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• SarahiAbigailSumosoOrdoñez

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Lean Canvas

SESIÓN 1

Introducción – Plan Nacional de Ciencia y Tecnología – Plan de Diversificación Productiva

CONCYTEC - CIENCIACTIVA – Investigación Básica Y Aplicada – Desarrollo Tecnológico e Innovación por deducción del impuesto a la renta. Modalidad de Asociación

Entidad Solicitante (individual)

TOTAL (S/.) Entidad Principal Asociada hasta con dos (2) instituciones públicas o privadas. TOTAL (S/.)

Aporte FONDECYT

Aporte Solicitante

% Máximo

% Mínimo

80%

20%

400,000

100,000

90%

10%

400,000

44,444

2

• FyNCyT - Innóvate PERU (200 MMS) – PIPEI – PIMEN – PATTEM – PITEI Modalidad de Asociación

Entidad Solicitante (para 3 empresas 60000 ) Entidad Solicitante (para 10 empresas 200000 )

Aporte INNOVATE

Aporte Solicitante

Aporte Solicitante

% Máximo

% Mín Mon

% Max Nmon

75

7

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*Las universidades participar como asociados en calidad de especialistas técnicos.

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Modelo de Negocios Business Canvas

Siempre cuando uno pierde las bases debe tener un mapa. Un modelo de negocios es un mapa de cómo se lleva a cabo el negocio y cómo se busca generar ingresos y beneficios

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Bloques de construcción

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Segmentos de Clientes

Los clientes son el foco hacia donde se dirigirá el negocio. Pueden ser uno o más grupos de clientes, pero correctamente distinguidos unos de otros.

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Segmentos de Clientes  Para quien creamos valor  Por edad, sexo, NSE, ubicación, estilo de vida, etc.  Por comportamiento y/o necesidades  El cliente es el centro  Enfoques:  Mercado masivo  Mercado de nicho  Mercado segmentado  Mercado diversificado

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Propuesta de valor (Propuesta únicas de venta)

Entendido el foco objetivo. Tenemos que declarar qué les vamos a ofrecer. Pueden haber distintas ofertas según los distintos grupos de clientes. Nota: Propuesta es lo que se quiere producir en el cliente, no el producto en sí. es qué quiero ofrecer.

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Propuesta de valor (Propuesta únicas de venta)  Por qué me eligen a mí y no a la competencia?  Que valor aportamos a los clientes?  Ayudamos a resolver un problema?  Sabemos lo que quiere cada segmento de clientes?  Qué ofrecemos de innovación?

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Canales de distribución y comunicación

¿Cómo haremos para que el cliente reciba nuestra propuesta de valor? ¿Cómo se va a enterar de que esa oferta existe para él?

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Canales de distribución y comunicación  Que canales usan o prefieren nuestros segmentos de clientes  Como vamos a hacer conocida nuestra propuesta de valor  Que mix de canales vamos a poner en marcha  Costo y rentabilidad por canal.  No usar canales “genéricos”.

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Relación con el cliente

¿Cómo hacemos para que el cliente se mantenga ligado a la oferta de valor incluso después de haberlo adquirido?

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Relación con el cliente  Que queremos conseguir:  Captar nuevos clientes  Fidelizar a los clientes  Estimular las ventas

 Como espera cada segmento que nos relacionemos con él?  Que tipo de relaciones vamos a establecer

 Tipos  Relación personalizada  Relación exclusiva  Autoservicio  Servicios automáticos

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Flujos de ingreso

Todo lo anterior, traerá al negocio GANANCIAS.

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Flujos de ingreso  Cuales son las principales fuentes de ingresos  Que precios se cobraran?  Que otras fuentes de ingreso tiene el negocio?

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Recursos clave

¿Qué cosas se necesitan para construir la propuesta de valor?

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Recursos clave  Físicos  Intangibles  Personas  Conocimientos  Financieros

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Actividades claves

¿Qué actividades y procesos que deben llevarse a cabo para producir la oferta de valor?

