso será muy bene cioso para ella y tendremos la oportunidad de estrechar lazos. Te vas a sorprender lo bien que responden las personas a la idea de hacerles una entrevista. A todos nos gusta sentirnos importantes y ser valorados por nuestro trabajo. Una vez hecho el live, le recomendé a toda mi audiencia que la siga en sus redes sociales pues aporta muchísimo contenido de valor. ¿Y sabes cuándo ocurre la magia? Sin ni siquiera yo mencionárselo, me recomendó a toda su audiencia como una persona de referencia en Marketing Multinivel.

69

Network Marketing en Revolución Digital

"Harás más amigos en 2 meses interesándote por los demás que en 2 años intentando que la gente se interese por tí" - Dale Carnegie Ahora bien, hay diferentes blogs de multinivel dónde puedes aportar tu granito de arena. Piensa dónde pasa el tiempo esa persona con la que quieres hacer negocio y empieza a idear un camino para aparecer en ese medio.

70

Network Marketing en Revolución Digital

Capítulo 7:

Cómo Construir La Puerta Hacia Tu Imperio Online Hasta ahora hemos visto los componentes clave de este modelo de negocio. Hemos visto cómo generar trá co y la diferencia entre promocionar productos y vender soluciones. Ahora te voy a enseñar cómo poner esta estrategia en práctica y empezar a construir tu lista de personas que te siguen y te respetan. Una parte muy importante de tu Marca Personal será tu dominio web en el cual ubicarás tu página web. No te tomes a la ligera esta parte, es muy importarte que elijas un nombre fácil de recordar y de escribir. Mi recomendación es que sea tu nombre y apellido o un apodo sobre el que estás construyendo tu Marca Personal. Te van a asociar con este nombre por tanto debes elegir algo que esté muy relacionado contigo. Una vez tienes tu dominio web podemos empezar a explicar la página de captura.

71

Network Marketing en Revolución Digital

Esta será la puerta hacia tu imperio online así que vamos a ver cómo construirla.

LA PÁGINA DE CAPTURA QUE CONVIERTE: El objetivo de la página de captura es única y exclusivamente recolectar la información del prospecto a cambio de ofrecerles algo de valor que puede ser una Guía Gratuita, un mini-curso dividido en varias secuencias de email, etc. Gracias a este paso que tomará tu prospecto vas a construir tu lista de emails. Hay una frase muy famosa y muy cierta que dice: “El dinero está en la lista”.

PARTES DE UNA PÁGINA DE CAPTURA: Tu página de captura debería ser lo más vacía posible y no dar ninguna información de más. Está comprobado que cuánta más información pongas, menor será el ratio de conversión. Además, debe ser muy visual, que la persona no tenga que bajar la página para ver más información.

72

Network Marketing en Revolución Digital

A LA GENTE LE IMPORTA EL BENEFICIO Como decía Perry Marshall: “si quieres vender taladros, vende información sobre hacer agujeros”. La gente no está interesada en tu producto, solo quiere saber el bene cio que este les va a traer. Debe quedar claro el bene cio que van a recibir una vez te dejen su información de contacto y qué formato lo van a recibir.

TU PROSPECTO IDEAL ¿Con quién de verdad quieres trabajar? ¿Qué pinta tiene mi cliente o socio ideal? ¿Qué pasiones tiene? ¿Qué miedos, problemas tiene? ¿Cuáles son su objetivos, sueños, deseos? Cuando tengas esto claro, tu texto se va a orientar más en los bene cios que busca tu prospecto y el dolor que van a evitar en vez de describir las características del producto.

73

Network Marketing en Revolución Digital

Cuando vas al médico y te receta una medicina, no te interesa saber todas las hierbas que contiene la medicina. Solo quieres saber si eso solucionará tu dolor y cuánto de rápido lo va a hacer.

COMPONENTES DE UNA PÁGINA DE CAPTURA: Una página de captura que convierte muy bien es muy sencilla y va directo al grano. Se forman de 5 partes principalmente, te invito a que pruebes diferentes versiones hasta encontrar la mejor: 1. Previo al título (opcional): ltra al visitante 2. Título: Qué van a obtener 3. Post – título: Invita al visitante a tomar acción 4. Puntos (opcional): 4-7 principales bene cios de lo que ofreces. 5. Opt-in: el formulario dónde dejarán su información y el botón de llamada a la acción. Te dejo un ejemplo de una página de captura que he usado por mucho tiempo como PopUp en mi página web y me ha funcionado muy bien.

