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MATRIZ BCG

MATRIZ BCG

2017

Autor: Giancarlos Vizarreta Rodriguez

Escuela Neg. Internacionales V “B”

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Les dedico este trabajo a mis padres que con mucho esfuerzo siempre tratan de darme lo mejor y me animan cada dia a que pueda ser una mejor persona y un profesional de excelencia en un futuro. 2017

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¿Cómo se creó? A finales de la década de los sesenta se produjo un cambio de mentalidad empresarial y se vislumbró que lo más importante en ese momento ya no era producir sino vender, debido a esta nueva concepción el marketing se convirtió en el centro de la empresa. Uno de los conceptos surgidos a raíz de la creciente importancia que cobró el mismo es la matriz Boston Consulting Group (BCG), también conocida como matriz de inversión, matriz de crecimiento y participación o análisis de portafolio. Fue creada por Bruce D. Genderson La matriz Boston Consulting Group es un método gráfico desarrollado por The Boston Consulting Group, Dicha matriz se engloba dentro del marketing estratégico y es un método que se utiliza para llevar a cabo un análisis de la cartera de negocios por medio de la cual la empresa puede medir qué tan atractivo es el mercado o cuál es la tasa de crecimiento que sus productos están mostrando Dentro de ella las empresas clasifican sus unidades estratégicas de negocios en Interrogantes, Estrellas, Vacas de dinero en efectivo y perros, con la finalidad de ayudar a priorizar recursos entre distintas áreas o UEN (Unidad Estratégica de Negocios)

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Clasificación de empresas según la Matriz BCG 1.

ESTRELLA Es el tipo de empresa que cuenta con una alta participación en el mercado y un alta tasa de crecimiento. Negocios estables que son atractivos para invertir y reportan grandes ingresos.

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VACA Son empresas que tienen una alta participación en el mercado, pero su tasa de crecimiento es relativamente baja. Los ingresos en este tipo de negocios están derivados de negocios relacionados que tienen mayor tasa de crecimiento.

3.

INTERROGACIÓN Negocios que tienen una baja participación en el mercado, pero su tasa de crecimiento es alta. Implica bajos ingresos por su alto nivel de consumo, dependiendo de su evolución, puede convertirse en negocio estrella o perro.

4.

PERRO Negocio que tiene una baja participación en el mercado, y su tasa de crecimiento también es bajo, siendo una mala inversión e implicando bajas ganancias.

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Aplicando la Matriz BCG a un caso empresarial

MATRIZ BCG DE CRECIMIENTO-PARTICIPACIÓN DE SAMSUNG

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ESTRELLA El producto Estrella en la Empresa "SAMSUNG" son los Smart Phones o Teléfonos Celulares en el 2016 el producto Estrella fué el "Samsung Galaxy S7" ya que este ofrecía una estrategia de calidad en su producto, además brinda un incremento al mercado, al introducirse ofrece calidad y variedad en las necesidades del cliente. Una de las características del "S7" es la resistencia al agua y el aumento de la durabilidad del uso del teléfono sin ser recargado. Este producto ofrece un incremento en la cobertura del mercado en cuanto a las negociaciones en la distribución de sus productos, mayoristas, telefonías, minoristas entre otros. Esto genera más demanda del producto y más facilidad para poder adquirirlo.

INTERROGACIÓN Para SAMSUNG haciendo referencia a los productos con baja participación en mercados de alto crecimiento. Consideramos como signos de Interrogación los siguientes productos que son: Impresoras, Computadoras y Monitores. Estos productos requieren alta inversión para mantenerlos en el mercado, debido a que existen empresas competidoras que producen los mismos productos y la misma tecnología pero a un costo menor lo cual no logra competir con el mercado. Samsung poco a poco ha dejado de invertir en publicidad y participación, se ha enfocado en las Gamas de Productos Altos que les brinda un mejor Alcance en el Mercado.

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VACA DE DINERO EN EFECTIVO La estrategia de Samsung sobre los productos que se consideran como Vacas de Dinero en Efectivo, que son aquellos que generan dinero sin necesidad de reinvertir en Publicidad. En este caso incluimos los Productos de Linea Blanca o Productos para el Hogar los cuales son: Refrigeradoras, Lavadoras, Electrodomesticos, Televisores y Equipos de Sonido. Incluimos estos Productos ya que mantienen su calidad y estan posicionados en la mente de los consumidores. El dominio de mercado se mantiene ya que el consumidor lo utiliza frecuentemente para su hogar, el cual siempre sera necesario obtenerlos.

PERROS Los productos Perros para SAMSUNG son aquellos productos de Bajo Crecimiento y Baja Participación. Consideramos los siguientes productos como lo son las Camaras y Video Camaras Digitales. Estos productos se enfoca en el segmento para aquellos clientes que Requieren Camaras o Video Camaras Digitales en este caso serian los Fotógrafos o aquellas empresas que se Dedican a la Edición de Imagen o Video. Se mantienen en el mercado para mantener un flujo de ingreso y estar posicionados en un segmento diferente. Compite con gamas de precios similares ofreciendo mejor tecnología.

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