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• Paola Bastidas

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Pregunta 1 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta ¿ Qué diferencia a un buen vendedor de un vendedor corriente? Seleccione una: a. Su formación específica en estrategias de ventas b. Su ACTITUD, suelen sentirse positivos y usan mejor sus aptitudes.   La actitud es lo que diferencia a los buenos vendedores de los corrientes, la forma en que ven las cosas.

c. Sus aptitudes, los buenos vendedores tienen más y mejores aptitudes que los vendedores corrientes Retroalimentación La respuesta correcta es: Su ACTITUD, suelen sentirse positivos y usan mejor sus aptitudes.

Pregunta 2 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta 9. A la hora de vender, ¿qué es lo más importante? Seleccione una: a. Tu habilidad para vender (identificar problemas y presentar soluciones)  Lo más importante es tu habilidad para vender, no tanto la calidad de tu producto o la calidad del mercado al que te dirijas.

b. La calidad del producto que vendes

c. La calidad del mercado al que te diriges Retroalimentación La respuesta correcta es: Tu habilidad para vender (identificar problemas y presentar soluciones)

Pregunta 3 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta ¿Qué recursos podemos utilizar para hablarnos positivamente? Seleccione una: a. hablate a ti mismo de forma positiva, utilizar las tres Ps: personal, presente y positivo, debemos hablar de lo que no queremos que pase ya que el cerebro retiene mejor las negaciones que las afirmaciones b. hablate a ti mismo de forma positiva, utiliza las tres Ps: personal, presente y perfección, debemos hablar de lo que no queremos que pase para reafirmarnos en evitar dichas situaciones c. afirmaciones, utiliza las tres Ps: personal, presente y positivo, debemos hablar de lo que queremos que pase  Todas estas acciones nos ayudan a hablarnos positivamente y eso es bueno para nuestro bienestar. Retroalimentación La respuesta correcta es: afirmaciones, utiliza las tres Ps: personal, presente y positivo, debemos hablar de lo que queremos que pase

Pregunta 4 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

¿Cuál son los pasos para conseguir una actitud mental positiva según la clase que hemos visto? Seleccione una: a. realiza acciones positivas, suministra positivismo a tu mente, viaja y descubre nuevos sitios de los que disfrutar, relajarte y desconectar. b. busca visualizaciones positivas, sigue hábitos saludables, busca una visualización positiva y rodéate de gente positiva c. Busca visualizaciones positivas , suministra positivismo a tu mente, rodéate de gente positiva, hablate a ti mismo de forma positiva, lleva a cabo entrenamiento y desarrollo mental, sigue hábitos saludables y realiza acciones positivas  Estos son los pasos correctos para conseguir una actitud mental positiva. Retroalimentación La respuesta correcta es: Busca visualizaciones positivas , suministra positivismo a tu mente, rodéate de gente positiva, hablate a ti mismo de forma positiva, lleva a cabo entrenamiento y desarrollo mental, sigue hábitos saludables y realiza acciones positivas

Pregunta 5 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta ¿Cuál es la clave de una buena venta? Seleccione una: a. Una planificación del tiempo ajustada a tu horario, y según tu agenda, intentando visitar todo lo posible a los clientes habituales para mantenerlos en tu cartera b. Una buena prospección  La clave de una buena venta es una buena prospección, pues de esta forma dedicas tu tiempo a un cliente que te has asegurado previamente que está interesado en lo que vendes y que probablemente termine comprando tu producto, por lo que ahorras mucho tiempo.

c. Dedicar el 20% de tu tiempo a captar nuevos clientes, dedicando, como afirma la regla del 80/20, el 80% del tiempo restante a planificar nuesvas estrategias de venta. Retroalimentación

La respuesta correcta es: Una buena prospección

Pregunta 6 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta ¿ En qué consiste el nuevo modelo de ventas? Seleccione una: a. Crear confianza en la relación con el cliente (30%), identificar las necesidades y hacer una buena presentación (30%), la confirmación (40%) b. Crear confianza en la relación con el cliente (25%), identifica las necesidades (25%), hacer una buena presentación (25%) y confirmación (25%) c. Crear confianza en la relación con el cliente (40%), identificar las necesidades (30%), hacer una buena presentación (20%), la confirmación (10%)  El antiguo modelo de ventas era mucho más rígido y centraba la importancia al final del proceso de la venta poniéndo en el cierre toda la presión, en el nuevo modelo la importancia se redistribuye. Retroalimentación La respuesta correcta es: Crear confianza en la relación con el cliente (40%), identificar las necesidades (30%), hacer una buena presentación (20%), la confirmación (10%)

Pregunta 7 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta 8. ¿cuáles son las características que identifican a un buen cliente potencial?

