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• Aldo Rodriguez Quispe

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PRESENTACION

La empresa “ECOLOGIC SOAP S.A.C” se dedica ala elaboración y comercialización de jabones que están a base de aceite casero que es recolectado de las pollerías, restaurantes y hogares. Que brinda a la población huancaína un producto ecológico que va juntamente con el medio ambiente. Contamos con productos naturales que proporcionan r aromas, tonalidades y diversos beneficios al comprador.

ÑO DE LA DIVERSIFICACIÒN PRODUCTIVA Y DEL FORTALECIMIENTO DE LA EDUCACION” UNIVERSIDAD CO

MODULO I: DATOS GENERALES 1.1 NOMBRE- RAZON SOCIAL : “ECOLOGIC SOAP S.A.C” 1.2 MATRIZ PARA ELEGIR UNA IDEA DE NEGOCIO     

IDEA A: Elaboración y comercialización de Jabones Ecológico. IDEA B: Pantuflas con luz propia. IDEA C: Busca llaveros. IDEA D: Inodoros ahorrativos de agua. IDEA E: Batimix Andina.

TABLA Nº1-MATRIZ PARA ELEGIR UNA OPORTUNIDAD DE INVERSION (I)

FACTOR

IDEA DE NEGOCIO

IDEA DE NEGOCIO

IDEA DE NEGOCIO

IDEA DE NEGOCIO

IDEA DE NEGOCIO

“A”

“B”

“C”

“D”

“E”

PESO Calif.

Pond.

Calif.

Pond.

Calif.

Pond.

Calif.

Pond.

Calif.

Pond .

Innovacion

0.20

9

1.8

7

1.4

9

1.8

8

1.6

9

1.8

Viabilidad comercial

0.20

10

2

6

1.2

6

1.2

9

1.8

8

1.6

Viabilidad económica

0.20

9

1.8

7

1.4

8

1.6

7

1.4

8

1.6

Viabilidad Tecnológica

0.20

7

1.4

7

1.4

7

1.4

10

2

7

1.4

Viabilidad legal

0.20

10

2

8

1.6

9

1.8

6

1.2

6

1.2

45

9

35

7

39

7.8

40

8

38

7.6

TOTAL

Conclusiones:  Como

se puede mostrar en la tabla Nº1 entre las propuestas de negocio que tiene mayor promedio ponderado es la ELABORACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE JABONES ECOLÓGICO.

1.3

MATRIZ PARA ELEGIR UNA IDEA DE NEGOCIO(II)     

IDEA A: Elaboración y comercialización de Jabones Ecológico. IDEA B: Pantuflas con luz propia. IDEA C: Busca llaveros. IDEA D: Inodoros ahorrativos de agua. IDEA E: Batimix Andina.

TABLA Nº2 MATRIZ PARA ELEGIR IDEAS DE NEGOCIO (II) IDEA DE NEGOCIO

IDEA DE NEGOCI O

IDEA DE NEGOCIO

IDEA DE NEGOCIO

IDEA DE NEGOCIO

“A”

“B”

“C”

“D”

“E”

Preguntas Orientadoras/ ideas SI

NO

SI

NO

SI

NO

SI

NO

SI

¿Existe una necesidad que satisfacer en tu localidad?

X

X

X

X

X

¿Existe un mercado para este producto o servicio?

X

X

X

X

X

¿Quieres realizar este proyecto?

X

¿Es posible producir el producto en tu distrito o Región?

X

X

¿Este proyecto permitirá tener ganancias?

X

X

Total IDEAS con SI

5

X

0

4

X

X X

X 1

4

X X

1

3

NO

X X X

2

Conclusiones: o En la matriz que a continuación presentamos, calificamos preguntas orientadoras en relación a las ideas de negocios propuestas y la oportunidad de oferta de las mismas. o Según el mercadeo que presenta Huancayo si sería factible realizar este proyecto en el caso del negocio A. El grupo lo ve apropiado al negocio ya que se tiene la idea del negocio A.

4

1

1.4 MATRIZ PARA ELEGIR UNA IDEA DE NEGOCIO (III)     

IDEA A: Elaboración y comercialización de Jabones Ecológico. IDEA B: Pantuflas con luz propia. IDEA C: Busca llaveros. IDEA D: Inodoros ahorrativos de agua. IDEA E: Batimix Andina.

