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PROGRAMACIÓN DEL MÓDULO: MEDIOS DE COBRO Y PAGO INTERNACIONALES Curso 2010-2011 Profesor: Elena Sanz Rioyo

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Objetivos Generales  Analizar distintos medios de pago para operaciones de compraventa internacional.  Elaborar la documentación relativa a los medios de pago o de cobro en el mercado internacional.  Analizar las garantías reales y personales asociadas al pago de las operaciones de compraventa internacional exigidas en la práctica bancaria.  Utilizar adecuadamente paquetes informáticos integrados de confección y análisis de medios de pago y cobro internacionales.

Estructura De Los Contenidos Los contenidos se estructuran a través de distintas unidades de trabajo. Dichas unidades de trabajo se corresponden con operaciones o tareas que tiene que desarrollar el técnico en medios de cobro y pago en el ámbito del comercio internacional. El objetivo último es que el alumno comprenda la importancia de las tareas a desarrollar, así como la necesidad de conocer la información que se ofrece en las diferentes unidades de trabajo, para llevar a cabo las tareas que conlleva el uso de medios de pago en el comercio internacional.

Elementos Curriculares De Cada Unidad Unidad de Trabajo (U.T.) Nº 1: Ubicación de los medios de cobro y pago en el ámbito del comercio internacional Conceptos:  Los medios de cobro y pago en la profesión de técnico superior en comercio internacional  Visión general de los conocimientos a adquirir en el módulo y su relación con la actividad a desarrollar  Condiciones de entrega de la mercancía en el ámbito internacional: INCOTERMS  Condiciones de pago en el ámbito del comercio internacional  Medios de cobro y pago utilizados en el comercio internacional  Papel de los intermediarios financieros en la realización de las operaciones de cobro y pago con el extranjero  El riesgo comercial internacional Procedimientos:  Definición de las funciones de los medios de cobro y pago en el desarrollo del comercio internacional. 2 ___________________________________________________________________ _ IES BRIANDA DE MENDOZA- MEDIOS DE COBRO/PAGO INTERNACIONALES 2º CURSO. COMERCIO INTERNACIONAL. CURSO 10/11

 Definición de las actividades que debe desarrollar un técnico en comercio exterior en el ámbito de los medios de cobro y de pago internacionales  Análisis de las condiciones de entrega en el comercio internacional y su relación con los medios de pago  Análisis de las funciones que desarrollan los intermediarios financieros en la realización de operaciones de comercio exterior  Análisis de los riesgos asociados a las operaciones de comercio internacional  Clasificación-ordenación de los distintos medios de pago en relación al riesgo que presentan y a su coste Actividades de enseñanza y aprendizaje:  Creación de debates, a partir de supuestos aportados por el profesor, sobre los aspectos más relevantes y las actividades más importantes, del Técnico Superior en Comercio Internacional en relación a los medios de pago  Análisis de los distintos medios de pago existentes en el comercio internacional y ordenación de los mismos en función del riesgo asumido por las partes  Identificación de las actividades llevadas a cabo por las instituciones financieras en relación a los medios de pago en el ámbito internacional. Criterios de evaluación:  Identificar las funciones y actividades a desempeñar por el Técnico Superior en Comercio Internacional en relación con los medios de cobro y pago.  Identificar, a partir de los elementos aportados, el medio de pago más adecuado para la liquidación de una operación comercial debidamente caracterizada U.T. Nº 2: El cheque bancario y el cheque personal Conceptos:  Cheque bancario: - Concepto y características generales - Partes que intervienen en la operación - Esquema operativo de funcionamiento  Cheque personal: - Concepto y características generales - Partes que intervienen en la operación - Esquema operativo de funcionamiento  Normas básicas de aceptación o rechazo de los cheques  Modalidades de liquidación del cheque: - Negociación - Gestión de cobro  Documentación: - Asociada al envío del cheque - Asociada a la recepción del cheque Procedimientos:  Análisis de las características básicas y del esquema operativo del funcionamiento del cheque bancario 3 ___________________________________________________________________ _ IES BRIANDA DE MENDOZA- MEDIOS DE COBRO/PAGO INTERNACIONALES 2º CURSO. COMERCIO INTERNACIONAL. CURSO 10/11

