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Hipnosis y Sugestión PNL (programación neuro-lingüística) CAPITULO I BASES TEÓRICAS DE LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍST
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- Mario Richard Sandler
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Hipnosis y Sugestión
PNL
(programación neuro-lingüística)
CAPITULO I BASES TEÓRICAS DE LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA 1.1 Definición 1.2 Antecedentes 1.3 Fundamentos teóricos de la PNL 1.4 Características de la Programación Neuro-Lingüística 1.5 Aplicabilidad de la Programación Neuro-Lingüística CAPÍTULO II FUNCIONAMIENTO DEL CEREBRO 2.1 Relación entre el funcionamiento del cerebro y la PNL en la docencia 2.2 El cerebro reptil 2.3 El cerebro Neo-Cortex 2.4 El cerebro límbico 2.5 Representación, mapa o modelo del mundo 2.6 Sistema de representación 2.7 Señales de acceso CAPITULO III PROGRAMACIÓN NEURO-LINGÜÍSTICA EN EL PROCESO DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE DE LA EDUCACIÓN TÉCNICA 3. 1. Educacion Técnica 3. 2. La Comunicación 3. 3. Proceso de la Comunicación 3. 4. Caraterísticas de la Comunicación 3. 5. Influencia de la PNL en el proceso de Enseñanza-
Aprendizaje 3. 6. Aplicabilidad de la PNL en la Educación Técnica 3.6.1 Las metáforas 3. 6.2 El Rapport-Acompasar 3. 6.3 Anclaje 3. 6.4 Reencuadre 3. 7. Influencia de la Programación Neuro-Lingüística en la creación de los Mapas Mentales 3. 8. Ventajas del uso de los Mapas Mentales 3. 9. Aprovechamiento de los Mapas Mentales 3.9.1 Utilizando el Hemisferio Izquierdo 3. 9.2 Utilizando el hemisferio derecho 3. 9.3 Utilizando el cerebro Límbico 3. 9.4 Utilizando el cerebro Reptíl CONCLUSIONES REFERENCIAS INTRODUCCIÓN La Educación técnica en Venezuela requiere de cambios significativos, es por ello que es fundamental la participación activa del individuo, puesto que ésta requiere de la formación de recursos humanos capacitados para ejercer una profesión u oficio, donde está involucrado el desarrollo tecnológico que a pocos días del nuevo milenio se hace indispensable para el desarrollo del país. Actualmente las estrategias metodológicas utilizadas en la Educación Técnica son de carácter tradicional, donde el docente transmite conocimientos, siendo el educando un receptor pasivo de éstos, mostrando apatía, desmotivación y sin ningún tipo de interés dentro del proceso de enseñanza-aprendizaje.
Otra de las dificultades que presentan los alumnos y algunas veces los docentes es la fluidez del lenguaje, detectadas al participar en conversaciones, entrevistas, pronunciaciones incorrectas, adiciones y omisiones de palabras o sílabas, entre otras. El desarrollo de los objetivos previstos dentro del curriculum han sido insuficientes para lograr las competencias comunicativas que le permitan a los docentes y alumnos una comunicación eficaz tanto en el proceso de enseñanza-aprendizaje como en las relaciones interpersonales. En tal sentido, se propone una estrategia con carácter novedoso: La Programación Neuro-Lingüística (PNL), que brinda resultados casi inmediatos en el proceso enseñanza-aprendizaje, ya que éste es un enfoque práctico y dinámico que permite que en el aula se experimente una actividad exitosa. La eficacia en la utilización de este modelo lo constituyen el desarrollo de estrategias prácticas y sencillas que enseñan al educando a pensar, sentir y actuar de manera diferente, es decir, con todas las estructuras cerebrales (cerebro neo-cortex, cerebro límbico y cerebro reptíl). Las técnicas a desarrollar en este trabajo son: La utilización de las Metáforas, el Rapport-Acompasar, el Anclaje y el Reencuadre. Otra técnica que se presenta para el desarrollo del pensamiento creativo son los Mapas Mentales. También el uso de los sistemas representativos del modelo PNL (visual, auditivo y kinestésico). La PNL es un conjunto de modelos y técnicas que ofrecen un amplio rango de vías para la comunicación intra e interpersonal con el propósito de influir de manera exitosa en el proceso de enseñanza-aprendizaje de la Educación Técnica. Igualmente proporciona medios para transformar los pensamientos, conductas
y sentimientos, de tal manera que le permita a los alumnos actuar en forma positiva y tener más confinza y seguridad. Sobre la base de las consideraciones anteriores, se abordan los siguientes objetivos: Objetivo General Analizar la aplicabilidad de la Programación Neuro-Lingüística como herramienta estratégica en el proceso enseñanzaaprendizaje de la Educación Técnica. Objetivos Específicos Lingüística para el mejoramiento y calidad de la Educación Técnica. Analizar los aspectos teóricos en los que se basa la Programación Neurodentro del proceso de enseñanza-aprendizaje de la Educación Técnica. Establecer los elementos que intervienen en el funcionamiento del cerebro Determinar la importancia de la Programación Neuro-Lingüística y la comunicación en el proceso de enseñanza-aprendizaje de la Educación Técnica. El modelo PNL se plantea en este trabajo con la finalidad de proponer a los docentes que trabajan a nivel de Educación Técnica su incorporación dentro de las estrategias utilizadas en el aula a fin de que los resultados del proceso enseñanza-aprendizaje sean más efectivos, los alumnos logren un mejor rendimiento, nuevas habilidades y nuevas actitudes frente a las actividades que se realizan en el aula.
Reviste singular importancia, la aplicación de la PNL en el proceso de enseñanza-aprendizaje de la Educación Técnica, porque es un valioso recurso que se ofrece como herramienta estratégica que facilita al educando trabajar con todo el cerebro. Este trabajo se encuentra estructurado en tres capítulos a saber: El Capítulo I: está enfocado en la teoría que sustenta a la PNL, los antecedentes, características y la aplicabilidad de la PNL en cuanto a la utilización de las estructuras cerebrales (neo-cortex, límbico, reptil). El Capítulo II: se refiere a los planteamientos de la PNL en cuanto al funcionamiento del cerebro, procesamiento de la información en el cerebro Tri-uno, la representación o mapa del modelo del mundo que tienen los individuos. La función que tienen los sistemas de representación (auditivo, visual, kinestésico) dentro del campo de la PNL. También se mencionan las señales de acceso (movimientos visuales, posturas corporales y predicados verbales) que utiliza el ser humano para crear una determinada conducta. El Capítulo III: indica la aplicación de la PNL en el proceso enseñanza-aprendizaje de la Educación Técnica. La influencia de la comunicación dentro de este campo. La aplicación de las técnicas como herramienta estratégica que enseñan a pensar y actuar de manera efectiva. Por último, se presenta una técnica muy útil e innovadora: Mapas Mentales, utilizada para la toma de notas y repasos efectivos en el cual se utiliza todo el cerebro. Este análisis se realizó basado en la investigación documental descriptiva, a través de una indagación exahustiva y sistemática de una variada bibliografía sobre el tema tratado. CAPITULO I
BASES TEÓRICAS DE LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA 1. 1. Definición: El poder de comunicarse con las personas de manera efectiva, permite expandir y enriquecer los modelos del mundo que se tienen según las experiencias personales vividas. Lograrlo tiene un solo objetivo: Buscar que la vida sea más rica, satisfactoria y provechosa. En este sentido también se puede lograr un aprendizaje eficaz, aplicando las técnicas de la Programación Neuro-Lingüística. Poner al servicio consejos y estrategias prácticas que se pueden aplicar de inmediato en diversas situaciones, requiere de un enfoque conciso que en su propuesta plantea un cambio de paradigmas, una representación de la situación en otro lugar y en otras condiciones con los recursos propios de cada persona. Es así como en el campo de las profesiones y específicamente educativo surge un modelo potente, de impacto en la comunicación y percepción de la realidad: La Programación Neuro-Lingüística (PNL). Según González (1996), la PNL es un meta-modelo porque va más allá de una simple comunicación. Este meta-modelo adopta como una de sus estrategias, preguntas claves para averiguar que significan las palabras para las personas. Se centra en la estructura de la experiencia, mas que en el contenido de ella. Se presenta como el estudio del "cómo" de las experiencias de cada quien, el estudio del mundo subjetivo de las personas y de las formas como se structura la experiencia subjetiva y se comunica a otros, mediante el lenguaje. Esto permite que la conducta sea concebida como consecuencia o resultado de complejos procesamientos neurofisiológicos de la
información percibida por los órganos sensoriales. Procesamientos que son representados, ordenados y sistematizados en modelos y estrategias, a través de sistemas de comunicación como el lenguaje. Estos sistemas tienen componentes que hacen posible la experiencia y pueden ser intencionalmente organizados y "programados" para alcanzar ciertos propósitos. Bandler y Grinder (1993), logran englobar tres aspectos con respecto al término PNL: Programación: se refiere al proceso de organizar los elementos de un sistema (representaciones sensoriales), para lograr resultados específicos. Neuro: (del griego "Neurón", que quiere decir nervio), representa el principio básico de que toda conducta es el resultado de los procesos neurológicos. Lingüística: (del latín " Lingua", que quiere decir lenguaje), indica que los procesos nerviosos están representados y organizados secuencialmente en modelos y estrategias mediante el sistema del lenguaje y comunicación. El concepto PNL, fue creado por Jonh Grinder y Richard Bandler, a principios de los años setenta. Al respecto cabe citar la opinión de Bandler (1982, p.7) quien afirma: La programación Neuro-Lingüística es el nombre que inventé para evitar la especialización de un campo o en otro… una de las maneras que la (PNL) representa, es enfocar el aprendizaje humano... básicamente desarrollamos maneras de enseñarle a la gente a usar su propia cabeza. Robbins. (1991), también aporta un concepto significativo sobre la PNL al considerar que es el estudio de cómo el lenguaje, tanto
el verbal como el no verbal, afecta el sistema nervioso, es decir, que a través del proceso de la comunicación se puede dirigir el cerebro para lograr resultados óptimos. La PNL es un estudio de excelencia humana, puesto que da la oportunidad de crecer continuamente en los aspectos emocionales, psicológicos, intelectuales, artísticos sociales y económicos y al mismo tiempo contribuye en forma positiva con el progreso de los demás. Estos aspectos tienen un alto valor en el campo educativo, porque de allí parte la idea de utilizar la PNL como herramienta estratégica para la eficacia del proceso de enseñanza-aprendizaje. 1. 2. Antecedentes A mitad del siglo XX, científicos muy destacados, entre ellos un ruso llamado Luria (s/f), retomaron las evidencias de las relaciones entre el cerebro y el lenguaje acumuladas aproximadamente cien años atrás y volvieron a preguntarse de qué modo este órgano generaba lo que se considera más distintivo del hombre (pensamientos, acciones, emociones). La psicología había dedicado su atención a los procesos del comportamiento anormal y como lograr llevar a la normalidad a los sujetos estudiados. Esta estrategia estuvo en vigencia hasta que se inició el estudio del PNL. (O´Connor, 1997). La PNL nació por iniciativa de John Grinder (Psicolingüísta) y Richard Bandler (Matemático, Psicoterapeuta, Gestaltista) a principios de la década de los años setenta. La tarea de ambos se orientó en la búsqueda del por qué unos terapeutas tuvieron éxito en sus tratamientos. Eligieron a Milton Erickson, Virginia Satir, Fritz Perls y Carls Rogers e identificaron los patrones conductuales empleados por éstos, la forma como