TABLA Nº3 MATRIZ PARA ELEGIR IDEAS DE NEGOCIO (II)

Preguntas Orientadoras / Ideas

IDEA DE NEGOCIO “A”

IDEA DE NEGOCIO “B”

IDEA DE NEGOCIO “C”

IDEA DE NEGOCIO “D”

IDEA DE NEGOCIO “E”

Disponibilidad local de materias primas

5

3

3

3

3

Existencia de Demanda Insatisfecha

5

4

2

3

3

Disponibilidad de Mano de Obra Calificada

5

3

5

3

3

Disponibilidad de Mano de Obra a Costo aceptable

5

4

4

3

3

Tecnología localmente disponible

3

4

4

2

4

Tienes habilidades para gestionar el proyecto

4

4

5

3

3

PUNTAJE TOTAL

27

22

22

17

19

Conclusiones; o En la matriz la más favorable es el negocio de Elaboración y comercialización de Jabones Ecológico ya que cumple con la disponibilidad local de materias primas, existencia de demanda insatisfecha y la disponibilidad de mano de obra calificada.

1.5 MATRIZ DE CONSOLIDACIÓN     

IDEA A: Elaboración y comercialización de Jabones Ecológico. IDEA B: Pantuflas con luz propia. IDEA C: Busca llaveros. IDEA D: Inodoros ahorrativos de agua. IDEA E: Batimix Andina.

TABLA Nº4 MATRIZ DE CONSOLIDACION

IDEA DE NEGOCIO “A”

IDEA DE NEGOCIO “B”

IDEA DE NEGOCIO “C”

IDEA DE NEGOCIO “D”

IDEA DE NEGOCIO “E”

M-1

9.8

9

8

6.4

6.4

M-2

5

4

5

3

5

M-3

30

29

28

17

17

PUNTAJE TOTAL

44.8

42

41

26.4

28.4

MATRIZ

Conclusiones:  El negocio ganador es el negocio de Elaboración y comercialización de Jabones Ecológico. ya que cumple con el mayor puntaje de las anteriores matrices.  Nosotros elegimos este proyecto por ser innovador y es una gran solución para la utilización de aceites quemados. 1.6 GIRO DE NEGOCIO: INDUSTRIAL: Dedicado a la producción y comercialización de Jabones Ecológico para las familias de la provincia de Huancayo.

1.7 UBICACIÓN: La empresa ECOLOGIC SOAP S.A.C. estará ubicado en el distrito del Tambo - Huancayo.

DEPARTAMENTO DE JUNÍN

PROVINCIA DE HUANCAYO

DISTRITO DE EL TAMBO

1.8 CÓDIGO CIIU: CATEGORIA C: Industrias Manufactureras CODIGO: 2023 Fabricación de jabones y detergentes, preparados para limpiar y pulir; perfumes y preparados de tocador. 1.9 PRESENTACIÓN DE LOS PROMOTORES: INTEGRANTE

CARRERA

BERNAOLA POMA SHIRLEY

EAP: INGENIERIA CIVIL

CHAVARRE MEZA JOSEPH GUERREROS YARINGAÑO KATIUSKA

EAP: INGENIERIA DE SISTEMAS EAP: INGENIERIA AMBIENTAL

1.10

SACHEZ PUCHOC SAUL

EAP: INGENIERIA CIVIL

VILLALVA VICTORIA DENIS

ARQUITECTURA

ZEVALLOS HORNO EDWARD

EAP: INGENIERIA DE SISTEMAS

PROBLEMA IDENTIFICADO: Una problemática que podemos observar que en la actualidad en la ciudad de Huancayo se observa muchos locales comerciales donde expenden comida rápida (chatarra), y siempre genera residuos como el aceite quemado. Este aceite provoca una contaminación de aguas afectado al medio ambiente, con este negocio este aceite se le puede dar otro uso.

1.11

IDEA DE LA NECESIDAD U OPORTUNIDAD DE NEGOCIO: La generación de residuos de los locales comerciales como el aceite quemado, nos da la idea de elaborar jabones a base de aceite casero usado previamente recolectados de las diferentes pollerías y restaurantes. Posteriormente será tratado con la soda caustica con aromas naturales elaboradas a base de hierbas y productos naturales (avena, miel, manzanilla y rosas). Este producto será de 250 gr con diferentes tonalidades de uso exclusivo para lavar ropa. Su venta será de forma directa, también en las tiendas naturistas, bodegas y minimarket.

1.12

OBJETIVOS DEL PROYECTO: 1.12.1 OBJETIVOS A LARGO PLAZO: 

Conseguir una buena aceptación del producto. logrando la confiabilidad de nuestros clientes brindado nuestros productos de calidad.



Ser reconocidos en generación de productos que protejan el ambiente, disminuyendo así contaminación.



Generar un nivel de ahorro que permita asumir nuevas inversiones en el futuro.

1.12.2 OBJETIVOS A CORTO Y MEDIANO PLAZO: 

Aumentar las ventas mensuales de la empresa en un 20%.



En los próximos dos años lograr un posicionamiento de la marca en el mercado dirigido.



