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• Rodrigo Spitia

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Caso Baldwin Bicycle Company Preguntas a responder por escrito y presentar oralmente por cada equipo: 1. ¿Cuál es el costo diferencial unitario de producción de las bicicletas Challenger? Costo de Venta Actual: 8.045m /98.791u= 81.434 c/u Precio Venta Actual: 10.872m /98.791 u = 110.05 c/u Para las Bicicletas Hi Valu Costo de Venta : 8.045m /98.791u= 83.90 c/u Precio Venta : 10.872m /98.791 u = 92.29 c/u El costo diferencial es de 2.466 de mas por c/u comparando el costo de venta actual con el costo de venta Para las Bicicletas Hi Valu 2. ¿Cuál es el costo financiero anual generado por el aumento del capital invertido que exige el contrato con Hi Valu? Los activos que son 8.092 X 23.5% = 1.901 , si la producción es de 98.791(actuales) +33.800(EF)= 132.591 Capacidad Capacidad / costos del Activo = 132.591/ 1.901= 14.34 (Demanda + Trabajo en curso)x 14.34 = Costo financiero 25.000 u+ 1.000 u x 14.34 = 372.m 3. ¿Cuál sería el costo anual por la caída de ventas (canibalización) en el canal de distribución actual? ¿Es un costo diferencial? Por menores ventas de 3000 u 3000u a un Precio de Venta de 110.05 = 33.0150 3000 u a un Costo de Venta de 81.434 = 24.4302 La diferencia es 86 m Por lo cual sería un costo diferencial. 4. Como conclusión: ¿Aceptarían o no la propuesta de Hi Valu (contrato de 3 años)? Es necesario responder por sí o por no, justificando la decisión mediante los cálculos adecuados.

Estado de los costos si se aceptara la propuesta de Hi Valu Para la fabricación de 25.000 bicicletas challenger los costos serian: Ventas 25.000 u x 92.29 = 2.307m Costo ventas 25.000 u x 83.90 = 2.097m Perdida de Ventas línea Original = 86m Costo Financiero Capital = 372m = -

183 m por lo cual no aceptaría

5. ¿Cuál consideran que es la posición estratégica de Baldwin a mediano-largo plazo? ¿Qué posibles alternativas tiene Baldwin para mejorar dicha posición? ¿Cómo podría ayudar la firma del contrato con Hi Valu a hacer posible un reposicionamiento estratégico de Baldwin? La posición estratégica del mercado es con tendencia estable aunque mercado americano según datos esta en un leve aumento. Alternativas •

Determinar la reducción de los costos de los materiales, mano de obra y los costos indirectos de Fabricación, evaluando el precio de mercado de los materiales y la productividad de la mano de obra con el fin de minimizar costos pero buscando siempre cada vez mas un mejor producto.

•

Investigar la posibilidad de vender los productos regulares de Baldwin a través de minoristas de descuento. Con la creciente popularidad de las cadenas de descuento, esto podría ser un movimiento lucrativo sin perder los márgenes sobre el programa de Challenger.

El plan de acción que se llevaría a cabo en caso de no llegar al acuerdo requerido, seria conveniente tener en consideración los siguientes: “Rediseñar completamente la bicicleta con un diseño mas innovador que tenga mayor comodidad, con la finalidad de hacer el producto mas llamativo”. Con la firma del contrato podría ayudar debido a que tendrían mayor variedad de modelos para llegar a otro grupo de consumidores, se generaría un incremento de competencia con otros fabricantes con lo cual podría haber un aumento en las ventas.