 Identificación de la documentación necesaria para la solicitud del cheque bancario por un importador (operación de pago)  Identificación de la documentación necesaria para la solicitud del cheque bancario por un exportador (operación de cobro)  Análisis del esquema operativo de funcionamiento del cheque personal  Análisis de los aspectos formales a verificar para aceptación del cheque  Análisis de las implicaciones de las distintas modalidades de tramitación bancaria del cobro del cheque  Determinación de los procedimientos administrativos de seguimiento y control de la recepción y emisión de cheques  Identificación de las ventajas e inconvenientes de la utilización del cheque bancario y el cheque personal como medio de cobro y pago en el tráfico internacional Actividades de enseñanza y aprendizaje:  Presentación por parte del profesor de varios modelos de cheques bancarios y personales  Identificación, a partir de modelos aportados por el profesor, de los elementos definitorios del cheque  Realización, bajo supuestos y teniendo en cuenta los modelos realizados por el profesor, de cartas-solicitud de cheques bancarios y confección de las declaraciones de pagos asociadas a dichas peticiones  Formulación del documento de envío del cheque personal al beneficiario y confección de la declaración de pagos asociada  Diseño, a partir de las orientaciones del profesor, de un registro de control de la recepción de cheques bancarios-cheques personales  Establecimiento, por parte del profesor, de un sistema de control de aceptación de los cheques recepcionados  Ejecución de los procedimientos de liquidación del cheque: - Formulación de la carta de envío al banco del cheque - Confección del documento de la declaración de cobros asociada a la recepción del cheque bancario - Control y aprobación de la liquidación del cheque bancario y su abono en cuenta por el banco Criterios de evaluación:  Identificar a partir de un modelo aportado, los elementos que caracterizan al cheque bancario y personal  Confeccionar la documentación asociada a un proceso completo de emisión de un cheque, correspondiente a una operación comercial debidamente caracterizada  Cumplimentar la documentación asociada a un proceso completo de emisión de un cheque, correspondiente a una operación comercial debidamente caracterizada  Analizar ventajas e inconvenientes de la utilización del cheque como medio de cobro/pago en el ámbito internacional 4 ___________________________________________________________________ _ IES BRIANDA DE MENDOZA- MEDIOS DE COBRO/PAGO INTERNACIONALES 2º CURSO. COMERCIO INTERNACIONAL. CURSO 10/11

U.T. Nº 3: La orden de pago: simple y documentaria Conceptos:  Orden de pago simple: - Concepto y características - Partes que intervienen en la operación - Esquema operativo de funcionamiento  Orden de pago documentaria: - Concepto y características - Esquema operativo de funcionamiento - Similitudes con la orden de pago simple - Similitudes con el crédito documentario Procedimientos:  Análisis de las características básicas de la orden de pago simple como medio de cobro y pago en las transacciones internacionales  Análisis del esquema operativo de funcionamiento de la orden de pago simple  Elaboración de la documentación necesaria para la solicitud de una orden de pago simple  Identificación de los elementos diferenciadores de la orden de pago documentaria y los aspectos que guardan similitud con la orden de pago simple  Análisis de las similitudes y diferencias de la orden de pago documentaria con el crédito documentario  Identificación y cumplimentación de la documentación asociada a una orden de pago documentaria y análisis del proceso de gestión de dicho medio de cobro/pago  Identificación de las ventajas e inconvenientes de la utilización de la orden de pago simple y documentaria como medio de cobro y pago en el comercio internacional Actividades de enseñanza y aprendizaje:  Establecimiento, por parte del profesor, de un estudio para la determinación de las características básicas de la orden de pago simple  Elaboración, por parte del profesor, de un esquema gráfico que muestre el proceso operativo de desarrollo de la orden de pago simple  Realización por parte de los alumnos y alumnas, en supuestos, y con ayuda de modelos aportados, de cartas-solicitud de transferencia bancaria y confección de las declaraciones de pagos asociadas a dichas peticiones  Realización, a partir de un modelo concreto, de la documentación asociada a la recepción de una orden de pago simple procedente del exterior  Elaboración, por parte del profesor, de un esquema gráfico que muestre el esquema operativo de desarrollo de la orden de pago documentaria  Promoción de un debate, a partir de los supuestos establecidos por el profesor, sobre las ventajas e inconvenientes de utilización de la orden de pago como instrumento de liquidación de transacciones internacionales Criterios de evaluación: 5 ___________________________________________________________________ _ IES BRIANDA DE MENDOZA- MEDIOS DE COBRO/PAGO INTERNACIONALES 2º CURSO. COMERCIO INTERNACIONAL. CURSO 10/11