Introducir el producto en las diversas supermercados en los próximos cinco años.

cadenas

de

1.13

OPORTUNIDAD DE NEGOCIO: 1.13.1 OPORTUNIDAD DE OFERTA a) Competidores directos: Son todos aquellos negocios que venden un producto igual o casi igual al nuestro.

COMPETIDOR A 

JABÓN ACE



JABON BOLIVAR:



JABON SAN ISIDRO

b) INDIRECTO  DETERGENTE EN LIQUIDO Y POLVO ACE



DETERGENTE ARIEL LIQUIDO

1.13.2 OPORTUNIDAD DE DEMANDA A través de la encuesta, un 90.68% de los encuestados está dispuesto a consumir nuestro producto. 1.13.2.1

Diseño de la Encuesta para la Prueba Piloto o Pre-Test

ENCUESTA DE MERCADO JABÓN PERSONALIZADO CASERO Buenos días señor (a,ita), estamos realizando un estudio de mercado sobre un jabón personalizado de uso doméstico. Por favor quisiera su colaboración respondiendo las siguientes preguntas: Género: □ Masculino □ Femenino Edad: □ 18-24 □ 25-30 □ 31-35 Distrito: □ Huancayo □ Tambo □ Chilca 1. ¿Qué marca de jabones usted compra con frecuencia? a) Jabón Bolívar b) Jabón Marsella c) Jabón Ace d) Jabón patito e) Otro ¿Cuál? ______________ 2. ¿Con que frecuencia compra un jabón? a) Cada día b) Una vez a la semana c) Una vez al mes d) Debes en cuando 3. ¿Cuánto pagaría usted por un jabón de 150g? a) S/1.00 b) S/1.50 c) S/2.00

□ 36-40 _______

d) S/2.50 e) Otro ¿Cuál? _____________ 4. ¿Qué es lo primero que se fija antes de comprar un jabón? a) En el precio b) En la calidad c) En la envoltura d) En la marca e) Otro ¿Cuál? _____________ 5. ¿En qué lugar adquiere el producto? a) En la tienda cerca de su domicilio b) En el mercado c) En supermercados (Plaza vea, Metro) 6. ¿Usted está conforme con el precio del jabón? a) Si b) No

a) ¿Estaría dispuesto(a) a comprar un jabón de uso doméstico favorable con el medio ambiente? b) Si c) No 7. ¿Cuánto estaría dispuesto(a) a pagar por un jabón personalizado favorable con el medio ambiente? a) S/2.00 b) S/3.00 c) S/4.00 d) S/5.00 e) Otro ¿Cuál? _____________

1.13.2.2

Análisis de resultado de las encuestas

a)

Frecuencia de compra  Tabla Nº 1:

2. ¿CON QUE FRECUENCIA COMPRA UN JABÓN? Frecuencia de Compra Frecuencia Absoluta Cada día 8 Una vez a la semana 48 Una vez al mes 27 De vez en cuando 17 TOTAL 100 Fuente: Elaboración propia, Huancayo. Abril, 2016. 

Frecuencia Porcentual 8.0% 48.0% 27.0% 17.0% 100%

Gráfico Nº 1:

2. ¿CON QUE FRECUENCIA COMPRA UN JABÓN? 60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0%





48.0% 27.0% 17.0%

8.0% día da a C

a ez av n U

l

a em as

na a Un

al vez

me

s D

o nd ua c en ez ev

Interpretación del gráfico Nº 1: De acuerdo a los resultados obtenidos se compra con frecuencia un jabón una vez a la semana con un 48.0%, seguido de una vez al mes con un 27%. En este estudio se presenta sólo 4 opciones.

b) Precio del producto Tabla Nº 2:

3. ¿CUÁNTO PAGA USTED POR UN JABÓN? PRECIO Frecuencia Absoluta Frecuencia Porcentual S/1.00 6 6.0% S/1.50 48 48.0% S/2.00 32 32.0% S/2.50 10 10.0%

Otro ¿Cuál? TOTAL

4 100

4.0% 100%

Fuente: Elaboración propia, Huancayo. Abril, 2016 

Gráfico Nº 2:

3. ¿CUÁNTO PAGA USTED POR UN JABÓN?

60.0%

48.0%

50.0% 40.0%

32.0%

30.0% 20.0% 0.0%



10.0%

6.0%

10.0%

0 1.0 S/

0 1.5 S/

0 2.0 S/

0 2.5 S/

4.0% ál ? Cu ¿ ro Ot

Interpretación del gráfico Nº 2 En este estudio se tiene la información que por un jabón mayormente pagan S/1.50 Nuevos Soles con un 48.0%, seguido de S/2.00 con un 32.0%. c)



Aceptación del producto

Tabla Nº 3 7. ¿ESTARÍA DISPUESTO(A) A COMPRAR UN JABÓN PERSONALIZADO FAVORABLE CON EL MEDIO AMBIENTE? Comprar un Frecuencia Frecuencia Jabón Absoluta Porcentual Si 97 97.0% No 3 3.0% TOTAL 100 100% Fuente: Elaboración propia, Huancayo. Abril, 2016



