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INVENTARIO

DISCERNIMIENTO PERSONAL

APELLIDOS Y NOMBRE:

EDAD:

SEXO:

Lea con cuidado: En cada una de las tres columnas a continuación hay ocho grupos de palabras. Escoja dos palabras de cada grupo- una,la que MAS (+) se asemeje a usted en el ambiente de trabajo y otra, la que MENOS (-) lo represente en el ambiente de trabajo. Marque con un aspa (X) el casillero respectivo al lado de su opción. Por favor complete los 24 grupos de palabras. EJEMPLO:

+

-

+

-

Animoso Conversador Bonachón Conservador

+

-

Expresivo Sumiso Enérgico Controlado

Animoso

Fuerte de carácter Cuidadoso Emocional Satisfecho

Contento

Correcto Pionero Tranquilo Influyente

Respetuoso

Preciso Dominante Dispuesto Atractivo

Aplomado

Ecuánime Estimulante Meticuloso Decidido

Seguro de sí mismo

Tímido Exigente Paciente Cautivador

Inquieto

Concienzudo Buena compañía Bondadoso

Diplomático

Conversador Bonachón Conservador

Impaciente Convincente Resignado

Socialmente desenvuelto Agresivo Apacible

Convencional Toma riesgos Servicial

Cooperativo Disputador Relajado, sin tensiones

Disciplinado Inspirador Considerado

Valiente Compasivo

Aventurero Entusiasta Sigue las reglas Leal Humilde Oyente atento Entretenido Con fuerza de voluntad Divertido Obediente Discreto Competitivo Cauteloso Amistoso Vigoroso Persuasivo Reservado Franco Estricto Elocuente Cortés Animado Decisivo Preciso Asertivo, resuelto Sociable Estable

Depende de sí

Optimista

Metódico

Agradable Con dominio propio Juguetón Persistente

Encantador Positivo Indulgente Riguroso

Extrovertido Intrépido Moderado Perfeccionista

RSONAL

de palabras. Escoja dos o y otra, la que MENOS (-) al lado de su opción. Por

+

-

CALIFICACION

D+ 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

D-

I+ 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

D I S C Total

I0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

S+ 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

S0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

MAS

MENOS

COMPUESTO

0 0 0 0 0

0 0 0 0 0

0 0 0 0 0

C+ 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

C0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

(1) DIRECTOR CARACTERISTICAS DESTACADAS

Otras personas lo(a) ven como friamente decisivo(a), analítico(a), impaciente e independiente. Su motivación viene de adentro y se esmera mucho por superar obstáculos y llegar a sus metas, las cuales con frecuencia son obsesivas. Le gustan los problemas difíciles que puede superar con el poder de su cerebro, lógica y tácticas. Se concentra en los hechos, es tranquilo(a) y competitivo(a) y quiere estar a cargo de las cosas para llevarlas a cabo a su modo. Anhela aceptar responsabilidades y tomar decisiones por cuenta propia.

DESEOS BASICOS Y MOTIVACION INTERNA

En su interior, es dominante, persuasivo(a), activo(a) y muy resuelto(a). En sus actividades diarias siente la necesidad de iniciar la acción, ejercer la autoridad y producir resultados concretos. Es individualista, solitario(a) y quiere el poder como también la libertad. Funciona bien en ambientes movidos, activos. Cuanto más difícil es el problema, más le interesa. Con frecuencia se moviliza con la misma determinación que el mejor atleta.

CAMPO MEJORAR

PARA Su impacto sobre los demás es más fuerte de lo

que él(ella) lo percibe. Puede ser frío(a), brusco(a) y crítico(a). Cuando la gente no cumple con su estándar, habla con franqueza y eso puede ser hiriente. Debido a su impaciencia por terminar las cosas, quizás no vacile en hacerlo todo por sí mismo(a). Por lo tanto, no tiene una gran capacidad de delegar y de comunicarse. Es probable que se impaciente e irrite cuando las cosas no andan como él(ella) quiere.

COMO ESTIMULAR Y ADMINISTRARSE

Trabaja mejor con un gerente que sea directo y franco, con quien pueda hablar las cosas como son y negociar compromisos en una base de igualdad. Hay que darle tareas difíciles que desafíen su habilidad analítica y su lógica. Con frecuencia hay que hacerle notar el impacto que tiene su mordacidad en sus compañeros de trabajo y subordinados.

(2) EMPRENDEDOR

(3) ORGANIZADOR

Las características de decisivo(a), persuasivo(a), activo(a) y sumamente independiente lo(a) identifican como emprendedor(a). Es el(la) individualista supremo(a): arrogante enérgico(a) y persistente. Es un(a) aventurero(a) incurable y capaz de probar casi cualquier cosa aunque sea una vez. Su deseo de aduqirir poder se combina con una determinación terca de controlar tanto los eventos como a las personas. Funciona de un modo decisivo y positivo y sigue adelente sin consultar con nadie. Su impaciencia resulta en una reacción rápida, aburrimiento instantáneo e inquietud por algo mejor. Es versátil, flexible y tiene motivación propia, con un gran sentido de urgencia y una gran tolerancia de la presión.

Es decisivo(a), persuasivo(a), activo(a) e independiente; es una persona orientada hacia la acción, un(a) emprendedor(a) que persigue las metas a pesar de los obstáculos que se presenten.No puede concebir la noción de darse por vencido(a) o ceder. Es una persona dinámica a quien le encanta la competencia. Conforme a la situación, presiona o persuade, elogia o demanda. Tiende a exigir primero y a pedir después y su amor por el poder lo(a) dispone para altos puestos.El orgullo le proporciona el impulso para correr riesgos e implementar planes audaces. En ambientes favorables, es amistoso(a), en entornos hostiles, es recio(a).

Tiene un impulso intenso, es sociable (bajo sus propias condiciones), alerta y tiene mucha confianza en sí mismo(a). En las actividades diarias tiende a seguir adelante contra toda resistencia u oposición. Vé a las restricciones como una especie de desafío para corregir rápidamente el resultado que busca. Valora la libertad más que la igualdad y para funcionar quiere libertad de movimiento. Es más eficaz cuando la innovación, la experimentación y los resultados son importantes y donde hay pocas reglas y pautas.