ellos realizaban las invenciones verbales, el tono y el timbre de su voz, sus actitudes no verbales, sus acciones, movimientos y posturas entre otros. A través del estudio de observación, encontraron que estos terapeutas tenían en común una estructura o modo de interaccionar, lo que les permitió el acceso a una serie de modelos de comunicación poderosos para establecer algunas reglas o pautas útiles para lograr el objetivo en diferentes áreas de trabajo, dentro de ellas el campo educativo. (Ver anexo A). Según O´Connor (1996) la PNL, se debate entre modelos teóricos que promueven la investigación, la sustenta el método científico, que es la garantía de que nuevas explicaciones den nuevas definiciones, asegurando su legitimación. En Estados Unidos se creó un instituto llamado Eastern NLP Institute y la NLP University en la que los alumnos se gradúan en los niveles de Practitioner, Master practitioner y Trainer que es el nivel más alto. En Inglaterra se creó la National Association for Neurolinguistic Programaming. En Francia comenzaron a aparecer libros y revistas especializadas en PNL y fue declarada una técnica para el asesoramiento gerencial, educación, actividades interpersonales entre otros. En Buenos Aires, también se lleva a cabo esta actividad, a la cual en 1992 se le dedicó un congreso. Por lo dicho anteriormente se tiene presente que la PNL tiene un entorno en el terreno de las ciencias del hombre. 1. 3. Fundamentos teóricos de la PNL La Programación Neuro-Lingüística parte de los fundamentos de la teoría Constructivista, la cual define la realidad como una invención y no como un descubrimiento. Es un constructo psíquico de Grinder y Bandler basados en el hecho de que el ser
humano no opera directamente sobre el mundo real en que vive, sino que lo hace a través de mapas, representaciones, modelos a partir de los cuales genera y guía su conducta. Estas representaciones que además determinan el cómo se percibirá el mundo y qué elecciones se percibirán como disponibles en él, difieren necesariamente a la realidad a la cual representan. Esto es debido a que el ser humano al transmitir su representación del mundo tiene ciertas limitaciones, las cuales se derivan de las condiciones neurológicas del individuo, de la situación social en que vive y de sus características personales (Cudicio, 1992). Estas limitaciones a su vez determinan que el lenguaje como toda experiencia humana, esté también sometido a ciertos procesos que empobrecen su modelo. Para el abordaje de dichos procesos la PNL se apoya en el modelo más explícito y completo del lenguaje natural humano, la gramática transformacional representada por Noam Chomsky y en especial en los conceptos: (a) estructura superficial que consiste en lo que el hablante dice realmente. (b) la estructura profunda, es lo que el hablante piensa y quiere manifestar. En cuanto a la gramática transformacional se basa en la creación de nuevos mensajes. Considera que las personas son capaces de interpretar y producir mensajes nuevos, de manera que puede afirmarse que no se produce por repetición ni por recuerdo. Chomsky, (1957, p.26) plantea que "...en el proceso de comunicación existen varios mecanismos que son universales y tienen que ver con las intuiciones relacionadas con el lenguaje" Una persona frente a su experiencia del mundo, forma de éste una representación lingüística bastante completa, variada y rica en detalles. A nivel lingüístico, esto correspondería a la estructura
profunda. Sin embargo, al comunicar su experiencia a otro, utiliza expresiones empobrecidas (estructura superficial) que presentan omisiones, generalizaciones y distorsiones. En este sentido, Bandler y Grinder (1980), proponen una serie de estrategias verbales para tratar con la estructura superficial del lenguaje. Estas estrategias consisten primordialmente en evitar las generalizaciones, omisiones y distorsiones. La generalización es un proceso por el cual las personas no representan algo específico en la experiencia. Un ejemplo de generalización sería "La gente se la pasa molestándome". En este caso se utilizan intervenciones que contradigan la generalización, apelando a la propia experiencia del sujeto o se trabaja con la ausencia de índices referenciales o con la especificación de los cuantificadores universales o con los verbos que el sujeto no especifica completamente. Con relación a las omisiones, mecanismo que se produce cuando se presta atención selectivamente a ciertas dimensiones de la experiencia, pero se eliminan otras, se persigue que el sujeto identifique y complete la frase faltante. Cuando una persona expresa "estoy asustado" se produce una omisión, porque no se especifica de qué o de quién está asustado, por lo tanto se emplean intervenciones que le permitan a la persona identificar mayor riqueza de detalles al tratar con alguna situación en particular. Por último, las distorsiones se producen cuando la gente asigna a los objetos externos, responsabilidades que están dentro de su control. En la oración "El alumno me pone furioso" es una distorsión porque la emoción "rabia" es atribuida a alguien más, distinto a la persona que lo está experimentando.
La generalización, la distorsión y la eliminación al ser empleadas en la comunicación reducen la posibilidad de hacer escogencia de opciones en una mayor concepción de la realidad. Según Villoria (1987) tales mecanismos actúan también en todo el sistema de creencias, tal como lo aborda el Análisis Transaccional, específicamente cuando las personas lo utilizan como única norma dentro del proceso de su vida. Por esta razón, es indispensable que los individuos adquieran la capacidad de especificar sus generalizaciones, recobrar partes faltantes omitidas en su modelo del mundo y corregir las partes distorsionadas del mismo para orientar de forma precisa su cambio. (Ver anexo B). 1. 4. Características de la Programación Neuro-Lingüística. La PNL es una escuela pragmática del pensamiento, con herramientas para desarrollar un pensamiento estratégico y sistemático. Mejora las carencias y principios básicos de lo que son los seres humanos y para flexibilizar conductas que permitan alcanzar con eficiencia las metas propuestas. Por lo anteriormente señalado, según Sambrano (1997) se puede caracterizar la PNL: La PNL tiene la habilidad de ayudar al ser humano a crecer, trayendo como resultado una mejor calidad de vida. Presenta un enfoque práctico y potente para lograr cambios personales debido a que posee una serie de técnicas que se asocian entre sí para lograr una conducta que se quiere adquirir. Se concibe como una poderosa herramienta de comunicación, influencia y persuasión, puesto que, a través del proceso de comunicación se puede dirigir el cerebro para lograr resultados óptimos.
Es esencialmente un modelado. Los especialistas que desarrollaron la PNL estudiaron a quienes hacían las cosas de manera excelente, encontraron cual era su formula y proporcionaron los medios para repetir la experiencia. La PNL es una actitud. La actitud de " voy a lograrlo" con unas enormes ganas indetenibles. Va más allá de un simple conjunto de herramientas. Se origina a partir de la Lingüística, la Terapia Gestalt, la Semántica General, Análisis Transaccional, Dominio Corporal, Cognitivo y Emocional. 1. 5. Aplicabilidad de la Programación Neuro-Lingüística. El cerebro de los individuos tiene sus propias particularidades, no hay dos que sean exactamente iguales. En este mismo sentido a continuación se realizará una breve explicación de la aplicabilidad de la PNL, específicamente en el campo educativo. Istúriz y Carpio (1998), hacen referencia a los dos hemisferios del cerebro. En el sistema educativo, a menudo se hace énfasis en el uso de uno de ellos (hemisferio izquierdo). Se espera que el individuo asimile información, trabaje casi exclusivamente con palabras y números, con símbolos y abstracciones. Se le da gran importancia al hemisferio izquierdo y pareciera que el hemisferio derecho es poco útil. Al individuo no le es permitido funcionar con todo su potencial, es decir, con todo su cerebro. Omitir el uso de ambos hemisferios constituye una grave pérdida. Es necesario equilibrar su uso para despertar el interés y la comprensión en los individuos involucrados. En el proceso de aprendizaje, el uso de estrategias que estimulen el hemisferio
derecho puede significar la diferencia entre éxito y fracaso. Es válido porque insta al individuo para que trabaje de modo antagónico con su estilo de aprendizaje, respetando sus posibilidades. El individuo es entrenado para usar casi exclusivamente el hemisferio izquierdo, es decir, para que ejecute procesos lineales con pocos estímulos para desarrollar sus capacidades del hemisferio derecho. De allí que tienda a confiar en un numero limitado de estrategias, encontrándose en desventajas en situaciones que exigen una gama más amplia de capacidades intelectuales. Los hemisferios cerebrales funcionan de maneras diferentes y eso permite ampliar tanto el concepto de los procesos intelectuales como verbales y analíticos, considerar las capacidades humanas y aprovechar ambos hemisferios. Su funcionamiento complementario le confiere a la mente poder y flexibilidad. Ambos están implicados en procesos cognoscitivos muy altos. El hemisferio izquierdo se especializa en reconocer las partes que constituyen un conjunto, es lineal y secuencial. Pasa de un punto a otro de manera gradual, paso a paso. Procesa información verbal, codifica y decodifica el habla. Separa las partes que constituyen un todo. Podría ser comparado con una computadora, tiene un lenguaje propio. En cuanto al hemisferio derecho se puede mencionar, en relación con su funcionamiento que combina partes para crear un todo, se dedica a la síntesis. Busca y construye relaciones entre partes separadas. Procesa simultáneamente en paralelo. Es especialmente eficiente en el proceso visual y espacial (imágenes). Podría ser comparado con un Caleidoscopio. Se relaciona con un numero casi infinito de variedades. Se especializa en relaciones no lineales. Pareciera fuente de la percepción creativa. Las palabras o figuras por sí solas no dicen
nada, y si se juntan, se obtiene una comunicación mucho más clara. En la educación, el saber es a menudo equiparado con la capacidad de expresarse verbalmente. El lado izquierdo del cuerpo está controlado principalmente por el hemisferio cerebral derecho y el lado derecho por el hemisferio izquierdo. Los estímulos a partir de la mano, la pierna y el oído derecho son procesados primordialmente por el hemisferio izquierdo y viceversa. Los ojos son controlados de manera que cada uno envíe información a ambos hemisferios. La mitad izquierda del espacio visual se contempla por el hemisferio derecho y la mitad derecha es percibida por el hemisferio izquierdo. La visualización es una estrategia efectiva para resolver problemas. El estimulo del pensamiento visual es esencial para desarrollar la capacidad verbal. Otra forma de pensamiento visual relevante es la fantasía, es decir, la capacidad para generar y manipular la imaginación mental, ya que se da acceso al rico almacén de imágenes del hemisferio derecho. De esta manera se realza la calidad del trabajo creativo. (Sambrano, 1997). Otros componentes a considerar en la Programación NeuroLingüística son los patrones del lenguaje verbal. La Lingüística en sus investigaciones en la comunicación, se refiere a dos lenguajes: el digital, propio del hemisferio izquierdo y el lenguaje analógico propio del hemisferio derecho. (Heller, 1993). Watzlawik (1986), expone que el lenguaje presupone una concepción del mundo totalmente diferente: el del hemisferio izquierdo con un enfoque lógico, lineal y reflexivo. Es el lenguaje de la razón, la ciencia e interpretaciones. El del hemisferio
derecho, es el lenguaje imaginativo, de metáforas, fantasioso, emocional y simbólico. El lenguaje está referido a la forma como la persona usa la expresión verbal para comunicar su experiencia con la estructura misma de su lenguaje. Toda experiencia humana al igual que el lenguaje está sometida a procesos que pueden constituir evidencias de fallas en la representación del mundo. CAPÍTULO II FUNCIONAMIENTO DEL CEREBRO Actualmente, los aportes de investigaciones realizadas en el ámbito de la Psicología y de otras disciplinas han despertado un gran interés por conocer el funcionamiento del cerebro y diseñar experiencias científicas organizadas y sistemáticas que facilitan su abordaje con modelos de intervención pertinentes. 2. 1. Relación entre el funcionamiento del cerebro y la PNL en la docencia Los avances de la neurociencia, actualmente han afectado el ámbito educativo para contribuir al desarrollo de la eficacia humana de los alumnos y de los docentes como participantes activos del proceso enseñanza-aprendizaje. Es así como, saber que se dispone de medios diferentes y complementarios para procesar información, denominados hemisferios cerebrales. Estos han generado un impacto que induce a crear estrategias educativas significativas dentro del proceso enseñanza-aprendizaje. La educación ha sido planteada sobre el manejo del hemisferio cerebral izquierdo, de allí parten los procesos analíticos, secuenciales, lógicos y lineales. Afortunadamente, existe el hemisferio cerebral derecho, que proporciona el equilibrio para