Gráfico Nº 3:

7.¿ESTARÍA DISPUESTO(A) A COMPRAR UN JABÓN PERSONALIZADO FAVORABLE CON EL MEDIO AMBIENTE? 120.0% 100.0%

97.0%

80.0% 60.0% 40.0% 20.0% 0.0%



3.0%

Interpretación del gráfico Nº 3: De acuerdo a la figura, estaría dispuesto a comprar un jabón personalizado favorable con el medio ambiente un 97.0% y un 3.0% todo lo contrario no estaría dispuesto a comprar.

1.14

ESTRATEGIA DEL PROYECTO: 1.14.1 ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION Nuestro producto es diferenciado por la producción de jabones atreves de aceites que son desechados de centros de comida rápida, resultando ser un producto nuevo. Nuestro producto es confiable lo cual no perjudica a la salud y va juntamente con el medio ambiente.

1.15

ANALISIS FODA DEL PROYECTO FORTALEZAS

DEBILIDADES

 Vendemos un producto de calidad.

 Es un producto de fácil aplicación.

 Precio de acuerdo a la

 No se cuenta con experiencia en el mercado.

 Costo de insumos.  Posicionamiento débil en el mercado.

calidad.

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

 No existe empresa de que brinda jabones ecológicos en la ciudad de Huancayo.  Retiro de algunos de nuestros competidores.  Habilidad para elaborar productos innovadores.

MODULO II: ESTUDIO DE MERCADO

 Existencia de grandes competidores con productos sustitutos que cuentan con experiencia en el mercado.  Cambio de gusto de los consumidores.  Nuestro producto puede ser imitado .

2.1. CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA CRITERIOS DE SEGMENTACION: 

GEOGRÁFICO   



DEMOGRÁFICO  



PROVINCIA : Huancayo DISTRITOS : Huancayo – El Tambo – CHILCA ZONA DE RESIDENCIA: Urbana

SEXO /GÉNERO: Ambos EDAD: 18 – 40 años

SOCIOECONÓMICO 

NSE : A – B (está en función a la estrategia).

DATOS EN LAS FUENTES DE INFORMACIÓN (DATA ESTADÍSTICA) PROVINCIA:





461978 hab.

Huancayo:

Fuente: INEI - Censos Nacionales 2007: http://censos.inei.gob.pe/cpv2007/tabulados/#

XI

de

Población

y

VI

de

Vivienda

Universo – Mercado Potencial: 112871 personas = 34.3 %

SEGMENTACIÓN FORMA

DESCRIPCIÓN PROVINCIA HUANCAYO

GEOGRAFICA

DISTRITOS URBANA RURAL MUJERES SEXO VARONES EDAD (18-40AÑOS ) ZONA

DEMOGRAFICA

CANTIDAD 461978 TAMBO HUANCAYO CHILCA 146847 112054 77392 139380 110303 73371 7467 1751 4021 70008 58958 40162 70008 53096 37230 47599 35498 29774

2.1.2 TAMAÑO DE MUESTRA

Población Infinita  N > 100000 personas Por lo tanto:

n=

Z 2 PQ E2

e= 5%

2

n=

1.96 x 0.5 x 0.5 2 0.05

n= 384 Muestra final: 384 personas

Z=95%=1.96

p=q=50%

PORCENTAJE 100% 336293

72.8%

336293

100%

329462

98.0%

112871

34.3%

2.1.3

CUESTIONARIO DE LA ENCUESTA CONCLUYENTE 2.1.3.1 ENCUESTA

2.3.1 ENCUESTA: ENCUESTA DE MERCADO JABÓN ECOLOGICO

Buenos días señor (a,ita), estamos realizando un estudio de mercado sobre un jabón personalizado de uso doméstico. Por favor quisiera su colaboración respondiendo las siguientes preguntas: N°: ________ Fecha: ___________ Encuestador: ______________________________ Género: □ Masculino □ Femenino Edad: □ 18-24 □ 25-30 □ 31-35 □ 36-40 Distrito: □ Huancayo □ Tambo □ Chilca 8. ¿Qué marca de jabones usted compra con frecuencia? f) Jabón Bolívar g) Jabón Marsella h) Jabón Ace i) Jabón patito j) Otro ¿Cuál? ______________ 9. ¿Con que frecuencia compra un jabón? a) Cada día b) Una vez a la semana c) Una vez al mes d) Debes en cuando 10. ¿Cuánto pagaría usted por un jabón de 150g? f) S/1.00 g) S/1.50 h) S/2.00 i) S/2.50 j) Otro ¿Cuál? _____________ 11. ¿Qué es lo primero que se fija antes de comprar un jabón? f) En el precio g) En la calidad h) En la envoltura i) En la marca j) Otro ¿Cuál? _____________ 12. ¿En qué lugar adquiere el producto? d) En la tienda cerca de su domicilio e) En el mercado f) En supermercados (Plaza vea, Metro) 13. ¿Usted está conforme con el precio del jabón? a) Si b) No 14. ¿Estaría dispuesto(a) a comprar un jabón de uso doméstico favorable con el medio ambiente? d) Si e) No 15. ¿Cuánto estaría dispuesto(a) a pagar por un jabón personalizado favorable con el medio ambiente? f) S/2.00 g) S/3.00 h) S/4.00 i) S/5.00 j) Otro ¿Cuál? _____________ 16. ¿Le gustaría tener un jabón para decoración? a) Si b) No