Es una persona enérgica, tiene confianza en sí misma, es impaciente y firme. En sus actividades diarias siente la necesidad de proceder positivamente hacia resultados mensurables y quita de en medio lo que le estorba. Fija un ritmo acelerado y espera que sus compañeros o subordinados mentengan el mismo ritmo. Toma decisiones rápidamente y con facilidad pero está dispuesto(a) a reconocer que ciertas limitaciones son razonables y necesarias.

Le disgustan las estructuras empresariales y los controles, a menos que sea él(ella) quien organiza y controla. Como subordinado(a) tiende a ser rebelde. Es posible que usurpe poder, se pase de la línea y haga las cosas a su modo. Con frecuencia es crítico(a) de los superiores, a quienes rara vez ve como tales y se siente ofendido(a) cuando le critican sus acciones. Durante la juventud es probable que pase de un empleo a otro tratando de encontrar el desafío adecuado. Estos cambios no siempre son voluntarios.

Con frecuencia, el impulso para lograr resultados rápidamente hace que no sepa delegar y que se comunique de un modo directo pero demasiado breve. Tiende a escuchar a medias y es mejor para dar mensaje que para recibirlos. Además, quizás dedique demasiado tiempo a resolver pequeñas crisis y no suficiente tiempo a la planificación a largo plazo. En cuanto a tomar decisiones, es posible que sea impulsivo(a) y reacciones con demasiada premura.

No es fácil de manejar. Se le debe dar la mayor libertad posible para que haga andar las cosas a su gusto, pero también hay que hacerle ver que existen límites a su autoridad. Es ambicioso(a) y quiere progresar rápidamente. Trabaja mejor para un jefe permisivo, competente y amistoso, con quien pueda hablar francamente acerca de lo que se espera de él(ella).

Es necesrio que sus superiores sean tolerantes a la crítica y tienen que estar dispuestos a delegar. Como organizador(a), su respeto por la autoridad no es obediencia ciega. No le interesa demasiado los proyectos que carecen de desafío y no le permiten extenderse. Se debe reconocer sú éxito abiertamente y con frecuencia. Necesita progresar dentro de una organización o podría irse.

(4) PIONERO

(5) COOPERATIVO

Los demás lo(a) ven como una persona enérgica, que se concentra en los hechos, impaciente y sistemática. Reacciona rápidamente ante un desafío con dinamismo y flexibilidad. Tiene iniciativa propia y versatilidad y reacciona rápidamente ante la competencia. Trata de evitar riesgos o problemas innecesarios. Es sensible a los matices y tiende a buscar significados ocultos. Por lo general le hace falta confirmación de que sus acciones o decisones fueron correctas, pero en una situaicón crítica tiende a guiarse por la intuición. Su método para lograr sus objetivos es lógico, crítico y cortante. Se siente desafiado(a) por problemas que requieren acciones originales y analíticas.

Los demás lo ven como modesto(a), sociable, predecible y cooperativo(a). Tiende a tener cuidado y a ser conservador(a) y por lo general está dispuesto(a) a modificar su posición para logar sus metas. El bajo nivel de Dominio en su composición lo(a) lleva a minimizar los riesgos por medio de una investigación cautelosa.Prefiere una atmósfera libre de hostilidad y desea la armonía. Es consecuente, estable y prefiere trabajar en un solo proyecto a la vez. Por lo general, concentra su habilidad y experiencia en áreas que requieren profundidad y especialización. En la mayoría de los casos cuando está bajo presión mantiene el control propio y procura estabilizar su ambiente, reaccionando negativamente a los cambios. Es aplomado(a) y cordial; puede crear y mantener un ambiente de buena voluntad.

Básicamente, es probable que sea perfeccionista y que se esmere por tener logros y por la calidad de su trabajo. No se conforma con cualquier respuesta, quiere la mejor. En sus actividades diarias, siente la necesidad de resolver su perfeccionismo con acciones prácticas. En cuestiones rutinarias se decide rápidamente, pero en cuestiones importantes pondera los pro y los contra con mucho cuidado. Prefiere un ambiente que siempre esté cambiando; lo(a) atrae lo insólito y lo diferente. Quiere encontrar las respuestas por sí mismo(a). Desea tener autoridad y puestos importante, para é(ella)l es importante progresar y tener desafíos.

Puesto que la influencia principal en su comportamiento es la ausencia casi total del factor Dominio, por naturaleza conserva en vez de expandirse. Su comportamiento básiico es parecido a lo que ven los demás; sencillo(a), amistoso(a), confiable y concienzudo(a). Quiere que las personas sean tan consideradas, justas y altruístas como lo es él(ella). Respeta la autoridad y desea complacer. El rechazo o el desaire lo(a) hieren, como también ser pasado(a) por alto y no olvida una ofensa. Prefiere evitar contiendas, complicaciones y conflictos.

Quizás tenga dificultad con las personas, pues bajo presión puede ser frío(a) y brusco(a). Puede ser crítico(a) y encontrarles faltas a los demás cuando no cumplen con la norma suya. Puede tornarse impaciente y disconforme si siente que su vida se hace rutinaria. Bajo presión, puede parecer que titubea y que es indeciso(a) cuando encuentra un conflicto entre la necesidad de considerar todo el cuadro y al mismo tiempo prestar atención a los detalles.

No es enérgico(a) y tiende a postergar los asuntos para minimizar el riesgo. Quizás pierda tiempo, pondere y consulte antes de correr un riesgo o tomar una decisión. Prefiere métodos y procedimientos tradicionales antes que la innovación y es posible que esté demasiado dispuesto(a) a seguir las reglas, convenciones e instrucciones. Tal vez confía demasido en la gente y termina lastimado(a).

Trabaja bien con personas francas con quienes puede llamar a las cosas por su nombre y puede negociar compromisos en una base de igualdad. Hay que darle tareas difíciles que lo(a) desafíen y le permitan expandirse. Debe estar consciente del fuerte impacto que tiene en ocasiones sobre los demás y tratar de amortiguarlo.