 Describir el proceso de funcionamiento de la orden de pago simple y documentaria  Elaborar la documentación asociada a un proceso completo de emisión de una orden de pago, correspondiente a una operación comercial debidamente caracterizada  Elaborar la documentación asociada a un proceso completo de recepción de una orden de pago, correspondiente a una operación comercial debidamente caracterizada  Analizar las ventajas e inconvenientes de las modalidades de orden de pago como instrumento de cobro/pago U.T. Nº 4: La remesa simple y documentaria Conceptos:  La remesa documentaria: - Concepto y características generales - Partes que intervienen en la operación y funciones que desempeñan - Esquema operativo de funcionamiento - Similitudes y diferencias con el crédito documentario  Modalidades de remesa documentaria: - Entrega de documentos contra pago - Entrega de documentos contra aceptación - Cláusula aceptar y devolver - Cláusula aceptar y guardar  Falta de aceptación o pago de una remesa documentaria: - Motivos para la falta de aceptación o pago de una remesa - Actuación de los bancos intermediarios  Documentos que integran una remesa documentaria: - Documentos financieros - Documentos comerciales - Documentos de transporte - Documentos de seguro - Documentos de venta - Documentos auxiliares  Riesgos asociados al empleo de una remesa documentaria - Riesgos para el cedente - Riesgos para el remitente - Riesgos para el banco presentador - Riesgos para el librado  La remesa simple: - Concepto y partes intervinientes - Características que singularizan esta operación - Riesgos asociados a su empleo  Normativa reguladora de las remesas de documentos Procedimientos: 6 ___________________________________________________________________ _ IES BRIANDA DE MENDOZA- MEDIOS DE COBRO/PAGO INTERNACIONALES 2º CURSO. COMERCIO INTERNACIONAL. CURSO 10/11

 Análisis de las características generales de la remesa documentaria como medio de cobro y pago en el comercio internacional  Identificación de las partes que intervienen en una operación de remesa documentaria y asignación de funciones  Análisis del esquema operativo de funcionamiento de la remesa documentaria, como instrumento de cobro y pago en el comercio exterior  Identificación de las similitudes y diferencias existentes entre la remesa documentaria y el crédito documentario  Diferenciación y análisis de las modalidades existentes de remesa documentaria  Examen de la actuación de los bancos intermediarios en el supuesto de falta de aceptación o pago de una remesa documentaria  Análisis de los diferentes documentos que integran una remesa documentaria  Identificación y análisis de los aspectos más característicos de la letra de cambio como instrumento de tráfico internacional  Identificación y análisis de los riesgos asociados al empleo de una remesa documentaria  Confección de la documentación asociada a una operación de remesa documentaria de exportación  Identificación de la normativa que regula la utilización de las remesas de documentos en el tráfico internacional

Actividades de enseñanza y aprendizaje:  Elaboración, por parte del profesor, de un esquema gráfico que refleje el desarrollo de la operación de remesa documentaria, deduciendo las características básicas de la misma, identificando las partes que intervienen y las funciones que desarrolla cada una  Elaboración de un cuadro comparativo que recoja las diferencias y similitudes de la remesa documentaria con el crédito documentario  Análisis de las distintas modalidades de remesa documentaria existentes, identificando para cada una de ellas, el elemento diferenciador  Elaboración de un diagrama en el que se relacionen los principales riesgos asociados a una operación de remesa documentaria  Identificación por parte del profesor, a partir de una letra de cambio previamente confeccionada, de los aspectos más característicos de la misma como instrumento de cobro y pago en la compraventa internacional  Identificación de los documentos a aportar bajo la fórmula de remesa documentaria, en supuestos debidamente caracterizados  Confección de la documentación a aportar bajo la fórmula de remesa documentaria de exportación, en supuestos debidamente caracterizados  Confección, a partir de modelos de operaciones de compraventa cuyo cobro se lleva a cabo mediante remesa documentaria, de la documentación asociada a la misma y desarrollo de las gestiones precisas para el cobro de dicha operación 7 ___________________________________________________________________ _ IES BRIANDA DE MENDOZA- MEDIOS DE COBRO/PAGO INTERNACIONALES 2º CURSO. COMERCIO INTERNACIONAL. CURSO 10/11