74

Network Marketing en Revolución Digital

Es importante que no te obsesiones con la estética de la página de captura y te centres en escribir textos persuasivos también conocido como copywriting.

75

Network Marketing en Revolución Digital

Capítulo 8:

"Copywriting" o La Habilidad Del Millón De Dólares Como ya habrás entendido, el Network Marketing es una industria de marketing y promoción formada por personas que normalmente no tienen idea de marketing y promoción. Además, muy a menudo se les vende la idea de que solo necesitan a liar 2 o 3 buenos, los cuales a liarán a otros 2 o 3 y así sucesivamente y eso lo justi can con el proceso llamado duplicación. Con el objetivo a veces inconsciente de querer pintarlo fácil para que más personas se unan. Déjame preguntarte algo: ¿Conoces una sola persona que no tenga liderazgo y habilidades de marketing y ventas y esté generando entre $100.000 y 1 millón al año? ¿O esas personas que reciben esos ingresos tienen las habilidades y el liderazgo que se requiere para ser un profesional, además tratan el negocio con muchísima atención y profesionalismo?

76

Network Marketing en Revolución Digital

Si quieres simplemente hacer un pequeño ingreso extra, entonces puedes presentar la oportunidad a tu mercado caliente y es muy posible que consigas tu objetivo. Pero si eres como yo y muchas personas que sueñan en GRANDE y estás aquí para marcar la diferencia y cambiar para siempre la economía de tu familia y de las generaciones posteriores, entonces debes ser un profesional y aprender las habilidades de este negocio. Y la habilidad para comunicar tu mensaje siendo persuasivo se llama “Copywriting”. ¿Qué pasaría si pudieras vender cualquier cosa? La realidad es que nadie nacemos sabiendo vender bien. Pero puedes aprender a vender mucho mejor cuándo entiendes por qué la gente compra. Copywriting es venta. Sea que lo hagas online, o ine, en vídeo, en un email, en Facebook o incluso sobre un escenario. El Copywriting es cómo unes tus palabras para hacer que la gente tome acción de inmediato y saque sus tarjetas de crédito. Cuenta la historia de tu producto, habla de sus bene cios, responde a las objeciones, ofrece testimonios y acompaña al cliente en su proceso de compra.

77

Network Marketing en Revolución Digital

Hubo una época cuándo me quedaba todas las noches para hacer 4-5 presentaciones con Latinoamérica (por el cambio de hora) todos los días. Como no brillaba en mis cierres, normalmente 1 a 2 personas me decían que sí, algunas entraban otras pasaban a seguimiento. Imagínate que en vez de hacer eso tuviera una página de venta escrita o en vídeo que pudiera dar 1.000 presentaciones al día sin cansarse mientras yo estoy descansando en la playa. Aunque tenga un ratio de cierre muy malo y convierta solamente el 5% de la gente, estaría recibiendo 50 síes al día. ¿Cuál piensas que es la mejor opción? ¿Convertirme en el mejor cerrador y estar presentando 9-10 veces al día y cerrando el 90%? ¿O tener una página de venta automatizada con una conversión del 5% pero dando 1.000 presentaciones al día mientras me estoy tomando un mojito en las playas del Caribe? ¡La diferencia es abismal!

78

Network Marketing en Revolución Digital

Como propietario de un negocio, no hay nada más importante que generar bene cio vendiendo tus productos o servicios. Y si quieres vender como un profesional, necesitas aprender Copywriting. Quizá te preguntes, ¿por qué es tan importante esta habilidad para el network marketing? Porque tus campañas serán efectivas solamente si haces que el prospecto pase de una fase a otra de manera uida y automática. Déjame que te explique: Todo en tus campañas tiene que ser vendido, no importa si es gratis o parece insigni cante. Tiene que ser venido.

