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LAS ESTRATEGIAS EN UNA EMPRESA La empresa funciona por medio de estrategias, su misión, visión, valores, objetivos y todo lo que sea necesario. La planificación y las estrategias son claves en la empresa, por eso vamos a comentar las principales estrategias de la empresa, las que van a hacer que su funcionamiento sea lo mejor posible en todos los aspectos, aunque la empresa sea un conjunto de varias claves que interrelacionan entre sí para llegar a lo que es. Las principales estrategias de la empresa a tener en cuenta son: 

Estrategia corporativa  Estrategia competitiva  Estrategia funcional La estrategia corporativa se refiere al análisis de la empresa decidiendo en qué negocios quiere estar. Es el programa de la empresa para definir y buscar alcanzar sus objetivos. Es un proceso de la empresa que implica muchas cosas.

La estrategia competitiva se refiere a la zona de competir de la empresa. Es un conjunto de acciones defensivas y ofensivas que permiten alcanzar y mantener una posición competitiva de la empresa en su sector, además de intentar buscar una nueva y mejor posición y mejorar la estrategia según la política de desarrollo que está teniendo la empresa. Si bien la estrategia corporativa se basa en muchos elementos, la estrategia competitiva tiene principalmente en cuenta la especialización, la diferenciación y el liderazgo de los costes.

La estrategia funcional se basa en las políticas de la empresa con carácter funcional. Se basa en buscar la mejor forma de cómo utilizar y aplicar los recursos y habilidades en cada una de las áreas funcionales del negocio o unidades estratégicas. Se basa en maximizar la productividad de los recursos de la empresa. Tiene principalmente en cuenta las áreas funcionales de los recursos humanos, comercialización, producción, compras, tecnología y financiación. Consiste en cómo funcionan las cosas en la empresa. Cada una de las estrategias de la empresa cumple sus propias funciones, tiene sus propias actuaciones, y es precisamente esto lo que hace que se complementen a la perfección para conseguir lo mejor de la empresa. La estrategia corporativa es clave, pero también lo es la estrategia funcional para determinar cómo hacer las cosas y la competitiva para conseguir el mayor crecimiento de la empresa. FECHA: 21/04/201/

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ESTRATEGIAS PARA PEQUEÑAS EMPRESAS Sobre todo cuando se tiene una pequeña o mediana empresa, se es autónomo o se cuenta con una microempresa, se debe agudizar el ingenio para conseguir los mejores resultados. Por eso vamos a comentar ideas interesantes sobre marketing para pequeñas y microempresas que pueden ser aplicables a otros ámbitos. 1. Las tarjetas de visita o tarjetas de negocios son una herramienta muy importante para los autónomos y pequeñas empresas, ya que los clientes pueden tener siempre a mano el número de teléfono y datos de contacto de la empresa, es bueno para recordar que se existe y se venden tales productos o servicios. Si además cuentan con una información interesante como un calendario, teléfonos de interés o alguna información de interés dará mejores resultados. Las tarjetas se pueden tener en el negocio, dar en mano, enviar por correo o hacer que se repartan. 2. La publicidad casa a casa, por los coches y el buzoneo son herramientas de publicidad muy importantes. Si se trata de delimitar una zona concreta con no demasiados habitantes es una estrategia no demasiado costosa y que puede ofrecer buenos resultados, si se pretende abarcar mucho es un riesgo que también puede traer muchos beneficios. Se recomienda hacer una prueba delimitando cierta zona o dejando en varios coches en sitios muy concurridos.

3. Si se hace publicidad se deben utilizar diversos medios, rotar la publicidad sin centrarse sólo en un medio.

4. Ofrecer descuentos y promociones es algo que atrae mucho a los clientes. El ofrecimiento de muestras gratuitas o productos de no demasiado valor para la empresa pero sí para el cliente al hacer alguna compra es una estrategia muy valorada. A veces preferimos pagar algo más por un producto o servicio que trae un regalo, incluso aunque ese más lo pague el coste de ese producto adicional. Los regalos y marketing de las cosas gratis son ideas muy atractivas, además de las promociones y descuentos.

5. Las asociaciones son una buena idea de marketing, ya que ayudan a ganar visibilidad por medio de boletines de noticias, listados, servicios de referencia, etc. También participar en comités es una buena idea.

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6. Participar en conferencias o ferias puede ser una buena forma de dar visibilidad a la empresa. A la vez que se ofrece conocimientos, una muestra de productos y servicios se da a conocer la marca. 7. Ofrecer seminarios y cursos gratuitos es una buena forma de darse a conocer y de que las personas hablen de los productos o servicios que se ofrecen, aunque ni si quiera se lleguen a nombrar en los cursos y seminarios.