17. ¿Cuál de los siguientes es su aroma favorito para los jabones de uso doméstico?

a) Avena b) Miel c) Rosas d) Otro ¿Cuál?_____________ 18. ¿Qué color de jabón le agrada más? a) Verde b) Rojo c) Azul d) Otro ¿Cuál? _____________

2.1.4

TABULACIÓN DE CONCLUYENTES.

LOS

RESULTADOS

DE

LAS

¿Qué marca de jabones usted compra usted compra con frecuencia?

e)

1. ¿QUÉ MARCA DE JABONES USTED COMPRA CON FRECUENCIA? Frecuencia Marcas Frecuencia Porcentual Absoluta Jabón Bolívar 53 53.0% Jabón Marsella 26 26.0% Jabón Ace 12 12.0% Jabón patito 4 4.0% Otro ¿Cuál? 5 5.0% TOTAL 100 100%

1. ¿QUÉ MARCA DE JABONES USTED COMPRA CON FRECUENCIA? 60.0%

53.0%

50.0% 40.0% 30.0%

26.0%

20.0%

12.0%

10.0% 0.0% Ja

4.0% r va oli B n bó

ars nM ó Jab

a ell

ce nA ó Jab

tito pa n ó Jab

5.0% ál ? Cu ¿ ro Ot

ENCUESTAS

INTERPRETACIÓN: De acuerdo a la figura, el Jabón Bolívar es la marca que con mayor frecuencia se compra con un 53.0%, seguido del Jabón Marsella con un 26.0%. En este estudio se presenta sólo a 4 de las opciones de las marcas de jabones identificadas y que con frecuencia se compra donde se realizó la encuesta.

f)

¿Con que frecuencia compra un jabón? 2. ¿CON QUE FRECUENCIA COMPRA UN JABÓN? Frecuencia de Frecuencia Frecuencia Compra Absoluta Porcentual Cada día 8 8.0% Una vez a la semana

48

48.0%

Una vez al mes

27

27.0%

De vez en cuando

17

17.0%

100

100%

TOTAL

INTERPRETACI INTERPRETACIÓN: De acuerdo a los resultados obtenidos se compra con frecuencia un jabón una vez a la semana con un 48.0%, seguido de una vez al mes con un 27%. En este estudio se presenta sólo 4 opciones. g)

¿Cuánto paga usted por un jabón? 3. ¿CUÁNTO PAGA USTED POR UN JABÓN? Precio Frecuencia Absoluta Frecuencia Porcentual S/1.00 6 6.0% S/1.50 48 48.0%

S/2.00 S/2.50 Otro ¿Cuál? TOTAL

32 10 4 100

32.0% 10.0% 4.0% 100%

3. ¿CUÁNTO PAGA USTED POR UN JABÓN? 60.0% 48.0%

50.0% 40.0%

32.0%

30.0% 20.0% 10.0% 0.0%

10.0%

6.0% 0 1.0 S/

4.0% 0 1.5 S/

0 2.0 S/

0 2.5 S/

¿ ro Ot

ál ? Cu

INTERPRETACIÓN: En este estudio se tiene la información que por un jabón mayormente pagan S/1.50 Nuevos Soles con un 48.0%, seguido de S/2.00 con un 32.0%. h) ¿Qué es lo primero que se fija antes de comprar un jabón? 4. ¿QUÉ ES LO PRIMERO QUE SE FIJA ANTES DE COMPRAR UN JABÓN? Características del Frecuencia Frecuencia Jabón Absoluta Porcentual En el precio 19 19.0% En la calidad 53 53.0% En la envoltura 5 5.0% En la marca 22 22.0% Otro ¿Cuál? 1 1.0% TOTAL 100 100%

