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EL VENDEDOR MAS GRANDE DEL MUNDO

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Departamento De Ciencias Económicas Administrativas Y De Comercio

Resumen Y Comentario Del Libro “El Vendedor Más Grande Del Mundo”

Miguel Ángel Montoya Estrella Organización Y Sistemas NRC: 2555 13 Noviembre 2016

La información concerniente a este documento deberá ser enviada al Departamento de Ciencias Económicas Administrativas Y De Comercio, Universidad De Las Fuerzas Armadas,

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Rumiñahui

S/N.

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EL VENDEDOR MAS GRANDE DEL MUNDO

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Información Del Autor………..…………………………………………………………3 Resumen Del Libro………………………………………………………………………4 Comentario Del Libro…..……………………………………………..…………………7 Referencias…………………………………….………………………………………...8

Resumen

El contenido del presente documento está ligado a tópicos específicos relacionados al resumen y comentario del libro “El vendedor más grande del mundo”; utilizando como herramienta métodos de síntesis de información, que facilitan la redacción y expresión de ideas en el texto.

Desarrollo

EL VENDEDOR MAS GRANDE DEL MUNDO

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Información del Autor (1923-1996) Ensayista y psicólogo estadounidense, considerado como uno de los mayores especialistas mundiales en la escritura de libros de autoayuda (denominados también "motivacionales"). Og Mandino ha ganado fama universal por su best-seller titulado El vendedor más grande del mundo, del que se han difundido millones de copias por todos los rincones del planeta.

Poco después de terminar sus estudios, Og Mandino ingresó en el ejército del aire y participó en la segunda guerra mundial; de regreso a los Estados Unidos, desubicado y desempleado, trabajó de vendedor de seguros, tarea en la que fracasó, abocándose a la bebida y sintiéndose un perdedor cercano al suicidio, hasta que un libro de autoayuda de la época le alentó a continuar. Recuperado, continuó en el campo de la venta.

Más tarde, durante varios años, Og Mandino estuvo al frente de la dirección de la revista Succes Unlimited, una de las publicaciones de autoayuda más prestigiosas del planeta. Sus continuas investigaciones dentro de este campo de trabajo le han permitido dar a la imprenta más de dieciséis títulos diferentes que, traducidos a más de veinte idiomas, han alcanzado cifras de ventas superiores a los treinta y dos millones de ejemplares.

Entre los títulos más destacados de Og Mandino conviene recordar los de algunas obras que el lector castellanohablante puede hallar traducidas al español, como El duodécimo ángel, La elección, La mejor manera de vivir, El milagro de la palabra, Misión: ¡éxito!, Renovar la esperanza, Los secretos del éxito y la felicidad y el ya mencionado best-seller El vendedor más grande del mundo, compuesto por dos volúmenes.

Resumen del libro

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El vendedor más grande del mundo es un libro que trata de la historia de un vendedor ya anciano que trasmite su enseñanza a un humilde discípulo a través de diez pergaminos que contienen principios para lograr el éxito en el arte de vender, y de forma general en la vida; dentro del relato se notan muchos acontecimientos que denotan la manera en la que el camino de los hombres está cuidado íntimamente por una fuerza superior llena de sabiduría y enseñanzas, las cuales son entregadas finalmente al tercer portador de los pergaminos, quien tendrá la potestad y de algún modo la responsabilidad de transmitir el contenido de aquellas escrituras a todas las personas. De manera concreta cada pergamino tiene una enseñanza magistral y es importante abordar en este resumen lo más importante de cada uno por lo que a continuación presento la síntesis de los diez pergaminos.

1. Me formaré buenos hábitos y seré el esclavo de esos hábitos. Es uno de los principios básicos para lograr el éxito que nos proponemos, somos esclavos de los hábitos que nos formamos, y estos deben ser, por lo tanto, buenos hábitos. ¿Cómo se forma un hábito?, La respuesta es muy sencilla, con la repetición. Cómo dice Og Mandino en su libro: “Porque cuando un acto se hace fácil mediante la repetición constante se convierte en un placer realizarlo, y si es un placer realizarlo corresponde a la naturaleza del hombre el realizarlo con frecuencia."

2. Saludaré este día con amor en mi corazón. Este pergamino se refiere a que el afecto que sentimos por nuestro entorno y en general por nuestros semejantes nos hace mejores personas y vendedores, ya que así ellos descubren el afecto en nosotros. "Podrán contradecir mi razonamiento; podrán desconfiar de mis discursos; podrán desaprobar mi manera de vestir; podrán rechazar mi rostro; y hasta podrán sospechar de mis ofertas especiales; y sin embargo mi amor les derretirá el corazón, al igual que el sol cuyos rayos entibian la más fría arcilla".

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3. Persistiré hasta alcanzar el éxito. Acertadamente el libro considera a la perseverancia como el componente más importante de conseguir nuestras metas, ni el talento, ni la suerte, ni las relaciones por si solas pueden ayudarnos sin perseverancia. “De aquí en adelante reconoceré que todos los días la vida me pone a prueba en igual forma. Si persisto, si sigo probando, si continúo embistiendo alcanzaré el éxito.”