Criterios de evaluación:  Reconocer las características más significativas de la remesa documentaria, las partes que intervienen en la operación y las obligaciones de las mismas  Describir el desarrollo de una operación de remesa documentaria  Describir la documentación asociada a una operación de remesa documentaria  Determinar, a partir de unas determinadas condiciones pactadas en una compraventa internacional, los documentos básicos que hay que presentar para gestionar el pago mediante fórmula de remesa documentaria en función de la normativa aplicable, usos mercantiles internacionales y condiciones pactadas en el contrato  Realizar, a partir de unos datos asociados a una operación de compraventa internacional, cuyo pago se instrumenta bajo la fórmula de remesa documentaria, las siguientes tareas: - Identificar el modelo documental soporte - Analizar la información suministrada y deducir los datos que hay que trasladar al documento o documentos soporte del medio de pago - Interpretar el significado de cada apartado en cada documento soporte y asociarlo a los datos que deben figurar en el mismo - Confeccionar la documentación soporte del medio de pago  Analizar, dada una remesa documentaria debidamente caracterizada y la documentación asociada a la misma, la conformidad o no de los documentos que la integran y el posible resultado de cobro de dicha empresa  Analizar la conveniencia o no de utilización de las remesas de documentos como instrumento de cobro/pago en el ámbito internacional U.T. Nº 5: El Crédito Documentario Conceptos:  El crédito documentario: - Concepto y características generales - Sujetos que intervienen en la operación - Obligaciones principales de las partes que intervienen en la operación  Modalidades de crédito documentario: - Revocable - Irrevocable (confirmado y no confirmado) - Crédito pagadero a la vista - Crédito utilizable mediante pago diferido - Crédito pagadero a las cajas del banco emisor - Crédito pagadero en las cajas del banco intermediario - Crédito pagadero en las cajas de un tercer banco - Créditos transferibles y no transferibles - Créditos rotativos - Créditos “back to back” - Créditos subsidiarios - Crédito con “cláusula roja” - Crédito con “cláusula verde” - Carta de crédito “stand-by” 8 ___________________________________________________________________ _ IES BRIANDA DE MENDOZA- MEDIOS DE COBRO/PAGO INTERNACIONALES 2º CURSO. COMERCIO INTERNACIONAL. CURSO 10/11

 Fases de una operación con crédito documentario - Solicitud/apertura - Recepción/aviso - Utilización - Revisión/liquidación  Elementos del crédito documentario - Forma de utilización - Lugar de utilización - Plazo de utilización y embarque - Embarques parciales y transbordos - Documentación solicitada  Documentos a aportar en la utilización de un crédito documentario: - Documentos de transporte: conocimiento de embarque, carta de porte internacional de carretera, carta de porte ferroviario, carta de porte aéreo, documento de transporte multimodal, otros documentos de transporte. - Documentos de seguro - Documentos de venta: factura comercial, otros documentos - Documentos auxiliares: certificado de análisis, certificado de inspección, certificado de origen, lista de bultos y pesos, otros documentos auxiliares  Determinación del coste  La carta de crédito comercial: - Concepto y características generales - Diferencias entre carta de crédito y crédito documentario Procedimientos:  Análisis de las características principales del crédito documentario como medio de pago en las transacciones económicas internacionales  Identificación de las partes que intervienen en una operación de crédito documentario y de sus obligaciones principales  Diferenciación y estudio de las modalidades de crédito documentario  Identificación de las fases que conforman una operación de crédito documentario  Análisis de los documentos a aportar en una operación de crédito documentario  Elaboración de la documentación básica a aportar para la solicitud y apertura de un crédito documentario  Cálculo del coste financiero asociado a una operación de crédito documentario de exportación y de importación  Identificación de la normativa que regula los créditos documentarios en el comercio internacional  Análisis de las características básicas de la carta de crédito comercial y diferenciación con el crédito documentario Actividades de enseñanza y aprendizaje:  Elaboración, por parte de los alumnos, de un informe que recoja las características básicas del crédito documentario  Elaboración de un diagrama que refleje las partes que intervienen en una operación de crédito documentario así como sus obligaciones principales 9 ___________________________________________________________________ _ IES BRIANDA DE MENDOZA- MEDIOS DE COBRO/PAGO INTERNACIONALES 2º CURSO. COMERCIO INTERNACIONAL. CURSO 10/11

