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• Tito Carlos Pita Trigoso

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1) Introducción: En el presente trabajo desarrollaremos en forma práctica los conceptos revisados en clase, para lo cual realizaremos el trabajo en la empresa INDECO SA, fabricante de cables. En el presente trabajo iniciamos con la descripción general de la empresa, definiendo su misión, visión y objetivos, para luego realizar el desarrollo de su estudio de las fuerzas de portes, detallar sus objetivos y posteriormente sus mapa estratégico 2) Breve descripción de la empresa: INDECO SA es una empresa con más de 55 años de presencia en el mercado nacional, perteneciente al grupo francés NEXANS, la cual adquirió el 99% de las acciones de la compañía en el año 2008. Se dedica a la industria manufacturera y elaboración de toda clase de conductores eléctricos, de comunicación y artículos conexos. Con un promedio de facturación de más de 170 millones de dólares anuales. Y un volumen de ventas de 21.6 miles de toneladas. INDECO cuenta con las certificaciones de calidad ISO 9001:2008, certificación ISO 14001 y OSHAS 18001, ya que dentro de sus políticas está la de siempre cumplir con los estándares de calidad internacionales así como proteger el medio ambiente y el trabajo seguro. En el Perú es la empresa líder en el sector, con una partición de mercado de más del 60%, sostenido. Es en este entorno en que INDECO SA. Como empresa líder en el sector siempre debe estar un paso delante de la competencia, innovando tecnología y mejorando los procesos, buscando un crecimiento aun mayor del mercado Misión Contribuir al desarrollo del país suministrando productos, soporte técnico y servicios, para la conducción de energía eléctrica y de telecomunicaciones, satisfaciendo en forma equilibrada los intereses de nuestros clientes, accionistas, proveedores y personal de la empresa. Visión Ser reconocidos a nivel mundial, como los mejores y mas confiables, fabricantes peruanos de conductores eléctricos y de telecomunicaciones. Ser reconocidos en el Perú, como una empresa modelo de organización, atractiva como centro laboral, donde su personal se sienta realizado Localización, facilidades productivas La planta de Indeco se encuentra ubicada en el cercado de Lima, lugar céntrico para nuestra distribución y almacenamiento, en la dirección Av. Universitaria Sur 583. El área de la planta es de 40,000 m2, siendo esta la única planta de fabricación en el Perú, pero cuenta con locales anexos, como un local de almacén de productos terminados , en av. Industrial 756, 2 tiendas en Lima y

Surquillo y 1 tienda en la ciudad de Arequipa para poder atender y brindar soporte a nuestro principales clientes del sector minero. Breve historia

El 19 de mayo de 1952, la visión de dos ingenieros peruanos empezó a convertirse en realidad. Jorge Cánepa Campodónico y Alejandro Tabini Fernández Dávila,(condecorado de manera póstuma por haber sido presidente del ADEX en el año 1972-1974) fundadores de Industrias del Cobre Sociedad Anónima, crearon Indeco Peruana, No obstante los 59 años de vida no han sido sencillos para Indeco s.a., tal ves nunca imaginaron que aquellos primeros cables que fabricaron íntegramente a mano de modo artesanal, con el aporte de nuestros originales compañeros, serían el comienzo de la que es hoy, La empresa fabricante de cables Lider en el peru y perteneciente a la gran corporacion francesa Nexans lider mundial en fabricacion de conductores de energia y telecomunicaciones. Desde el inicio de sus operaciones indeco Peruana s.a., hoy Indeco s.a una empresa Nexans. mantuvo grandes expectativas de los inversionistas es así que, En 1967, en uno de los hechos más importantes de la historia de Indeco, Cerro Corporation de New York, se constituye accionista mayoritario convirtiéndose en la dueña mayoritaria de la sociedad Cánepa – Tabini, iniciando el impulso al desarrollo de Indeco peruana s.a. En los siguientes 25 años, Indeco paso a formar parte, primero de la empresa The Marmon Group, de Chicago; seguida de la empresa minera Milpo S.A, para luego pasar a formar parte por un breve tiempo del grupo MADECO y finalmente en el año 2008, INDECO S.A. fue adquirida por el grupo corporativo de empresas fabricantes de cables más grande del mundo: Nexans de Francia Siendo considerado una industria Estratégica desde el principio, la filosofía de nuestros fundadores junto a los trabajadores que aportaron su esfuerzo y compromiso fue el crecimiento y desarrollo permanente, conscientes que éste colaboraría con el desarrollo de nuestro país; y es también prueba latente de la fortaleza que ha logrado. Siendo hoy, una de las empresas más confiables del mercado peruano y con una impecable trayectoria , con el aporte decisivo de los trabajadores estamos posicionado como líder en la fabricación de cables y conductores eléctricos y de telecomunicaciones. Principales productos Entre los cables más representativos de producción tenemos: Cables NH-70 , NH-80 , Cable N2XH, Cables N2XSH, Cables N2XSH-C, Cables de

instrumentación, Cables NGSERY. Cables TW, normalmente utilizados en el sector construcción 3) Desarrollo de los siguientes puntos: Realizar un análisis de la estructura del sector industrial (cada una de las 5 fuerzas de Porter con sus determinantes) y síntesis de situación actual de este sector.

