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© Nacho Muñoz 2019 Primera edición: Junio 2019 www.nachomunoz.com

La publicación de esta obra puede estar sujeta a futuras correcciones y ampliaciones por parte del autor.

Todos los derechos están reservados. No se permite la reproducción total o parcial de este libro, ni su incorporación a un sistema informático, ni su transmisión en cualquier forma o por cualquier medio sin permiso previo del autor.

Advertencia legal: Queremos hacer constar que este libro es de carácter meramente divulgativo, donde se exponen consejos prácticos para mejorar situaciones personales y/o profesionales. No obstante, las siguientes claves y recomendaciones no son una ciencia exacta, y la información que figura en esta obra no garantiza que se alcancen los mismos resultados que describe el autor en estas páginas, por lo que ni el autor de la obra ni OlsanaMind se hacen responsables de los resultados que se obtengan siguiendo este método. Consulte siempre a un profesional antes de tomar cualquier decisión. Cualquier acción que usted tome, será bajo su propia responsabilidad, eximiéndonos al autor y a OlsanaMind de las responsabilidades derivadas del mal uso de las recomendaciones del libro.

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ELMÉTODO PARA HACKEAR LAMENTE DE LOS EMPRENDEDORES MÁS BRILLANTES DEL PLANETA YCONVERTIRTE EN UNO DE ELLOS

Nacho Muñoz - OlsanaMind 3

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Estelibro va dedicadoa todas las personasquetienenun alma emprendedora. Esas personas que luchan a diario por sus sueños y por el de las personas que les rodean. Esas personas que ven los errores como una parte más del camino y los utilizan a su favor para salir fortalecidos. Esas personasque saben perfectamenteque tan importantees alcanzar la cima, como disfrutar del resto del camino. En definitiva, este libro va dedicado a todos esos inconformistas que, como yo, han optado por el emprendimientocomo un modo de vida. Convencidosde que es, sin lugar a dudas, la mejor manera de ayudar a otras personas a transformar sus vidas. Tambiénquierodedicarloa todo el equipode Olsanamind por creer, tanto como yo, en que podemoscambiar el mundo: Francis, Juanlu, Martina, Sandra, Mónica, Fran, David, Mariangel, Miriam, Manu, Antonio, Jucelis y Alba. Y por supuesto, a mi familia. A mi mujer, Sara Duarte, y a mi hijo Óliver por ser el motor de mi vida. Y a mis padres y hermanos porque cada minuto que he pasado con ellos ha contribuidoa forjar la persona que soy.

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Índice Introducción

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Capítulo 1.- Cómo un error en mi estrategia de marketing me llevó a descubrir Mindset Hacking

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Capítulo 2 - Por qué invertir en cursos y libros de marketing no me ayudó a facturar ni un euro y tras Mindset Hacking facturé 7.000 en un mes

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Capítulo 3 - Por qué una neurotoxina que se generaba en mi cerebro saboteaba todos mis intentos de éxito empresarial y cómo la eliminé

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Capítulo 4 - Los 14 mindsets que me han llevado a facturar un millón de euros en los primeros meses de 2019

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- Amacio Ortega - Warren Buffett - Richard Branson - Mark Zuckerberg - Steve Jobs - Jack Ma - Elon Musk - Ray Kroc - Gary Vaynerchuck - Tim Ferris - Coco Chanel - Mary Kay - Bill Gates - Jeff Bezos

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Capítulo 5 - Business Hacking. Cómo he generado un millón de euros hackeando éticamente un negocio

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Capítulo 6 - Querer es poder. 13 emprendedores que hackearon su mente y ahora forman parte de El Club del 1% de OlsanaMind:

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- Tino Fernández - Marta García - Andrés Pérez - Masha Mikhailova - José Luís Blanes - Joaquim Almería - Frank Dorticós - Patricia Bartolomé - Saúl Pérez - May Morón - Kike Abal - Jesús Lloret - Josué Gadea

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Capítulo 7 - Ejercicio Final: Elimina tu anti-mindset e instala tu primer mindset del éxito

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Capítulo 8 - ¿Y ahora qué? Tu siguiente paso para tener un mindset de éxito

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Sobre el autor Nacho Muñoz es el CEOy fundador de Olsanamind, una Escuela Global de Transformación cuyo objetivo es ayudar a las personas a recuperar su derecho a tenerlo todo en la vida. En sus ocho años de vida han pasado por ella más de doscientos mil alumnos. Muñoz también es el creador del Método Mindset Hacking con el que ayuda a los emprendedores a crear su negocio, consolidarlo y escalarlo, transformando su mentalidad del éxito. Pero Nacho Muñoz no siempre ha sido un emprendedor exitoso. Hasta llegar aquí ha fracasado en varios negocios -uno de ellos, invertir en Bolsa, le generó una deuda de 50.000 euros- ha sido trabajador por cuenta ajena en más empresa de las que él mismo pueda recordar y fue policía en Madrid antes de decidir emprender. Todas esas vivencias laborales hacen de Nacho Muñoz un emprendedor cercano y perfectamente conocedor de los problemas que a diario se encuentran las personas que quieren emprender. Por eso sus formaciones están orientadas a trabajar y reforzar esos puntos débiles que pueden encontrar los emprendedores en su camino hacia el éxito empresarial. Conferenciante y formador internacional, Nacho, también es el autor de los bestseller “Marketing al desnudo” “Coaching para novatos”, “Abundancia Subconsciente”y “MindsetHacking”. En los últimos meses ha mentorizado a cerca de un millar de alumnos para que abandonen sus miedos y puedan vivir de sus sueños gracias a la metodología Mindset Hacking. Más recientemente, Nacho Muñoz ha lanzado la Fórmula de Infoemprendimiento donde ya ha enseñado a más de un centenar de personas a convertir su experiencia o conocimiento en curso online rentable y poder vivir de ello.

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Introducción Si hace 10 años me hubieran dicho que escribiría un libro para inspirar a otras personas que están ahora en la misma situación que yo me encontraba entonces, habría apostado el poco dinero que tenía a que jamas sucedería. Pero el destino nos tiene guardadas opciones que, por muy lejanas o improbables que las creamos, si ponemos todo nuestro foco en hacerlas realidad pueden llegar a serlo. No recuerdo quién lo dijo, pero seguro que tú también habrás escuchado en más de una ocasión eso de “cuidado con lo que deseas porque puede hacerse realidad”. Esta frase, que resume una de las leyes más poderosas del Universo, la Ley de Atracción, en mi caso se ha cumplido a rajatabla. Hace 10 años me encontraba en una espiral de deudas -debía 50.000 euros que había perdido en La Bolsa- y trabajaba como policía. Aunque en un principio me gustó mucho entrar en el cuerpo, había llegado un momento que ya no iba con la forma de vida que quería tener y mi cabeza no paraba de dar vueltas para ver qué podía hacer para salir de la cárcel en la que me encontraba. Una cárcel que, años más tarde, me di cuenta que era real. Durante varios años estuve preso de mis pensamiento y limitaciones. Más tarde te lo explicaré con todo detalle y lo entenderás perfectamente. Un día, navegando por internet, me saltó una publicidad para registrarme a un webinar. La publicidad no la recuerdo muy bien, pero sí recuerdo que hablaba de “Cómo conseguir un millón de euros en ventas”. Al leer dicho titular pensé: “Síhombre, un millón de euros en ventas por internet yo, que no tengo estudios más allá de los de la academia de policía; que nunca he montado un negocio y que no tengo ni idea de cómo vender por internet. Ni de broma. Esto es imposible”. Aún así,la curiosidad me pudo y me inscribí al webinar. Y asistí. El presentador expuso un caso de éxito de un adiestrador canino que vendía sus entrenamientos por internet y que había conseguir llegar al millón de dólares en ventas. Mi cara, mientras escuchaba todo esto, seguía siendo de total incredulidad. Me seguía diciendo “esto lo veo imposible,

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no lo veo real. No creo que pueda suceder y además yo no me veo haciendo cursos para venderlos por internet.” Pero claro, luego había otra parte de mí que se preguntaba: “¿Ysi fuera verdad? ¿Ysi fuese posible vender cursos a través de internet y facturar un millón de dólares?” La verdad es que ese webinar me dio mucho que pensar y, para que la cantidad no se me hiciera tan grande, lo que hice fue dividirla en porciones más pequeñas. En lugar de un millón al año, que se ve muy lejos e imposible, dividí la cantidad en 365 días y obtuve la cifra de 2.739 euros. Sigue siendo alta, pero ya se empieza a ver con otra perspectiva. Sé, y tú también lo sabes, que hablamos de un millón de euros de facturación, no de beneficios. Pero aún así sería muy superior a los 40.000 euros anuales que podía ganar como policía. Así que, aunque no tenía estudios, no había emprendido nunca y no tenía ni idea de ventas, aparqué ese escepticismo y me lancé a emprender. Era septiembre de 2009. Ya te adelanto que no fue fácil, que tuve más de un tropiezo y más de un día renegué de la decisión que había tomado. Pero no decaí. En lugar de tirar la toalla me puse a investigar por qué no lograba tener el éxito que otros emprendedores del entorno digital comenzaban a tener. Fue durante ese periodo de examen y autoconocimiento cuando descubrí algo que cambio radicalmente el rumbo de mi emprendimiento y de mi vida en general. Descubrí que mi problema estaba en mi mentalidad. Había decidido emprender pero mi mente o, para ser más concretos, los meta-programas que tenía instalados en mi subconsciente, no eran los de un emprendedor sino los de un policía que pensaba que iba a ganar dinero haciendo negocios por internet. Fue así como comenzó mi camino hacia lo que años después se convirtió en mi Método Mindset Hacking. Un método que voy a explicarte, paso a paso, en este libro. Con ejemplos de los 14 emprendedores a los que estudié para instalar en mi mente sus mindsets. Y al final del libro encontrarás el ejercicio que realizo con mis alumnos en el Programa Mindset Hacking para eliminar sus anti-mindsets e instalar los nuevos: Los de los emprendedores de éxito. En este ejercicio instalaremos tu primer mindset de emprendedor. Además de todos esto, que ya sería de una gran valor, este libro incluye 14 entrevistas, realizadas por mi, a miembros del Club del 1% de OlsanaMind. Estoy convencido de que te serán de gran inspiración para enfocar tu emprendimiento. Historias reales de superación, de reinvención y de lucha por alcanzar un sueño: Ser emprendedor y ayudar a transformar las vidas de sus clientes. Tendrás que llegar al capítulo para 12

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saber qué es el Club del 1%y por qué estos emprendedores forman parte de él. Si quieres emprender pero tus miedos no te dejan hacerlo; si tienes ya tu negocio pero este no acaba de proporcionarte unos ingresos estables o lo que estás buscando es escalar tu empresa, este libro te ayudará a lograrlo. Te garantizo que, cuando termines su lectura y realices el ejercicio final que te propongo, estarás un poquito más cerca de lograr tus objetivos empresariales. Sean cuáles sean. Bienvenido a esta lectura Mindset Hacker. Aquí comienza tu camino hacía la vida que siempre soñaste como emprendedor y que aún no has logrado.

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CÓMO UN ERROR EN MI ESTRATEGIA DE MARKETING ME LLEVÓ A DESCUBRIR MINDSET HACKING 15

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1 Cómo un error en mi estrategia de marketing me llevó a descubrir Mindset Hacking Mi primer negocio online fue Hipnosis 360. Un curso en DVD donde enseñaba eso, hipnosis. Por aquél entonces trabajaba todavía en la policía y, te seré sincero, no me creía nada esto de la hipnosis. Aún así me introduje en este mundo. Comencé a estudiarla, a formarme con hipnoterapeutas y, durante ese período de aprendizaje, empecé a ayudar a la gente a dejar de fumar, a adelgazar o a eliminar sus fobias. Incluso ayudé a mi madre, sin que ella fuese consciente de que lo estaba haciendo, a salir de una pequeña depresión en la que había caído. Gracias a este aprendizaje y a los resultados que obtenían las personas a las que ayudaba, no solo conseguí eliminar mi escepticismo sobre la hipnosis y sus efectos, logré crear un negocio online. O eso pensaba yo en ese momento. La persona que lo quería comprar entraba en mi web, hacía el pedido y yo le enviaba los DVDs a su casa. La primera semana vendí dos. Te puedes imagina mi reacción: “Ostras. Mis primeras ventas a través de internet y en tan solo unas horas. Esto va a funcionar.” Pero no funcionó. Después de vender esos dos primeros DVDs las ventas se pararon. Intenté de todo para conseguir nuevas ventas, pero éstas no llegaban. Comencé a comprar cursos de marketing online, otros tantos de ventas, de gestión de redes sociales, y nada me acababa de funcionar. Esto no quiere decir que esos conocimientos no me hayan servido posteriormente, porque lo han hecho. Y mucho. El problema era que mi mente, en ese momento, no estaba preparada para extraer el potencial que esos cursos podían generarme. 17

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No conseguía entender qué estaba pasando. Por qué sucedía esto. De lo que sí me daba cuenta era de que mi sueño se estaba desvaneciendo porque veía que, aunque estaba bien el sueldo, me iba a tener que quedar toda mi vida en la policía y renunciar a ser emprendedor y poder vivir la vida de libertad que siempre había soñado tener. Pero un día, navegando por internet, me topé con un vídeo de Tony Robbins titulado “Por qué hacemos lo que hacemos” y todo cambió. En él hablaba de que para conseguir aquello que nos proponemos en la vida tenemos que entender las que él denomina “fuerzas invisibles que nos controlan.” Y que son nuestros patrones, hábitos y creencias mentales. En definitiva, nuestro mindset. En breve te explicaré qué es esto del mindset y cómo se forma en cada uno de nosotros. Y lo más importante, cómo cambiarlo para obtener nuevos resultados en tu vida. Porque sin un mindset adecuado, por mucho que te esfuerces, estos no llegarán. Y eso es lo que me estaba pasando a mí con Hipnosis 360. Por más que me esforzaba en venderlo, no lo conseguía porque mi mindset no era el adecuado. A lo largo de este libro irás entendiendo todo esto que te cuento, pero antes, déjame hablarte -aunque imagino que lo conocerás- de Tony Robbins y de por qué se convirtió en un referente para mí a la hora de modificar mi patrones mentales. Anthony Robbins, nacido en California en una familia de origen croata, es considerado la mayor autoridad, a nivel mundial, en cambio y crecimiento personal. Ademas de esto, es coach personal de grandes figuras de la escena política, la realeza o el deporte, como Bill Clinton, Mijail Gorbachov, Nelson Madela o Michael Jordan. En sus seminarios UPW FireWalk, los más conocidos a nivel mundial y a los que he tenido la suerte de ir, aprendes a romper las barreras que te impiden moverte, a identificar lo que realmente deseas en tu vida y a aplicar las herramientas que te ayudan a convertir tus sueños en realidad. Precisamente una de esas herramientas, la Programación Neurolongüística, fue la que cambió mi vida y me ayudó a desarrollar el Método Mindset Hacking. Enseguida te contaré cómo. Pero, volviendo al tema mental, si no tienes el mindset adecuado nada de lo que aprendas te ayudará a tener más éxito en tu negocio. Por mucho conocimiento que adquieras, este no funcionará porque tu mente no está preparada para que eso suceda. Eres como ese hamster que da vueltas y vueltas en la rueda intentando hacer acciones nuevas para que tu negocio funcione, pero el resultado es siempre el mismo: el punto de partida en el 18

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que comenzaste. Te pondré otro ejemplo, piensa en tu cerebro como si este fuera un ordenador. Ahora imagina que te envían un archivo, pero no puedes abrir lo porque no tienes instalado el programa necesario para hacerlo. Por más veces que hagas click en el archivo, el ordenador te dirá que no tiene ningún programa para leerlo y no lo abrirá. De hecho, te invitará a buscar un programa en línea para poder hacerlo. Pues lo mismo sucede con el emprendimiento. Pensamos que tenemos los programas mentales necesarios para emprender con éxito y, cuando lo hacemos, en la mayoría de los casos, resulta que no es así. Y eso fue lo que me ocurrió a mí cuando intentaba vender Hipnosis 360. Había hecho todos los cursos de marketing y ventas que había visto por internet, había probado todo lo que veía que a otras empresas online le funcionaba, pero yo no conseguía ningún resultado. No conseguía vender más cursos de hipnosis de los 2 que vendí en las primeras horas. Y el problema no era que no supiese de marketing, porque sabía, y posiblemente mucho más que aquellos en los que me fijaba; el problema estaba en que no tenía una mentalidad de emprendedor. Cuando me di cuenta de esto me obsesioné, literalmente, con saber qué es lo que diferencia a un emprendedor de éxito de otro que fracasa. Qué tenían esos grandes empresarios que yo no tenía. Tras meses de investigación me di cuenta de que lo que les diferenciaba no era si tenían estudios universitarios o no, de hecho la gran mayoría de emprendedores de éxito (Amancio Ortega, Steve Jobs, Jack Ma, no los tienen o directamente dejaron la Universidad). Tampoco era el dinero porque, de nuevo, la gran mayoría de ellos emprendió sin tener un euro. Entonces, ¿qué es lo que diferencia a unos de otros? Su mentalidad. Su forma de ver y actuar ante una misma situación. Su forma de afrontar los retos diarios que les plantea el negocio. Su perspicacia a la hora de tomar decisiones. En definitiva, su conjunto de patrones mentales, sus “fuerzas invisibles que les controlan” o su mindset. Da igual cómo quieras definirlo. Llegué a esa conclusión después de haber analizado durante varios meses a los emprendedores de mayor éxito del planeta y a los que no lo habían logrado. Era increíble ver cómo estas personas actuaban de formas tan diferente ante situaciones similares. Fue así como comencé a recopilar esos patrones mentales del éxito empresarial para, posteriormente, instalarlos en mi mente. Algo, que años más tarde, convertí en una metodología que denominé Mindset Hacking. 19

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Comencé hackeando (estudiando y extrayendo esos patrones mentales) la mente de Steve Jobs. Una persona tan extravagante como genial. Cuando comencé a hacerlo extraje cinco mindset clave que, hasta ese momento, yo los tenía como anti-mindset, es decir, que actuaban de un modo totalmente contrario a como lo hacía Steve Jobs. Cuando me instalé esos mindsets todo comenzó a cambiar. Pasé de no vender ni un solo curso a facturar 7.000 euros al mes. Y lo hice con la misma página web, con el mismo anuncio de Facebook y con la misma oferta. No cambié nada. Lo que sí cambiaron fueron mis decisiones empresariales. Viendo estos resultados, dejé de comprar curso de marketing y ventas y me centré en extraer “las fuerzas invisibles que nos controlan.” como dice Tony Robbins, de los emprendedores -empresarios y empresarias- más brillantes del planeta. Quería saber cuáles eran esos mindset que les hacía tan diferentes al resto de emprendedores. Quería saber cómo piensan, como actúan y cómo reaccionan ante un problema en su negocio para después instalar esos patrones de comportamiento en mi mente y que nunca más se fueran de ahí. En total, cerca de ocho años de estudio y aprendizaje para hackear mi mente con esos nuevos mindset. Pero el resultado final ha sido espectacular: una facturación en 2018 por encima del millón de euros y una facturación mensual media, en 2019, de 207.000 euros. Y lo mejor de todo, por fin tengo una empresa en continúo crecimiento y puedo vivir la vida que siempre había deseado. Puedo pasar todas la tardes con mi mujer y mi hijo o programar mis sesiones deportivas cuando yo quiero y no al revés. Además de esto, el Método Mindset Hacking me ha permitido alcanzar dos grandes sueños que siempre tuve. El primero la libertad. Mi padre estuvo en la cárcel hasta mis siete años. En su momento no fui consciente de ello, pero ese hecho me ha marcado mucho mi forma de ser. Amo la libertad. Pero no la libertad del preso, si no la de no estar sujeto a algo que no me gusta. Por eso, por ejemplo, no vivo en Madrid, de donde somos mi mujer Sara y yo, sino que vivimos en la Costa del Sol. Porque nos encanta vivir al lado del mar y poder movernos desde ahí a cualquier parte del mundo que nos apetezca. Y el segundo librarme de mi cárcel mental. Mi padre, cuando salió de prisión (por cierto, fue condenado por un delito que no cometió y tras pasar varios años de condena fue indultado y absuelto de los cargos y puesto en libertad) comenzó a trabajar en la hostería y no lo veía nunca. Si has trabajado en ese mundo o conoces a alguien que trabaje, 20

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sabrás que las jornadas suelen ser bastante largas; y si es un día festivo mucho más. Así que pasé 7 años sin ver a diario a mi padre porque estaba en la cárcel, pero cuando salió de ella quedó preso de un trabajo que me impedía verlo igualmente. Tenía muy claro que yo no quería eso. Otra de mis grandes motivaciones, además de emprender, siempre ha sido la de tener una familia -como la que tengo- y poder pasar el mayor tiempo posible con ellos; poder dedicarme tiempo a mí para practicar deporte -como el yiu jitsu o el golf- o para mi propio desarrollo personal. Una rama en la que me metí tras ver a Tony Robbins, como te dije al principio de este libro, y que no he dejado de trabajar. Y es que el desarrollo personal para un emprendedor es casi tan importante como el propio negocio. De tu salud física y mental dependerá tu éxito empresarial. Así que no lo descuides y trabájalo a diario. Gracias a todo esto, hoy trabajo cuatro o cinco horas al día y el resto del tiempo lo dedico a mi familia y a mí. Y eso lo he podido hacer, en gran parte, por haber instalado en mi mente el mindset de esos grandes emprendedores que también tienen como uno de sus principios básico la libertad. Ahora sí vivo la vida que siempre había soñado tener.

