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UNIVERSIDAD NACIONAL DE EDUCACIÓN “Enrique Guzmán y Valle” FACULTAD DE TECNOLOGIA ESPECIALIDAD DE TELECOMUNICACIONES E INFORMÁTICA

“EL VENDEDOR MAS GRANDE DEL MUNDO DE OG MANDINO”

ASIGNATURA :

INVESTIGACION II

CATEDRATICO :

LIC. DANES CARLOS NIÑO CUEVA

ALUMNO

WALTER BRUNO ALVARADO LEGUA

:

2008

UNIVERSIDAD “ENRIQUE GUZMÁN Y VALLE”

INVESTIGACIÓN II

INTRODUCCIÓN

EL VENDEDOR MÁS GRANDE DEL MUNDO es un libro destinado a ejercer influencia en incontables vidas. Se presenta aquí la leyenda de Hafid, un camellero de hace dos mil años, y su ardiente deseo de mejorar su humilde condición. A fin de poner a prueba su habilidad en potencia, es enviado a Belén por su amo Pathros, un gran mercader de caravanas, a vender un solo manto. Fracasa y, en cambio, en un momento de compasión, regala el manto para abrigar a un bebé recién nacido en una cueva cerca de la posada. Hafid retorna a la caravana avergonzado, pero viaja acompañado de una estrella brillante que resplandece sobré su cabeza. Este fenómeno es interpretado por Pathros en el sentido de que es una señal de los dioses, y le obsequia a Hafid diez pergaminos antiguos que contienen la sabiduría necesaria para que el joven realice todos sus anhelos. Esta historia obsesionante presenta también los escritos completos de los pergaminos originales. Hafid aplicó los principios de éxito de dichos pergaminos, para convertirse en el vendedor más grande del mundo… y lo que esos principios lograron para él, lo lograrán también para usted… porque todos somos «vendedores»… y el éxito que alcanzamos en la vida depende enormemente de cómo nos presentamos a los demás. El capítulo final del libro le dejará una impresión imborrable… en momentos en que el anciano y próspero Hafid, EL VENDEDOR MAS GRANDE DEL MUNDO, hace entrega de los diez pergaminos a una persona muy especial.

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“EL VENDEDOR MAS GRANDE DEL MUNDO” DE OG MANDINO

I. TITULO: EL VENDEDOR MAS GRANDE DEL MUNDO: El Vendedor Más Grande del Mundo es un libro best seller de Og Mandino. Fue publicado por primera vez en 1968, y relanzado en 1983 por la editorial Bantam Books El libro de 128 páginas es una guía clásica de la filosofía de un vendedor, contando la historia de Hafid, un pobre camellero que logra conseguir una vida de abundancia. Una edición de pasta dura fue publicado por Buccaneer Books en junio de 1993 II. AUTOR. OG MANDINO. Og Mandino (12DIC1923 – 03SET1996) -

Nació en Natick, Massachusetts 1923, Ensayista y psicólogo estadounidense, considerado como uno de los mayores especialistas mundiales en la escritura de libros de autoayuda (denominados también "motivacionales").

-

La madre de Og lo animó a convertirse en escritor. Él era el editor del periódico de su preparatoria y planeaba asistir a la Universidad de Missouri para estudiar periodismo. En el verano de 1940, justo antes de que Og fuera a la universidad, su madre murió repentinamente. En lugar de ir a la universidad, Mandino optó por trabajar en una fábrica de papel hasta 1942 cuando se alistó a la Fuerza Aérea. Se

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convirtió en un oficial, y voló en 30 misiones de bombardeo sobre Alemania en un B-24 Liberator durante la Segunda Guerra Mundial. -

De

regreso

a

los

Estados

Unidos,

desubicado

y

desempleado, trabajó de vendedor de seguros, tarea en la que fracasó, abocándose a la bebida y sintiéndose un perdedor cercano al suicidio, hasta que un libro de autoayuda de la época le alentó a continuar. Recuperado, continuó en el campo de la venta. -

Más tarde, durante varios años, Og Mandino estuvo al frente de la dirección de la revista “Succes Unlimited”, una de las publicaciones de autoayuda más prestigiosas del planeta. Sus continuas investigaciones dentro de este campo de trabajo le permitieron dar a la imprenta más de dieciséis títulos diferentes que, traducidos a más de veinte idiomas, han alcanzado cifras de ventas impresionantes.

-

El mensaje principal de Mandino era “hazlo ahora” Recomienda, con matices cristianos, las acciones repetitivas para formar buenos hábitos. El vendedor más grande del mundo fue de alguna manera el precursor de libros populares como Los Siete Hábitos de las Personas Altamente Efectivas.