Seleccione una: a. Debes caerle bien y empatizar con él, tiene la autoridad de decidir si comprará o no, debe estar feliz con su actual proveedor, debe ser un comprador múltiple b. Deben tener la necesidad real de lo que vendemos y ser ellos quienes tienen la autoridad para decidir si comprar o no, debe ser una persona de referencia, debe ser un cliente que esté geográficamente cerca, debes sentir empatía por esa persona y caerle bien, por último debe ser un comprador múltiple  Si el cliente con el que estás no cumple todas estas características, no quiere decir que no te vaya a comprar nada, pero tu venta no será tan sencilla y fácil como lo sería si se cumpliesen todas ellas, por eso debes intentar buscar clientes que se ciñan a este perfil.

c. Debe tener la necesidad real de lo que vendemos, debe ser un comprador que esté interesado en comprar, aunque solo sea un vez (un cliente es un cliente, no se puede despreciar ninguna venta por pequeña que sea) Retroalimentación La respuesta correcta es: Deben tener la necesidad real de lo que vendemos y ser ellos quienes tienen la autoridad para decidir si comprar o no, debe ser una persona de referencia, debe ser un cliente que esté geográficamente cerca, debes sentir empatía por esa persona y caerle bien, por último debe ser un comprador múltiple

Pregunta 8 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta ¿Qué debes entender cuando un cliente dice "no estoy interesado"? Seleccione una: a. Lo mejor es que abandones porque no vas a conseguir venderme nada, ahorrate el tiempo. b. No soy consciente de los beneficios de tu producto y los problemas que me resolvería adquirirlo  De igual forma, cuando un cliente dice " no me lo puedo permitir" lo que realmente quiere decir es " no me convence lo suficiente como para gastarme el dinero en ello, valoro más mi dinero que la satisfacción que tu producto puede aportarme"

c. Me siento presionado, no quiero seguir con esta negociación (En ese momento debes saber leer esa señal y excusarte e irte, para poder dedicar tu tiempo a otro cliente que sí te vaya a comprar) Retroalimentación La respuesta correcta es: No soy consciente de los beneficios de tu producto y los problemas que me resolvería adquirirlo

Pregunta 9 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta ¿Qué se puede afirmar sobre el principio de reversibilidad? Seleccione una: a. Que aunque no lo uses, no se pierde, siempre se puede poner en práctica. b. Se define como un principio que afirma que cuando tenemos un pnsamiento positivo sobre nosotros mismos, nuestros resultados mejores, lo que hace que nuestros pensamientos positivos aumenten  El principio de reversibilidad dice que los pensamientos positivos crean un círculo maravilloso, por el cual si tenemos pensamientos positivos sobre nosotros mismos, tendremos mejores resultados y el tener mejores resultados nos hará tener más pensamientos positivos.

c. Se define como el principio por el cual a más tiempo dedicado a un cliente más seguro es el hecho de que esa venta se cierre con beneficios Retroalimentación La respuesta correcta es: Se define como un principio que afirma que cuando tenemos un pnsamiento positivo sobre nosotros mismos, nuestros resultados mejores, lo que hace que nuestros pensamientos positivos aumenten

Pregunta 10 Incorrecta Puntúa 0,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta ¿Cuáles son los pilares sobre los que se asienta el principio de realidad? Seleccione una: a. la satisfacción personal y la objetividad  La respuesta correcta es la honestidad y la objetividad

b. la honestidad y la objetividad c. la honestidad y el optimismo. Retroalimentación La respuesta correcta es: la honestidad y la objetividad