 Análisis de las distintas modalidades de crédito documentario indicando la característica diferenciadora de cada una de ellas.  Elaboración de un esquema que refleje las distintas fases del desarrollo de una operación de crédito documentario  Cumplimentación por parte de los alumnos y alumnas, a partir de supuestos debidamente caracterizados, de los documentos asociados a la utilización de un crédito documentario  Ante un supuesto debidamente caracterizado, determinación por parte de los alumnos y alumnas de la conformidad o no de la documentación aportada, detectando las posibles discrepancias existentes y la forma de subsanarlas  Cálculo del coste financiero asociado a una operación de crédito documentario  Determinación, a partir de un modelo de carta de crédito comercial aportado por el profesor, de las características básicas de la misma y sus aspectos diferenciadores del crédito documentario Criterios de evaluación:  Reconocer las características más significativas del crédito documentario, las partes que intervienen en la operación y las obligaciones de las mismas.  Describir el desarrollo de una operación de crédito documentario  Reconocer los elementos más significativos del crédito documentario  Identificar las distintas modalidades de crédito documentario  Describir la documentación a aportar en la utilización de un crédito documentario  A partir de un supuesto debidamente caracterizado, seleccionar la documentación a aportar en la utilización de un crédito documentario y calcular el coste del mismo  Analizar, ante un supuesto debidamente caracterizado, la conformidad de los documentos identificando los “fallos” existentes.  Elaborar la documentación necesaria en el proceso de utilización del crédito documentario UT6 Otros sistemas de cobro y financiación de la empresa internacional. Operaciones de Factoring, Leasing y Forfaiting Conceptos  En el marco de las operaciones internacionales, reconocer las situaciones en las que la empresa necesita financiación para atender a sus necesidades.  Comprender el alcance de los servicios de factoring y su operativa.  Analizar el servicio de forfating: Operativa, condiciones y coste.  Conocer los diferentes tipos de leasing y sus características principales.  Analizar las operaciones de leasing de importación y leasing de exportación.  Determinar las ventajas y desventajas de cada uno de los instrumentos estudiados.  Identificar las situaciones en las que se debe utilizar uno u otro servicio desde el punto de vista de la eficacia, rentabilidad y la asunción de riesgos. 10 ___________________________________________________________________ _ IES BRIANDA DE MENDOZA- MEDIOS DE COBRO/PAGO INTERNACIONALES 2º CURSO. COMERCIO INTERNACIONAL. CURSO 10/11

 Estudio de propuestas de servicio de leasing, factoring y forfaiting y negociación de condiciones. Contenidos  La necesidad financiera de la empresa en el marco del comercio internacional: Créditos de prefinanciación y posfinanciación.  Factoring de exportación: Fundamentos, modalidades, alcance, sistemas de contratación, esquema, ventajas e inconvenientes.  Forfaiting: Funcionamiento, operaciones financiables, esquema, ventajas e inconvenientes.  Leasing: Características generales de las operaciones de leasing, modalidades, el leasing financiero internacional. Criterios de evaluación  Sobre la base de una propuesta de servicio de factoring para la gestión de la cartera comercial de clientes extranjeros:  Determinar su alcance, ventajas e inconvenientes para la empresa.  Comparar el coste del servicio con otras opciones de financiación  Solicitar modificaciones a las condiciones propuestas con argumentos reales y defendibles.  Determinar las implicaciones administrativas en caso de aceptar el servicio propuesto.  Determinar el tipo de información que deberá proporcionarse a una entidad financiera para que pueda emitir una propuesta de forfaiting.  Realizar un esquema sobre las diferentes operaciones que se derivan de la prestación del servicio de forfatitng en cada una de sus modalidades; desde el punto de vista de la empresa y la entidad financiera.  Opinar sobre la conveniencia y posibilidades de acceso a los servicios de forfatitng de las pymes.  Diferenciar entre los diferentes sistemas de leasing.  Determinar situaciones concretas en las que la empresa podría beneficiarse del servicio de leasing internacional. U.T. Nº 7: Las garantías bancarias en operaciones de compraventa internacional Conceptos:  Modalidades garantías bancarias en el comercio internacional: concepto, características generales, riesgos a los que se pretende dar cobertura  Modalidades de garantías bancarias exigidas por las entidades bancarias: garantías personales (contratos de fianza), garantías hipotecarias (contratos de prenda, contratos de hipoteca)  Modalidades de garantías bancarias exigidas por las entidades bancarias: - Garantía documentaria - Garantía a primera demanda - Caución directa - Caución indirecta 11 ___________________________________________________________________ _ IES BRIANDA DE MENDOZA- MEDIOS DE COBRO/PAGO INTERNACIONALES 2º CURSO. COMERCIO INTERNACIONAL. CURSO 10/11