8. Los regalos originales y personalizados son una idea muy interesante, aunque poco utilizada. Algo con el nombre de una persona, con la imagen propia, etc

9. Mandar correos electrónicos o boletines de noticias es una buena forma no sólo de dar a conocer sino también de recordar la existencia en muchos casos. Este tipo de publicidad debe ser consentida, ya que de lo contrario se trataría de spam. Se debe poder ofrecer información interesante, relevante, que incite a compartir y muy trabajada, además de cuidar todos los aspectos del email. Además de dar información se debe mostrar algún producto o servicio que pueda ser de interés, o descuentos y promociones que atraigan la atención. Hay quien ofrece regalos como lecciones, consejos o eBooks.

10. Escribir en un blog, escribir en blogs de otros o participar en entrevistas. Todas ellas son buenas formas de dar a conocer la empresa. Si se escribe en un blog se está ofreciendo información relevante, si se participa en blogs se está dando mayor visibilidad a la empresa por medio de contenidos relevantes, y si se realizan entrevistas se está dando a conocer.

11. Las redes sociales son elementales, cada vez más, ya que la mayoría de los usuarios de internet (que son muchos) cuentan con presencia en al menos una red social. Es necesario contar con páginas de la empresa en las redes sociales, promocionarlas y actualizarlas, no dejarlas abandonadas.

12. Crear alianzas, bien sea para derivar clientes con otro negocio y que ese negocio relacionado con tu sector te mande clientes, o incluso para ofrecer

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servicios o productos complementarios o combinados. Es una buena forma de poder vender más y obtener mejores resultados.

13. Realizar concursos. Es una buena forma de darse a conocer a la vez que las personas participan por ganar algo. Esto puede hacer que la inversión en el premio se convierta en buenos resultados de ganancias y visibilidad de la empresa. Para ello hay que elegir muy bien qué concurso hacer, las bases del concurso y el premio.

14. Innovar es la mejor forma de promocionar a la empresa, así que busca nuevas ideas, aunque sólo se encuentren en el extranjero e innova. Puede ayudar leer publicaciones internacionales.

15. El trato con los clientes y la calidad de atención al cliente es elemental. Hay que aprender a tratar a cualquier tipo de cliente de manera que todos se encuentren a gusto y satisfechos. Es una baza muy importante para las pequeñas empresas que necesitan competir de alguna forma con los precios que pueden conseguir las empresas más grandes. Si se cuenta con personal es necesario que tengan un servicio al cliente intachable y contar con buenos vendedores.

OTRO TIPO DE CLASIFICACION Básicamente existen dos tipos de estrategias en una empresa: las estrategias organizacionales y las estrategias funcionales. Estrategias organizacionales Son estrategias que afectan a la empresa en su totalidad y permiten alcanzar objetivos organizacionales tales como ser la empresa líder en el mercado o lograr una mayor participación en éste. Estas estrategias son formuladas en los altos niveles de la empresa (por ejemplo, por los dueños o altos directivos), y suelen comprender las estrategias competitivas y las estrategias genéricas de Porter. Algunos ejemplos de estrategias organizacionales son:

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adquirir uno de los distribuidores o minoristas con los que se trabaja con el fin de lograr un mayor control de la distribución o venta del producto al consumidor final (estrategia de integración hacia adelante).

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adquirir uno de los proveedores con los que se trabaja con el fin de encargarse del suministro de los insumos que se necesitan (estrategia de integración hacia atrás).

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adquirir una empresa competidora con el fin de conseguir mayores recursos y una ventaja competitiva ante otros competidores (estrategia de integración horizontal).

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incursionar en nuevos mercados geográficos (estrategia de desarrollo de mercado).

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incursionar en un nuevo negocio a través del lanzamiento de nuevos productos relacionados con los productos actuales; por ejemplo, televisores con equipos de sonido (estrategia de diversificación relacionada).

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incursionar en un nuevo negocio a través del lanzamiento de nuevos productos no relacionados con los productos actuales; por ejemplo, electrodomésticos con joyas (estrategia de diversificación no relacionada).

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vender una de las divisiones de la empresa con el fin de enfocarse en la que mejor rendimiento presenta o reunir capital (estrategia de desinversión).

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declararse en quiebra o bancarrota y liquidar todos los activos de la empresa (estrategia de liquidación).

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competir en base a costos ofreciendo los productos al menor precio del mercado (estrategia de liderazgo en costos).

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competir en base a diferenciación ofreciendo productos considerados únicos y novedosos (estrategia de diferenciación).

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enfocarse en un mercado específico con el fin de especializarse en éste y lograr una mayor eficiencia (estrategia de enfoque).

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formar una sociedad con otra empresa con el fin de compartir recursos o aprovechar alguna oportunidad de negocio que se ha presentado (estrategia de empresa conjunta).