lograr una mayor percepción del mundo ante las experiencias significativas de cada sujeto. El uso de todo el cerebro en situaciones de aprendizaje, implica un cambio de paradigmas y un modelo a seguir. (Carpio, 1996). La dinámica del cerebro se ha constituído en una gran expectativa para científicos, educadores, profesionales de ayuda y otros interesados en el manejo de la conducta. Tanto así, que la década de los noventa ha sido considerada y declarada como la "década del cerebro", por el Congreso de los Estados Unidos. El apasionante mundo de la Neurociencia proporciona elementos significativos para la comprensión y el desarrollo del pensamiento innovador, y de los procesos cognitivos y conductuales que se dan en el individuo. El funcionamiento del cerebro plantea nuevos enfoques científicos. Se ha demostrado que el cerebro y la médula espinal constituyen el Sistema Nervioso Central, en donde el cerebro pesa sólo el 2% del peso total del cuerpo, consume el 20% de la energía de éste, presenta dos lados o lóbulos (derecho e izquierdo) y funciona con 10.000.000 de neuronas excitadoras e inhibidoras. (Sánchez, 1991). Cada estructura procesa el estímulo y emite respuestas independientes, más no aisladas. El procesamiento de la información se realiza de manera integral, tal y como se representa en el gráfico 1. (Para ver el gráfico faltante haga lick en el menu suoperior "Bajar Trabajo") Gráfico 1. Funcionamiento del cerebro Tomado de: Istúriz y Carpio (1998). Mira, escucha y contáctate con la PNL
Beauport (1994), refleja con gran maestría la propuesta de Paúl Mc Lean (s/f), al conceptualizar el cerebro tri-uno como un sistema de energía sin límites que vibra en cada ser humano. Su experiencia intencionada invita a penetrar el territorio del cerebro en una acción razonada y sentida apasionadamente, mostrando los estados Padre, Adulto, Niño que estructura la personalidad del individuo. A continuación se presentan las características del cerebro reptil o básico, el cual representa según la teoría del Análisis Transaccional el estado Padre, Niño y Adulto del ser humano. 2. 2. El cerebro reptil es el cerebro primario. En él se ubica la inteligencia básica, se posesionan comportamientos y conductas que se adquieren en la niñez y se repiten en la vida adulta. Su comportamiento es similar entre humanos y animales. La diferencia está en que los humanos lo han socializado, por ejemplo: los perros se orinan en lugares determinados para delimitar su territorio, el hombre utiliza la palabra, los símbolos, signos, señalizaciones y gestos con el mismo objetivo. El uso de este cerebro proporciona la formación de hábitos mediante una acción repetida varias veces, hasta que se organizan y se estructuran como "rutinas". Dentro del campo educativo el sistema reptil tiene su implicación, puesto que están involucradas las acciones tales como: rutinas, valores, movimiento, espacio, territorio, condicionamiento, entre otras. La imitación es otra manifestación del cerebro reptil, es el caso del adolescente que quiere ocupar un lugar en la sociedad e imita moda, ritos, léxico, valores, hábitos y costumbres. (Ver anexo C). Dentro de la concepción del análisis transaccional es la acción del padre para reafirmar las decisiones tomadas: "cómo vivirás en el futuro" y velar por "la fidelidad del guión de la vida o plan de
vida". Aún cuando estas decisiones son hechas desde el estado niño, bajo presión y en cualquier etapa evolutiva del individuo, siguen un sentido básico que les pauta el cerebro reptil: cuerpo, columna vertebral, rutinas, valores, imitaciones, rituales, territorio, tiempo, ritmo y eventos de la existencia misma. Este cerebro permite que el individuo imite y supere los paradigmas establecidos, en cuanto a inteligencia básica se refiere. Fiel ejemplo ha sido la industria relojera japonesa que imitó y superó exitosamente el mercado de la relojería suiza. 2. 3. El cerebro Neo-Cortex, está formado por el hemisferio izquierdo y el hemisferio derecho del cerebro, unido por un cuerpo cayoso con procesos mentales cada uno. Lo que implica en el campo educativo los procesos cognitivos, se originan los procesos analíticos específicos, se va de las partes al todo. Surgen los para qué, lo cómo y los por qué, las causas y los efectos. En el hemisferio izquierdo los procesos son abordados por el individuo de manera secuencial, racional, y lógica. Especifíca y lo significativo es el resultado o las razones que condujeron a establecer la totalidad. Verlee (1986), plantea que este cerebro construye el pasado, el presente y el futuro de manera secuencial. Es un proceso que ocurre internamente y que permite fomentar y consolidar las capacidades de analisis y de rigor nacional. El individuo maneja información inherente a su realidad sea ésta veráz o no. Un proceso mental diferente se ubica en el hemisferio derecho en donde predomina lo sumultáneo, lo total. Persiste el espacio para la presentación de imágenes, para la asociación de formas, sonidos, ritmos, relaciones para establecer procesos creativos.
Para las personas con tendencia al uso de este hemisferio, el transcurrir del tiempo no tiene límites. Los estilos de aprendizaje a través del hemisferio derecho son los mapas mentales, la creatividad, utilización del color, imaginación, entre otros. Predomina el sistema de representación (visión). (Ver anexo D). 2. 4. El cerebro límbico procesa las emociones y los sentimientos. Constituye el sentir, la manifestación de las emociones humanas, de los afectos. Posee una estructura similar a la de los mamíferos. En él se registra la sexualidad como fenómeno mental, tal como lo expresa Beauport (1997). El territorio del límbico contempla lo que se desea y lo que se quiere, el cómo se afecta ante situaciones que favorezcan los climas emocionales. Desde éste se elevan expresiones tales como "si puedo", "no quiero" y viceversa. Es esa manifestación natural del niño cuando expresa placer o no ante una situación, preferencias y rechazos, reconoce y diferencia afectos, experimenta fantasías muy ricas relacionadas con el entorno emocional y sentimental. La implicación de este cerebro en el campo educativo es el estímulo que siente tanto el profesor como el alumno, en una situación determinada dentro del proceso de enseñanzaaprendizaje. Desde el cerebro límbico, se aprende a vivir con las emociones, se rescata el espacio emocional como un espacio de observación de un repertorio de aprendizaje
de experiencias y acciones. Crea estados de ánimo para realizar lo que se quiere hacer o no, ya que las emociones implican diferentes cambios en los individuos. (Ver anexo E). 2. 5. Representación, mapa o modelo del mundo Cada persona tiene una representación del mundo en el cual se desenvuelve. Esta representación es la que se denomina "modelo del mundo", el cual genera conductas de acuerdo a la representación que tengan los individuos. Las representaciones mentales que cada individuo tiene dependen de sus experiencias, vivencias, cultura, fisiología entre otras. Cada persona tiene un modelo o mapa del entorno en el cual se desenvuelve, es decir, el modelo del mundo para cada individuo es diferente. Esto depende de sus limitaciones sociales, individuales y neurológicas. Los seres humanos tienen como sistema receptor para captar esta representación del entorno, la visión, el oído, el tacto, el gusto y el olfato. Con este sistema se codifica la información, se lleva al cerebro y se produce una respuesta de acuerdo con las experiencias previas y también dependiendo a la organización que se le da a los pensamientos. Cada individuo estructura sus pensamientos de forma diferente esto dependiendo del sistema líder de cada persona, es decir, si el sistema que más se utiliza es la vista, el sistema líder será el visual. Si predomina en la persona la utilización de la audición, el oído será su sistema líder, quinestésico si usa más las sensaciones corporales, el olfato y el gusto. (Sambrano, 1997). Esto quiere decir, que los órganos de los sentidos son de gran importancia, puesto que son los encargados de la comunicación interna y externa, de la percepción y experiencia que se toma del mundo y que se registran en los diversos sistemas de maneras diferentes. Por medio de los sistemas de representación el individuo absorbe
la información para procesarla a través del sistema cerebral produciendo nuevos aprendizajes. La experiencia del mundo varía según el funcionamiento del sistema nervioso, esto depende del mapa o representación mental que tenga el individuo. Lo expuesto anteriormente, clarifica las limitaciones neurológicas que tiene el ser humano, para establecer diferencias entre la experiencia y la percepción como proceso activo. Las limitaciones sociales tienen menos dificultad que las anteriores, puesto que el ser humano es capaz de aprender y organizar experiencias para la representación del mundo. Estas limitaciones son iguales para una misma comunidad. En cuanto a las limitaciones individuales, se puede decir que de acuerdo con el estilo de vida de cada individuo se forman las representaciones o mapas mentales, son como huellas digitales, muy peculiares, únicas. Aquí la representación del mundo se crea de acuerdo a los intereses, hábitos, gustos, pautas y normas de conducta claramente propias. Estas diferencias hacen que de alguna manera el modelo del mundo tendrá su diferencia en cada persona. Por esta razón se puede enriquecer o empobrecer las experiencias y actuar de manera eficaz o ineficaz. Las personas bloquean su capacidad de percibir alternativas y posibilidades que se le presenten para la solución de sus problemas, debido a que éstas no están presentes en sus modelos del mundo. Existen individuos que atraviesan períodos de cambio con facilidad, los vivencian como periodos de creatividad. Otros, lo viven como etapas de terror y sufrimiento. Esto significa que existen personas con una representación o modelo rico de su situación, en el que perciben una amplia gama de alternativas
entre las cuales pueden escoger acciones posibles. Para otras personas, las opciones son poco atractivas. Juegan a perder. La diferencia está en la riqueza de sus modelos. Unos mantienen un modelo empobrecido que les origina dolor y sufrimiento ante un mundo lleno de valores, rico y complejo. Estas personas eligen lo mejor dentro de su modelo particular. Su conducta cobra sentido dentro del contexto de las alternativas generadas en su modelo. Las personas que no tienen suficientes alternativas carecen de una imagen rica y compleja del mundo. La PNL es un modelo para el cambio el cual pueden lograr los docentes en cuanto a las dificultades que confrontan los estudiantes en determinadas materias. Se les puede ayudar a resolver sus problemas por medio de las técnicas del PNL, con la finalidad de cambiar el mapa mental empobrecido que tiene el alumno por uno más amplio. 2. 6. Sistema de representación. Los sistemas de representación son los órganos de los sentidos los cuales suministran las imágenes que se tienen del mundo, se adquieren experiencias de la realidad, se descubren y redescubren en el entorno aspectos por los cuales el ser humano está en perenne contacto. Los individuos son capaces de cambiar de un sistema a otro, de acuerdo con la situación que esté enfrentando en determinado momento. Es de suma importancia la vinculación entre el lenguaje y los sistemas de comunicación, ya que éste es uno de los medios que se utiliza para expresar el modelo del mundo.