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POR QUÉ INVERTIR EN CURSOS Y LIBROS DE MARKETING NO ME AYUDÓ A FACTURAR NI UN EUROS Y TRAS MINDSET HACKING FACTURÉ 7.000 AL MES 23

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2 Por qué invertir en cursos y libros de marketing no me ayudó a facturar ni un euro y tras Mindset Hacking facturé 7.000 en un mes Como ya te conté al principio de este libro, Tony Robbins fue mi primer gran inspirador. Oírle hablar de esas “fuerzas invisibles que nos controlan” y cómo cambiarlas puede llevarnos a lograr todo lo que deseamos en la vida abrió para mí una puerta que, antes de ver sus vídeos, ni siquiera había imaginado que existía. Robbins es cierto que te habla de ese cambio de paradigma mental, pero no lo hace de manera expresa para genera una mentalidad empresarial. Por eso, aunque me era de gran valor todo lo que estaba aprendido con sus vídeo, necesitaba profundizar más en la técnica que él utilizaba para hacer posible esa transformación de las fuerzas invisibles que nos controlan. Y pensé: “Todos hemos aprendido de alguien, y seguro que Tony Robbins también lo ha hecho.” Fue así como me puse a investigar sus fuentes de inspiración para comprobar si alguna de ellas me podía llevar a entender cómo instalar en mi mente el mindset de los emprendedores a los que quería hackear. Fue así como descubrí a John Grinder, el creador de la Programación Neurolingüística (PNL) junto a Richard Bandler. Este último trabajaba para la Universidad de California realizando grabaciones para el departamento de Psicología. Durante las grabaciones que realizó a Virgina Satir -la figura más importante en terapia de familia en los años 25

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70- y a Fritz Perls -el fundador de la terapia Gestalt-, se dio cuenta de que había aprendido de forma subconsciente las técnicas que estos le contaban durante las grabaciones. Grinder y Bandler se conocieron en 1972y comenzaron a trabajar juntos en el modelado de los terapeutas más importantes de esa época. Sé lo que estás pensando. Ellos ya hicieron Mindset Hacking en la década de los 70. Y yo había encontrado justo lo que deseaba. Durante esa época modelaron a los ya mencionados Virginia Satir y Fritz Perls y a otras mente brillantes como Milton Erickson, médico e hipnoterapeuta pionero en cambiar las técnicas de hipnotismo aplicadas a la psicoterapia. Lo primero que hicieron fue investigar por qué estos 3 reputados terapeutas eran los mejores en sus campos y cómo lo hacían para obtener sus resultados. Tras varias grabaciones y entrevistas con ellos, se dieron cuenta de que ninguno sabía exactamente qué es lo que hacía para obtener esos resultados. Simplemente sabían hacerlo, pero no sabían explicar cómo lo hacían. Impresionante, ¿no crees? De este modo comienzan a modelar las pautas de conducta cognitiva de estos terapeutas y, en 1975, publican el libro “La estructura de la Magia.” donde sientan las base de lo que posteriormente conoceremos como Programación Neurolingüística (PNL).Además, aseguran que es posible, a través de esta técnica, “modelar” las habilidades de personas excepcionales y posteriormente ser adquiridas por cualquier otra persona. Para realizar dicha afirmación sostienen que existe una conexión entre los procesos neurológicos (“neuro”), el lenguaje (“lingüística” ), y los patrones de comportamiento aprendidos a través de la experiencia (“programación” ), y pueden ser cambiados para lograr objetivos específicos. Era lo que yo estaba buscando. Tony Robbins, uno de las personas que más ha contribuido a realizar grandes avances en esta disciplina, me había llevado exactamente a lo que buscaba. Un metodología con la que poder extraer el mindset de esos emprendedores de éxito para posteriormente instalarlos en mi mente. No me lo pensé ni un segundo y me lancé a estudiar y certificarme en PNL y a formarme con grandes hipnoterapeutas. En la ilustración de la siguiente página puedes ver cómo funciona nuestro cerebro consciente. Algo muy importante para entender cómo la PNL puede contribuir a modificar nuestra percepción y nuestro 26

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mindset. Lo primero que percibe nuestros cerebro son los eventos externos: un ruido, un objeto que estás viendo, una situación que estás viviendo, etc. Dicho evento es filtrado a través de tus sentidos y pasa a ser analizado por tu mindset que está formado, como ya te he explicado antes, por tus valores, comportamientos, creencias, decisiones, recuerdos, patrones aprendidos desde pequeño, experiencias del pasado, etc. Lo que hace ese mindset es filtrar esa información y borrar todo aquello que pueda generar distorsión con tus patrones mentales y ge-

neraliza la situación. ¿Por qué hace eso nuestro mente? Porque el evento externo nos manda cerca de veinte millones de bits de información y nuestro cerebro, para poder interpretar esa información, necesita reducirla y nos muestra una representación interna de lo que está sucediendo. Por eso, aunque te parezca increíble, a lo que reaccionamos es a una representación interna del evento externo; no al evento en sí. Nuestros ojos, solo ven un 20% de lo que creemos ver, el resto está inventado por nuestro cerebro. Por eso, cuando yo no tenía los mindset adecuados, por más que me empeñaba en que Hipnosis 360 funcionara, no lo hacía porque mi representación interna estaba a años luz de la de un emprendedor de éxito. Esto, a su vez, genera en nosotros un estado en base a los recursos que tenemos en nuestro mindset para interpretar esa situación. Este estado es el que hace que nos comportemos de un modo u otro antes ese evento externo, y por eso mi comportamiento era tan diferentes al de los emprendedores de éxito de los que posteriormente instalé sus 27

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mindsets. Por último, toda esta secuencia nos deja un feedback de lo que ha sucedido que, de nuevo, interpretaremos en base a los filtros y programas mentales que tengamos instalados. Y todo esto se convierte en un bucle. Por más veces que veamos ese estímulo externo, lo interpretaremos una y otra vez de las misma manera a no ser que cambiemos nuestros filtros internos o mindset. Te podré, una vez más, mi propio ejemplo. Cuando yo estaba en la policía tenía un mindset de policía, obvio. ¿Qué ideas, comportamientos o patrones crees salían de mi mente cuando yo pensaba en crear un negocio o interpretaba los eventos externos que me sucedían como perder dinero? Las ideas que salían eran las de alguien que tenía muchas ganas de emprender -porque no acababa de estar a gusto en su trabajo- pero no sabía cómo darle forma a esa inquietud que estaba dentro de mí. Como podrás imaginar, eran muy diferentes a las que tenía, por ejemplo, Steve Jobs, en el momento en el que quiso emprender. Yo pensaba que para emprender necesitaba tener una buena cantidad de dinero que me diera la seguridad de que, si no me funcionaba, amortiguaría el desastre empresarial. Y como no lo tenía, la única opción que se me pasaba por la cabeza era la de pedir un préstamos bancario y esperar que todo fuera bien para poder pagarlo. Pero el miedo a endeudarme más -te recuerdo que ya tenía una deuda de 50.000 euros- era tan grande que finalmente me paralizaba y no conseguí avanzar. Si hubiera tenido el mindset de Steve Jobs cuando decidió crear Apple, junto a su amigo y co-fundador Steve Wozniak, hubiera sido todo muy distinto para mí desde el principio. ¿Cuál es ese mindset que tenia Jobs y Wozniak y no tenía yo? Muy sencillo: No hay obstáculo insalvable cuando se trata de alcanzar tu sueño. Ambos se habían conocido trabajando en Hewlett-Packard y quedaron fascinados con el primer ordenador personal, el Altair 8080, y decidieron que ese iba a ser su sueño. Iban a fabricar ordenadores personales de un modo que hasta entonces nadie los había fabricado. En 1976 crean Apple para comercializar el ordenador personal que había diseñado Wozniak. Aunque realmente más que un ordenador, como podemos entender todos ahora, no era más que una placa con diferentes circuitos y condensadores que, conectada a una televisión, mostraba caracteres y podía leer y grabar programas de una casete. Por no tener, no tenía ni caja de embalaje. Montaron 200 equipos de este 28

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Apple I y lo hicieron, primero en la habitación de Steve Jobs y más tarde en el garaje de este. Estos primeros Apple se vendieron en su mayoría a través de una tienda de informática de barrio llamada Byte Shop. Y si este primer ordenador era tan “cutre”, era porque no tenían dinero para comprar componentes mejores. De hecho, para poder fabricar el Apple II y conseguir algo de dinero, Jobs tuvo que vender su furgoneta Volkswagen por 1.500 dólares y Wozniak su calculadora científica por 250. ¿Entiendes ahora lo que quería decirte? Si tu mindset es el adecuado y tienes tu proyecto tan claro como lo tenían Jobs y Wozniak, no hay obstáculo posible. Si no tenían dinero para crear los ordenadores, no lo pensaron ni un momento y vendieron parte de sus pertenencias para conseguirlo. Cualquier obstáculo que se te presente en tu camino como emprendedor lo puedes salvar si tienes clara tu meta. Yo, sin embargo, estaba bloqueado por mi anti-mindset que me repetía una y otra vez que, hasta que no tuviera un colchón de dinero lo suficientemente amplio para emprender, no lo hiciese. La mayoría de las veces no nos damos cuenta pero somos nosotros mismos los que nos limitamos, los que nos saboteamos una y otra vez para no lograr nuestros sueños. Y esos patrones metales son los verdaderos culpables de que sea así. Por eso, descubrir el mundo de la Programación Neuroligüistica y entender que esos anti-mindset se pueden eliminar y ser sustituidos por otros totalmente nuevos -por los mindsets de los emprendedores de éxito- fue un descubrimiento que hizo cambiar mi vida de forma radical y marcó el inicio del camino para convertirme en el emprendedor que soy a día de hoy. Es como si pudieras coger el mindset de Steve Jobs y Steve Wozniak, lo metieses en un pendrive, lo conectaras a tu cabeza y copiaras esos programas en tu cerebro. Esto que, obviamente es una metáfora, es lo que intenté hacer yo de algún modo. Y para ello, lo que hice fue leerme la biografía de Steve Jobs, ver todos los vídeos que encontré sobre sus discursos, presentaciones de producto, leer los libros que él podía haber leído... cualquier recurso que descubría y que pensaba que podía estar la huella de Steve Jobs era explorado por mí. De cada recursos que pasaba por mis manos tomaba y, posteriormente extraía de ellas los meta-programas, valores, creencias, comportamientos, valores y decisiones empresariales. Por último, los instalaba en mi cerebro a través de la PNL. Obviamente lo que extraje, como te acabo de decir, fueron pa29

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trones de comportamiento, actitudes y valores. Como entenderás, una persona no puede instalarse -literalmente hablando- el cerebro de otra. No es que al instalar el Mindset de Steve Jobs, me comportara tal cual lo hacía él. Yo instalé en mí su forma de actuar ante determinadas situaciones, especialmente, las situaciones empresariales que son las que a me interesaban para progresar en mi carrera como emprendedor. Con el mindset de Steve Jobs instalado en mi mente pasé a facturar 7.000 euros con Hipnosis 360, sin cambiar absolutamente nada del producto, la oferta o la página web. Lo único que había cambiado era mi forma de ver el proyecto, lo que había cambiado en mí era mi forma de pensar, mi mindset empresarial. Así que me dije: “Vale, has encontrado tu misión de vida. Vas a buscar los emprendedores de mayor éxito que existan en el Planeta, los vas a estudiar a fondo y vas a extraer sus mindset para instalarlo en ti.” Pensaba que, si instalando el mindset de un solo emprendedor mi negocio había experimentado ese gran cambio, qué no podría pasarme si me instalaba el mindset de más emprendedores. Y fue así como comencé a analizar, entre otros, a Amancio Ortega, Richard Branson, Mark Zuckerberg, Elon Musk, Coco Chanel, Mary Kay o Warren Buffet. Mi objetivo era poder pensar, ante cualquier situación empresarial que se me presentara, del modo en que lo haría uno de estos cracks del emprendimiento. El resultado, a día de hoy, es que esos 7.000€ que hace 8 años facturé por primera vez en un mes son la cantidad que ahora facturo al día. Incluso hay bastantes en los que la cantidad es muy superior. Pero eso es lo de menos, lo realmente importante es que tengo una mentalidad ganadora, capaz de hacer frente a cualquier reto empresarial tomando la misma decisión que tomarían estos grandes emprendedores. Pero esto no acaba aquí, el método Mindset Hacking aún no era perfecto. Me di cuenta, tras varios años de estudio de la PNL y de los mindset de los emprendedores, de que para que la instalación de esta nueva mentalidad fuese duradera, debía arrancar de raíz mis anteriores creencias. Y para eso es fundamental saber en qué nivel lógico se encuentra. Como mi objetivo era precisamente ese, cambiar mis antiguos pensamientos e instalar unos nuevos, tenía que hacerlo trabajando los 6 niveles neurológicos que Robert Dilts introdujo en la PNL. Dilts, uno de los principales impulsores de la Programación Neurolingüística -la aplicó a campos tan diversos como la salud, el aprendizaje, la creatividad o el desarrollo organizacional- introdujo lo que deno30

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minó teoría de los Niveles Neurológicos. Se basó para ello en el esquema propuesto por Carl Jung sobre el consciente y el subconsciente. Para explicarlo gráficamente se toma siempre como metáfora un iceberg, del cual solo vemos el cinco por ciento, mientras que el resto estaría bajo el mar. Jung afirma que esa parte visible del iceberg es la parte consciente del ser humano, mientras que el noventa y cinco por ciento restante es la parte subconsciente. Robert Dilts complementó esta teoría con la del antropólogo Gregory Bateson“Los niveles lógicos del aprendizaje”. Según Bateson, existen seis niveles lógicos de creencias en los cuales aprendemos y aceptamos todo lo que percibimos. Para explicarte cada uno de los niveles neurológicos comenzaré haciéndolo desde la parte más lejana hasta llegar a la más cercana.

Nivel Neurológico 1: El entorno. Este primer nivel está relacionado con el dónde y el cuándo se dan

nuestras experiencias. Las personas percibimos nuestro entorno como algo fuera de nosotros y, por tanto, es algo frente a lo que reaccionar, responder y también nos influencia. Por eso lo identificamos con el dónde y el cuándo.

Nivel Neurológico 2: Las conductas. Este segundo nivel trata de las acciones que realizamos en nuestro entorno. Nuestro comportamiento interior. Un comportamiento que proviene, a su vez, de nuestros mapas y procesos mentales. Corresponde 31

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a las acciones y reacciones físicas a través de las cuales interactuámos con otras personas. Sería la parte del qué.

Nivel Neurológico 3: Las capacidades. En un tercer nivel se encontrarían nuestras habilidades y el conocimiento. Este nivel podríamos identificarlo con cómo hacemos las cosas. Son, por tanto, las aptitudes que empleamos para poner en práctica nuestros comportamientos y que vamos aprendiendo a lo largo de nuestra vida. Las capacidades corresponden al conocimiento consciente y subconsciente aplicable para lograr un objetivo.

Nivel Neurológico 4: Los valores y las creencias. Esta parte es fundamental en la creación del mindset, y sería el por qué hacemos las cosas. Se refiere a por qué pensamos lo que pensamos y hablamos lo que hablamos. Nuestras creencias tienen una influencia muy alta sobre nuestras capacidades. Por eso, si de partida nos creemos incapaces de emprender o de alcanzar cualquier otro objetivo, nos estamos cerrando cualquier oportunidad de desarrollar nuevas habilidades.

Nivel Neurológico 5: La identidad. Tiene que ver con nuestra experiencia de quiénes somos y da forma a nuestras creencias y valores a través del sentimiento de uno mismo de responder a la pregunta ¿Quién soy? Cuando somos conscientes de nuestra identidad organizamos nuestras creencias y capacidades desde este ámbito.

Nivel Neurológico 6: Sistema transpersonal. Este último nivel se relaciona con quién más, y se vincularía con el sentido de ver más allá de la imagen que tenemos de nosotros mismos, de nuestros valores, creencias, pensamientos y acciones. Como habrás comprobado, es muy importante saber en qué nivel se encuentra cada uno de nuestros programas mentales para poder debilitarlos e instalar posteriormente el nuevo mindset. Así que también lo incorporé a mi metodología. ¿Cómo es este proceso? Lo descubrirás -y lo harás-, paso a paso, en el ejercicio que te propongo al final del libro. No lo hagas aún, termina de leer el resto de capítulos porque te queda mucha información por descubrir para poder hacer de forma correcta el ejercicio. 32

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POR QUÉ UNA NEUROTOXINA QUE SE GENERABA EN MI CEREBRO SABOTEABA TODOS MIS INTENTOS DE ÉXITO Y CÓMO LA ELIMINÉ 35

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3 Por qué una neurotoxina que se generaba en mi cerebro saboteaba todos mis intentos de éxito empresarial y cómo la eliminé Me di cuenta de que una neurotoxina que se genera en nuestro cerebro era la que boicoteaba todos mis intentos empresariales leyendo el libro “Pitch Anything” de Oren Klaff. Se trata de un libro sobre ventas, pero orientadas a impactar en nuestro cerebro. Klaff explica en este libro cómo funciona nuestro cerebro y se centra en una parte de este, la amígdala (nada que ver con las de la garganta, excepto el nombre) situada en la parte interna del lóbulo temporal medio. Este pequeño elemento de nuestro cerebro posee conexiones con la gran mayoría del encéfalo, por lo que se trata de un núcleo de especial relevancia que puede influir en el conjunto del sistema nervioso y en la funcionalidad del organismo. Lo más importante de la amígdala es que se trata de un elemento clave para nuestra supervivencia. Su principal función es integrar las emociones con los patrones de respuesta correspondientes y generar una respuesta a nivel fisiológico o la preparación de una respuesta conductual. En otras palabras, es el principal núcleo de control de las emociones y sentimientos de nuestro cerebro y es quién controla nuestras respuestas de satisfacción o miedo. Esta última, por cierto, es una de sus grandes misiones. Si la especie humana ha sobrevivido a los largo de los siglos es, 37

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en parte, gracias a la amígdala y a su afán de protegernos y reaccionar de manera instantánea segregando una neurotoxina en nuestro cerebro que nos pone en alerta ante un estímulo potencialmente amenazador para nuestra integridad física o psíquica. Antes de que seamos consciente de haber percibido ese estímulo, nuestra amígdala ya lo ha procesado y reaccionado por nosotros. En la mayoría de ocasiones es muy beneficioso, pero hay otras en las que no lo es tanto. Hay ocasiones en las que la amígdala reacciona a un patrón heredado e instalado en nuestro cerebro sin que ni siquiera seamos conscientes de ello y nos impide evolucionar. Un claro ejemplo de lo que te estoy queriendo decir es el caso del emprendimiento. Es el principal enemigo a batir cuando queremos modificar nues-

tros patrones mentales e instalar nuevos mindset. La amígdala detectará “peligro”en nuestro cerebro ante un posible cambio de nuestros patrones heredados y aprendidos -aunque estos sean totalmente contradictorios con ser un buen emprendedor- e intentará frenar su entrada. Es, por todo esto, por lo que nos cuenta tanto salir de nuestra zona de confort. Aunque en la mayoría de ocasiones querríamos hacer ese viaje que tanto nos emociona, llamar a esa persona que tanto nos gusta o lanzar ese negocio con el que soñamos todas las noches, nuestra amígdala -cumpliendo con esa misión de protegernos ante estímulos externos- nos manda un mensaje al cerebro y nos dice: “no es momentode viajar porqueestoyjusto de dinero”, “no voy a llamar a esa persona, a ver si me va a decir que no y menudochasco que me voy a llevar”, o “déjate de emprenderque eso está hecho para las personas de éxito y yo no lo soy. No tengo las capacidades que tienenesas personas.” 38

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Estoy convencido de que te has identificado no con una de las frases, ni con dos, sino con las tres. Porque todos tenemos esa amígdala protectora guiada por unos patrones que vimos y nos enseñaron de pequeño y que, en la mayoría de los casos, se corresponden con este tipo de reacciones que te acabo de describir. Pero, ¿lo que transmite esa neurotoxina a nuestro cerebro es la realidad? Nunca nos lo hemos cuestionado, porque simplemente aceptamos las órdenes de nuestro cerebro y, antes esa hipotética situación de peligro, aceptamos la señal que se nos envía como la realidad. No nos paramos a cuestionarla ni un solo instante. Imagínate que entras en una cueva muy oscura y silenciosa. Casi no entra luz del exterior y no se percibe ningún ruido externo. Ahora imagínate que quién está dentro de esa cueva es tu cerebro. En el exterior están tus ojos, tus oídos, en definitiva, tus sentidos. Por ese pequeño haz de luz que te decía anteriormente es por donde tus ojos te transmiten lo que sucede en el exterior. Es obvio que gran cantidad de la información que perciben no llegará a tu cerebro. Habrá muchos colores, tonalidades e información que no llegue al cerebro. Como te decía antes, está demostrado científicamente que nuestro cerebro consciente solo puede percibir entre 2 y 7 bits de información al mismo tiempo, mientras que nuestro cerebro subconsciente, donde están grabados nuestros patrones conductuales, puede llegar a procesar hasta 20.000 bits de información. Mi pregunta es, ¿quién crees que tiene el poder para reaccionar ante un determinado estímulo? Creo que la respuesta es muy clara y evidente. Esto significa que, la mayoría de veces, lo que nosotros percibimos y aceptamos cómo la realidad, no es lo que estamos viendo, sino lo que nuestro subconsciente interpreta y nos envía como tal. Observa esta imagen durante unos segundo: ¿Qué has visto en ella? Seguro que dirás que una mancha negra.