79

Network Marketing en Revolución Digital

 Tienes que vender a tus prospectos para que ellos presten atención a tu publicidad o contenido y hagan clic.  Tienes que vender a tus prospectos lo que tienes para decirles en tu blog, para que ellos continúen leyendo hasta el nal.  Tienes que darles su cientes razones para que ellos compren. Tienes que darles razones por qué deberían dejar sus miedos a un lado y por qué sus deseos serán cumplidos al otro lado de la compra.  Tienes que vender la credibilidad de tus productos y que ellos traerán los bene cios prometidos.  Tienes que vender el valor de tu oferta mínimo 10 veces por encima del precio que pides.  Y nalmente tendrás que venderles sobre tomar acción AHORA para conseguir sus deseos y evitar sus dolores. El asunto en tu email tiene que venderle para que abra el email. El primer párrafo tiene que venderle para que siga leyendo y el cuerpo del email tiene que venderle para que tome la acción que quieres al nal del email. Los vídeos de entrenamiento del sistema tienen que venderle al nuevo distribuidor a que tome acción para educarse y seguir los pasos del sistema.

80

Network Marketing en Revolución Digital

Tienes que adoptar una mentalidad como si cada persona fuera un niño rebelde con dé cit de atención y necesita realmente estar inspirado con tu promesa para prestar atención hasta el nal y entonces obtendrá el gran bene cio que le prometiste. La manera más rápida de conseguir un nivel funcional en las habilidades de copywriting es estudiar el material de expertos en esta materia. ¿Te has dado cuenta qué ocurre cuándo te juntas el tiempo su ciente con una persona? Que empiezas a usar palabras y expresiones que esta persona usa. Necesitas crear la misma situación para aprender copywriting. Leyendo muchas cartas de venta y anuncios exitosos cada día, empezarás a adoptar el mismo lenguaje y los patrones del copywriting que los expertos usan.

81

Network Marketing en Revolución Digital

Capítulo 9:

Cómo Crear Tu Lista, Crear Relaciones e Incrementar Los Ceros En Tu Cuenta Bancaria Una vez que los prospectos han entrado a tu página de captura y te han dejado su información de contacto, deberían entrar en un proceso de seguimiento automático a través de una secuencia de emails, para que puedas empezar a construir una relación con ellos. Recuerda que "La fortuna está en el seguimiento”. La mayor parte de tus ingresos vendrán de construir una relación de con anza con tu lista. Como mucho el 10% de los que entren a tu embudo, estarán listos para comprar. El resto 90% no estará listo y tendrás que construir una relación genuina con ellos para que te compren cuándo sea su momento. Hay muchísimos negocios tanto en internet como tradicionales que cometen el error de no recolectar la información de sus potenciales clientes y luego no tienen manera de hacerles ningún seguimiento.

82

Network Marketing en Revolución Digital

Viven el día a día con el ingreso de ese 10% que están listos para comprar ahora. ¿Te imaginas qué pasaría si lo multiplicaran x10? Otro error que hacen muchísimos negocios (recuerda el ejemplo del taladro), es intentar vender a la gente los taladros en vez de venderle información sobre hacer agujeros que es lo que la gente quiere. Y todo el marketing que hacen gira en torno a vender los taladros en lugar de hacer agujeros. Y están viviendo con un ingreso a cuenta gotas y le echan la culpa a la economía, al gobierno, a las leyes, a todo el mundo menos a sí mismos. La gente busca soluciones y están abiertos a ser educados. Pero en cuánto les sueltas el típico mensaje de venta, automáticamente en su mente suena la “alarma contra vendedores” y dejan de escucharte. Y solo piensan cómo me quito a esta persona de encima. La gente odia que se les intente vender y lo que quieren es analizar las cosas a su propio ritmo.

83

Network Marketing en Revolución Digital

Y esto es lo bonito de tener un autoresponder, porque lleva a cabo el proceso de educación por ti, al mismo tiempo que construye la relación de con anza. ¿Te ha pasado que entras a una tienda e intentas evitar el contacto con el comercial para que te deje tranquilo? Pero una vez has encontrado lo que te gusta, le buscas para hacerle las preguntas que necesitas porque estás listo para comprar. Por esta razón, enviándoles contenido de valor a lo largo del tiempo, construye la relación con ellos y están más predispuestos a hacerte las preguntas necesarias y comprarte. O puede que aún no estés listos para hablar contigo por teléfono, pero sí estén listos para comprarte el producto Élite. ¡Aún mejor! El autoresponder seguirá construyendo la relación por ti, aunque ellos sean de personalidad introvertida y necesiten más tiempo para conectar contigo en una llamada.