Funciona mejor con un gerente relajado que siempre esté disponible para consultar acciones importantes y que le sirva de apoyo en situaciones de tensión. Quiere trabajar como miembro de un equipo amistoso y sin apuro. Desea que sus compañeros tengan un interés personal por él(ella) y que expresen un aprecio sincero por sus contribuciones. Quiere saber todo lo que sea posible acerca de lo que se espera de él(ella) para poderlo hacerlo bien y a conciencia.

(6) AFILIADOR

(7) NEGOCIADOR

Las personas lo(a) ven como modesto(a), extrovertido(a), activo(a) e independiente. Se esmera por hacer que su ambiente sea favorable y amistoso. Trata de causar una buena impresión y de convencer a los demás de que él(ella) es capaz. Le agrada hacer favores a las personas. Es optimista, entusiasta y habla bien y extensamente. Su participación es activa y demuestra confianza en sí mismo(a). Prefiere persuadir a las personas en vez de darles órdenes. desea motivar a los demás para que trabajen unidos y en equipo.

Los demás lo(a) ven moderado(a), entusiasta, activo(a) y diplomático(a). Se vale más del tacto que de la presión y es sumamente optimista. Es alegre, conversador(a) y se siente a gusto con desconocidos. Emplea palabras para disipar el desaliendo o las dudas. El lenguaje que usa para persuadir, cualquiera sea su profesión, es suave y tranquilo. Se maneja bien en charlas triviales y encuentra con facilidad su entrada en las conversaciones. Tiene la habilidad de crear y mantener un ambiente de buena voluntad, tanto para sí mismo(a) como para quienes lo(a) acompañan. Es afable y tiene tacto en el trato; es tranquilo(a) y sonriente y se siente cómodo(a) en un círculo grande y diverso de conocidos y compañeros.

Básicamente, es la persona que ven los demás, alerta, sociable, resuelta pero no presumida. No siente la necesidad de cambiar su comportamiento básico para tener éxito; ésta le ha dado buenos resultados a través de los años. Busca la popularidad y el prestigio. Le gustan las relaciones amistosas y las actividades en grupo y quiere trabajar con personas en un ambiente agradable.

Básicamente, no es arogante; es extrovertido(a), alerta y diplomático(a). En sus actividades diarias siente la necesidad de ser persuasivo(a) pero a la vez considerado(a) con las personas y sus sentimientos. Quiere ser popular y caerle simpático(a) a la gente, busca el reconocimiento público de su habilidad y la aceptación de quienes lo rodean. Quiere trabajar con personas en un ambiente abierto, familiar y amistoso. Tiende a trabajar con compañías "prestigiosas" que impresionarán a los demás.

Es posible que confie excesivamente en las personas y se forme un juicio equivocado acerca de la capacidad de éstas. En ocasiones quizás hable demasiado, sea demasiado entusiasta o siga tratando de convencer después de haberlo logrado. Es posible que espere resultados excesivos de sus proyectos y se comprometa demasiado al fijar objetiovos. A veces puede actuar impulsivamente y sacar una conclusión precipitada. El hecho de compenetrarse demasiado con los demás puede transtornar sus propios planes.

Algunas personas lo(a) ven como superficial y un poco falso(a). También puede dar la impresión de que improvisa más de lo que planifica, que es más indirecto(a) que específico(a). Las buenas relaciones a largo plazo pueden ser más importantes que los resultados inmediatos.Tiende a sobreestimar las habilidades de otras personas y por lo tanto espera más de lo que consigue. Suaviza los conflictos interpersonales y le es difícil ser firme, insistente y directo al tratar problemas con personas. Es diplomático(a), todo lo contrario a un capataz riguroso.

Trabaja mejor con un gerente amistoso y democrático con el cual puede tratar libremente cualquier asunto. Le gusta que se le reconozcan los logros. Los símbolos de alto nivel jerárquico tienden a tener importancia para él(ella). Lo que más necesita es la oportunidad de hablar y ser oído(a).

Se lleva bien con un superior que en situaciones favorables es amistoso y placentero y que le brinda apoyo cuando las cosas no andan bien. Quiere tener la oportunidad de intercambiar ideas y recibir consejos. Preferiría tutear a su jefe y quiere participar en la vida social de sus compañeros y superiores. Le va muy bien con tareas que requieren trabajar con grupos de personas, motivándolos en situaciones de poca presión.

(8) MOTIVADOR

(9) PERSUASIVO

Como motivador(a), es verbalmente enérgico(a), extrovertido(a), activo(a) e independiente. Es sumamente sociable. Le gusta jugar pero sabe cuando hay que trabajar. Sus actividades sociales y de negocios lo(a) ponen en contacto con personas. Se lleva bien con todo tipo de personas y las puede motivar a todas. Sin embargo, detrás de su aspecto simpático, hay un impulso resuelto de lograr resultados. habla bien y persuade fácilmente. Tiene carisma natural y por ello puede ser cortés, aun cuando está en desacuerdo. Puede hacer chistes acerca de sí mismo(a) y trata de no herir los sentimientos de nadie. Sometido(a) a presión, defiende lo que es correcto.

Los demás lo(a) ven como una persona positiva, persuasiva, alerta e independiente. Es un(a) extrovertido(a) que actúa de manera directa. Es emprendedor(a) y se orienta hacia las metas. Le gusta correr riesgos. Es afable pero discutidor(a) e insiste en perseguir sus propias metas. Para él(ella) es más importante hablar que escuchar, tiende a dominar la situación social como también el ambiente profesional. Se pone a hablar y parecería que las cosas le vienen solas a la mente y salen por la boca. Pero su empatía básica por las personas con frecuencia supera su deseo de ganar y de sobresalir. Su autoestima es tan fuerte como su deseo de ser aceptado(a).

En su interior, es positivo(a), sociable, impaciente y original. En sus actividades diarias procura destacar su habilidad natural para tratar con las personas y conseguir resultados por medio de la confianza y la persuasión. Es prejuiciado(a) a favor de las personas y de lo que pueden llegar a ser y lograr. No le gusta la rutina ni la regimentación; le gusta desplazarse, vivir bien, ganar prestigio y un alto nivel social y en general, estar a cargo de las cosas.