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Es lo que responderán el 99% de las personas que la vean. Tu subconsciente se ha centrado en la mancha negra porque es lo más obvio, porque es el programa que tiene instalado y siempre ejecuta: el centrarse en lo que parece más evidente y real. Pero, si vuelves a observar la imagen, verás que también hay un gran espacio blanco (más grande incluso que la mancha negra) pero tu subconsciente no lo ha visto, se ha centrado en la mancha negra directamente. Y ahora te pregunto, ¿cuál crees que es la realidad? ¿Una mancha negra o un gran espacio blanco con una mancha negra? Te podré un ejemplo más. Observa ahora este el vaso. ¿Qué líqui-

do dirías que contiene? La obviedad, al entender que lo que hay dentro es un líquido blanco, te ha llevado a pensar directamente que se trata de un vaso de agua, ¿cierto? Pero… ¿podría ser un vaso de ginebra? ¿O de vodka? ¿O un vaso de alcohol de 96º? Tu subconsciente, una vez más, te ha mostrado una realidad basada en lo obvio. En aquello que conoce y da por bueno. No se ha parado ni un segundo a cuestionarse qué liquido podía contener el vaso. Y tú, tampoco lo has hecho, lo has dado por válido directamente. ¿Estoy en lo cierto? Podríamos seguir con más y más ejemplos que nos demostrarían una y otra vez que lo que entendemos ver, no es más que una proyección de lo que nos muestra nuestra mente, no la fotografía de la realidad. 40

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Por eso, y este es otro ejemplo claro, si observas un cuadro junto a otro persona, ambos os fijaréis en detalles diferentes. Coincidiréis en algunos, pero otros os habrán pasado desapercibidos a uno con respecto al otro. Dos personas. Un mismo cuadro. Dos realidades distintas. Por tanto, podríamos decir que la realidad no existe, Cada persona proyecta una realidad de lo que cree estar percibiendo. Por eso es tan importante tener el mindset adecuado a la hora de emprender porque de él depende por completo el que puedas estar viendo una realidad catastrofista: “no tengo dinero para invertir en un negocio”, “no tengo conocimientosde marketingy ventas para emprender”, “no soy capaz de hacerlo porque yo no valgo para eso”, “ahora no es el momento porque necesito una estabilidad económica”, “voy a formarme primeroy luego ya si eso...” O veas una gran oportunidad para hacer lo que siempre has soñado: “Estoy convenidode que funcionará”, “no tengoexperienciaen ventas perocon mis dotesde comunicaciónlo supliré”, “es hora de dejar estetrabajo que me asfixia y tener la libertada que siemprequise…” Misma situación, dos realidades diferentes. Lo único que las hace distintas son los patrones, creencias y meta-programas que tengas instalados en tu mente: tu mindset. Si lo cambias, tu manera de ver y reaccionar ante tu entorno cambiará también. Tu comportamiento ante el emprendimiento será distinto y lograrás tener éxito sin tener que hacer más cursos o aprender las últimas tendencias del mercado. Créeme cuando te digo que no necesitas más conocimientos. Necesitas actuar. Amancio Ortega dejó el colegio a los 12 años y mira dónde ha llegado. Jack Ma, el CEO de Alibaba, se iba con 16 años a las puertas de los hoteles para hacer de guía a los turistas americanos sin cobrarles nada para aprender inglés. De hecho, fue uno de esos turistas americanos quién le puso el apodo de Jack, su nombre real es Ma Yung. Son solo dos ejemplos de mindset emprendedor sin prácticamente estudios. Pero su iniciativa y su foco en conseguir lo que deseaban lograr les hacía imparables. Eso es un mindset de éxito. Y no solo para emprender, si no para la vida en general.

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LOS 14 MINDSETS QUE ME HAN LLEVADO A FACTURAR UN MILLÓN DE EUROS EN LOS CINCO PRIMEROS MESES DE 2019 43

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4 Los 14 mindsets que me han llevado a facturar un millón de euros en los primeros meses de 2019 Ya sabes lo qué es un mindset y por qué el tuyo puede ser el culpable de que tu proyecto empresarial no funcione o, simplemente, aún no te hayas decidido a hacerlo realidad. Ahora es momento de saber cuáles son los elementos que componen un mindset de éxito. Este es, sin duda, uno de los capítulos más importantes de este libro. Te voy a mostrar algunos de los meta-programas que he hackeado de los 14 emprendedores que estudié para instalar su mindset en mi mente. En mi Programa Mindset Hacking explico muchos más, cerca de 50, pero estos 14 que te voy a describir a continuación, forman la base del mindset que me ha permitido facturar un millón de euros en los primeros cinco meses del años 2019. Quiero puntualizar, antes de que comiences a leer los mindset, que lo único que me inspiró a estudiar a estos emprendedores es su mentalidad y la forma de ver los negocios y el dinero. No los elegí porque estuviera de acuerdo con ello o no en cualquier otro tipo de decisiones que puedan tomar. Solo analizo su mentalidad. No entro en ningún otro aspecto. Teniendo esto en cuenta, voy a describirte el meta-programa, de quién lo extraje, cómo lo usa él y cómo me ha ayudado a mí. Y no solo eso, al final del libro te he dejado el mismo ejercicio que enseño en el Programa Mindset Hacking para que debilites uno de tus anti-mindset (en el ejercicio entenderás a qué me refiero con esto) y comiences a instarlar en tu cerebro, para siempre, el mindset del emprendedor que te propondré.

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Amancio Ortega

“Piensa en el dinero como un medio, no como un fin.”

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1 Piensa en el dinero como un medio, no como un fin Amancio Ortega, empresario conocido por todos y propietario del grupo textil Inditex, comenzó como repartidor en una camisería y actualmente tiene un patrimonio neto de 60.000 millones de euros. Pero esto no es lo realmente importante de su mindset. Su verdadero valor, y por eso me fijé en él para analizar su mentalidad empresarial, es que ama lo que hace. Es el primero en entrar a trabajar y el último en salir; de hecho no tiene ni despacho propio. Esto significa que ve el dinero como un medio y no como un fin. Su motivación es interna y no externa. Normalmente los emprendedores están motivados por llegar al millón de euros o por llegar a tener X empresas y trabajadores. Es decir, están motivados por algo que no les inspira desde su interior. Se mueven por un instinto externo: el dinero, en este caso. Sin embargo, la motivación de Ortega es interna. Él quiere tener ese dinero para hacer lo que realmente le gusta: disfrutar de su libertad y sentir que crece porque ama cada cosa que hace. Su motivación es interna, no está motivada por el reconocimiento o la acumulación de dinero. Este meta-programa me ayudó a cambiar radicalmente mi visión empresarial. Yo era una de esos que te he he puesto antes como ejemplo. Desde que vi el webinar sobre “Cómo hacer un millón al año” no soñaba con otra cosa. Era una motivación externa. Me marqué esa cantidad como me podría haber marcado cualquier otra. No había ningún objetivo personal, más allá de demostrar a los demás que podía facturar ese dinero para obtener reconocimiento por su parte. Estudiando a Amancio Ortega, mi visión cambió. Ahora que he llegado a facturar ese millón de euros en solo 5 meses, mi inspiración interna no es conseguir esa cantidad para obtener ningún tipo de reconocimiento externo. Mi motivación es la de tener ese dinero para poder estar más tiempo con mi familia y, por ejemplo, poder ir a Disney y que mi hijo Oliver disfrute de esa experiencia maravillosa junto a Sara, mi mujer, y yo. Quiero ese dinero para poder cuidarme y tener un entrenador personal que me ayude a conseguirlo. Es decir, ese dinero que ahora factura mi empresa, es el medio que me permite tener la vida que siempre he deseado. No es el fin de mi vida.

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Warren Buffett

“Usa una tarjeta de puntuación interna”

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2 Usa una tarjeta de puntuación interna Warren Buffet es un inversor y empresario estadounidense. Es considerado uno de los inversores más importantes del mundo, además de ser presidente y CEO de Berkshire Hathaway. El año pasado ocupaba la tercera posición en la lista de hombres más ricos del mundo elaborada por la revista Forbes por detrás de Bill Gates y Jeff Bezos, de los que te hablaré también en esta lista de 14 mindsets. La fortuna estimada de Buffet es de 87.000 millones de dólares. Centrándonos en lo que nos interesa, que es su mindset, uno de los que más me ha ayudado en mi carrera como emprendedor es el meta-programa de usar una tarjeta interna de puntuación. Esto significa que debes ser tú, en función de tu propio criterio, quién debe puntuar cada acción o decisión que tomas. Fue algo que le transmitió su padre, quién le dijo que nunca se dejara guiar por los juicios que pudieran hacer lo demás sobre él y las decisiones que tomara. Si esas decisiones las tomas desde tu interior tendrás éxito seguro. Y debes ser tú quien las juzgue, no tu exterior. Este mindset es muy importante y son muy pocas las personas que lo aplican. Normalmente todos tenemos una tarjeta de puntuación externa y nos regimos por las valoraciones de los demás. Y esto no solo se puede aplicar al terreno empresarial; es perfectamente aplicable al terreno personal donde, en más de una ocasión, dejamos de hacer algo que nos apetece porque no cuenta con el beneplácito de nuestro entorno. Y emprender es uno de ellos. Todos hemos sido persuadidos alguna vez para “quitarnos de la cabeza esa idea de negocio que nos gustaría lanzar y buscar un trabajo estable, que nos genereunos ingresos(mínimos ingresos)fijos y no complicarnosla vida.” ¿O me equivoco? Eso es lo que me sucedía a mí cuando dejé la policía. Nadie entendía que dejara un trabajo fijo, con un buen sueldo, por querer emprender y dedicarme a vender cursos a través de internet. Ahora es muy habitual, pero hace 9 años no lo era tanto. Es más, diría que era algo excepcional. Pero este meta-programa de Warren Buffet, me ayudó a no dejarme influenciar por mi entorno y ser yo quién valorase la decisión que iba a tomar. Tenía esa motivación interna que me decía que tenía que hacerlo. El camino no ha sido fácil, pero ha merecido la pena.

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Richard Branson

“¡Qué le den! Voy a hacerlo”

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3 ¡Qué le den! Voy a hacerlo Richard Branson es un empresario multimillonario inglés conocido por la marca Virgin. Aunque realmente tiene más de 360 empresas que forman parte de Virgin Group con más de 50.000 empleados. Su primera empresa la creó con 16 años, la revista llamada Students. Actualmente es la 12ª persona más rica del Reino Unido y su patrimonio se estima en 5.100 millones de dólares. Cuando todo el mundo elige ahorrar dinero, mantener el crecimiento estable de la emprensa, él dice dupliquemos el negocio, creemos varias tiendas más, diversifiquemos y creemos nuevos productos. Toma riegos, es instintivo y se lanza a la aventura según su inspiración interna. Esto fue lo que a nosotros nos pasó con el Programa Mindset Hacking. Estábamos una mañana en la oficina y dijimos “¿Por qué no creamos un programa específico para emprendedoresdonde podamos ayudarles a instalar el mindset de los empresarios más brillantes del planeta?” Tomamos acción y en 10 horas estábamos haciendo el webinar en directo de Mindset Hacking. Nos tiramos a la piscina porque sabíamos que era lo correcto. Lo hicimos y funcionó. El anti-mindset a este meta programa serían las excusas para no tomar acción: “Necesitomás dinero”, “necesito más conocimiento”, “necesitomás datos para contrastar la decisión”. Todo esto lo que hace es que te paralices y no avances. Así que… ¡qué le den! Voy a hacerlo. Este meta-programa me ha ayudado a estar siempre activo, a no dar nada por sentado y desarrollar mi inspiración y creatividad. Por eso, cuando me reúno con mi equipo y hablamos sobre la creación de nuevos programas que puedan a ayudar a nuestros alumnos, si lo vemos claro, nos lanzamos a crearlo de inmediato. Tomamos acción. Lo hacemos y ya está. Y he de decirte que, hasta ahora, todos los programas que hemos creado han funcionado muy bien. El último ejemplo, como te decía, el Programa Mindset Hacking del que también ha nacido este libro que ahora estás leyendo. Así que si eres de esas personas que se lo piensa todo mil veces antes de tomar acción, es hora de que cambies ese anti-mindset y comiences a dejarte guiar por lo que te dicta tu interior. Un emprendedor debe arriesgar y tomar acción. Si no lo haces, puedes estar dejando pasar grandes oportunidades de crecimiento para tu negocio. 51

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Mark Zuckerberg

“No evites tener errores. Date la libertad suficiente para fallar”

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4 No evites tener errores. Date la libertad suficiente para fallar Quién no conoce a estas alturas al fundador de Facebook. Una red social que creó junto a su compañero de habitación mientras estudiaban en Harvard. Antes de esto, había realizado ya otros proyectos de software como Synapse Media Player que mostraba canciones relacionadas en base a lo que estábamos oyendo. Algo común ahora, pero que en 2002, cuando Zuckerberg lo creó, era algo totalmente novedoso. De hecho tanto Apple como Microsoft quisieron comprarle el software y no se lo vendió. Más tarde lo pondría como descarga libre en el propio Facebook. Zuckerberg es el personaje más joven que aparece en la lista Forbes y su patrimonio actual se estima en 73.200 millones de dólares. Centrándonos en el meta-programa, está claro que errores vamos a cometer sí o sí. Todos. No existe nadie que lo haga todo perfecto. Tarde o temprano cometerá algún error. Sin embargo, la gran mayoría de personas no se da permiso para fallar. Y eso puede suponer un gran obstáculo para un emprendedor, porque ese miedo a hacer algo nuevo en tu empresa pensando que no va a salir bien puede paralizarte y que tu negocio no crezca. Por eso es muy importante, como dice Zuckerberg, que, cuando tengas una idea nueva, cuando quieras implementar un nuevo programa, cuando quieras abrir una nueva línea de negocio, lo hagas. Y hazlo sabiendo que puede haber errores, porque es algo inevitable. Pero eso no debe paralizarte. De hecho, esos errores te darán un feedback muy importante que te ayudará a aprender para no volver a cometer ese error. No hay otro modo de hacerlo. Así que actúa y date la libertad de fallar sin martirizarte por ello. Ni te imaginas la cantidad de errores que he cometido a lo largo de estos 9 años de emprendimiento. No todos mis negocios han funcionado. Ni todas las estrategias que ponía en marcha. Pero si no lo hubiera hecho, si no hubiera cometido todos esos errores, seguro que no habría llegado donde estoy ahora. Todos y cada uno de esos errores me han dado el feedback necesario para poder avanzar y seguir creciendo. Y a día de hoy seguimos cometiendo errores en mi empresa, por supuesto. Y contamos con ello. Pero eso no nos paraliza para lanzar nuevos programas para saber si ayuda realmente a nuestros alumnos.

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Steve Jobs

“Conecta los puntos mirando hacia atrás”

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5 Conecta los puntos mirando hacia atrás Steve Jobs, es uno de esos emprendedores únicos. Un visionario muy adelantado a su tiempo. Fue, junto con su compañero Steve Wozniak, el encargado de crear el primer ordenador personal: El Apple I. Ambos tuvieron que vender parte de sus propiedades para crear el Apple II, un ordenador que debía conectarse a un televisor. Steve Jobs vendió su furgoneta y Wozniak su calculadora científica para poder comprar el material necesario para fabricarlos. El objetivo de Jobs siempre fue el de facilitar la vida a sus usuarios a través de sus periféricos. Todos debían tener un diseño impecable y debían ser sencillos de usar. En este sentido tenemos ejemplos que han marcado un antes y un después en el mundo del sonido portátil como el iPod o de la telefonía inteligente como el iPhone. Sin duda, era un cerebro privilegiado. Y tenía muchos meta-programas que hackear. Pero uno de los que más me impactó fue el de conectar los puntos mirando hacia atrás. Lo que esto quiere decir es que todas las decisiones que tomamos en nuestro pasado, fueron las mejores. Las tomamos con la mejor intención. Y las pudimos valorar, posteriormente, como buenas o malas. Pero lo cierto es que todas fueron extraordinarias. Todas nos han llevado a ser la persona que somos ahora. Es decir, si no hubieras tomado esas decisiones pasadas no habrías avanzado del punto X al punto Y en el que te encuentra ahora. En mi caso, por ejemplo, si no hubiera decidido invertir en Bolsa no hubiera perdido los 50.000 euros que perdí. Y si no hubiera pasado eso, seguro que no habría decidido emprender para pagar mi deuda; y si no hubiera emprendido, no estaría ahora mismo en la situación empresarial en la que me encuentro, ni vivirá en Málaga, ni tendría tiempo para pasar con mi familia o para realizar mis deportes favoritos. Este mindset lo que quiere decirnos es que debemos confiar en las decisiones que tomamos. Cuando las tomamos en su día, lo hicimos con una intención positiva, y fue lo mejor que pudo suceder porque te ha traído al momento en el que te encuentras. Por eso, confía en tus decisiones presentes. Porque dentro de unos meses comprobarás que han sido las correctas y te han acercado hacía tu objetivo futuro.

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Jack Ma

“Aprende de los errores de los demás, no de sus éxitos”

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6 Aprende de los errores de los demás, no de sus éxitos Jack Ma, fundador del grupo de negocios por internet Alibaba, es considerado el empresario chino más rico del mundo. Desde pequeñito, se hacía 70 kilómetros diarios desde su pueblo para practicar inglés haciendo de guía turístico a los ingleses que se hospedaban en el hotel Hangzhou. Tardó 4 años en aprobar las pruebas de acceso a la Universidad. Sin embargo, lejos de rendirse, su perseverancia lo han llevado a ser una de los gurús del comercio electrónico y una de las personas más ricas del mundo. Ma, al igual que el resto, tiene un gran número de meta-programas para hackear -y en el Programa Mindset Hacking los muestro todos-, pero el que más destaco es el de aprender de los errores de los demás y no de sus éxitos. El feedback que nos dan los errores es crucial para crecer empresarialmente, ya lo apuntaba también Mark Zuckerberg en el mindset que te he contado anteriormente. Date la oportunidad de fallar y aprender de esos errores. Algo que se puede aplicar también en los demás. Los éxitos ajenos te enseñan, claro que sí. Pero aprendes mucho más si te fijas en los errores que otros cometieron. Ahí está el verdadero aprendizaje. De hecho, Jack Ma ha dicho en varias ocasiones que su próximo libro será sobre los mil y un errores que cometió en Alibaba en su camino hacia el éxito. Él se enfoca en aprender en qué han fallado otras compañías antes de tener éxito, no en el éxito en sí. Es importante aprender de los errores que estos cometieron. Por eso, te invito a que la próxima vez que quieras inspirarte en un emprendedor, además de preguntarle aquello que le funciona, le preguntes también cuáles han sido sus mayores errores hasta llegar donde están ahora.

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Elon Musk

“Ten una tolerancia muy alta a la incertidumbre. Ama los problemas”

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7 Ten una tolerancia muy alta a la incertidumbre. Ama los problemas Elon Musk, de origen sudafricano, es conocido por todos por proyectos como Paypal, Tesla Motors o Space X. Aprendió a programar cuando tenía 10 años y, con 12, vendió su primer videojuego por 500 dólares. Con 17 años se fue de su casa, huyendo del servicio militar, y años más tarde se trasladó de manera definitiva a Canadá, donde viajó con su madre tras divorciarse ésta de su padre. Actualmente, Elon Musk se encuentra entre las 50 personas más ricas del mundo con un patrimonio superior a los 18.000 millones de dólares. Tienes que amar los problemas y saber que todo lo que tienes puede desaparecer mañana. Es algo que da mucho miedo. Lo sé. Y más ahora que tengo personas trabajando para mí y un negocio en crecimiento con una elevada facturación. Pero aún así, todo puede desaparecer en un instante. Por eso, es muy importante saber convivir con la incertidumbre. Hay que tener en cuenta que todo irá cambiando en la vida. Para bien o para mal. Lo que tienes ahora puede desaparecer. Lo único que no desaparecerá serán tus habilidades. Te podré mi ejemplo, imagina que desaparece internet. Si esto ocurriera, al día siguiente tendría que cerrar mi negocio, no tendría clientes. Sin embargo, las habilidades que he adquirido durante los 9 años que llevo emprendiendo no desaparecerán. Y seguro que me servirían para crear otro proyecto empresarial que pueda generarme nuevos ingresos. Lo importante, y donde se centra Elon Musk, es en su visión. Por eso, debes amar la incertidumbre y saber que siempre te va a acompañar, pero no debe paralizarte en tu camino ni en tu visión empresarial. Y te podré un ejemplo más de mi empresa. Tuvimos una época en la que, cada vez que publicábamos un conjunto de anuncios en Facebook, nos cerraban la cuenta publicitaria. Y nuestra facturación dependía en gran parte de que esos anuncios estuvieran activos. Esto nos sirvió para ser más creativos y ver qué hacer para mantener los ingresos. Y lo logramos. Pero esto nos enseñó también una gran lección: tenemos que trabajar diariamente con la incertidumbre de que nos puedan cerrar las cuentas publicitarias y, si eso sucede, estar preparados para buscar nuevas vías de ingresos. Y lo haremos gracias a las habilidades que en estos años hemos adquirido mi equipo y yo. 59

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Ray Kroc

“Soy un gran vendedor. Si no vendo, no ayudo a mi cliente”

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8 Soy un gran vendedor. Si no vendo, no ayudo a mi cliente Ray Kroc, fue un empresario estadounidense que, en 1954, se asoció con los hermanos McDonald para supervisar la expansión nacional de la hamburguesería. Seis años más tarde, en 1961, se hizo con el control total de la empresa. Aunque no fue el fundador de McDonald’s, sí fue el responsable de que creciera hasta convertirla en la primera cadena de comida rápida en número de restaurantes. Este mindset que he seleccionado de Ray Kroc es fundamental para un emprendedor. La mayoría, cuando lanzamos un negocio, tenemos un miedo tremendo a vender. Sabemos que nuestro producto o servicio puede ayudar a otras personas, pero nos frena la palabra “vender.”A mí me pasaba cuando lancé mis primeros cursos. Hasta que me di cuenta, estudiando a Kroc, que vender, con el objetivo de ayudar a alguien a transformar su vida, es lo mejor que le puede suceder a esa persona. Por eso, cada vez que promociono alguno de mis programas insisto tanto en que lo compren. Porque sé que va a ayudar a quién de el paso de adquirirlo. Y así lo demuestran los testimonios que más tarde me dejan mis alumnos sobre los programas que ha realizado. Por eso, si confías en tu producto, si crees al 100% en él, no te va a importar venderlo. Porque si no lo hicieras, no podrías ayudar a otras personas. Y vender es servir. Ray Kroc vendía con gran pasión cada una de las franquicias de McDonald’s porque sabía que quien adquiera una de ellas, iba a ganar dinero y cambiaría su vida. Confiaba en su producto y la ayuda que ofrecía a quienes lo compraban. Es muy importante que confíes en tu producto, sabiendo que no le va a funciona a todo el mundo. Nada es 100% efectivo. Pero a quienes sí le funcione -que será a la mayoría de persona- tienes que vendérselo porque vas a transformar su vida. Por eso yo, al final de mis webinars, me pongo tan pesado presionando a quienes lo están viendo y dudan en comprar el programa. Sé que les va a ayudar y tengo que hacerlo. Así que, saca el vendedor que tienes dentro y grábate esta frase de Ray Kroc: “Si trabajas solo por el dinero nunca lo lograrás, pero si amas lo que haces y pones siempreal clienteprimero, el éxito será tuyo.” Recuerda que el objetivo de vender no es obtener el dinero en sí, es ayudar a otras personas a transformar sus vidas a través de tus productos o servicios.