4. ¿QUÉ ES LO PRIMERO QUE SE FIJA ANTES DE COMPRAR UN JABÓN? 60.0%

53.0%

50.0% 40.0% 30.0%

22.0%

19.0%

20.0% 10.0%

5.0%

0.0% En

cio pre l e

En

l

al i ac

d da En

la

1.0%

ra ltu vo n e

En

m la

a arc

ál ? Cu ¿ ro Ot

INTERPRETACIÓN: En el proceso de análisis de datos encontramos que mayormente se fijan en la calidad con un 53.0%, seguido la marca con un 22.0%. i) ¿En qué lugar adquiere el producto? 5. ¿EN QUÉ LUGAR ADQUIERE EL PRODUCTO? Lugar

Frecuencia Absoluta

Frecuencia Porcentual

En la tienda cerca de su domicilio

60

60.0%

En el mercado En supermercados (Plaza vea, Metro) TOTAL

23

23.0%

17

17.0%

100

100%

5. ¿EN QUÉ LUGAR ADQUIERE EL PRODUCTO? 70.0% 60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0%

En

l

c da en ti a

s de a c er

60.0%

23.0%

l ici om d u

io En

el

m

o ad erc

En

s do rca e rm pe su

17.0%

a ve za a l (P

o) etr M ,

INTERPRETACIÓNINTERPRETACION: La finalización del proceso de análisis de datos encontramos que en la tienda cercana de su domicilio es el lugar considerado donde mayormente se adquiere el producto

con un 60%, seguido en el mercado con un 23.0% y finalmente en el supermercado con 17%, En este estudio se presenta sólo a 3 opciones identificadas. 6. ¿USTED ESTÁ CONFORME CON EL PRECIO DEL JABÓN? Conformidad Frecuencia Absoluta

Frecuencia Porcentual

Si

91

91.0%

No

9

9.0%

TOTAL

100

100%

j) ¿Usted está conforme con el precio del jabón? 6. ¿USTED ESTÁ CONFORME CON EL PRECIO DEL JABÓN? 100.0% 90.0% 80.0% 70.0% 60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0%

91.0%

9.0% Si

No

INTERPRETACIÓN: Analizando los datos se considera que un 91% está conforme con el precio del jabón y opina contrariamente un 9%, En este estudio se presenta los resultados de la encuesta realizada. k)

¿Estaría dispuesto(a) a comprar un jabón personalizado favorable con el medio ambiente?

7. ¿ESTARÍA DISPUESTO(A) A COMPRAR UN JABÓN PERSONALIZADO FAVORABLE CON EL MEDIO AMBIENTE? Frecuencia Frecuencia Comprar un Jabón Absoluta Porcentual

Si No TOTAL

97 3 100

97.0% 3.0% 100%

7.¿ESTARÍA DISPUESTO(A) A COMPRAR UN JABÓN PERSONALIZADO FAVORABLE CON EL MEDIO AMBIENTE? 120.0% 100.0%

97.0%

80.0% 60.0% 40.0% 20.0%

3.0%

0.0%

INTERPRETACIÓN: De acuerdo a la figura, estaría dispuesto a comprar un jabón personalizado favorable con el medio ambiente un 97.0% y un 3.0% todo lo contrario no estaría dispuesto a comprar.

l) ¿Cuánto estaría dispuesto(a) a pagar por un jabón personalizado favorable con el medio ambiente? 8. ¿CUÁNTO ESTARÍA DISPUESTO(A) A PAGAR POR UN JABÓN PERSONALIZADO FAVORABLE CON EL MEDIO AMBIENTE? Precios S/2.00

Frecuencia Absoluta 38

Frecuencia Porcentual 38.0%

S/3.00

37

37.0%

S/4.00

11

11.0%

S/5.00 Otro ¿Cuál?

2 12

2.0% 12.0%

TOTAL

100

100%

8. ¿CUÁNTO ESTARÍA DISPUESTO(A) A PAGAR POR UN JABÓN PERSONALIZADO FAVORABLE CON EL MEDIO AMBIENTE? 40.0%

38.0%

37.0%

35.0% 30.0% 25.0% 20.0% 15.0%

12.0%

11.0%

10.0% 5.0%

2.0%

0.0%

INTERPRETACIÓN: De acuerdo a la figura, estaría dispuesto a pagar S/2.00 por un jabón personalizado favorable con el medio ambiente un 38.0%, seguido de un 37.0 que estaría dispuesto a pagar s/3.00.

m) ¿Le gustaría tener un jabón para decoración? 9. ¿LE GUSTARÍA TENER UN JABÓN PARA DECORACIÓN? Frecuencia Jabón Decorativo Frecuencia Porcentual Absoluta Si 64 64.0% No

36

36.0%

TOTAL

100

100%

9. ¿LE GUSTARÍA TENER UN JABÓN PARA DECORACIÓN? 70.0%

64.0%

60.0% 50.0% 36.0%

40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0%

Si

No

INTERPRETACIÓN: La finalización del proceso de análisis de datos encontramos que un 64.0 % le gustaría tener un jabón para decoración y seguido 36.0% que no está de acuerdo.

