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Informe Temperamento Influyente Persuasivo

RESUMEN DE LAS CARACTERÍSTICAS DE COMPORTAMIENTO COMPORTAMIENTO: Influencia (“I”) Otros términos: Expresivo, persuasivo Énfasis: Crear el ambiente motivando y alineando a los demás para lograr resultados Clave de la Motivación: Reconocimiento Intención Básica: Persuadir •

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Las personas del cuadrante “I” se desempeñan mejor en medio del contacto social, en situaciones en que interactúan individualmente con otras personas y cuando están libres del control y del detalle. Las personas “I” son amigables, extrovertidas, persuasivas y seguras de sí mismas. Su interés básico son las personas. Tienen aplomo y se sienten cómodas al presentarse a un desconocido. Le caen bien a la gente y por lo general conocen a una gran variedad de personas. Su optimismo natural y habilidad social les ayuda a llevarse bien con la mayoría de las personas, incluso con sus competidores. Con frecuencia las personas “I” se visten a la moda y participan en organizaciones por el prestigio y el reconocimiento personal. FORTALEZAS Y DEBILIDADES El “I”

Fortalezas Probables: Carismático (bondadoso), Seguro de Sí, Gregario (que gusta del grupo), Persuasivo, Participativo, Optimista, Estimulante, Entusiasta, Comunicativo

Posibles Debilidades: Impulsivo, Superficial (ligero), Poco realista, Hablador, Poco sincero, Confía demasiado en sí, No sabe escuchar, Egocéntrico, Confía demasiado, Emocional

ENFOCADO A: DESEA: PREGUNTA CLAVE: BUSCA: ESTILO RITMO

D Propósito (objetivo) Que el trabajo se haga Qué? Control Decidido Rápido

I Gente

S Proceso

C Proceso

Liderar al equipo

Hacerlo bien

Cómo?

Estar en el equipo Por qué?

Reconocimiento Espontáneo Rápido

Aceptación Consulta Mesurado

Exactitud Delibera Mesurado

Cómo?

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Informe Temperamento Influyente Persuasivo (10) El que persuade Cualidades Sobresalientes Las otras personas lo ven a usted como positivo, persuasivo, alerto e independiente. Usted es un extrovertido motivado por la dirección, enfocado en las metas y automotivado. Le encanta tomar riesgos. Es amable pero “peleón” y persistente en la búsqueda de sus metas. Para usted, hablar es más importante que escuchar; tiende a dominar la situación social como también el ambiente de negocios. Cuando empieza a hablar, muchas veces las palabras parecen saltar directamente de su cabeza a la boca. Pero su empatía básica por la gente se antepone a su desea de ganar y sobresalir por encima de los demás. Su autoestima es tan fuerte como su deseo de aceptación. Deseos básicos e Impulso Interno Básicamente, usted es autosuficiente, extrovertido, energético y desinhibido. Para ser exitoso, usted ve la necesidad de ser un auto emprendedor que puede convencer a la gente que su manera es la correcta. Posee una terca determinación para controlar eventos y personas. Prefiere mirar lo “macro” en lugar de los detalles y prefiere evitar la rutina. Está dispuesto a asumir autoridad o aún, usurparlo. Le gusta ser en centro de atracción. Algunas veces puede ser auto-complaciente y tiende a querer lo que quiere cuando lo quiere. Potencial para Crecimiento Puede ser muy independiente para cambiar la manera como hace las cosas. A pesar de su amabilidad, a veces puede ser desconsiderado con los demás. Puede encontrar de gran ayuda prestar atención y observar más y frenar su vena de terquedad y pelea. Bajo presión, su amabilidad se desvanece un poco a medida que usted se vuelve más rígido en contra de la oposición. Ambiente Ideal de Trabajo Usted es demasiado individualista para responder bien a la supervisión cercana; quiere ser independiente. Necesita saber porqué ciertas cosas son esperadas de usted y funciona mejor con instrucciones claras y generales y pocas instrucciones. Necesita saber específicamente las cosas por las cuales es responsable. Necesita tanta libertad como sea posible, pero también debe conocer los límites de su autoridad. Responde bien a un gerente democrático con quien puede discutir las cosas libremente.

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