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Gary Vaynerchuck

“Documenta. No crees contenido”

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9 Documenta. No crees contenido Gary V es un emprendedor estadounidense. Ha sido elegido cuatro veces como el autor más vendido por la revista New York Times y una de las mayores personalidades de internet. Su canal de YouTube y su programa #AskGaryV es uno de los más seguidos en el mundo. Además de esto, es conocido también por hacer crecer el negocio familiar de vinos pasando de una facturación de 3 millones de dólares a 60. Teniendo en cuenta que es un de los grandes gurús de contenidos en internet, descubrir este meta-programa cambio mi concepto a la hora de crear mis vídeos y mis contenidos en general. Si te paras a pensarlo, si pudieras observar a una persona de éxito durante todo el día en su negocio aprenderías mucho más de ella que si te sentaras y te lo enseñara. De la primera forma lo estás viendo actuar tal cual y, por tanto, estás aprendiendo todo lo que hace, no solo lo que te puede explicar, que sería lo que aprenderías con la segunda opción. Llevado este ejemplo a tus contenidos, el mensajes es muy claro: documenta todo lo que haces. Tus seguidores, tus potenciales clientes y tus clientes actuales quieren verte como si estuvieran viendo un documental. Y esto, puede ser desde grabar las entrevistas con tus clientes, las tutorías con tus alumnos, tus clases, tus charlas, etc… Todo lo que haces a diario es susceptible de ser grabado y documentado. Y así es como lo vengo haciendo yo en los últimos meses. Grabamos las reuniones que tengo con cada departamento de mi equipo, las clases que imparto a otros alumnos, todos mis eventos y las comparto en mis redes sociales. Y puedo decirte que, desde que he optado por crear este tipo de contenido, el engagement es muy superior al que tenía cuando creaba contenidos más elaborados. Así que pierde la vergüenza a grabarte y comienza a documentar tu día a día porque ese es el contenido que realmente quieren ver tus seguidores.

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Tim Ferris

“Enfócate en lo que sí puedes controlar”

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10 Enfócate en lo que sí puedes controlar Timothy Ferris es otro de los grandes gurús de internet. Es el autor del bestseller “La semana laboral de 4 horas” donde explica técnicas y estrategias para aumentar los ingresos mientras reducimos las horas de trabajo. Tras el éxito del libro, Ferris lanzó el podcast “TheTim Ferris Show” donde ha entrevistado a más de 300 personas y cuenta con más de 300 millones de descargas. Ahí es nada… El meta-programa que quiero describirte está incluido en el libro “La semana laboral de 4 horas”, y nos dice que debemos focalizarnos en aquello que podemos controlar y no en lo que se escapa de nuestro dominio. Lo importante no son los acontecimientos que te suceden, sino la interpretación que haces de ellos. Tenemos la opción de elegir poner el foco en lo que puedes controlar o en lo que no. Y normalmente siempre elegimos la segunda opción. Sin embargo, en aquello que no puedes controlar solo te queda confiar en que vaya a salir bien. Te podré mi propio ejemplo con varias preguntas: 1. ¿Puedo controlar lo que pienso? En parte sí, pero hay muchos pensamientos que se ejecutan de forma automáticas desde nuestro subconsciente. Así que no lo controlo al 100%. 2. ¿Puedo controlar mi cuerpo? No. Hay muchos movimientos que hacemos por actos reflejo y no pensamos en ellos, los hacemos de forma automática. Así que tampoco puedo controlar al 100% mi cuerpo. 3. ¿Controlo que las campañas de publicidad en Facebook salgan bien? No. Es obvio que estamos muy pendiente de ellas, pero al final depende de la audiencia que éstas funcionen o no, por lo que es algo que no puedo controlar. Incluso, como te conté antes, puede que nos bloqueen la cuenta. Así que definitivamente, no. No lo puedo controlarlo. 4. ¿Puedo controlar pagar impuestos? No. Al no saber los ingresos que tendremos en la empresa, no puedo saber exactamente cuento pagaremos. Como máximo puedo tener una previsión, pero no es real. Así que es algo que tampoco puedo controlar. Podría seguir enumerándote una cosa tras otra y te darías cuenta, si no lo has hecho ya, que no controlamos prácticamente nada. Lo único que podemos controlar es la manera en la que percibimos la realidad. O 65

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dicho de otro modo, lo único que puedes controlar es tu mente consciente. Por eso, cuando te enfocas en controlar todo lo demás estás dando el poder de lo que sientes y piensas a algo externo; que no depende de ti. Y cuando te centras en eso, no puedes trabajar, tiene ansiedad, tienes crisis emocionales, porque pones tu foco en pensar “y si no sale bien estenegocio”, “y si me endeudode por vida.” Esto no lo podemos controlar. En lo único que te debes centrar es en hacerlo lo mejor posible y tener fe en que los resultados llegarán. Porque lo harán. Esto estaría muy ligado al mindset de Warren Buffett y su tarjeta de puntuación interna. Cuando te enfrentas a estas situaciones de incertidumbre deberías acudir a tu valoración interna y preguntarte si has hecho todo lo posible para que funcione. Si la respuesta es sí, no debes reprocharte nada más. El resto, haya salido bien o mal, no dependía de ti. Y esto, puedes trasladarlo a todas las áreas de tu vida, no solo a la laboral.

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Coco Chanel

“Para ser irremplazable, tienes que ser diferente”

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11 Para ser irremplazable, tienes que ser diferente Criada en un orfanato de monjas, Coco Chanel, seudónimo de Gabrielle Chanel, fue una de las diseñadoras más importantes de la historia y una de las más innovadoras durante la Primera Guerra Mundial. Su famoso traje femenino de tweed ribeteado se convirtió en un icono de la elegancia femenina y su perfume Chanel Nº5 es un producto mundialmente conocido. Ese famoso traje de sastre femenino fue creado por Chanel gracias a ese meta-programa que la llevaba, de manera automática, a innovar y ser diferente del resto de sus competidores de la época. Algo que requiere de mucha valentía, ya que ser diferente es sinónimo de ser señalado y ser el blanco de todas las críticas. Pero eso no le importó a Coco Chanel. Y no debería importarte a ti tampoco. Si quieres ser irremplazable para tu cliente debes ser diferente al resto de tus competidores. Y para eso, debe ser mejor cada día. Mejor que tu yo pasado y peor que tu yo futuro. Este mindset, al final, trata de crecer continuamente. Lo que te hace irremplazable para tus clientes es ser mejor cada día sobre ti mismo, no sobre los demás. Ser diferente significa ser la mejor versión de ti mismo y tu “salsa personal” será lo que haga que tus productos o servicios sean únicos e irremplazables para tus clientes actuales y futuros.

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Mary Kay

“Usa la Regla Dorada: Hazme sentir importante”

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12 Usa la Regla Dorada: Hazme sentir importante Mary Kay Ash comenzó trabajando como vendedora y entrenadora de vendedoras, donde alcanzó un notable éxito. Sin embargo, harta de no ser tomada en cuenta en promociones, en favor de los hombres, se retiró en 1963 y funda, junto a su hijo, Richard Rogers, Mary Kay Cosmetics con una inversión de 5.000 dólares. En poco más de 5 años la empresa tenía sedes por todo América y un proyección ascendente en tres mercados. A día de hoy es una de las empresas de productos de cosméticas más importantes del mundo. Ella siempre consideró la Regla Dorada como principio fundamental en la fundación de Mary Kay Cosmetics. Y la ponía de ejemplo en todas sus charlas y libros. A sus vendedoras siempre les decía que se imaginaran que los clientes tenía un cartel colgado que decía “hazme sentir importante.” Este mindset es fundamental para todos los que nos dedicamos a vender productos o servicios. En nuestra publicidad, en nuestros textos, en nuestros cursos, debemos imaginarnos que quién lo va a ver, leer o realizar tiene ese cartel puesto que dice “hazme sentir importante.” Se trata de orientarse en el servicios que ofrecemos a nuestros clientes. Tener muy claro que vendemos nuestro producto porque es de máxima calidad para nuestros clientes. Este puede parecer uno de los meta-programas más evidentes, y seguro que ahora que lo estás leyendo pensarás que los productos o servicios que ofreces son de gran calidad. Yo pensaba lo mismo. Pero cuando te paras a examinarlos te das cuenta de que son muy mejorables. Así que no subestimes este mindset y repasa tus productos y servicios y la forma en la que se los haces llegar a tu cliente. A partir de ahora, cada vez que realices cualquier tipo de acción, piensa en tu cliente ideal y en el cartel que lleva colgado donde te exige que “le hagas sentirse importante.” Algo que nos tomamos muy en serio en mi negocio y donde todo mi equipo siempre trabaja bajo esta premisa en todo lo que hacemos: publicaciones en redes sociales, anuncios, charlas o programas formativos.

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Bill Gates

“Mira tu negocio y a ti mismo como un generador de recursos para un mundo mejor”

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13 Mira tu negocio y a ti mismo como un generador de recursos para un mundo mejor Poco hay que decir de sobre Bill Gates que no sepas a estas alturas. El fundador de Microsoft ha sido durante muchos años el hombre más rico del mundo. Ahora ocupa la segunda posición por detrás de Jeff Bezos. Su fortuna está estimada en 95.100 millones de dólares según la revista Forbes. Está casado con Melinda Gates, con quien comparte la presidencia de la Fundación Bill y Melinda Gates, dedicada a reequilibrar oportunidades en salud y educación a nivel local, especialmente en las regiones menos favorecidas. Algo que le valió el Premio Príncipe de Asturias de Cooperación Internacional 2006. Muy ligado a este hecho se encuentra el meta-programa que más me llamó la atención de él. Emprender, en sí, ya es valioso para el mundo porque vas a necesitar un equipo al que vas a dejar un impacto, vas a tener clientes en los que generarás un impacto, vas a pagar impuestos que ayudarán a tu ciudad y a tu país a crecer, etc. Pero además, vas a poder invertir parte de tus recursos en ayudar a otras personas más desfavorecidas, tal y como hace Bill Gates con su Fundación. Por tanto, los emprendedores somos un generador de recursos que ayudan a crear un mundo mejor. A partir de ahora, piensa siempre en esta frase de Bill Gates: “El dinerono me sirvede nada más allá de ciertopunto.Su utilidad consisteenteramenteen construiruna organización y llevar los recursosa las personas más pobresdel mundo.”

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Jeff Bezos

“Empieza, paso a paso, ferozmente”

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14 Empieza, paso a paso, ferozmente Jeffrey Preston Bezos, fundador y director ejecutivo de Amazon, es el hombre más rico del mundo según la revista Forbes, donde ha sido la primera persona en superar los 100 mil millones de dólares. Actualmente su fortuna se aproxima a la cifra de los 150 mil millones siendo el empresario milmillonario que más ha incrementado su fortuna en los últimos años. Este meta-programa es el que le llevó al éxito con Amazon. Comenzó en 1995 desde el garaje de su casa (qué raro, ¿verdad?) donde creó una librería online llamada cadabra.com. Tenía tan claro que el negocio iba a funcionar que, sin ser un experto en el comercio electrónico (por entonces nadie lo era), iba realizando acciones diarias para mejorar y escalar dicha librería. El éxito fue tal que en pocos meses la web logró alcanzar más de 2.000 visitantes diarios. Al año siguiente logró multiplicar por 25 dicha cifra. En solo dos años, en 1997, Amazon ya era mundialmente conocida. La moraleja de este mindset es que debes ser terco y no venirte abajo porque habrá más de una situación que no puedas controlar (acuérdate en ese momento del mindset de Tim Ferris) y debes ser flexible. Si aún no has dado el paso en tu emprendimiento, comienza a darlo y se terco en tu caminar, pero teniendo la flexibilidad necesaria para aceptar los obstáculos que puedan venir y superarlos.

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Ahora ya conoces algunos de los mindset más importantes que he instalado en mi mente y me han ayudado a pasar de ser un empleado endeudado a convertirme en un emprendedor de éxito. Todos están incluidos en mi programa Mindset Hacking, junto a otros 30 mindset más. A estas alturas del libro, y tras analizar los mindsets que te he presentado -porque estoy seguro de que más de uno te habrá hecho reflexionar- ya te encuentras preparado para hace el ejercicio final sobre tu anti-mindset y la instalación del nuevo. Pero te recomiendo que leas antes el capítulo siguiente sobre Business Hacking porque te va a ayudar también a reflexionar sobre tu negocio -lo tengas en marcha o no- y será muy importante a la hora de realizar el ejercicio final.

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BUSINESS HACKING: CÓMO HE GENERADO UN MILLÓN DE EUROS HACKEANDO ÉTICAMENTE UN NEGOCIO ONLINE 79

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5 Business Hacking: Cómo he generado un millón de euros hackeando éticamente un negocio online Mi primer negocio de éxito estuvo inspirado en el libro “Reality Plastic. El Arte de la Hipnosis de Improvisación”, de Anthony Jacquins,. Él fue la primera persona a la que hice Business Hacking. Lo que hice fue coger el producto que él tenía y crear el Método Hipnosis 360. No copié su producto como tal, lo que hice fue comprarlo y analizar todo lo que giraba en torno a él: como eran los vídeos promocionales, como eran sus páginas de venta, los emails que enviaba, los textos de esos emails, la zona de miembros de los cursos, la duración de los vídeos, los contenidos descargables. Todo. Analizaba, tal y como hacía con los mindset de los emprendedores en Mindset Hacking, todo su negocio para posteriormente replicarlo en el mío. Y lo más importante, una vez que sabía perfectamente cómo funcionaba ese negocio y los productos que ofrecía, aunque clonaba, podríamos decir, toda esa estructura, le ponía mi salsa personal y lo convertía en un producto mejorado y adaptado a mi público potencial. Esté método, que es el que he usado durante estos últimos años para crear la gran mayoría de mis productos online, lo bauticé con el nombre de Business Hacking. A continuación voy mostrarte los cinco pasos exactos que incluye el método, y también te mostraré algunos ejemplos de productos lanzados con él. Paso 1. Localizar un negocio online que funcione 81

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No se trata de inventar la rueda. Además, aunque creas que tienes una idea pionera, -que puede ser- en la mayoría de los casos habrá alguien, en algún mercado, que ya esté haciendo lo mismo o algo muy parecido. Así que antes de querer crear desde cero un producto, busca un negocio que funcione similar al que quieras crear. Paso 2. Hackear el producto que te interese Aquí no me estoy refiriendo a copiar sino a investigar el producto y mejorarlo, tal y como te he explicado antes. Para ello, lo primero que debes hacer es guardar todos sus anuncios de Facebook, de Youtube, de Instagram, visitar y guardar sus páginas de registro, páginas de venta, checkout, página de gracias, emails de entrega y de venta. En definitiva, todos los recursos que utiliza en su estrategia de marketing y ventas. Y lo más importante: comprar el producto. Y si es un curso hacerlo entero. Una vez lo hayas analizado en profundidad, tendrás las bases para crear un producto propio y mejorado con respecto al que decidiste hackear. Cuando yo hago esto el resultado final es tan diferentes al original, que nadie diría que está modelado de otro producto anterior. Lo bueno es que tenemos la certeza de que los resultados van a ser similares. Incluso si a quienes hackeamos vieran nuestros productos, estoy seguro que querrían venderlos, porque no verán que se trata de un negocio copiado. Y ahí está lo bueno de Business Hacking, que no se trata de copiar, se trata de inspirarte en un negocio que ya funciona para crear el tuyo propio, pero teniendo la seguridad de que se trata de un producto que funciona. Paso 3. Crear un mapa de acción Ahora que ya tenemos todo el negocio desglosado y sabemos como es cada uno de sus recursos: páginas de registro, formularios de inscripción, páginas de ventas, etc... Se trata de llevar todo eso al papel y crear una hoja de ruta para trabajar en la mejora de todos esos elementos antes de lanzar tu producto al mercado. Un ejemplo de lo que te digo fue mi Programa “Abundancia Ilimitada en 30 Días” con el que conseguí facturar en 2018 cerca de un millón de euros. Lo hackeamos en 7 días. Esto no es nada de tiempo, porque cuando te fijas en un negocio que funciona y lo hackeas lo plazos se reducen de manera considerable. Paso 4. Mejorar tu propio trabajo Una vez has hackeado ese negocio que funciona y has lanzado el tuyo propio, toca optimizar los recursos para mejorarlo y hacerlo más 82

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rentables para ti. Deberás medir el rendimiento de tus anuncios, de tus página de ventas y tus conversiones a cliente, para ver dónde puedes estar fallando y proceder a mejorarlo. Es un fase de optimización continua de tu producto para que cada vez te sea más rentable. Paso 5. Disfrutar del éxito Una vez que has completado todos los pasos anteriores y tu producto comienza a generar beneficios y te posibilita estar más cerca de la vida que siempre deseaste, es momento de celebrar el éxito. Debes disfrutar del trabajo bien realizado y de los beneficios que te está reportando. Cómo elegir el producto a hackear En mi equipo, cuando queremos hackear un nuevo producto, vamos a investigar a clickbank.com. Se trata de una web de afiliados o lo que es lo mismo, personas -o empresas- que promueven y venden los productos de un tercero y se llevan una comisión por cada venta que consiguen de dicho producto. Ahí, en la sección de afiliados, puedes buscar el producto que te interese hackear en base a distintas categorías. Y lo mejor de todo, puedes ver la popularidad que tiene cada producto. En otras palabras, puedes ver aquellos productos que venden más y los que vender algo menos. El siguiente paso es sencillo, selecciona de entre los primeros puestos el producto que se ajuste a tus intereses y comienza a hackearlo siguiendo los cinco pasos del método. Para saber las fuentes de tráfico de ese producto puedes usar similarweb.comdonde verás todas las métricas. Así te puedes hacer una idea del tráfico que esa empresa está enviando a sus webs para conseguir los resultados que has observado en ClickBank. Mente Millonaria. El gran ejemplo de Business Hacking Ya te he explicado los pasos para hacer Business Hacking, ahora te voy a mostrar uno de los negocios que he creado a través de esté método: El Programa Mente Millonaria. 10 minutos de Reprogramación. Se trata de un pack de audios subliminales con tecnología PSS (Post-hipnotical Sublimial Suggestions) con los que, escuchándolos tan solo 10 minutos al días durante al menos un mes, puedes cambiar tus patrones subconscientes y comenzar a atraer la libertad financiera. Y lo hackeamos de la web americana www.15minute-manifestation.com 83

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Vimos en ClickBank que era uno de los productos más vendidos en Estados Unidos y decidimos hackearlo. Desde Hipnosis 360, el que te he contado que fue mi primer proyecto, siempre he creado audios: para meditar, para reducir el estrés, para perder el miedo a hablar en público. Y, casualmente, tenía creados unos audios orientados a conseguir la abundancia y la libertad financiera, que yo mismo había usado para ello, pero que nunca había puesto a la venta. Así que había llegado el momento de hacerlo. Compramos el producto y analizamos qué ofrecía tras comprar los audios, cómo era la secuencia de emails que enviaban tras hace la compra

y tras no hacerla. Estudiamos sus páginas, sus vídeos… y creamos nuestro Mente Millonaria. 10 Minutos de Reprogramación. Aquí puedes ver la imagen de ambos productos. A la izquierda 15 minute Manifestation y a la derecha Mente Millonaria. 10 Minutos de Repregramación. Como puedes comprobar, no se pareen en nada. Y a eso

es a lo que me refiero con hacer Business Hacking: Inspirarte para crear un producto de éxito. No copiarlo. Lanzamos el producto en noviembre de 2018. A fecha 1 de junio de 2019, tenemos cerca de 10.000 usuarios y hemos conseguido facturar 315.563 euros. Por cierto que, mientras estoy escribiendo este capítulo, me he dado cuenta de que Business Hacking da para escribir un libro entero. Así que, te lo adelanto en primicia, el próximo libro que escriba será el de Busi84

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ness Hacking, donde me emplearé a fondo en explicarte como hackear tu próximo negocio de éxito. Mientras tanto, sigo escribiendo Mindset Hacking y voy a hablarte ahora de otro caso de éxito más.

Juanlu Carbonell. Otro Ejemplo de Business Hacking Juanlu forma hoy parte de mi equipo, de hecho es la personas que más tiempo lleva conmigo. Pero él, también tiene sus inquietudes y lazó su propio proyecto online llamado “El EntrenadoLíder”.Hizo Business Hacking de dos de mis productos: “HipnosisConversacional”y “Hazte Oír”. Los mezcló, les añadió su salsa y lanzó un producto al mercado totalmente nuevo, pero inspirado en dos que ya funcionaban. Lo dirigió incluso a un nicho distinto, pero la base del negocio sabía perfectamente cuál era. Sabía cómo tenía que hacer las páginas de registro para los cursos, cómo debían ser las páginas de venta, los textos de esas páginas y los emails. Había creado un negocio nuevo y en 3 meses, con una inversión publicitara de 300 euros, consiguió facturar 2.600. Es decir, logró un benéfico de 3.300 euros aplicando Business Hacking. Luego decidió no continuar el proyecto, pero no porque no le fuese bien, sino porque ha optado por asumir nuevos desafíos. Pero la base de Business Hacking ya la tiene y, de hecho, la aplica en nuestro trabajo cada vez que queremos lanzar un producto nuevo.

