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EDGAR JAIR VELAZQUEZ HERNANDEZ 3ER SEMESTRE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL ACTIVIDAD 2 EL IMPACTO DE LA GLOBALIZACIÓN MI–IMEI–1902–B1-002

Selección del producto a exportar. He elegido el aguacate como producto a exportar; simplemente, por cuestiones de gusto personal, además de que tengo la percepción de que es un producto altamente demandado a nivel mundial, por lo que me gustaría desarrollar el presente caso de estudio entorno al mismo, para corroborar a través de fuentes confiables la demanda internacional, el gusto del consumidor por adquirirlo y lo potencial que resulta el negocio de comercializarlo a ciertos destinos. A manera de recordatorio, estos son los demás productos sugeridos por el Docente en línea, el Mtro. Edgar Noel Flores (Flores González, 2018): Jitomate

Cerveza

Chile

Limón persa

Miel de abeja Jarabe de agave

Carne de cerdo

Mango

Tequila

Mezcal

Café

Tratados y acuerdos internacionales suscritos por México.

Hoy en día se cuentan con 12 tratados de libre comercio y 41 acuerdos comerciales, contemplando en ellos la relación bilateral y multilateral con 79 países a los cuales ha facilitado llevar a cabo tanto exportaciones como importaciones, fomentando cada vez más esa apertura comercial que se detonó a partir del año 1994 con la integración económica de México al TLCAN (SE, 2016).

Preferencias arancelarias. En este punto comparto aquellas que tienen referencia directa con el producto elegido como caso de estudio para el presente trabajo académico de introducción al mercado internacional: el aguacate.

Potenciales países destino.

Análisis del Mercado Internacional: países potenciales para la exportación del aguacate. Fuente: Elaboración propia con base a “Estadísticas del comercio para el desarrollo internacional de las empresas […]” (ITC, 2017). Estos países fueron seleccionados por ser los tres mayores destinos potenciales para incrementar los valores de la exportación del aguacate mexicano de acuerdo con su demanda social y aranceles preferenciales (ITC, 2017). Oportunidad de negocio.

Y esto sólo fue para el año 2017; ahora bien, según la planeación agrícola nacional 20172030 del aguacate mexicano, es impresionante la capacidad que México tiene para incrementar su producción, con el objetivo de expandir el alcance de abastecimiento internacional conforme se muestra en la siguiente proyección (SAGARPA, 2017):

Características del consumidor. Con el paso del tiempo, la globalización ha ido cobrando relevancia y presencia en todo el mundo; es así que, las empresas usan varias tácticas para introducir sus servicios y/o productos a mercados extranjeros, siendo algunas de ellas: la homogenización –estandarizan las necesidades, preferencias y gustos del consumidor internacional–, la regionalización de la oferta –adaptan el producto y/o servicio al perfil del consumidor extranjero– y/o la combinación de ellas. Las estrategias de marca direccionan el curso de acción de las tácticas empleadas, para que, en conjunto, coadyuven en la consecución exitosa de los objetivos organizacionales respecto al producto y/o servicio (Alpizar Gómez, 2015): lanzamiento e introducción (UnADM, 2016), posicionamiento, participación en el mercado, fidelización del consumidor, captación de nuevos segmentos del mercado, expansión del alcance de la logística y distribución, entre otros. Gracias a los múltiples usos del aguacate, el perfil del consumidor es sumamente variado; pues dentro de los consumidores asiduos, encontramos a los siguientes tipos de mercados: consumo inmediato, productor/industrial de recompra directa y revendedores – distribuidores mayoristas y minoristas de surtido exclusivo, profundo, amplio y/o mezclado, agentes, corredores, etc.–. Cada tipo de mercado se enfoca a cierta segmentación, ya sea diferenciada, indiferenciada y/o concentrada, abarcando un alcance de actividad comercial local hasta internacional, de acuerdo al producto terminado que adquiere el consumidor final –pues dentro de la gama amplia de productos que giran en torno al aguacate, podemos hallar: cremas faciales, aceites, salsas, plásticos hechos con la semilla, shampoos, etcétera–; en virtud de tal, es que están inmersos los sectores: comercial, empresarial e industrial de todo el mundo con diferencias en su grado de mensurabilidad, accesibilidad, sustancialidad y procesabilidad.

Características del producto.