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Estrategias funcionales Son estrategias que afectan un área funcional específica de la empresa y permiten alcanzar objetivos departamentales. Estas estrategias son formuladas en los niveles medios de la empresa (por ejemplo, por los gerentes de área o administradores), y se suelen clasificar en estrategias para cada área funcional de la empresa (por ejemplo, estrategias de marketing). Algunos ejemplos de estrategias funcionales son: 

dotar de nuevas características o atributos al producto.

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cambiarle el diseño al producto.

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lanzar nuevos servicios complementarios al producto.

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disminuir los precios con el fin de incentivar las ventas.

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aumentar los precios con el fin de lograr un mayor margen de ganancia o aumentar la sensación de calidad del producto.

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abrir nuevos puntos de ventas con el fin de lograr una mayor cobertura del producto.

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lanzar nuevas campañas publicitarias con el fin de lograr una mayor exposición del producto.

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lanzar nuevas promociones de ventas con el fin de incentivar las ventas.

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utilizar nuevas técnicas de motivación con el fin de aumentar la productividad del personal.

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utilizar nuevos programas de capacitación con el fin de aumentar las competencias del personal.

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establecer nuevos sistemas de información que permitan una mejor comunicación interna.

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hacer un recorte de personal con el fin de reducir gastos.

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acceder a nuevas fuentes de financiamiento. Sea cual sea el caso, en primer lugar se formulan estrategias alternativas en base a los objetivos de la empresa, los factores o aspectos del entorno que podrían FECHA: 21/04/201/

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tener influencia en ésta, y la capacidad y los recursos (humanos, financieros, físicos y tecnológicos) con los que cuenta. Y luego, se seleccionan las estrategias a seguir que mejor permitan alcanzar los objetivos, teniendo en cuenta también los factores del entorno que podrían tener influencia en la empresa, y la capacidad y los recursos con los que cuenta, además de otros aspectos tales como sus políticas, valores y cultura.

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EGRAFIA  

https://www.crecenegocios.com/las-estrategias-de-una-empresa/ http://www.luismiguelmanene.com/2013/05/31/estrategias-empresarialestipologia-caracteristicas-y-uso/

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INTRODUCCION En el presente trabajo realizamos un análisis de las estrategias empresariales que conlleva a la toma de decisiones, ya que me parece un tema importante en las empresas porque las estrategias son la base para prevenir eventos futuros en las organizaciones, hacemos énfasis al proceso de elaboración de estrategias y a la importancia de la misma, a través de esto las empresas basadas en la misión, visión y valores crean los cursos de acción a futuro para asegurar la rentabilidad de la empresa en todas sus áreas funcionales La palabra estrategia se ha usado de muchas maneras y en diferentes contextos a lo largo de los años. Su uso más frecuente ha sido en el ámbito militar, donde la noción de estrategia lleva muchos siglos teniendo prominencia. En esta fecha más reciente, el término se ha usado en el contexto de los negocios. Los primeros estudios modernos que ligaron el concepto estrategia a los negocios fueron Von Neumann y Morgenstem, en su obra sobre la teoría del juego. Definieron la estrategia empresarial como la “Serie de actos que ejecutan una empresa, los cuales son seleccionados de acuerdo con la situación concreta”

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CONCLUSIONES 

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Para finalizar puedo decir que es de suma importancia que las empresas tengan en claro las estrategias que llevarán a cabo para competir eficientemente en los mercados. Y si la empresa pretende lograr sus objetivos debe tener muy claro cuál es su estrategia de negocio y a que segmento dirigirá su oferta ya que no todos los sectores industriales ofrecen las mismas oportunidades, de ahí la importancia de poder tomar en cuenta todos los elementos estratégicos básicos para poder establecer una estrategia coherente y alcanzable. Podemos determinar que la elección de la estrategia empresarial permite a las empresas incrementar el valor de la inversión de los accionistas por procedimientos diferentes. La elección de la estrategia empresarial no debe ser una elección definitiva, sino más bien una visión capaz de evolucionar. La estrategia es el camino que las organizaciones siguen para alcanzar un objetivo El proceso de toma de decisiones estratégicas es el que sirve para corregir el rumbo de las organizaciones - incluso si son unipersonales hacia un objetivo más deseable.

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COLEGIO PRIVADO MIXTO “NUESTRA SEÑORA DEL CARMEN” MAZATENANGO SUCHITEPEQUEZ

NOMBRE: CARLOS BELIZARIO AVILA VERITAS GRADO: 6º. PERITO CONTADOR CATEDRA: ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS CATEDRÁTICO: AMILCAR GENARO MENENDEZ GONZALES

TEMA: LAS ESTRATEGIAS DE UNA EMPRESA FECHA: 21/04/201/

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