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QUERER ES PODER: 13 EMPRENDEDORES QUE HACKEARON SU MENTE Y AHORA FORMAN PARTE DEL CLUB DEL 1% 87

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6 Querer es poder: 13 emprendedores que hackearon su mente y ahora forman parte del Club del 1% Este capítulo del libro es uno de los que más ilusión me hace compartir contigo porque son historias de éxito de perfiles muy diferentes. Todos tuvieron que trabajar duro su cambio de mentalidad empresarial, pero tenían un denominador común: el deseo por emprender para cambiar sus vidas y ayudar a los demás a cambiar la suya. Porque al final emprender es eso, ayudar a otras personas a mejorar sus vidas a través de tus productos o servicios, tal y como vimos en el mindset de Ray Kroc. Para quién realmente se siente emprendedor -y estos 13 casos que vas a conocer ahora te aseguro que lo sienten- el dinero, tal y como diría Amancio Ortega, solo es un medio, su objetivo real es ayudar a cuantas más personas mejor a conseguir sus objetivos. Vas a encontrar historias de todo tipo. Personas que hasta que no enfermaron no se dieron cuenta de que tenían que dejar su trabajo y hacer realmente lo que deseaban. Otras que renunciaron a puestos de trabajo de relevancia por perseguir sus sueño como emprendedor o personas que decidieron emprender cuando ya rozaban los 40. Te darás cuenta que son personas que han pasado por la misma situación en la que puedes estar tú que ahora estás leyendo este libro. Estaban llenos de temores, de dudas, de inseguridades, pero su amor por la libertad y por hacer lo que realmente amaban superó todos esos obstáculos y hoy en día viven la vida que siempre desearon gracias a su negocio de éxito. El Club del 1% de OlsanaMind 89

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OlsanaMind es el nombre de mi empresa y hace unos meses creamos el Club del 1%. Todo surgió a raíz de ver algunos comentarios negativos que gente que no me conoce escribía en mis publicaciones en redes sociales. El más común: “vendehumos”. Aún cuando tenía claro que estas personas no me conocían ni habían realizado ninguno de mis programas, me entró la duda sobre si realmente estaba ayudando a mis alumnos a conseguir resultados o, por el contrario, tenían razón los “haters” y era un “vendehumos.”Para salir de dudas envié un correo a mis alumnos más antiguos -la mayoría han realizado mentorías de negocio conmigo- para preguntarles si mis formaciones les habían ayudado o no. Y en caso afirmativo, saber de qué modo lo habían hecho y qué facturación habían logrado gracias a ellas. Recibí una veintena de respuesta en menos de una semana con un denominador común, todos habían logrado facturar, al menos, 10.000€ al mes. Y muchos de ellos, han superado los 500.000 euros al año. Esto me dio un alegría brutal -nunca me lo hubiera imaginado- y pensé que estos grandes emprendedores merecían un reconocimiento. Así surgieron los premios del Club del 1%. Un club exclusivo, formado por emprendedores que facturan más de 100.000 euros al año. ¿Por qué este nombre? Si no lo sabías, solo el 1% de los cotizantes españoles -cerca de 19 millones según los datos del Ministerio de Hacienda de 2018- tienen un sueldo superior a los 100.000 euros anuales. La gran mayoría de ellos son altos directivos y CEO de multinacionales por lo que, estos emprendedores, son casi excepcionales. Así que me pareció un gran nombre para reconocer el trabajo de todos ellos. En total entregamos veinticuatro premios. Además, en esa gala de entrega de premios, mi equipo de sorprendió entregándome a mí también un premio por valor de 10 millones de euros. Que es el la facturación global que mis alumnos han conseguido gracias a mis formaciones. La buena noticia de todo esto es que tú, si lo deseas, también podrías formar parte de este Club del 1%. Y lo vas a entender perfectamente cuando descubras sus historias. Espero que disfrutes de las entrevistas tanto como yo cuando se las hice para transcribirlas en este libro y compartirlas contigo.

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CLUB DEL 1%

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TINO FERNÁNDEZ

CEO/ Coach Estratégico tinofernandezcoaching.com Tino Fernández es el CEO y fundador de la Academia de Coaching Estratégico. Es especialista en mentorizar personas y reorientarlas profesional y personalmente. En los últimos 3 años ha facturado 1.700.000 euros

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1 Cómo pasar de vivir con tu familia en casa de tus padres por falta de ingresos a ser uno de los coaches más conocidos de habla hispana Nacho: ¿Quién es Tino Fernández y desde cuando emprende? Tino: Creo que llevo emprendiendo, de una manera u otra, desde siempre, porque me encanta la libertad. En 2009, por una circunstancia ajena, tuve que cambiar de vida para genera ingresos y fue cuando me planteé qué era lo que realmente me gustaba. Descubrí entonces que me dedicaría al mundo del desarrollo personal y el coaching. Y gracias a ti, también me acerqué al mundo del marketing digital. Hice una campaña en Facebook, tenía muchos likes, pero 0 ventas. Eso generó en mi interior un pelea interna porque no generaba ingresos y no sabía muy bien qué hacer ni por donde tirar. Mi mujer me preguntaba cómo estaba la situación y yo le decía que estábamos a punto de despegar, pero la realidad era muy distinta. Por eso, con 39 años, y con un hijo en camino, acabamos viviendo en casa de mis padres porque no teníamos dinero para poder vivir por nuestra cuenta. Recuerdo un día que mi padre me preguntó que “cómo estaba” y le respondí que “era la primera vez en mi vida que no tenía ni idea de qué hacer para salir de esta situación.” Decidí dejar de un lado el emprendimiento y busqué trabajo. Fue así como entré a trabajar en el equipo de Tony Robbins. Yo hacía sesiones de coaching y también me encargaba de asignar coachs a otros personas Pero lo curiosos es que muchas de esas personas solicitaban que la sesión fuese conmigo. Algo que me generaba ganas de volver a dar el salto y emprender. Así que con un hijo de 8 meses le dije a mi mujer que el 1 de junio dejaría en trabajo y, un día antes, el 31 de mayo, me despidieron. Emprendí de nuevo y tampoco funcionó. Pero seguí empeñado en hacer que funciones y creé algo que gustó y caló en la gente. Pase de facturar 150$ a 15.000. Nacho: ¿Por qué te fuiste a casa de tus padres?

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Tino: Porque no podía pagar ni la comunidad. Y fue terrible. Yo a los 27 años me compré un Mercedes, a los 30 tenía 47 personas a mi cargo, y de repente todo se había esfumado. Mi cuenta corriente bajaba proporcionalmente a como subía la barriga de mi mujer, así que tuvimos que tomar esa decisión. Nacho: ¿Cómo sobre llevaste eso de vivir en casa de tus padres con casi 40 años, un hijo en camino y no saber muy bien qué hacer? Tino: El enfoque, el trabajo y la disciplina siempre dan resultados. No conozco a nadie que con trabajo y disciplina no haya logrado lo que se ha propuesto. Yo tenía fe en que iba a funcionar. Y tú fuiste -he de reconocerlo- el que me hizo no abandonar. Te preguntaba tus facturaciones y veía que cada vez eran mejores, y eso me animaba a seguir. Es como tirar un dado y espera que salga el seis. Es muy probable que no salga a la primera, ni a la segunda, ni a la tercera, pero si insistes y sigues tirando en algún momento saldrá. Lo mismo ocurre con emprender. No funcionará a la primera, pero tarde o temprano saldrá el seis y tu éxito llegará. Nacho: ¿Cómo empezaste en el mundo del desarrollo personal? Tino: Siempre he sido “míster consejos”. La gente venía a mi para pedirme ayuda así que, de un modo u otro, he estado muy ligado a ello. Llevaba toda la vida siendo coach, pero no lo sabía. Un día navegando por internet descubrí el coaching estratégico y supe que me dedicaría a eso. Nacho: ¿Cómo decides emprender? Tino: Yo no quería trabajar para nadie. Trabajando con Tony Robbins me di cuenta de que yo quería ser Tony Robbins, no trabajar para él. Y ahora tengo gente en mi empresa trabajando para mi. Tenía muy claro lo que quería y lo que no. Para mí el dinero es libertad. Poder vivir en la casa que quiero, llevar a mi hija al colegio que quiero, el coche que quiero… y eso solo me lo podía dar emprender. La libertad es uno de los grandes motores del emprendimiento. Nacho: ¿En qué momento estás ahora? Tino: Llevo 3 años formando profesionales en coaching estratégico. En estos 3 años he facturado 1.700.000 euros. Ahora me acabo de asociar con el Máster en Coaching y vamos a crear el Instituto de Desarrollo del Ser. Y el primer proyecto que lancemos será Mente Naranja. Vamos a darle un empujón a la gente que está atrapada todavía en el núcleo familiar para que salgan de ahí y busquen nuevos objetivos en sus vidas. 94

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Mi mujer, antes de firmar el acuerdo me preguntó que “si funcionaría” y yo le dije que “sí, algún día. Al final siempre sale el 6.” Hay que dedicarle tiempo al proyecto y a disfrutar del aprendizaje del camino. No podemos pretender que las cosas sucedan de forma inmediata. Hay que darse tiempo para poder obtener resultados. Estoy feliz de poder pasar el fin de semana con mi familia y mis amigos, pero cuando llega el domingo estoy contento de que llegue el lunes porque voy a volver a hacer lo que me gusta. La gente tiene miedo a emprender. Yo tengo miedo a no hacerlo. No me gusta que gestionen mi dinero para darle una pensión cuando me jubile. Quiero gestionar yo ese dinero y tener un buena jubilación. Por eso la gente debería tener miedo a no emprender y no al contrario.

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MARTA GARCÍA

CEO/ Coach de Negocio martagarcia.tv lanzatunegocio.com Marta García es la CEO de martagarcia.tv y del Máster “Lanza Tu Negocio”donde ayuda a emprendedores a crear su empresa en tan solo 90 días. En 2018 facturó 500.000 euros.

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2 Cómo un NO hace que renuncies a un puesto de trabajo fijo, te tomes un años sabático y acabes facturando 500.000 euros al año Nacho: ¿Cuáles fueron tus comienzos? Marta: Desde pequeña quise ser mi jefe. Con 18 años ya monté mi primer negocio. Me sirvió para aprender mucho de este mundo y para darme cuenta de que si tenías un sueño, se puede alcanzar. Me di cuenta de que eso de tener tu propio negocio era fascinante y que si apostaba por ello y le ponías intención se podía conseguir vivir de ello. Nacho: ¿Cuál fue ese negocio y cómo surgió? Marta: Fue una startup de telefonía por voz IP. Cuando todavía no existía este tipo de tecnología, lanzamos una aplicación que permitía tener una tarifa plana en llamadas por voz IP, algo similar a lo que hoy puede se Skype. Fue un amigo el que me enseñó el proyecto y me dijo que me gustaría. Y así fue. Me pareció atractivo y me metí en él. Sabía que no iba a ser el negocio de mi vida, pero me apetecía afrontar ese reto y por eso me involucré. Nacho: ¿Y cómo llegas al negocio que realmente te gusta? Marta: Yo estudié periodismo, me gusta mucho la comunicación, y estaba trabajando en la radio. Un día, mientras preparaba unos titulares para el informativo, recibí una llamada en la que me comunicaban que mi abuela, una de las personas que más quiero, estaba muy enferma y que si quería despedirme de ella tenía que hacerlo ya. Mi abuela vivía en Salamanca y yo estaba en Madrid. Le conté lo que ocurría a mi editor y le dije que tenía que marcharme. Su respuesta fue que no, que el informativo debía salir y que no podía dejar mi trabajo a medias. Me fui al baño a digerir todo lo que estaba ocurriendo y, tras reflexionar, salí y le dije que me despedía, que el lunes ya no iría a trabajar. Sabía que me iba sin dinero, porque al despedirme yo no tendría finiquito, pero pude hacer lo que deseaba: despedirme de mi abuela.

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Tras unas semanas decidí emprender e invertí los pocos ahorros que tenía en irme fuera de España y formarme con los mejores mentores de coaching del mundo: Tony Robbins, Robert Kiyosaki… Cuando regresé puse en marcha mi negocio de coaching y acompañamiento para emprendedores. Nacho: ¿Qué consejo le darías a las personas que ahora mismo se encuentran en esa situación de haberlo dejado todo y tener que formase para poder comenzar un proyecto nuevo? Marta: Me gusta mucho tu Programa Mindset Hacking porque creo que es muy importante trabajar la mentalidad. Debemos ser consciente de que podemos lograr el objetivo que nos propongamos. Debemos creernos merecedores de ello y tener el mindset adecuando para sabe que no vamos a fallar. Yo estuve durante más de una año tratando mi mente y todos esos patrones que me bloqueaban para poder emprender con seguridad y confianza. Así que les recomendaría trabajar su mentalidad y saber que tienen unos patrones mentales ganadores. Nacho: ¿Cuál fue el momento más difícil de pasar de esta situación que describes a ser una emprendedora de éxito? Marta: El peor momento fue el de descuidar mi vida personal. Emprender te puede llevar a trabajar jornadas de 14 o 16 horas al día y eso hace que se resienta mucho tu vida personal. Así que te olvidas de ti. Debemos ser conscientes de que la máquina que lo mueve todo es uno mismo y si no se cuida la empresa puede ir a pique. Es muy importante cuidarse y pensar en uno mismo y no solo en el trabajo. Nacho: A esas personas que ahora mismo está pensando si emprender o no. ¿Qué les dirías? Marta: Les diría que si no emprenden por miedo, que lo dejen a un lado y se lancen. Todos tenemos miedos. Yo tuve un lista infinita de miedos, pero debes apostar por lo que realmente quieres e ir a por ello. Yo hice una visión de mi vida a 10 años y no me veía ajustándome a horarios de trabajo infinitos, órdenes de superiores o teniendo que pedir permiso cada vez que quisiera ir a ver a mi familia. Yo quería libertad y por eso decidí lanzarme. No hace falta ser una kamikaze como lo fui yo. No hace falta dejar tu trabajo de un día para otro y emprender sin nada. Pero si realmente quieres vivir en un futuro de tu propio negocio, haz cada día algo para conseguirlo. En lugar de pasar horas y horas en las redes sociales o vien98

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do la televisión, puedes ir trabajando en tu proyecto, y cuando te des cuenta lo tendrás más cerca. Malgastamos muchas horas de nuestro tiempo en cosas que no nos aportan nada. Cambiemos eso e invirtamos ese tiempo en aquello que cambiará nuestra vida. Nacho: ¿Cómo es la Marta García de ahora? Marta: Ahora facturo en un mes lo que antes ganaría en 10 años, y sin trabajar lo fines de semana. Soy yo quien organizo mi tiempo y no el trabajo. Reservo una semana al mes para planificar nuevos proyectos y mi negocio sigue funcionando. Y tengo 4 meses de vacaciones al año. He pasado de mileurista a tener la libertad financiera que me permite vivir como yo quiero. Incluso colaboro en un programa de televisión. Al final, que te dediques a lo que realmente amas, no significa que debas renunciar a tus otras pasiones como, en mi caso, la televisión. Nacho: ¿Qué es lo que más valoras de emprender? Marta: La libertad. Eso de no tener horarios ni nadie que te obligue a tenerlos es, sin duda, lo mejor. Para mí lo más importante de emprender y tener mi negocio es la libertad que me permite.

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ANDRÉS PÉREZ

Especialista en Marketing Online institutocuerpoymente.com [email protected]

Andrés es el fundador de la web Instituto Cuerpo y Mente donde ofrece cursos online para terapeutas y coaches, grabados por diferentes autores. También es especialista en la captación de tráfico online para empresas. Su facturación roda los 50.000 euros anuales.

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3 Cómo pasar de comercial frustrado y agotado a generar ingresos estables vendiendo formación impartida por diferentes autores Nacho: ¿Cómo empezaste en esto de emprender? Andrés: Si llamamos emprender a tener unos ingresos extras que no dependan de un salario, lo he hecho muchas veces. Porque he trabajado en el sector comercial y todos sabemos que es un sector que se mueve por comisiones y muchas veces he necesitado de unos ingresos extra. Pero por centrar un poco la fecha en la que realmente decidí emprender, podemos hablar del año 2013, cuando empecé a impartir cursos de hipnosis. Fue un momento en el que me hacían falta unos ingreso extra y en un momento puntual dije “¿Qué puede hacer para generar ingresos extras? Y lancé un curso de hipnosis para dejar de fumar.” Yo vivo en Badalona y fui a todos los centros de la ciudad a ofrecer mis servicios. Lo presentaba como un plus para ese centro. Y me fue bien. Conseguía entre 5 y 6 clientes mensuales que me generaban unos ingresos estables y bastantes cuantiosos. Pero claro, los tenía que compartir con el centro. Por eso, llegó un momento en el que se me metió en la cabeza ganarme la vida a través de cursos de hipnosis pero vendidos a través de internet. Te conocí a ti con tu curso de Hipnosis 360 y tuve claro que lo que yo quería era eso. Así que convencí al hipnoterapeuta que estaba conmigo para hacer un curso presencial y comencé a captar clientes uno a uno (ahí me vino muy bien mis dotes de comercial) para que asistieran a dicho curso. Grabamos el curso con una cámara de vídeo de andar por casa, no se me ocurrió ni siquiera comprar un micrófono para Jordi, el formador. Muchos de los vídeo se escuchaban mal. Pero aún así decidí venderlos. Fue entonces cuando llegó el momento de hacer la web. Aprendí a hacerla yo mismo. Y lanzamos la web institutocuerpoymente.com Comenzamos persiguiendo a los compradores, no tenía ni idea

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de lo que era el marketing online. Tuve que aprender todas las herramientas de marketing para poder hacer el funnel de ventas del curso. Tardé casi dos años en aprender a manejar todas estas herramientas. Fue un gran error, lo reconozco ahora, porque no tenía la mentalidad de emprendedor necesaria para llevar a cabo mi proyecto. Conseguí algunos clientes, pero veía que no acaba de funcionar… Así que opté por formarme de verdad y volví de nuevo a ti. Realicé varios cursos para aprender a generar tráfico en Facebook. También entré en La Tribu de Hazte Oír y con esos conocimientos que adquirí pasé de generar 800 euros al mes a tener una empresa con ingresos rentables que mantengo hasta ahora. Nacho: ¿Cuál ha sido la diferencia entre esos años en los que no despegabas y ahora que ya generas ingreso estable? Andrés: Creo que fue el cambio de mentalidad. No tenía la mentalidad necesaria para ser emprendedor. Me desperté un día con un dolor de boca muy fuerte. Fui al médico y me diagnosticaron brusismo por el estrés acumulado. Estaba trabajando en una empresa en la que no estaba a gusto. Yo sabía que debía emprender, pero como tenía mis necesidades cubiertas lo estaba postergando. Ese día que fui al médico me di cuenta de que lo que necesitaba era emprender. Así que tomé la decisión de hablar con la empresa, despedirme y apostar por mi proyecto empresarial. Nacho: ¿Dónde estas ahora mismo? Andrés: Estoy en un momento crucial. Porque el Instituto de Cuerpo y Mente está creciendo y estoy en el momento de que si quiero escalar el negocio necesito contratar personal. Además de este proyecto estoy en otro en el que ayudo a emprendedores a generar tráfico para sus empresas, así que estoy en el momento de que debo incorporar una ayuda para crecer. Si en estos 4 años que llevo como emprendedor hubiera apostado en serio por formarme en marketing con un buen mentor como tú, estoy convencido de que estaría generando cuatro vences más ingreso de los que ahora tengo. Nacho: ¿Para esas personas que están leyendo este libro y pueden estar en esa situación de tratar el emprendimiento como un hobbie como tú hiciste al principio, ¿que consejo le darías? 102

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Andrés: Que cambien las palabras de hobbie por proyecto, como mínimo. Y luego de proyecto a negocio. Porque una simple palabra puede cambiar tu mentalidad y un cambio de mentalidad cambiará tus acciones y esto tus resultados. El segundo consejo es que si lo ves como un negocio sabrás que debe invertir: en formación, sobre todo, y después en personas en las que delegar. Y en el tema de formación es muy importante apostar por alguien que ya tenga una bagaje y haya pasado por la experiencia en la que te encuentras. Nacho: ¿Donde te podemos encontrar? Andrés: Pueden encontrarme en el institutocuerpoymente.com que es un portal de formación con herramientas para terapeutas y coaches. Y también estoy formándome en publicidad online para ayudar a pequeñas empresas a mejorar su captación de tráfico y sus funnels. En este caso pueden contactar conmigo en [email protected]

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MASHA MIKHAILOVA

CEO/ Coach Estratégico mariamikhailova.com Masha Mikhailova es la CEO de mariamikhailova.com y es coach estratégico. Ayuda a sus alumnas a salir del estancamiento vital, descubrir lo que las hace únicas y emprender a través de su pasión. Ha superado los 100.000 euros anuales de facturación.