La PNL ha comenzado a enseñar a los docentes técnicas de comunicación efectivas para lograr cambios en cuanto al rendimiento y motivación del alumno y así lograr un aprendizaje efectivo dentro del proceso. Es evidente entonces que los sistemas de comunicación juegan un papel dentro del proceso enseñanza-aprendizaje bastante significativo, porque por medio de éstos el alumno va a procesar datos del mundo externo (aprendizaje) representando mentalmente la información. El docente debe estar al tanto del sistema de representación líder de cada uno de sus alumnos (auditivo, visual y kinestésico). Esto se logra por medio de las señales de acceso que están constituidas por los predicados verbales, las posturas corporales y movimientos que el alumno emplea. También es posible aplicandole un pequeño cuestionario de los sistemas de representación para ubicar su sistema líder. (Ver anexo F). Otra estrategia más generalizada, es usar todos los sistemas de representación, esto se logra explicando las cosas de diferentes maneras para que todos los alumnos capten la información. Existen docentes que se quejan porque la información no llega a algunos alumnos de manera efectiva, posiblemente en ese momento estos alumnos no estaban sintonizados con el canal utilizado por el docente. A manera de ejemplo, el docente está señalando una lámina, siendo la explicación de ésta empobrecida. El alumno que es visual se va a sintonizar de una manera más efectiva que el alumno cuyo sistema líder es el auditivo o quinestésico. Claro está, que el docente debe estar entrenado, y dispuesto a utilizar las
técnicas que ofrece la PNL. 2. 7. Señales de acceso Las señales de acceso son todos los movimientos visuales, posturas corporales y predicados verbales que utiliza el ser humano, creando una determinada conducta. Sambrano (1997), plantea que "... las personas presentan una conección neurológica innata que los hace mover los ojos hacia diversas direcciones, de acuerdo al sistema representativo que en ese momento este invocando en su pensamiento..." (p.48). Un ejemplo de los canales, vías o señales de acceso es la siguiente: Visual (V): "miren lo que estoy diciendo" todos miraban al expositor. Auditiva (A):¿Saben ustedes lo que les voy a hablar? "Escuche lo que estoy diciendo". Kinestésico (K): "siente lo que estoy diciendo" "quiero sentirme bien". (Ver anexo G) CAPITULO III PROGRAMACIÓN NEURO-LINGÜÍSTICA EN EL PROCESO DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE DE LA EDUCACIÓN TÉCNICA. 3. 1. Educacion Técnica La actual Venezuela está en un proceso de transición económica, política y social, la cual origina desconciertos, creando la necesidad de cambios significativos y la revisión continua de las prácticas educativas. Es por ello, que es fundamental la participación creativa del individuo. En tal sentido, se propone una estrategia con caracter novedoso como es la aplicación de la
PNL en el proceso de Enseñanza-Aprendizaje en la Educación Técnica. El ser humano se caracteriza por ser pensante y socializado, que debe sumergirse en el óceano del conocimiento y emerger en la sociedad para compartir con una actitud dinámica y solidaria. Con base en lo expuesto anteriormente, se puede definir la Educación Técnica como una acción y efecto de educar que consiste en dirigir, encaminar y enseñar los aspectos que requiere la tecnología para que de esta forma se pueda formar mano de obra calificada, de acuerdo con las necesidades existentes en un área determinada, tomando en cuenta oficios que urgentemente se necesiten crear, y atender a las necesidades propias de cada área. (Szczurek, 1978; Tonne; Popham y Freeman, 1965 y Wilbert y Pendered, 1967) El individuo como ente participativo en la interacción entre los procesos de aprendizaje y los elementos de instrucción para dirigir y verificar sus logros en la adquisición de destrezas, requiere la información de la práctica de la enseñanza en la Educación Técnica. En consecuencia, la finalidad de la Educación Técnica es formar recursos humanos con una preparación académica y tecnológica capaces de utilizar, transformar y crear nuevas tecnologías que lleven al país en un constante progreso. 3. 2. La Comunicación Según Rangel (1997), el término comunicación puede ser definido como un "proceso" (de fases de un fenómeno) por medio del cual emisores y receptores de mensajes interactúan en un contexto social dado. Esta definición tiene la virtud de ser lo suficientemente extensa para abarcar aquellas situaciones educativas a la que todo docente se enfrenta diariamente.
3. 3. Proceso de la Comunicación. Al tratar de comunicación como un proceso, se refiere a las diferentes fases a la que ésta se somete cuando pasa del estado inicial al estado final a lo largo del proceso comunicativo. Las personas serán emisoras (productores de mensajes) o receptoras (perceptoras de mensajes) que interactúan y están sujetas a una influencia recíproca, lo cual hace del proceso una dinámica constante, puesto que, implica un intercambio de información. 3. 4. Caraterísticas de la Comunicación Es de vital importancia resaltar las características de la comunicación para ampliar el aprendizaje en cuanto a los elementos que la componen. Es un proceso: conformado de la serie de fases de un fenómeno en un constante desarrollo, nace con el hombre y se prolonga a través de su vida. Es inevitable, continua e implica la generación de mensajes interpersonal e intrapersonal. Es irreversible. Indica que lo comunicado no puede borrarse e ignorarse. Depues de emitir un mensaje se puede negar, más sin embargo al tratar de justificarlo, lo que proporciona es una nueva información al receptor, con lo cual puede o no cambiar de opinión. En toda comunicación interpersonal lo fundamental es lograr mayor información. En oportunidades lo importante no es el contenido del mensaje, sino mantener abiertos los canales de la comunicación. Niveles: Existen dos niveles, uno verbal en el que se expresa un mensaje por medio de palabras y oraciones; y otro no verbal que
se refiere a expresiones faciales, a la inflexión o intensidad de la voz que indican como interpretar las palabras que se escuchan. 3. 5. Influencia de la PNL en el proceso de EnseñanzaAprendizaje Uno de los fundamentos que se propuso la PNL fue el mejoramiento de la calidad del proceso de enseñanza-aprendizaje, por medio de la comunicación eficaz que debe tener el binomio docente- alumno y que le permitan a este último generar estados mentales estimulantes para el logro de los objetivos. También hace del proceso una enseñanza individualizada aprendiendo a escucharlos y a observarlos. La flexibilidad que disponga el docente permite que la comunicación pueda llegar con más fluidez a los alumnos. Independientemente de la conducta que demuestre el alumno, el docente puede aprender a no juzgar ni valorar negativamente, con la persuación y retroalimentación que se le haga al alumno, penetrando en su mapa mental, el docente puede llegar a entenderlo con más claridad y también ser entendido, así las relaciones interpersonales serán más fluidas y el proceso de enseñanza-aprendizaje más eficiente. Por esta razón la PNL enmarca que es posible aprender con placer y con más eficacia cuando se aprende a programar para el éxito utilizando recursos para lograr mayores beneficios. (Sambrano, 1997). Los aportes de la PNL han ayudado significativamente al proceso de enseñanza-aprendizaje, ayudando a los docentes a eliminar viejos modelos frustrantes que generaban miedo, trabas y bloqueo a los alumnos que dificultaban el aprendizaje que más bien era "dificultades de enseñanza por parte del docente". 3. 6. Aplicabilidad de la PNL en la Educación Técnica
Según Istúriz y Carpio (1998), la PNL ofrece diferentes técnicas como herramientas de trabajo, para que los alumnos las pongan en práctica y así tener más eficacia en el proceso de EnseñanzaAprendizaje. Entre otras técnicas las que se consideran más aplicables en la Educación Técnica por sus particulares características de fácil entendimiento y aplicabilidad son: 3. 6.1 Las metáforas: entre las cuales se incluyen relatos, analogías, palabras, ejemplos personales y chistes. Estas dan vida al proceso de enseñanza-aprendizaje. El docente debe desarrollar esta técnica y sacarle el mayor provecho posible para el mejoramiento del proceso antes mencionado. 3. 6.2 El Rapport-Acompasar: Para la PNL el Rapport-Acompasar se traduce en sintonía, armonía, concordancia, con respecto a la relación interpersonal entre individuos. Si existe Rapport, la comunicación fluye, tanto su cuerpo como sus palabras están en armonía. La sintonía es un puente hacia la otra persona, lo que permite guiarlos a otra dirección estableciendo una buena relación. En la PNL esto se llama compartir y dirigir. Compartir es una habilidad general de la sintonía con el objetivo de discutir sobre temas de intereses comunes. El docente que conoce las técnicas dirige para que sus alumnos entren en sintonía. Una de las bases que tiene el Rapport para que la comunicación llegue a ser excelente es que el docente debe colocarse en lugar del estudiante (sin imitar), sintonizando los ritmos del cuerpo del estudiante: respiración, velocidad, gestos, postura, macro y microcomportamientos, entre otros.
3. 6. 3 Anclaje: es un proceso mediante el cual, un estímulo externo se asocia con una conducta que se desea adquirir. Por ejemplo: tócarse la oreja cada vez que desea sentirse bien. Se unen las dos cosas, y luego el cerebro hace todo el trabajo. Anclar es asociar, entonces se puede aprender a juntar conductas de excelencia por medio de señales las cuales pueden ser palabras, gestos, sonidos, entre otras. Cuando un alumno no ha prosperado en una determinada materia, el docente le puede aplicar la técnica del anclaje. A manera de ejemplo el alumno se visualizará triunfador y asociará la nota que quiere obtener con la materia. 3. 6. 4 Reencuadre: es una técnica que utiliza la PNL para modificar el marco de referencia, según la experiencia de vida que se tenga, es decir, aprender a ubicar el marco posible de referencia a través del recuerdo y la imaginación, con la intención de cambiar el significado de ese marco de referencia y en consecuencia también se cambia el estado emocional, las respuestas y las conductas de las personas. Dentro del proceso de enseñanza-aprendizaje se puede aplicar la técnica del reencuadre concientizando al alumno quien tiene todos los recursos para cambiar de actitud en una actividad determinada, en la cual presente dificultades. Se puede lograr resaltando la parte positiva de esa actividad, el provecho que tiene, a fin de que el alumno cambie libremente el modo de realizar la actividad y así cambiará el significado traumático que tenía de ésta por un significado positivo. El docente debe ser un constante observador de la personalidad de los estudiantes, con la intención de captar los estados de ánimo que presentan éstos en cuanto a las actividades que realizan, si no presentan motivación, enseñarlos a reencuadrar hasta lograr
cambiar el significado de la asignación y que la vean de una manera más efectiva. 3. 7. Influencia de la Programación Neuro-Lingüística en la creación de los Mapas Mentales. A continuación se presenta una técnica que posee características muy apropiadas para la planificación de estrategias para la enseñanza y el aprendizaje de la Educación Técnica, denominada: Mapas Mentales. De acuerdo a lo definido por Montes (1996, p.217). " El mapa mental es una técnica que permite organizar y presentar la información en forma fácil, espontánea, divertida y creativa, para ser asimilada y recordada por el cerebro". Para elaborar los Mapas Mentales se requiere la utilización de imágenes, palabras, claves, símbolos, dibujos, colores, representaciones humorísticas, entre otras. Esto, con la intención de utilizar todos los sentidos (sistemas representacionales) para que el cerebro trabaje en forma global haciendo conexiones, asociaciones, los temas sobresalen, teniendo una mejor facilidad de entendimiento de éstos. (Ver anexo H). Para diseñar un mapa mental es necesario: Utilizar hojas blancas sin rayas. La idea principal debe ir en el centro de la página (resumen del tema a tratar), que se destaque y con mucho color. Luego surgen líneas que se conectan entre sí, sobre las que se escriben y se dibujan las imágenes mentales, agregándoles otras imágenes o palabras claves.
Cabe destacar, que el docente puede iniciar a los alumnos en la realización de los Mapas Mentales, comenzando con la orientación a la actitud mental que se fije para esta actividad como es: la relajación, aflorar las ideas libremente, entre otras. También se pueden utilizar otras herramientas como flechas, formas geométricas, símbolos, colores, dibujos, palabras e imágenes claves que les resalten y que les permitan recordar. ( Montes, 1996). 3. 8. Ventajas del uso de los Mapas Mentales Como se dijo anteriormente, los Mapas Mentales involucran todo el cerebro en el proceso enseñanza-aprendizaje, por lo tanto la memorización y el repaso son más fructíferos y veloces, lo cual permite mantener un alto nivel de rendimiento, tomando en cuenta las ventajas que se señalan a continuación: Las relaciones y los vínculos entre los conceptos claves, pueden ser reconocidos en forma inmediata. Por su estructura flexible, permite añadir con facilidad nuevas informaciones. Permite desarrollar la creatividad por medio de la producción de ideas (asociaciones: anclaje en la memoria). Es placentero y divertido cuando se está elaborando, su diseño es único. Se puede utilizar con temas faciles y agradables, así como con temas dificiles y abstractos. (Montes, 1997). 3. 9. Aprovechamiento de los Mapas Mentales. El docente puede recalcar a los alumnos la manera de cómo aprovechar los Mapas Mentales, comentándoles que puede ser en
un tema de su agrado, una materia en la cual presente dificultades, que no le guste o que no entienda. Con esta orientación el alumno comprobará el afloramiento de las ideas y las respuestas que antes parecían difíciles. Los Mapas Mentales tienen la particularidad de trabajar con todo el cerebro. Es por esto, que es evidente que la PNL está inmiscuida dentro de esta técnica de enseñanza y aprendizaje, aplicable para lograr la eficacia de la técnica de estudio en la Educación Técnica. (Ver anexo I). La manera de organizarse para trabajar con todo el cerebro a través de los Mapas Mentales es la siguiente: 3. 9.1 Utilizando el Hemisferio Izquierdo: ordena toda la información que se necesita, investiga sobre el tema a tratar, prepara el material, tal como: hojas en blanco, creyones, lápices, marcadores, reglas, libros, entre otros y todo lo necesario para su elaboración. 3. 9.2 Utilizando el hemisferio derecho: visualiza la idea central, crea las imágenes claves, combina colores, visualiza la estructura del mapa, asociaciones y conexiones. 3. 9.3 Utilizando el cerebro Límbico: el alumno se siente motivado y estimulado para la elaboración del mapa mental. Siente placer, se divierte y cuando compruebe que es una herramienta para recordar, pensar y organizar se sentirá muy motivado. 3. 9.4 Utilizando el cerebro Reptíl: cuando el alumno está diseñando un Mapa Mental está trabajando con el cerebro reptil, ya que está realizando la actividad (acción). Este cerebro está diseñado para que el individuo adquiera práctica en la realización de su trabajo. (Montes, 1996). (Ver anexo J).
