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B8. EL COMERCIO

MARTES 22 DE EN

NEGO

El mercado de útiles facturará US$250 millones en esta campaña escolar Se estima que las ventas totales del año 2013 llegarán a los US$500 millones, según la distribuidora Tai Loy. CONSUMO MASIVO

La incertidumbre frente a la situación financiera internacional impactó en la campaña escolar del año pasado. Los padres se mantuvieron cautelosos con sus compras y esto originó que las proyecciones de venta de algunas empresas no se alcanzaran. Para este año, todo parece indicar que la confianza volvió y que esta campaña tendrá resultados auspiciosos para los participantes. En el caso del mercado de útiles escolares, se proyecta que este año facturará US$500 millones, 7% más que lo alcanzado en el 2012. Mercedes Cárdenas, gerenta de márketing de Tai Loy, comenta que el 50% de esta cifra se concentra en los tres primeros meses del año (temporada en la

KEYKO MONTEBLANCO

que empieza la campaña escolar). “La campaña escolar para los clientes finales se inicia en enero. Son cada vez más los padres que compran en el primer mes del año; sin embargo, la mayor concentración de compras sigue dándose entre la segunda quincena de febrero y la primera semana de marzo”, explica. MADRUGAN

Los distribuidores inician en octubre la venta a libreros y ‘retailers’. ¿Pero qué factores impulsan el crecimiento del mercado? Karin Roedenbeck, gerenta de márketing de Tai Heng, comenta que, con la mejora del poder adquisitivo, los padres de familia prefieren comprar productos de mejor calidad y en ma-

EN LISTA. Las ventas de la campaña tienen su pico más alto durante la quincena de febrero. LA DEMANDA VENTAS

MIGRACIÓN

Los productos más demandados en la lista escolar suelen ser los cuadernos y los derivados del papel.

Con la mejora de la economía familiar, más padres inscriben a sus hijos en colegios particulares.

Lumina Copper frena desarrollo de su proyecto Galeno para fortalecer el EIA MINERÍA

La empresa de capitales chinos, Lumina Copper, decidió frenar el desarrollo de su proyecto cuprífero Galeno (Cajamarca) a fin de elaborar un estudio de impacto ambiental (EIA) consistente con las expectativas socioambientales de las comunidades y no volver a repetir la historia de Conga. Así lo informó a El Comercio, el gerente general

de esta compañía, Richard Graeme. “Hemos frenado un poco nuestro avance para asegurar que las relaciones con las comunidades son buenas”, dijo. Refirió que la elaboración del EIA fue aplazada por vez primera a fines del 2011, debido a la inseguridad generada por el conflicto en Conga. “Ahora estamos yendo con mucho cuidado, pero estimamos que tendremos

PRECAUCIÓN. La empresa china ya ha completado el estudio de factibilidad de Galeno. Aun así detuvo su avance.

yor cantidad que antes. Esta situación ha impactado en el ticket promedio de venta en útiles escolares. Según Cárdenas, este alcanzaría este año los S/.100. Roedenbeck aclara que este ticket varía de acuer-

listo el documento a inicios del 2014”, explicó. Graeme sostuvo que no ha sido la incertidumbre que rodea la implementación del Senace la que ha disuadido a la minera de acelerar el desarrollo del EIA. Proyecciones El ejecutivo señaló que Galeno podría iniciar operación comercial en el 2016 o 2017, produciendo un promedio anual de 350.000 toneladas de concentrado de cobre. Lumina Copper es un joint venture entre las chinas Jiangxi Copper (40%) y China Minmetals (60%).

do con el grado que curse el escolar y la zona geográfica de la que hablemos: en Lima asciende a S/.180; en el oriente, S/.120; y en el norte del país, S/.150. Pese a esto, la representante de Tai Heng remarca que todavía el mercado informal tiene un peso importante: concentra el 15% de las ventas totales. Las provincias siguen siendo el foco principal de este sector. Proyecciones Ante este panorama, ambas distribuidoras proyectan una buena campaña. En el caso de Tai Loy, esperan crecer 30% en su negocio ‘retail’, mientras que en el canal mayorista, 12%. Tai Heng proyecta un incremento del 15% en su marca de útiles escolares Alpha. Como empresa espera crecer 10%.

MÁS CIFRAS #1. El estudio de factibilidad

de Galeno fue completado en octubre del 2011. #2. El proyecto contempla la construcción de un mineroducto para transportar el concentrado hacia la costa. #3. La inversión en su desarrollo supera largamente los US$2.500 millones iniciales, debido a la inflación de costos que aqueja a la industria minera. #4. Richard Graeme negó tajantemente que Lumina haya pagado cupos a los antimineros para mantenerlos alejados del proyecto.