Básicamente depende de sí mismo(a), es estrovertido(a), enérgico(a) y libre de inhibiciones. Para tener éxito en sus actividades diarias necesita ser emprendedor(a) y convencer a las personas de que su forma de hacer las cosas es la correcta. Posee una determinación terca de controlar situaciones y personas. Prefiere tratar los aspectos generales de un asunto, en vez de los detalles y la rutina. está dispuesto(a) a asumir la autoridad e incluso a usurparla. Le gusta ser el centro de la atención. Como persuadidor, tiende a ser indulgente consigo mismo(a) y se impacienta por conseguir lo que quiere.

Tiende a confiar excesivamente en las personas y sobrestima su habilidad para cambiarlas. Sabe delegar, pero con frecuencia no hace el seguimiento adecuado porque espera lo mejor de la gente. Percibe las cosas con optimismo y quizás sea demasiado optimista cuando se trata de resultados de sus propios esfuerzos. Ocasionalmente, puede que tenga demasiado entusiasmo y exagere. También es posible que confíe demasiado en su personalidad al tratar con los demás.

Es probable que sea demasiado independiente para cambiar su manera de hacer las cosas. A pesar de ser amistoso(a), puede ser bastante desconsiderado(a) con los demás. Quizás le sea útil escuchar y observar más y limitar su tendencia terca a discutir. Bajo presión, su afabilidad disminuye un poco a medida que resiste a la oposición con rapidez.

Responde bien a un gerente amistoso y democrático. Quiere que su gerente sea tanto un confidente como jefe, alguien con quien pueda conversar las cosas de un modo placentero. Necesita el reconocimiento público de sus logros; le da importancia a los símbolos de alto nivel jerárquico. Necesita interactuar con una variedad de personas y quiere la oportunidad de demostrar lo que puede hacer.

Es demasiado individualista para reaccionar bien a una supervisión estricta; quiere ser independiente. Necesita saber por qué se esperan ciertas cosas de él(ella) y trabaja mejor con instrucciones generales claras y pocas restricciones. Es necesario que sepa específicamente cuales son las cosas de las que es responsable. Le hace falta tener la mayor libertad posible, pero también tiene que estar consciente de los límites de su autoridad. Responde bien al trato de un gerente democrático con quien pueda tratar los asuntos libremente.

(10) ESTRATEGA

(11) PERSEVERANTE

Los demás lo(a) ven como una persona positiva, tranquila, firme y sistemática. Es directo y dice las cosas como son. Tiene curiosidad intelectual y lo(a) atraen los problemas difíciles que requieren análisis lógico. Es paciente, controlado(a), moderado(a) y reflexivo(a) y prefiere trabajar con cosas en vez de tener que influir en las personas. Es reservado(a) y pensativo(a), dedicado(a) a las normas, procedimientos, precedentes y métodos tradicionales. Trata de evitar riesgos o problemas innecesarios. Es convencional, por lo general diplomático(a) y se preocupa con frecuencia. Rara vez queda satisfecho(a) en la búsqueda de la mejor respuesta. Quiere lograr, pero también quiere tener razón. Su afan tanto por los logros como por la calidad hacen que con frecuencia los demás lo(a) vean como un(a) perfeccionista.

Los demás lo(a) ven como una persona modesta, sociable, confiable y resuelta. Una vez que él(ella) se ha decidido por algo, no será disuadido(a) fácilmente. Marca su propio ritmo y se atiene a él. Es una persona firme que prefiere tratar un solo asunto a la vez. Es probable que encause sus habilidades y experiencia a campos que requieran profundidad y especialización. Firme bajo presión, se esmera por estabilizar su ambiente y reacciona mal cuando éste cambia. Es paciente, controlado(a) y actúa con moderación y reflexión en la mayoría de sus proyectos. Por lo general, aun bajo presión presenta una apariencia tranquila y despreocupada. Suele encarar las situaciones con cuidado y concentración.

Debido a que un aspecto importante en su patrón es el bajo nivel del factor Influencia, prefiere hechos, cifras y cosas en vez de trabajar con personas. Siente que para tener éxito en sus actividades diarias necesita tomarse tiempo para ponderar con cuidado los pro y los contra de cada situación. Prefiere hacer una cosa a la vez bien hecha. Se esmera por mantener el statu quo y necesita tiempo para ajustarse al cambio. Toma pocas decisiones innecesarias, sabiendo que el tiempo resuelve más problemas que las personas.

Básicamente es conservador(a), simpático(a), estable y firme. Para triunfar, siente la necesidad, en sus actividades diarias, de destacar su persistencia y confianza. Le gusta establecer una estrecha relación con un grupo relativamente pequeño de compañeros íntimos. Tiende a tener fuertes lazos familiares y por lo general prefiere estar en casa que ir de viaje. Le gustan áreas especializadas de operación y quiere un ambiente de trabajo familiar con rutinas fáciles de predecir. Quiere y necesita tiempo para ajustarse a un cambio.

No es probable que muestre abiertamente sus heridas emocionales, pero puede albergar resentimientos y llegar a desquitarse con el tiempo. Puesto que es posesivo(a) con la información, es posible que sea lento(a) en comunicarse, pero cuando lo hace, la falta de Influencia puede tornarlo(a) brusco(a) sin justificación. Si participa en más de un proyecto, es posible que haya que presionarlo(a) para que cumpla con los plazos. Debido a su perfeccionismo, nunca está completamente satisfecho(a) con nada, lo que puede percibirse como vacilacion e indecisión.

Es posible que oculte agravios y que albergue resentimientos. Es probable que sea lento(a) en tomar la iniciativa y no se adapta rápidamente al cambio. Se esmera por mantener el statu quo. Tiende a esperar que los demás actúen primero, Puede ser calladamente obstinado(a) cuando está sometido(a) a presión.

Su gerente debe usar lógica con él(ella) en vez de un método emocional. Hay que darle problemas difíciles para llegar a la mejor respuesta. Trabaja mejor solo(a) que con otras personas.