4. Soy el milagro más grande de la naturaleza. Hay algo que debemos explotar y es que somos criaturas únicas en la naturaleza, nunca ha nacido nadie exactamente igual a nosotros, nuestra manera de hablar, caminar, actuar y de vender es única, y debemos conservar esta singularidad. “Soy el milagro más grande de la naturaleza. Y la naturaleza no conoce derrota. Con el tiempo emerge victoriosa, y así lo haré yo, y con cada victoria la próxima lucha no será tan difícil”.

5. Viviré este día como si fuese el último día de mi vida. Debemos vivir este día como si fuera el último de nuestras vidas, no es razonable perder ni un minuto en lamentaciones sobre cosas que no podemos modificar, sobre errores que hemos cometido y que pertenecen al pasado. Nuestro último día debe ser nuestro mejor día de vida y de ventas, para lo cual hay que realizar más visitas que nunca, vender más que nunca, ganar más oro que nunca, compartir más que nunca.

6. Hoy seré el dueño de mis emociones. Es esencial recordar siempre que podemos controlar nuestras emociones, que nuestras acciones deben controlar nuestros sentimientos y no al contrario.

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"Si me siento deprimido cantaré. Si me siento triste reiré. Si me siento inferior vestiré ropas nuevas. Si me siento inseguro levantaré la voz. Si miedo me lanzaré adelante. Si siento pobreza pensaré en la riqueza futura. Si me siento incompetente recordaré éxitos del pasado. Si me siento insignificante recordaré mis metas."

7. Me reiré del mundo. El hombre es el único animal con la capacidad de encontrar el lado gracioso en todo lo que acontece, y debemos cultivar esta cualidad. ¿Pero cómo reír cuando todo a nuestro alrededor parece volverse en contra nuestra? Debemos entonces repetir estas tres palabras: TODO PASA SIEMPRE.

8. Hoy multiplicaré mi valor en un ciento por ciento. Para cumplir con este pergamino es necesario fijar metas para el día, la semana, el mes, el año y mi vida. Nunca debemos preocuparnos porque nuestras metas sean demasiado elevadas, debido a que: "¿No es mejor apuntar mi lanza a la luna y herir solamente a un águila que apuntar mi lanza al águila y pegarle solamente a una roca?".

9. Procederé ahora mismo. Para comprender este pergamino es útil analizar la frase que utiliza Mandino “Ningún mapa, por bueno que sea, puede transportarnos ni a un centímetro de distancia. Es nuestra diligencia lo que nos conduce al éxito”; siendo así lo que se debe hacer día tras día es actuar, actuar, actuar y actuar.

10. Oraré pidiendo directivas y orientaciones. ¿Qué sería de nosotros sin la fuerza que nos otorga el Ser supremo?, simplemente nuestros cometidos no tendría un buen

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desenlace, por lo cual siempre hay que pedir, pero no pedir cosas, sino más bien orar pidiendo directivas para lograr esas cosas, lo primero conduce a la mediocridad y lo segundo a realizar las acciones que nos conducen al éxito. Comentario del libro Sin duda alguna la obra de Og Mandino, es una pieza que muchos podrían considerar celestial, quizá no por una composición semántica compleja o por una utilización de conocimiento técnico de alto grado intelectual, si no por el gran contenido que tiene cada una de las páginas que conforman el libro, personalmente es la segunda ocasión que puedo deleitar mi mente con la sabiduría de cada pergamino, y puedo decir que además de tener bastante concordancia y lógica unos con otros, en relación al forjamiento de un vendedor exitoso, también colateralmente forman personas cabales y de gran valor, siempre recuerdo antes que cualquiera de los pergaminos la enseñanza de Pathros a Hafid, aquella enseñanza con la que él emprende un cambio en su vida mediante la aplicación de los pergaminos, y que dice así “El fracaso no me sobrecogerá nunca si mi determinación para alcanzar el éxito es lo suficientemente poderosa”. A pesar de no estar en los pergaminos esta frase tiene muchísima trascendencia ya que siempre mantiene en el cuadro de visión el enfoque y la meta que nos hemos planteado, creo firmemente que lo mejor de este libro es que verdaderamente enseña al lector y hace que este comprenda que la vida es un don maravilloso y es precioso vivirla con la mayor plenitud tomando en cuenta siempre que el tiempo es la posesión más valiosa que tenemos, y no debe ser gastada buscando únicamente riquezas, sino más bien la felicidad, todos los días debemos procurar esforzarnos por ser amados y también amar, para así algún momento alcanzar la paz mental y la serenidad.

He manejo mi vida tomando en cuenta siempre el pergamino que hace alusión a que todo pasa siempre, y es verdad, jamás debemos estancarnos en los obstáculos, ya que estos son necesarios para el éxito, solamente podemos alcanzarlos después de muchas luchas e incontables derrotas, que si bien pueden aturdirnos o cansarnos, también enardecen la destreza, la fuerza, el valor, la

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resistencia, la habilidad y la confianza en nosotros mismos; para de esta manera emprender todos los proyectos que nos propongamos. Esto es todo lo que puedo decir acerca del maravillo libro “El vendedor más grande del mundo”, no sin antes recomendar a cualquier persona que tenga en sus manos este documento, a que lo lea y lo interiorice.

Referencias MANDINO, Augustine. (1968) “El Vendedor Más Grande Del Mundo”. USA, The Bantam Dell Publishing Group.