-

Fue un “gurú de las ventas”. Sus trabajos, basados en creencias

cristianas

fundamentalistas,

también

están

fuertemente influenciados por el estilo de Napoleón Hill y Emmett Fox. -

Mandino sigue siendo uno de los autores de más inspirativos, hasta el día de hoy se han vendido alrededor de 50 millones de copias de sus libros y estos han sido traducidos en veinticinco diferentes idiomas. Él era el presidente de la revista Éxito sin Límites hasta 1976 y fue incluido en el Salón de la Fama de la "Nacional Speakers Association".

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- Libros El Vendedor Más Grande del Mundo El Ángel Número Doce El Milagro Más Grande del Mundo El Secreto Más Grande del mundo El Regalo de la Felicidad El Don de la Estrella La Elección Una Mejor Manera de Vivir Operación Jesucristo El Don del Orador Secretos del Éxito y la Felicidad Regreso del Trapero Misión: Éxito El Memorándum de Dios El Vendedor Más Grande del Mundo Parte II: El Final de la Historia El Misterio Más Grande del Mundo Los Diez Antiguos Pergaminos para el Éxito: De El Vendedor Más Grande del Mundo El éxito más grande del mundo La universidad del éxito de Og Mandino - Og Mandino fue un hombre que no sólo practicó lo que predicaba, sino que también inspiró a millones de personas para que siguieran su ejemplo de éxito y de una vida fructífera. Es el autor motivacional más leído. Sus libros han vendido más de cincuenta millones de ejemplares en veinticinco idiomas distintos.

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III. GÉNERO LITERARIO. Narración (novela). Esto debido a que constituye una obra en prosa, de ficción y moderadamente extensa, características que encajan en el género y especie literaria antedicho. IV. CORRIENTE LITERARIA. Motivacional. Lo anterior significa que el autor se basa en hechos pasados, que en gran parte han ocurrido y cuyos personajes han existido recreándolos estéticamente con una dosis de ficción para llevar al lector a involucrarse en su argumento tan original e ingenioso. El estilo es interesante y fascinante. El mensaje conmueve inspira. Cada uno de nosotros es un vendedor, no importa cuál sea nuestra ocupación o profesión. Primero de todo debe efectuar la venta de sí mismo a sí mismo a fin de hallar la felicidad personal y la paz mental. Este libro, leído, absorbido y obedecido cuidadosamente, puede ayudar a cada uno de nosotros a ser su mejor vendedor. V. ESCENARIO. La novela se desenvuelve en escenarios variados. En otras palabras presentan mucho dinamismo espacial, cuyos escenarios mas saltantes se mencionan a continuación: - La ciudad de Damasco. - El palacio de Hafid. - La habitación de la torre del Palacio de Hafid

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- La ciudad de Belén. - La cueva cerca de la posada de Belén. - La ciudad de Jerusalén - La villa de Bethpagé - El Campamento en Hebron de la Caravana de Pathros - La tienda de Pathros. VI. PERSONAJES PRINCIPALES Y SECUNDARIOS. A. Personajes Principales: - Hafid: protagonista, joven camellero y posteriormente el vendedor mas grande del mundo, al llegar al final de sus días entregará diez pergaminos a un personaje bíblico. - Pathros: Gran mercader de Palmira y sus alrededores, empleador de Hafid, de quien recibe los diez pergaminos que contienen los secretos para ser el vendedor mas grande del mundo. - Erasmo: tenedor de libros de Hafid, quien acompaña a su amo hasta el momento final del cumplimiento de una promesa. - Lisha, esposa de Hafid, ella fue el motivo por el cual se aventuró a perseguir la meta de ser el vendedor más grande del mundo. -

Un bebé recién nacido en una cueva cerca de la posada de Belen, quien sería después Jesucristo.

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Los padres del bebé, quienes serían María y José.

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- Saulo de Tarso, conocido también como Pablo, ciudadano de Tarso y Romano, fariseo de la tribu de Benjamín, discípulo de Gamaliel B. Personajes secundarios: - Calneh, Padre de Lisha quien llegó a ser esposa de Hafid. - Caleb, vendedor de Pathros, quien se quejaba continuamente ante su amo de su mala suerte en las ventas. - Hadad, Simon y otros vendedores del emporio de Pathros - Silvio, jefe de los vagones de mercancía de Patrhos quien le entregara un manto denominado Abella a Hafid. - Antonino, propietario de la posada de Damasco donde Hafid empezó a leer los pergaminos que le fueron entregados por su amo Pathros. - Otros personajes: Los 10 gerentes del emporio de Hafid, el mensajero que le da la noticia de la disolución del emporio de Hafid, los clientes de Hafid en Belén, los vendedores de Damasco. VII. ARGUMENTO. La novela se inicia con un ya avanzado en años Hafid, proclamado como el vendedor más grande del mundo en el patio de su Palacio mirándose en un espejo de bronce diciendo “Solo los ojos conservan su juventud”, quien vivía solo al haber muerto hace algunos años su amada esposa Lisha. Hafid ordena a su Tenedor de Libros y gran amigo Erasmo que comience la disolución de su gran emporio comercial, quien

