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• Darwin Alarcon

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Lienzo de Propuesta de Valor y Early Adopters

Sería ese cliente al que si tuvieras sólo una oportunidad de vender tu producto irías a venderle en primer lugar.

¿Quiénes son los Early Adopters? También es el tipo de cliente que si no muestra interés por tu solución difícilmente tendrá futuro tu idea de negocio. Por eso este Canvas gira en torno a ellos. En proyectos innovadores resulta crucial tenerlos perfectamente detectados desde el comienzo.

PASO 1: Caracteriza tu cliente ideal o Early Adopter

Piensa junto a tu equipo qué caracteriza el segmento de clientes al que te quieres dirigir.

Conceptualiza a tu Early Adopter, esa persona que crees que como hemos visto antes será la que debería comprarte en primer lugar.

PASO 1: Caracteriza tu cliente ideal o Early Adopter

• Piensa primero en sus datos demográficos: • Género • Edad • Trabajo • Nivel de ingresos • Nivel educativo • Estado civil • Etnia social o religiosa • Situación familiar.

• Después enumera sus datos psicográficos: • Personalidad • Actitud • Valores • Intereses/hobbies • Estilo de vida • Valores

Paso 2 : Empatiza con tus clientes

• Reflexiona y anota los objetivos que quiere alcanzar tu cliente actualmente (objetivos dentro del contexto de tu idea de negocio). Piensa qué es lo que le motiva.

• Enumera todas las acciones que actualmente realiza tu cliente (Early Adopter) para conseguir cada uno de los objetivos identificados.

Paso 3

Paso 4

• Analiza los problemas con los que se encuentra tu cliente cuando realiza dichas acciones para conseguir las metas identificadas.

• Una vez hayas reflexionado sobre la situación actual de tus clientes, haz un brainstorming de potenciales soluciones que permitan cubrir la demanda que supuestamente, has detectado en tus Early Adopters.

Paso 5

• Analiza y enumera todos los beneficios que aporta cada una de las soluciones potenciales propuestas. Te ayudará a reflexionar y decidir cuál es la más óptima.

Paso 6

Paso 7 • Tras el análisis elige la mejor solución (la que más beneficios aporta a tu Early Adopter) y colócala en un post-it en esta casilla.

• Enumera una lista de 5 a 10 nombres de personas que encajen con el perfil de Early Adopter que has caracterizado y concreta una reuniones con cada una de ellas.

Paso 8

Paso 10

Diseña una serie de preguntas para realizar entrevistas de problema.