1.MERCADO DE PROVEEDORES  Mercado de cable s en el Perú Competencia abierta de varios proveedores, siendo los principales competidores de Indeco las empresas Phelp Doge, Celsa, Centelsa, empresas importadoras y grandes distribuidores. En cuanto a Tecnología, Indeco se encuentra renovando las maquinas en planta , mientras que la competencia cuenta con maquinaria antigua para productos específicos. La capacidad de producción de indeco es alta y en comparación con los competidores indeco tiene una capacidad mayor. El ciclo de vida de Indeco se encuentra en la etapa de madurez. Indeco tiene el prestigio de mejor calidad en sus productos

2.NUEVAENTRADA DE PRODUCTOS O COMPETIDORES Distribuidora LS Globalización Nuevas plantas como General Cable y Draka

4. CLIENTES Se dividen en tres sectores: Sector Energía: Edelnor, Luz Del Sur, Telefónica del Perú. Sector Minero: Buenaventura, Yanacocha, Milpo, Souther. Estos dos sectores se caracterizan por priorizar la calidad y tiempo de entrega. Y finalmente el Sector Construcción: Graña y Montero, etc Este sector se caracteriza por priorizar el precio y tiempo de entrega. 5.SUSTITUTO Dentro de las amenazas de productos sustitutos tenemos a la Fibra Óptica y Wireles-Satelital. 6.BARRRERAS DE MERCADO Barrera legal: Normas Técnicas y Marco Empresarial. Tecnológica: Nuevas Tecnologías. Medio ambiental. Identificar los Objetivos de la empresa: Contexto y determinación de problema principal: En este momento en el que la globalización y la competencia es a nivel mundial, especialmente con la expectativa de ingreso de nuevos competidores internacionales, y en el marco de cumplir con todas las normativas y exigencias internacionales, en este momento en INDECO tenemos problemas para el control y manejo adecuado de nuestra política de manejo ambiental responsable. En la actualidad contamos con la certificación OSHA 1800, pero tenemos aun muchas observaciones por mejorar y subsanar y asi mantener la certificación. En base a este contexto determinamos los objetivos estratégicos : - Para el 2014 reducir en 40% el sobre consumo de materiales, durante el proceso de fabricación. Producir mejor, reduciendo el nivel de scrap a 5% y obteniendo mejores niveles de productividad, para el 2015. - Reducir para el 2015 el impacto medioambiental de nuestras actividades en 50%. REALIZAR ANALISIS DEL COMPETIDOR LISTAR TODOS LOS COMPETIDORES: En INDECO

NEXANS hoy en dia como proveedores globales dividiremos los competidores en dos grupos el mercado local y el mercado internaciona: En el mercado Local: Existe una Competencia abierta de varios proveedores, siendo los principales competidores de Indeco las empresas Phelp Doge, Celsa, Centelsa, Ceper, empresas importadoras y grandes distribuidores. En el mercado internacional: Distribuidora LS Globalización Nuevas plantas como General Cable y Draka Analizar los competidores frontales: Los competidores frontales son aquellos que compiten directamente con INDECO ya que su producción y comercialización se centra en cables eléctricos: Phelp Doge, Celsa y Centelsa. Estas tres empresas cuentan con planta de producción en Lima Peru, y son los principales competidores en el mercado local. La empresa Phelp Doge es una empresa relativamente nueva en el mercado local ya que incio operaciones en el año 2011, y cuenta con todo el respaldo y Know how de la transnacional General Cable. Las empresas Celsa y Centelsa, son empresas con capitales y dueños nacionales, que tienen años de experiencia en el mercado pero no cuentan con la tecnología ni la capacidad de producción como para ganar mayor mercado. Analizar indicadores de mercado presentes en la rivalidad interna del sector industrial. Porcentaje de participación de mercado, INDECO por muchos años viene siendo líder en el sector con un 70% de participación de mercado, sin embargo en los últimos 3 años esta participación viene decreciendo y actualmente contamos con un 62% de participación de mercado, lo cual tiene preocupados a los dueños y gerentes por evitar continuar esta tendencia, ya que un cliente perdido es mucho mas difícil recuperarlo. El grado de diferenciación del producto es muy marcado en el sector, ya que INDECO por muchos años se caracteriza y se reconocida por su alto grado de calidad, y resistividad de sus cables, cumpliendo y en algunos casos excediendo con las especificaciones requeridas. ASi mismo siempre a la vanguardia de la innovación con nuevos productos o materiales como los cables libres de alógeno, que actualmente son utilizados y normados para todos los lugares públicos, ya que estos cables están fabricados con materiales resistentes al calor, y que no generan humo ni gases toxicos. En la actualidad el mercado de cables ingreso a terner

competidores que persigen estrategias agresivas de crecimiento, con reducción de costes y lead time de entregas con el objetivo de captar mercado. Conclusiones: Analizar tendencias de este sector para los próximos 3 años. Incremento de la competitividad y agresividad de mercado con ingreso de nuevos competidores y sustitutos. SE estima continuar con un crecimiento del PBI de un 6% según fuentes del MTC y su pan estratégico.