84

Network Marketing en Revolución Digital

Y lo mejor es que el email marketing es gratuito y tú controlas la comunicación. No te tienes que basar en caerle bien a ningún algoritmo como en las redes sociales que solo llegas al 10% de tu audiencia o menos. También puedes completar los medios de comunicación invitándoles a seguirte en tus redes sociales dónde tienes más contenido de valor para ellos. O preparar un Live dónde vas a enseñar un tema de mucho interés para ellos y dónde podrán hacerte preguntas y es un medio mucho menos invasivo para comenzar una relación.

SECUENCIA DE AUTORESPONDER Una vez la gente se inscriba a tu serie de emails inicial, sea en formado de mini curso, boletín informativo o lo que sea que elijas la cual debería durar entre 7 y 10 días. Después de nalizar esta secuencia, la cual les llegará en un email cada día, comenzará la segunda parte de emails que les llegará cada 2-3 días. Deberías tener cubiertos en automático por los menos los siguientes 100 a 150 días. Esto lo vas a conseguir con unos 50 emails. ¿Te parece mucho trabajo?

85

Network Marketing en Revolución Digital

Lo es, pero no te preocupes porque una vez tengas tus primeros 7-10 días preparados, los demás podrás ir escribiéndolos, un email cada 2 – 3 días y añadirlos a tu secuencia. Así poco a poco irás completando tu secuencia y antes de darte cuenta tendrás el seguimiento automatizado por los próximos 100 a 150 días. Estos emails también tienen que aportar valor. Si empiezas a soltar en cada email mensajes claros de venta sin valor alguno, corres el riesgo de que dejen de abrir tus emails y se den de baja de tu lista. Personaliza tus emails tanto como puedas y aplica los principios del copywriting para hacerlos más persuasivos. Tus historias personales te harán más humano a tu audiencia. Cuéntales tus historias emocionales, cosas interesantes, contenido de educación, cosas que te pasan cada día y de las cuales puedes sacar una lección. Tienes que permitirles que lleguen a conocerte mejor, que conozcan tu historia, cuáles son tus pasiones y que siempre entregas el mejor servicio posible.

CONSTANCIA ¿Has notado que con las personas que compartes tiempo y espacio a diario automáticamente te sientes cercano y sea crea una relación de con anza fácilmente?

86

Network Marketing en Revolución Digital

Por ejemplo los compañeros del trabajo, la señora de la frutería que siempre saludas y te cuenta su vida, la gente que sigues en redes sociales y miras las historias que suben todos los días. El mismo principio se aplica cuándo construyes una relación de con anza con tu lista. La gente se siente cercana a otra gente con la que comparte tiempo a diario y con la que encuentra similitudes. Esas similitudes pueden ser desde compartir hobbies, escuchar la misma música, estar en el mismo trabajo, entrenar el mismo deporte, etc. Esto lleva a una interacción continua que acaba siendo una relación de con anza. Y como con las amistades, cuánto más tiempo pasas con un amigo más estás dispuesto a hacer cosas por él. Lo mismo pasa con tu prospecto, construir una relación le ayuda a con ar en ti y comprarte. Sea un producto, servicio o la oportunidad de negocio.

SÉ CONSISTENTE EN TU PROMOCIÓN Sé consistente con el producto que promocionar para que la gente confíe en ti y en tu criterio.

87

Network Marketing en Revolución Digital

Si tienes un producto de a liados, no lo cambies cada dos días. Mantén el mismo producto para que la gente vea consistencia lo que implica con anza. Es como si fueras saltando de una compañía de mlm a otra cada 6 meses. ¿Crees que alguien con aría después de ver que cambias la visión cada poco tiempo? Perderías si no todo, una gran parte de tu liderazgo. La ventaja de promocionar un producto Élite que no sea caro es porque la da la oportunidad a las personas de educarse a sí mismas sin presión y sin compromiso. Mucha gente solo busca entretenimiento y no acabará estudiando tu material, por el trabajo que eso requiere. Pero aun así pagará parte de tu marketing. Por otra parte, mucha gente se dará cuenta que tenerte como líder y acompañarte será el camino más rápido al éxito y la mejor solución a sus problemas. Y a través de tu producto Élite verán tu experiencia y conocimiento, y el camino a seguirte se hará mucho más natural.