- “STAND BY LETTERS OF CREDIT” - Garantía de adjudicación “BID BOND” - Garantía de ejecución de contrato “PERFORMANCE BOND” - Garantía de restitución de anticipo “ADVANCE PAYMENT BOND”  Los aspectos bancarios de las operaciones de garantía: - Emisión de la garantía - Modificación de la garantía - Utilización de la garantía - Cancelación de la garantía  Normativa reguladora de la garantía bancaria: reglas uniformes para las garantías contractuales de la CCI Procedimientos:  Análisis de las características generales de las garantías bancarias como elemento de cobertura de riesgos en el comercio internacional  Diferenciación de las principales modalidades de garantías exigidas por las entidades financieras en cobertura de las operaciones de comercio exterior e identificación de los elementos básicos asociados a cada una de ellas  Análisis de las diferentes modalidades de garantías aportadas por las entidades bancarias en las transacciones internacionales e identificación de los elementos básicos asociados a cada una de ellas  Identificación de las operaciones bancarias relacionadas con la formulación de las garantías bancarias Actividades de enseñanza y aprendizaje:  Elaboración de un diagrama que relaciones las características generales de las garantías bancarias como instrumento de cobertura de riesgos en el comercio internacional  Identificación, a partir de ejemplos aportados por el profesor, de las distintas modalidades de garantías exigidas por las entidades bancarias en cobertura de operaciones de comercio internacional  Ejecución, por parte del profesor, de distintos modelos de garantías a aportar por entidades bancarias en determinados supuestos de compraventa internacional debidamente caracterizados Criterios de evaluación:  Definir el concepto de garantía real y personal  Enumerar las principales garantías personales utilizadas en la práctica bancaria y explicar los requisitos asociados a las mismas  Enumerar las principales garantías reales utilizadas en la práctica bancaria y explicar los requisitos asociados a las mismas  Clasificar las garantías en función de: - Su relación con la obligación - Su relación con la presentación de documentos - Su automaticidad  Explicar las reglas y usos relativos a las garantías bancarias 12 ___________________________________________________________________ _ IES BRIANDA DE MENDOZA- MEDIOS DE COBRO/PAGO INTERNACIONALES 2º CURSO. COMERCIO INTERNACIONAL. CURSO 10/11

 Analizar, dadas una serie de modalidades de pago convenientemente caracterizadas, con las garantías exigidas a cada una, las ventajas e inconvenientes de cada caso

Distribución Temporal PRIMERA EVALUACIÓN  U.T. Nº 1: Ubicación de los medios de cobro y pago en el ámbito del comercio internacional  U.T. Nº 2: El cheque bancario y el cheque  U.T. Nº 3: La orden de pago  U.T. Nº 4: La remesa simple y documentaria SEGUNDA EVALUACIÓN  U.T. Nº 5: El Crédito Documentario personal  U.T. Nº 6: Otros sistemas de cobro y financiación de la empresa internacional. Operaciones de Factoring, Leasing y Forfaiting  UT. Nº 7: Las garantías bancarias en operaciones de compraventa internacional

Metodología La metodología utilizada estará encaminada a enfrentar al alumno a la simulación de casos prácticos sobre procesos de trabajo reales de contratación, elección y negociación de medios de pago internacionales. En el aula se utilizarán documentos reales como elementos didácticos. Parte del trabajo se realizará fuera del aula a través de recogida de información en entidades financieras y organismos públicos. Se procurará la conexión del aula con el mundo empresarial a través de la participación de profesionales de estos campos en el aula y visitas programadas a entidades bancarias y organismos públicos. Todo ello contribuirá a fomentar la iniciativa del alumno y el autoaprendizaje desarrollando capacidades de comprensión y análisis, relación, búsqueda y manejo de la información, y capacitando al alumno para que se enfrente a situaciones de trabajo cambiantes y nuevas. Al comienzo de cada unidad de trabajo se realizará una “introducción motivadora” de la misma que sirva, por un lado, como instrumento de evaluación inicial contrastando los conocimientos previos de los alumnos, por otro, como instrumento para llamar la atención de los alumnos sobre los conceptos que se van a tratar.