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4 Cómo una madre con dos gemelas recién nacidas ha conseguido vivir de su pasión y superar los 100K de facturación anual Nacho: ¿Cómo era Masha antes de emprender? Masha: Era una mileurista. Cursé mi carrera de Publicidad y Relaciones Públicas y lo hice casi obligada, porque me dijeron que tenía que estudiar una carrera que tuviera salidas. Ni siquiera era lo que me gustaba, que era más el tema de psicología. Salí de la carrera con muchos miedos. No sabía si realmente valdría para ello porque durante la carrera las prácticas fueron mínimas, por lo que el salto al mundo laboral real me generaba mucho vértigo. Aún así me propuse buscar trabajo y ganar, como mínimo 1.000€. Y encontré trabajo, incluso pasé a una multinacional, pero mi sueldo seguía siendo de mileurista. No estaba conforme con esto y me llegó la crisis existencial de los 30. Me planteé mi vida. Quería una vida con más sentido que la que tenía hasta ahora, porque no paraba de trabajar y no tenía dinero ni para poder alquilar un piso yo sola. Así que comencé a explorar nuevas opciones y fue como comencé a reinventarme. Hice un curso de community manager y comencé a trabajar de eso. Por motivos laborales de mi marido nos mudamos a Alemania y también encontré trabajo allí de community, e incluso de marketing. Mi situación laboral mejoró, ganaba 2.000€, pero seguía sin estar a gusto. Después de estar un tiempo en Alemania nos mudarnos a Holanda. Allí no encontré trabajo por problemas de idioma así que volví a estudiar y, fue una tarde, mientras estaba haciendo un curso de Google Analytics, cuando me di cuenta de que estaba haciendo algo que no me gustaba. Me dije “voy a hacer algo que no me cueste,que sea fácil para mí, que me guste”y cree mi blog creandofelicidad.com donde hablaba de espiritualidad, desarrollo personal e inteligencia emocional. Vi que había otras personas que estaban viviendo de su blog, así que aposté por ello y me vine a España a hacer un post grado. Iba y venía cada 15 días desde Holanda para hacerlo. Fue

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durante estos estudios cuando descubrí el coaching y supe que sería a lo que me dedicaría. Nacho: ¿Cómo fueron tus inicios? Masha: Mientras viví en Holanda estuve en el paro, no conseguí trabajar. Tenía unos ahorros de cuando estuve trabajando y poco más. No sabía cómo lo haría, pero tenía claro que me iba a dedicar al coaching. Arranqué con mucho miedo. Tarde 3 años en comenzar a monetizar mi blog. Hasta 2016 no comencé a obtener mis primeros ingresos. Ese año también lancé mi primer curso. Tenía una pequeña lista de suscriptores y no sabía si les gustaría el curso o no. Pero lo lancé. Con mucho miedo, pero lo lancé. Costaba 25 euros e incluía 40 vídeo, ejercicios, checklist… super barato. Facturé 2.000€ con ese lanzamiento en 2 semana. Me di cuenta de que funcionaba, de que se podía vender a través de internet, y eso supuso un gran desbloqueo en mi y una liberación enorme. Nacho: ¿Cómo es ese momento de no tener trabajo, comenzar a gastar tus ahorros y no obtener ningún ingreso? Masha: Es un momento de una gran incertidumbre. Mi marido es autónomo y él si seguía aportando ingresos pero, aún así, recuerdo que me costaba mucho lidiar con esa situación. La pérdida de seguridad me hacía estar en una especie de montaña rusa. Había días que hablaba con un mentor y me animaba a seguir, pero había otros días en los que pensaba que esto no despegaría y estaba condenado a hundirse. Esto me ocasionó dolores musculares de espalda. La fisioterapeuta que me trató me dijo que esos dolores estaban relacionados con las emociones y, en concreto, con la incertidumbre. Tuve que aprender a vivir con ello, pero es un sentimiento que nunca desaparece. Para los emprendedores la incertidumbre siempre está ahí. Nacho: ¿Qué consejo le darías a las personas que están en esa montaña a la que te referías anteriormente? Masha: Aceptar que llegarán esos momentos. En la vida de emprendedor hay momento que tenemos que aprender a normalizar, sobre todo al principio. Nunca hemos sido emprendedores antes, y son sensaciones que pensamos que no van a pasar. Pero pasan. Y cuando veamos que están llegando esos momentos, hacer ejercicios para paliar esas emociones: meditación, mindfulness, incluso escuchar o leer los testimonios de 106

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otros personas que han pasado por ahí e inspirarnos en ellos. Esto último es algo que a mi me ha ayudado mucho, y espero que a las personas que lean este libro, también les ayude mi relato. También es muy importante rodearse de otros emprendedores. No estar solo. Estar en contacto con otras personas que tienen tus mismas pasiones te recarga de energía porque sabes que no estás solo. Nacho: ¿Cómo es tu vida ahora? Masha: A nivel personal he crecido mucho. Emprender es la mejor prueba de crecimiento personal. Como he pasado por tanto baches, sé que todo tiene solución. Ahora ganar 10.000€ al mes es algo normal para mi, incluso trabajo en el objetivo de duplicar esa cifra y llegar a los 20.000 euros al mes. Esta libertad financiera que ahora tengo, me permitió ser madre y, cuando las gemelas nacieron, estar unos meses sin facturar y dedicarme a su cuidado y atención. Además, desde que nacieron he reducido mis horas de trabajo para poder estar más tiempo con ellas. Y no solo eso, estoy en pleno proceso de reestructuración de mi negocio y trabajo con menos clientes para poder prestar atención a las nuevas estrategias que pondré en marcha. En definitiva, el emprendimiento me ha permitido un mejor estilo de vida. Nacho: ¿Cómo llevan tus hijas eso de tener una madre emprendedora? Masha: Mi marido se ha unido a trabajar en la empresa y queremos que nuestras hijas se sientan orgullosas de nosotros. Estamos convencidos de que el concepto de trabajo que tenemos ahora cambiará. Todo vamos a ser emprendedores en un futuro no muy lejano, y eso es lo que queremos trasladarle a nuestras hijas. Queremos que sepan que estamos trabajando para transformar el mundo y ellas también tendrás que hacerlo en un futuro. Nacho: ¿Qué le recomendarías a esas madres que están leyendo esta entrevista y tienen esos miedos, incertidumbre y sus hijos a su cuidado? Masha: Que se formen. Si están en esta situación de incertidumbre y con un bebé en casa, lo mejor sería que se formen con un buen mentor. Alguien como tú, Nacho, que me has ayudado muchísimo a poner claridad en mis ideas y con el crecimiento de mi negocio.

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JOSÉ LUÍS BLANES

CEO/ Terapeuta holisticterapiasnaturales.com José Luís es el CEO de Holistic y es terapeuta. En su centro ofrece Terapias Naturales para restaurar el equilibrio integral (cuerpo, mente y alma) de sus pacientes. Entre esas terapias se encuentran el reiki, los quiromasajes o la hipnosis holística. Ha facturado más de 10.000 euros en un mes

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5 Cómo un joven desempleado renunció a trabajar en el negocio familiar y dejó su trabajo nocturno para perseguir un sueño Nacho: ¿Quién es José Luis Blanes y Como fueron sus inicios? José Luís: Tengo 32 años, 2 niñas, una esposa y la vida que siempre deseé, pero esto no siempre ha sido así. De hecho lo es desde hace muy pocos años. Decidí emprender cuando la vida me estaba haciendo pasar por uno de mis peores momentos: Desempleado, con mi primera hija de camino y con los ahorros justos para pasar un cuantos meses. Necesitaba hace algo, y pronto. Tenía la posibilidad de entrar a trabajar en el negocio familiar, pero la situación que este atravesaba -era un negocio deficitario- me generaba cierta reticencia ya que de no mejorar la situación, no hubiera sido ninguna solución. Así que, con la situación, y tras escucharte a ti en uno de tus webinars, decidí jugármela y apostar por lo que realmente me gustaba. Rechacé entrar a trabajar en la empresa familiar y comencé a impartir sesiones de terapias naturales. Además, tenía un trabajo nocturno que también dejé. Lo aposté todo a la carta de vivir de mi pasión. Y eso que, cuando decidí dar el paso, recuerdo que no tenía ni los 67€ necesarios para adquirir tu programa Libertad Financiera. Y que adquirí años más tarde gracias a mi trabajo. Nacho ¿Cómo fue tu descubrimiento de conexión vital con las terapias para convertirlo en tu negocio? José Luís: Comencé con las terapias naturales porque me tenía mucha ansiedad, estrés y me negaba a hacerme responsable de mi vida. Luego conocí el reiki y me ayudó mucho, también el yoga y finalmente llegué a los quiromasajes. En clase de yoga conocí a mi pareja, conectamos y llevamos la relación hacia adelante. Yo le hacía reiki todos los días, hasta que llegó uno donde comenzaron a suceder cosas en su organismo y terminó por quedarse embarazada. Los médicos le habían dicho que no 109

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podría hacerlo. Ahí me di cuenta también de que comenzaba mi gran cambio. Tras este acontecimiento tuve claro que quería dedicarme a las terapias naturales. Al principio comencé haciéndolo en casa, cree algún grupo de reiki para ayudarles con terapia en grupo. Aprendí coaching y hipnosis. Y poco a poco fui llegando hasta donde estoy. Nacho: ¿Como te sentiste cuando tomaste la decisión? José Luís: Acojonado. Llamé a mi padre para darle las gracias por ofrecerme el trabajo pero le dije que no era lo que necesitaba. Respetó mi decisión, imagino que estaría preocupado, pero la respetó. Y yo me sentí la persona más feliz del mundo. Tampoco fui juzgado por la familia de mi mujer por tomar esta decisión con una niña en camino . Eso sí, he tenido muchos altibajos. He vuelto a tener estrés, ansiedad, pero tenía muy claro que mi negocio funcionaría y sería de lo iba a vivir. Los miedos son solo emociones, pensamientos, pero no son reales. La realidad es mucho más grande que eso. Debemos abstraernos y pensar: “¿Si yo fuera otra personas qué haría?” Por ejemplo, “si yo fuera Nacho, con todo lo que sabe de negocioy estrategia, ¿que haría?” Nacho: ¿Donde estuvo el gran punto de inflexión que te permitió consolidad tu negocio? José Luís: Todo cambio cuando hice tu Bootcamp “100 cursos online al mes”. Apliqué todo lo que enseñas en esta formación y conseguí duplicar mi facturación mensual pasando de ingresar 1.000€ al mes a tener un facturación estable y un colchoncito económico. Además este pasado invierno, realicé otro de tus Programas: Abundancia Ilimitada y supuso un gran cambio para mí y mi pareja. Ambos nos dimos cuenta de que teníamos muchos bloqueos y patrones negativos con el dinero, que hemos conseguido cambiar. Todos estos programas me han dado las herramientas que necesito para mi vida hacia el éxito. Nacho: ¿Cómo es tu vida ahora? José Luís: Hace 4 años que emprendí. Y mi vida ahora no es fácil, porque trabajas y te esfuerzas más que si lo haces por cuenta ajena, pero es muy gratificante cuando das trabajo a los demás gracias a tuyo. Al principio hay que esforzarse, y todo el empeño que pongas al principio lo vas a tener más tarde de libertad y beneficio. Ahora me siento mucho más responsable, pero también mucho más libre de tomar decisiones, de 110

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cometer errores, de aprender de ellos y seguir creciendo. Y si estás vivo y estás aquí, es para experimentar todo esto. No me arrepiento de haber dado este paso y emprender para mí, que soy una mente inquieta, es lo mejor que he podido hacer. Nacho: ¿Cómo es el José Luís Bañes emprendedor como padre? José Luís: No quiero ser un padre convencional. Quiero transmitirle a mis hijas que la llave la tenemos nosotros y que el mundo está ahí para abrirlo con esa llave. Eso es lo que quiero trasladar a mis hijas. Que ellas tengan la decisión plena de ser ellas misma y saber que son ellas las que deciden y no al contrario. Que tengan esos patrones que las hagan ser libres y tengan las herramientas necesarias para enfrentarse a cualquier situación de la vida. Nacho: Muchas personas tienen un gran sentimiento de lealtad hacia lo que tienen o hacia los demás, y muchos veces eso frena sus expectativas. Imagino que a ti, a la hora de decir que no a tu padre también te sucedería. ¿Cómo lo superaste? José Luís: La lealtad es algo inventado por la sociedad antigua como un mecanismo de supervivencia, pero que hoy en día no es necesario. No tienes por qué ir a contracorriente quitándote la responsabilidad de tu vida por responsabilizarte de la vida de alguien. Está bien querer a tus padres, pero no hay que obedecer siempre. Tenemos que equivocarnos para poder avanzar. Si nuestros padres están continuamente dándonos apoyo económico o cobijo, no aprenderemos nunca. Nacho: ¿Qué consejo darías a las personas que quieren lanzarse a emprender y todavía no se han decidido a hacerlo? José Luís: Si quieren sentirse acompañados que hagan Mindset Hacking o Abundancia Ilimitada. Pero al margen de esto, que le echen un par, se líen la manta a la cabeza y tiren hacia adelante y no miren atrás. Que se marquen objetivos SMART. Y para cada objetivo crear pequeños pasos que les ayuden a llegar a ello. Porque eso te darán seguridad. El objetivo, es muy probable que cambie por el camino, pero será un camino de aprendizaje y de crecimiento. No hay mucho más que pensar, hay mucho más que hacer que pensar. Tomar acción y quítate la pereza y la procrastinación. Es lo pero que hay para un emprendedor.

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JOAQUIM ALMERÍA

Experto En Medicina Tradicional China joaquinalmeria.com Joaquim es uno de los mayores experto de habla hispana en medicina tradicional china. Gracias a ella consiguió volver a andar y ahora esas enseñanzas las transmite a los alumnos de sus formaciones. Ha facturado más de 500.000 euros

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6 Cómo Bruce Lee y las técnicas milenarias del Kung Fu pueden ayudarte para despedir a tu jefe y comenzar a vivir la vida que siempre habías deseado para ti y tu familia Nacho: ¿Quién es Joaquim Almería. cómo ha sido su vida y como llega al mundo del emprendimiento? Joaquim: Yo de pequeño quería ser súper héroe. Veía a Bruce Lee en televisión y decía ”este hombre si que tiene poderes de verdad” y ahí - a los 5 años- comenzó mi fascinación por el kung fu, el taichi y las artes marciales. Eso me llevó a formar parte del equipo olímpico de taekwondo que representaría a España en las olimpiadas de Barcelona 92. Pero tuve la mala fortuna que, entrenado en el Centro de Alto Rendimiento de Sant Cugat antes de las olimpiadas, tuve una doble hernia discal a consecuencia de no haber calentado bien. Estuve casi un año en silla de ruedas, con depresión. Lo tenía todo y de repente no tenía nada. Ese fue el peor momento de mi vida. El único recuerdo que me salvó, cuando los cirujanos me dijeron que tenía que operarme y que no volvería a practicar ni taekwondo ni kung fu, fue el de mis maestros de acupuntura, taichi y chi kung a los que había visto hacer milagros en el dojo curando a otras personas. Me dije “voya probar a ver qué pasa con la medicina china, porquepara operarme siempre tendré tiempo.”, Y lo que ocurrió fue increíble. Esa doble hernia discal, que lo médicos habían dicho que era imposible de curar, se regeneró. El disco intervertebral se hizo un callo útil y después de eso volví a competir a nivel profesional. Quedé campeón mundial, campeón de Europa y campeón de Japón. Después de eso me fui a China, Japón, Estados Unidos y ahí comenzó mi obsesión por descubrir la medicina tradicional china y cómo una persona puede curarse de algo que resulta incurable,

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y tener súper poderes de verdad. Algo, que a día de hoy, consiguen también mis alumnos. Nacho: ¿Cuándo decides emprender? Joaquim: Cuando nació mi tercera hija recuerdo que estaba en unas vacaciones en Mallorca y dije “Ya basta.” No iba a permitir que esa niña me viese como ejemplo de trabajar para alguien solo para pagar las facturas, haciendo cosas que no me gustan y no teniendo mi libertad. Quería ser el director de mi vida. Sabía que había otra vida mejor, otra forma de vivir la vida y, aunque tenía mucho miedo de dar ese salto, me dije “adelante” y fue cuando, a través de un anuncio de Facebook, te conocí a ti y todo cambio. Despedí a mi jefe y comencé a trabajar por cuenta propia con mis miedos e inseguridades. Esa decisión generó ese cambio en el que el Universo conspiró para que todo encajara. Y pasó hace tan solo 3 años. Antes de tomar esa decisión escribía en mi diario “cuando se mayor tendréla vida de mis sueños”y ahora, cuando los leo, digo “ostras, si es que ahora tengo eso que siempre había querido.” Nacho: Consigues arrancar tu negocio , como has comentado, y en solo 3 años has llegado a tener una empresa consolidada, ¿cuándo se produce el cambio de pasar de ser un auto-empleado a empresario de éxito? Joaquim: Cuando vencí otra de mis creencias limitantes: pensar que todo lo tenía que hacer yo. Pensaba que nadie me iba a ayudar y yo tenía que sacarme las castañas del fuego. El orgullo no te deja ver más allá. Dejé eso de lado y comencé a delegar. Si quieres ir rápido ve solo, si quieres llegar lejos ve en equipo. Cuando comencé a hacer las cosas en equipo y delegar en ellos, mi negocio comenzó a crecer. Un salto que hemos hecho en poco más de un año y medio, donde hemos pasado a un nivel de facturación de unos 100.000 euros al mes.

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CLUB DEL 1%

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FRANK DORTICÓS

Especialistas en Marketing Digital joaquinalmeria.com Frank es especialista en marketing digital y, junto a su socio Joaquím Almería, ofrecen formación online en diferentes técnicas de medicina tradicional china como el QiGong. Con su anterior negocio facturó más de 100.000 euros.

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7 Cómo los fracasos repetidos se convierten en la enseñanza de que no hay de dejar de perseguir tu sueño: Alguna vez funcionará Nacho: ¿Quién es Frank Dorticós? Frank: Soy cubano, me gradué como ingeniero industrial y comencé a trabajar de ello en La Habana. Aunque a los 23 años ya creé mi primer negocio con un compañero de la facultad. No me veía toda la vida trabajando en una empresa. En Cuba, de hecho, hasta hace muy poco, el emprendimiento no estaba muy bien visto. Nos veían como “una mal necesario”. Así que eso de emprender no tenía muy buena reputación. Era el subdirector de la empresa en la que trabajaba, tenía ya mi primer hijo y mi esposa, y no ganaba lo suficiente. Así que creé junto a un compañero un club de buceo que me permitiera conseguir una ingresos extras al mes. El problema fue que el gobierno retiró las licencias de buceo, así que tuvimos que reciclar la empresa y nos transformamos en una empresa de receptivo para llevar visitantes a bucear. Al final decidí vender mi parte de la empresa a mi socio, Charly, que continúa con ella en Cuba. Un buen día le planteé a mi mujer la posibilidad de irnos de Cuba. Y así fue como nos vinimos a Barcelona. Tenía un amigo en la ciudad que fue quién me ayudó con el papeleo necesario para venir a España. Una vez en Barcelona hice un MBA para actualizar mis conocimientos. Pedí el dinero prestado para poder hacerlo, pero me ayudó mucho a abrir mi mente como emprendedor. Un libro que también cambió mucho mi mentalidad fue “Padre Rico, Padre Pobre”de Robert Koyosaki. Tras finalizar el MBA y mi primer negocio fallido junto a un socio en España, llegué al mundo de los negocios online. Empecé invirtiendo en Bolsa. Leí un libro de Joseff Arjam y pensé: “ con esto lo iba a petar”. Nada más lejos de la realidad, ya que comencé a perder dinero. Probé varias cosas en internet para intentar ganar dinero pero la realidad es que entre todas ellas perdí 2.000€. Nacho: ¿Por qué etapas pasaste hasta llegar a emprender? Frank: Cuando vine en 2003 a España, lo primero que hice fue escolarizar

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a mi hijo. No encontré plaza en ningún colegio público por lo que tuve que escolarizarlo en uno concertado. Así que el poco dinero que tenía se lo llevaba el colegio. Tal era mi situación que no salíamos nunca a cenar, ni comer fuera y no nos permitíamos ningún capricho. La situación era muy justa. Para intentar conseguir dinero hice casi de todo: Encuestas online donde no gané nada, apuestas online, donde me sancionaron y no pude retirar los fondos ganados, entré en un negocio donde me prometieron ganar dinero en menos de 90 días y tampoco funcionó... En fin, que toda esta etapa se saldó con una perdida de 5.000€. Tras todos estos problemas fue cuando conocí el marketing online y todo lo que se podía hacer en internet. Literalmente me explotó la cabeza. Creé mi landing page, invertí publicidad en Facebook -entre 2000 y 4000 euros semanales- que me decían que recuperaría rápidamente y nunca los recuperé. Estaba a punto de tirar la toalla porque no veía salida ninguna a toda esta situación. Y fue ahí donde conocí a Tino Fernández. Realicé una sesión con él y me gustó tanto lo que me contó que me apunté a su Máster. Ahí fue donde conocí realmente el marketing online, porque descubrí todo aquello que no me habían explicado nunca. Conceptos tan básicos - e importantes- como el avatar nunca me lo había enseñado. Nacho: ¿Cómo diste el paso definitivo? Frank: Por aquel entonces estaba metido en un negocio de multinivel. Y Tino, durante el Máster, me dijo que por qué no lo dejaba y hacía yo directamente aquello por lo que estaba comisionando. Y así lo hice, diseñamos mi nuevo negocio y lo lancé. Un diseño que hicimos en base a tu cursos Funnel 100K. A partir de ahí comenzamos a vender el producto, a desarrollar la estrategia de marketing y llegaron mis primeros 300 euros en ventas. Dimos un paso más y creamos un webinar inspirado en tus enseñanzas donde conseguimos facturar el doble: 600 euros. Pensaba que mi padre, que por esas fechas venía a España a visitarnos, lo primero que me haría la bajarse del avión sería regañarme por “haber dejado un trabajo estable en Cuba y dedicarmeahora a internet.”Sin embargo, durante el trayecto del aeropuerto a casa me entró una venta y durante la comida otras dos más. En total 1.500€. Fue ahí donde comencé a despegar. Es muy importante que, después de tantos obstáculo, no desistiese en el 118

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intento de lograr triunfar con mi negocio. Mi mujer me llegó a preguntar en varias ocasiones que hasta cuando iba a seguir intentando poner en marcha proyectos sin conseguir nada. Yo siempre le respondía lo mismo: “Hasta que funcione.” Nacho: ¿Cuáles son los siguientes pasos que das y cómo estás ahora? Frank: Con el negocio multinivel gozando de buena salud, entramos en una de las empresas más potentes del sector. Pero no nos gustó lo que vimos y al poco tiempo nos salimos. Tras eso, Tino me ofreció llevar el marketing de su Academia de Coaching Estratégico. Acepté y estuve un año y medio con ello, y nos funcionó muy bien, porque ayudábamos a las personas a transformar su vida, y así nos lo hacía saber. Dejé de trabajar con Tino porque quería tener mi propio negocio y, tras algunos altibajos, conocí, gracias a ti, a Joaquim Almería y le propuse unir sus conocimientos con los míos. Así fue como nació la academia de Qigong y el Máster Internacional Chinese Medical Qigong. En los últimos 5 meses hemos facturado 250.000€ y lo más importante es que estamos creando una empresa estable y en crecimiento. Nacho: Para finalizar, ¿qué consejo le darías a otro emprendedor que ya ha pagado mentores, cursos, formaciones presenciales y no le ha funcionado, tal y como te ocurrió a ti? Frank: Hay que formarse siempre, pero lo importante es saber con quién hacerlo. Ver qué puedes aprender de esa persona. Es muy importante buscar un mentor que tenga resultados y te garantice tenerlos tú también. Es más importante ver los resultados que obtiene la gente que se ha formado con ese mentor, que sus propios resultados. Y seguir la fórmula que te aconseje, paso a paso, todo lo que te indique. No cambiar nada. Si son 7 pasos, hay que dar 7 pasos, no puedes eliminar uno porque así te apetezca. Si no, no funcionará. Y otros cosa muy importante es que debes ser proactivo y persistente.

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PATRICIA BARTOLOMÉ

Psicobioterapeuta patriciabartolome.com Patricia es la CEO de patriciabartolomé,com y autora del libro “Las leyesde la fertilidad”. Es terapeuta especializada en psicobiofertilidad. Ayuda a las mujeres que no pueden quedarse embarazadas a que puedan hacerlo de forma natural gracias a su método psicoterapeutico PBF. Ha facturado en su empresa más de 50.000 euros.