88

Network Marketing en Revolución Digital

Cuando el tiempo sea el correcto para ellos, comprarán tu servicio premium siempre que mantengas la consistencia de su promoción sin ser pesado con ello y parecer un vendedor. Por ejemplo, puede pasar que la persona no está feliz con su actual upline y frustrada con su negocio pero aún no está lista para hacer un cambio tan importante. Solamente si te has posicionado como un líder de con anza y te has ganado su credibilidad, es muy posible que sea cuestión de tiempo que tomen la decisión de hacer sinergia contigo y construir juntos porque será la mejor solución para todos. Lo bueno de la consistencia en la promoción es que si lo has hecho durante el tiempo su ciente, cuándo saques un nuevo producto ya tendrás la autoridad ganada e irán directamente a comprarlo. Por ejemplo yo sigo mucho todo el material de Russell Brunson que tiene dos libros estrella de Marketing como su producto Élite. Debido a la gran autoridad que se ha ganado con el contenido de valor que aporta, en cuánto sacó otros dos libros fue un éxito rotundo de ventas y todo el mundo corrió a comprarlos. Había entregado tanto valor que las expectativas de los nuevos libros eran altísimas. Ese es el valor de la consistencia en la promoción de un producto Élite.

89

Network Marketing en Revolución Digital

ANIMA A LA INTERACCIÓN Dales siempre a tus prospectos una opción para contactarte. Puedes hacer esto de diferentes maneras para tener el control:  Anímales a responderte a los emails  A escribirte al WhatsApp  A escribirte por mensaje directo en Instagram o Facebook Messenger  Invítales a un grupo de Facebook tuyo dónde pueden hacer todo tipo de preguntas. Cuánto más vean tus prospectos que les escuchas con atención, mejor será tu relación con ellos.

SÉ ENTRETENIDO A nadie le gusta estar aburrido. Sea online u o ine, siempre aporta contenido entretenido. A nadie le gusta leer emails aburridos. Haz esto para mantenerlos a la expectativa:

90

Network Marketing en Revolución Digital

 Cuenta historias divertidas  Cuéntales algo interesante que te ha pasado en la o cina  Cuéntales la anécdota con tu mascota  Cuéntales algo divertido que hiciste, reírse de uno mismo es de personas inteligentes y ayuda a conectar con tus prospectos.

SIMPLEMENTE EMPIEZA No te preocupes si no eres un escritor nato. Simplemente empieza escribiendo. Escribe sobre algo que te apasiona. Sé tú mismo. Escribe como si fueras a hablar con un amigo tuyo en persona. Empieza a leer libros de copywriting para aprender más sobre esta habilidad. Suscríbete a la lista de emails de personas que te inspiran, analiza y estudia el contenido de sus emails. Personalmente te recomiendo el contenido de Russell Brunson si no tienes problemas con leer en inglés.

91

Network Marketing en Revolución Digital

Para contenido en español, te recomiendo leer el material de Maïder Tomasena. Empatiza con tu prospecto ideal, piensa en sus problemas y ofrécele soluciones. Disfruta el proceso, encuentra la manera de pasarlo bien mientras aprendes. Pon acción masiva. Ya no tienes excusas.

VÍDEO MARKETING Un vídeo tiene mucho mayor impacto, prueba hacer lo mismo que harías en un email, pero grabarlo en vídeo. Busca hacer una conexión con tu audiencia, relata tu historia. ¡La gente quiere escucharte! Yo he tenido mucha guerra conmigo mismo porque siempre intentaba hacerlo perfecto, quería hacerlo bien a la primera para no hacer el ridículo porque en realidad me daba miedo quedar en ridículo. La primera vez que hablé en público, tenía que hacerlo perfecto. La primera vez que grabé un vídeo tenía que hacerlo genial.

92

Network Marketing en Revolución Digital

El problema es que muchas veces me ponía la excusa de no saber lo su ciente y dejaba de hacerlo. Hasta que me di cuenta que la gente tiene miedos muy parecidos. Y que si te muestras imperfecto y vulnerable en realidad estarás conectando más con tu audiencia. Porque ellos quieren sentir que tú también has estado en el barro como ellos. Solo entonces querrán saber cómo lo superaste y qué acciones tomaste. No intentes parecerte a personas que tienen una personalidad muy diferente a la tuya. Encuentra a esas personas que te inspiran y modela patrones. Identi ca tus fortalezas y aprovéchalas al máximo. Como dice John C. Maxwell: “Puedes llegar a ser muy bueno en cualquier cosa que te propongas. Pero para ser de clase mundial, tienes que construir sobre tus fortalezas”.