Necesita una inspiración constante y aprecio sincero. Necesita notificación previa a un cambio. Darle métodos para acelerar su trabajo y asistencia en el comienzo de nuevos proyectos le ayudará a cumplir con los plazos. Le gusta ser parte esencial de su grupo. Le va muy bien con responsabilidades de índole especializada y trabaja bien con compañeros que se toman el tiempo de expresar su interés sincero por él(ella) y su familia y quienes realmente desean ser sus amigos.

(12) INVESTIGADOR

(13) ESPECIALISTA

Los demás lo(a) ven como una persona resuelta, lógica, tenaz y rígidamente independiente. Es amistoso(a) pero por lo general reservado(a), decisivo(a) y bastante pausado(a). Es pensativo(a) pero vacila en expresar opiniones. Le gusta seguir pistas, escarbar para encontrar los hechos y descubrir significados ocultos. Analiza los problemas y evalúa las circunstancias objetiva y despasionadamente. Domina con la paciencia. Está orientado(a) hacia los resultados sin sentirse apurado(a) y da muy poco por sentado. Su desempeño eficaz es más el resultado de un trabajo arduo que de chiapazos de inspiración e intuición.

Como especialista da la apariencia de ser callado(a), amable, fácil de predecir, con control propio, práctico(a) y con "los pies en la tierra". Busca lo familiar y tiene relativamente pocos amigos íntimos. Es sensato(a), pensativo(a), considerado(a) y "anda bien" con otras personas. De hablar suave, tranquilo(a), fácil de tratar y relajado(a), él actúa a su propio ritmo y se desempeña de una manera firme y congruente.

En el fondo, es tenaz, sospechoso(a), terco(a), y no se deje apurar. En sus actividades diarias necesita ser independiente y usar métodos inquisitivos. Se puede contar con él(ella) para completar lo propuesto y hacerlo cabalmente. Le gusta fuancionar solo(a), a su modo y el ritmo que él(ella) mismo(a) marca. Prefiere tener sospechas antes que jugar a la ligera. desea tareas difíciles que pueda cumplir por su propia cuenta. No quiere que lo(a) supervisen de cerca y prefiere trabajar con cosas antes que con personas.

Esencialmente es sencillo(a), objetivo(a), paciente y preciso(a). En sus actividades diarias necesita concentrarse en el trabajo que tiene por delante, que por lo general es repetitivo(a) y especializado(a). Le gusta hacer una cosa a la vez y hacerla bien. Por lo general prefiere trabajar en el mismo sitio en vez de viajar. Toma pocas decisiones innecesarias, sabiendo que el tiempo resuelve más problemas que las personas. Su moderación, naturaleza posesiva y aspiraciones modestas confluyen para dar forma a una personalidad plácida y un estilo diligente.

Puesto que no cree lo que ve en la superficie, es escéptico(a) de las intenciones ajenas y considera un desafío los problemas sin resolver, tiende a ver a las personas como obstáculos desconcertantes y a veces molestos. No le interesa complacer a los demás y es capaz de ser brusco(a), carente de tacto, terco(a) y obstinado(a). Es difícil, por no decir imposible, hacerlo(a) que cambie de opinión. Le resulta difícil persuadir a las personas y generar entusiasmo.

Parece estar más orientado(a9 hacia el pasado que hacia el futuro. Como "tradicionalista" parece encontrar más gusto en el pasado que en las posibilidades futuras. No es probable que hable de sus heridas abiertamente, pero puede guardar rencores, y con el tiempo, llegar a desquitarse. Puesto que es posesivo(a), es posible que le cueste delegar. Además, mantenerse activo(a) en un asunto le da seguridad. Por lo general, no tiene iniciativa propia sino que más bien tiende a seguir a otros. Si está involucrado(a) en más de un proyecto a la vez, es posible que haya que presionarlo(a) para que cumpla los plazos.

Desdeña los recursos emocionales. La supresión de sentimientos es para él(ella) una virtud y se siente orgulloso(a) de ser irrazonable, analítico(a) y objetivo(a). Su mente es unidireccional; es práctico(a), muy franco(a) y representa un desafío para cualquier gerente. Reacciona de modo favorable únicamente a un estilo de gerencia que sea directa pero sincera. Es recio(a) y no le huye a las confrontaciones y discusiones.

Trabaja bien con (no para) un gerente amable, que se empeña en interesarse por él y expresa un sincero aprecio por su contribución. Quiere trabajar con "amigos". Necesita bastante tiempo para prepararse para el cambio. Necesita creer que lo que está haciendo es valioso. Una vez que comienza un proyecto puede trabajar de un modo constante, pero es posible que necesite un poco de acicate y ayuda para comenzar.

(14) ASESOR

(15) TORBELLINO

Los demás lo(a) ven como una persona tranquila, amistosa, relajada e independiente. Es agradable y no representa ninguna amenaza y como consecuencia, es imposible que no le guste a la gente. Las personas se le acercan con sus problemas puesto que a él(ella) le gusta la gente y está dispuesto(a) a escucharla. Si tiene una sugerencia, la ofrece de una manera indirecta, casual. Las personas se sienten atraídas naturalmente hacia él(ella) por su calor, compasión, empatía y comprensión. Su confianza en sí mismo(a), su modestia, aplomo y moderación, persistencia y devoción por los demás se combinan para que él(ella) sencillamente le caiga bien a la gente.

Para los demás, es positivo(a), sociable, hiperactivo(a) y sistemático(a). Se impacienta por lograr resultados rápidos, reacciona apresuradamente, se aburre rápidamente y lo demuestra y está listo(a) para aceptar desafíos. Es versátil, emprendedor(a) y a veces irritable. Es capaz de soportar presión y no le molesta presionar a los demás. Se siente cómodo(a) con metas cambiantes, proyectos y métodos nuevos y cuando quiere, conquista a la gente con persuasión y optimismo. Puede ser diplomático(a) y preciso(a) por un lado, inquieto(a) y disconforme por el otro. No se contenta hasta que algún acontecimiento o persona confirme que su acción o decisión fue correcta. Quiere lograr sus objetivos, pero también quiere tener razón. Frecuentemente es visto(a) como perfeccionista y se esmera igualmente por lograr los objetivos y perfeccionar la calidad. Básicamente, es emprendedor(a), aplomado(a), muy impaciente y concienzudo(a). Debido a la falta notable del factor Seguridad, tiene una enorme energía nerviosa que lo(a) hace funcionar a altas velocidades. Pero su perfeccionismo no le permite aceptar cualquier respuesta. El(ella) quiere la mejor respuesta. En sus actividades diarias, siente la necesidad de sopesar los pro y los contra de cada situación, pero rápidamente. Puede generar actividad, ver alternativas y cubrir mucho terreno.

