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• joaquinlion

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Jet Atributos Las chocolatinas Jet son golosinas hechas 100% de chocolate con leche real, es decir los principales componentes del chocolate son los sólidos de licor de cacao y manteca de cacao, a diferencia de otros productos contemporáneos que reemplazan estos, por un contenido de cocoa y grasas sucedáneas para obtener costos más bajos a pesar de la disminución en la calidad del producto final. Las chocolatinas Jet nacen en el año 1962 como estrategia de fomento y desarrollo de la producción de cacao y actualmente ésta, genera ganancias de más de 54 millones de venta al año A lo largo de los más de 52 años que lleva en el mercado este producto, ha fundamentado su desarrollo en valores significativamente importantes en cualquier sociedad como lo son: Tradición Educación Diversión Unión Naturaleza Empatía Comprensión Originalidad Responsabilidad Incondicionalidad Además durante este desarrollo le han acompañado Iconos distintivos que han remarcado la tradición e incondicionalidad de esta marca en los mercados que frecuenta, estos iconos sirven de apoyo a la marca y son lo que la ha hecho representativa ante los consumidores: El Avión del Logo: Este icono de la marca responde al furor que despertaba para esa época la llegada de los primeros aviones a reacción

Color Azul: El empaque de las chocolatinas y en especial el logo lleva un fondo azul. Logo Letra Amarilla: El nombre Jet va plasmado en letras gruesas y en un color amarillo que genera un atractivo contraste al fondo azul. Molde del Chocolate: La barra tradicional de 12g tiene un molde que fácilmente se puede dividir en cuatro pastillas, lo cual permite detenerse a degustarla o incluso compartirla. El Álbum: es un ícono muy importante porque tiene un vínculo emocional muy fuerte con los consumidores, sin importar si son niños o adultos.

Beneficiarios Actualmente Jet es u n producto reconocido en el mercado y consumido por un gran espectro de personas Multitarget

Estrategias comerciales Formula Una de las estrategias de la marca Jet que hace la diferencia y la mantiene competitiva en el mercado de golosinas de chocolates es la fórmula de los productos Je Jet es una golosina de chocolate real, que a diferencia de otras golosinas de chocolate compound en el mercado tiene una fórmula que contiene solidos de cacao y manteca de cacao sin adición de grasas sustitutas vegetales que merman la calidad del producto. La fórmula de Jet tiene características especiales en su proceso de fabricación, al momento de templado del chocolate, las características químicas y polimórficas de su chocolate le brindan al producto cualidades de textura lisa, lustrosa, firme y que al momento de consumo se derrite en la boca. La fórmula, dadas sus características y su sabor le han otorgado al producto notable distinción competitiva ante otros chocolates del mercado. Álbum El álbum como estrategia comercial ha tenido un gran éxito tanto en Colombia como en Ecuador. El álbum Jet es tradicional para la marca y hace parte fundamental de los valores que tiene la marca, como: Tradición, Educación, Diversión, Unión, Naturaleza, Empatía, Originalidad, Incondicionalidad, etc.

Versiones del álbum 1961 - Álbum 1962 - Álbum 1963 - Álbum 1964 - Álbum 1965 - Álbum 1968 - Álbum 2007 - Álbum 2011 - Álbum Extinción” 2013 - Álbum

“La conquista del espacio” “Autos Jet” “Banderas y Uniformes” “El hombre y el mar” “Aviones Comerciales” “Historia Natural” “El álbum de los Animales “El Mundo de los Animales Prehistóricos y en Peligro de “Planeta Sorprendente”.

Diversificación de portafolio A partir del gran éxito que ha tenido Jet con la Chocolatina clásica de 12g, ha diversificado su portafolio con otros productos de chocolate; En Ecuador el énfasis ha sido dirigido hacia el poder adquisitivo de los consumidores dividiendo el portafolio de golosinas en diferentes productos para cada nicho de fracción de moneda, es así que actualmente se cuenta con un producto diferente para cada fracción de moneda dando oportunidad al consumidor de disfrutar el producto sin importar la capacidad de desembolso que posea. A continuación se presenta los productos que forman parte del portafolio que se distribuye en Ecuador: Jet Gool Jet Barra 6g Jet Saurios 9g Jet Barra 12g (Clasica) Jet Wafer 30g Jet Barra 26g Jet Blanca 24g Jet Extreme

Marca Práctica para todos innovadora Orientado a la diversión. • El Álbum. • Genera un vínculo divertido y educativo con el consumidor. • Tiene variedad de productos para todas las fracciones de monedas.

• Su molde permite compartir o consumir en diferentes momentos.