93

Network Marketing en Revolución Digital

Capítulo 10:

El Ingrediente Estrella La mayoría de la gente cuándo empieza en esta industria lo hacen de manera desesperada, basándose en el entusiasmo y la esperanza. Es una decisión emocional. Desafortunadamente, la disciplina y las habilidades que se requieren para convertirse en un profesional están al otro lado de la emoción. Te quiero hablar de la autodisciplina. Cuando yo empecé a entrenar calistenia estaba muy motivado, veía vídeos en Youtube de personas haciendo movimientos espectaculares y quería hacer lo mismo. Como nunca me había disciplinado a nada en particular, iba a entrenar 2 – 3 veces a la semana como máximo. Cuando no me sentía con energía me saltaba los entrenamientos.

94

Network Marketing en Revolución Digital

Después de hacer algunas amistades con personas que tenían un nivel mucho mejor que el mío, llegué un día mientras un amigo estaba entrenando. Me ve y me dice: - Hey, no viniste ayer. ¿Qué te pasó? Le contesté que me quedé descansando, porque a mí parecer había entrenado mucho. A lo que me respondió: - ¿Cómo que descansando? ¡NO hay día de descanso! ¡Si quieres estar en las grandes ligas, tienes que seguir cuándo nadie más está dispuesto a seguir! Yo quería estar en las altas ligas así que ese día tomé la decisión de hacerlo en serio. Todas las excusas dejaron de tener poder alguno, porque me comprometí conmigo mismo. Igual que yo empecé a entrenar sin conocer realmente lo que era la autodisciplina, hay mucha gente que empieza en Network Marketing sin conocerla. ¿Y sabes qué ocurre?

95

Network Marketing en Revolución Digital

Que todo su negocio se basa en la emoción. Cada llamada es una llamada de vida o muerte. Cada prospecto de su lista caliente contiene la llave de su éxito. Cada llamada de seguimiento dónde el prospecto no aparece es una depresión. Cada nuevo distribuidor es motivo de celebración. Cada distribuidor que deja el negocio hace que el cielo se le venga encima. Todo está basado en la emoción. Y ese es el motivo por el que abandonan. Así me sentí en mi primer año en este negocio. Por eso siempre acababa frustrándome, cansado y no disfrutaba nada el proceso. Todo lo que sube tiende a bajar, y cuándo se trata de emociones que afectan a tu negocio, puede acabar en un completo desastre. Además, esta industria se ha caracterizado por motivar muchas veces en exceso a la gente.

96

Network Marketing en Revolución Digital

Cuándo las personas están demasiado emocionadas se crean falsas expectativas. Cuando la emoción se va y la realidad se vuelve más clara, viene la depresión. Se mueven en ciclos entre entusiasmo y depresión. Construir un negocio desde cero por primera vez es muy difícil. Venimos con mentalidad de empleado… Sin habilidades… Sin liderazgo… Tienes que aprender a disfrutar el fallo.  Es como romper las bras de un músculo para que este se vuelva más fuerte. Una repetición más. Siempre se puede una más. Es solo un día de entrenamiento. Una mejora constante y sin n. Si estás ligado emocionalmente al resultado, fallar te va a causar daño. Inconscientemente dejarás de hacer esas actividades que te hacen daño. Es cuándo viene la procrastinación.

97

Network Marketing en Revolución Digital

Lo que quiero que entiendas es que los profesionales no están ligados emocionalmente al resultado. Se enfocan en las acciones diarias. Tantos los fracasos como los éxitos son parte de su día a día. Tienen mentalidad de abundancia. Como dice mi gran mentor y amigo: “La naturaleza de este negocio hace que se divida en tres fases:  Anabolismo: es la gente que entra  Catabolismo: es la gente que sale  Metabolismo: es la gente que está activa en el negocio. Tenemos que cuidar que el metabolismo de nuestro negocio esté sano. Gracias a él entendí que no importa quién entre y quién se vaya de mi negocio. Tuve clara la dirección en la que voy y que voy a llegar sin importar quién venga o se vaya por el camino. Tomé la rme decisión de ser un profesional. Tengo un compromiso conmigo mismo.

98

Network Marketing en Revolución Digital

La montaña rusa emocional en mi negocio ha terminado. Mantén tus emociones en control en tus actividades diarias de construcción del negocio. Habrá subidas y bajadas. Habrá lesiones, aprenderás de ellas. Disfruta los momentos altos, pero se consciente que se viene una bajada fuerte y tendrás que resistir. Si quieres tener éxito, no dejes que tus emociones afecten negativamente a tu negocio.