Es inherentemente paciente, atractivo(a), sencillo(a) y firme. En las actividades diarias necesita destacar su amabilidad y buena voluntad. Quiere trabajar con personas que conoce y ayudarlas, en un ambiente personal y tranquilo. Le disgusta estar solo(a). Por lo general es bondadoso(a) y agradable. Cualquiera sea su profesión, tiende a enseñar, aconsejar y asesorar.

Quiere ser arriesgado(a) pero le cuesta trabajo decidir cuando someterse y cuando confrontar, detenerse o persistir, rechazar o hacerse amigo(a). Le disgusta tener que dar una orden directa. Es posible que sea demasiado indulgente con empleados que no sacian las expectativas de trabajo, y si se disgusta con alguien encontrará la forma de "reconciliarse". Es posible que guarde resentimientos contra quienes lo(a) critican o no le permiten hacer lo que quiere.

A veces sus reacciones pueden ser demasiado rápidas e impulsivas. El bajo nivel de Seguridad lo(a) deja insatisfecho(a) con el statu quo e irritado(a) por los obstáculos. Tiende a tomar decisiones repentinas, al parecer, intuitivamente. En otras ocasiones, quizás vacile. Su comportamiento decisivo en ciertos momentos, cauteloso en otros, puede confundir a sus compañeros.

Como asesor(a), prefiere un estilo de gerencia democrático y relajado. Se inclina decididamente hacia un ambiente favorable y no trabaja bien en un entorno amenazante o lleno de tensión. Su gerente debería llegar a conocerlo(a) como persona y debería expresar claramente el aprecio por su trabajo bien hecho. Puesto que él(ella) no tiene prisa, quizás le haga falta cierto estímulo para fijar plazos realistas y cumplirlos. No le gustan las personas bruscas; prefiere individuos pacientes que trabajan unidos por la amistad.

Él(ella) trabaja bien con un gerente que le dé un amplio campo de operación, con muchos problemas por resolver. Pero debe aminorar su marcha y no tratar de hacer todo a la vez. Y no permitir que su perfeccionismo degenere en indecisión. Si no aprende cómo tomar las cosas con calma, abarcará mucho pero apretará poco.

(16) PERFECCIONISTA

(17) ANALISTA

Los demás lo(a) ven como una persona conservadora, lógica, despierta y concienzuda. Tiende a ser diplomático(a) y preciso(a) por un lado, inquieto(a) y disconforme por el otro. Es sensible a matices y está alerta a los posibles significados ocultos y motivos ulteriores. Se siente incómodo(a) hasta ver confirmadas sus acciones y decisiones. Es reservado(a), pensativo(a) y quiere evitar riesgos o problemas innecesarios. Además de ser confiable, preciso(a) y discreto(a), es detallista; hace cumplir las reglas establecidas. Es precavido(a) y hace las cosas cabalmente.

Los demás lo(a) ven como una persona confiable, objetiva, consecuente y receptivo(a) a nuevas ideas. Tiende a ser insistente en cumplir con el sistema y mantener el orden. Sus decisiones se basan en precedentes comprobados y hechos conocidos. En todas sus actividades trata meticulosamente de cumplir con normas altas. Es diplomático(a) y preciso(a), evitando en lo posible riesgos o problemas innecesarios. No se siente cómodo(a) hasta ver confirmada la validez de sus acciones y decisiones. Es sensible a significados escondidos y motivaciones ocultas. Es cooperativo(a) y cauteloso(a), discreto(a) y cabal, consecuente y precavido(a). Su método para lograr metas es lógico, crítico e incisivo.

Su comportamiento básico se parece mucho a lo que ve la gente: es tranquilo(a), objetivo(a), activo(a) y acertado(a). Para tener éxito en sus actividades diarias siente la necesidad de ser cauteloso(a) y cooperativo(a). Quiere sentir que hace lo correcto, pero al ser sometido(a) a presión es posible que su perfeccionismo lo(a) haga parecer indeciso(a) y vacilante. Parece estar dispuesto(a) a pagar el precio por ser aceptado(a) socialmente, pero debido a que este comportamiento va contra su temperamento, puede causarle cierta tensión.

Es, básicamente, la persona que ven los demás: modesto, pensativo, estable y preciso. Lo(a) desfían los problemas difíciles que requieren consideración y análisis pero no puede aceptar cualquier solución; quiere la respuesta correcta . Trabaja bien en equipo y le gusta compartir responsabilidades por medio de la participación en un grupo. Le gustan los procedimientos operativos y un camino establecido. Es minuciosamente preciso(a).

Es posible que pase demasiado tiempo haciendo las cosas él(ella) mismo(a) para estar seguro(a) de que estén bien hechas. Su preocupación por pequeñeces y verificar y volver a confirmar detalles puede interferir con su desempeño. Su alto sentido de obligación y su esfuerzo concienzudo por complacer pueden combinarse al punto de inhibir sus acciones y resultaddos.

Es posible que pase demasiado tiempo confirmando y reconfirmando detalles y haciendo las cosas por sí mismo(a) para estar seguro(a) de que se hagan correctamente.. Puede llegar a depender demasiado de los procedimientos. Sus decisiones tienden a ser tentativas, cautelosas y de bajo riesgo y posiblemente vacile en actuar sin órdenes, reglas o precedentes.

Necesita saber exactamente lo que se espera de él(ella) para poder hacerlo cabalmente y bien. En particular, le va muy bien con proyectos que requieren precisión, organización y planificación. Trabaja bien con un gerente que siempre está disponible para tratar acciones importantes y que pueda dar sugerencias útiles en situaciones de mucha tensión.