Demanda Oferta Precio Je tiene una oferta de precios muy competitivos con productos que encajan dentro de varias fracciones de moneda para fácil penetración al mercado de Golosinas. Posicionamiento Campaña de comunicación, para conectar y reconectar a nuestro nuevo target (pauta local y cable desde Colombia). En conjunto con el lanzamiento del nuevo Album “Planeta Sorprendente” se afianza el slogan de la marca: “El sabro de los dulces Momentos”, el cual también se transmite en las pautas publicitarias y en el material POP de apoyo en los puntos de venta. Innovación En 2013 se desarrolló ampliación de Portafolio de Jet con la llegada de Jet Gool 5g para la fracción de moneda de USD 0,05 y Jet Blanca de 23g para el nicho de barras de chocolate blanco con un precio al público de USD 0,40. Para el segundo semestre de 2013 se lanzó un Pre-Pack de Jet con 3 referencias, Jet de 12g, Jet de 6g y Jet Gool, junto a licencia comercial de la Pelicula Pitufos 2. El 2014, se desarrolló como innovación para el Ecuador la referencia de Jet Wafer para competir dentro del nicho de mercado de golosinas para USD 0,30. Visibilidad Planteamiento de la estrategia de visibilidad para los canales. En desarrollo en conjunto con trade

Canales Jet llega al consumidor a través del canal Tradicional principalmente donde tiene un mayor impacto ya que su portafolio se concentra en fracciones de moneda y también se hace disponible al consumidor mediante el canal moderno.

A nivel Nacional Jet es distribuido por Cordialsa, que es la compañía de distribución exclusiva para Ecuador de productos del Grupo Nutresa y como parte del Grupo, Compañía Nacional de Chocolates. Cordialsa, mediante el canal Tradicional, distribuye Jet a través de distribuidores y clientes mayoristas a ## clientes en todo el Ecuador, sin embargo dada las condiciones y el potencial del mercado e Guayaquil, a partir de Noviembre del 2012 se inició la venta directa a puntos de venta al detalle en Guayaquil. Con esto, la atención directa a más de 13500 clientes detallistas, entre estos: Tiendas de barrios, bazares, minimercados, etc. El crecimiento en la distribución de los productos de Cordialsa en Guayaquil ha tenido un incremento muy significativo y en consecuencia también la presencia de marca en más puntos de venta.

Posicionamiento Las chocolatinas Jet se han posicionado siempre en el mercado a través de la experiencia que ofrece el producto en cada momento de consumo, teniendo como particularidad un énfasis en el sabor de la chocolatina, el cual es uno de los diferenciadores más importantes de la marca. “Chocolatinas Jet ricas en Sabor” 1962-1967 Este slogan con el cual empezó JET inspira en el consumidor una atracción hacia un producto que contiene un exquisito sabor, genera un impulso de compra basándose en el atributo más distintivo. “Sabor y Saber con Chocolatinas Jet” 1968-2013 Dado el éxito obtenido con el álbum, Jet busca fortalecer el álbum como medio para generar un vínculo con el consumidor, es aquí donde se fortalece además, como uno de los valores de la marca el de “Educación” y se plantea al mercado un impulso en este último además del Sabor, posicionando la marca como producto que brinda “Sabor y Saber”. “El sabor de los dulces momentos” 2013-presente A partir del 2013, Jet se replantea como marca y gracias al estudio de Synapsis en 2012 “Esencia de Marca” conociendo los valores de marca que han sido percibidos por el consumidor, se conoce que dado el amplio espectro de consumidores que la marca posee y el gran portafolio que se adapta a diferentes ocasiones, además de encontrarse en dentro del “Top of Mind” del

mercado, Jet, con su sabor forma parte de varios momentos de consumo en los consumidores.

Plan de comunicación El plan de comunicación de Jet se encuadra en 3 etapas claves para mostrarse al público de manera adecuada: Disponibilidad La disponibilidad es que el producto esté en los puntos de venta en el mix adecuado para satisfacer las necesidades que se puedan generar cuando nazca el impulso de compra en el consumidor. Exhibición Contundente La exhibición contundente es el conjunto de prácticas que se realizan en el punto de venta para resaltar visualmente la presencia de la marca y sus productos en el punto de venta y de tal forma garantizar que el consumidor encuentre fácilmente la marca y sus productos. Trade Marketing En Ecuador, Jet se comunica la marca y los productos hacia el público principalmente a través de material POP(Point of Purchase) en el canal tradicional, en tiendas de venta al detalle para generar el impulso de compra en el consumidor y en locales mayoristas para generar el vínculo de asociación a la marca y generación de rentabilidad en los clientes que posteriormente venden al detalle. El material POP que se usa en Ecuador con la marca Jet, busca principalmente comunicar la variedad del portafolio de Jet que se oferta en el canal Tradicional y además los nichos de fracción de moneda en que se encuentran sus productos y por tanto lo competitivos que son en el mercado. Además se comunica la marca también mediante pautas publicitarias en televisión local e internacional, que generan impacto tanto en el canal Tradicional como en el canal Moderno (Autoservicios, Cadenas, etc.), donde se busca garantizar la recordación de marca haciendo énfasis en los valores de la marca y los momentos de consumo de sus productos.