99

Network Marketing en Revolución Digital

Capítulo 11:

Valores Para El Éxito a Largo Plazo He visto a mucha gente creer en los caramelos dulces (es decir empresas que te prometen mucho con poco) del Network Marketing y hacerse mucho daño con eso a ellos mismos y a la gente que con ó en ellos. Sea porque han promovido un esquema ponzi y han hecho perder mucho dinero a otra gente. O porque no han liderado con integridad, y han actuado de manera egoísta perjudicando al equipo para conseguir un bene cio monetario. El internet y las redes sociales han cambiado los negocios para siempre. Antes el poder lo tenían las grandes empresas. Si te ofrecían un producto o servicio de mala calidad no podías hacer mucho pues estabas limitado por lo que había en la zona. Te lo tenías que comer con patatas. A día de hoy, las empresas compiten a un nivel global y el consumidor tiene más poder que nunca.

100

Network Marketing en Revolución Digital

Con pocos clics pueden hacer que todos sus amigos y conocidos sepan su opinión de tal empresa. Las malas noticias en internet vuelan como la pólvora. Un mundo que tiende a ser cada vez más transparente, fuerza a los negocios a ser más competentes y mejores. Tenemos una economía basada en la con anza, dónde tu reputación lo es todo.

1. SÉ AUTÉNTICO “Lo más valioso que puedes darle a los demás es a ti mismo” Mucha gente piensa que para que su mensaje impacte tienen que hablar demasiado entusiasmados, aparentar más energía y hablar más rápido de lo que hablarían normalmente. Yo también llegué a pensarlo, de hecho, mis primeros vídeos me dan mucha risa porque no parezco yo el que habla. Luego me di cuenta que cuánto más aprovechaba las fortalezas de mi personalidad, más conseguía conectar con la gente. Empecé a recibir mensajes felicitándome por mi mensaje y sobre todo por la manera en la que lo transmito.

101

Network Marketing en Revolución Digital

Wow, eso sí que fue una sorpresa para mí. La gente no quiere comprar al vendedor que le habla rápido y poco claro. La gente quiere comprar a un amigo en el que confían.

2. ENTREGA SIEMPRE MÁS VALOR QUE EL BENEFICIO QUE OBTIENES Asegúrate de producir más valor para el cliente que el precio que este te paga. Es muy importante que le hagas sentir que está ganando más que tú para que vuestra relación dure a largo plazo. Solo así conseguirás que la próxima vez que saques un producto, lo compren sin siquiera saber todos los detalles o ver la presentación completa. “Tu verdadero valor se de ne por cuánto mayor es el valor respecto al bene cio que obtienes”

3. CUMPLE TUS PROMESAS Siempre. Siempre cumple tus promesas. Y si no puedes cumplirlas no prometas. Si dices que tu producto llegará en 7 días, asegúrate que llegue en 5.

102

Network Marketing en Revolución Digital

Es la mejor reputación que te puedes crear a ti mismo y a tú negocio. Cuando una persona tenga dudas entre elegir a un negocio o a otro, van a elegir siempre al que cumple con los plazos que promete.

4. CUANDO TE EQUIVOQUES (LO HARÁS), ADMÍTELO Y PIDE PERDÓN Aunque soy muy perfeccionista, no soy perfecto. Creo rmemente en la losofía kaizen, mejora continua y sin n. Somos humanos imperfectos por naturaleza. Ser honestos y admitir nuestros errores hará que nuestros clientes olviden nuestros errores más fácilmente y nos respeten. Las mentiras tienen las patas muy cortas. Callártelo te volverá un mentiroso.

5. NUNCA PISES A LOS DEMÁS He visto a muchas personas usar el marketing para atacar los negocios de la competencia y bene ciarse de ello. Este es el trato: Hablar mal de otra persona, otro negocio, producto u oportunidad para bene ciarte económicamente te hace ser un completo perdedor. No lo hagas.

103

Network Marketing en Revolución Digital

Si tu producto u oportunidad no puede destacar sin pisar a otros, probablemente quieras buscarte otro producto para promover.

5. AGRADECE DE MANERA SINCERA Y A MENUDO Serás una persona más feliz.  Aprenderás a apreciar más lo que tienes. Y es la mejor manera para atraer más de lo que tienes. Si no lo haces, tus clientes se irán con otro que lo haga.