Competencia

Facilidades para la exportación. En primera instancia; gracias a los acuerdos comerciales y tratados de libre comercio –que para el caso de estudio en específico son: TLCUEM para la propuesta de exportación a los Países Bajos y Francia (ProTLCUEM, 2010) y el TLCAN para el comercio con Estados Unidos de América (NAFTA, 2012)–, tenemos como principales facilidades para exportar: las preferencias arancelarias al 0%. Luego entonces, existen apoyos gubernamentales a través de ProMéxico – Organismo del Gobierno Federal que ofrece apoyos y servicios al sector empresarial–; para facilitar al exportador su proceso de intercambio comercial, invitando a los interesados a participar en ferias internacionales, gestionando la diversificación de la presencia de empresas mexicanas en el exterior y consolidando misiones comerciales y de inversión (ProMéxico, 2015, pág. 18). A su vez, se crearon grupos de exportadores aguacateros mexicanos, para hacer un frente común a la demanda internacional, bajo la figura de una Asociación Civil que en conjunto coordinan las estrategias para mejorar las exportaciones del aguacate mexicano (APEAM, 2017).

Conclusión: selección del país a exportar. Ahora tenemos el panorama completo que gira alrededor de las exportaciones de aguacate mexicano; y después de comparar los análisis de mercados internacionales de los principales países importadores de dicho producto, concluyo en seleccionar a Estados Unidos de América como el principal destino para la producción aguacatera nacional. Sin embargo, existe como segunda opción sumamente potencial: los Países Bajos; pues la diferencia entre ambos respecto a la oportunidad de negocio que se vislumbra en la relación entre demanda total del producto versus la oferta mexicana, es solamente del 3.2% que se traduce en $49,988.42 miles de dólares americanos, es decir, si EE. UU. bajará su nivel de consumo o alterará los tratados de libre comercio perjudicando la preferencia del arancel, los Países Bajos, definitivamente serían el destino ideal –pero como todavía no ocurre tremenda catástrofe comercial, pues bien vale la pena defender la relación bilateral y ganar participación en el mercado estadounidense–.

Bibliografía: Alpizar Gómez, E. (08 de diciembre de 2015). U1. La marca y sus elementos. (UnADM, Ed.) Recuperado el 19 de enero de 2018, de Administración Estratégica de Marca: https://drive.google.com/open? id=1f06oz4wnj1iE2j-KOJoEtjDJd74b5qzV APEAM. (2017). Asociación de Productores y Empacadores Exportadores de Aguacate de México (APEAM) - Sitio Oficial. Recuperado el 11 de febrero de 2018, de http://www.apeamac.com/ Cámara de Comercio Dominico-Francesa. (2012). Aguacate - Perfil de exportación desde la República Dominicana. (CNC, Universidad APEC, & O. Hernández Peguero, Edits.) Santo Domingo, República Dominicana. Obtenido de http://www.competitividad.org.do/wpcontent/uploads/2009/01/PERFIL-EXPORTACION-AGUACATE-HACIA-FRANCIA.pdf ESAD. (02 de junio de 2015). EA. Rúbrica de Evaluación. Recuperado el 07 de febrero de 2018, de UnADM.Mercadotecnia Internacional. U1: https://drive.google.com/open?id=13r35sR7EmOO15DCQeWSVzIC6Kk4uIUpu Flores González, E. N. (05 de febrero de 2018). Mensaje semanal 4. Recuperado el 07 de febrero de 2018, de UnADM. Mercadotecnia Internacional. U1: https://drive.google.com/open? id=1s4huy_6tPPvDl0o6R4r0GJLgs-giJwgf ITC. (2017). Comercio internacional de bienes - Exportaciones mensuales 2002-2017. Recuperado el 19 de enero de 2018, de Centro de Comercio Internacional: http://www.intracen.org/ Jiménez Lucío, J. J. (17 de enero de 2018). U1. Planeación Didáctica del Docente: Edgar Noel Flores González. Recuperado el 19 de enero de 2018, de UnADM. Mercadotecnia Internacional: https://drive.google.com/open?id=1TyUSbtFTAN_ifkK6RPOzcTO5AK8Aglwx Kao. (20 de julio de 2017). U1. La Mercadotecnia Internacional_Contenido. Recuperado el 23 de enero de 2018, de Mercadotecnia Internacional: https://drive.google.com/open?id=1RRAvgyYdwJab82aDp7mPwpxAkwRH3Yhi Kompass. (2018). Kompass - Your route to business worldwide. Recuperado el 10 de febrero de 2018, de https://mx.kompass.com/ Linéaires. (noviembre de 2014). El consumo de aguacate en Francia. Recuperado el 11 de febrero de 2018, de ICEX - Ministerio de Economía, Industria y Competitividad - Gobierno de España: https://www.icex.es/icex/es/navegacion-principal/todos-