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8 Cómo el sueño de quedarse embarazada termina convirtiéndose en tu misión para ayudar a otras mujeres a lograrlo Nacho: ¿Cómo empezaste en esto y por qué? Patricia: Porque estaba muy desesperada. Era ingeniera y ya había cumplido con todos los roles del cargo, mi padre estaba contento con el puesto que tenía, incluso me fui al extranjero a trabajar en una multinacional. Pero todo comenzó a saturarme hasta que comencé a encontrarme mal física y psiquicamente. Tuve ataques de ansiedad. Yo, que cada vez que escuchaba que alguien había sufrido ataques de ansiedad por motivos laborales me echaba a reír. Hasta que me pasó a mi. Parecía que me iba a morir. Y fue ahí donde lo entendí todo. No entendía por qué me pasaba esto porque todo estaba genial: mi familia, mi trabajo, mi economía… hasta que te das cuenta de que esos síntomas son porque lo que haces a diario no está alineado con lo que realmente quieres en la vida. Comencé a hacer terapia para intentar mejorar mi situación, aunque he de reconocer que no creía en ello. Pero comencé a buscar información sobre el tema y poco a poco me fui formando y comencé a crearme una nueva vida. Esa investigación interna que hice para mí me llevó por un camino muy diferente al que estaba. Nunca es tarde para formarte en algo nuevo y empezar de cero tu vida. Nacho: ¿Cuándo empiezas a pensar en dejarlo y cuándo lo dejas definitivamente? Patricia: Empecé a pensarlo unos 4 años antes de dar el paso definitivo, pero realmente pasaron 8 años desde que se me pasó la idea por la cabeza y emprendí. En ese camino hay muchos remordimientos de pensar que iba a dejar todo lo que había hecho y aprendido, los miedos, las inseguridades, etc. De hecho, alterné varios años mi trabajo como ingeniera con el de ir a

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un centro a dar terapia. Ahí fue cuando me di cuenta de que esto era lo que realmente me gustaba, no lo veía como un trabajo y sin embargo ir a trabajar de ingenia me costaba la misma vida. Un día, en un atasco camino del trabajo, empecé a imaginar todos los problemas que iban a ocurrir: llegaría tarde, tocaría broca, discutir, estrés… Así que me dio la idea local de llegar a la oficina y decirle a mi socio que me iba y que me tomaría un año sabático para seguir formándome en terapias. Cuando lo dije me dio un subidón brutal, se me saltaron las lágrimas y todo. Mi socio al principio se lo tomó a broma, no creía que fuera en serio lo que le estaba diciendo, pero siete meses después -en diciembre- cerramos mi salida de la empresa. Nacho: ¿Cómo fue ese año sabático que te tomaste? Patricia: Mientras estaba de papeleo con mi socio para hacer el traspaso de la empresa, también estuve preparando mi año sabático. Tenía que dejar muchas cosas resueltas. Además, mi pareja y yo, no teníamos muy claro si el año sabático serían 8 meses o 15, así que debía dejar las cosas muy bien atadas antes de marcharnos. Es un cambio de mentalidad tremendo. Cuando se lo decía a la gente veía en sus caras que todos querían hacer lo mismo, pero ninguno se atrevía. El renunciar a todo le cuesta muchísimo a la gente. No queremos dejar todas esas ataduras de las que somos esclavos. El romper con todo e irte te demuestra que puedes romper radicalmente con lo que tienes y buscar algo mejor. De hecho, esto debería ser obligatorio para todo el mundo. Conocer otras culturas, otros mundos; tu mente se abre mucho más. Es un cambio de paradigma muy grande que te da una visión diferente de tu realidad. Nacho: ¿Cuando vuelves cómo fueron tus primeros meses? Patricia: Tenía muchísima ilusión, pero era consciente de que lo que me gustaba ahora se había convertido en mi trabajo, no era una opción más. Era la opción. A la vez, también me sentía bastante agobiada por saber que tenía que empezar de cero. Conservaba algunos clientes del centro de terapias con el que colaboré, y durante mi año sabático me había formado en técnicas de meditación, así que empecé a sacar cupones en una conocida página web para que la gente me conociese. Eran súper baratos, ganaba muy poco dinero. Con algunos de ellos 4 euros, pero yo lo veía como una inversión para captar clientes. Y gracias a esto me llegaron bastantes clientes a los que, una vez trataba, les hablaba de los 122

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otros servicios que ofrecía. Ahí era donde monetizaba mi trabajo. También comencé a colaborar con algún centro de terapias y a dar clases. Incluso algunos médicos comenzaron a pasarme pacientes. Muchos de ellos consiguieron vencer sus fobias o la ansiedad gracias a mis terapias. Todo comenzaba a ir genial, hasta que llegó el momento en el que decidimos ser papás. Tuvimos dos abortos y, en uno de ellos, casi muero. Tras recuperarme, comencé a trabajar en mí para saber por qué me estaba ocurriendo esto. Estuve un año trabajando todo mi cuerpo y mi mente y conseguí quedarme embarazada de forma natural. Después de eso comenzaron a venir muchas mujeres para que las tratar de la misma manera que me había tratado a mí para conseguir quedarme embarazada. Fue así como comencé a trabajar en terapias específicas para quedarse embarazada y desarrollé una metodología para ello. Pero me encontraba con un gran problema: no conseguía llenar mis charlas presenciales para dar a conocer esta terapia. Y ahí fue cuando te conocí a ti y al Método Hazte Oír. Lo hice y llené todas las charlas que hice. Me fue genial aplicar tu metodología. Y ahora todo va genial. Quiero seguir mejorando el programa de fertilidad todavía más para poder llegar a más mujeres con este problema, que son muchas. Nacho : Tú dejaste tu empresa, porque no te gustaba lo que hacías, para hacer lo que realmente amabas. Estoy convencido de que habrá muchas más personas así, ¿qué les dirías? Patricia: Les preguntaría si están a gusto y cuánto de mal tienen que llegar a estar para dar el salto. Si saben que no es lo que quieren, pero aguantan, es porque no les duele lo suficiente. Por eso es muy importante que se pregunten cuánto les duele. También les diría que se imaginen su futuro al final de sus días y se vean andando hacia allí y miren hacia atrás. Si ven algo en esa imagen que no les gusta, que lo cambien. Siempre cambiamos una vez ha pasado. Nos repetimos muchas veces “si volviese atrás no hubiera hecho tal cosa”. Pues esta vez hagámoslo al contrario. Cambiemos antes de que pase. Ahora tenemos la oportunidad de hacerlo. Si hay algo que no harías o hay un lugar en el que no estarías, cámbialo.

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SAÚL PÉREZ

CEO/ Terapeuta Transgeneracional saulperez.com Saúl es psicoterapeuta transgeneracional y CEO de saulperez.com. Su misión es ayudar a sus pacientes a que vivan una vida más feliz, plena y abundante a través del autoconocimiento. Ha facturado más de 100.000 euros

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9 Cómo pasar de vender teléfonos móviles y superar una enfermedad rara a ayudar a las personas a reconciliarse con su pasado para vivir una vida plena y feliz Nacho: ¿Cómo empezaste y por qué? Saúl: Estaba trabajando en una tienda de telefonía, sabía que no era lo que quería para siempre pero tampoco sabía qué quería hacer. Ganaba lo justo para vivir y casi no podía hacer planes con mi pareja porque no tenía dinero para poder hacer nada. A esto se sumó una enfermedad que padecí: un virus que nadie supo diagnosticarme su origen y que casi me cuesta la vida. A raíz de esta enfermedad decidí investigar por mi cuenta para ver qué era lo que me estaba sucediendo. Descubrí el origen del virus, los problemas adyacentes que me estaba generando y me curé. La gente que me conocía, al ver lo que había logrado, comenzó a contacta conmigo para pedirme ayuda. Al principio a todos les dije que no, “que yo no me dedicaba a esto”, pero poco a poco comencé a tratar a algunas personas y terminé habilitando una habitación de mi casa como consulta. Tal fue la cosa, que se acabó convirtiendo en mi trabajo. Nacho: ¿Cómo compaginaste tus terapias con tu trabajo? Saúl: No tenía dinero, pero yo iba a todas las citas de terapia que tenía programadas. Mis terapias, y curarme, era prioritario para mí. Cuando hice ese cambio, el dinero que necesitaba comenzó a llegar a mí. Y si no llegaba, siempre encontraba un modo de conseguirlo. Me di cuenta de que si no sacaba de mí la fuerza para conseguir el dinero que necesitaba para vivir (llegué incluso a no tener dinero ni para comprar pañales para mi hija, y mi madre nos hacía la compra de la semana) nadie iba a hacerlo por mí. Cansado de toda esta situación, tomé conciencia de que si no lo solucionaba yo, nadie lo haría por mí. Nacho: ¿Qué consejo le darías a esas personas que, como tú, saben que no están en el trabajo correcto, saben que no es su sitio y quieren em125

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prender? Saúl: Que escuchen a su corazón. Si ese sueño/deseo está ahí es por algo. Si te resignas a vivir lo que no quieres, vas a tener un vida muy triste. Si necesitas un mentor que te ayude a dar el paso búscalo. Si necesitas terapia, búscala (eso no significa que tengas que tener un problema mental). La vida puede llegar a ser muy triste si no haces lo que realmente te gusta. Yo amo tanto lo que hago en la actualidad, que no lo llamaría ni trabajo. Me gusta tanto, que no lo veo como la obligación que otros ven en el suyo. Yo antes de serlo, ya me sentía abundante. Cuando me llamaban para recordarme que tenía que pagar mis deudas me decía “da igual, cuando tenga dinero se que me voy a reír de todo esto.” Así que el dinero tampoco es una excusa para estar aferrado a un trabajo que no te gusta. Nacho: ¿Cómo fue el paso para dedicarte a lo que realmente te gustaba? Saúl: Al principio empecé a impartir terapias sin estar dado de alta. Pero llegó un momento en el que decidí fiscalizar el paro y profesionalizarme. Decidí formarme para darme a conocer a más gente y ahí fue cuando te conocía a ti y tu curso Hazte Oír, que me ayudó a aprender a hablar en público, a perder el miedo a vender en sala y a llenar mis conferencias. Para mí, la clave de darme de alta de autónomo fue el compromiso que adquirí conmigo mismo de sacar adelante mi negocio y hacer que funcionara. Nacho: ¿Cómo animarías a las personas que ahora está leyendo este libro para que nunca dejen de formarse si deciden emprender? Saúl: Los emprendedores debemos formarnos de manera continua. Es fundamental. Yo siempre estoy aprendiendo. Y es muy importante saber qué formación escoger y con quién hacerla. Yo la formación siempre la tengo contemplada en mi presupuesto. Antes elijo hacer una buena formación que permita que mi empresa crezca que invertir ese dinero en un viaje o en comprarme un nuevo ordenador, por ejemplo. Y si tienes una mala experiencia con una formación, no pasa nada. Es como si tienes una mala experiencia de pareja. Por eso, no vas a dejar de volver a quedar con un chico o una chica. Pues con la formación ocurre lo mismo. Por una mala experiencia, no puedes dejar de formarte. Nacho: ¿Cómo es tu negocio y en qué estás enfocado? Saúl: Estoy focalizado en terapia de introspección y proyección de tu vida 126

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con miras hacia el futuro. Tenemos que mirar en nuestras raíces y eliminar creencias adquiridas para vivir un presente pleno y diseñar un buen futuro. Me encanta mi trabajo por la gran transformación que veo en todos mis pacientes.

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MAY MORÓN

CEO/ Coach Nutri-emocional maymoron.com May Morón es especialista en coaching nutricional y neuroemocional. Ayuda a sus pacientes a transformar su modo de pensar para alcanza un peso saludable. Ha facturado 100.000 euros.

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10 Cómo reinventarse por completo a los 40 y transformar una pasión en tu método de trabajo para ayudar a las personas a reconciliarse con la comida Nacho: ¿Quién es May Morón y por qué decidió emprender? May: Siempre he sido una persona muy inquieta. Desde pequeña lo fui pero, al principio, no sabía muy bien qué significaba esto y lo veía como un constate reto para mí. Siempre me retaba y retaba a los demás. Tuve una crisis muy joven con el tema de la alimentación y, desde los 18 años, comencé a devorar libros sobre nutrición. Me hice, sin saberlo, auto-coaching a mi misma. Este proceso me sirvió para darme cuenta de muchas cosas que pasaban en mi vida y que no quería ver. Siempre “echaba balones fuera”, no quería comprometerme con nada. Hasta que decidí comenzar a examinarme para ver qué era lo que realmente me pasaba. Un día, conversando con mi hermano (que tiene un carácter muy conciliador y muy “flow”) me dijo que se marchaba a Guatemala y que si me quería ir con él. Le dije que sí, que me iba. En ese momento -año 2002- tenía 28 años, un puesto de trabajo fijo y ganaba 1.200 euros. Sin embargo, lo dejé todo y me fui. Estuve en un hospital cuidando niños pequeños, algo que me cambió por completo. Cuidar niños desnutridos me lo cambió todo. El vivir esa situación me ayudó a descubrirme a mi misma. Algo que nunca hacemos. Cuando regresé de Guatemala, dos meses después, había cambiado todo en mi vida. Mi propia ciudad, Sevilla, la veía muy diferente a cuando me fui. Y ahí, entrado en la treintena y en paro, fue cuando comencé mi incursión en el mundo del coaching. Todo me llamaba la atención: espiritualidad, feminidad, sexualidad… Todo. Incluso mentía para no ir a trabajar y poder asistir a mis sesiones de coaching para continuar con mi crecimiento personal. Sin embargo, seguí trabajando en la empresa donde estaba hasta 2008, cuando ésta 129

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cerro. En ese momento ya estaba ofreciendo algunos servicios de coaching por mi cuenta. En ese aprendizaje y crecimiento continuo, descubrí la inteligencia emocional. Me gustó tanto cuando me explicaron lo que era que pagué un cursos de alto impacto sin pensármelo, y sin saber muy bien qué me iba a encontrar. Un cursos que tiempo después repetí, pero como staff. Así que lo viví desde los dos lados. Esa experiencia fue la que me llevó de manea definitiva a meterme en profundidad en el coaching personal; lo veía como una herramienta muy útil para trabajar en recursos humanos, que era el puesto que yo desempeñaba en la empresa donde trabajé hasta 2008. Después del coaching personal, me certifiqué en coaching empresarial y después en Programación Neurolingüística. En 2008, cuando la empresa en la que trabajaba cerró, y me quedé en paro, comencé a colaborar con una clínica y ahí fue cuando te conocí a ti y tus cursos de hipnosis. Necesitaban a alguien que hiciera hipnosis para dejar de fumar, así que compré tus cursos de hipnosis, aprendí y comencé a ofrece esos servicios en la clínica. Así estuve hasta 2015 que fue cuando decidí dejar la clínica y comenzar mi proyecto en solitario. Nacho: ¿Cómo fue ese cambio? May: Tenía mucho miedo. Tenía el miedo de la edad - emprender a los 40- el miedo de pensar en tus padres, de emprender en solitario. Pero reflexioné, calmé esos miedos y nunca me ha faltado nada. He sacado adelante mi negocio con total solvencia. Por el camino he tenido que trabajar muy duro y hacer más de un sacrificio. Recuerdo, por ejemplo, que cuando viajaba a Madrid para hacer el Máster de Coaching con Sergio Fernández, viajaba en Blablacar y comía sola para que mis compañeros no pensaran que no tenía dinero y no podía comer con ellos. Son miedos tan absurdos los que nos ponemos nosotros mismos que nos paralizan y no nos dejan lograr lo que realmente queremos. Nacho: ¿Qué consejo le darías a esas personas que tienen todos esos miedos de los que hablas y no ven claro su objetivo? May: Les diría que disfruten del camino. Es mucho más importante que la meta. Todo lo que uno aprende persiguiendo su sueño es mucho más valioso que el lograrlo, que también está genial, por supuesto. La transformación que yo he tenido durante todos estos años de camino, no la cambio por nada. El éxito es ese estado de transformación y aprendizaje, no el objetivo en sí. 130

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Nacho: ¿En qué estas ahora mismo? May: Estoy muy comprometida con mi proyecto de cambio emocional. Estos últimos años me había orientado en ayudar a las personas con problemas alimenticios pero, sin dejar este parte, estoy volviendo a centrarme en el coaching de vida, digámoslo así.

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KIKE ABAL

Coach / Mentor / Formador kikeabalcoaching.com Kike es coach y mentor. También es profesor del Máster Internacional de Coaching Estratégico impartido en Galicia y coautor del Libro Manual Técnico De Coaching Estratégico. Ha superado los 10.000 euros de facturación mensuales

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11 Cómo un comercial descubre su pasión mientras estudiaba PNL y ahora ayuda a otras personas a descubrir la suya para que puedan vivir como siempre soñaron Nacho: ¿Quién eres y como comenzaste en esto del emprendimiento? Kike: Estaba trabajando de informático, pero no me gustaba. Uno de los valores fundamentales para mi, que es mi tiempo y mi libertad, no me lo permitía este trabajo. Tienes una seguridad porque tienes una nómina fija, pero yo necesitaba pensar que había algo más allá de todo esto. Tuve la buena suerte (ahora lo digo) de que con la crisis económica me despidieron de mi trabajo. Ahí ya tomé conciencia de que quería emprender, pero mientras lo hacía, comencé a trabajar de comercial. Un trabajo que me ha permitido desarrollar unas habilidades que me han servido mucho para emprender. Además en ese trabajo descubrí que lo que realmente me gustaba era ayudar a las personas. Sacar lo mejor de ellas. Y en ese momento, aunque no tenía pensado dedicarme al coaching, me formé en PNL y me encantó lo que descubrí en el curso. Fue en ese momento cuando dije: “esto es lo mío” y me lancé. Y la primer en la frente. Fue complicado porque no tenía las habilidades de emprendedor, ni la mentalidad, ni las herramientas necesarias para poder emprender con éxito. Recuerdo que pegaba carteles por la noche en un pueblo al lado del mío donde ofrecía mis servicios de coaching. No me llamó nadie. En ese momento me dije “esto es muy difícil, no sé si valgo”. Pero lejos de rendirme, decidí rodearme de gente que me ayudara a crecer y a poner en marcha mi negocio. Y ahí fue cuando apareciste tú. Nacho: ¿Cómo fue tu experiencia de darse cuenta de que lo que aprendiste en un curso era lo que te gustaba hacer? Kike: Llegué buscando información de cómo comunicarme y vender mejor y, buscando en Google, encontré este curso de PNL. Esto me ayudó a entender cómo yo pensaba y a tener herramientas prácticas para cambiar 133

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mis emociones. Somos seres emocionales y debemos tener la capacidad necesaria para trabajar esas emociones porque en el emprendimiento hay muchos altibajos. Esto es variable no es fijo. Yo venía de una salario fijo y una estabilidad económica, pero no me sentía bien. Ahora he pasado al mundo de no hay salario fijo, y la estabilidad te la tienes que trabajar, pero tienes libertad Nacho: ¿Cómo pasaste de vender a puerta fría a emprender? ¿Cuando fue el momento más difícil? Kike: El saber que me tenía que formar y no tenía el dinero para ello. Para hacerlo tuve que pedirle el dinero a mi humana. El tener una deuda de 1.000€, estudiando y verte en la obligación de generar ingresos, fue muy difícil. Saber que tienes que apostar por ti, pero no tienes el dinero para ello, fue un momento muy complicado. Nacho: ¿Cómo era Kike emocionalmente antes de emprender y ahora como emprendedor? Kike: Antes era muy cagón. Le tenía mucho miedo a la incertidumbre y a los cambios. Ahora sé que todo es variable y lo gestiono mucho mejor. Sé que si algo sale mal, tengo las herramientas necesarias para salir de ahí. Cuando trabajaba vivía con el miedo de no saber qué hacer con mi vida si me despidiesen. Vives también con miedo. Ahora sé que es variable, pero no tengo miedo. Si el Kike de entonces tuviera que manejar la situación de ahora lo haría con mucho miedo. Nacho: ¿Qué consejo le darías a una persona que ahora tiene esos miedos a la incertidumbre y quiere comenzar a emprender? Kike: Sobre todo que revise mucho lo que se cuente a sí mismo. La información que metes en tu cabeza, la gente de la que te rodeas, y filtres lo que te dicen. Mi entorno era un entorno de mucha seguridad y todos me insistían en que me buscaras un trabajo, y eso te hace dudar. Cuando me encuentro contándome una película me pregunto si esto es realmente verdad, y me obligo a aportarme datos de que sea así. Muchas veces no me lo puedo demostrar y eso a mí me ayuda mucho a relativizar. Nacho: ¿Cómo es tu vida ahora, qué haces? Kike: Lo que más valoro ahora mismo de mi vida es mi libertad horaria. Trabajo en algo que me gusta y lo hago adaptado a mis horarios. Yo tengo aficiones como la música, me encanta hacer mis viajes para tocar. Com134

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pagino mi trabajo con mis hobbies y aficiones y eso me encanta. Mi novia trabaja por cuenta ajena y antes no podía cuadrar horarios y fechas con ella, ahora puedo hacerlo sin ningún problema. Nacho: ¿Qué consejo le darías a un emprendedor que le han echado de su trabajo y tiene que tomar la decisión de emprender? Kike: Le diría que sí se puede. Que puede ser quizás más lento, pero se puede. Y que lo haga en algo que le gusta. Si tiene la intención de montar algo porque cree que va a funcionar pero no es lo que le gusta, creo que va a sufrir mucho. Pero si realmente persigue lo que le gusta y va a por ello, estoy convencido de que lo conseguirá.

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JESÚS LLORET

Mentor de Salud jesuslloret.com Jesús Lloret es experto en qigong para la salud y ayuda a sus pacientes a recuperar su salud física y emocional para vivir una vida llena de bienestar y felicidad utilizando técnicas como el Chi Kung. Ha facturado más de 50.000 euros

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12 Cómo superar una enfermedad crónica puede ser el desencadenante para descubrir tu misión de vida, impulsarte a dejar tu trabajo y llevarte a emprender para ayudar a los demás Nacho: ¿Quién es Jesus Lloret y como llega la mundo del emprendimiento? Jesús: Yo me dediqué durante mucho años al mundo de la moda. No estaba contento con lo que hacía y tampoco me gustaba la vida que llevaba. Quería cambiar, pero continúas en ese bucle y llegó un momento que una enfermedad hizo acto de presencia en mi vida y me lo cambió todo. Con 33 años me diagnosticaron artritis. Para mi eso fue un shock brutal. Me dijeron que era algo para toda la vida y yo, que siempre he sido muy terco, me puse a buscar por mi cuenta para ver qué podía hacer para curarme. Así, después de un año y medio medicándome, con fuertes dolores y con depresión, una compañera de trabajo me inició en el reiki y, con un libro de chi kung que leí, comencé a practicar la respiración, los movimientos suaves, la conexión… y me puse bien. Fue algo sorprendente a la par que súper gratificante para mí. Nacho: Imagino que ese hecho marcaría un gran cambio en tu forma de pensar y de ver la vida Jesús: Tras ese hecho comencé a investigar más en profundidad todo este mundo y empecé a darme cuenta de por qué había enfermado. Ahí, en ese proceso de investigación, es donde te conocí a ti y tus cursos de hipnosis como una técnica más que probada para eliminar bloqueos. En todo este camino me di cuenta de la manera en que vivimos y de todo el potencial que tenemos para bien o para mal. Si te centras en pensar que tú te sanas, tú cambias y tendrás el poder de tu vida en tus manos. Me di cuenta de que la vida que llevaba en el mundo de la ropa

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no tenía sentido, que yo había nacido para ayudar a las personas a que sanasen y recuperaran su salud y su bienestar. Y la forma de ayudar era el coaching, la hipnosis y el chi kung. Y es a lo que ahora me dedico y lo que me encanta. Nacho: En todo este camino habrás cometido más de un error notable, ¿no? Jesús: Muchos. He hecho algún cursos que me costó mucho dinero y no me sirvió. Me sentí enrabietado en su momento porque no les veía rentabilidad, pero al final siempre entiendes que todo suma. Quizás en ese momento no, pero tarde o temprano acabas aprovechando esa inversión. Eso lo he aprendido con el tiempo, y con algún curso que años más tarde he recordado que había comprado, lo he hecho y he aprendido lo que necesitaba en ese momento. Así que toda inversión en formación siempre es buena y, tarde o temprano, nos generará un retorno positivo.