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Actividades claves  Identificar cuales son  Asociar actividades a recursos clave  Ejemplos:  Producción  Servicios  Marketing

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Red de Aliados (socios estratégicos)

Para lograr realizar las actividades y para conseguir los recursos, necesito aliados que me ayuden. Business Model Generation Book.

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Red de Aliados (socios estratégicos)  Como puedo optimizar mis recursos para ser mas eficiente  Quienes son mis proveedores de productos o servicios clave  Como pueden apoyarme:  Alianzas Estratégicas  Modelos abiertos  Coopetición

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Estructura de costos

Todo lo que significa producir la propuesta de valor; llevar a cabo las actividades claves y tener recursos, implica costos. Estos pueden ser económicos o de otra índole.

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Actividades claves  Cuales son las principales fuentes de ingresos  Que precios se cobraran?  Que otras fuentes de ingreso tiene el negocio?

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2 7 Actividades clave

mediante la realización de una serie de actividades fundamentales

Propuesta de valor Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr

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Relación con el cliente se establecen y mantienen con cada segmento de clientes

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8 Red de partners

Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa

de costos 9 Estructura Los elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos.

Segmentos de clientes Uno o varios segmentos de clientes

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Recursos clave son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente

3 Canales de distribución y comunicaciones

Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta

de ingreso 5 Flujos Los ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.

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REDES DE PARTNERS

ACTIVIDADES CLAVES

OFERTA

RELACIONES CON LOS CLIENTES

CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN

RECURSOS CLAVES

ESTRUCTURA DE COSTOS

SEGMENTOS DE CLIENTES

FLUJOS DE INGRESOS

Esquema para diseñar tu Modelo de Negocio

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Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio

Ejemplo: Nespresso

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Lean Canvas • Steve Blank: “The Four Steps to Epiphany”, • Rob Fitzpatrick’s: The Startup Toolkit • Ash Maurya, toma el modelo de Bussines Canvas y lo optimiza para start-ups, creando el Lean Canvas. Lo probó exitosamente con varias start-ups en los talleres que impartía y lo posteó en su blog recibiendo mucho feedback positivo de otros emprendedores. 32

Objetivos del Lean Canvas • Lo más viable y práctico posible, sin perder el enfoque empresarial • Crear una especie de guía o mapa que ayudara a los emprendedores a navegar por el proceso, desde el nacimiento de la idea hasta la creación de la start-up.

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Características del Lean Canvas • Se Basa en los principios de Lean Startup • Las start-ups operan bajo condiciones de extrema incertidumbre”, Eric Ries • Captura aquello que es más incierto o más arriesgado. • Incorpora 4 nuevos bloques: – – – –

Problema Solución Métricas Clave Barreras de entrada 34

Características del Lean Canvas (II) • Retira cuatro bloques del Business Model Canvas original – Actividades Clave – Recursos Clave – Relaciones con los Clientes – Socios Clave

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Bloque Problema Es importante conocer bien el problema para poder encontrar la solución. “Un problema claramente señalado es un problema mitad-resuelto” –Charles Kettering.

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Bloque Solución una vez definido el problema, se puede ofrecer una posible solución. Ésta es una de las cajas más pequeñas del lienzo, adrede, con la idea de limitar a los emprendedores y mantener el concepto de MVP o producto viable mínimo.

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Bloque Métricas Clave Según Noah Kagan, emprendedor y fundador de Appsumo –una página de ofertas de productos y servicios digitales-, “Una startup sólo puede enfocarse en una métrica, por lo que debes decidir cuál es, e ignorar todo lo demás”. El riesgo está en no saber identificar la métrica correcta y perder recursos correteando la meta equivocada.

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Bloque Ventaja Injusta También conocido como la ventaja competitiva o barreras de entrada que se suelen encontrar en un el de negocio. Una start-up nueva que está recién empezando, no tendría una ventaja injusta, por lo que esta casilla en principio estará en blanco. La idea de esta caja es motivar a los emprendedores a encontrar o construir su ventaja injusta. Una vez que la start-up consiga un nivel inicial de éxito, será inevitable la aparición de competidores y personas que copien la idea. Si no se tiene una defensa contra ellos, corres el riesgo de que te extingan.

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Taller elaboración de Modelo de Negocio LEAN CANVAS