n) ¿En qué lugar adquiere el producto? 10. ¿CUÁL DE LOS SIGUIENTES ES SU AROMA FAVORITO PARA LOS JABONES DE TOCADOR? Frecuencia Aroma Frecuencia Porcentual Absoluta Avena 17 17.0% Miel 34 34.0% Rosas 34 34.0% Otro ¿Cuál? 15 15.0% TOTAL 100 100%

10. ¿CUÁL DE LOS SIGUIENTES ES SU AROMA FAVORITO PARA LOS JABONES? 40.0% 34.0%

35.0%

34.0%

30.0% 25.0% 20.0%

17.0%

15.0%

15.0% 10.0% 5.0% 0.0%

a en Av

el Mi

sa Ro

s

ál ? Cu ¿ ro Ot

INTERPRETACIÓN: De acuerdo a la figura, los aromas favoritos son dos el de miel y rosas con un 34.0%, En este estudio se presenta de las encuestas realizadas.

o) ¿Qué color de jabón le agrada más? 11. ¿QUÉ COLOR DE JABÓN LE AGRADA MÁS? Color Frecuencia Absoluta Frecuencia Porcentual Verde 28 28.0% Rojo 26 26.0% Azul 13 13.0% Otro ¿Cuál? 33 33.0% TOTAL 100 100%

11. ¿QUÉ COLOR DE JABÓN LE AGRADA MÁS?

35.0% 30.0%

28.0%

25.0%

33.0%

26.0%

20.0% 13.0%

15.0% 10.0% 5.0% 0.0%

rde Ve

jo Ro

ul Az

ál ? Cu ¿ ro Ot

INTERPRETACIÓINTERPRETACION: La finalización del proceso de análisis de datos encontramos un 33.0% le agradaría otro color, seguido del color verde un 28.0%, luego 26% el color rojo y finalmente de color azul 13.

2.1.6 ANALISIS DEL MARCO ENTORNO (TEORIA DEL MARCO AMBIENTE DE PORTER) 2.1.6.1 ANALISIS DE PORTER:

Promart Center Plastiqueria Espinoza

Confiable y de buena calidad

Plastiqueria Espinoza

COMPETENCIA POTENCIAL

Personas que tienen edades entre 18 y 40 que vivan en los distritos de Huancayo, tambo y chilca y que estén dentro del nivel socioeconómico A y B

RIVALIDAD

CLIENTES

Plastiqueria Espinoza Pollería el Pollon Pollería el Pollon Mercado Modelo PROVEEDORES

SUSTITUTOS

- Jabón Ace, Jabón Marsella-

Bolívar, Jabón San Isidro establecida en el mercado peruano desde hace varios años.

2.1.6.1CARACTERÍSTICAS DE LOS COMPETIDORES: ÍTEMS

COMPETIDOR A JABÓN ACE

COMPETIDOR B JABÓN -BOLIVAR

COMPETIDOR C JABÓN SAN ISIDRO

UBICACIÓN

Jr. San Diego 225, Surquillo Lima Perú

Jr. San Diego 225, Surquillo Lima Perú

Peru, Departamento de Lima, San Juan de Lurigancho, 36, Calle Los brillantes Mz B Lt 1 Urb. La Capitana

8:00am-1:00pm y 4:00pm6:00pm Encuéntralo en sus dos variedades Floral y Limón y en las presentaciones 250g y 500g.

8:00am-1:00pm y 4:00pm6:00pm Encuéntralo en sus dos variedades Floral y Limón y en las presentaciones 250g y 500g.

S/.2.00

S/.3.00

S/.1.50

Confiable y de buena calidad

Confiable y de buena calidad

Confiable y de buena calidad

HORARIO

PRODUCTO/SERVICIO PRECIOS Y FORMAS DE PAGO CALIDAD DEL PRODUCTO/SERVICIO CALIDAD DE LA ATENCIÓN PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN CAPACIDAD DE RESPUESTA CANAL DE COMERCIALIZACIÓN %PARTICIPACIÓN DEL MERCADO INFRAESTRUCTURA

Altamente calificada Televisión, radio, redes sociales, avisos públicos.

Altamente calificada Televisión, radio, redes sociales, avisos públicos.

8:00am-1:00pm y 4:00pm-6:00pm Encuéntralo en sus dos variedades Floral y Limón y en las presentaciones 250g y 500g.

calificada Poca publicidad (Televisión, radio, redes sociales, avisos públicos).