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ante su sorpresa solo atina a cumplir todos y cada uno de los designios de su amo. Hafid invita a su amigo a conocer la habitación del palacio que era cuidada por tres décadas por un guardia armado en donde le enseña un cofre que contenía diez pergaminos que le fueron confiados en su juventud, junto con una promesa de no revelar su contenido sino aun hombre especial y que ese hombre si podría compartir su contenido con todo el mundo. Luego se narra la vida juvenil de Hafid cuando era un simple camellero y quien era hijo adoptivo de Pathros, dueño de un gran emporio comercial de Palmira. Estando en el campamento comercial Hafid entra a la Tienda de su amo y padre adoptivo Pathros pidiéndole la oportunidad de ser uno de sus vendedores y salir de su nivel de vida, argumentando muchas cosas pero al final confiesa que el amor de Lisha la hija del rico Calneh, era su verdadera inspiración de cambio. Pathros acepta la propuesta y le entrega un manto denominado un Abeyah, el cual deberá ser vendido en la ciudad de Belén por Hafid a fin de probar si esta preparado para asumir su nueva tarea como vendedor. Hafid Fracasa y, en cambio, en un momento de compasión, regala el manto para abrigar a un bebé recién nacido en una cueva cerca de la posada. Hafid

retorna

a

la

caravana

avergonzado,

pero

viaja

acompañado de una estrella brillante que resplandece sobré su cabeza. Este fenómeno es interpretado por Pathros en el sentido de que es una señal de los dioses, y le obsequia a Hafid diez pergaminos antiguos que contienen la sabiduría necesaria para que el joven realice todas sus ambiciones.

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Este es el resumen de los diez pergaminos que le son entregados por Pathros a su hijo adoptivo en sus últimos momentos de vida por haberse cumplido que le deberían ser entregados a aquella persona que mostrara una señal extraordinaria como la estrella brillante. 1.- Me formaré buenos hábitos y seré el esclavo de esos hábitos. Es uno de los principios básicos para lograr las empresas que nos proponemos, somos esclavos de los hábitos que nos formamos, y estos deben ser, por lo tanto, buenos hábitos. ¿ Cómo se forma un hábito? La respuesta es muy sencilla, con la repetición. Cómo dice Og Mandino en su libro: "… porque cuando un acto se hace fácil mediante la repetición constante se convierte en un placer realizarlo, y si es un placer realizarlo corresponde a la naturaleza del hombre el realizarlo con frecuencia." 2.- Saludaré este día con amor en mi corazón. Este pergamino se refiere a que el afecto que sentimos nuestros semejantes nos hace mejores vendedores, ellos descubren el afecto en nosotros, " Podrán contradecir mi razonamiento; podrán desconfiar de mis discursos; podrán desaprobar mi manera de vestir; podrán rechazar mi rostro; y hasta podrán sospechar de mis ofertas especiales; y sin embargo mi amor les derretirá el corazón, al igual que el sol cuyos rayos entibian la más fría arcilla". 3.- Persistiré hasta alcanzar el éxito. Es la perseverancia el componente más importante de conseguir nuestras metas, ni el talento, ni la suerte, ni las relaciones por si solas pueden ayudarnos sin perseverancia.

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4.- Soy el milagro más grande de la naturaleza. Si hay algo que debemos explotar es que somos criaturas únicas en la naturaleza, nunca ha nacido nadie exactamente igual a nosotros, nuestra manera de hablar, caminar y de vender es única, y debemos conservar esta singularidad. 5.- Viviré este día como si fuese el último día de mi vida. Si vivimos este día como si fuera el último de nuestras vidas, no debemos perder ni un minuto en lamentaciones sobre cosas que no podemos modificar, sobre errores que hemos cometido y que pertenecen al pasado. Nuestro último día debe ser nuestro mejor día de ventas, realizar más visitas que nunca, vender más que nunca, ganar más oro que nunca. 6.- Hoy seré el dueño de mis emociones. Debemos

recordar

que

podemos

controlar

nuestras

emociones, que nuestras acciones deben controlar nuestros sentimientos y no al contrario. " Si me siento deprimido cantaré. Si me siento triste reiré. Si me siento inferior vestiré ropas nuevas. Si me siento inseguro levantaré la voz. Si miedo me lanzaré adelante. Si siento pobreza pensaré en la riqueza futura. Si me siento incompetente recordaré éxitos del pasado. Si me siento insignificante recordaré mis metas." 7.- Me reiré del mundo. El hombre es el único animal con la capacidad de encontrar el lado gracioso en todo lo que acontece, y debemos cultivar esta cualidad. ¿Pero cómo reír cuando todo a nuestro alrededor parece volverse en contra nuestra? Debemos entonces repetir estas tres palabras: Esto pasará también.

