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MATRIZ BCG

+

¿Qué es? 

Método de planeación de cartera que evalúa las UEN de una empresa en términos de su tasa de crecimiento de mercado y su participación relativa en el mercado.



Las UEN se clasificarán en: 

ESTRELLA



INCÓGNITA



VACA LECHERA



PERRO

+

Categorías ESTRELLA • Gran crecimiento y gran participación de mercado. Se recomienda potenciar al máximo la UEN hasta que vuelva madura y se convierta en Vaca lechera

INCÓGNITO/INTERROGANTE • Gran crecimiento y poca participación de mercado. Hay que reevaluar la estrategia en dicha área de negocio, que eventualmente se puede convertir en una estrella o perro.

VACA LECHERA • Poco crecimiento del mercado y poca participación de mercado. Se trata de un área de negocio que servirá para generar efectivo necesaro para crear nuevas estrellas.

PERRO • Poco crecimiento del mercado y poca participación de mercado. Áreas de negocio con baja rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda deshacerse de ella en cuanto sea posible

FORMULAS Tasa de crecimiento de la industria y/o del mercado

TC

Ventas año 2 – Ventas Año 1 Ventas año 1

100

Participación relativa

PR

Ventas de la empresa y/o % de participación en el mercado Ventas del mayor competidor y/o % participación del mayor competidor

+

Caso práctico

EMPRESAS

Automotriz A Automotriz B Automotriz C Total

Participación en el VENTAS AÑO VENTAS AÑO mercado en (1) 2016 (2) 2017 base al último año

$5, 500,000 $4,000,000 $2,500,000 $12,000,000

$6,000,000 $5,000,000 $1,800,000 $12,800,000

46.87% 39.06% 14.06% 100%

1. Tasa de crecimiento de la industria y/o del mercado 12,800,000-12,000,000

TC 2.

100 12,000,000

Participación relativa

Automotriz 1

PR

0.067 X 100% = 6.7%

Se toma la información más reciente Ventas de la empresa y/o % de participación en el mercado

Ventas del mayor competidor y/o % participación del mayor competidor

6,000,000 5,000,000

1.2

+

Otra forma de cálculo

EMPRESAS Automotriz A Automotriz B Automotriz C

PR (46.87%/39.06%)=1.2 (39.06%/46.87%)=0.83 (14.06%/46.87%)=0.30

+

Elaboración de la matriz BCG ESTRELLA

ALTO

15% 10%

VACA

6.7%

PERROS AUTOMOTRIZ

AUTOMOTRIZ A

C

AUTOMOTRIZ B

5% BAJO

TASA DE CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA Y/O DEL MERCADO

20%

INTERROGACIÓN

0%

2

1.5 FUERTE

1.2

1

0.83

0.5

0.3

0

DÉBIL

PARTICIPACIÓN RELATIVA DE LA UEN (O EMPRESA) EN EL MERCADO

+

Ejercicio para clase



Una empresa dedicada a la fabricación de calzado deportivo comercializa los siguientes productos: botas de futbol, tenis de futbol de sala, botas de alpinismo, botas de esquí y tenis para atletismo, adaptándose a las necesidades específicas de cada deportista. Las ventas alcanzadas por dicha empresa así como por sus dos competidores más directos, se refleja en la siguiente tabla:

Ventas

Futbol

T. Sala

Empresa

150,000

100,000

45,000

50,000

75,000

Competidor A

90,000

75,000

90,000

70,000

50,000

Competidor B

85,000

80,000

100,000

60,000

80,000



a. b.

Alpinismo Esquí

Atletismo

Por otro lado, sabemos que las ventas totales de botas de futbol se han incrementado un 7% respecto del año anterior; las de esquí y atletismo un 4 y 6% respectivamente. Además tenemos información sobre la demanda global de tenis de futbol de sala y alpinismo del año anterior que fue de 11% y 25%, respectivamente. Establezca la situación estratégica de cada unidad de negocio a través de la BCG Explique qué estrategia seguiría usted para cada unidad de negocio

+

Ejercicio para clase

Año base Ventas

Futbol

T. Sala

Alpinismo

Esquí

Atletismo

Empresa

150,000

100,000

45,000

50,000

75,000

Competidor A

90,000

75,000

90,000

70,000

50,000

Competidor B

85,000

80,000

100,000

60,000

80,000

Totales

325,000

255,000

235,000

180,000

205,000

Año actual

Ventas

Futbol (Incr. 7%)

Empresa

160,500

Competidor A

96,300

Competidor B Totales

90,950 347,750

T. Sala

Part. mercado en base al último año

Alpinismo

Part. mercado en base al último año

FUTBOL

(Inc. 11%)

T. SALA

(Inc. 25%)

ALPINISMO

46.15%

111,000

39.22%

56,250

19.15%

Part. mercado en base al último año

27.69%

83,250

100%

283,050

26.15%

88,800

29.41%

112,500

100%

293,750

31.37%

125,000

Esquí

(Incr. 4%)

52,000

38.30%

72,800

100%

187,200

42.55%

62,400

Part. mercado en base al último año

Atletismo

Parti. mercado en base al último año

ESQUI

(Incr. 6%)

ATLETISMO

27.78%

79,500

36.59%

38.89%

53,000

100%

217,300

33.33%

84,800

24.39% 39.02% 100%

1. Tasa de crecimiento de la industria y/o del mercado

TC Futbol

2.

347,750-325,000 325,000

100

0.070 X 100% = 7%

Participación relativa EMPRESAS

PR

Empresa Competidor A

(46.15%/27.69%)=1.67 (27.69%/46.15%)=0.6

Competidor B

(26.21%/46.15%)=0.57

+

Elaboración de la matriz BCG

ALTO

INTERROGACIÓN

15% 10%

VACA

PERROS EMPRESA

EMPRESA

7% COMPETIDOR A

5% BAJO

TASA DE CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA Y/O DEL MERCADO

20%

ESTRELLA

0%

5 FUERTE

1.67

1

0.57 0.6 0.5

0

DÉBIL

PARTICIPACIÓN RELATIVA DE LA UEN (O EMPRESA) EN EL MERCADO

+

MATRIZ BCG