La imaginación es una de las habilidades que el alumno puede aprender a desarrollar, puesto que así estimula su creatividad y esto se da a través del hemisfero derecho. Al respecto Glouberman (1991, p.22) opina que: ...la imaginación es la base de nuestro ser. Todo lo que creamos en nuestra vida, sea una tortilla, una empresa o una aventura amorosa, empieza con una imagen en nuestra mente. Símbolos profundamente arraigados, de lo que tal vez no tenemos conciencia, estructuran nuestro pensamiento, sentimientos, actitudes y actos. Lo expuesto anteriormente, significa que todo lo que se hace y se crea en la vida, desde lo más elemental hasta lo más difícil, ha estado primero presente en la mente antes de convertirse en una realidad. Cabe destacar, que todas las personas tienen la facultad de imaginar. En el proceso Enseñanza-Aprendizaje de la Educación Técnica es imprescindible utilizar la imaginación, es decir, desarrollar la creatividad porque la invención de nuevas tecnologás requiere de una educación donde se aprenda a utilizar la memoria sin límites produciendo ideas nuevas, al mismo tiempo que se desarrollan nuevas maneras para recordar la información recibida. CONCLUSIONES La aplicabilidad de la Programación Neuro-Lingüística en el proceso enseñanza-aprendizaje de la Educación Técnica tiene un alto sentido, puesto que es una herramienta eficaz y sencilla que permite un cambio significativo en el rendimiento académico del alumno.
Con este modelo se aprende a sintonizar de manera efectiva la relación docente-alumno, con el propósito de darle un sentido más estimulante y significativo al proceso. El uso de las técnicas que proporciona la PNL, permite la comprensión y desarrollo del pensamiento innovador y de los procesos cognitivos y conductuales que se dan en el individuo, puesto que facilita la estimulación del cerebro Tri-uno (neocortex, límbico y reptil), que es un sistema de energía sin límites que da vida a cada ser humano. De esta manera, se logra un aprendizaje más efectivo, en la cual el alumno sienta más satisfacción, realice las actividades de manera más efectiva y sus pensamientos sean más organizados, con el propósito de tener un mejor aprovechamiento en los estudios. La comunicación efectiva es esencial para hacer buen uso de las técnicas de la PNL, agregando la utilización del cerebro Tri-uno aplicado a la enseñanza, se obtiene una nueva teoría de aprendizaje dentro del campo educativo. Incorporar la PNL con la intención de hacer más eficaz el proceso enseñanzaaprendizaje en la Educación Técnica es de gran importancia, porque le facilita al alumno actuar en forma íntegra, es decir, que no solo se pretende embutir el cerebro de conocimientos, porque se formaran robots perfeccionados. Tampoco se necesita solamente el desarrollo de la inteligencia, se necesita formar incluso el corazón. Formar, quiere decir transmitir de generación en generación aquellos valores espirituales que dan a la vida un gran significado y esto se logra a través de las palabras que se vuelven palpables y visibles en la vida de cada individuo.
Técnicas
de Manipulación mental Manipulación Mental Hemos de mirar a Pavlov, el científico ruso, para obtener una explicación técnica. En los primeros años del siglo, su trabajo con animales abrió la puerta a ulteriores investigaciones con seres humanos. Tras la revolución rusa, Lenin vio rápidamente el potencial de la aplicación de las investigaciones de Pavlov a sus propios fines. Pavlov identificó tres estadios diferentes y progresivos de la inhibición transmarginal. El primero es la fase EQUIVALENTE, en la que el cerebro da la misma respuesta a estímulos débiles o fuertes. La segunda es la fase PARADÓJICA, en la cual el cerebro responde más activamente a los estímulos débiles que a los fuertes. Y la tercera es la fase ULTRA- PARADÓJICA, en la que las respuestas condicionadas y los patrones de comportamiento pasan de positivos a negativos o de negativos a positivos. Con la progresión a través de cada fase, el grado de conversión se hace más efectivo y completo. Las formas de conseguir la conversión son muchas y variadas, pero el primer paso habitual en el lavado de cerebro religioso o político es trabajar con las emociones del individuo o del grupo hasta que alcanzan un nivel anómalo de ansiedad, miedo, excitación o tensión nerviosa. El resultado progresivo de esta condición mental es la disminución de la capacidad de juicio y el incremento de la sugestibilidad. Cuanto más se mantenga o intensifique esta condición, más se
agrava. Una vez se alcanza la catarsis, o primera fase cerebral, la conquista completa de la mente es más fácil. La programación mental preexistente puede ser reemplazada por nuevos patrones de pensamiento y conducta.
TÉCNICAS DE PERSUASIÓN La persuasión no es técnicamente lo mismo que el lavado de cerebro pero es la manipulación de la mente humana por otro individuo, sin que la parte manipulada se de cuenta de que es lo que le ha hecho cambiar de opinión. Me gustaría tener tiempo para introducirles en algunas de las miles de técnicas que se usan hoy en día, pero la base de la persuasión es siempre el acceso AL MISMO CEREBRO. La mitad izquierda de nuestro cerebro es analítica y racional. La mitad derecha es creativa e imaginativa. Esto es una simplificación, pero sirve para lo que quiero decir. La idea es distraer a la parte izquierda del cerebro manteniéndola ocupada. Idealmente, el persuasor genera un estado alterado de conciencia, haciendo que uno pase del estado beta de alerta al alfa; esto se puede medir en una maquina de electroencefalogramas (EEG). En primer lugar, déjenme poner un ejemplo de distracción de lado izquierdo del cerebro. Los políticos usan estas poderosas técnicas todo el tiempo; los abogados usan algunas variantes que, según me han dicho, llaman "apretar el lazo". Piense por un momento que está viendo a un político dando un discurso. En primer lugar, debe de crear lo que se llama "estado de asentimiento". Esto es lanzar afirmaciones con las que los oyentes están de acuerdo; deben incluso asentir con la cabeza mientras habla para mostrar su asentimiento. Seguidamente vienen los "truismos". Estos son generalmente hechos que pueden ser discutidos pero, una vez que el político
tiene a la audiencia asintiendo, todas las posibilidades están a favor de que los oyentes no van a comenzar a pensar por si mismos, y por lo tanto seguirán asintiendo. Por último llega la sugestión. Esto es lo que el político quiere que hagamos y, como hemos estado asintiendo todo el rato, podemos ser persuadidos para aceptar al sugestión. Ahora, escuche atentamente a mi discurso político y verá que las tres primeras frases son el "asentimiento" las tres siguientes son "truismos" y la última es la sugestión. "Señoras y caballeros: ¿están ustedes preocupados por los precios de los alimentos? ¿Están cansados de las subidas de los carburantes? ¿Están asqueados de la inflación descontrolada? Bien, saben que el Otro Partido consintió una inflación del 18% el pasado año; saben que la criminalidad se ha incrementado en el 50% en todo el país en los últimos doce meses, y saben que sus salarios a duras penas les permiten cubrir sus gastos. La respuesta para resolver esos problemas es elegirme a mi Jonh Jones, para el Senado de los EEUU". Creo que ya han oído todas estas cosas anteriormente. Pero deben buscar también por lo que se llaman "Comandos Ocultos". Por ejemplo: al pronunciar palabras clave, el orador hará un gesto con la mano izquierda, que las investigaciones han demostrado que llegan mejor al cerebro derecho. Los políticos de hoy en día, orientados a los medios de comunicación son frecuentemente entrenados por una nueva clase de especialistas que usan todos y cada uno de los trucos - nuevos y antiguos - para manipularnos y hacernos aceptar a su candidato. Los conceptos y técnicas de Neuro-Linguística están tan protegidos que he encontrado que incluso hablar públicamente de ello o publicar resultados por escrito puede estar sujeto a sanciones legales. Sin embargo el conocimiento NeuroLinguístico está al alcance de cualquiera que le dedique el tiempo necesario y pague el precio requerido. Es una de las más sutiles y
poderosas formas de manipulación a las que me he visto expuesto. Un buen amigo que asistió recientemente a un seminario de Neuro-Linguistica se encontró con que la mayor parte de las personas con las que habló durante los descansos eran gente del gobierno. Otra técnica acerca de la que estoy aprendiendo es increíblemente resbaladiza; se denomina TÉCNICA DE INTERCALADO y la idea es decir algo con palabras pero sembrar una impresión subconsciente de otra cosa en la mente de los oyentes y/o espectadores. Déjenme ponerles un ejemplo: Vamos a suponer que está usted viendo a un comentarista de televisión que afirma lo siguiente: "El SENADOR JOHNSON está ayudando a las autoridades a solucionar los estúpidos errores de las empresas que contribuyen a crear los problemas de basura nuclear". Suena como si fuera la exposición de un hecho, pero si el locutor enfatiza las palabras adecuadas, y especialmente si hace los adecuados gestos con las manos al pronunciar las palabras clave, le pueden dejar a usted con la sensación de que el Senador Johnson es un estúpido. Ese es el mensaje subliminal de la afirmación, y al locutor no se le puede acusar de nada. Las técnicas de persuasión se usan también frecuentemente en asuntos menores con la misma efectividad. El vendedor de seguros sabe que puede conseguir su objetivo mucho más fácilmente si consigue hacerle visualizar algo en su mente. Esa es la comunicación con el lado derecho del cerebro. Por ejemplo, puede hacer una pausa en la conversación, mirar despacio a su alrededor en su salón y decir: "¿Puede usted imaginarse esta preciosa casa quemándose hasta los cimientos?" ¡Por supuesto que usted puede! Ese es uno de sus temores inconscientes y, cuando usted es forzado a visualizarlo, es usted más proclive a dejarse manipular para adquirir una póliza de seguros.
En otras palabras, la gente se ponía en estado alfa por seguridad, ya que no deseaban afrontar la realidad que tenían delante. En estado alfa, eran mucho más sugestionables y cogían el libro; en el momento en que tenían el libro, se sentían culpables y respondían a la segunda sugestión: dar dinero. Estamos condicionados para que, si alguien nos da algo, tenemos que entregarle algo a cambio--en este caso, dinero. Mientras observaba este ajetreo, estaba lo suficientemente cerca para percibir en muchas de las personas afectadas un signo evidente de estado alfa: sus pupilas estaban dilatadas.
Conducta Modificada Históricamente, el poder de ciertas personas para dramáticamente influir en otros era considerado algo sobrenatural; es decir, el que influía era un mago o brujo con pociones secretas, y conocimiento arcano, o tenía cualidades divinas. Algunas personas siempre han logrado la sumisión en complacencia y el influir a través de la coerción, la brutalidad, ó utilizando la religión, el poder político, ó financiero.
La Complacencia La complacencia es producida por 3 métodos generales de persuasión -la razón, coerción o subterfugio- usados individualmente ó en diferentes combinaciones; éstos en términos generales pueden colocarse continuamente de la mejor forma que se pueda imaginar. La Razón En el extremo izquierdo están los esfuerzos para persuadir los que se caracterizan por la razón y el intercambio abiertamente, donde cada parte observa toda la evidencia e intenta persuadir al otro.