Trabaja bien con un gerente que esté siempre disponible para tratar asuntos críticos y que esté dispuesto a ayudar cuando haya presión. En particular, le va bien con proyectos que requieren precisión, organización y planificación. Le gusta saber exactamente lo que se espera de él(ella) para poder hacerlo bien y concienzudamente.

(18) ACOMODADIZO

(19) CREADOR

Los demás lo ven como conservador(a), reservado(a), estable y concienzudo(a). Es cooperativo(a) y complaciente, preciso(a) y sistemático(a), cortés y diplomático(a). Al ser ordenado(a) y prolijo(a), tiende a seguir fácilmente los procedimientos establecidos y cumple altos estándares. Es sensible y está alerta a posibles peligros. Trata de mirar hacia el futuro para evitar problemas y riesgos innecesarios. Tiene una pasión por el orden impecable. Sigue las instrucciones cuidadosamente para tener un desempeño intachable.

Para los demás se presenta como contundente, objetivo(a), impulsivo(a) y sistemático(a). Es probable que sea sumamente inteligente pero con un estilo desordenado. Se inclina hacia conceptos, teorías, pronósticos y probabilidades. Investiga los hechos a cabalidad y examina todas las soluciones posibles de un problema. No puede aceptar meramente cualquier respuesta; se esfuerza por llegar a la mejor respuesta. Con frecuencia el resultado de este poceso son ideas creativas. Por lo consiguiente, mucha gente lo(a) ve como perfeccionista.

Al ser acomodadizo(a), es esencialmente servicial, pensativo(a), metódico(a) y concienzudo(a). A veces se siente atraído(a) a empleos que requieren un trabajo meticuloso y atención minuciosa al detalle. Prefiere compartir la responsabilidad por medio de la participación en un equipo. Le disgusta el cambio repentino o brusco. Es buen(a) planificador(a) puesto que está bien informado(a); es preciso(a) con los detalles, conservador(a) en las estimaciones y está seguro(a) de los precedentes.

Al ser creador(a), es básicamente dinámico(a), analítico(a), intenso(a) y complejo(a). Su perfeccionismo emana de su disposición a ver el bosque además de todos los árboles. Puede descubrir más alternativas de lo que sus compañeros o conocidos puedan imaginarse. Es muy respetado(a) por solucionar problemas. Insatisfecho(a) con el pasado, presente y futuro, siempre está buscando algo para considerar y ponderar. Lo(a) atraen los problemas, tácticas y estrategias complejas. Prefiere trabajar solo(a), por lo general en áreas técnicas. Quiere tiempo para explorar y libertad para indagar.

Para asegurarse de que las cosas estén bien hechas, las hace él(ella) mismo;(a) por lo cual le resulta difícil delegar y cuando lo hace, es probable que en realidad no lo haga completamente, sino que tienda a administrar de manera excesiva. La verificación y corroboración de los detalles puede trastornar su programa de trabajo. Quizá vacile en actuar por iniciativa propia, sea tentativo(a) y cauteloso(a) y espere instrucciones de arriba. Le disgusta el antagonismo y es capaz de ceder para evitarlo.

La presencia de un creador puede ser excitante para algunos y exasperante para otros. Cautelosamente resuelto(a), tensamente diplomático(a), crítico(a) de sí mismo(a) y demasiado serio(a), impulsa la búsqueda de resultados. Debido a sus instintos perfeccionistas, nunca está completamente conforme con nada. Como resultado, da la impresión de vacilar y a veces e contradecirse. Tiende a trabajar con intensidad por períodos esporádicos en vez de llevar un ritmo constante.

Trabaja bien con un gerente que mantiene una política de "puertas abiertas", que siempre esté disponible para tratar las cuestiones importantes. Es probable que le haga falta apoyo y respaldo en situaciones difíciles. Prefiere contribuir a la decisión en vez de tomarla. Necesita instrucciones detalladas y una descripción precisa del empleo para saber qué es lo que se espera de él(ella). En particular, le va bien con tareas que requieren planificación, atención al detalle, precisión y organización.

Puede decidir y actuar en el momento menos esperado y luego consultar y demorarse sin motivo aparente o justificable para los demás. Esta inconstancia confunde a sus compañeros, quienes no siempre comprenden sus motivos. Le hace falta alguien que aproveche su flujo creativo y ponga en práctica sus mejores ideas. Necesita un gerente que le ayude a completar algunos proyectos y comenzar otros. Su interés está en el proceso, más que en sus resultados.

(20) INDIVIDUALISTA

(21) PATRONES UNIFORMES

Los demás lo ven como una persona decisiva, persuasiva, firme e independiente. Actúa de un modo positivo y directo frente a la oposición y sostiene con firmeza su posición. Está dispuesto(a) a aceptar riesgos. Al tratar con los demás, demuestra confianza en sí mismo(a). Aunque se esmera por ganar la aprobación de la gente, se resiste a ceder su propio punto de vista. Su persistencia y perseverancia da firmeza a sus decisiones, lo cual puede hacerlo bastante inflexible. Marca su propio paso y lo mantiene. Cuando se le aplica presión, puede redoblar su independencia y puede ser sumamente irritante para quienes quieren que se adpate.

Los demás lo(a) ven como una persona adulta, confiable, agradable y firme. Su impulso por tener logros es contrapesado por su necesidad de tener razón y como resultado, a veces lo ven como perfeccionista. No puede aceptar cualquier respuesta; quiere la mejor. No siempre es fácil de interpretar su disposición. A veces es decidido(a), dispuesto(a) a tomar una posición, firme en sus convicciones y listo(a) para discutir un asunto. En otros momentos es capaz de transigir, conceder y acatar una costumbre aceptada. Puede estar tenso(a) o con una calma sorprendente; puede ser arriesgado(a) o cauteloso(a), conspicuo(a) o discreto(a).

Es en gran parte lo que ven los demás: persuasivo(a), impulsor(a9, decidido(a) y terco(a). No siente ninguna necesidad de cambiar su comportamiento básico para tener éxito. Desea libertad de movimiento y para llevar las cosas a su modo. La falta del factor Complacencia hace que se resista a que lo(a) limiten los precedentes, la tradición o la forma aceptada de hacer las cosas. Quiere expresar su punto de vista con firmeza y defenderlo con persistencia.