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El Proceso De Evaluación El proceso de evaluación del aprendizaje de los alumnos en este módulo atenderá a los siguientes puntos: 1. - En el desarrollo de las Unidades de Trabajo en que se divide el módulo, se realizará un proceso de evaluación continua. 2. - Será necesario que los alumnos lleven un dossier con apuntes, trabajos, actividades y ejercicios que vayan realizando. 3. - En el desarrollo de los aprendizajes, cuando se lleven a cabo actividades y trabajos en grupo, se calificarán los mismos, evaluándose tanto la calidad de trabajos como la claridad de las exposiciones y el interés y la participación en las actividades, así como la coordinación de los alumnos en el grupo y el diálogo con los otros grupos. 4. - Dentro del proceso de evaluación continua, se realizarán pruebas y controles individuales, ya sean escritos y orales, con el fin de conocer y evaluar el grado de comprensión con que se van adquiriendo los conocimientos, poner de manifiesto las deficiencias o errores de conceptos y procesos. 5. - La evaluación continua se realizará, en consecuencia, valorando la asistencia (10%), los trabajos y actividades tanto individuales como de grupo (hasta un 20%) y las pruebas y controles que en cada caso se realicen (70% - 90% en función del volumen de trabajos realizados en cada evaluación). 6.- Cuando no se haya alcanzado una valoración suficiente en alguno de los conceptos evaluados, se realizarán a lo largo de las unidades de trabajo siguientes, actividades de repaso y recuperación, para superar las deficiencias y fallos encontrados en el proceso de aprendizaje del alumnado. Estas actividades de repaso y recuperación podrán consistir, según la naturaleza de los conocimientos y conceptos implicados en: controles y pruebas, ya sean escritos u orales, realización de trabajos y ejercicios de repaso, estudios y exposiciones. 7.- La nota final del módulo resultará de la media de todas las evaluaciones realizadas a lo largo del curso, teniendo en cuenta, en su caso, la nota obtenida en las recuperaciones que se hubieran efectuado. Esta nota media se realizará ponderando la importancia relativa que dentro del módulo representan cada calificación global de las unidades o grupo de unidades de trabajo que se hayan realizado. 8.- Para evaluar el proceso de trabajo del profesor se tendrá en cuenta, entre otras cosas, la adecuación de los objetivos al nivel del grupo, la adecuación entre objetivos y contenidos, los recursos utilizados valorando si han sido suficientes o no, la adecuación de las actividades llevadas a cabo en relación con los conocimientos previos de los alumnos, la atención a la diversidad desarrollada para comprobar si ha sido suficiente... Para esta evaluación se puede contar con la ayuda de los alumnos mediante la contestación de un cuestionario que ayude a reorientar el proceso de enseñanza-aprendizaje.

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Tratamiento De La Diversidad Para detectar las diferencias de comprensión entre los distintos grupos de alumnos, debe existir una comunicación fluida entre el profesor y el alumno. Una vez detectadas las diferencias de determinados grupos de alumnos, se propondrán actividades que permitan avanzar al mismo ritmo a todos los alumnos. Para aquellos alumnos que tengan un mayor nivel de autonomía se hará un planteamiento más abierto y menos dirigido, proponiendo actividades de extensión; para aquellos alumnos que muestren una menor capacidad de aprendizaje se elaborarán planes de trabajo que incluyan unas pautas concretas a seguir, desglosando la tarea en actividades específicas, incluyendo sugerencias complementarias...

Actividades Complementarias Se intentará a lo largo del curso realizar visitas a organismos públicos, entidades bancarias, cámara de comercio, empresas..., además de visitas de profesionales de esos ámbitos al aula.

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