Éste es el método aprobado en una sociedad democrática. Moviéndose a través del continuo, varía la cantidad de presión que es aplicada por el persuasor para hacer que su opinión prevalezca; por ejemplo las formas de anunciarse son seguidas por una propaganda. La Coerción Aquí también se encuentran los grupos sectarios donde el persuasor acude a lo social, psicológico ó la coerción física. Siendo que los métodos coercitivos hacen que el proceso de persuasión sea uno obvio, se usa a menudo el subterfugio. El Subterfugio El persuasor trata de mantener a su víctima inadvertida de sus intenciones para inducirle en la complacencia y estando totalmente menos consciente de que seguirá un curso de acción previamente planeado. Todos hasta cierto puntos somos influidos por los anuncios o nos encontramos "haciendo lo mismo que los demás" sin darnos cuenta cuánto somos influidos al simplemente estar entre un gentío (por ejemplo, un concierto de rock o un evento deportivo), o cuánto cambia nuestra conducta por un orador político. Pero hay una inquietud casi universal en cuanto al admitir que uno es persuadido ó influenciado por otras personas en cualquier magnitud notable. Tales pensamientos movilizan sentimientos inaceptables de impotencia y dependencia. A la mayoría de las personas les gusta pensar que sus propias mentes y procesos de pensamientos, sus opiniones, valores e ideas, permanecen intactos y totalmente autorregulados aunque las "otras personas" son débiles mentales y fácilmente influenciables.
Esquivar a los Persuasores La vulnerabilidad a las tácticas de persuasión: Todos somos influenciados y persuadidos diariamente de diferentes maneras, lo único que la vulnerabilidad de cómo somos influenciados varía. La habilidad para poder esquivarse de los persuasores se reduce cuando uno se apresura, se recarga, está incierto, sólo, indiferente, no informado, distraído o fatigado. En contraste a una persona con un sentido de claridad y seguridad sobre sus propias creencias y valores con un sentimiento de estar incluido en relaciones significantes con otras personas y con un sentido de tener un papel en la vida que le da apoyo probablemente es menos vulnerable ante la persuasión. También afectando la vulnerabilidad se encuentra el estado y el poder del persuasor. Asimismo, a ciertas personas y a grupos se les llaman "profesionales de la complacencia" - vendedores hostigadores, artistas engañadores, anunciantes, levantadores de fondos, y otras personas que se han hecho hábiles empleando algunos principios psicológicos fundamentales que subrayan el proceso de la influencia.
Sugestión
Preliminar
Eldimano, gran guerrero de la antigua Grecia, luchador invicto y general en mil batallas. Sobrevivió a asaltos suicidas y ha emboscadas bien planeadas. Ahora temblaba al recibir la noticia de la muerte de Artimero a manos de una malvada bruja. Artimero fuera su amigo de la infancia y se convirtiera en su hermano después de muchas y duras batallas. La noticia de la muerte de su hermano le sentara como un jarro de agua fría y traía futuro de venganza. La aldea no era pequeña, pero a penas habían habitantes para poblar la mitad de las casas. El jefe de la aldea lo recibió bien, no se guardó ni comida ni vino bueno, ni siquiera se opuso a que Eldimano pasara la noche con todas las mujeres de la aldea que quisiera. Al lado del jefe había un pequeño hombre, temblaba y estaba blanco. El jefe le comentó que lo encontraran al lado del cadáver de Artimero, completamente paralizado,
llevaba una semana tomando pócimas para la movilidad y recibiendo baños curativos, recuperara un poco de movimiento, pero todavía no conseguía hablar. “Su mirada es peligrosa, -le dijo el brujo con seriedad- te paraliza, tus músculos se tensan y no puedes moverte.” Eldimano entró temeroso en el templo, del se había apropiado la bruja. Miraba a un lado y a otro entre la inmensidad de columnas. El apuesto guerrero se abalanzó contra ella justo en el momento en el que ella se daba la vuelta y Eldimano quedaba paralizado, la tenía a menos de un metro, solo tenía que bajar la espada para acabar con ella, pero sus músculos no le respondían. Ella lentamente le sacó un puñal que tenía en el cinto y se lo clavó, ni siquiera pudo plegarse sobre si mismo para retocerse de dolor. “Cuando llegues al Hades dale gracias al jefe por darme este poder”dijo la bruja mientras le retiraba el puñal. El dolor era insoportable pero el hechizo no le dejaba mover ni un músculo. Por fin la muerte llegó rompiendo el hechizo y dejando
que la espada cayera pesadamente sobre la bruja que se regodeaba en su victoria. El jefe no quería que tuviese ese poder...
Esta historia no es real. Pero el detalle es que podría haberlo sido perfectamente. Pudo ser la base real donde se asentó la historia de medusa, o pudo ser uno de esos hechos que nunca llegó a documentarse. O a lo mejor no es esta historia la real, pero es similar con muchísimos más componentes que se pudieran considerar increíbles. Este libro pretende explicar porqué el caballero se quedó paralizado. Al final espero que el lector vuelva a leer la pequeña historia y se dé cuenta de quien tuvo la culpa de la parálisis y porqué una persona de la actualidad que viajase al pasado no sucumbiría al hechizo en las mismas condiciones.
Sobre las películas y la vida real
Vamos a comenzar con un pequeño juego. Vamos a analizar ciertas películas que nos pueden ayudar a ejemplificar la importancia de la sugestión y el procedimiento de la misma. Vamos a centrarnos en dos clásicos que crearon su mundo y tuvieron sus propias sagas. “Matrix” y “La Guerra de las Galaxias”, adoradas por los denominados frikis se puede extraer el funcionamiento de un aspecto de nuestra vida del que no teníamos ni idea. Se aconseja que se vean estas películas después de leer este libro (no hace falta que toda la saga, solo la primera de cada saga y ya vale, tampoco es obligatorio, pero sí beneficioso) En este momento el lector debe estar dudando si la decisión de leer este libro es buena o mala. Soy consciente de la impresión que debe estar dando por citar tales películas en un texto que se considera serio, pero su reflexión os puede llevar a la comprensión de lo que se expondrá. Y para empezar voy a empezar transcribiendo un
fragmento de la primera película que me suele animar en temas de tanta abstracción como el que nos disponemos a tratar:
En el interior del coche en el que llevan a Neo junto a Morfeo Aepoc (la rubia de pelo corto): Oye inagotable! Aquí solo hay una norma, a nuestra manera, o carretera. (Un poco fuerte, vamos a hacer como si nos dijera que si es difícil que lo dejemos. Neo abre la puerta para irse y Trinity lo para) Neo: Sabes lo que hay por ese camino... y sabes que no es lo que quieres...
Me encanta esa frase, es tan obvio, el desánimo no nos deja ver que el rendirnos no nos lleva a ninguna parte. Recordadla cuando no sepais que hacer.Comencemos por la primera película:
Matrix se basa en que existen dos mundos, uno real donde los hombres son hombres y algunos están conectados a diversas
máquinas, que los lleva a Matrix, un programa de ordenador donde viven produciendo energía para las máquinas que los cultivan. Esta película está recomendada para los estudiantes de filosofía por su relación con la duda cartesiana y, salvando las diferencias, el dualismo platónico del mundo de las ideas. Lo interesante de Matrix es que habla de que vivimos en un mundo autolimitado, o sea, con normas que se pueden incumplir pero que no lo sabemos. Preguntaba Neo “O sea... ¿que podré esquivar las balas?” yo no digo llegar a tanto, pero si que el ser humano no sabe a lo que puede llegar gracias a dos factores, y volviendo a parafrasear a Neo: “O nadie lo sabía... o nadie me lo ha dicho”. Si al final Matrix va a tener más jugo del que pensábamos. Ahora vamos a mirarlo por el lado de los agente Smith. “Están tan acostumbrados al sistema, que morirían por defenderlo” lógicamente nadie se va a convertir en un agente con traje y corbata que te elimine cuando comiences a saber demasiado, pero lo que sí que pasa es que a la gente no le gusta
que le quiten esas normas en las que se sustentan. Un niño que ve como alguien hace algo malo, sufre un shock al ver que una norma se está rompiendo, le parece demasiado irreal, como si eso no pudiese estar pasando, esto no es siempre así y se van creando en la mente una serie de normas como “El cuerpo enferma por lo físico, y se cura por lo físico” o los mismos prejuicios. Todo eso nos impide saber cosas que realmente nos son propias. Si a un niño le enseñamos a anestesiarse la mano desde pequeño, no sufrirá cuando se rompa un brazo o cuando se de un golpe. Nuestra mente necesita esas reglas, pero podemos moldear esas reglas de forma más realista conforme a nuestras capacidades. Eso se hace a través de la sugestión “No pienses que eres más fuerte, sabes que eres más fuerte, no intentes golpearme y golpéame. Solo intento liberar tu mente...” Pero el problema es que esas normas están demasiado aferradas a nuestra mente por lo que esas sugestiones no son capaces de reestructurar con tanta rapidez.
Respecto de La Guerra de las Galaxias la cosa es diferente. En esta, solo son unos pocos los elegidos los que son capaces de romper las normas de las que hablábamos antes. Lo interesante de los Jedis es su contacto con la fuerza, una fuerza que nos une y nos guía, que penetra en todos los seres vivos. No quiero decir aquí que la fuerza sea verdadera, pero en breves veréis a donde quiero llegar. Citar que los poderes Jedis están sacados de percepción de lo que un ser humano podría llegar a hacer. No digo que ahora podamos empezar a dar saltos quilométricos ni a mover cosas con el pensamiento, pero todo en su justa medida y respetando las leyes de la física. Los Jedis confían en que les guíe la fuerza, la fuerza en este caso sería el inconsciente. No podemos negar la existencia de procesos inconscientes, el efecto cokteil party en el que estás rodeado de una gran cantidad de información en forma de conversaciones y una persona dice tu nombre y tu te das cuenta de eso es un claro ejemplo. No sabemos si nuestro inconsciente
procesa todo lo que oye o existe un filtro después de un procesamiento primario o algo de eso, pero el detalle es que existe un inconsciente y ese inconsciente tiene una parte cognitiva. El problema con el inconsciente es que tiene muy mala connotación por culpa del psicoanálisis, el cual le da demasiada importancia y se ha convertido más en una religión que en una forma de terapia. No quiero que se entienda como un ente, el inconsciente no es una personalidad alternativa que pretende salir ni es un ser que nos maneja. No se puede entender el inconsciente sin la conciencia, la conciencia sería el yo pensante de descartes, es irrefutable su existencia por la frase de “Cogito, ergo sum” no podemos negar de nuestra propia existencia como seres pensantes. Por lo tanto esa conciencia usa una serie de elementos que están funcionando, mientras, otros procesos están al servicio de esta conciencia a nivel de orientación espacial o de sensación del que tu no eres consciente de esa información que aprendiste en un momento dado pero que está presente de una forma notoria. También procesa todos los ruidos que escuchas haciendo que solo
aquel que tenga la relevancia suficiente merezca ser digno de atención. El inconsciente también se ocupa de la automatización de movimientos. Hablo de que lo hace el inconsciente, pero más bien se debería decir a nivel inconsciente, ya que de la otra forma se atropomorfiza
el
concepto.
Bien,
pues
pongamos
que,
inconscientemente, percibes la densidad del aire y sonidos casi inaudibles, y que tienes que hacer movimientos en relación con un objeto que emite esas percepciones, lo único que puedes hacer es dejarte llevar. Precisamente eso es lo que se predica en el momento en el que Luke practica con la espada en el Halcón milenario. Cada una de las palabras de Obi-wan eran sugestiones dirigidas a conseguir una creencia. “Usa la fuerza” se convirtió en una sugestión más grande que todas las que Matrix hizo durante toda la película.