6.HAZ MUCHAS PREGUNTAS Y ESCUCHA CON ATENCIÓN “Harás más amigos en 1 mes interesándote por las personas que en 2 años haciéndoles que se interesen por ti” Dale Carnegie Desde muy pequeño fui mejor escuchando que hablando. Aún cada día me sigo dando cuenta más y más de la importancia que tiene saber escuchar con atención. Y es que en un mundo donde todos quieren expresar su opinión y ser escuchados, lo que más falta son oídos dispuestos a prestar atención. Tu atención sincera y sin juicios es el mejor regalo que le puedes hacer a una persona.

104

Network Marketing en Revolución Digital

7. ANTEPÓN LOS INTERESES DE LOS DEMÁS A LOS TUYOS Como dice mi mentor Mike Dillard: “Yo no busco formas de hacer dinero. Yo busco problemas que puedo ayudar a la gente a resolver”. O en palabras de Zig Ziglar: “Ayuda a su cientes personas a obtener lo que ellos quieren, y tú obtendrás lo que quieres multiplicado”. En Network Marketing a veces caemos en el error de estar nosotros más interesados en que nuestro downline crezca, de lo que está él mismo interesado en su propio crecimiento. Tenemos que aceptar el proceso por el que pasa cada persona. Darle agua al caballo solo cuándo este tiene sed. El líder que actúa de manera egoísta tiene su credibilidad e in uencia a un paso de su desaparición.

8. NUNCA QUEMES UNA RELACIÓN POR DINERO Veo demasiadas empresas perder valiosos clientes por discusiones nancieras. La mejor manera de ganar cualquier discusión es evitándola. Siempre dale a la otra persona el bene cio de la duda y devuélvele el dinero en cuestión.

105

Network Marketing en Revolución Digital

La forma más rápida de hacer caer tu reputación por los suelos es haciendo que tus clientes estén descontentos en tus disputas nancieras.

9. AGRADECE A TUS MENTORES Nadie de nosotros puede mejorar y crecer cada día estando solo. Necesitamos tener referentes, personas que admiramos y de las cuales podemos tomar ejemplos. Los mentores como los profesores tienen la misión más noble del mundo. Hazles saber cómo han impactado de manera positiva en tu vida.

106

Network Marketing en Revolución Digital

Conclusión - El Momento De Tomar Acción Enhorabuena, o cialmente has terminado de leer este libro desde el comienzo hasta el nal. Espero que esta lectura haya servido para abrir tu mente a una nueva manera de ver el Network Marketing. Tanto si llevas un tiempo en el Marketing Multinivel como si eres nuevo, estoy seguro que estas estrategias han causado el mismo impacto en ti que causaron en mí cuándo estaba frustrado con mi negocio y los pocos resultados que obtenía, al poco tiempo desaparecían y volvía a arrancar desde el inicio. Pienso que, si queremos avanzar como profesión, tenemos que aprender a ser autocríticos, analizar lo que funciona y lo que no, dejar de hacerlo. Aprender de los errores, porque somos humanos y cometemos errores. Y sobre todo, hacer que con nuestra actividad dejemos un mundo mejor de cómo nos lo hemos encontrado. También quiero que sepas que, lo que he compartido aquí contigo ha cambiado miles de vidas y está cambiando la mía. Lo que hagas a partir de ahora con esta información es responsabilidad 100% tuya.

107

Network Marketing en Revolución Digital

Esta es una profesión. Y para ver un resultado necesitas tomar acción, aplicar lo aprendido y meterte a jugar al campo. Sí, al barro, que es dónde de verdad se aprende. Como dice Eric Worre: “El Network Marketing no es perfecto, simplemente es mejor”. Pienso que tiene razón. Es mejor si se aprende a hacerlo de manera profesional. Mantente lejos de ser un amateur. Decide por volverte un experto. Enfócate en una sola cosa, y sé el mejor en eso. ¿Por qué? Porque merece la pena. Porque si no destacas en algo, eres uno más. Y eso no te favorece en nada. Créeme. Sé tan bueno, que sea imposible ignorarte. Ahora vuelve a leer esta línea. Si eres como yo, has venido aquí a ganar. No a ser uno más.

¿Y sabes? Ha llegado el momento. El momento de que tú también ganes. Tu amigo que cree profundamente en ti, SERGIO HARIN.

108