Para tener éxito, considera necesario en su vida diaria actuar de manera diferente en distintos momentos. A veces es positivo(a), objetivo(a), despierto(a) y resuelto(a). En otros momentos proyecta un aspecto más tranquilo, amistoso y servicial. Los cambios que se exige a sí mismo(a) pueden provocar cierta tensión. Quiere amplio tiempo para asegurar la perfección de todas sus empresas. Quiere libertad para explorar y autoridad para reexaminar y volver a comprobar sus hallazgos.

En momentos determinados, es posible que usurpe el poder y se pase del límite de autoridad. Puesto que la ausencia casi total del factor Complacencia tiene una influencia notable sobre las tendencias de su comportamiento, puede ser directo(a), brusco(a) y osado(a) al reaccionar ante la oposición. De hecho acepta la discusión, la confrontación y la controversia. Si se encuentra bajo tensión, se puede volver rígido(a), actuar sin precedente y expresar opiniones impopulares.

En ciertos momentos, su perfeccionismo puede hacelo(a) vacilar entre alternativas. En determinados asuntos está dispuesto(a) a seguirle la corriente a los demás; en otras ocasiones, defiende tenazmente su posición. Su comportamiento inconstante puede ocasionar confusión entre sus compañeros que no logran comprenderlo(a).

No es fácil llevarse bien con él(ella), puesto que siempre está seguro(a) de saber lo que se debe hacer. Necesita poder negociar compromisos a base de igualdad y luego tener la mayor libertad para lograr resultados a su manera. Su gerente debe establecer los límites de su autoridad o él(ella) se atribuirá toda la que pueda. Luego de haber conseguido los resultados deseados, necesita reconocimiento por sus logros.

Tiende a trabajar en periodos intensos esporádicos en vez de hacerlo a un ritmo constante. Trabaja bien con un gerente comprensivo que se da cuenta de que su aparente inconsistencia surge de su perfección y de su deseo de realizar el mejor trabajo posible. Quizás necesite ayuda para terminar proyectos, puesto que quiere seguir refinándolos y mejorándolos.

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OTROS TERMINOS

ENFASIS CLAVE DE MOTIVACION INTENCION BASICA CARACATERISTICAS GENERALES

DOMINIO

INFLUENCIA

COMPLACENCIA

SEGURIDAD

Impulsor, director

Expresivo, persuasivo

Concienzudo, cauteloso, analítico

Amistoso, brinda apoyo

Controlar el ambiente mediante la superación de la oposición para alcanzar la meta deseada El desafío Sobreponerse Tienen iniciativa propia y siguen adelante cuando las cosas se ponen difíciles. Se desempeñan mejor cuando tienen competancia y por lo general son directas, positivas y francas, a veces bruscas. Les gusta estar a cargo de las cosas y en el centro de los que ocurrre. Defienden tenazmente sus ideas pero pueden aceptar una derrota momentánea sin guardar resentimientos. Odian la rutina y tienden a cambiar de empleo, especialmente al comienzo de su carrera, hasta que encuentran el desafío que necesitan

Estructurar el ambiente para generar Crear el ambiente motivando y alineando productos y servicios que satisfagan altos a los demás para lograr resultados estándares Reconocimiento

Protección, seguridad

Mantener el ambiente para llevar acabo tareas específicas.

Ser apreciado.

Persuadir

Evitar problemas

Apoyar

Se desempeñan mejor en medio del contacto social, en situaciones en que interactúan individualmente con otras personas y cuando están libres del control y del detalle. Son amigables, extrovertidas, persuasivas y seguras de sí mismas.

Se desempeña mejor en un ambiente ordenado y libre de conflictos, siguiendo métodos predeterminados y tradicionales, con oportunidad amplia de planificar cuidadosamente, sin cambios repentinos.

Se desempeña mejor en un ambiente relajado y amistoso sin mucha presión, que afrozca seguridad, un territorio limitado, una rutina predecible y reconocimiento por el trabajo realizado.

Su interés básico son las personas. Tienen aplomo y se sienten cómodas al presentarse a un desconocido. Le caen bien a la gente y por lo general conocen a una gran variedad de personas. Su optimismo natural y habilidad social les ayuda a llevarse bien con la mayoría de las personas, incluso con sus competidores.

Sus métodos son predeterminados, precisos, con atención al detalle. Prefiere adaptarse a las situaciones para evitar conflictos y antagonismo. Su instinto de conservación determina que documente todo lo que hace y trata de hacer todo lo que los demás quieren que haga.

Por lo general, es una persona amistosa, con buena disposición, bondadosa, a quien le gusta el hogar y es buen vecino. Por otro lado, puede ser controlada y poco expresiva. Oculta sus sebtimientos y a veces guarda rencor. La mayor parte del tiempo tienen un temperamento equilibrado, son maduras emocionalmente, tranquilas y recatadas. Por lo general, están satisfechas con el

Se desempeñan mejor cuando tienen Se visten a la moda y participan en Debido a su cautela natural, prefiere ver competencia, tareas difíciles, altas cargas organizaciones por el prestigio y en qué sentido va la corriente. Sin de trabajo, alta presión y oportunidades reconocimiento personal embargo, una vez que se ha decidido, de logros individuales. No les satisface el puede ser muy firme en ajustarse a los statu quo. Son verdaderos individualistas procedimientos y son sumamente autosuficientes. Exigen mucho de sí mismos y de los demás.

Les disgusta el cambio. Una vez que han comenzado, trabajan de un modo constante y paciente y les molestan los plazos. Por lo general, son personas muy posesivas y llegan a tener afecto por sus cosas, su familia, su departamento, su puesto.

SEGURIDAD

mistoso, brinda apoyo

el ambiente para llevar acabo tareas específicas.

Ser apreciado. Apoyar

peña mejor en un ambiente amistoso sin mucha presión, ca seguridad, un territorio una rutina predecible y ento por el trabajo realizado.

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