Creencia y consecución
Vale, es muy bonito que nos cuentes la película y que nos fijemos en los diversos detalles y vale, pero ¿qué me dices con eso? El que se expliquen las películas antes que el significado de la sugestión mismo tiene una razón, y es para que al ver las películas podáis sacar vuestras propias ideas y conclusiones. Y ahora llegó el esperado momento, ¿que es una sugestión? Son palabras. Hala, ya está, ¿contentos? Por mucho que digan, una sugestión ni es un hechizo, ni una fórmula mágica, ni siquiera palabras pronunciadas con una diferencia de longitud de onda de forma que el cerebro entre en hipnosis. Las sugestiones son palabras, que se transmiten como palabras, que se escuchan como palabras y que se procesan como palabras. ¿Para
que
necesitamos
entonces
las
sugestiones?
Responderemos más adelante a esta pregunta. Primero tenemos que explicar que es la creencia.
Todo aquel que haya hipnotizado alguna vez o sepa del tema sabrá que una persona escéptica resulta casi imposible de hipnotizar, incluso aquella persona que colabora le es casi imposible levantar la mano. Para aquellos ajenos a todo esto de la hipnosis vamos a explicar de que va. La hipnosis es un estado en el que el cuerpo está en un estado de relajación por lo que la mente puede prestar atención en si misma y generar los llamados efectos hipnóticos. Mucha gente afirma que la hipnosis es un estado en el que las sugestiones son más fuertes, otros en el que el cerebro está más preparado para realizarlas. Por ahora vamos a dejar ese tema en paz, aunque, a lo mejor, lo tratemos más adelante. En la hipnosis se consiguen hechos como la levitación de brazo, a través de sugestiones se consigue que el brazo se eleve de forma automática. ¿Por qué se produce esto? ¿Por la creencia de que las sugestiones funcionarán? ¿O por la de que se puede levantar la mano? Sinceramente, ahora nos da igual, eso lo
analizaremos más adelante. Lo importante es que sucede por una creencia. Pensando como exponer esto llegué a la conclusión de que empezar a decir ejemplos en los que la creencia pueden llegar a la consecución de la misma se quedaría en una simple enumeración vacía de contenido. Empezar a decir que con la simple creencia de que puedes eliminar el dolor en una mano o que puedes conseguir relajaciones profundas con solo contar hasta diez puede aparentar casi indemostrable y de muy vago entendimiento. Entonces vamos a hacerlo por la falta de creencia, o mejor aún, por la creencia en lo contrario a la verdad. Y simplemente vamos a ilustrar varios ejemplos con los que la creencia errónea condicionamos nuestra vida. “Un futbolista está desanimado, lleva una mala racha, lleva dos meses sin marcar un gol y en los entrenamientos se siente torpe y cansado. Ese año su contrato está a punto de finalizar y seguramente no lo renueven. Ahora está a punto de salir al campo en la semifinal de la copa del rey, tienen que ganar de dos
tantos para pasar a la siguiente fase. La liga ya la tienen perdida y no pueden permitirse pasar otro año en blanco ya que la afición no lo aceptará. El Míster le ha dado un puesto en el que tendrá que dirigir a todo el equipo, no sabe que va a fallar y que todo por lo que sus compañeros han luchado se va a perder.” La creencia de que no lo va a conseguir va a condicionar al jugador y va a hacer que todo salga mal, pero verdaderamente, a sus músculos no les pasa nada, su cerebro contiene los recursos necesarios para organizar de una forma brillante a su equipo y llevarlos a una victoria magnífica que les haga rebosar de alegría. La impotencia podría ser un claro ejemplo de esto: físicamente está perfecto, pero es la creencia la que falla. Un hombre deja de fumar, en dos semanas su cuerpo está libre de cualquier rastro que pueda generarle dependencia. La adicción psicológica dura toda la vida. “La indefensión aprendida es un tipo de condicionamiento en el que el animal es atado de forma de que no pueda hacer nada en el momento en el que le dan una descarga, pongamos
que esta venga precedida por una luz por lo que por condicionamiento clásico se sabe cuando aparece la descarga. Un animal normal, una vez vea la luz, buscará un refugio donde defenderse de la descarga mientras que el animal sometido a indefensión aprendida se quedará paralizado recibiendo la descarga.” El animal tiene la creencia de que no va a poder escapar a la descarga por lo que no hace nada cuando verdaderamente puede evitar ese mal trago de una forma mucho más fácil de lo que piensa. “Un niño está sosteniendo un arma apuntando hacia el hombre que acaba de matar a su padre. Sabe que no debe matar, que todos somos humanos y que la venganza no conduce a nada. Sabe que le acabará matando si no lo hace primero, pero algo lo retiene, una inseguridad que intenta evitar que pulse el gatillo. Al final lo hace y venga a su padre, pero algo cambia en su interior, no se puede matar y seguir siendo el mismo. Ese niño crecerá y
se convertirá en un cruel asesino, que no habría sido si en ese momento no hubiese apretado el gatillo.” Esto ya es un poco más fuerte, esta historia viene a describir sobretodo sentimientos. Aquí se cuenta como una norma social, una creencia firme, se rompe cambiando a una persona. Pero si ese niño hubiese disparado contra un saco de arena, ¿habría sido lo mismo? apretar el gatillo es la misma acción, pero en realidad no le habría cambiado tanto. Las creencias son útiles y sirven como normas de convivencia, un asesino no es más que una persona que trivializó esas normas, tuvo un aprendizaje diferente. Las creencias de que no se pueden hacer ciertas cosas no deben ser rotas aunque se pueda conseguir. Nuestro cerebro se basa en las creencias para organizarse y saber siempre donde se encuentra, podemos modificarlas, pero siempre mirando los límites. Romper una creencia no siempre es fácil, y el hacerlo de golpe puede crear un shock en el individuo que sea contraproducente.
Las creencias son la base de lo que podemos y no podemos hacer. Lo que podemos o no podemos hacer eso lo decidirá cada uno. Me sorprendió el otro día una amiga afirmando que, a través de rituales, había conseguido hacer levitar objetos ligeros como papeles o lápices. Personalmente me es difícil de creer, pero ¿y si es verdad? ¿y si nuestra creencia en que no se puede hacer nos impide aprender a hacerlo?
Creencia y nivel inconsciente
Ya hablamos del inconsciente y de su importancia. El ser humano tiene infinidad de mecanismos y esos mecanismos tiene cada uno su nivel de trabajo. La psicología ha renunciado a delimitar consciencia e inconsciencia por la imposibilidad de lo mismo. Lo que si se consiguió es conocer algunos mecanismos que son solamente conscientes de otros que son inconscientes. Uno es la no duda. Ya habló Descartes de era el yo consciente el que dudaba, lo cual demostraba su existencia. Pues el inconsciente no duda. Para el todo se junta en diversos bloques que se van fomentando a si mismos. La elección del bloque de recursos dependerá del rol. La otra es que procesamos más información de la que nos damos cuenta, todos hablan de los colores en los anuncios. ¿No creéis que nuestra mente está más preparada para captar información de las personas que las que nos presentan? Un tono de voz, un gesto, una forma de andar, nos da tal información que
asimilando ese rol reproducimos. La típica madre que se da cuenta de que habla como su propia madre frente a su hija. Con las ideas se presentan igual. Imaginaos que el inconsciente es un castillo, que tiene una serie de niveles y en cada nivel hay bloques de creencias. Cuanto más amplio sea el círculo más bloques podrá haber, y en el centro, en la torre del homenaje, están las ideas más inamovibles. Muy bien, pues cada uno de esos bloques de creencias es diferente, y se puede atacar de una forma diferente. Para destruir una idea hace falta destruir todos los bloques que la defienden, pero para cambiarla, con romper uno ya puedes acceder a ella. Para la consecución de una nueva habilidad hace falta el cambio en la creencia de si se puede realizar o no, este es el trabajo de los psicólogos durante muchos años, trabajar sobre las falsas creencias que autolimitan a las personas y a su forma de encarar la vida. Puede que les llamen constructos o cogniciones, y que estén relacionados con la historia de vida. La verdad es que me da igual. Lo importante es que, tomando como unidad
cualquiera de las que acabo de decir, se trabaja para producir un cambio en conjunto, ya que en la mente, todo está interrelacionado y el todo es más que la suma de las partes. ¿Que tiene que ver esto con la sugestión? Eso lo responderemos más adelante. A lo que vamos a responder ahora es que es lo que tiene que ver con el inconsciente. Digamos que el consciente es capaz de dudar, solo rechaza si se propone dudar de la información. Pongamos que el consciente es una criba, tu conscientemente tienes cosas que te interesan más y te interesan menos. Vamos a poner el ejemplo de la política, imaginaos que yo soy un votante del PSOE (un partido político español, y no, no lo voto) pues cada vez que vea algo en la tele sobre el PP (otro partido al que tampoco voto) no lo voy a admitir y lo tacharé de mentira o de no tan verdad. Mientras que si me considero ajeno a la política, voy a percibir toda la información de forma casi subliminal y voy a votar según me dé buena o mala espina, por lo tanto ganará el que mejor se anuncie, o sea, el PP, y sucede que estos, cuando comienzan a defenderse y
se basa en información dada por medios exclusivos de su propia ideología (libertaddigital, el mundo, la razón, la COPE, 20minutos...) por lo que acaban viviendo en su propio mundo político donde todo está bien y votando a un partido al que, por ideología, votarían menos del 10% de sus votantes actuales (y se atreven a decir que lo de los otros es sectarismo!). Perdón por la charla política y lo siento por aquellos que os sintáis ofendidos por esta información. A mi a los seis años el PP me daba buena espina, y a pesar de todo lo que se, veo a toda la gente que lo apoya y me da miedo y absoluto terror. Esto les ayudará a comprender como influye el inconsciente en la política y como una simple intuición puede cambiar el rumbo de un país. Lo que venimos a ejemplificar es que el inconsciente lo acepta todo, es un almacén, lo guarda todo para cuando lo necesites. Seguramente tenga formas de ordenarlo y no lo guarde todo si no que tenga algún tipo de filtro, pero las investigaciones no pueden descubrir eso de manera directa. El consciente es más selectivo y dubitativo a la hora dejar que la información
permanezca. Aún así, aunque estés procesando una información de forma consciente, gran parte de ella va a entrar de forma inconsciente, o sea, sin pasar la criba. Estos son simples hipótesis que no se han demostrado y que pueden que no se demuestren en mucho tiempo, pero que nos sirven para ejemplificar la realidad y la forma en que la sugestión afecta.
Sugestión
Para responder a esto hay que plantearse primero, ¿Quien utiliza la sugestión? La respuesta es clara, todo aquel que quiera influir en los demás. ¿Pero como hacen esto? Pongamos por caso lo que decían John Grinder y Richard Bandler, cuando daban un seminario de hipnosis juntos uno decía que toda la comunicación era hipnosis a la vez que el otro decía que la hipnosis no existía, lógicamente se referían a la sugestión. Vamos a poner que la sugestión son palabras que influyen en los demás. Entonces cualquier frase, cualquier idea que pase de la criba de la conciencia es una sugestión. Si ponemos el caso de que la sugestión no existe, estamos en las mismas, ya que si toda la comunicación influye en los demás y en sus creencias, no habría diferencia entre sugestión y comunicación por lo que la sugestión no existiría. Entonces, ¿qué es la sugestión? La sugestión son aquellas palabras que van dirigidas a afectar en la conducta o en las
cogniciones de las personas de forma voluntaria y de forma estratégica. Volvemos a hablar del castillo, si tu no lo asaltas con una estrategia necesitarías una cantidad tan grande de información para que lo arrasara como un torrente y desear que no esté la defensa estructurada. ¿Por qué siguen habiendo personas con ideales contrarios a los que promulga la sociedad? Porque sus ideales están bien estructurados y la información no es lo suficientemente grande ni bien estructurado.
Hipnosis y sugestión
A estas alturas de la historia nadie puede negar que la sugestión y la hipnosis están íntimamente relacionadas. Una de las definiciones de hipnosis es que es un estado de sugestionabilidad amplificado. Investigaciones de Hull afirman que la sugestionabilidad es exactamente igual en hipnosis que en estado de vigilia. Entonces, ¿que es la hipnosis? “Es un estado de relajación cerebral profunda en el que la persona entra en infinidad de veces a lo largo de su vida. Viene siendo un complemento en la vida ordinaria. En estadios profundos de la hipnosis una persona tiene contacto con sus propios procesos psicológicos y es capaz de reestructurarlos. A la hipnosis artificial se llega a través de la observación guiada de uno mismo en la que el hipnotizador introduce sugestiones para acelerar el proceso, también se puede llegar recreando situaciones en las que el organismo entra en hipnosis como en las técnicas de confusión.”