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CLUB DEL 1%

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JOSUÉ GADEA

Formador / Conferenciante / Mentor josuegadea.com Josué es consultor en marketing y ventas y experto en entrenar equipos de ventas. Ha escrito varios libros sobre ventas, entre los que destacan “VendedorNinja” y “Venta por Valor”, ambos convertidos en top ventas en la primera semana de su publicación. Ha superado los 10.000 euros al mes

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13 Cómo un comercial que fue despedido por no cerrar ninguna venta se convierte en entrenador de equipo de ventas de multinacionales Nacho: ¿Quién es Josué Gadea y cómo empezaste a emprender? Josué: He tenido varios puntos de inflexión en mi vida. En la actualidad, ayudo a equipos comerciales a vender más. Pero hasta llegar aquí, mi camino ha sido muy largo. Soy de Petrel (Alicante) y en 2002 comencé a trabajar de comercial para vender páginas webs. Pero no te pienses que las vendía como se hace ahora, no. Me dieron las Páginas Amarillas y unas tarjetas de visita con mi nombre y me dijeron que “saliese a vender”. Quienes conocen mi zona, sabrás que hay muchas fábricas y tiendas de zapatos, así que comencé ofreciendo las creación de páginas webs a las tiendas de zapatos. Cuando les decía que era para tener presencia en internet y poder, incluso, vender sus productos en el mundo online, me miraban con cara de extrañeza y me decía que no. Así estuve 3 meses y no conseguí vender ni una sola página web. Obviamente, me despidieron. Cuando eso ocurrió decidí seguir estudiando y formándome en nuevas materias y no tuve problemas en encontrar nuevos trabajos como director comercial. Todo iba genial hasta diciembre de 2011. Estaba en Madrid, de vacaciones, cuando recibí la llamada de mi jefe para decirme que mañana, 30 de diciembre era mi último día en la empresa. A mi mujer y a mi se nos quitó las ganas de vacaciones y de todo. Sin embargo, dos días más tarde, el 1 de enero de 2012, decidí que iba a trabajar para mí. No quería volver a trabajar para nadie más. Ese año sobreviví gracias a la prestación por desempleo, y digo sobreviví, porque es lo que hice. Pero la cosa fue a peor: en noviembre de 2013 el saldo de mi cuenta arrojaba -4,5€ de saldo. Fue en ese instante, y ante tal situación, cuando me pregunté qué estaba haciendo mal y qué podía hacer realmente para mejorar esa situación. Fue entonces cuando también te conocí a ti y entré en tu curso Copymasters, algo que supuso un cambio brutal para mi. Absorbí como una esponja todos esos conocimientos que nos contabas y siguiendo tus

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pasos tal cual nos los enseñabas conseguí crear mi primer embudo de ventas, que funcionó desde el primer minuto. Pero en 2015, debo reconocerlo, decidí abandonar. Contacté con la persona que en su día me ayudó a prepararme las oposiciones de matemáticas para volver a preparármelas. Y empecé a hacerlo. Entré en un grupo de WhatsApp en el que estaban todos los alumnos que nos estábamos preparando para el examen y lo único que leía eran quejas por parte de todos, ni siquiera les gustaba aquello para lo que se estaban preparando. Ahí si que vi, que eso, sí que no era para mí. Dejé las oposiciones y me pregunté seriamente qué es lo que tenía que hacer para avanzar en mi negocio. Fue así como escribí mi primer libro “Vendedor Ninja”, donde recopilé todo lo que me había estado funcionando hasta la fecha. En una semana el libro se convirtió en número 1 en ventas. A raíz del éxito cosechado con el libro recibí la llamada de un alto directivo para trabajar formando a su equipo de ventas. En 2016 escribí mi segundo libro “Venta por valor”, que alcanzó el número 1 en ventas en tan solo 3 días. Nacho: ¿Cómo se gestiona ese cambio de mentalidad de pasar a ser emprendedor tras ser despedido? Josué: Yo lo viví un poco descolocado. El estar acostumbrado a tener un horario fijo para ir a trabajar y perderlo radicalmente, me generó mucha incertidumbre. Tenía un miedo tremendo porque no tenía ni idea de qué es lo que iba a pasar. Pero ahora mismo, esa sensación de libertad que tengo, no la cambiaría por nada. Eso sí, para llegar a conseguirlo, hay que trabajar mucho, hay que mejorar continuamente, valorar los errores y aprender de ellos, y también es muy importante seguir una formación de calidad. No puedes dejar de formarte a diario, pero debes hacerlo con quienes realmente puede ayudarte con ello. Nacho: Emprendiste cuando tu hijo tenía 5 meses, ¿qué consejo le darías a las personas pueden tener una situación similar a la que tú tenía? Josué: Eso primeros meses, cuando estuve en desempleo, y echando la vista atrás, creo que fui muy afortunado porque pasé mucho tiempo con mi hijo, y eso es muy difícil. Y luego cuando comencé a emprender, es muy gratificante poder enseñar a tu hijo las cosas tan importantes que te aporta el emprendimiento. Por ejemplo, que tú eres tu jefe, que tienes la libertada para salir a tomar un café o ir al parque con él, la tarde que quieras, porque no dependes de un horario. También le transmito que 142

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todas las acciones que realizo, pueden transformar en dinero, y eso es muy importante. Todos esos valores se los estoy trasladando a mi hijo para que él, cuando sea mayor, tenga libertad, sea su propio jefe. Él ya ha estado conmigo en conferencias, entrevistas, charlas, y esas experiencias, aunque todavía en pequeño, las va a tener ahí para siempre. Nacho: Esa situación que antes contabas de dejar tu negocio y llamar por teléfono para volver a trabajar por cuenta ajena, ¿Cómo se vive? Josué: Fue muy duro. Son momento puntuales, pero se pasa muy mal. Y todo porque no celebramos los logros que conseguimos. Eso pequeños hitos que alcanzamos a diario y a los que no les damos la menor importancia. Yo, en ese momento, no era consciente ni valoraba todo lo que había hecho. Por eso, creo que sería muy bueno que todos hiciéramos una lista de pequeños logros conseguidos. Yo hice ese ejercicio, meses después de pasar por esa crisis, y fue muy reconfortante. Sería un gran consejo para quién esté leyendo este libro. No tienen que ser grandes logros, insisto, sino pequeño hitos para que veas todo lo que has logrado. Y dejarse de excusas y empezar a introducir cambios en nuestro día a día. Formarse, dejarse mentorizar, reciclarse. Y verás cómo las cosas comienzan a cambiar. También es muy importante rodearse de otros emprendedores, asistir a evento de networking y moverse continuamente. Yo me siento en deuda contigo. Es curso que hice ne 2014 fue brutal. Lo diste todo y eso me enseñó a hacer las cosas así. Yo también quiero darlo todo en mis cursos y formaciones. El último curso que hice fue Abundancia Ilimitada y me cambió totalmente mi concepto del dinero. Me di cuenta de que mi mentalidad me frenaba, y el curso volvió a cambiarme la vida.

Nacho: Por último, ¿qué consejo darías a aquellas personas que quieren emprender pero no se deciden a dar el paso? Josué: Que miren hacia adelante y aprendan del error. Con cada emprendedor que hablo, me dice que ha pasado por dificultades, incluso algunos se ha arruinado y han conseguido salir adelante. Que nadie piense que lo va a lograr en el minuto 1, pero si trabajas para conseguir tus sueños, tare o temprano, lo conseguirás.

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EJERCICIO FINAL: ELIMINA TU ANTI-MINDSET E INSTALA TU PRIMER MINDSET DEL ÉXITO 145

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7 Ejercicio Final: Elimina tu anti-mindset e instala tu primer mindset del éxito Has llegado al final del libro. Ahora sabes algunos de los mindsets que me han ayudado a crear mi mentalidad de emprendedor de éxito. Y quiero que tú comiences también a crear la tuya. Por eso, en este ejercicio, trabajaremos la instalación del mindset de Amancio Ortega: “pensar en el dinerocomo un medioy no como un fin.”He elegido este mindset porque es uno de los más importantes. Si cambias tu concepto del dinero, tu vida, y no solo la empresarial, cambiará. Vamos a trabajar la metodología exacta que trabajamos en el Programa Mindset Hacking. Aquí lo haremos para trabajar un mindset y en el programa lo hacemos para trabajar cerca de 50. Esa es la única diferencia. Como ya te expliqué, todos vivimos obsesionados con generar más dinero y riqueza y nos olvidamos de vivir. Trabajamos jornadas maratonianas para conseguir más dinero y dejamos de lado aspectos mucho más importantes como nuestra propia salud o nuestra familia. Por eso he elegido trabajar este mindset en este ejercicio. Y cuando lo termines, estoy convencido de que pensarás, tal y como lo pienso yo ahora, que fue una gran elección por mi parte. Antes de comenzar con el ejercicio, quiero recordarte que siempre hay un evento externo que es filtrado por nuestro mindset. Dependiendo de este filtro se crea una representación interna que genera un estado e ti. Un estado que puede ser de agradecimiento, de recursos, de limitación, de abundancia, etc… Ahora los irás viendo. Dependiendo del estado que ha generado la representación interna de tu mindset tendrás un comportamiento determinado. Este com-

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portamiento, como ya te he explicado, va a tener siempre una intención positiva. Aunque a día de hoy ese comportamiento no te esté generando los resultados que querrías es un comportamiento con una intención positiva porque, según tu mindset, está satisfaciendo unas de tus necesidades. Y tras él tendrás un feedback. Es muy importante que recuerdes que dentro del feedback no existe el fracaso. Cuando Michael Jordan no encesta una canasta no es un error ni un fracaso, es simplemente un feedback sobre qué modificar para encestar el próximo tiro. Dependiendo de cómo interpretes el feedback, tu mindset puede mejorar o empeorar. Es decir, cuando interpretas ese feedback como un fracaso, nuestro mindset empeora y tu percepción irá a peor. Recuerda que lo que pretendo con este ejercicio que te voy a proponer es afectar en tu mindset para que tu representación interna cambie, tu estado sea de muchos más recursos, tus comportamientos también y el feedback lo interpretes como tal y no como un fracaso. Al cambiar todo esto, cambiarán tus valores creencias y meta-programas. En definitiva, cambiarás todo tú. El ejercicio lo dividiremos en 2 parte, una vez que sabemos el mindset que vamos a trabajar: 1.. Eliminar tu anti-mindset limitante a través de ejercicios. 2. Instalar el mindset de Amancio Ortega en tu cerebro con el método Mindset Hacking. NOTA: Es muy importante que hagas todos los ejercicios que te propongo. Algunos te constarán más que otros, pero son igual de importantes para debilitar el anti-mindset e instalar el nuevo.

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Paso 1. El Anti-mindset: “Vale la pena ser rico solo por el dinero.” El anti-mindset de Amancio Ortega sería “pensar en el dinero como un fin y no un medio”. Esto se trata de tener un mindset enfocado solo al dinero. El hecho está en por qué pones este objetivo. Es todo lo contrario a lo que queremos instalar. Para debilitar ese anti-mindset realizaremos varios ejercicios:

Ejercicio 1. Busca 3 evidencia en tus memorias pasadas donde has actuado focalizándote en el dinero como el fin. Si crees que no lo has hecho, te recuerdo que vivimos una experiencia subjetiva y aunque creas que no lo has hecho nunca, estoy convencido de que sí. Te podré un ejemplo propio. Cuando empecé en todo esto, mi objetivo era facturar 17.500 euros al mes. Cómo, era lo de menos. Mi objetivo era conseguir esa cantidad al mes. Es un anti-mindset que coloca el dinero como un objetivo y no como un fin. Así que buscar en tu memorias y comienza a escribir.

Evidencia 1

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Evidencia 2

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Evidencia 3

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Ejercicio 2. Chekear los niveles neurológicos de pensamiento Te los mostré en el capítulo 2, pero para que no tengas que regresar a él te recuerdo que los 6 niveles neurológicos que proponía Robert Dilts son: 1.. Entorno 2.. Comportamiento 3.. Capacidades 4.. Creencias 5.. Identidad 6.. Transpersonal Tu mindset afecta a todos los elementos. Quiero que imagines que el mindset correcto sería pensar en el dinero como un fin y no como un medio y escribas cómo serías en cada uno de los niveles. Por ejemplo, ¿cómo afectaría este a tu entorno? Probablemente no tendrías tiempo para los demás, estaría rodeado de cosas materiales y te

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movería en lugares donde hay gente con dinero. ¿Cómo te comportarías? Seguramente estarías siempre mirando tu móvil para ver si tus inversiones han subido o bajado y tendrías bastante estrés generado de esta obsesión por el dinero. ¿Cuáles serían tus creencias? Por ejemplo, estar obsesionado con el dinero, tener miedo a perderlo, pensar continuamente en cómo conseguir más u más dinero... ¿Qué habilidades desarrollarías sin pensaras con ese mindset ? Por ejemplo, invertir en bolsa, en fondos, en productos inmobiliarios. ¿Cómo le afectaría a tu identidad? Sería una identidad fría, distante, alejado de los demás. ¿ Y cómo afecta más allá de ti? (familia, amigos, entorno cercano): Para mí, por ejemplo, me impediría dejar un legado para mis hijos que es lo que desearía o no dejaría mi huella en el mundo. Ahora quiero que todo esto lo traslades a un papel y escribas cómo sería para ti tener esta anti-mindset en cada unos de los 6 niveles neurológicos.

Nivel del entorno

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Nivel del comportamiento

Nivel de las capacidades

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Nivel de las creencias

Nivel de identidad

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Nivel Transpersonal

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Ejercicio 3. El puente hacia el futuro En ese tercer paso, deberás hacer un puente al futuro para que veas, si mantienes el mindset del dinero como un fin, cómo será tu vida. Por ejemplo, si yo hubiera mantenido ese mindset, en el futuro hubiera sido una persona fría, distante, que estaría todo el día pensando en el dinero y en las inversiones que me lo proporcionaría. Estaría trasladando ese legado a mis hijos y, muy probablemente, se convertirían en una persona como yo. Viviría rodeado de cosas materiales y no tendría tiempo para los demás. Hasta ahora, para que entiendas lo que quiero conseguir con este ejercicio, hemos ido a tu pasado, donde hemos buscado 3 memorias en las que hayas actuado con ese anti-mindset. Luego, hemos venido al presente y has escrito cómo es tu vida actuando con ese anti-mindset, y ahora, lo que vamos a hacer es proyectar a futuro cómo sería tu vida con este anti-mindset a 1 año, 5 años y 15 años. El ejercicio por tanto es que pienses que ha pasado un año actuando con este anti-mindset y cómo sería tu vida, y lo mismo para dentro de 5 y 15 años. Por ejemplo, si yo actuara con este anti-mindet, me veo con varias empresa, con empleados tristes, con un negocio que no me gusta, con problemas de pareja y con mis hijos.... En 5 años me veo con alguna enfermedad, con sobre peso, con una gran estrés y una crisis existencial por no saber qué estoy haciendo. Y en 15 años me vería arrepentido de haber actuado así, con mucho dinero, pero triste por haber perdido gran parte de mi vida por la obsesión con el dinero. Recuerda que cuanto más escribas, más ayudarás a ablandar tu anti-mindset y será más sencillo poder instalar el nuevo mindset. Además, cuanto más escribas, más estás contribuyendo a tu cambio.

Tu vida en un año con el anti-mindset sería

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Tu vida en 5 años con el anti-mindset sería...

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Tu vida en 5 años con el anti-mindset sería...

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Ejercicio 4. La intención positiva de tu anti-mindset Para esta parte debes saber que todos los comportamiento tienen una intención positiva o una ganancia secundaria. Te lo explicaré. Imagina este anti-mindset de tener el dinero como objetivo final. La intención positiva para mí, por ejemplo, era una metáfora de cuánto valía yo. Mi intención positiva era sentirme seguro de mí mismo y sentir que valía. No era la mejor manera de conseguirlo, pero era la intención positiva con la que lo hacia. Así que escribe más abajo cual es la intención positiva para ti de tener este anti-mindset.

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Ejercicio 5. Agradece a tu anti-mindset lo que ha hecho por ti Todo lo que has hecho hasta ahora, como hemos visto, tiene esa intención positiva, ese feedback. Ahora se trata de aprender de ello y cambiar. Por eso, agradece a eseanti-mindset lo que ha hecho por ti. Sabiendo que tiene una intención positiva y cómo puede afectarte en el futuro, es hora de agradecer a tu anti-mindset el que hayas actuado de ese modo hasta ahora.

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Paso 2. El anclaje y la instalación de tu nuevo mindset Una vez que hemos debilitado tu anti-mindset con todos los ejercicios anteriores, es momento de instalar el nuevo mindset. Es momento de cambiar y comenzar tu camino para convertirte en un emprendedor de éxito. Y para ello trabajaremos, tal y como te he venido contando a lo largo de este libro, con Programación Neurolingüística.

Ejercicio 6. Instalar el nuevo mindset con PNL. He creado un audio específico para crear el anclaje e instalar este mindset en tu cerebro. Puede escucharlo cuantas veces creas necesario hasta que quede instalado de forma permanente tu nuevo mindset. Escanea con tu móvil el código qr que tienes abajo para poder descargar el audio o escribe esta dirección web en tu navegador: https://www.mindsethacking.es/audio

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¿Y AHORA QUÉ? TU SIGUIENTE PASO PARA TENER UN MINDSET DE ÉXITO 165

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8 ¿Y ahora qué? Tu siguiente paso para tener un mindset de éxito Ahora te toca actuar a ti. Durante las más de 170 páginas de este libro te he contado cómo Mindset Hacking me ayudó a pasar de no facturar ni un euro con Hipnosis 360 a facturar 7.000 euros al mes. Han pasado casi 9 años de eso y, cuando miro hacia atrás, veo un largo camino en el que no he parado de trabajar mi mentalidad. Todos podemos ser emprendedores si nos lo proponemos, claro que sí. Lo que no tenemos todos es la mentalidad empresarial necesaria para lograr el éxito. Por eso muchas personas que deciden emprender no logran su sueño. Yo estuve a punto de abandonar el mío. No tenía sentido estudiar más marketing e implantar nuevas estrategias si los resultados seguían sin llegar. Por eso, descubrir a Tony Robbins me hizo buscar en un lugar donde nunca se me habría ocurrido. Y muy probablemente a ti tampoco se te haya ocurrido hasta ahora. ¿Cómo vamos a pensar que los patrones, conductas y comportamientos adquiridos son los que nos sabotean para no lograr el éxito empresarial? Por eso, ahora que lo sabes, no tienes excusa para no ir a por tu sueño. Es hora de lanzarte y apostar por lo que realmente quieres. Has conocido 14 historias inspiradoras, a demás de la mía, donde has comprobado que se puede llegar a vivir de lo que uno ama. No será fácil. Claro que no. Pero el éxito consiste en eso: En errar tantas veces como sea necesario hasta conseguir triunfar. Marta, José, Tino, Joaquim, Frank, Masha... son grandes ejemplos de ello. Todos pensaron en más de una ocasión en abandonar -alguno incluso lo hizo- todos comenzaron con el mismo miedo, temor e incertidumbre que tú puedes tener ahora, pero han conseguido dominarlos y ahora son sus compañeros de viaje. Estos sentimientos que te paralizan, que no te dejan avanzar, es lo peor que le

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puede ocurrir a un emprendedor. Así que adelante... Espero conocer pronto tu historia de éxito y me encantaría que este libro hubiera contribuido a ello. Así que mucha suerte en tu camino, mindset hacker, y recuerda que siempre tendrás en mí un aliado para poderte ayudar con tu emprendimiento.

Nacho Muñoz Mindset Hacking

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Bibliografía · “DespertandoAl Gigante Interior”,TonyRobbins · T”he Powerto Shape Your Destiny:SevenStrategiesfor Massive Results”, TonyRobbins. · “Desata tu poder ilimintado”. TonyRobbins · “La Estructura de la Magia”, Bandler, R y Grinder,J · “De Sapos a Príncipes”.Bandler, R y Grinder,J · “Un Seminario Didáctico con Milton Erickson”, Zeig, J.K · “Cómo cambiar creenciascon la PNL”.RobertDilts · “The Big Book of PNL”, ShlomoVaknin · “Alibaba y Jack Ma!, Ducan Clark · Jab, Jab, Kab, Right Hook, Gary Vaynerchuk · “You Can Have It All”, Mary Kay Ash · “Así es Amancio Ortega. El hombreque creó Zara”, Covadonga O’shea · “Warren Bufetton Business”,Richard J. Connors · “SteveJobs. La Biografía”, Walter Isaacson · “El JovenMultimillonario Mark Zuckerberg”,GeorgeBeahm+ · “Coco Chanel: historia de una mujer”,Axel Madsen · “Camino al Futuro”, Bill Gates, Nathan Myhrvoldy PeterRinears · “La semana laboral de 4 horas”, Tim Ferris · JeffBezos. La Fuerza Detrás De La Marca”, JR Mc Gregor · “Elon Musk: El empresarioque anticipa el futuro”,AshleeVance · “Grindingit out”, Ray Kroc · “Perdiendola virginidad”, Richard Branson · “El Estilo Virgin”, Richard Branson ·

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