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8.- Hoy multiplicaré mi valor en un ciento por ciento. Hoy multiplicaré mi valor en un ciento por ciento. ¿Y cómo lograré esto? Debo fijar metas para el día, la semana, el mes, el año y mi vida. Nunca debemos preocuparnos por que nuestras metas sean demasiado elevadas, porque: " ¿No es mejor apuntar mi lanza a la luna y herir solamente a un águila que apuntar mi lanza al águila y pegarle solamente a una roca?" 9.- Procederé ahora mismo. Ningún mapa, por bueno que sea, puede transportarnos ni a un centímetro de distancia. Es nuestra diligencia lo que nos conduce al éxito. 10.- Oraré pidiendo directivas y orientaciones. No debemos orar pidiendo cosas, debemos orar pidiendo directivas para lograr estas cosas. Lo primero conduce a la pasividad, lo segundo a hacernos las preguntas que nos conducen a lograr el éxito. En el capitulo final volvemos a ver a Hafid en su Palacio esperando a la tercera persona que debe recibir los 10 pergaminos, viniendo a su palacio Saulo de Tarso o Pablo quien se presenta con una alforja dentro del cual tenia el tesoro más preciado de su nuevo motivo de existencia (el manto de Jesús), mencionándole los acontecimientos que lo llevaron a finalmente reconocer a Jesucristo como su Señor y de quien quería compartir sus enseñanzas a todas las personas, aceptando la trascendencia de su doctrina que predico durante su paso en la tierra, pidiéndole consejo a Hafid para lograrlo. Pablo le muestra el manto y Hafid logra encontrar en la prenda la marca de Pathros inquiriendo en los detalles del día del nacimiento de Jesús, Pablo le dice que nació en una cueva en Belén, durante la época del censo de Tiberio. Hafid se adelanta

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a su visitante diciendo ¿Y no salió también la estrella más brillante que el hombre ha presenciado jamás y que alumbró encima del lugar de nacimiento de este bebé?. Sin contestar Pablo y Hafid se abrazan y lloran emocionados. Finalmente el anciano se pone de pie y llama a Erasmo, diciéndole: fiel amigo ve a la torre y vuelve con los pergaminos, por fin hemos encontrado a nuestro vendedor. VIII. MENSAJE. Las enseñanzas y valores que es posible rescatar de la obra, en síntesis, son los siguientes: A. El alto nivel espiritual de la persona humana se registra de principio a fin señalándose que en todos los rincones de la tierra habitan personas con ganas de superarse y otras que se rinden en el intento. El protagonista toma abierta posición con el éxito y en base a una motivación de amor por una chica consigue apropiarse con dedicación y buenos hábitos de una vida de felicidad y belleza. B. El uso de un trasfondo cristiano amplia el ámbito de acción de los beneficiarios de esta obra, que en un principio fue para Vendedores, consiguiendo trascender de una manera inesperada a cada persona que pueda leerla sin importar la edad, sexo o profesión u otra característica particular.

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IX. APRECIACIÓN PERSONAL En cuanto al fondo, mi apreciación podría considerar los aspectos siguientes: - Los temas tratados en los pergaminos son indiscutiblemente notables puesto que abordan de una forma espiritual y mental las herramientas que necesitamos para obtener el triunfo y éxito en nuestras vidas. - Los pergaminos son y han sido generadores de cambio en la vida de incontables personas que los han leído, obteniendo su propia autorealización practicando con dedicación y esfuerzo sus principios. - La clave principal de los pergaminos que revela el autor radica en que nos hacen ver claramente las ventajas individuales que disfrutamos, las cuales no nos habíamos dado cuenta que poseemos alentándonos a enfrentar la vida diaria positivamente. -

El mensaje espiritual cristiano que rodea el argumento me deja

impresionado, me conmueve y apasiona de una forma inimaginable, al empujarme a creer sin dudar que los hechos que son narrados en cada página me proporcionan la certeza de pensar que pudieron haber ocurrido de acuerdo con lo escrito en la Biblia. ALELUYA.

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