Buena

Buena

Regular

Tiendas, bodegas, mercados, supermercados

Tiendas, bodegas, mercados, supermercados

Tiendas, bodegas, mercados

35%

50%

15%

Adecuada

Adecuada

Adecuada

capacitado

capacitado

capacitado

PERSONAL

2.1.7 ANALISIS DE LA COMPETENCIA:

Amenaza de los competidores con producto de buena calidad

Poder de negociación de los proveedores

Rivalidad entre los competidores existentes

Amenaza de productos y servicios sustitutos

Poder de negociación de los clientes

2.1.7 ANALISIS DE COMERCIALIZACION: 2.1.7.1. PRODUCTO

Los jabones naturales están elaborados de tal forma que mantiene toda la glicerina que es muy beneficiosa para la piel sensible y seca. Se utiliza en tratamientos contra el eczema pues disminuye la picazón. No contiene fragancias artificiales ni productos químicos propios de los jabones industriales para conseguir más espuma, que pueden irritar la piel. El jabón es preparado para cada tipo de piel con los ingredientes y aceites que mejor se adapte incluso se puede evitar algunas enfermedades cutáneas. Los aceites esenciales contienen gran variedad de propiedades terapéuticas. No contiene derivados del petróleo por ende no contaminamos el medio ambiente.

LOGO DE LA MARCA:



FUNCIONALIDAD: comodidad al agarre



ESTETICA: diseños novedosos con relieve



FACILIDAD DE USO: práctico

2.1.7.2. PLAZA

De acuerdo a nuestro enfoque consideramos las siguientes variables: 

CANALES: Venta directa, y posteriormente se realizara venta con intermediarios.



COBERTURA: En los distritos de Chilca, Huancayo y el Tambo



SURTIDO: Variedad en los diseños.



STAND DE PRUEBA DEL PRODUCTO:



ILUMINACION DE LA ZONA CON MAYOR INTENSIDAD

2.1.7.3. PROMOCION

Deseamos que las familias de la provincia de Huancayo conozca nuestro producto y lograr captarlos mediante:



Eventos promocionales en Redes sociales(Facebook), en los que sortearan nuestro producto



Descuentos promocionales



Diseños personalizados al gusto del cliente al momento de declinación



Precios especiales



Garantías de calidad



Eventos públicos promocionales.

2.1.7.4. PRECIO

Jabones ecológicos con 4 tonalidades a s/3.50. 2.1.8. CUADRO DE DEMANDA PROYECTADA POR PRODUCTO O SERVICIO

DEMANDA PROYECTADA EN 5 AÑOS ITEM

AÑO 01

AÑO 02

AÑO 03

AÑO 04

AÑO 05

1.20%

1.20%

1.20%

1.20%

1.20%

# PERSONAS MERCADO # DISPONIBLE(97%) PERSONAS # MERCADO OBJETIVO(5%) PERSONAS FRECUENCIA DE # VEZ CONSUMO ANUAL CANTIDAD DE COMPRA # JABONES POR VEZ

112871

114225

115596

116983

118387

109485

110799

112128

113474

114835

5474

5540

5606

5674

5742

48

52

52

52

52

1

1

1

1

1

UNID. ESTIMADA

# JABONES

262764

288868

292334

295842

299393

VALOR DE VENTA

S/.

1.5

1.5

1.5

1.5

1.5

DEMANDA PROYECTADA

S/.

S/.394,145.53

T.C.

%

MERCADO POTENCIAL

Fuente: Elaboración propia, Huancayo. Abril , 2016

S/.433,302.01 S/.438,501.64 S/.443,763.66 S/.449,088.82

2.1.9. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO CONSIDERANDO LAS 4 P DE MARKETING

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO PRODUCTO

PRECIO

PROMOCION

PLAZA ETAPAS ESTRATEGIA PERIODO DEMANDA ESTIMADA VENTAS ESTIMADAS

Jabones Jabones ecológicos con ecológicos con 4 nuevas tonalidades tonalidades S/.1.50

Redes sociales, publicidad móvil, demostraciones y descuentos del 20 % en el segundo producto. Productor, distribuidorconsumidor INTRODUCCION

S/.1.50

Jabones ecológicos con nuevas tonalidades S/.1.50

Redes Redes sociales, sociales, publicidad publicidad móvil, afiches móvil, publicitarios. afiches.

Jabones ecológicos con nuevas tonalidades S/.1.50

Redes sociales, publicidad móvil, demostraciones y descuentos del 30 % en el segundo producto.

Productor, Productor, Productor, distribuidordistribuidordistribuidorconsumidor consumidor consumidor CRECIMIENTO MADUREZ DECLINAC. DIFERENCIACI ON 2 AÑOS 6 MESE

DIFERENCIACION

DIFERENCIACION

1 AÑO

2 AÑOS

262764

288868

292334

295842

S/.394,145.53

S/.433,302.01

S/.438,501.64

S/.443,763.66

Fuente: Elaboración propia, Huancayo. Abril , 2016

DIFERENCIACION 3 AÑOS