Tomaremos esta definición como válida para poder seguir hablando, es una definición empírica y que apenas habla de la sugestionabilidad ya que esta no es necesaria para la hipnosis, pero si es un buen complemento. Entonces nos queda la duda si en la hipnosis se produce hipersugestionabilidad o no. Para responder a esto tenemos que precisar primero como funciona la sugestión en la hipnosis. Si partimos que es la creencia la que permite una ejecución nos encontramos con una duda que ya nos planteamos en otro momento. ¿Cual es la creencia que está funcionando? ¿La de que el efecto puede funcionar? ¿O la de que es la sugestión la que actúa? Seguramente sean las dos. Una persona a la que le intenten hacer una levitación de brazo tiene la seguridad de que su brazo se puede levantar, pero necesita también la creencia de que la razón por la que tu le estás dando sugestiones y que verdaderamente el brazo puede elevarse de forma automática. Por lo que no es la sugestión la que actúa, sino la creencia de que puede actuar en un entramado de creencias
que marcan las reglas. Por eso es muy fácil hipnotizar siguiendo una simple técnica, pero, ¿se entiende lo que se está haciendo? Ahora vamos otra vez a la pregunta de si aumenta o no la sugestionabilidad en hipnosis. Si las sugestiones solo son palabras que actúan en las creencias a nivel inconsciente pero que solo actúan si existe la creencia de que va a actuar a nivel consciente, no. A ver quien es el listo que entiende esto a la primera. Lo voy a explicar, si el grado de sugestionabilidad depende de la creencia de que estas sugestiones se vayan a hacer realidad, esta creencia no cambiará al entrar en hipnosis, pero aparecerá otra creencia complementaria de que en hipnosis aumenta la sugestionabilidad por lo que está aumentará, aunque no por la hipnosis, sino por la creencia de la misma. Por lo tanto, me da igual, que cada cual piense lo que quiera sobre este tema ya que para nosotros ahora mismo es irrelevante. A estas alturas, ustedes debe de estar tan perdidos como yo. Por lo tanto vamos a hacer un capítulo recopilatorio.
Capítulo recopilatorio
Quedamos en que lo básico para conseguir algo es creer que se puede conseguir, o sea, tener esa creencia. Pero como creencia es un término muy vago y que puede dar a errores, por lo que a partir de ahora usaremos el término de cognición, esas cogniciones se agrupan en sistemas de cogniciones, que vendrían a ser los castillos de los que hablábamos. Un sistema de cogniciones sirve como almacenamiento a nivel inconsciente y es muy limitado. Los sistemas de cogniciones crean las normas en las que el sujeto se mueve y que el sujeto respeta y sigue. Los sistemas de cogniciones son dinámicos y se van desarrollando a medida que la persona va creciendo física y mentalmente. Los sistemas de cogniciones están íntimamente relacionadas con sistemas conductuales y sistemas sensoriales. Por lo tanto, las cogniciones actúan en la conducta y en los sentidos tal como estos
influyen en las cogniciones y entre si, tal como lo expresa el interaccionismo simbólico. Una idea en la que la persona confíe se puede llevar a cabo de la si, con la interrelación suficiente entre los diversos sistemas y sin bloqueos por parte del sistema de cogniciones, se expone de forma externa o interna. Esta se lleva a cabo por efecto adaptativo para el que el organismo está predispuesto. Los sistemas de cogniciones regulan la vida de las personas, podemos servirnos de ellos para conseguir diversos efectos, o podemos modificarlos si no nos son válidos para conseguir los susodichos efectos. Por último, el ser humano puede tener una serie de cogniciones que le lleven a acatar formas de vida dañinas que también pueden ser modificados. Todas estas modificaciones y utilizaciones se hacen a través de las sugestión. La sugestión es cualquier tipo de información que se transmita para conseguir cualquier efecto en cualquiera de los sistemas interrelacionados. Las sugestiones se integran en los diversos
sistemas
y
hacen
los
cambios
oportunos.
La
sugestionabilidad de una persona depende de la rigidez de sus sistemas con respecto a las diversas sugestiones, y de la aceptación de la capacidad de la información en un sistema de cogniciones interrelacionado. La hipnosis es un estado en el que los sistemas de cogniciones se encuentran, por diversas razones, dispuestos a aceptar las sugestiones. Estas no pueden destruir frontalmente un sistema de cogniciones ni ir en contra de la naturaleza de los mismos.
Importancia del inconsciente
El último capítulo era muy difícil de entender, pero seguramente, para el lector, no fue ninguna hazaña que deba ser nombrada en los libros de caballería. Esto es por la percepción inconsciente de la realidad. Durante todo el texto anterior se habló de sistemas cognitivos. Estos sistemas son organizados en el inconsciente ya que
el
consciente
no
puede
albergar
tal
cantidad
de
conocimientos. Estos sistemas están autocompletándose todo el rato, esto se hace a través de detalles en la percepción que nosotros incluso obviamos pero que conforman el sistema totalmente, de forma que cualquier prejuicio o cualquier intuición vendría dada por lo que la mente ya sabe por experiencia. Aquí no decimos que vías sensoriales hay ya que las cosas normales y las esotéricas cuadran en este sistema. De esta forma, si tu conoces mucho a una persona, puedes predecir sus movimientos de forma intuitiva sin llegar a saber la
razón e incluso dar razones esotéricas cuando, simplemente, siempre hizo un gesto antes de ese movimiento por lo que tu ya lo deduces sin darte cuenta. Esto se ve muy bien en las amigas que están todo el rato diciendo la misma frase a la vez. En la percepción inconsciente siempre existe una tendencia a que no te rompan los esquemas, ya que los sistemas cognitivos son delicados y no aceptan interrupciones fuertes. De este forma, tu conoces una serie de marcas de coches las cuales, la verdad, ninguna te apasiona más que otra (no hablo de los experimentados en estos temas) pero si llega una marca que no conoces, lo primero que piensas es “esta no”. La mayoría de las canciones no gustan al principio, pero existen una serie de expertos que saben que si te las ponen cada dos minutos, ese cantante va a ser el ídolo de la quinceañeras, y esa canción hasta te va a gustar. Los sistemas cognitivos tardan poco en asimilar un cambio, pero tardan. También es posible que haya un cambio brusco en los sistemas cognitivos. Pongamos por caso que no crees en el
espiritismo y que te invitan a un ritual, en el una chica coge un cuchillo y se corta las venas sin desprender una sola gota de sangre, sabes que no ha sido un truco y al día siguiente la ves completamente normal. No te queda más remedio que aceptarlo. Pero tu mente no tiene recursos para asimilarlo por lo que se darán fenómenos de represión hasta que algo como que con concentración se puede conseguir le haga poder encuadrarlo en los diversos sistemas. El inconsciente tiende a protegerse a si mismo y a sus sistemas de forma que tiende a seguir rutinas y ámbitos preestablecidos. Los prejuicios son esquemas de defensa y el olvido no suele ser casual. Una dinámica que suele ser cerrada y poco cambiante. Nos dice como comportarnos para que en el momento de necesitarlos tener recursos y en el caso de no tenerlos... lo veremos más adelante. Cada sistema es como un castillo. Podemos usarlo o podemos modificarlo, pero pase lo que pase, hay que entrar en el. Y para eso necesitamos la hipnosis.
Como asaltar un sistema
Suponemos que el lector ya se ha echo una idea de lo que es la hipnosis. En la hipnosis tenemos que diferenciar, a la hora de asaltar un sistema de cogniciones, que sistema queremos asaltar. Existe un sistema de cogniciones especial para las sugestiones y sus efectos. Una persona puede creer que diversas frases te pueden relajar pero no que diversas sugestiones te pueden hacer llevar a cabo movimientos automáticos. El simple hecho de trabajar sobre este sistema aumenta la sugestionabilidad del sujeto. Se actúa a través de verismos, un verismo es una sugestión que emite una verdad indudable, si una sugestión es verdad el resto también pueden serlo. Si una persona está sentada y le dices “estás sentado” es verdad, por lo tanto, se introducirá que dices la verdad en el sistema de cogniciones. Esto es aceptable, pero no tiene la fuerza suficiente para producir un cambio significativo aunque si pequeños cambios que predisponen. Si vamos más allá, podemos
usar un verismo que modifique la percepción, o sea, “puedes sentir la punta de tu nariz cuando hablo de la punta de tu nariz de la misma forma que si hablo de la punta de tu pie puedes sentir la punta de tu pie.” esto que no es un gran descubrimiento representa una afirmación de que las sugestiones afectan en la persona. Que pasa si unimos verismos indudables con uno que modifique con su simple presencia “La gravedad atrae a todas las cosas hacia abajo, la gravedad está atrayendo tu brazo ahora mismo, puedes sentir la gravedad en tu brazo” El sujeto no puede dudar de las dos primeras afirmaciones, cuando citas la tercera ésta tiende a modificar la conducta por si mismo y adquiere más fuerza gracias a las dos anteriores. Existen una serie de pautas que cualquier hipnotizador puede seguir para defenderse de que sus sugestiones no tengan validez, y es integrando una duda en la propia sugestión “Ahora, es posible que no puedas abrir tu propia mano”, o concebir que las opciones posibles son parte de tus propias intenciones “Ahora, es posible, que tu mano esté tan pegada que no se de abierto, o puede ser que esté incómoda cerrada y ella misma decida abrirse.” Estas
tiene que darse con anterioridad a la “prueba” para que no suene como excusa. Lo que más hace que una persona se fíe de las sugestiones es ver que sus efectos funcionan. Por lo que si se induce una levitación de brazo y esta se consigue, las siguientes sugestiones serán aceptadas. Sabemos también que influyen otros matices como que el hipnotizador tenga una experiencia reconocida como ser hipnotizador de espectáculo o que el sujeto no se sienta coaccionado a rechazar las sugestiones. También se habla de la confianza con el hipnotizador como un factor muy importante. Por último se comentó que los hipnotizadores lo hipnotizadores con barba solían tener mejores resultados. Si una persona confía en las sugestiones lo suficiente para que éstas puedan cumplir el objetivo para el que se impartieron, como provocar ciertos efectos en el fumador que lo está dejando, es perfecto. Pero si se hacen para actuar en una cognición esta se convierte en un parche que no tiene el efecto requerido y que acabará por desaparecer sin solucionar nada. Este arreglo en las cogniciones tiene que ser realizada por un terapeuta o por un psicólogo que controle el tratamiento y que lo crea adecuado.
Cuando es el sistema de cogniciones que tiene relación con la creencia en el funcionamiento de la sugestión esta persona no podrá ser hipnotizada por el momento. Muchas gracias a todos los que leyeron este libro que pretendía convertirse en un acercamiento a la sugestión y se quedó en una pequeña intentona.
Me gustaría ahora que leyerais la historia del principio y analizarais la razón de que se produzcan tales efectos.
También recuerdo que sería bueno que se vieran las películas indicada bajo la perspectiva de los sistemas de cogniciones en relación con la sugestión.
Me gustaría que se pensase si al principio se introdujeron algunas sugestiones en alguna parte de este libro.
También se debería analizar si este texto produjo algún trabajo en el sistema de cogniciones.
Me gustaría que se pensase si la forma de pensar sucede de esta forma, o sucede porque se ha citado por sugestión y se ha pasado a pensar de esa forma.
Pensad si esto en si mismo es una sugestión.
Me gustaría que se analizase si a nivel inconsciente hubo un cambio notable en el lector. También me gustaría que se mirara si este cambio se ha producido por la propia sugestión de la última frase.
También me gustaría un Yate y un chalet en Marbella pero me lo prohíbe mi religión, por lo tanto hasta luego y espero que os gustara. Suerte.